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双11打不出去广告的中小企业该怎么活？
　　(速途网专栏
作者：张宇微)年年双十一，年年几个亿，似乎已经形成了规律。在二八原则盛行的时代里，今年的双十一，中小企业有点难熬。因为他们根本连广告：都打不出去!这也就在无形之中说明了一个道理，那就是：这些连广告都打不出去的中小企业，在双十一还没到来之前就已经输了。“打不出去广告”这个现象着实令很多业内人士惊叹，但在笔者看来，就是必然。早在十一国庆节之后，在《中小卖家如何赢在电商双十一》一文中就对此现象进行了预测。现在的结果，就是对在下预测的一个实际例证。那么双十一打不出去广告的中小企业该怎么活?才是现在，我们应该考虑的问题。
　　大型网站广告位、搜索引擎竞价，本就都是大企业的天下自然不必多说。那么就拿新兴且活跃人数空前庞大的微博粉丝竞价推广平台为例做详细叙述解决办法：
　　上面是某漆类品牌在双十一期间进行产品推广的一组广告投放数据，可以看得出，该企业在双十一之前广告就已经无法投放出去。而该企业的预算，是从1号到11号，每天二百元。这对于，小企业来讲，已经是一笔天文数字。
　　这是某小型奢侈品企业，在双十一期间的广告投放数据。他们的预算是每天一百元。同样，在双十一期间，没有投放出去。
　　大预算、高出价，这是大企业在双十一期间的一贯作风。就目前而言，想必中小企业已经意识到“与其跟风，不如打时间差”的，营销秘诀。但用如此惨痛的损失，光悟出这个，还是远远不够的。
　　首先，依然要相信，自己选择微博类广告竞价投放平台，是明智的。因为现在是手机屏的时代，微博、微信深入人心，人们每天登录的也都是这两款软件。在微信广告市场还处于混乱的情况下，微博类广告竞价投放平台，是目前活跃人群最多、信息传递最快速、最广泛的地方。但为什么此次双十一，预算无法全部用完，损失依然如此惨重呢?其原因如下：
　　时间差没有掌握好：的确，是时间差。在各大电商企业都玩儿命寻找时间节点，大促的时段里。作为小企业，也应该学会为自己的企业寻找时间节点。当然，最重要的前提就是：别人大促我不促;别人不促我来促。要在客户心中形成这样的习惯：哪年、哪天、哪月，是社么节。这一节日，并非祖国发起或是其他任何大公司发起，而是由我们发起，并深入人心。因此，文案必须吸引人。而且好记易懂。
　　没有全面掌握用户习惯：作为小企业的操控着，必须明白自己目标用户的上网习惯。(因为我们是在微博广告竞价投放平台);但仅仅了解目标客户大致的上网时段是不够的，还得了解它们每天最喜欢上网的时段、兴趣爱好，以及同类公司目标客户群、老客户群，的行为习惯。并与大公司的广告投放时段错开，找出时段空档，集中投放。
　　没有好的创意：“没有好的创意就去死吧!”这是这是著名营销人叶茂中在《广告人手记》扉页中的宣言。现在，已经不是让客户满意就可以的时代。而是要让客户用仅有的预算，实现业绩翻倍增长的时代，这才是运营策划人员的使命。关于创意，其实一味的贴近热点已经不新鲜。光靠预测，无异于赌博。这就需要运营策划人员留心注意生活，真正的深入到准客户身边，了解他们最致命的痛点。并在这方面多做文章，长期积累下来，出其不意的创意必然会被广泛传播。
　　关于竞价平台的投放策略：对于中小企业而言，与其每天几十块钱投放在平台上毫无效果。不如每周集中连续投放两三天，每月定期集中投放，把某一阶段的整体预算全部在集中投放期一次性用完。既然做不到每日都出现在客户眼前，不如每月就几天，出现在所有准客户眼前。久而久之，也会让客户形成记忆。反复几次。促进购买，一定不是问题。
　　当然，上面所讲到的，还是仅适用于一些有能力支付广告费的中小企业。对于那些连广告费都支付不起，的实体中小企业而言。如果不想沦为电商平台的试衣间或线下体验店，就要想出一些策略了。其实线上购买还是有一些漏洞的，比如说：无法做到现试现买、价格仅双十一期间优惠，暗中抬价，商品售罄。通过这些漏洞，我们很轻松的就可以想到很多促销手段比如：24小时与网同价现试现买等。热门搜索：
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目前在云浮经营一个石材加工厂，做的石材加工利润越来越低，请问有没有更好的盈利模式或渠道销售？谢了~
提问者：| 浏览次数：3715次 |问题来自：云浮
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现在石材加工这块的利润确实是比较低的，云浮作为一个石材基地，云浮政府也是比较重视这一块的，所以现在在建中国?云浮国际石材产业城，进行石材产业升级。 利用这个把零零碎碎的石材厂集中起来。
其他回答 共1条
边角料收集起来，上一套破碎筛分的设备给搅拌站供料啊！
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& 如何在你的B2B网站打广告呢
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如何在你的B2B网站打广告呢
B2B行业网站也必须要让广告也是用户非常关心的内容，达到广告也精彩的效果，就要不断的创新广告模式，第一是创新广告词、广告设计，第二是创新广告的展示方式，由于广告词的创新与客户所在行业相关，也属于广告策划的范畴，不在这里讨论，本文主要讨论广告的展示方式创新。将广告植入互动功能，让广告获得用户好感，更易被看到。这个模式有点象电视节目的冠名，比如：“步步高音乐手机 快乐女生”，就是冠名。与此类似，把网站的栏目冠名权给客户也是可以的，比如森马冠名“腾讯娱乐”，也可把栏目或专题的冠名权给客户，比如建国60周年的时候，美的集团就冠名了很多网站的建国60年的专题，比单纯做一个广告效果要好。这些外贸B2C网站也是额可以学习借鉴的！我们的外贸推广工作也离不开广告的效应！
& && && &要把给收费客户提高效果作为网站运营中的最重要的工作来抓，这是关系到网站是否能发展壮大，甚至说是生死存完的最关键的环节。在多年的B2B行业网站运营过程中我发现，除了提高网站的IP和PV很要重要外，广告模式的创新也是非常重要的。由于广告与用户对网站的体验本身具有一定的矛盾，用户是希望网站一点广告都没有，搜索结果都是公正的，网站没有广告，但是不可能的，这与商业模式相违背。比如：电视台总会在节目最精彩的时候插播广告，但是电视台也有一句口号：广告也精彩。如果是综艺节目，主持人会提醒你现在插播广告，请不要走开，很快回来。
& && && &联系到B2B行业网站上，在网站某些常用互动功能上，也可以加上文字广告或图片广告，比如：可以在论坛、博客回复评论的时候加上一句话：“可口可乐”友情提醒您，请认真回复问题;在资讯文章开始的地方加上：“可口可乐”向您建议：关心行业动态，做出正确决策!可口可乐就可替换成想放的广告。也可以把广告作为回复框的背景，BAIDU帖吧、天涯社区就这样操作过，土豆网将客户的产品做成视频播放的背景图片;也可以将上游知名设备、原料的相关品牌形象做成博客模板，供用户选择。总之，将广告植入互动的环节，更容易引起大家的关注，更能产生效果。但是这些地方放的广告，最好是口碑不错，质量过硬的产品，否则大家可能会很反感的。帮助或引导客户做知识营销，把社区的资源用上。如果B2B行业网站的社区人气非常好，就不仅仅停留在给客户做一个图片广告这样简单的营销模式。由于社区独有的特点，很多新营销模式可以利用。比如QQ就有品牌空间，开心网、校内网就有名人主页，这些其实也是基于社区的一种创新的营销方式。
& && &&&由于社区活跃人群很多、粘性很强，对所有的客户，售后服务人员都要引导他们到社区活动，允许收费客户有图片签名，并在其文字签名里放上主要产品和联系方式，引导他们分享技术、管理及营销知识，以及回复行业相关问题，从而起到知识营销推广的作用。对B2B行业网站的部分大中型客户，不仅可以帮他开通官方空间，引导他在社区里活动。还可以将网站编辑/记者原创的文章以客户名义发布到他的博客里，并重点推荐；以及以他们的名义去社区解答问题，这样可以弥补收费客户无时间，以及没有这方面的专业人才，不能利用社区来推广，反而让免费用户获得了很好的营销推广效果，这个是不能容忍的。有的人会担心影响社区的公正，大可不必担心，我们只要注意一定提供最有价值的技术、管理及营销信息，不发纯粹的广告，普通用户一定喜欢，而且外贸门户里用户很多，客户的数量毕竟只能占5%以下，不会对整个社区的氛围及公正造成影响的。我曾经做过一个试验，将这个客户的社区资料填写的很完善，并精心策划设计了动画广告，放到签名里，然后让编辑以客户的帐户去回答与客户相关的问题、博文，一周下来，发现25%的流量都是来自社区，一个月以来获得的在线留言咨询，30%来自社区，充分证明了这个结论的正确性。第二周我又让编辑就行业的某个热点问题写了一篇博文，以客户的帐户来发布博文，并重点推荐了，获得了很好的点击和回复，同时通过文章到客户企业网站浏览的占文章阅读次数的10%，再次证明了这个观点。
& && &&&将广告创新地放到网民最关注的地方，抓住用户眼球，更易被点击。一个网站，有许多的页面，有首页、二级栏目、最终页等等，我们要分析页面的那些地方最容易被广告的目标客户看到，那些类型客户放放到那些栏目才有效果。广告分为Banner广告和文字广告，由于目前Banner动画/图片广告太普遍了，如果不在用户查找、阅读内容的时候出现在用户眼前，一般网民是不会专门为了看广告而去找广告的。一个页面网民最关注的地方，一般包括：第一屏上方紧挨内容部分，广告要大一些，才能引起注意;第一屏内容的左边或右边，紧挨内容的部分;页面底部紧挨网站内容的部分，因为很多人都有把页面拉到底的习惯，尤其是网站首页，内容最终页，由于底部没有其它内容影响他的视觉，他一定会看到广告，由于已经是底部，对整个页面的破坏不大，不会影响用户的体验。可以放很大的广告，比如通栏，尺寸：960 * 120 PX，效果是很好的。相反很多页面的中部广告是最容易被网民忽略的，在这里做广告，效果不太好。
& && &&&由于图片广告太大了，会影响体验，太小了，又不能引起用户的注意，所以关于广告，就有许多展示的方法：新浪、网易常在首页第一屏大广告展示几十秒，然后又自动消失，引起用户必须关注;当鼠标放到华人螺丝网左右两边的对联广告时，广告会自动放大，充分引起你的注意；当鼠标扫过优酷视频播放页面右边的广告时，广告也会自动放大；平时上网时，您会看到很多网站的广告采用了视频加声音的模式，来更好的吸引用户的眼球等等。平时我们只要多留心，也会找到更多好的展示方法为自己所用。文字广告，由于其占用的地方小，对页面的破坏不大，对用户阅读内容造成的影响很小，可以放置的地方更多，可以离网站内容更近，比如放到内容中间，当文章里出现这个产品的时候，加个链接到客户的产品介绍页面;也可以放到栏目导航条上，比如广告的目标客户是想采购纱线的工厂，就把文字链广告放到工厂经常想看的信息模块导航条上，用一句吸引目标客户的文字链接广告，获得关注和点击，尤其要注意，文字链夸张点不要紧，一定要够吸引眼球，否则效果会很差。
& && &&&比如：编辑把标题修改的非常吸引眼球，也称为标题党;联盟广告、搜索引擎搜索结果文字推广里非常常见，标题都是非常吸引眼球的。网站闲置位置循环展示收费客户的超大广告，会获得很好的效果。离内容太近的地方，放置广告很影响用户体验，尤其是放很大的广告，更影响用户体验，如果把网站很多闲置位置开发出来，放比较大的广告，则既不影响用户体验，同时因为广告很大，容易引起用户的注意，效果还会非常好。简要介绍3种方式：A、正如上面讲的在每个3级页面的底部，以960 * 120 PX的通栏广告的形式展示收费会员/广告客户的广告；B、很多最终页由于内容很长、页面很高，右边会有很高的位置空出来，但是宽度比较窄，就可以放置很高的广告；C、每个页面的右下角，可以弹出一个广告窗口，循环展示，内容和广告都可以放，但是规定每个用户，只出弹出10次，多了就不要弹出了，可以很好的平衡广告与用户体验之间的关系。A、B两个位置的广告一定要大，效果会很好的。可以帮网站所有的客户设计一个大广告，循环的在A、B两个闲置的位置播放，肯定可以带来不错的效果。根据统计，许多行业网站的流量，50%左右都是用户从搜索引擎搜索网站最终页，而且很多访问者把最终页内容看完后，就直接关了页面，不会进入网站首页和二级栏目。而广告客户都只考虑购买网站首页或二级栏目的首页广告，很少人会花钱专门去购买最终页广告，但是他们获得的点击量并不高。我曾经做过一个试验，我观察了一个在网站首页投放广告的客户的点击次数，我在网站给他做了3个广告，除了首页广告，还有一个闲置位置的文字链广告，一个闲置位置的对联超大广告，尺寸：200 * 400 PX，40个客户循环展示，结果得出的结果让我很吃惊，40%的点击来自对联广告，15%的点击来自文字链广告，而客户真正花钱购买的位置，点击量却只占45%。
& && &尽量让买家找收费客户，而少找免费用户。在这里把会员的推广也当着广告处理，是因为它仅仅是广告的一种形式。当买家来到B2B网站，主要是来采购自己需要的产品，或寻求合作，但是买家不管那些是收费会员，那些是免费会员，只要觉得这个产品或这个公司是他需要找的，而且资料很丰富，信息看起来蛮真实，他就会去联系。作为一个B2B网站经营者，就必须要引导用户优先选择收费会员或广告客户，而不去选择或尽量少选择免费会员，因为买家是有限的。否则收费客户的效果就不好，续费率就会非常低。
　　&&搜索结果、产品分类目录优先显示收费会员。无论是收费会员产品，还是收费会员企业;无论是买家按照分类点击，还是搜索结果显示，都要优先显示收费会员，但是上面讲了，不是说你显示在前面，买家就一定要找收费会员。所以必须要有一系列的商业模式，比如：收费会员有独立的商铺，可以绑定独立域名，收费会员商铺跟企业网站一样，对买家需要了解的信息展示非常清楚，并充分展示企业的实力。而普通会员没有商铺，展示的信息也非常简单。这样不仅排序靠前，还通过丰富的企业资料、以及更加诚信的信息引导买家优先选择收费会员，给他们打电话、发送询盘留言。
　　&&企业或产品推荐显示收费会员。网站首页、二级栏目首页、三级栏目的一些位置，都会对相关的产品或企业做一些推荐，推荐诚信度高的企业，推荐展示很详细，或最新推出的产品，这些位置都要优先考虑收费会员的信息，通过这些模块的推荐，实际又为收费会员多提供了展示机会，要根据实际情况多做一些推荐的理由。
　　& &专题推荐收费会员企业、产品。把供应产品、供应商进行分类，以一定的主题做专题介绍，并把这些页面推荐给采购商浏览，为采购商提供方便，比如：推荐江苏省最有特色服装加工厂，那么想找江苏服装加工厂的买家会认为你给他提供了很好的帮助，由于收费企业的资料最丰富，诚信度也最有特色，网站编辑也最清楚其特色有那些，那么在这个专题里，我们大部分介绍收费企业会员，实现推广的效果。类似的可以做一些专题：价格最低的某某机器大收罗、最适合高端客户的机器推荐等，也就是我们是在帮买家提供方便的同时，为我们的收费企业提供了推广效果。这方面阿里巴巴、淘宝、太平洋电脑网和其他外贸平台做的很好，我们可以借鉴，可以在每个栏目里设置一个买家专区，专门来向买家推荐编辑制作的这些专题，一定会给收费供应商带来很高的点击次数。
& && & 将广告植入资讯、行业知识，让广告不象广告，更易被接受。这个模式其实非常普通了，传统的报纸、期刊杂志早就开始使用了，也谈不上创新。但是一部分B2B行业网站在给客户制定推广方案的时候并未采用这个方法，而且见过很多网站做的软文，有的可以说做的非常差，甚至看到中间，会觉得上当了，愤怒的不读这个文章了。第一是因为文章写的不好，没有让读者有很大的收获，成功的软文是让读者、作者双赢;第二是打广告的产品其实非常差劲，或口碑很差，或这个产品不受欢迎，读者如果觉得你推广的产品让他很反感，会觉得你的网站有失公信力，所谓双赢，是推广的产品的确是好东西，读者会感谢你告诉他如此好的产品;第三是植入的广告太过生硬，与文章的关系不大，不能成为文章的补充或延伸。
　　&&网站的编辑/记者都会原创一些行业的文章，在文章里有时会涉及到网站的客户所在的行业，比如：举例说明某个企业的概况，采访一些企业的老总，介绍某个问题所涉及的一些企业，这时编辑/记者要有意识的举例收费客户，采访收费企业的老总，通过这些非常隐性的方式来推广客户。同时，直接报道企业推出的最新产品、举办的活动、对企业领导人进行采访、企业领导人发表对行业某个问题的看法、对未来发展趋势的预测、热点的技术问题等，这些在读者看来，不是广告，而是了解行业最新动态、学习行业最新知识，这样的文章更受大家欢迎，也在不知不觉中了解公司和产品，为客户做出最好的效果。文章的结尾可以换个角度写上联系方式，比如：想更多的了解某某公司，请与他们联系：联系人、电话、手机、QQ等联系方式，用户可能不觉得这个是广告，会觉得这个帮他忙，让他们有疑问可直接与相关的人联系，同时也为客户提供了获得目标客户的机会。同时这个模式中最关键的就是：要主动给客户写文章报道，规定每个客户每年必须给他写3-6篇文章报道。因为客户一没有人才，二没有意识。
(MSDS中心QQ)
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值得学习一下
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推广也要火力全开，学习了
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来自 灵鹫宫
分析的很到位，谢谢分享，现在要让客户在不知不觉中看到你的广告，而且就像如沐春风一样~~~
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会打广告也是一门艺术的啊！
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把需要供应产品、供应商进行分类，以一定的主题做专题介绍
(你我的中南美)
中南美航线专家
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内容太长了&&看来是关于打广告的&&广告就是见缝插针的哦
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