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销售代表, 积分 85, 距离下一级还需 115 积分
业务币0 威望0 积分85帖子
小弟现在从事的是建材销售方面的工作，在工作上都是先电话与客户联系，客户有意向再登门拜访商谈，但是，在打电话的过程中往往被档在前台，更不用说能接到采购部或者要到采购主管的电话，这问题一直困绕着我，希望各位朋友帮忙出出主意，有什么好的办法能够绕过前台找到采购负责人。谢谢
绕过前台的方式很简单，第一上对方公司网站了解到有哪几个部门，第二了解到对方做得专业的产品。前台其实就是头脑简单，不懂专业的，如果你直接问采购，她们肯定立马会说不在，因为头脑再简单也会知道你是推销的。所以你必须问专业的问题，比如对方是需要采购建材的，你打电话给前台，说某某品牌的地板砖你们采购部有两种，但是上次你们给我采购的不是我需要的那种地板砖，我现在在现场，没有你们采购的联系方式，请帮我转给他，我 ...
成功没有退路！
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业务助理, 积分 8, 距离下一级还需 42 积分
业务币30 威望0 积分8帖子
绕过前台的方式很简单，第一上对方公司网站了解到有哪几个部门，第二了解到对方做得专业的产品。前台其实就是头脑简单，不懂专业的，如果你直接问采购，她们肯定立马会说不在，因为头脑再简单也会知道你是推销的。所以你必须问专业的问题，比如对方是需要采购建材的，你打电话给前台，说某某品牌的地板砖你们采购部有两种，但是上次你们给我采购的不是我需要的那种地板砖，我现在在现场，没有你们采购的联系方式，请帮我转给他，我急需和他核实一下。你要表示很着急，很理直气壮，前台要 问你什么问题，你可以凶巴巴 的说，你没听见我说了在施工现场，没带你们的联系方式吗？就是那个姓什么的来着了，我一下忘了，你给我转给你们采购，他听我声音就知道了。记得，一定不能犹豫，不能胆怯，也不要太客气。这样人家以为你很有来头，气势上被你压倒，生怕耽误了大事，所以会赶紧给你转给采购部门。然后你再客气 的和采购部门聊你公司的产品，采购部门一般不会拒绝的，如果有需要的话。
有意栽花花不开，无心栽柳柳成荫。
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业务助理, 积分 21, 距离下一级还需 29 积分
业务币8 威望0 积分21帖子
通过你客户感兴趣的方面来切入！
http://www.
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销售代表, 积分 78, 距离下一级还需 122 积分
业务币0 威望0 积分78帖子
我也想知道呢，我也是刚刚入行的新人，求解
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业务助理, 积分 38, 距离下一级还需 12 积分
业务币16 威望0 积分38帖子
你好，很高兴能给你解答问题，下面是我经常用到的几个情景，屡试不爽，推荐建议你用一下！
开场白之一：你好，请帮我转采购部，谢谢!
情景之一：总机说你找采购部干嘛？
我是华辰公司的徐晓龙，不好意思麻烦你问一下，刚才您公司有人打电话给我，当时我不在，没有接到，不知您公司谁负责计算机采购呢？
情景之二：总机说你找谁？
我找采购部经理杜主任/采购部没有杜主任/那信息中心主任是谁？/请问你是他什么人？/朋友
情景之三：总机说你找他有什么事吗？
我与杜主任约定上午*点通电话，请帮我转一下，谢谢!
是杜主任的朋友张林让我联系他的，麻烦你帮我转过去。
有个很重要的技术方案需要与杜主任沟通，请帮我转过去。
情景之四：总机同意转电话
在总机讲完：“请稍等”的时候，快速地问：“顺便请教一下，信息中心的分机是多少呢？负责人应该怎么称呼呢？”
情景之五：总机把电话转到相关部门，但我们不清楚接电话的是哪一位。
你好!是采购部吗？我是北京华辰公司的徐晓龙，有个事情想麻烦一下您。作为一家专门为行业大客户提供丰富的计算机硬件产品及服务的公司，我们很想与你公司谈谈合作的事情，但是，我不太清楚与谁谈会比较合适，你觉得我与哪个部门谈谈会比较合适呢？
情景之七：总机会问你是谁？
我是他的朋友，昨天我们还在一起吃饭呢!/前几天我们在**地方见过面，他让我打电话给他。
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业务助理, 积分 3, 距离下一级还需 47 积分
业务币0 威望0 积分3帖子
我记得我也接过这样的电话，是找我们老板的，哪些业务员说，你好，我找王总，我说，王总不在，有什么事情您和我说，我还很客气的.他就说我们说的事情都比较重要，最好接下王总，我就告诉他，我说王总不在，有什么事情您可以找我，结果对方啪把电话挂了，可是他们永远也不会知道，重要的事情我会转达给老板，小事情我可以做主。.
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业务助理, 积分 26, 距离下一级还需 24 积分
业务币2 威望0 积分26帖子
打电话而且直接找采购，换成是我我就直接说不在，在开会，太难了，是在太难了
上海浦淳过滤器材有限公司
折叠滤芯，超滤膜，保安过滤器，滤芯
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业务助理, 积分 5, 距离下一级还需 45 积分
业务币0 威望0 积分5帖子
我也想问这个问题。
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Powered by&&采购因公司原因追不到货怎么办？
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楼主&&&&日 13:34
看到很多采购在这里发帖，诉说自己在工作中遇到的事情，看了好几天，忍不住也注册了一个名字 跟大家多交流交流 直接进入主题吧！我在深圳一家做DVD的公司上班，上班时间还没有一个月，我发现了公司有一个现象特别严重，就是拖货款，刚来时还不觉得，上了一个多星期班后，几乎每天都有供应商打电话追货款，上面有一个主管，比我还小半岁，她跟我说货款都由她和老板娘负责就好了。可是，后来慢慢的我觉得太严重了，经常有的供应商半年的货款都没有付，说是月结60天，可是通常到了时间后还要拖个几十天，就算是做现金的，都要拖好久，现在好了，我一打电话叫供应商送货，他们总会用各种理由来应付我，不是机器坏了，就是停电，要不有更直接的，叫你们老板娘付钱，没付我就不送，我连原材料都买不回来，我知道这是我们公司的问题，有跟主管说过好多次，她每次都说，你应付下就好了，实在不行叫他自己去找老板娘，你作为公司的一员，要替公司着想，现在好了，老板娘经常不在，供应商也拿不到钱，我下的订单，没有几家愿意配合送货的，除非那些新的供应商，就会配合送货， 每次这么循环 下去，旧的不愿交货就找新的&&那我的日子要怎么样才能好过呢现在老板娘还老是说我的性格太过于文静，对供应商的态度太好了，不够凶，不够强势，我的妈呀，这样下去，我还哪敢强势啊？我现在很郁闷，快过年了，又不想再换工作，可是，我是真的很想做出点成绩来的。各位朋友，我该怎么做？帮我出出主意吧！
积分:+20(wangjinrui) 我也有这个困惑积分:+10(孝孝) 欢迎和大家一起交流哦！
戒九很久以前wangjinrui很久以前邓登很久以前L、L很久以前零下32°很久以前
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沙发&&&&日 13:58
&&&&&&& 我个人的意见是看托款的程度。公司资金方面是否具备，公司生产状况。其他采购的意见是什么
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板凳&&&&日 14:01
引用第1楼开大奔旅游于 13:58发表的：&&&&&&& 我个人的意见是看托款的程度。公司资金方面是否具备，公司生产状况。其他采购的意见是什么拖得很严重，其实老板有钱，销售额也还不错，就是喜欢拖，我们公司只有两个采购，一个主管 一个我。
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3楼&&&&日 14:32
个人觉得可以考虑换工作，你都说了，财政是老板娘亲自管，这也不是一朝一夕改变得了的。做生意讲的是诚信，不管是对客户还是供应商。长达半年的货款都没付这必让供应商失去信心，让供应商看不到后期合作方向。做生意讲的是资金回流快，钱没到手，做再大的生意也是空谈。很多中小企业的老板都只看得业务，他们觉得业务才是为公司赚钱的部门，采购是花钱的部门，其实错了，采购创造的是最直接的利润。如果和供应商搞好关系，在货期上，单价上，新产品开发前期的配合上都有很大的提高。谢谢！真的说不上有什么好的建议给你，这一块也是最让采购头痛之一。
积分:+20(wangjinrui) 很到位的说法！
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会员头衔：实习生
4楼&&&&日 14:33
引用第3楼金香于 14:32发表的：个人觉得可以考虑换工作，你都说了，财政是老板娘亲自管，这也不是一朝一夕改变得了的。做生意讲的是诚信，不管是对客户还是供应商。长达半年的货款都没付这必让供应商失去信心，让供应商看不到后期合作方向。做生意讲的是资金回流快，钱没到手，做再大的生意也是空谈。很多中小企业的老板都只看得业务，他们觉得业务才是为公司赚钱的部门，采购是花钱的部门，其实错了，采购创造的是最直接的利润。如果和供应商搞好关系，在货期上，单价上，新产品开发前期的配合上都有很大的提高。谢谢！真的说不上有什么好的建议给你，这一块也是最让采购头痛之一。非常感谢你的回答。很有道理。
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5楼&&&&日 15:30
换工作吧，巧妇难为无米之炊。老板娘的说法我不同意，即使公司一方是给订单的一方，但做人的道理是应该要互相尊重。在不讲商业道德，不尊重合同的公司里工作，连带自己的人格高低都会受到怀疑。楼主可以留意一下运作管理和沟通都良好的供应商，换到新的公司里（当然是要正规一点的公司）启用，可以为自己省不少心。
积分:+20(wangjinrui) 热心解答
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6楼&&&&日 16:00
我公司存在同样的情况!做太监的总是着急，想办法让做皇上的急起来。你情况还好，上面还有人，跟他沟通好了，自然把责任分清楚。中国的民营私企都存在这样的情况，做采购的拿脸来做生意。不习惯就换吧。没钱能把事情做好，才能体现你的水平。以后也可能遇见资金紧张的情况，明白的托货款，也顺便练习一下如何应对
积分:+20(wangjinrui) 热心解答
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7楼&&&&日 16:14
&&&&& 年底不想换，就过了年换咯。&&&&& 销售好不一定就有资金，私人老总喜欢玩资金流，钱估计是被投到别的短期投资上去了。短期投资，要是收益高就肯定风险大。一旦资金链断裂，企业就没救了。&&&&& 如果你只是抱着锻炼口才或者是心理素质的心态，还可以继续修炼。否则趁早走人，因为说不定哪天开始你的工资也会有不确定帐期的。&&&&& 工作是不好找，但找下一个工作的时候，对企业的基本了解还是需要的。做采购的连自己的工作都“采购”不好就麻烦了。
积分:+20(wangjinrui) 热心解答
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8楼&&&&日 17:12
唉，看来过年后又得找工作了。本来找工作的时候也不知道公司会这样。
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9楼&&&&日 17:32
嗯我还没有遇到这一现象，因为我这边都是先喊供应商把价格报给我，然后找部门经理签字交财务部核算，到时货一来交技术部门验收合格后就可以直接拿支票或现象走人，感觉还是比较轻松。
积分:+20(wangjinrui) 很正规的流程，是外企吗？
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10楼&&&&日 09:32
你们公司的做法确实不可取,不过我觉得作为采购你确实应该采用更有效的沟通方法,特别是和老板娘.我相信她有可能是故意的,但你总是一桩一桩的将欠款的事情,她未必当回事,也未必记在心上.我的建议是首先做一个报告,把所有请款的情况列出来,特别是由于欠款导致的后果;另外就是再帮她找几个替代的供应商,在价格,质量,货期,账期上做个比较,让她知道现在的供应商的优越性,如果丢失意味着什么.如果你做的一切她仍然无动于衷,那你确实可以走了.
积分:+20(wangjinrui) 热心解答
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11楼&&&&日 09:37
我之前的公司也是这样，总是喜欢托人家的货款，搞得我们的工作很难做。我在职的时候是2010年11月，可是还有2008年的货款没有付清的供应商。。。所以，我实在觉得老板人不厚道，离职了
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会员头衔：实习生
12楼&&&&日 15:14
早已经习惯了，我们公司大多供应商现在还在拿5月左右的，如果这个供应商不合作了，那不用说拖得更离谱。我想我先做好与供应商的沟通吧，相信他们也能理解我做为手下，很多事情只能传达，做不了实质的回答。
论坛职务：普通会员
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13楼&&&&日 08:50
引用第11楼cindyzcx于 09:37发表的：我之前的公司也是这样，总是喜欢托人家的货款，搞得我们的工作很难做。我在职的时候是2010年11月，可是还有2008年的货款没有付清的供应商。。。所以，我实在觉得老板人不厚道，离职了额，那你们公司离谱多了，我们这里都是半年多，最长的一般是八个月左右，主要是因为好多都是合作了好多年的供应商，跟老板是一个地方的（还是很熟的朋友），唉！
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14楼&&&&日 08:52
呵呵，我们公司是老板资金紧张，也拖得很厉害，以前，每个月付款都很准时的。
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15楼&&&&日 09:15
千万不要做不给钱老板的帮凶和利用工具，丧失自己的人格和良心！工作难找但绝不要给不要脸的人做工
论坛职务：普通会员
会员头衔：高级职员
16楼&&&&日 11:21
犹太人也是这样，欠供应商的钱欠了几百万了，不是没有钱， 是不想给，还以为国人的钱都很好欠，结果旧的讨到钱就不合作了，又找新的，周而复始。。。太没商业道德
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会员头衔：实习生
17楼&&&&日 12:33
引用第16楼Catkitty于 11:21发表的：犹太人也是这样，欠供应商的钱欠了几百万了，不是没有钱， 是不想给，还以为国人的钱都很好欠，结果旧的讨到钱就不合作了，又找新的，周而复始。。。太没商业道德我们老板是潮汕地区的。供应商拿不到钱，更别提谈降价了。
论坛职务：普通会员
会员头衔：实习生
18楼&&&&日 14:04
论坛职务：普通会员
会员头衔：学生
19楼&&&&日 17:36
&那样的公司真是对采购的折磨呀，也是对供应商忍耐的考验~！
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