广发证券股份有限公司重庆科园一路证券营业部龙虎榜
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最新行业资讯广发证券股份有限公司关于获准新设2家证券营业部的公告
来源：中证网-中国证券报
　　证券代码：000776 证券简称： 公告编号：　　广发证券股份有限公司　　关于获准新设2家证券营业部的公告　　本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。　　近日，公司收到中国证券监督管理委
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员会广东监管局《关于核准广发证券股份有限公司设立2家证券营业部的批复》（广东证监许可[号），公司获准在深圳市、扬州市各设立1家证券营业部。经营范围为：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；融资融券；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务；代销金融产品。信息系统建设模式均为C型。　　公司将根据要求依法办理证券经营机构营业许可证和工商营业执照手续。　　释义：　　C型信息系统建设模式：在营业场所内未部署与现场交易服务相关的信息系统且不提供现场交易服务。　　特此公告。　　广发证券股份有限公司董事会　　二○一四年十一月二十七日点击进入参与讨论
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论南宁广发证券轻型营业部选址54
论南宁广发证券轻型；营业部选址；――――――之我见；（广发证券南宁营业部梁春梅）；目录；一、南宁市证券市场概况；二、轻型营业部的概念、意义及作用；三、开设轻型营业部面临的问题和挑战；四、开设轻型营业部的紧迫性；五、开设轻型营业部的成本投入估算；六、关于南宁城区概况和市区用地划定及南宁商圈概述；七、轻型营业部运营营销战略概述；一、南宁市证券市场概况；目前南宁共
论南宁广发证券轻型营业部选址 ――――――之我见 （广发证券南宁营业部
梁春梅） 目录 一、南宁市证券市场概况 二、 轻型营业部的概念、意义及作用 三、 开设轻型营业部面临的问题和挑战 四、 开设轻型营业部的紧迫性 五、 开设轻型营业部的成本投入估算 六、 关于南宁城区概况和市区用地划定及南宁商圈概述，轻型营业部的地址的选定 七、 轻型营业部运营营销战略概述
一、南宁市证券市场概况 目前南宁共有券商48家，各大券商抢摊占地。客户只需要出门500米范围内就可以找到一家券商，竞争非常激烈，营销手段层出不穷，不管是光大证券送牛奶还是中银证券送礼品，各大券商争相效仿，但总体来讲客户还是没有多大的反应，经过低佣金战到今年的限定佣金，南宁的广大投资者由感性到理性的转变，对于各大券商的竞争已经开始麻木。但总体来讲，本地券商“国海”，占尽天时地利人和，随着国海今年8月份的上市，对南宁广大投资者来说，甚至整个广西投资者来说，忠诚度和信任度犹如它的股价一样，逐渐攀高。在南宁整个市场而言，国海营业部几乎覆盖了整个南宁市场，虽然只有7家，但是又是非常明显，客户存量非常丰厚，相比与其他券商只有一家，在无形中，品牌与形象其他券商都难以比拟。广发证券要在众多的券商中脱颖而出，拿什么跟人家竞争？自身的优势又在哪里？怎样突围？怎样扩大和培养原有的客户群体？广发自身的优势我不想多说，想说的是怎样在南宁这个市场中做大，做稳，做强。是像国海一样，扩大整个南宁市场营业部的数量还是采取送礼品的营销呢？我个人认为，前者更具优势，广发证券作为老牌券商，资源、优势、技术还有资金毋庸置疑，所以，开设多个营业部没有任何悬念，但是传统证券营业部成本较高，成本收回周期较长，这并不影响广发证券在南宁市场的覆盖率，因为我们广发证券具有开设轻型营业部的资格，对于南宁所有券商，甚至于全国整个券商而言，都是突出的竞争优势和优越性。 二、 轻型营业部的概念、意义及作用 在全国众多券商中，西南证券首先在5月3日位于重庆洋河北路非现场营业部正式营业，做了第一个吃螃蟹的人，为我们开创了道路，同时也可以借鉴经验。下面我将谈谈轻型营业部的相关情况： 首先，我将谈谈什么是轻型营业部。轻型营业部指不设现场交易大厅、不提供现场交易、仅提供开户和投资咨询等功能的小型营业部，类似地产中介门店。其营业面积、人员配置和运营成本都将远远低于传统的券商营业部。 其次，成本优势明显。在一线城市，新设一家传统营业部成本可能在500万～600万左右，而新设一家轻型营业部只需花费百万元，在二三线城市，成本甚至可以控制到20万元以内。券商对于网点建设“趋之若鹜”。一直以来，经纪业务收入占券商收入七八成，对于券商来讲，多一家营业部就等于多开了一扇生存之门。根据《上证统计月报》，2008年5月全国券商共有营业部3059家，到2009年10月，共有3472家，17个月中净增413家，平均每月增加24家。而截至2011年2月，全国券商共有营业部4631家，16个月增加了1159家，增幅33．4％，平均每月净增72家。随着营业部如雨后春笋般崛起的还有券商的经营成本的增加。一家营业部设立的费用大概需要800万元至1000万元。大量用于有形网点建设的固定资产投入、佣金折让和人力资本的上升使券商的成本节节攀升。然而，动辄几千平方米的营业部，实际的空间利用率仅占一成，因为客户九成以上都采用网络或是电话交易，营业部取消交易大厅是发展趋势。而开始轻型营业部初步预算，所占成本只相当于建一个传统营业部成本的30％到40％。 再者，券商大规模铺设轻型营业部，可以扩大营业部覆盖面。但有一个问题我必须提出，虽然相比其他金融机构，券商的优势在于证券投资咨询服务，现实的券商服务能力能否满足客户需求，还值得考量。目前，多数券商开发出经纪业务的产品线，有新股类资讯产品、股票投资资讯产品、基金类资讯产品、个股配置建议类产品等。但除了少数高端客户配有投资顾问的服务，南宁多数券商针对大部分客户的服务还停留在简单的推送信息的方式上，所以广发证券可以通过轻型营业部的覆盖率提高整个市场的客户的认可和信赖。但同时开设轻型营业部后，必须考虑客户后期的服务和维护，比如说，信息是否契合客户的投资需求、客户是否满意、是否能帮助客户产生价值等。广发证券开设轻型营业部的一个重要基础便是优质的证券投资服务能力，只有当券商的服务在客户中有巨大的诉求，客户千方百计地寻求服务而不可得的情况下，我们的轻型营业部才有市场。 三、 开设轻型营业部面临的问题和挑战 除在产品和服务外，广发证券设立轻型营业部的最大的障碍是券商的管理和人才队伍。同时，广发证券若新设轻型营业部之后，我们的网点是否可以迅速以几何级速度增长，几百家、上千家值得商榷。如果广发证券在南宁营业网点数量迅速增长的同时，总部如仍旧是唯一，这个唯一该如何管理？常规式的以总部管理分公司，分公司管理营业部的方式，可谓鞭长莫及。处于一线城市的各个分公司，能否有效地管控地处偏远的多个营业网点，令人质疑。 总而言之，广发证券新设轻型营业部，需要有丰富的产品、有价值的服务、强大管理能力的支撑；还需要充分认识自己，对自己的综合能力有恰当的评估。否则，这只能成为一个叫好不叫座的摆设，只会给公司的经营带来负担，而不是惊喜。 对于目前南宁整个证券市场来说，已开始进入微利时代，同时面对巨大挑战。一、证券营业部的经营环境正在发生重大变化，迫于经营成本的压力，从2009年开始，许多券商开始主动进行营业部的缩编、撤销散户大厅、将大门面的营业部改小等。二、随着国内金融业混业经营的呼声渐行渐近，一旦政策篱笆被拆除，商业银行和保险公司很可能凭借资本和网点优势，成为金融混业的主导者和证券行业的最主要竞争者，相当一部分券商会出现生存危机。三、业内人士分析称，监管部门有意加快证券行业发展，从近期关注度较高的转融通制度、“新三板”扩容和直接投资业务资金来源拓宽以及保险业务的销售都反映了题中之意。四、从财富管理的发展趋势看，证券、保险、信托、理财有望在同一个券商营业部业务平台实现。合理配置的轻型营业部将为其提供平台，不仅能为更广泛的创新业务提供销售，而且会变成区域性的信息处理中心，为券商提供信息服务，而且提供的信息量、速度与价值超过券商通过其他渠道获得的信息。 四、 开设轻型营业部的紧迫性 在政策变动中关于轻型营业部可以进入券商饱和区则意味深长，也是一枚深水炸弹。
目前我国券商数量偏多，但规模普遍偏小。这次改革将延续监管部门“扶优限劣”的监管思路。轻型营业部设立资格将更多偏向大型证券公司，使大型证券公司在营业网点数量竞争中占有更加明显的优势。上半年监管部门确实曾探讨券商根据自身管理水平和服务能力设立新型网点的可行性，以鼓励券商加大客服等服务投入，降低营业部的固定资产投资要求、鼓励设置轻型营业部等方案都在监管层调研范围之内。就券商经纪业务的扩张和转型而言，营业部数量至关重要。尽管监管层过去两年陆续放宽券商新设营业部的条件，但目前门槛依然不低。全国新设网点券商必须满足上一年度公司代理买卖证券业务净收入位于行业前20名且证券营业部平均代理买卖证券业务净收入不低于行业平均水平、部均排名在前20名等条件。 在佣金率逐级下行的大背景下，许多新设营业部出现亏损现象，券商营业部新增速度因此明显放缓。有数据显示，今年上半年新设营业部的数量与去年同期相比明显放缓。相对于需要服务的庞大客户群来说，目前券商的网点普遍不足。在没有网点的区域，券商只能借助银行网点对客户提供服务。轻型营业部的设立有利于弥补券商相对于银行业网点不足的劣势，提升连锁经营的运作能力与服务网络扩张，降低券商经纪业务推介及客户资源等对银行的依赖度。如果真的可以进入饱和区开设新型网点，实力雄厚的大券商将更有优势。一直享有地域保护优势的区域性券商会受到较大冲击，证券行业的优胜劣汰可能因此加快。所以广发证券在南宁必须迅速着手轻型营业部的设立和运营，刻不容缓。 五、 开设轻型营业部的成本投入估算 首先，我们要考虑在南宁设立轻型营业部，投入的成本多少，收回成本的周期多长，实现的效益是多少。据测算，新设一家传统营业部前期投入包括场地租金、硬件设备、职工薪水等，如果是一线城市，其成本可能要在500万―600万元左右，按三年折旧，每年的折旧费用也要200万元；需要经过2至3年的时间才能盈亏平衡，成本回收周期更是长达8年。成本高，收入却难。近年来券商佣金战越打越激烈，最低佣金从几年前的千分之三降到现在的万分之六。投资高又很难在短期内看到效益，布点速度自然提不起来。而“轻型”营业部以及降低营业部固定资产投资标准等可能成为营业部“困局”的解决之道。而目前多数券商制定的轻型营业部方案显示的成本都在100万元以内，对应盈亏平衡周期可以缩至一年甚至半年以内。 开设轻型营业部可以大大节约固定型经营成本。一般来讲，轻型营业部的面积应该控制在150--200平方米左右，以每平方米60元的租金计算，仅租金一项成本每月就是0.9―1.2万元，全年就是10.8--14.4万。装修成本按每个平方90元，成本为1元。加办公桌椅和电脑硬件设施，预计10万元。（主要考虑轻型营业部设立一个会场，面积50―80平米的设备和环境）除此之外，还有物业，人工水电等杂费，这是按照南宁市最低平均标准来计算，不考虑任何因素。如果按区域地段和酒店式的豪华装修、高清大型行情显示屏等固定资产的投入，以及装修的水平来计算，远不止这个数。但总体来讲，新设一个轻型营业部的成本仅为传统新设营业部的三成左右。如果前期开设还要低于这个数的话，那么轻型营业部的运行成本低，更易于规模化复制和批量设立，有利于弥补券商网点资源的劣势。 六、 关于南宁城区概况及南宁市区用地划定，轻型营业部的地址的选定谈完上述问题之后，我们现在考虑广发证券轻型营业部如何在南宁选址。首先我们来了解一下南宁市城区的概括：自2005年南宁市城市区划调整后，市区分为兴宁区、江南区、青秀区、西乡塘区、邕宁区、良庆区6个城区。兴宁区包含各类专业文献、高等教育、应用写作文书、行业资料、专业论文、各类资格考试、论南宁广发证券轻型营业部选址54等内容。　
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