创业论坛圈
我想创业，我深知：没有几个志同道合的朋友是不行的，所以，我想找合作创业伙伴。
我想创业，我深知：没有几个志同道合的朋友是不行的，所以，我想找合作创业伙伴。我本人刚从苏州一家塑料改性厂技术部经理的位置上辞职，目的是创业。想联系发至yangfan321.年轻人初次创业的方向怎么定位？
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为了不让抖机灵的回答的赞数抢风头。决定在一年之后更新一下（2015年4月），原回答在末尾。--------------内容是关于不同商业网模型创业的优劣探讨，研究采用的团队资料有128个，各团队的产品特性均有所不同，涵盖有社区、云端应用、软硬结合、游戏、生活娱乐、商业服务等。首先介绍概念：一、市集型市集型模式，价值核心在于流动性，让买卖双方可利用网络快速交易，平台本身只负责管理，不需要产品库存、推销跟配送，不提供商品内容而是由卖方提供。当有越多产品信息时，可吸引更多买家使用，因其价值与买卖方数量有关，平台需重视社区互动设计，确保使用者遵守平台规定，是买卖双方创造信任的关键要素，当完成交易平台抽取部分佣金或赚取网络广告收入。由于平台中众多产品种类跟充分的商品信息，需保障买卖双方交易的安全，如进行买方身份认证或评价回馈系统，以降低交易成本，并增加买家对交易的控制，为双方创造价值。通常卖方提供的产品品质或数量差异较大，由于产品议价耗时耗力，该类型适合价值不确定或容易改变的产品，交易形式跟商品种类及价格皆由买卖自由决定，像淘宝网、链家地产即是市集型商业网。过去因交易成本较高使得买卖双方数量受限，例如古董收藏;或者因买家价格高而感到挫折的市场，例如旅游、汽车、房地产，是市集型商业网机会点。二、聚集型聚集型模式，核心价值在于便利性，企业需提供产品销售与服务增值，针对特定产品跟市场区隔，提供专家协助、多样化的产品选择、差别订价、品质保证及配销服务的便利性，让制造商直接接触顾客，产品通常有预定的价格。企业可以根据顾客购物信息，分析顾客行为，调整产品组合、促销策略等，并提供顾客自行组织信息的功能，针对买家偏好来决定内容，协助顾客将获取的信息，分享到网络社区中，创造社区效应。聚集型平台的成功关键在于，不断优化使用者经验，针对顾客购买行为调整管理策略，建立社区效应并保障顾客服务的品质。像Amazon即是聚集型的商业网。三、价值链型价值链型模式，核心价值在于消费者导向，企业通过网络技术，提高效率、弹性并降低成本，创造整合价值链活动的网络平台，以消费者需求为导向，邀请顾客参与价值创造的过程，提供客制化服务，快速解决顾客问题。企业将非核心工作外包给其他合作伙伴，建立整合性的信息架构，提高信息透明度，使合作伙伴间信息可以流通，并针对顾客需求精准反应，合作伙伴可以通过行政流程减少，降低人事成本，提高库存周转率而获得价值，而企业本身即专注在价值创造的途径及合作伙伴关系的管理，像Dell、Cisco、IBM即是价值链型的商业网。四、联盟型联盟型模式，核心价值在于分工合作，企业提供使用者互动、合作的虚拟空间，让资源可以公开分享，针对实体产品、特定主题事件或者单纯的社交活动，让使用者可以贡献自己的价值并享受他人回馈，由于使用者回馈具有真实性，当使用人数增加时，平台内容的质量会提升，进一步吸引更多人使用，使其平台价值随之增加，创造出网络效应，如何有效增加联盟成员并创造成员间的互动是成功关键。由于联盟成员都是自愿参加，因此，确保成员偏好一致及联盟规则的执行相当重要，通过公开表扬或奖惩进行联盟的维护。像网络游戏、优酷土豆即是联盟型的商业网。五、配销网络型配销型模式，核心价值在于信息流、金流、商流的交换与传递，通过信息科技，制定标准架构，将顾客所需的信息进行切割跟储存，依照顾客需求分次递送，将资源做更有效分配利用创造价值，使信息透明化并提供基础服务给顾客、网络平台及内容供应商。成功关键在于水平整合其他商业伙伴，提供给顾客最适合的服务，及创造网络效应。像是支付宝、云服务即是配销网络型。结论如下：市集型商业网，若团队具有产业经验与合作厂商，将较容易进入市场，若掌握顾客关系或厂商关系，则较容易建立竞争优势。聚集型商业网，若该团队具有产业经验与技术能力，将较容易进入市场，若不具备但有成功经验与合作厂商亦可找到进入市场的机会，针对其产品特性，若掌握相对应之顾客关系、厂商关系、内容资料与技术能力，则较容易建立竞争优势。价值链型商业网，该团队定要具有技术能力，而服务商业客户的团队还需要有合作厂商，才可进入市场，针对其服务对象，若掌握相对应之专利认证、内容资料与厂商关系，则较容易建立竞争优势。联盟型商业网，生活类社区团队只需拥有软件开发或产业经验即可进入，但游戏类社区团队则定要有技术能力，若能掌握顾客关系或者有过成功经验，则较容易建立竞争优势。配销网络型商业网，团队要有技术能力，而服务商业客户的团队还需要有合作厂商，才可进入市场，若团队能掌握顾客关系或厂商关系，则较容易建立竞争优势。---------------------------中间的内容摘录自这一年当中专栏文章有关创业起步的内容——在创业之前，其实很重要的一件事，是要先认清自己是哪一种创业者——“先天”还是“后天”。创业有四种类型：1、复制型创业复制其他公司的经营模式，创新的成分很低。实际上创业公司中属于复制型的比例很高。2、模仿型创业虽然创业的领域是成熟市场，但这种形式的创业对于创业者而言还是具有很大的冒险成分，就像程序员去开饭馆一般，具有较高的不确定性，学习过程长，犯错的机会高，代价也较昂贵。3、安定型创业这种形式的创业，虽然为市场创造了新的价值，但对创业者而言，本身并没 有遭遇太大的改变，做的也都是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精 神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造。很多大公司的团队在开发完一个产品之后，出来开发类似的新产品即是此种。4、冒险型创业这类型的创业除了对创业者本身的转变大，不确定性高；因为创新，也面临很高的市场不确定风险。这一类型是难度很高的创业类型，有很高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。通常来说，创业公司所创造的新价值都是由少往多的方向移动，主要的差异在于创业者个人应对情势的变化所采取的改变。天生适应创业的人，在创业后其个人的改变是由少变多的，他们在刚开始时对于创业机会、资源及团队等掌握度并不充足；而后天的创业者则相反，掌握程度越高个人改变的需求就越少。也就是说在象限图中，先天创业者容易向上方向迁移，而后天创业者容易向下方迁移。经常有人跟我说想创业，但是相关经验没有，我就问为什么想做？答案通常是“有兴趣”、“行业发展好”、“我认识很多朋友在做”之类的，兴趣是重要，但只靠这个是绝对撑不过创业时会遇到的各种困难、问题，“经验”却往往能让你快速的找到解决的方向。创业这件事，有太多人都走过弯路，抛洒过狗血，包括我自己。出于很真诚的态度，如果不想浪费生命，请务必回答下面的四个问题——1、你明确你的目标吗？你为什么要创业？短期目标？中期目标？不论是什么原因创业、目标是什么，一定要写出来，而且要非常精确，像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收；不要只用想的，因为用想的很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转；这就像很多人总是说“我想要很有钱”，但一直没有富有起来，因为只有想并没有做，而且也没有一个精确的目标，于是几十年来也都只在想的阶段。然后用Excel做一份支出、收入的明细，做为评估创业项目是否能够执行。表格不要写得太复杂，我们不是会计师，最好是自己一下就看得懂，旁边的人也能懂。目的是为了对创业项目有一个较清楚的概念，也能从美好的幻想里真实的感受一下现实，了解自己是否太过乐观、有没有忽略了什么事？看这份表时，一定要注意：a.表里不是标准的会计，只是用来初估事业能不能启动、做成。b.这是只是初估，让脑里对项目有一个概念，并不是详细的计算，在实际经营后一定会有出入。c.因为每个人的情况不同，计算方式需自行修改。记得，要适当的悲观一点，真正开工时会比较有弹性；因通常初创业的人都想得不够周全、又或者有一些执行后才发现的问题。2、你真的了解这个行业了吗？隔行如隔山，就算是开饭馆多年的人打算要做酒店都不见得做得好，更何况做不同的行业；如果你决心要投身进来，但都没有相关的经验，我建议不要急着开始，先去找相关的工作做个3个月到半年，认真的学习，有几个好处：a.确认自己是否真的适合，因为自己创业苦10倍b.可以学习到相关的技能、这项目会遇到的问题(也能从中找到自己的优势)c.可以了解用户需求、工作流程、技术风险等，顺便物色自己的合作对象。除非你很聪明、有大笔的资金，可以让你在经营的时间里慢慢学习、慢慢的烧钱，要不然不要没有经验就创业。3、资金足够吗？建议准备最少半年以上、一年的资金，因为基本上半年就可以知道能不能成功（当然必需每分每秒的投入）；如果资金不足，明明就快要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是很可惜的。而且，除了开创事业的资金外，别忘了生活资金，要计算到自己平日的生活、家庭开销，这部份关系着你未来面对事业以外的压力。通常越是疯狂的创业者，往往越是穷光蛋，往往会到处找钱。但你越缺乏经验，越不应该拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但也是牵制你创业目标的羁绊，原因在于：当你向外人请求资金融资时，你也得听命于他们。一开始大家有共识，还不会出问题。但发展下去呢？到头来终究是鸡飞蛋打。而且，花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就从公司再多拿走一些，知道你发现你面临两个选择：听从安排、一拍两散，不管是哪种，都可以当自己没有创业过。此外，筹资的社交会耗费心力，在你应该一心一意打造事业的时候，这些活动让你失去了思考创业正确的目标及时间耗费。既然选择创业，宁愿穷着失败，也不要富着饿死。4、想好退场的可能吗？（你能承担失败的结果吗？）这是必须要想的，为了自己也为家人，要思考真的失败之后，失去的金钱、时间、甚至原本的前途，是可以承受的吗？大多数人都是为了有更好的将来（金钱、前途、乐趣等），也没有太多的本钱可以重来，更要去思考退场。有的创业故事很吸引人，借钱创业，终于成功的成为一个大企业；或为了投入自己兴趣创业，而在中年丢职去了高薪的工作，最后赚得比以前还多，当然成功的案例有可以学习的部分，但成千上万失败的创业故事没有人会报导。老实说现在的平均薪资和十年前比大约翻了一两番，但房价升了一二十倍，这是个很悲伤的年代。但也正因为如此，我们拥有极低的机会成本去做出跟以往不一样的选择。而很多创业成功者也用自身的经验与经历，给一群年纪相仿但也正值彷徨或更想要做出一番结果的年轻人，给予加油与鼓励。我们的决定，决定了我们。每一个选择的背后，都有许多迷惘与不安全感。但越是如此，越不能太着急。从小的教育都给大家一个速成的心态，国外做学问准备一件事情常常是以年为单位，而不是像我们很多学生写论文几天几个月就可以达到。走在这个过程中的时候我们常常会误以为路是长得看不见尽头，但其实并不是的，中间会遇到非常多的挑战，最后才会走向成功。如果你现在觉得自己很痛苦，那就要庆幸自己是在对的路上。我非常建议想创业，却没有在这个产业工作过的人，先去加入一家好的公司，学习个两、三年，再出来创业。比如说互联网，虽然可以称为一个行业，但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技，而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此，它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏，以及服务的会员经营等诸多特性，再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用，以及20年的发展历程，让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用，渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。因此，如果没有实际在这个行业里待过，要从零开始创业，在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识，并且能够化为实际策略与操作方法，事实上是非常困难，取得成本也是非常高的（常常需要在错误中学习）。而相反的，去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班，反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。如果三个条件差不多的新人，A 直接开始创业，B 先到公司上班一阵子后再出来创业，而 C 则是去大公司上班了十年才出来创业。从表面上看，一开始 A 的创业进度是领先的，因为 B 跟 C 都是去别人的公司历练。但 B 经过了加速，一旦出来创业，他到达终点的时间很有可能比 A 还要快上许多。至于在大公司待太久的 C，虽然很快比 A 与 B 累积了更多的知识与人脉，但由于太晚出来，到达成功的时间却是最久的。当然这不是一个完全精准的模型，但它相当程度描绘了我想表达的意念，直接开始创业，不仅是成本较高、成功机率较低的创业方式，也很有可能不是最快到达目标的方式。因此，对于绝大多数想创业却缺乏产业历练的新人来说，先去一家优质的公司学习一阵，实在是比较好的选择。当然，即便你照着做了也不能保证成功，就像之前我在文章中提到过的错误依然看到大家在犯。我的路是我的路，你的路也还是你的路。但我们可以一起做的事情是，永远都不停止学习。创业选择什么方向？这是很多人开始创业的时候，多多少少会遇到这个问题。经营模式重要吗？当然重要！创业者在创业前最担心的事按比例排分别是：资金不够、对经营方向或投入产业没把握、找不到适合的创业伙伴、担心没有知名度、担心找不到客户、没有持续创新。事实上呢？创业后发现最困难的事中按比例排分别是：创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了，亡羊补牢为之晚已！先来说第一种创业者。创业点子撞车这事情，如果是对的，叫英雄所见略同，如果是错的，叫狗熊所见略同。国内哪个互联网公司起步不是学习自硅谷？我想很少有人听说过德国由Samwer三兄弟所创立的Rocket Internet公司。但你知道吗？短短7年内，他们已经创立75家不同的网络公司，按计划明天（10月9日）在法兰克福证交所上市，其IPO整体估值达84亿美元。90年代末三兄弟还在商学院读书时，就非常崇拜美国科技企业，还与人合著了一本名叫《美国最成功的初创企业》（America's Most Successful Startups）的书。 1999年，他们在德国柏林创办同一类型的拍卖网站Alando，同年3月1日网站上线。 不到半年，以4300万美元的价格，将Alando公司出售给eBay。接下来……Rocket Internet的复制之路——类型：购物网站效法网站：Amazon复制网站：Lazada购物平台主要针对东南亚市场，范围覆盖新加坡、印尼、菲律宾以及泰国。 还有Linio主要针对拉丁美洲市场，而Jumia主要的经营范围在非洲类型：支付系统效法网站：PayPal复制网站：BillPay大多数活跃在说德语的国家，包括德国、奥地利以及瑞士类型：线上拍卖效法网站：eBay复制网站：于尼日利亚和巴基斯坦开设网路拍卖市场Kaymu和Azmalo，后者已出售给eBay类型：婚恋交友网站效法网站：eHarmony复制网站：eDarling目前已在20多个国家展开营运。 eHarmony曾一度持有eDarling 30%的股份类型：叫车App效法网站：Uber复制网站：Easy Taxi主要在拉美、非洲和亚洲地区使用类型：社交网路效法网站：Facebook复制网站：德国版Facebook的社交网站StudiVZ类型：图片分享网站效法网站：Pinterest复制网站：Pinspire网站在2012年的访问量已达到1,100万，但目前网站人气已下滑类型：移动支付效法网站：Square复制网站：Payleven业务市场包括英国、巴西、荷兰、波兰以及意大利类型：旅游民宿租赁效法网站：Airbnb复制网站：旅游短租网Wimdu一度在全球15个地方有设点，并差点被Airbnb收购。（国内叫爱日租）类型：团购网站效法网站：Groupon复制网站：CityDeal业务遍布全球80个城市，2010年以约1亿美元的价格被Groupon收购类型：线上美妆品牌效法网站：Birchbox复制网站：Glossybox网站在全球的15个国家拥有20万用户，已获得超过5千万欧元的融资类型：订餐搜索引擎效法网站：GrubHub复制网站：餐饮配送服务Foodpanda业务拓展至全球43个国家，主要的市场在亚洲和欧洲类型：社交游戏供应商效法网站：Zynga复制网站：Plinga平台每月的游戏玩家数超过4,800万类型：线上旅游公司效法网站：Expedia复制网站：在非洲经营饭店预订网站Jovago类型：B2C售鞋网站效法网站：Zappos复制网站：Zalora经营范围主要在东南亚以及澳洲，另外一家是在南非创办的Zando，还有主营中东6国鞋类业务的网路零售商Namshi当然，光是有模式，也不一定会成功，Rocket Internet所有的网站系统都由德国总部统筹研发。 全球各分公司每周都要上线开视频会议，一个商业模式可能已在超过10个国家验证，过程中累积出数十套不同操作经验，好与坏都有个参考标准。 再通过区域性差异化，将其标准进行调整，区隔出营销特性，针对该区域进行Local Marketing，总部会给予营销预算，但每天会追踪报表、绩效提升，通过固定的会议来管理全球各分公司。一旦市场不若预期，Rocket Internet也不会拖泥带水，该裁撤的事业就立即裁撤。其实真正关注的应该是“自己”，也就是说“自己的最爱”即是最好，所以，何必在乎撞车与不撞车呢！在如战场厮杀般残酷的创业领域，当一个创业者认为他缺乏自信赢得一场硬碰硬的直接对抗，说白了，他也没有足够胆量认为自己能把方案执行到最好。初听上去非常荒谬的点子，最后做大的确实也不少。“把你自己的房子或者一个房间租给陌生人”， 我不太确定你怎么看，但Airbnb 的创始人Brian Chesky 和 Joe Gebbia最初做演示的时候，大多数VC都觉得这个想法太荒谬了。硅谷著名的顶尖投资人Fred Wilson曾经写过文章来解释为什么他错过了投资Airbnb的机会，当时 YC的Paul Graham也曾尝试说服Fred投资Airbnb，不过因为这个点子实在太诡异，Fred最后选择了放弃。他灰常后悔。同样，阅后即焚的社交工具，是不是刚听上去也很滑稽？有时候听起去荒谬但可能刚好满足到某一群用户的需求，并且，听起来越荒谬的想法早期就越少有竞争对手，相对成功的机会可能也越大。但是……这个想法最后能不能成功和荒谬与否一点关联性都没有。只有“这个产品不得不做”的冲动，才是正经的创业理由。你应该能感受到这股冲动，并且认为世界上需要这么一款产品，它非得由你来完成不可。你的热情能感染员工，你自己的潜意识里也能认识到，自己是不是真的热爱这件事。好的想法是什么样的？如果有很多创业想法在脑中徘徊，那就选择出现频率最高的那个。因为那往往是你最爱的一个创意。当人家觉得这个想法很疯狂时，你自己心里必须对你坚持这个创意的原因如数家珍。很多人做出好的产品，或是创建了一家成功的公司，往往都是从自己本身的最基本需求出发，然后发现问题原来不仅仅出在他自己身上，别人同样也有。而当他们发现一种解决方法，同样在市场上没有更好解决方案之前，他们选择自己提供方法来解决。于是，因为一种需求变成了满足多数人的需求，自然而然的为了应付那大量需求。对部分人而言，慢慢的，创业成为选项之一。这是再简单不过的观念，却时常让人容易忽略。不是人们不知道，而是不愿意听进去。大多数公司都喜欢制造复杂性，乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。但任何产业的发展，都在不断经历一个产品或服务满足越来越多需求而不断变复杂，伴随着，更专精的产品或服务出现；亦或是新产品形态诞生，原有的巨无霸迅速整合进来，拥有更多的功能。两者之间此消彼长。但事实上，大趋势一直都是在拆分。比如说，最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，然后Google上找人的功能又被facebook拆分，而facebook“分享照片”功能又被更专业的Instagram拆分；而通过搜索引擎找餐厅的人，后来会上点评；想找专业知识的人，现在可能去知乎。再到O2O的出现，打车APP拆分了出租车的调配、管理功能，饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……好的创意初始阶段切入点要尽可能的小，想法能用一句简单的话解释清楚，并且从受众的需求出发。很重要的一点：心不要“太大”。伟大的画家梵高一直都是在“在盒内思考”（thinking inside the box），这和大家常说的跳出框框思考（thinking outside the box）恰恰相反。梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的平凡的主题，一找到即刻采用。谁说这种日日主题，就单一、单调？梵谷会将平凡的主题“混搭”一起，产生不同的感觉。通常创业是来自一种经验、一个迹象、一种专业、一种理解。所谓红海蓝海，有时候取决于竞争对手是否缺乏你优势，从而让你确保竞争者短期内不会追赶上来。每进行一个新决策之前，你都必须重新审视这一点。如果竞争者很多，消费者的选择也很多，那不用怀疑，这是红海生意。要想知道进入的市场到底是什么模样，你的职责应该就是不断找出消费者需求当中的缺口，找到竞争者少，又有市场的那一块。否则，就别在家里看什么产业报告，应该多出去走走，多和人聊聊。首先你需要大量与市场真实参与者交流，这是最基本的。与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的情报。这个工作的重点是必须要大量的做，因为每一个市场观察者都会有他的偏差，因此你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整只大象的样貌。最后，市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系。因此，你将永远无法100%地掌握它。但到了一定的程度，你就可以对它做出相当准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。很多时候，如果原理市场，你思考的方向可能根本就是错的。举个例子，加入你开家夜店，该重视女客人还是男客人？你一定会说要重视女客人，因为夜店满足的是社交需求，这也是Lady's Night让女士免费进场的原因。女客人多了，男性自然会跟着买票进场。但也有人会说为什么不能反过来呢？有很多帅哥的夜店同样也可以吸引很多女性。但要点在哪呢？要点是男性比较容易掏钱出来买酒，而酒是夜店的经济命脉。酒在历史以来，都是一种象征权力的商品，而多数女性并不在意这方面的需求。回过头来，真正意义上能否成功的关键，其实取决于创业者能否注意到一般人忽略的关键，能否有某种程度的专长或 know how。在这个创业项目上，“什么关键是只有你知道，而其他聪明人没有关注到的”。 就像对于Airbnb的创始人来说，他们有很长的时间在朋友与陌生人家里借宿，所以他们知道也相信这新体验可以带来的乐趣。如果你不能很具体地回答前面那个问题，我很难相信你走在正确的路上。很多时候，成功的创业公司之所以出现，是因为其创始人看到其它人没有看到，而在他们看来是显而易见的想法。也许后来他们会发现，他们之前发现的那个想法确实是其它很多人的盲点，进而从这点开始努力开始。但是当成功的创业公司正式启动的那一瞬间，其大部分的创新都是无意识的。Google的Larry Page想的不过是搜索网页，但与大多数人不同的是，他具有技术方面的领先知识，这让他不仅发现现有搜索引擎的不足，还知道如何去改善。在随后的几年里，Google遇到的问题成为每一个人都会遇到的问题。当其它所有人都意识到搜索的重要性时，Google已经牢牢的处于有利地位。如果你在某个领域内，核心竞争力与之匹配时，就会拥有无限的力量，学习起来也会很轻松，让你在这个领域如鱼得水。点子本身，远远不再重要。无论你选择哪个方向启航，顺流而上才能真正到达终点的盛宴。------------------------原回答（日）创业这东西，经验都是血和汗积累出来的，没经历过，听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。拿我来说，刚工作时候工资1K5，如今20K，生活成本一直保持在收入一半。工作十年时间，累计积攒50万，创业过两次，一次无薪（自己出钱），一次低薪，直接导致如今无车无房无存款，有老婆都是走了shit运。所以说在定位创业方向之前，最最重要的是看自己是否适合创业，不要盲目创业。美国创业学会有一套精简的创业者测评试题，可以进行自我测评作为参考。测评样题如下：选项：经常() 有时() 很少() 从不()1.在急需作出决策的时候，你是否在想：“让我再考虑一下吧？”2.你是否为自己的优柔寡断找借口说：“是应慎重考虑，怎能轻易下结论呢？ ”3.你是否为避免冒犯某个或几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题并表现得曲意奉承呢？4.你是否无论遇到什么紧急任务，都先处理繁琐的日常事务？5.你非要在巨大的压力下才肯承担重任吗？6.你在决定重要的行动计划时常忽视其后果？7.你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机？8.当你需要做出可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？9.你是否总在快下班时才发现有要紧事要办，只好晚上加班？10.你是否因不愿意承担艰苦任务而寻找各种借口？11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定？13.你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗？评分标准与计分：“经常”4分，“有时”3分，“很少”2分，“从不” 1分。然后将所得各题分数累计相加。若得分在15-29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，更会是一个成功的创业者；在30-39分，说明你大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不可一概而论有时候犹豫是成功稳重和深思熟虑的表现；40-49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓，效率低的缺点，否则创业只是一句空话；50分以上，说明你目前的个人素质与创业者相去甚远，需用心培养和锻炼。虽然问卷看起来教条，但我不得不承认如果当初真的认真评估过自己，至少我会选择跟随别人创业而不是自己创业，可能结局会好一点。如果创业者对自己有了一个比较客观的认识，再结合自身所处的内外部环境状况，对于能否创业，是否现在创业就会有一个比较清醒的认识。如果最终决定创业，选择方向的时候可以考虑。模式一：加盟型加盟经营作为一种快速扩张的商业模式，受到很多人的追捧。正因如此，社会上的特许加盟项目种类繁多，良莠不齐，如何选择就成为加盟创业者的首要问题。如果选错了，有可能前功尽弃，血本无归。连锁加盟的创业者必须具备以下三大关键条件：(1)要具有理智型的性格创业虽然需要激情，但更需要冷静、沉着、理智。特别是连锁加盟创业，在相关法律法规还不完善的情况下，更忌头脑发热。创业者每走一步都需反复思量，小心求证，才能最大限度地规避风险。(2)要有相关的行业背景如今各行各业都有加盟项目，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者本身对打算加盟项目的行业相当熟悉，受骗上当的几率就降低了很多；而且，对项目的市场空间、营销方式等都能心中有数。(3)要有一定的经济基础加盟经营就是输出技术，管理，品牌等无形资产，加盟者是需要支付几万元到数十万元不等的加盟费的。同时要正常开展经营，还需要投入大量的资金。比如店面租金，房屋装修费，购买相应的设施，流动资金，员工工资等，而且投资都有一定的回收期，没有一定的经济基础，经营是很难持续下去的。加盟经营的一个显著特点就是要具有品牌知名度和成熟的加盟管理经验。尽管如此，选择加盟经营也未必会轻松成功，即便是选择了一个非常成熟的加盟体系，同样有经营失败的风险。据不完全统计全国大约有2000多个特许加盟体系，并且很多新的加盟体系在不断的诞生，这些新体系的运作管理经验并不很成熟。因此，如何挑选出最适合的加盟体系是最关键的因素。在挑选之前，要考虑好自己的能力范围，加盟总部能提供什么样的支持，从而做到“知己知彼”，精心挑选。选择品牌可以按以下步骤进行。第一.获取相关知识，掌握加盟要领创业者首先要进行资料搜集，搞清楚什么是特许经营，其核心要素是什么；加盟经营与自主创业相比有哪些优势；加盟商总部能提供那些资源和支持；加盟过程中容易出现哪些问题，如何避免和解决这些问题；国家对加盟经营的政策法规是什么；目前加盟体系的发展情况如何；加盟者经营失败的原因有哪些等等。这些知识可以通过专业书籍、行业报到、特许经营展会和相关的网站等来了解和掌握。第二.充分市场调查，慎重选择行业虽然加盟体系很多，但并非所有行业都适合加盟。很多加盟体系也有特殊要求，并非都适合创业者，因此选择哪个行业很重要，这需要做大量的市场调查。1.通过行业分析，确定加盟体系的行业潜力，避开夕阳产业。2.为了减少竞争，尽量选择门槛高的行业。3.该行业的竞争状况是否激烈，否则将来的经营利润会很低，风险加大。4.要加盟的体系是否具备三个特点：简单化、标准化和专业化。5.创业者有没有相关行业的从业背景，一般来说是“隔行如隔山”、“做熟不做生”。6.要考虑产品或服务的生命周期，容易被替代的加盟体系往往会县花一现。第三.深入加盟商内部，精心挑选品牌在确定了行业之后，然后是确定品牌。相同的行业不同的企业经营状况差别很大。因此要对加盟商进行详细的考察。1.要看加盟商总部的组织、价值观与文化与自己是否相容加盟商在发展过程中，形成了自己独特的价值观和企业文化。创业者必须适应和融入这种氛围，因此需要加盟者事前去了解，考察能否接受和容纳，否则将来容易和总部发生冲突，使经营蒙受损失。对于加盟国际上通行的经验是：不提倡跟那些只想把加盟作为自己产品分销渠道的总部合作，因为他们会坚持以产品为中心，从而忽视店铺真正的运作规律。这些因素可以通过同总部人（包括董事长、总经理等人）的言谈和举止中判断他们的价值观：看他们是否重事业，是否希望做长期买卖；观察他们是更看重个别产品的技术，还是更看重店铺整体的赢利功能。2.要看加盟条件是否适合加盟的条件主要包括：加盟费、加盟经营的规模、经营的总投入、加盟总部的承诺、加盟的经营年限等。作为将来的加盟者要充分考虑自己的经济承受范围。如果是加盟者拿自己的原有店面加盟，也不要对总部期望太高。更需要考虑加盟体系的产品结构、品牌效应价格体系能否给原来的店面带来更大的升值空间。3.考察加盟总部的经营情况及服务承诺加盟是为了获得总部的品牌效应，品牌的知名度越高，客流和销售就越大，经营的风险就越小。因此一定要搞清楚加盟总部的品牌是否已经注册，在多大范围内被人知晓或了解，被大家认可的程度如何。总部的经营情况包括三个方面：一是总部经营实力，即资产状况、经营管理能力、广告促销力度、研发新品能力等，可通过实地考察掌握第一手资料。二是开展业务的时间。如果加盟商已经经营了很长时间，说明其管理经验相对更成熟；三是总部的培训承诺。获得加盟商总部的培训支持，是加盟体系良性运转的核心要素之一。一般来说，成熟的加盟商拥有自己的培训学校或培训部门，有自己的培训课程。加盟者要了解总部培训人员的专业素质、实践经验、能否到店培训、培训多长时间等。四是有没有巡视监督。加盟总部是否定期或不定期去各加盟店进行巡察，也是加盟者必须关注的。这既体现了总部对加盟事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心同时还能收集市场信息、发现管理漏洞，从而进一步完善加盟体系和加盟制度。4.如何识别加盟陷讲收取加盟费是一种快速积累资金的有效方式，因此很多不成熟甚至是居心不良的商家会通过以发展加盟名义聚敛钱财，他们以收钱为目的来欺骗加盟投资者。因此加盟者可以询问一些直接的或间接的问题，通过他们的回答来判断他们的真实意图，如“能赚多少钱？ ”“可以不买你们的设备吗？ ”“我从什么时候开始能够赚钱？ ”等。下面是几种欺诈陷讲：1)只要交纳加盟费，没有任何其他资格复核(正规的加盟总部对加盟者的资格审核极为严格，包描加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等)。2)以特许加盟之名，高价销售机器设备(甚至是假冒产品)。3)夸大赢利可能，承诺短期收回成本。4)打造“样板店”，这是最隐蔽也常见的圈钱陷讲。做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，并不能真正为加盟者提供后续的支持与服务。5.与连锁体系中的其他加盟者沟通为了做到万无一失，与以前的或现在的加盟者进行沟通是一条获得真实情况的有效途径。通过沟通还能获得他们的成功或失败的经验，具有非常实用的借鉴意义。如了解总店是否按合同规定办事，在协助、指导、培训方面是否尽心尽力；在货源供应、商品技术开发方面是否令人满意；发展分店是否严格；有无多收费现象和不合理要求；对加盟店是否一视同仁；当初预计的营业状况是否符合实际等。总之，加盟创业有他的优势，也是一项非常复杂的过程，创业者还需要具体情况具体分析。模式二：独立型(一)拥有核心技术型核心技术是那些可以提供多种不同类型产品或服务市场的技术，是能够为用户提供根本性好处的技术。核心技术优势具有先进、复杂及难以模仿性，是基于对产业、市场和用户的深刻洞察，以及环境长期培育形成的，有独特的市场价值，能够解决重大的市场问题。这些技术既包括最新的高科技技术、专利技术，也包括传统的行业的特殊技能、配方、操作工艺等等，总之对于初始创业者来说，只要能带来商业价值的技术都可以叫核心技术。核心技术可以是创业者自身具备，也可以通过转让或购买获得。这种创业类型一开始就确定了创业的基点是所拥有的核心技术。然而并不是所有的技术都能成为核心技术，能带来利润。因此创业者要对所拥有的技术做全面的市场分析。现在的技术转让市场不是很规范，由于信息的不对称，很多过时的不成熟技术或者是“伪科学”被包装的看上去很美，这对于要购买技术的创业者来说具有很大的风险性，而对于技术的奸发者或者技术拥有者来说，对掌握的技术的先进程度更要有个客观的认识，是-种全新技术还是既有技术，千万不能固步自封，技术发展的速度也是迅猛的，在以技术作为创业基点时，要做广范的市场调查以及专家或资深人士的评估和咨询，以防陷入技术陷讲；有些技术非常有市场前景，但是在转化为市场产品时，可能或带来严重的环境污染，或者受到当地人文社会文化的制约；有些技术虽然不是高科技或者只是一种技能，但是能够带来很好的市场销路，对于创业者来说，就是很好的创业基础。创业不一定非要选择高科技行业，传统行业同样可以创造财富的奇迹。作为拥有核心技术的创业者，首先要对掌握的技术有一个清醒的认识和明确的市场定位，然后再考虑技术转换市场商品的门槛有多高，投资有多大，根据自己的资源情况来实施创业。这类创业者一般都有理工科的背景，或者是实际操作和研发者及专利持有人，他们的特点是擅长技术，经营管理和市场销售能力相对薄弱，因此在创业前需要组建一个能力互补的创业团队。如果是买来别人的技术，要求创业者更要对行业有相当的熟悉和了解，对技术的可行性进行充分的论证后再决定实施创业。(二)掌控客户资源型这一类型的创业者，大多是从事销售的业务员或销售经理，在长期的销售工作中，与客户建立了稳固的业务关系和私人关系，取得了客户的信任。商业交往中，关系的发展与形成是一个重要的过程，既会有点头之交的客户，也会有非常满意的客户，在这些客户中，凭关系的发展来看，点头之交的客户对你公司的忠诚度相对是偏低的，所以很难发展到你有什么新产品，他就会用你的新产品的地步。商业竞争中越來越多的塑造品牌，是与客户建立忠诚度的一种体现。所以，全面提升客户满意度、树立企业品牌形象、建立忠诚的客户群，形成战略型的伙伴关系就成为了企业资源，同时很大一部分也是销售人员个人的关系资源。有稳定的客户资源，是一笔大到无法估量的无形资源，这种资源一旦有了合适的机会就能迅速积累大量的财富，就像滚雪球一样，非常的庞大。人脉资源是创业的第一资源，有各种良好的人脉关系，可方便地找到投资、找到产品、找到渠道等各种创业机会，人脉资源是创业者成功的基本条件。拥有了客户资源，其实也要分析，是否是这种资源完全被你掌控。很多这种资源都是在原来工作中积累，靠个人情感沟通与原公司提供的产品与服务，从而赢得客户和积累下来的客户。客户在选择供应商的前提，仍然是你能为他带来什么？低价高质？或是对个人有好处？这需要分析，跟自己所处的行业也有很大的关系。既然有了资源，创业的方向也就有了，剩下就是系统的分析这些资源具有多大的价值，有多大的抗风险性，有多大的忠诚度，是否容易被模仿等等，至于起步，根据自身的资源情况找合作伙伴或者自己单干。如果你的客户资源独立性很强，可以找有实力的投资商，各取所需，如果你的资源忠诚度不是很高，那就需要不仅有资金，还要信得过的真正的“伙伴”了。客户资源是创业的基础，资金再雄厚，没有客户来消费，创业也会失败。从客户资源中选出其中很有价值，并且能够信任自己的客户，告诉他们自己的动向取得他们的支持。因为在资金不足的情况下，只有关系很好的客户才会帮助你更快的做成交易和形成良好的现金流。有了客户资源，就如同得到了矿山，只有正确的开发才能得到价值连城的宝石。找一个短线的产品或是项目，当作试金石进行外围开采。如果客户资源质量很高，会在很短的时间完成原始积累，解决资金压力。此类创业者，因为都有前沿销售的经验，创业时相对欠缺的是生产管理的经验，同时还要考虑是否侵犯原公司的商业秘密的风险。模式三：特殊环境资源型所谓特殊环境资源，是指创业者在地域空间，社会人际关系空间拥有的能够利用、嫁接的资源，比如：当地的矿产资源、特殊农副产品资源、独特的民间艺术资源、特有的人文市场资源、个人的海外关系资源、其他社交人脉资源等等。这些资源对创业者来说，具有一定程度的专属性，在这些熟悉的环境资源中识别和选择创业项目，更具有针对性、把握性，创业者也更会有信心。如何利用这种特殊资源，就要创业者根据自身的情况仔细研究和分析了。首先要找到这种特殊资源与市场的结合点，突出资源的特性，然后再确定创业的商业模式以及运作方式。模式四：模仿型对于初次创业，模仿可以大幅降低成本和风险，因为这些能力提供了更有效进行模仿的基础设施，但是并不能消除成本或风险。模仿别人时既可紧紧追随，也可有选择地追随及保持一段距离的追随。创业模仿在各个行业都普遍存在而且备受欢迎，因为通过模仿，往往能够收到事半功倍的效果。模仿，能够使创业者找到一个很好的参照标杆。比如，谁的市场占有率最高？谁的产品技术含量最高？谁的客服水平最佳？谁的设计研发能力最强？谁的制造技术最先进？所有这些方面都可以成为创业者去刻意模仿的一个对象，只有这样才能使自己少走弯路，在众多的创业者中脱颖而出。在具体进行创业模仿时，创业者还应该把握好一点，那就是不要一味的去照搬照抄模仿对象的一切，而应该根据自身的实际情况，有所鉴别、有所改进地去模仿。这样一来，既能够有效避免法律上的纠纷，同时也能更好地打造出自己的核心竞争力。因为，被模仿对象的商业模式、管理方式甚至产品都是可以模仿的，但是它们的核心竞争优势及企业文化往往是模仿不到的。所以，创业者在模仿中应该注意去打造属于自己的东西，在模仿的基础上做到超越。创业模仿的大忌是完全“照搬”，因为这样的模仿很可能会出现“水土不服”的现象，因此，在模仿的过程中，创业者需要根据自身的实际情况、根据目标顾客的现实需求去做针锋相对的改进。通过这种模仿方式所创建的企业，才更容易形成自己的竞争优势，才能取得创业的成功。在现实生活中，有时模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功，具体在模仿对象上，创业者可从以下几个方面去考量。1.对商业模式的模仿在现代市场环境下，人们越来越推崇商业模式。在现实中很多后来创业者都是对行业先行者的模仿，大多都足商业模式上的模仿，对于商业模式的模仿是一种最根本的创业模仿。2.对产品的模仿这是创业者为进入市场及进行市场定位的一种有效方法，即通过模仿现有市场上的产品而推出自己的产品，可以搭乘顺风车。3.对经营细节的模仿这一点对于后来的创业者而言是相当重要的，但它往往也是最难以模仿的，如果无法将经营细节上的模仿彻底做到位，那么别说超越被模仿者，即使要顺利生存下去都是一个很大的问题，现实中这样的案例屡见不鲜。因此，创业者必须要时刻保持一颗清醒的头脑，即使在模仿时也要如此，应该做好创业模仿上的准确定位，即瞄准被模仿者的某一个方面，去进行专注而到位的模仿、跟进乃至超越，不要坠入低层次模仿的陷阱。模仿创业成功的例子不可胜数，比如中国的互联网产业。模式五：创意型创意或者概念创业，就是将创意、点子、想法通过努力转换成现实的商业模式来创业。这些创业概念必须新颖，能够激发顾客的消费欲望或改变原有的消费习惯，其实质就是能开拓新的市场。创业需要创意，但创意不等同于创业，创业还需要在创意的基础上，融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素。创意型创业中的两种创业思路：将传统商品和服务融入文化创意因素，以增加文化附加值的创业思路；研发新技术，新产品，新功能的科技创意创业思路。创意创业，在当今有强大的时代背景。首先是知识经济的来临为创意创业开创了新的时代。其次消费者的偏好也在转变。现在是一个消费的世界，经济的发展要靠消费来拉动，消费社会的形成为创意型创业的兴起，创意型创业模式奠定了坚实的需求雄础。随着社会的发展，人们的消费偏好发生变化，主要表现在以下几点：1)消费领域拓宽，消费结构升级。人们在关注传统的物质消费的同时，服务消费比重日益上升，消费更加多元化。2)消费差异性需求的增长及个性的回归。现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心，对个性化消费提出了更高的要求。正是这种个性化消费使消费者需求呈现出差异性，也正是这种差异性为创意创业者们提供了机会和思路。3)消费层次及质量的提高。如今的消费者不再单单以追求所需商品为目标，而趋向于希望消费能够给自己带来更多的乐趣。也即人们的消费不再只是满足生存的生理性和物质性产品，更多的可能是一种精神消费或者是符号消费，即将消费品作为符号所表达的内涵和意义本身构成消费的对象。人们通过追求精神消费，从而获得一种体验、获得一种愉悦、获得精神上的满足。而创意创业者们在文化层面上的经营模式可以很好地满足这一需求。4)消费者的主动参与性增强。消费者会主动通过各种渠道获取自己所需产品的信息并且甚至愿意直接参与到生产和流通中来，希望与产品的提供者直接沟通。在这个良性的互动平台上，创意创业者们可以凭借其新企业自身具有较大灵活性和富于创新性的优势，利用信息技术在其创意的思路和理念中融入消费者，与消费者直接沟通、良好互动。但此类创业并非易事，要求创业者首先就是一个思想活跃者，一个乐于接受新事物和挑战者。要善于通过对社会环境和消费市场及消费者的观察分析，激发出创意想法，同时又要有敏锐的商业嗅觉，还要具有将想法变成现实的操作能力。创意创业由于面临的都是未知的情况，要想创业成功，建立一个强有力的创业团队是最关键的因素。创意创业相对于其他形式的创业，风险更大，但如果成功，获得的收益也更大。模式六：小团队另起炉灶型在今天的市场中，经常看到一些集体跳槽的现象，有的是有一个公司集体跳到另一个公司，有的则是集体跳槽创业。一个由研发、市场、运营等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝。IT行业的创业有不少都是这种模式。这种团队创业模式的特点是：创业还是基于相同或相近行业，对行业有相当的了解和把握；创业发起人具有很强的个人领导魅力，能够聚集一群志同道合的创业队员。可以充分整合团队成员各自的资源。创业成员不满足于现有的组织结构、公司机制、薪水水平，或者发展空间等等，具有接受挑战的冒险精祌。不过这种团队创业，有可能遇到商业侵权或泄露商业机密等问题的困扰。创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，所以创业要解决的难题是从0到1，从无到有。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会怎样，只需要选择并集中于尽量少的选择。“专注”是更强大的力量。创业的成功是汗水+智慧+运气，没有天上掉下来的成功，成功也不能复制。年轻人初次创业和婴儿成长一样，会犯大量错误，走许多弯路，弄不好还会从桌上摔下来摔死，创业公司的成本风险是团队的学习成本，要付学费，但错误代价昂贵，但愿你不要摔死。
选择创业项目需考虑：有趋势性（以后会成为热门）、产品需求量大（人们需要大量的消费）、市场空间大（最好不限地区，全国都可以做）、有先机（做的人少，竞争还不大）、投资小（风险小，没有压力）、有人教（简单易学，不走弯路）！如果有一个平台，具备这样的条件，并且有种类繁多的优质产品，和创新的商业平台（5大商业模式：量贩、连锁店，电子商务、人际网络、异业联盟），在国外已经成功运作33年，股票上市，（就像麦当劳进入国内之前），即将开发国内市场，你有兴趣吗？1.熟人搭伙好开饭 　　很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。 　　2.哪儿热闹奔哪儿 　　有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。 　　3.短视老板短命店 　　因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。 　　4.贪大求全死得快 　　企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，“小”所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。 　　中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。 　　5.你办事我不放心 　　无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心”；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家。 　　6.跑得又快又省料 　　“多快好省”，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。 　　创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。
1.创业前，认清自己的能力。答主一哥们A，也是一位奇才！善于聊天，深得女性朋友喜欢。无房无存款，平均一周一个女朋友，而且女友都是非常优秀，颜值很高。这方面能力是他的亮点。合理利用，发光发热是至少的。只是A毕业之后，先后开了4家店，装修、菜品、逼格都相当不错！都以完败收场。粗略估计亏空近50万。那么，你觉得什么职业合适A呢？（讨论一下，请评论，过些天展开回复）2.接触多项目，并深入了解，切勿盲目跟风大多创业者在创业时，眼界太过于单一，并没有太多的可选项目。导致盲目跟风，却没有树立自己的创意，亮点。单单小吃类，近几年火过的有多少？奶茶、芝士蛋糕、烤猪蹄、炸鸡排……3.合理分析市场，产品、营销、管理答主见过太多的脑子一热创业失败的案例。楼下附近的三个店面，在半年内已经换了5个老板。转让费越来越高，却还是有人愿意接盘。项目却单一的只有甜品、奶茶、咖啡。并且毫无特色可言。
我挺同意上面人讲的创业不是每一个人都适合，就像不是每一个人都适合读研究生读博士一样。那，先来说说为什么现在的大学生年轻人想要创业，或者喜欢把创业放到嘴边。很简单：无论自己多么傻逼，“创业”一说出来就给人带来无限瞎想，所有人都抱着也许你哪天就牛逼了呢的心态对你的评价产生了向“高大上”错误的移位。好了，大学毕业的亲们其实都在努力解决两件事情，那就是我是谁？我要去哪里？如果换成更直白的话，就是我要在别人面前留有什么样的形象？我要做什么来立足，以成功地在别人面前塑造这种形象？照进世间百态之后，就变成了我要让别人觉得我好聪明我要去全世界最好的大学读书或我要让别人觉得我好牛逼我要去全世界最好的公司工作、实习或我要让别人觉得我好有自由精神我要去听音乐节，和朋友为了梦想自由地聚会喝酒，独自在天涯海角旅行或我要让别人觉得我好有反抗精神、思想与众不同我要去干他娘地咆哮世间万物，看破滚滚红尘，叹自己生不逢时，被众生之平庸压得我穿不过气来或我要让别人觉得我美若天仙我要去整容，照照片，让别人点赞，成为人们话题的中心或我要让别人觉得我博交广识我要去不停地和别人讲我每天在和谁一起工作，在和什么人谈论什么事情或我要让别人觉得我文采斐然，才华旷古烁今我要去独撰奇书一部，将自己的思想如精子般疯狂地撒向众人或我要让别人觉得我财富亨通我要去买只有在杂志上才能看到的名牌，不停地打着飞的漫游在地球地各个角落或。。。或我要让别人觉得我要成为一个开拓的领航者，指点江山，激昂文字我要去创业，去做一件自以为别人都不敢做其实大家只是懒着、或是有更重要地东西要去做故而难以腾出手来做的事情。你问我初次的创业要怎么定位？看上一群想要成为别人眼里某一类人的用户；为他们提供让他们觉得自己做了这件事情就会让人觉得自己是那类人的服务。======今天外面又在下雨，心情不舒畅地分割线======大家可以想想上面地每一个类别分别对应着哪个创业项目啊，亲？======今天出了事情，正在解决，日======创业不是让傻逼变得牛逼的过程；创业不过是让一个牛逼的人更快成功的过程。
一句话，不赔钱就干，坚持个三年五年你再看看。初次创业，只要你的项目选的没错，就是坚持了。最开始赚的不是钱而是客户是人脉，有了这些害怕没有钱赚吗？剩下的就是复制再复制....在我看来创业初期是很辛苦的，各种的经验不足、各种的被骗、各种的压力、没有星期、没有法定节假日，但这个阶段也是不断完善积累自己必要过程。怕累？怕苦？那还是找个轻松的工作吧！
能挣钱的方向和你最擅长的方向
关于创业，我忘了我从哪里看到了两句话：做自己能做的。想办法去帮助别人解决问题。这被我奉为圣旨，并且自鸣得意的总结成了一句话做自己能做的去帮助别人解决问题。这就是我想将来我的第一次创业的定位拟或说是指导思想。By the way ，你觉得我会成功么？
先生存 然后再谈理想。
从我个人的经历来说，我一直认为创业是和每个人个人的经历有很密切的联系的。就像乔布斯貌似是这样说的：connect the dots that you left behind.当然我也真心认为，创业并不适合所有人，但是，我也认为，某些人就是为创业而生的。在我看来，初次创业的定位方向主要来源于两个方面：专业特长、和社会经历。我先简单介绍下我的个人经验，我在大二第一次创业，在学校里卖饰品，当时在学校里摆地摊、贴广告，很多学生打我电话，我就会把东西带到她们寝室，然后让她们挑选。小打小闹，十分欢乐的经历。这段经历其实并不长，但是后来想想，哦！原来我创业是有逻辑可巡的！之后，我顺利读完了本科，考进了研究生，然后当时因为想自己赚钱，一开始做家教，然后在一个培训学校做英语辅导老师，本人并非英语专业，而是心理系的。一开始教书被家长投诉，压力很大，但是我骨子里倒是不服输的，经过两年努力，我成了这个机构非常棒的一名兼职教师。当然，我也从老板那里学到很多，为人、处事，然后也看到，创业如果盘子不做太大，其实也并不是难到上青天。之后，因为研一的时候，我因为教学经验丰富成为了某公办小学的英语代课老师。因为教书出色，而得到了家长的信赖。于是，我就大胆的在学校对面开了晚托班，从一个孩子做起来，到后来做到50多个学生。自己的酸甜苦辣，自己知道。这里就不赘述，还是围绕问题中心来答。就这样，每天鸡血的日子维持了两年，很多女生的青春献给了男朋友，而我真的是献给了创业了。但是我真的一点不后悔，创业绝对会让你看到不一样的风景。后来，因为家庭原因，我现在还是选择了稳定了学校工作，也完成了坚持在我自己专业发展的心愿。但是，创过业的人都会有这样感觉吧。就是哪怕失败还是会选择再次创业。虽然我现在也工作，但是我心里创业的小火苗一直燃烧着。虽然我吃过很多苦，但是回头看全是美好的、值得的。所以，你看到了吗？我的第二次创业主要来源于我的社会经验，从一个机构里学习，然后做辅导、做晚托班。我的第三次创业在哪里？我已经有很多的想法，但是必须是来自于我的专业，心理学，之前我也做过一些儿童心理辅导活动，但是遇到一些挫折，现在给自己缓冲的时间，等待再次出发。以上是我的个人经验：先声明，我家是没有资源、没有钱、没有任何能够辅助我创业的条件的，你看我其他回答可以知道。所以，我相信很对人创业，除去本人条件不看还是比我更有创业优势的。对了，因为创业，我认识了很多朋友，从他们经历中，再给先方向参考：一、创业要顺势，要走在时代前锋。二、对创业政策了解，天使投资、早期孵化三、你的家庭里的资源和人脉资源四、自己真正喜欢的跟擅长的五、创业初期要善于做减法六、寻找创业蓝海七、回顾你过往经历，哪里可以是你的第一桶金八、多看国外成功项目，山寨下也可以成功以上是一些个人观点，请拍砖。
首先回答怎么在纸面上筹划一个创业项目：1、道。项目有没有道？行不行得通？说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益，一定要想清楚，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，发展就会越快。2、人。这个项目在验证阶段需要多少人。人从两个方便考虑：一是技能，直接考察过往的工作经验即可。二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。项目需要做什么?自己心中一定要清楚，同时也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强，不会开心也不会持久，迟早是个麻烦。3、钱。启动项目到预期阶段需要多少钱。首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最理想的情况。其次融资，资本的力量是强大的，但是融资的成本是高昂的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备。最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的项目，最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。4、天时。在正确的时间做正确的事情，形式总是不断变化的。创业既需要激情和勇气，更需要理性和耐心。初次创业总是容易感性化太强，不能实事求是的看待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。打胜仗不需要水平，掩杀而已，打败仗才考验指挥者的素质，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。5、地利。地方决定了项目成本，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建设，人脉圈子，资金支持。要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。举例：北京的优势是品牌辐射能力强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是浮躁，太多故事太多神话传说太多口水扯蛋。怎么客观实际的根据项目的不同阶段安排工作重点，想清楚了就可以，不能一概而论。6、制度。最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的。一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的决策，民主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同决定共同遵守。对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此基础上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。7、运气。创业是一门艺术而不是科学。科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合，同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化，太海量了无法模仿。任何创业的成功案例，都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目，差不多的团队，操盘手法相仿，甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙，这就是艺术的魅力。成功是99%的努力+1%的运气，但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。谋事在人，成事在天。谋只是让成功的概率大一点，但是不保证一定会成功。所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太伤心。上面7点是纸面的谋划，下面讲具体怎么操盘：1、选择一个大方向。创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，O2O等等。通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。具体大方向如何呢？三个考虑点：一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。2、选择一个切入点。一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。3、明细工作量迅速推进到底。选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。4、调整切入点，再次推进。如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。5、扩张。找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。6、建立门槛。业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。7、退出。没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。一个僵尸项目带来的来源：网络整理：拼命三郎
没想好定位就不要创业
很简单，解决自己遇到的问题。
创业等于跟财富做朋友，富人更懂财富。不是富二代不要独自创业。如果已经创业了一定要尽快找到富二代作为团队主要成员之一。这个真的不难也用不了很多股份，但是可以明显改善团队的全面性。慎重跟创业成功十年左右的富一代“大哥”合作，对方既有自己的事业又想在新的事业里插一脚又没有足够多的钱随便投资，容易狮子大开口或者扯皮。一般穷二代想参与创业更适合找创业公司就业，尽量选择富二代管理的企业。另外，即使富二代，不了解行业没有竞争优势也不要盲目跟风创业。盲目的富二代还不如懂行的穷二代靠谱。简单的说，用打工仔的格局做老板，等于老板自己把自己当打工仔用、把员工当机器用。有方向没资源或有资源没方向的企业在行业发展的前期长不大、中后期洗牌的时候一死一大片，投入全部清零，害人害己。当企业需要启动资金的时候，富二代有钱有人脉、穷二代没有。所以富二代的企业可以快速投资把握商机，而穷二代的企业招不起人需要加班苦熬更久或转让更多股份给金融资本。当企业要进行产品策划和市场营销的时候，富二代有高质量的审美和社交、穷二代节俭寒酸。所以富二代更能体验产品给用户的品味和价值，而穷二代一般只会闷头搞技术或者血拼价格战或者恶俗的促销。(除非乔布斯这种穷二代中的艺术家。)当企业要扩充规模发展壮大的时候，富二代继承了富一代的视野和经历、穷二代勤奋而辛苦。所以富二代做事靠格局和方法，而穷二代做事靠勇气试错、靠体力拼命，甚至拼下限。以上这些差距都不是个人自己努力可以解决甚至发现的，只有在跟富二代共事的过程中学习。如果团队里没有合适的人，由此浪费掉的成本首先要由企业家承担，然后还会一级一级转嫁到员工甚至消费者头上。典型的例子对比：富二代比尔盖茨的微软保留了大部分原始股份和设立了MSRA养大量技术人才，穷二代乔布斯的苹果失去了大部分原始股份还对员工各种狠。后来互联网时代的新贵多数在起步不久就结识了富二代做朋友(甚至被年龄更大的富一代买走大部分股份)才突破团队瓶颈做大，否则在竞争更激烈的互联网市场里完全长不快长不大活不久。一个成熟的行业只有少数几个大品牌。由条件优越的富二代和优秀的穷二代联手创办数量较少的高水平企业对各方都有利。如果每个自以为有点能力的选手都拉几个朋友盲目创业搞“百团大战”，最终一样要通过血拼价格底线和全行业亏损洗牌到只剩几家。这个过程带来的不是“阶层流动”而是整个行业失去投资和就业价值甚至殃及消费者。逆袭看起来很美、拯救世界看起来很美…但是当“王侯将相宁有种乎”的时候，一团糟。补充：以上所说的创业主要指的是正规的创业，即创办在细分行业中有一定影响力的企业，并且往往涉及风险投资融资。开小店开小厂之类小生意除外，这类生意门槛低、性价比也低。不少穷人能玩的好小生意，但需要从小喜欢折腾或者相当的吃苦耐劳。
得看创业的目的是什么。这个非常重要，有的人是为了没事儿找事，有的人是为了赚钱，有的人是为了影响更多地人，有的人，甚至仅仅是因为找不到工作。这种含糊其辞的问题，只能引来各种长篇大论的讨论，感觉甚是无趣。
活着。创业者：2分方向+3分资源+5分执行=结果方向=行业趋势+策略+模式一、方向：成就亦或打败一个企业很大程度上是趋势。选择一个增长的行业很重要。大家一起奔跑着去抢增长的市场份额容易还是你去从已稳定的公司里抢市场份额容易？如果想已颠覆者的模式去改造行业，那么要问问拥有多大的资源。策略：用何种方法备货，渠道，然后可以快速销售，也就是进账。模式：要做大做强，需要在一定的市场份额内快速复制你的模式，做大到一定的盘子就是小而美了，之后再去想突破的事。二、资源：自身拥有什么资源和能借到什么资源。用你的资源与优势去反推创业项目。e·g：你对一个行业非常的了解，从供应链到渠道到客户到现金流，对上游你可以有货款账期，对下游你可以部分拥有掌握客户群，那么你想不成功都难。三、执行：创业的执行是非常重要的。再高大上的团队，也会面临执行效果的不够满意，要不就没有那么多快速的产品升级版了。执行力，执行效率，往往决定你壮大的速度。创业最重要的一点就是活着。活下去就有机会。最后问一句：你对成功的渴望就如同渴望呼吸一样么？ （看来的）
互联网创业啊，几百元起家，一年赚几百万上千万的大有人在。最关键的互联网创业可以超低成本试错，直到找到爆发点，然后翻倍放大别的行业？开个便利店和水果店都要十万八万的，试错成本也高至于哪个创业方向？这4个需求是人类最本能的需求，小孩要学习，女人要美丽，男人要发财，老人要长寿当然以上说的都是浮云，主要还是执行力。
作为一名曾经的创业者的总结。资金，能力，资源。三方面最少要占两种，这是最基本的条件。
人都是逼出来的，太多后路可选，就不要去创业。注定不成功。
创业是一个水到渠成的事情！当你了解一个行业缺什么？应该怎么做才能更有效率？当你找到一个行业的切入点后创业也就是顺势而来的！个人不同意没有必要的工作经验就去盲目创业！当然你如果有足够的“准备”与“信心”的话，我是支持在没有上面这个前提下创业的。
1 做自己最了解的行业、人群2 凝聚一流人才 为共同目标努力3 做正确的决策4 坚持、努力