易品保险销售支持人员管理暂行办法35
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易品保险销售支持人员管理暂行办法35
北京易品保险代理有限公司；易品销字[2011]第0001号签发人：；易品保险销售支持人员管理办法（2011）；为了更好的推动易品保险代理有限公司保险业务健康有；总章；第一条：本办法所称“销售支持”是指主要负责销售渠；维护，向特定渠道/项目/客户销售保险产品，完成公；第二条：本办法中所销售的保险产品，是指以个人长期；企业财产保险、团体保险、短期意外保险、健康保
北京易品保险代理有限公司易品销字 [ 2011 ] 第 0001号
签发人：易品保险销售支持人员管理办法（2011） 为了更好的推动易品保险代理有限公司保险业务健康有序的发展，健全组织架构及销售支持人员的职责、薪酬、考核、奖惩及福利待遇，有效地建设和管理销售支持团队，充分利用现有客户资源，开拓保险市场，同时规范销售支持人员的行为，加强对销售支持人员的管理，易品保险代理有限公司（以下简称“本公司”），特制定《易品保险销售支持人员管理暂行办法》（以下简称“本办法”）。总
章第一条：本办法所称“销售支持”是指主要负责销售渠道/项目/客户的拓展、维护，向特定渠道/项目/客户销售保险产品，完成公司下达销售任务指标。第二条：本办法中所销售的保险产品，是指以个人长期期缴寿险产品为主，以企业财产保险、团体保险、短期意外保险、健康保险为辅及易品保险经营范围内的其它保险产品。第三条：本办法适用于本公司销售支持团队及人员。第一章、 销售支持系列组织管理架构及岗位职责第一节、组织架构第四条：组织管理架构：第五条：业务发展部岗位职责：1、 负责公司全面业务的拓展、管理和发展策略的制定；
13、4、5、6、 负责建立和完善公司业务管理、考核、激励体系，并督促团队执行； 负责渠道/项目的整体维护、拓展工作； 负责业务、市场的统计、分析、调整； 公司安排的其它各项工作； 务的达成；业务管理部下设部门经理，负责部门的管理工作。第二节、 销售支持团队、销售支持人员第六条：销售支持团队直接负责对渠道/项目的维护与开发，并向客户销售保险产品。下设团队主管一名，负责团队的各项工作。第七条：销售支持团队主管岗位职责：1、2、3、4、5、6、 贯彻公司的各项经营理念，规划、组织团队的销售活动，完成公司下达负责销售支持人员的日常指导和培训，提升销售技能； 负责团队的日常管理工作（包括会议管理、活动管理及团队人员的激励负责渠道/项目的拓展、维护及业务支持工作； 负责业务、市场信息的收集与分析，制定团队的销售策略等； 公司安排的其它工作。 的各项业务指标； 和日常考核等；第八条：销售支持团队内一般不少于2名销售支持人员，销售支持人员的工作职责如下：1、2、3、4、5、 完成公司下达的各项业务指标； 积极维护、拓展渠道/项目客户； 渠道业务的咨询、辅导、培训及其它支持工作，包括陪同拜访、后续服参加公司组织各项会议、培训等活动； 公司安排的其它工作。 务等；第三节、 人员的聘用第九条：销售支持团队主管的聘用必须满足以下条件：1、2、认同公司发展理念，有从事团队管理的主观意愿； 大专及大专以上学历； 24、5、1、2、3、4、5、6、7、 有较强的创新意识、营销策划能力、组织管理能力与责任心； 对于从外部引进的优秀主管人才，经公司审批后可适当放宽聘用条件； 年龄在20～40周岁； 认同公司发展理念，有从事营销工作的主观意愿； 大专及以上学历； 有较强的沟通、开拓能力； 有一定的文字表达和总结能力； 具备上进心和责任心； 对于从外部引进的优秀人才，经公司审批后可适当放宽聘用条件。 第十条：销售支持人员的聘用须满足以下条件：第二章、销售支持系列定级与考核第一节、销售支持团队主管第十一条：销售支持团队主管的职级按照团队业绩达成情况，分为三档：初级团队主管、中级团队主管、高级团队主管第十二条：团队主管的定级：1、2、3、4、5、 初级团队主管、中级团队主管、高级团队主管的定级原则上每半年度进团队主管的定级原则上定为每年的1月和7月； 新任团队主管的业务级别为初级团队主管级别； 对于从外部引进的优秀人才，根据实际情况，经公司审批后可适当放宽团队主管的定级标准如下： 职级初级团队主管中级团队主管高级团队主管第十三条：团队主管的晋升团队主管所管理的团队业绩在考核时达到更高级别标准时予以晋升一 3行一次，标准根据团队的业绩（标准保费）确定； 定级条件，可于下一个半年度根据团队的业绩重新确定； 团队考核标准（标准保费FYP：元/月) 10万 15万 20万 （具体标准保费方法计算详见第四章：销售支持系列业绩、绩效的核算）由于新入司或转岗等原因，造成考核晋升阶段时间不足，业绩可按照实际工作时间进行折算。（如从事工作3个月，完成标准保费30万，则定级时可以折算：30万/(3/6）=60万确定） 。第十四条：团队主管的降级、免职团队主管在考核时未能达到相应级别的业绩标准，将予以降一级处理；
初级团队主管在考核时未能达成业绩标准的，将给予免职处理；有特殊情形者，视实际情况，由公司确定是否降级或免职。第二节、销售支持人员第十五条：销售支持人员的职级按照本人业绩达成情况，分为三档：业务经理一级、业务经理二级、高级业务经理；第十六条：销售支持人员的定级：1、2、3、4、 业务经理一级、业务经理二级、高级业务经理的定级原则上每3个月进新进销售支持人员对应级别为业务经理一级； 对于从外部引进的优秀人才，根据实际情况，经公司审批后可适当放宽销售支持人员的定级标准如下： 职级业务经理一级业务经理二级高级业务经理第十七条：销售支持人员的晋升1、
销售支持人员的级别考核原则上定为每年1月、4月、7月和10月。2、
销售支持人员在考核期内达到更高级别的业绩标准，新定级别参照上季度业绩标准核定；3、
由于新入司或转岗等原因，造成考核晋升阶段时间不足，业绩可按照实际工作时间进行折算。（如从事工作2个月，完成标准保费8万，则定级时可以折算：8万/(2/3）=12万确定） 。第十八条：销售支持人员的降级、劝退4行一次，根据个人的业绩（标准保费）确定； 定级条件，可于下一个季度根据本人的业绩重新确定； 销售支持人员考核标准（标准保费：元/月) 2万 3万 5万 （具体标准保费方法计算详见第四章、销售支持系列业绩、绩效的核算）2、3、 新入司销售支持人员级别为业务经理一级，入职后一个月若保费达成率销售支持人员入司三个月内必须通过参加由中国保险监督管理委员会低于50%或者连续两个月无法完成对应级别考核要求，将予以劝退； 统一组织的保险代理从业人员基本资格考试，并取得保险代理从业资格证书，否则予以劝退处理；4、
有特殊情形者，视实际情况，由公司确定是否降级或解除合同。第三章、销售支持系列薪酬第十九条：销售支持系列薪酬分为销售支持团队主管薪酬和销售支持人员薪酬，团队主管薪酬由五部分组成：基本工资、绩效工资、管理津贴、年终奖励、劳保福利；销售支持人员薪酬由五部分组成：基本工资、绩效工资、佣金、年终奖励、劳保福利构成；第一节、销售支持团队主管薪酬第二十条;销售支持团队主管的基本工资按照其相应职级来定，如下表： 职级初级团队主管中级团队主管高级团队主管第二十一条:团队主管的月度绩效工资:团队主管的月度绩效工资按照团队当月整体业绩达成率进行计提，具体计提标准如下： 职级 团队当月业绩达成率达成率＜50%初级团队主管 50%≤达成率＜80%80%≤达成率＜100%100%≤达成率中级团队主管 达成率＜50%50%≤达成率＜80%80%≤达成率＜100%基本工资（元/月） 00 绩效工资（元/月） 0 00 0 包含各类专业文献、各类资格考试、生活休闲娱乐、中学教育、高等教育、外语学习资料、专业论文、易品保险销售支持人员管理暂行办法35等内容。　
　《保险公司关联交 易管理暂行办法》.现印发给你们,请各公司结合自身实际,认真...监事及总公司高级管理人员, 应当向保 第十三条 本办法第七条规定的保险公司... 　监事及总公司高级管理 人员,应当向保险公司报告本办法规定的关联方的相关信息。 ...是指交易的一方, 或者在审议关联交易时可能影响该交 易公允性的董事和股东。 ... 　渤海商品交易所市场服务人员管理办法_金融/投资_经管营销_专业资料。渤海商品交易...品交易所现货业务服务机构(以下简称“服务机构” )的运作,促进渤海商品交 易渤海... 　大宗商品交易管理办法_法律资料_人文社科_专业资料。...粮食等依法须取得行政许可方可经营的特殊交易品 种,...商注册制度,并根据大宗商品交 易市场的规定办理注册... 　融衍生产品交易暂...保险资金参与金融衍生产品交易暂行办法 保监发〔2012...管理等信息系统; (四)配备衍生品交易专业管理人员,... 　2012〕94号《保险资金参与金融衍生产品交易暂行办法》_金融/投资_经管营销_专业...(四)配备衍生品交易专业管理人员,包括但不限于分析研究、交易操作、财 务处理... 　扫描二维码下载 支持Android / iPhone / iPad文档信息...(一)保险公司董事、监事和总公司高级管理人员及其近...或者在审议关联交易时可能影响该交 易公允性的董事和... 　《天津渤海商 品交易所交易市场监督管理暂行办法》 ...授权服务机构(会员)及 其从业人员应当遵守本办法。 ...转让方将交易商开户资料档案、开户专用章、交 易... 　(BEST 交易)活动的主体及其工作人员 必须遵守本办法...不同交易品种最小交易单位的商品数量在该交易品 种...规定,对在交 易所内从事的交易活动进行监督管理。 ...扫一扫，上赶集群组
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中国平安综合金融业务销售代表
更新时间：今天
投递：43人
职位名称：
店铺已认证
月薪：面议(试用期80%,三个月转正)
最低学历：高中
工作经验：不限
年龄：25-45岁
招聘人数：20人
联系电话：
工作地点：新塘东坑三横西路高品商务楼（太阳城摩登百货对面）
公司福利：
住房公积金
一．基本条件：
面试要求：
1、25周岁以上（以身份证为准）
2、有工作经验者更佳
3、沟通表达能力强，普通话标准，会粤语更佳；
4、良好的学习能力、积极向上的心态，不断进取的企图心；
5、有广阔的发展空间。
6、没工作经验不要紧，只要肯学肯干，公司待遇从优
7、有信心胜任者,可在8:30~18:00时间段内亲电预约面试
二.业务范围：
1.保险：车险、养老险、财产险、团体险、寿险等；
2.银行：信用卡、贷款
3.投资：股票、基金、信托等
三．专业培训
中国平安培训体制被誉为是保险行业的黄埔军校。
当我们新同事入司担心的是由没有能力的新人，能否通过公司的培训，掌握一技之长，能够在开展业务，获得提成，获得公司的肯定和自我成长。
1、对未接触过保险行业的同事们，考取保险行业资格证是第一步，公司提供全方位的保险资格证的培训。
2、考取资格证后公司提供全方位的产品培训，令你掌握公司的产品知识和业务知识，令你在市场上面有强劲的竞争力。
3、公司在你每一步成长的过程当中都会有专人跟踪辅导，有主管一对一辅导，有师傅一对一带领开展业务。
由一张白纸，到专业的，当中只要一个条件，就是你肯努力。
四．职业规划：公司提供公平晋升通道，
1. 公司关注员工的发展，为每个层级的员工制定了发展规划：
管理路线：正式业务员-&业务主任-& 资深主任-&部门经理-&总监-&高级总监
2. 透明，公正，公开的考核制度，可以让您的职业规划的更加清晰。
五．享受待遇
1.底薪3000+提成＋培训＋良好福利；
2.终身享受平安一流的国际化专业管理等各项课程培训；
3.一旦录用，将享受完善的福利待遇（意外保险、医疗保险等）；
4.广阔的发展空间，公平、公开、透明的晋升制度
【加盟保险业的七大理由】
理由一：保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业。
、每年高速递增的行业。
、世界００强中，保险企业占个席位，其他任何行业都望尘莫及。
、改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本将是下一个造就中国千万富豪的行业。
理由二：免巨额创业资金，低风险、高回报，简简单单圆你老板梦，成就属于自己一生的事业自己为自己打工，积累永远属于自己的财富和客户群，也就是当老板，是很多人梦寐以求的事。可如今即使开一个很小的门店也需一次性投入不菲的资金。万一经营不善就会落得血本无归，留下惨痛的记忆。
有没有既无风险，又可当上老板的方法呢？
有，从事保险行业，客户是自己的，收入与努力成正比，自己组建团队，的确和当老板一样，却不用您拿出大笔的资金。
理由三：保险是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业。
、工作时间完全由自己安排，不受他人约束。
、可以根据自己的状态调整工作强度。
、根据自己的喜好接触自己希望认识的人。
、收入由自己的勤奋程度决定，没有上限。
理由四：保险越做越轻松。
、保险代理人不是保险公司员工，而是保险公司的合作者，你永远不用担心你的职位被取代。
、技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永远不过时。
、只要服务做得好，客户群越来越大，转介绍越来越多，越做越轻松。
理由五：政策透明，晋升有道在普通行业要想得到升迁，你必须面对能力之外的很多人为因素的干扰，而在保险业，升迁制度完全处在阳光下，能力是决定你升迁的惟一标准。
随着中国保险业的迅猛发展，有一线工作经验、具备较高素质的管理严重匮乏。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的，现在加入保险行业发展前景不可限量。
理由六：系统专业培训，快速成长对保险公司有所了解的人都会知道，保险行业的培训绝对超过其他行业。进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。同事之间无私的交流，会令你博采众长，更快速的成长。现在很多其他行业的大公司员工时，甚至有这样的条件：有从事过保险工作经验的优先录用。可见，保险业是一个培养的行业。
理由七：出国旅游，丰富人生。
、保险公司经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式。
、只要业绩优秀，你就有机会出国参加全球保险界的“奥运盛会”——百万圆桌会议，和世界级的营销大师同台交流。
联系电话：
防骗提醒：
凡是扣押证件原件，未标明收费却收取各种费用，要求购买烟酒礼品或者充值卡的，都有骗子嫌疑！
联&系&人：朱小姐
（联系我时，请说是在赶集网上看到的）
工作地点：广州增城新塘东坑三横西路高品商务楼（太阳城摩登百货对面）
广州 - 增城 - 新塘东坑三横西路高品商务楼（太阳城摩登百货对面）
中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务集团之一。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为。
中国平安拥有约55.7万名寿险销售人员和约20.3万名正式雇员。截至日，集团总资产达人民币3.36万亿元，归属母公司股东权益为人民币1,827.09亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在2013年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第83位；美国《财富》杂志“全球领先企业500强”名列第181位，并蝉联中国内地非国有企业第一；除此之外，在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的“全球品牌100强”中，名列第84位；在全球最大的品牌咨询公司Interbrand发布的“2013年最佳中国品牌排行榜”中，名列第六位，成为中国保险业第一品牌。
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重庆保险营销员将分三级管理 必须持证上岗
　　7月1日起，不是你想卖就能卖的，必须持有相应的证书。昨日，重庆保监局发布的《重庆市保险销售从业人员分级分类管理实施细则》显示，该规定并没对参加保险销售资格考试的人员学历门槛进行“一刀切”，而是分为三级进行管理。如果想拿到全国通用证书，保险销售员入行需大专文凭，但如果只想在住所所在地乡镇卖保险，则只需初中及以上学历即可。在保险业内人士看来，当前保险公司增员难是营销员大专学历门槛遭化解的主要原因。　　考全国通用证书须大专
　　今年初，为提升保险业形象以及从业人员素质，中国保监会出台了《保险销售从业人员监管办法》，7月1日起施行。该办法规定，从事保险销售的人员应当通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试，取得《保险销售从业人员资格证书》；报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。中国保监会派出机构可以根据当地实际，适当调整辖区内资格考试报考人员的学历要求，有关办法由中国保监会另行制定。降低学历要求取得资格证书的，从业地域不得超出该中国保监会派出机构辖区。　　销售员高中学历以上占九成　　保险销售从业人员主要包括哪些人员？重庆保监局给出的答案是，保险销售从业人员是指全市保险公司非员工制保险销售人员，保险专业中介机构、保险兼业代理机构的员工制、非员工制保险销售人员，个人保险代理人。特别需要指出的是，《细则》暂时未将保险公司员工制销售人员纳入，关于保险公司员工制销售人员的资格管理办法，正在进一步研究中，出台后将及时发布。　　重庆保监局的统计数据显示，全市保险公司保险销售从业人员已超过75000人。其中，大专及以上学历占三成以上；高中及以上学历占九成以上；初中及以下的仅占6.9%，且这部分人员主要分布在相对欠发达的农村保险市场。目前，保险销售从业人员已经成为我市保险市场的重要组成部分，为服务广大市民做了大量工作。针对我市实际情况，《细则》按照“稳妥推进、新旧衔接、分类管理、分步实施”的总体原则，推进保险销售从业人员分级分类管理。　　低学历营销员禁卖高风险产品　　重庆保监局强调，保险销售从业人员在重庆辖区内销售必须持有由保险监管部门颁发的从业资格证书。据了解，《保险销售从业人员资格证书》分为A、B、C三级，分别为：《保险销售从业人员资格证书》，从业区域为全国；《保险销售从业人员资格证书》，从业区域为重庆市；《农村保险营销员资格证书》，从业区域为持有人住所所在乡镇。　　当然，取得不同等级销售从业资格的人员，能够销售保险产品的范围也有不同。取得A证的人员可以销售所有保险产品。取得B证的人员销售部分险种需要进行相应的岗前产品培训，并有一定的销售经验。取得C证的人员主要是可销售普通寿险、意外伤害保险、健康险类产品、财产损失保险、农业保险、责任保险、法定责任保险。　　此外，对于日之前取得的《保险代理从业人员资格证书》，证书有效期满前继续有效，持证人员可在证书有效期内向保监局申请换领《保险销售从业人员资格证书》。　　初中学历也可成保险销售员　　对于像报考执业证书的保险销售员来说也会有相应的学历要求。据重庆保监局人士介绍，《保险销售从业人员资格证书》分为A、B、C三级，对应的学历要求分别是大专及以上、高中及以上、初中及以上学历。A证暂不设有效期，B证和C证有效期为3年，自颁发之日起计算。持有人应当在从业资格证书有效期满前20个工作日申请换发。　　保险销售从业人员如何进行执业管理？重庆保监局相关人士解释说，取得《保险销售从业人员执业证书》方能从事保险销售活动。执业证书由保险销售从业人员所在保险公司、保险专业中介机构为其进行执业登记，发放执业证书，保险兼业代理机构委托市保险行业协会进行执业登记，发放执业证书。　　市内一保险公司负责人在与记者交流时坦言，本来学历要求低的时候各家保险公司就增员难，提高学历之后就会面临更大的难度。如果严格按照大专学历标准来执行的话会比较困难，因为现在保险业正在转型，增员会给保险公司带来比较大的压力。
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美联储9月暂不加息,关注海外局势和低通胀。[]
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（寿险）销售支持人员岗前培训课题02
试分析银行保险销售队伍成长缓慢的原因及改进措施字数无限制，要结合实际。不要教条化官方文字。
我有更好的答案
天下文章一大套看你会套不会套守的百度问问题不如自己慢慢找
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出门在外也不愁刚才看了一篇说不能买商业保险的帖子，其中指的商业保险实则是商业寿险。本人在一家寿险公司工作过三年，以自己的亲身经历来818寿险销售中的一些特点。不为低毁保险行业，也不为保险行业说好话。只是希望能通过我的认识使得更多朋友在购买保险的时候会更加理智和清醒。本人大学时候学的是法学专业。我记得在学习《保险法》的时候说保险是基于风险存在的，保险保障的内容实质上是风险。最简单的保险应该是：假使我向保险公司缴纳一笔钱，规定一些事项，比如生病、受伤、死亡等等。在约定的时间内发生上述情况，保险公司赔付我一定的赔偿金。要是不发生，我向保险公司缴纳的钱就归保险公司所有。双方都无法预料未来会发生什么事情。这个就是最基本意义上的保险。大学毕业后，我进入了一家国内知名的寿险公司。从事法律合规工作。日常工作性质是处理公司的一切诉讼、纠纷。一切合同的审阅。处理销售人员的违规违纪行为。可以说我尽管在保险公司工作，但是对保险销售确是一窍不通。由于我工作性质的关系，我渐渐的对保险公司产生反感。因为我接触到的都是保险公司不好的一面。官司、纠纷、诉讼、违规违纪……而且感觉越来越强烈，我深深知道，保险公司的利润是业务员创下的，但是保险公司的名声也是砸在业务员手里。业务员在宣传保险的时候充斥着欺诈。隐瞒、夸大。因此保险公司才有了骗子公司的名称。由于本人工作还算不错，得到了领导的认可，2008年，有一次全省系统的培训，为期一个月。本来是销售人员参加的培训，领导也安排我去参加，说希望我能多学一些东西。刚刚毕业不久的我正在怀念学生生活。能够有一次培训的机会我当然很兴奋。心想又能找到当学生的感觉了。但是我万万没想到，这一次的培训在我心里留下了很深的阴影，从这次培训后我对保险事业彻底的排斥了。
楼主发言：1次 发图：0张
　　培训地点设在省会城市的一个宾馆里，全省各地的公司都有人参加。一共60多人。其中年龄大的30多岁，小的20岁左右。第一天报到后就是开训典礼和宣布了一些纪律。在以后的日子里，每天的流程是：早上6点起床出操、7点早餐、8点上课至中午12点，12点午餐，然后午休，下午3点上课至下午6点。6点晚餐。晚上7点上课至晚上9点。　　课程安排比较紧，学习的内容都是保险销售以及销售管理中一些日常工作。如：做企划案、会议经营等等。不可否认很多知识是有实用性的，无论是保险还是其它的企业，都能用上。　　但是我绝对不能容忍的就是很多形式上的东西。就一天的培训来说，早上出操不只是做运动，而是一边跑步一边喊口号，例如：我是XX的一员，XX的荣誉就是我的荣誉等口号，还要唱公司的司歌、背诵一些誓词。全部的60多人分成9个小组。每天一个值日小组，值日小组在早、中、晚三餐开始之前在餐厅门口占城两行，自己想一些口号来激励伙伴，其余人在餐厅外列队，各组报数，人数齐后进入餐厅。经过餐厅门的时候值日小组会一边拍手一边喊口号迎接，这叫“门迎”。进入餐厅后所有人不得坐下，还要再报数一次，等命令开动后才能吃。吃完饭后进入教室，值日小组再教室门口还有“门迎”。　　上课之前要有一个各小组的“士气展示”就是讲师点到那个小组的时候，该小组要一起拍着桌子起立回答“到”然后喉一遍自己小组的口号。声音不够大或是不整齐要重来。课间不会让你好好休息的，要跳操，播放《感恩的心》、《爱》、《向前冲》等歌曲，一起跳操。
　　总之一句话，里面充满很多不合理的规定。而且要求必须服从。在一个月的培训里，我们没有一天休假，甚至连宾馆大门都不能出去。被这些所谓的规定一遍遍的折磨。其实每天的课程并不多，但是我们每天休息时间只有不到5小时，除了布置很多作业外，其它的时间就是浪费在那些拍桌子、门迎、喊口号、跳操等很煞笔的活动中。60多个人被折磨得不成人样。每一天都接受着洗脑，不可否认其中很多人被洗脑成功了（也不排除他们本身就喜欢这样的形式）。
　　里面有一节课叫《寿险的意义与功用》，上这节课的讲师会在教室里渲染一种很悲伤的情绪，从音乐、灯光到授课的材料，首先会在昏暗的环境下播放悲伤的音乐然后讲述一个个悲惨的意外时间。如车祸、疾病等等。完了以后会告诉你，在这个时候如果有一份保险会怎么样怎么样。最后叫所有同学起来分享自己的故事。许多人争相举手，眼泪汪汪、泣不成声的给大将讲述发生在自己身边的故事，一般都是家里某某出什么意外了，或是得什么病了最后死了或是给家庭造成什么影响。如果当时有保险的话就会不一样了。当越来越多的人分享自己的故事的时，更多的人被感染，纷纷流泪了。而我却禁不住想笑。我觉得这一帮人被洗脑得如同疯子一样。　　我很不能理解！谁家没有死过人？谁家没有发生过一点意外。一个正常人谁会当着60多个不熟悉的人哭哭啼啼的说我家多么悲惨，我家发生了什么意外。是一件多么煞笔的事情啊。
　　欸！沙发！想继续往下看。保险在中国！中国赢了！！！！！！
　　理解楼主感受。是家大公司吗？怎么套路跟传销一样？我是保险公司家属，没有楼主的经验，可能公司不同吧。如果愿意可以交流。
　　那边那位自称MBA的劝人不买保险的，可能受过刺激，话有点过。
　　支持.LZ加油写　　　　公司新来的一个人事,是做保险出身的　　每天开会前要播放《感恩的心》、《爱》、《向前冲》等歌曲，一起跳操。　　非得你泪流满面一次　　　　觉得超煞笔　　　　申明我们公司职员绝不会被洗脑,抗争到底
　　一个月的培训完了，我回到公司的一件事就是向领导汇报了我的想法：我不愿意呆在业务部门。我不想接触业务。后来我就一直在内部管理部门工作，在法律合规部干了一年多后调到综合办公室。只要与保险业务无关，工作量大一点也没关系。毕竟是年轻人，不怕辛苦。
　　其实我对保险本身不排斥。我认为保险是个很好的东西。是每个人都必不可少的。但是中国保险的现状太令人堪忧了。我个人认为中国的保险事业和保险行业发展都是很畸形的。　　一、纯风险保障的保险少之有少。前面说过，保险是基于风险存在。但是现在中国的保险险种很少有纯保障的，我也有喜欢的保险险种。就是意外伤害的卡折式保险。一年花100块买一张卡，一年内发生的意外伤害及死亡最高能够赔付上10W元。本人平时喜欢踢球。难免有伤有痛。万一哪天骨折、手断脚断，还能找保险公司赔医药费，不出事更好了，谁还会在乎100块钱？？　　更多的保险是分红型、返本型的，本人对保险险种了解不多，大概意思就是：每年交一笔钱，如1W、5W、10W然后连着交5年、10年或更长。以1W为例，每年1W，交10年，一共10W，每年可以获得几百块的分红、每三年可以领取一笔钱，大概就是1千多点吧。一直这样领，假如活到65岁，能返还一笔钱，这笔钱加上每年红利和每三年的返还大概全部有15W的样子。保险继续。死了给一笔死亡金，保险终止。如果活到85岁，可以得到差不多30W。保险终止。　　这样的保险大家觉得好还是不好呢？？？？
　　给车买了保险，给儿子买了教育险
　　最浪漫的七夕情人节8.16，选把漂亮的梳子送给心　　　　爱的她/他。　　/　　漆艺梳子，檀木梳子，发簪，佛珠，木雕。　　祝有情人终成眷属。没有找到情人的就天天过七夕　　　　吧，总会有人和你一起过的。　　　　
　　平安保险吧~~
　　作者：北偏南180度
回复日期：　18:54:04 　　　　平安保险吧~~　　——————————————————————————　　反正是国内一家大的寿险公司，就不说具体是哪家了，其实哪家都差不多
　　楼主说的那种返本型和分红型的保险，就是一种投资，曾经有保险员向我推销过，不过我没有买。这种保险最大的问题在于，没有考虑到通货膨胀，现在交的钱与将来返还的钱之间相隔数年，就相当于八十年代交1W，现在还你2W，名义上是增加了一倍，但其实亏的更多，本都保不住。与其本年交几万，还不如自己去投资。
　　作者：我是学习实践
回复日期：　08:28:01 　　　　楼主说的那种返本型和分红型的保险，就是一种投资，曾经有保险员向我推销过，不过我没有买。这种保险最大的问题在于，没有考虑到通货膨胀，现在交的钱与将来返还的钱之间相隔数年，就相当于八十年代交1W，现在还你2W，名义上是增加了一倍，但其实亏的更多，本都保不住。与其本年交几万，还不如自己去投资。　　___________________________________________________________________________　　我正想说这个事情，我和你的理解基本一致。　　一、我现在27岁，假如我活到65岁，还有38年。就通货膨胀这个问题来说，且不说38年，就拿10年前和今天来比。傻子都知道贬值多少，何况到85岁？？　　二、假使不考虑通货膨胀，我就白白赚了一倍、两倍。试想，等我85岁的时候拿着一笔巨款有什么用？推销保险的可以说这笔钱留给后代。谁会傻到年轻的时候就将钱存起来给后代？
　　现在国内的很多保险险种都是类似于上述那种分红投资型的。不一样的保险公司，不一样的险种名称，实质上都是换汤不换药。还是回到最初的那句话，保险是基于风险存在。是一种对不可预见的风险的保障。但是现在国内的保险几乎都违背了这个初衷。分红险、投资险其实是中国畸形的投资市场下的一个畸形的产物。　　不可否认，把钱存银行是亏本的。股票和基金的风险都太大。其它投资吧，不是人人都能看准好的项目，也不是人人都有商业头脑。因此分红、投资保险在刚刚推出的时候确实是火了一把，因为比存银行划算、比炒股买基金稳妥（几乎没风险）。　　个人觉得要是有余钱，每年花上1/10左右的收入来买一份保险是有必要的。但是一定要买保障风险的。
　　现在在中国的任何一个城市，任何一家保险公司，假使你像一个保险业务员咨询保险。我敢打赌95％以上会向你推荐分红型、投资型保险。而绝对不会向你推荐意外伤害卡折式之类的保险。　　首先对于业务员来说，销售出一份分红保险，如果是期交（期交就是每年都交，交X年）业务员不但第一年能够得到18％左右的佣金（佣金就是提成）。然后每年还有续期佣金。这一笔收入是相当可观的。　　对于保险公司来说，这一类的保险不会产生理赔。最多就是死亡赔偿。因此这笔资金就更加的有利于保险公司的投资。只是每年给客户分配红利、客户领取生存金而已。　　但是不管什么险种，都是保险公司的业务。对于卡折式的保险，保险公司可以强制业务员销售，比如，销售一份分红型、投资型保险必须要捆绑销售一张卡折式。往往在业务员有了一笔业务的时候，都要尽力说服客户再买一张卡折式。即便客户不买，为了不损失业务。可无缘会自己掏钱为客户买，并很大方的对客户说式赠送的。
　　最后说一说客户答谢会吧　　假如你是一个保险公司的客户（尤其是大客户），保险公司会邀请你参加客户答谢会（这一类的名称很多，比如XXX高峰会、XXX论坛、XXX理财讲座……）通常是将客户请到一个酒店的会议室，请一个理财方面很有权威的讲师来给大家讲授一些最新的理财观念。向客户推荐一款很好的保险，假如在现场购买保险还会根据你购买的金额获得一份精美的奖品，买得越多，奖品越好。还会有抽奖环节，被抽中的客户也会获得奖品。结束后会在现场设宴。　　这样的形式对于客户看起来还是很不错的吧！但是客户永远不会知道其中的内幕。
　　说的不错啊，可身在和谐盛世，有的选择吗?亏还是不亏，这不是个问题，早与晚而已
　　LZ应该说的是中国人寿保险公司-人寿保险部门　　至于LZ说的投资分红险确实没什么用，准确的说应该是在骗钱。　　他们按现在的收益方式分红跟本就不对，20年钱后钱都贬值差不多了。　　再收回本金有毛用，基本骗骗哪些学历低或农村在外务工或做生意的还可以。　　现在的险种免责条款太多，美其名曰为防止道德风险或恶意骗保。这些都是借口　　保险公司的精算师不是B，知道怎么设计险种最大化的为公司挣钱，再加利用法律和合同上的免责条款。可以这么说基本上险种都是暴利，比白粉利润还高。保险公司的很多险种的拥金也是非常高的。基本上保险业务的素质整体非常低下，骗客户哪是家常便饭。　　保险公司根本就没什么诚信可言，完全实行的就是低成本加人海战术。　　其洗脑方式与传销组织是一模一样，因为传销的洗脑流程就是跟保险公司学的。
　　人民币每8年贬值一半，现在投保20万，20年后就算40万还给你，也是亏大了 。
　　这样的一场会时间可能在2－3小时左右，但是保险公司准备时间至少一个星期。租用场地、现场布置之类的大家都想得到的就不用说了。说一些大家不知道的　　邀请客户，每一场这样的会必须是邀请身份、经济条件、年龄都相仿的客户。在运作的时候专门有一个小组负责审核业务员交来的客户资料，从中筛选。　　另外有一个电话小组专门打电话给客户去邀请，只要客户答应，业务员马上会送去请柬，并且随时和客户保持联络。　　奖品，奖品一般是限量版的人民币珍藏册、纪念币和一些摆放在家里的镇宅之物，如麒麟、貔貅等。这些看似精美的奖品其实每一件的价钱不会超过20块。所谓的限量版，其实在一些礼品公司随处可见。　　人员配置分会会场里和会场外。会场里除了必要的声、光控制人员外，还有几个带对讲机的服务人员，这些人的任务是有客户中途出去，立马通知场外的人，如：A1座的客户中途离开，他们会马上通报：“A1出来了”会场外专门有一个小厅，里面全是业务员，这个时候A1的业务员会马上跟过来，如果客户只是打电话、上厕所之类的就不用理会，要是客户要走的话必定会极力挽留。　　为了使客户不受打搅，场内还安装了许多信号屏蔽，目的就是不让客户打电话。　　所谓的著名理财专家，其实也没什么稀奇的，就是保险公司里面的一些口才好的人。他讲授的内容都是背了成千上万遍了，然后加以很牛的头衔，国际XXXX理财规划师、XXX资深讲师……让人觉得很牛X。　　讲师说的内容大同小异：先分析国际经济形式到国内经济形式，然后列举普遍的理财方式。指出村航储蓄的缺点、股票的缺点、基金的缺点、楼市如何泡沫……反正就是要让人觉得啥投资都不可靠了。最后只有保险了。然后就介绍一款保险给客户。　　讲师讲完后，就是包装礼品，如果礼品是聚宝盆、麒麟一类的，就会给大家讲对应的故事，再说一些很迷信的如摆那个方位好啊，摆几个好啊。最后将礼品推出。或许有些人对保险不感兴趣，但是迷信。被这些廉价的商品吸引　　
　　作者：wsy9627
回复日期：　13:46:37 　　　　理解楼主感受。是家大公司吗？怎么套路跟传销一样？我是保险公司家属，没有楼主的经验，可能公司不同吧。如果愿意可以交流。　　________________________________________________________________________　　你家属是什么部门？其实在保险公司里，只要不是在业务部门，不去跑业务。其它的如财务、人力资源、监察、办公室之类的部门和其它的公司、单位在工作性质上也没区别的。
　　等客户对保险或是礼品都有兴趣了，然后就开门将业务员全叫进会场来，各自去找各自的客户，就开始推销了。每当有客户买了保险的时候，主持人都会大声宣布，如：“恭喜XX先生现场投资XX万元”“好消息！XX女士现场投资XX万元”。在座的都是身份和经济差不多的，就是要营造一个攀比的气氛。　　一般这个时候只是签一个意向，过后再交钱。谁也不会带几万来现场。其中不少客户会在离开会场后、经别人提醒后反悔。没关系。现场还准备了刷卡机。没现金总有卡吧，在座起码都是几百万身价的人，还没一两张卡？？　　要是一直没人买怎么办？？也没关系，现场会虚拟一个“王先生”、“张小姐”、“李女士”……如果一直没人买的话，主持人会在场内不断的说王先生买了多少，张小姐买了多少。谁都不喜欢当出头鸟。都喜欢跟风，一旦有人买了，随着买的人也就多了。
　　这样的一场会下来一般情况下至少能收到50W以上的保险费。要是在大城市或是请的大客户。随随便便就是一场几百万甚至上千万。　　可能有人觉得这些人傻，这种当都要去上。自己聪明，绝不会上当。可别忘了，每天还有很多人被短信欺骗去汇款，有很多人还在长途客车上花巨款买一个“中奖”的易拉罐扣环。有很多人在医院门口被医托骗得血本无归…………骗子无处不在。每天都有人在上着不同的当。你没上当只是这种骗术没有找到你的需求点。当你对某样东西有很大需求的时候，用这个东西来骗你你就很有可能上当了。保险要是和这些比起来的花可能就不算是骗人了。至少保险有实在的东西。不管分红也好，保障也好，总有一定好处的。保险骗人，其实也是也是一种销售手段，哪个行业不骗人呢？？所有行业都骗人。假如你买一件衣服，可能销售衣服的在质量上、价钱上、欺骗了你。但是你的初衷是想买衣服的，你需要衣服才会上当。保险骗人是其实你根本不需要保险，骗你来买。即便这份保险保险再好，你也会觉得受骗。
　　作者：深蓝情泪
回复日期：　10:31:40 　　　　LZ应该说的是中国人寿保险公司-人寿保险部门　　————————————————————————————————　　没必要说明是哪家公司了，其实哪家都一样的。这个销售模式是不变的
　　lz写的好，继续~~
　　通常，保险合同很多人都看不懂。这是一个客观的事实。本人大学本科法学专业毕业。且不说我有多高的理论水平，也不管我是否真的具备应有的专业素质。但是至少我是一个有文化有知识的人。而且比普通人多懂一点点法律知识。刚刚参加工作进入保险公司的时候，拿到一份保险合同，仔细研究了一个多小时。其中仍有许多不懂的地方。保险合同具有三个特点：1、格式化。2、专业性强。3、概念模糊。夸张一点说，即便是法学博士、中文博士，倘若没有保险知识的话，一样看不懂保险条款，何况普通老百姓？？
　　顶楼主！哎
神奇的国度里
这不算什么
　　一些发达的资本主义国家，如美国、德国等。是没有保险营销员的。有一种职业叫理财师。这一类人具有很高的经济学知识。可以帮助人们很好的选择保险、证券、股票、基金等一系列的投资。他们凭借自身的专业素养为客户提供高品质的理财服务。　　而中国保险、证券、股市中产生的一些所谓理财师真正是亵渎了这样一个称号。就保险公司的业务员来说，平均学历不超过高中，其中小学文化者比比皆是。年龄一般都在30岁以上。进入的门槛太低。几乎十个人就能进。里面龙蛇混杂，啥样的人都有。而且流动量太大。人人都可以来，但是不是人人都有业务。干了没几天就走了。他们展业靠的不是知识，是人际关系、是忽悠。保险公司的业务员能干10年以上的少之有少。因为可以供他们继续发展的客户越来越少。亲戚朋友朋友介绍朋友……所有的资源几乎都用完了。于是呆不下去了。
　　尽管这样，人们对保险公司的认识还是有失偏颇的。保险公司不是骗子公司。以一些大规模的保险公司来说，无论是内部管理还是外部宣传都是很到位很规范的。同样是金融机构，为什么银行的社会地位会比保险高（其实银行也是被骂得多的单位，但是和保险公司比起来还是好很多）。关键就是保险公司有业务员。假使我是一个业务员，我向你推销保险，我吹嘘得天花乱坠。你被我忽悠买了。但是真正到了理赔或是其它的咨询的时候，却并不是这样的，你肯定会很生气，你不会只是骂业务员骗子，你会骂公司是骗子，甚至骂整个保险行业是骗子。保险公司的售后服务、理赔人员很可怜的。业务员在外面忽悠客户，客户往他们身上撒气。他们没有做错说明，只是完全按照规定做事，却要成为替罪羊。
　　但是保险公司却拿业务员一点办法都没有，保险公司的利益是业务员创造下来的，对于业务员这样一个文化偏低、年龄偏大、素质偏低的群体来说，是很难有明确的规章制度进行管理的，他们有这样一种心态——保险公司不敢把我怎么样，保险公司靠我们养活，你要是惹到我了大不了我不在你家干了，保险公司海了去了。哪家公司都是天天在招募业务员。我到哪家干都是一样。而对于保险公司来说，每离开一个业务员都是一笔很大的损失，少了一个业务员不说，这个业务员会带走很多客户资源。因此不敢随便的得罪业务员。　　我在法律合规部工作的时候经常会处理业务员的违规违纪。其中欺诈客户的、挪用保费的这样严重行为很多。但是几乎没有一次是成功处罚了的。每次都有公司领导来打招呼说XXX是业务骨干，这次就不予处罚了。或是XXX最近有一笔大单，不要因为这个影响展业情绪。……对于督察部门来说，我不怕处罚业务员，但是销售管理部门就很担心。长此下去更加助长了业务员的嚣张气焰。
　　辛辛苦苦写了很久，回复的不多，广告不少～悲剧！！！！
　　这不光是保险业啦，一个所谓优秀的销售人员，就是不能太有“脑子”！！
　　其实保险是需要的，但绝对不是理财，而是追求一种保障，是一种补充
　　我也不知道怎么回事，是我家小姑子撒谎了，还是真的，我小姑子给我老公保险每月五百，其实就是想让我接着叫这份钱，我发现保险很多人都不看好，，再说这里面的一些条款，我们也不是很清楚，我拒绝继续缴纳，小姑子都发疯了，她说退保只给四百元，去年她交了六千，哈哈，你们说这是真的吗
　　在中国，保险已经变味了。　　　　所以我不买保险。　　　　有推销员向我说给你孩子买份保险这是你对他的一份爱。　　　　去！我爱孩子有好多方式，为什么非要买保险？有给他买保险的钱还不如直接给他花了呢。　　　　不买保险不等于我没有保险意识，可我就是不买保险，就不买！　　
　　作者：tianjiliuyun666
回复日期：　19:56:18 　　　　我也不知道怎么回事，是我家小姑子撒谎了，还是真的，我小姑子给我老公保险每月五百，其实就是想让我接着叫这份钱，我发现保险很多人都不看好，，再说这里面的一些条款，我们也不是很清楚，我拒绝继续缴纳，小姑子都发疯了，她说退保只给四百元，去年她交了六千，哈哈，你们说这是真的吗　　_____________________________________________________________________________　　是真的，现在的人寿保险大多是期交的，如果缴了几期中途想退保的话不但连本金不能退回，甚至会亏本很多。保险公司不是傻的，这种需要长时间缴纳的保险对于客户随时都有反悔的可能。保险公司肯定不会全部退还的。
　　天上不会掉馅饼！
　　想问楼主一个问题，保险公司的主管收入能有多少？我上星期还在友邦面试，那主管说她现在年薪三十万左右，硬要拉我去做什么储备经理，前两天在公车上遇到的一个平安的女孩拼命向我吹擂平安的好，说她现在月入大约1万，也是要拉我过去跟她一起做保险，幸好及时看了楼主的帖子！
　　顶楼主 我以前的一个同事 现在做保险业务员去了 我觉得他整个人都变了 没按着他的想法推荐人给他 他就嚷着跟我绝交 我正好觉得求之不得呢 他真跟传销
　　好像在哪里看过？
　　想问楼主一个问题，保险公司的主管收入能有多少？我上星期还在友邦面试，那主管说她现在年薪三十万左右，硬要拉我去做什么储备经理，前两天在公车上遇到的一个平安的女孩拼命向我吹擂平安的好，说她现在月入大约1万，也是要拉我过去跟她一起做保险，幸好及时看了楼主的帖子！　　________________________________________________________________________　　这个收入是不固定的，年薪三十万的主管是有的，那是需要你有足够多的客户和业务。保险销售就是做得多，提得多。我们公司也不少那种收入很高的业务员。就在昨天，我们公司一个业务员签了一单3年1千W的。一下就提了20多W的佣金。也有很多是进了保险公司没业务、没客户。呆不了几天就走人的。　　PS：保险业务员（主管也是，不过就是高级的业务员罢了）还有一项是叫“增员”。也就是发展业务员。一个主管光有业务量是不够的，还要能增员。　　你自己权衡一下吧，呵呵！　　
　　作者：似水心沙
回复日期：　21:08:31 　　　　好像在哪里看过？　　——————————————————————————　　不是吧，绝对原创，如有抄袭，死一户口本！
　　啥也不说了！
　　已阅！好贴·
　　保险一粘脱不了身啊
　　嗯,写的很好!　　继续等看!
　　保险就是骗子
　　存钱到银行利息永远也赶不上物价，买股票把风险太大，好不容易听说基金稳当，谁知道进去4万回来两万，想买个保险放着把，听着挺害怕，算了！你们这样说，我们80后这代人干脆就在年轻是时候吃光用光算了，到老了找国家养，生病了找国家，没钱看病就找亲戚朋友借，反正我们的父母那代也没给我们留下什么钱，我们的子女嘛？也别想让我留多少钱，很多人都说我80后这代是啃老族，下一代吧！也别想啃我，谁我父母没给我多挣点！
　　楼主,留下QQ号
　　你写得太好了,我刚被保险公司的人拉进保险公司,呆了一天,我就不想干,好想退出来　　但已交了押金,怎么办?能不能出个主意
　　谢谢楼主行业内幕解析。　　　　各行业客户答谢会模式很相似！　　　　
　　我要保险公司干了几年。与楼主感同深受。　　保险，本身它只是一件商品。但是在业务员以它为赚钱工具时，刻意的隐瞒免除责任等等的情况下，对于保险的曲解花样百出。这也是投保容易，退保难、理赔难的最主要的原因。　　
　　没想到已经太监这么久的帖子居然还会有人看，诚惶诚恐。上面茜茜同学问已经交了押金怎么办。　　其实这个很简单，《劳动合同法》第二章、第九条写“用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物。”　　而且我敢肯定的说你和保险公司并没有签定劳动合同。如果对方不退还的话可以申请劳动仲裁。　　本人原先在保险公司工作的时候经手很多诉讼案件，其中也有类似。劳动纠纷全是保险公司败诉。
　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！　　一人做保险，全家不要脸！
　　这个要顶，保险太黑了　　但是我想问问
社保也是一样的吗？
　　这个要顶，保险太黑了　　　　但是我想问问 社保也是一样的吗？　　_________________________________________________________________________　　社保不一样，社保是国家性质的，并且是不以赢利性质为目的，说白了就是社保不是为了赚钱，国家财政根据每年拨给社会保障部门一笔钱，作为社保储备金，这笔储备金就是用于发放给每一位缴纳社保人的人。国家会根据预算严格控制缴纳社保的人数，要保证每年的储备金基本用完，不能超出，也不能有剩余。
　　@茜茜时尚吧 　12:48:14　　　　你写得太好了,我刚被保险公司的人拉进保险公司,呆了一天,我就不想干,好想退出来　　　　但已交了押金,怎么办?能不能出个主意　　-----------------------------　　押金是可以退的。
　　@不见武陵豪杰墓 　10:08:28　　　　这个要顶，保险太黑了　　　　　　但是我想问问 社保也是一样的吗？　　　　_________________________________________________________________________　　　　社保不一样，社保是国家性质的，并且是不以赢利性质为目的，说白了就是社保不是为了赚钱，国家财政根据每年拨给社会保障部门一笔钱，作为社保储备金，这笔储备金就是用于发放给每一位缴纳社.....　　-----------------------------　　社保不黑才怪，我交了几年的社保，现在不想交了，一分钱都不退给我，商业保险都能退。社保贪污腐败案层出不穷。不要以为冠了一个国家的名头在前面就什么都是好的。
　　保险一直以来就是我很喜欢也很想从事的行业，由于家里父母不认同的原因只是关注着没有真正进入，直到去年出差在海外发生的一件事让我坚定了要进入这个行业， 在前段时时说服了我的爸爸，也认同了我，也在这一段时间里搜索了网上好多相关保险的话题，希望我这个快要进入行业里的人的回答能够改变大家对她的看法。　　
中国改革开放30年以来，现代金融已经渗透到普通老百姓生活中，渗透到社会的各个角落。在中国如果谈到现代金融三大行业：银行、证券和保险，我个人认为普通老百姓在对银行业、证券业的理解上以及参与上是领先于保险业的。目前中国保险业的发展水平与中国的经济地位有差距，与世界上发达国家保险业的发展水平更有差距。在三个现代金融行业里面，保险业差距是最大的。现在社会上不用说普通老百姓，就是政府官员以及知识分子这个层面的人，对保险的理解或者误解还是比较深的，所以我觉得今天对这个问题作探讨对保险业的发展是很有意义的。在三大金融行业里面，相对于银行和证券来说，为什么大家对保险误解比较深？主要由以下两个原因造成的：　　 一、三大行业的起步时间不同，保险业起步最晚。　　 为什么大家最接受银行？在我们国家市场经济时代，银行业的经营方法和手段与计划经济时代发生了很大变化，但是毕竟计划经济时代银行业是存在的，一直延续到现在。证券业是80年代末发展起来的。而我国保险业在计划经济时代完全停顿，真正意义上的现代保险业是从92年才开始。这三大金融行业里面起步最晚的是保险，跟世界上发达市场经济国家金融体系相比，唯独保险业跟国际上差距最大，当然发展空间与潜力也是最大的。比如现在工商银行在世界上规模已经排在第一位了，银行业尚且还有差距；证券业跟国际上比也有差距；保险业的差距更大，无论从深度还是广度来说。我国GDP总量已经在国际上排在前三大经济体了，但是保险业却排在几十名后。这是起步差距。　　 二、保险产品的内涵及使用价值与银行、证券产品差异较大。　　 银行产品比较简单，比如老百姓到银行存款都知道是怎么回事，银行存款可以获得的利益是利息。证券产品，就是利用价格波动产生收益。而相对于银行和证券产品来说，要全方位理解保险产品本身的内涵以及它的功能和意义，这个难度很大，因为保险产品本身有很多制度内涵和精神文化内涵。　　 同时，保险产品的使用价值与银行产品、证券产品及一般的实物产品也有很大差异。比如彩电的使用价值，连小孩子都知道，有了彩电可以看节目。正是因为这种使用价值很直接，所以购买欲望很容易产生。而保险产品的使用价值最难让人感觉或者愿意承认了，因为当你觉得保险有多么合算的时候，往往意味着跟人类的灾难是联系在一起的。这也是大家不愿意承认，或者不愿意享受到保险使用价值的一个根本原因。尤其是保险从业人员要正确地认识保险、正确理解保险产品本身以及保险制度。如果有的从业人员做了10年、15年都不能正确理解，那就更不用说普通老百姓了。
　　保险究竟是什么？ 一、保险是一种科学的制度安排。　　为什么这么说？这是带有一种学术性的定义，因为保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。怎样理解制度安排和非制度安排的差别？　　
在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这个共识要达成。我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，我问他这样的问题：回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的（据科学数据统计，意外的发生率是千分之五到七，人一身中患重疾的发生率是百分之七十二点一八到八十，而随着环境的破坏，工作的压力，饮食结构和习惯，发病率越来越高，年龄越来越低，但也能治愈率越来越高， 只是费用也越来越高，）。人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？这就是一个命题。保险制度是“唯一”的科学解决办法。我们除了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病， 花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐（但真正现实中通过募捐够款的又有几人）。募捐这种做法不是一种制度安排，而且会带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就是指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。“如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失。”这句话很多人可能理解不了。比如你有100万现金，你是平平安安的，没碰到什么问题，但是也会有财产损失！为什么呢？想象一个现实，如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要100万现金，周围这几个朋友知道你手头有100万现金，只有你拿出100万现金来才可能解决问题，这100万虽然是你多年积蓄，但是我相信很多人最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分。所以说如果没有保险制度，任何人都会造成财产损失，就是这样理解。因为你碰到的不只是你面临的人生风险，别人面临的人生风险都可能让你财产损失。但是如果用保险制度来解决的话就不会。所以我的观点是除了自己要买保险，还要让身边所有的人买保险，才不会造成自己的财产损失，对这一点的理解非常重要。要真正全方位理解这种制度安排，需要我们每个人仔细思考，保险在市场经济最发达的国家存在了几百年，有理论基础和现实基础。　　
二、保险是尊严，是爱与责任。　　 尊严也好、爱也好、责任也好，在现实当中是比较抽象的东西。但当你与保险产品功能相结合的时候，尊严、爱与责任都是很具体的。如果一个普通家庭中有人得了重大疾病（在必然的概率事件中，谁也不要抱有侥幸心里，上帝是公平的），到医院以后医生的结论是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么那么倒霉，我得了一场病要靠向那么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在医院里会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。
　　我们都知道到本世纪未，全球人口将要达到100亿，面对全球有限的资源问题，中国这个人口大国更不能忽视，为了获得更多的耕地面积，加快农村人口城镇化也是必然所驱，也就意味着我们老时是没有土地的（欧美国家的房屋产权是永久的，中国的确只有开发商买到土地就开始计算的七十年，在欧美老了可以以房养老，中国能行吗？），但是像我们这一辈的人思想大多还停留在父母老了子女养，这很可怕，对一个老人来说，如果在年轻的时候做了保障规划，而在年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时（有人说死了就什么都不用管了，这是一种没有责任感的态度，人活着一辈子就是为了一份对子女，对配偶，对父母，对家庭的责任），还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与安宁。世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，因此保险制度是唯一科学的解决方案，还真想不出第二个解决方案。　　 结合人类文明爱、责任与尊严仔细思考，你会发现保险产品是那么不可替代。　　
三、保险是一个大慈善。　　
慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。这是所有慈善机构必须解决的一个问题。我们经常看到类似新闻，如果哪个机构公开说有多少亿的资金要资助，可能会有四面八方的求助来信。你坐在办公室里说该资助谁，不该资助谁，这样肯定会犯很多错误。所以想一想，大家就会知道做好慈善是很不容易的。步步高的原总裁段永平接受一个采访，他讲了一句话“赚钱难，如何把钱花出去更难！”慈善机构也一样，募钱难，但是要把钱真正用出去更难。而保险制度它的范围比慈善还广。它通过交保费的形式筹集资金，保险资金的应用、收益以及理赔受到国家监管部门最严格的监管，而且这个规则是公开透明的，任何人都不能挪用这笔资金。保险制度具备慈善机构的特征，涵盖范围最广。保险公司拿出去的钱都是给客户满期给付和理赔金。有人说交了保费没有理赔到就是不合算的。实际上如果你买的是保障性的保险，交了保费你虽然没有理赔，但是你的这些钱给了最需要帮助的群体。保险机构有一套严格的制度保证每个理赔是真实的，保证这些款项及时送到需要救助的人手中，所以每个人购买保险其实都在做慈善。保险比慈善还多一个功能，你如果自己购买后，当自己碰到困难时还会得到保护。　　
四，保险还有资产保全（资产剥离，资产转移，资产传承）等功效，在我国中小企业的生存寿命平均三到八年，而当问到好多企业家的资产问题时，大多都是把企业资产和家庭自有的资产混在一起，更没有相关的金融资产配置，一旦企业出现财务问题，家庭也遭殃，企业倒闭时银行查封资产，企业家往往落得连难民都不如，如果她们和安然前任总裁肯尼斯·雷一样能更好的理解保险结果就会不同，正如一位法国经济学家说的那样：再富有的人不能说就是她有钱人，真正有钱的人会拥有各种资产配置，特别是在保险信托这一块（因为保险受法律保护，是完全的自有资产）！　　
当然我说到这里有人会说保险是骗人的，理赔难了（理赔难的问题和你们的代理人以及她在销售产品时的真诚度和专业度有很大的关系），下面我的看法：一个行业的发展有其自身的规律，就我国保险行业的发展而言，目前依然处在一个初级阶段，难免具备一些“粗放”特征，这种“粗放”，既然存在于保险公司，保险产品，也存在于保险服务，保险消费者。关于市场上说的保险是“投保容易理赔难”，我想应是由以下一些主要因素导致的：第一我们国家保险险业发展比较快，从业人员素质参差不齐，因为个别保险从业人员销售误导，导致应该理赔的案件没有得到及时的赔付，在一些具体的赔付案件中，一些保险公司发生过服务质量低下和服务产率低下的问题，导致客户抱怨或投拆，但这绝非行业普遍的问题，而且，根据行业统计数据看，保险公司的理赔率高在百分之九十八，也就是每一百个理赔报案中就有九十八件被理赔，被拒赔的只有两件，在拒赔的案件中，还包括“逆选择”客户的拒赔，也就是那些带病投保或骗保的情况，因为如果不这样做，就会损害诚信客户的权益，行业和公司的发展也不会健康。这两年新出的相关保险法规也能说明国家越来越重视投保人的利益，有保险法九十二条，十交条，二十一条。
　　第二，妥善理赔的案例并没有被全部宣传，因为“赔付”就是保险公司的“天职”。而一些没有得到理赔的案件，特别是产生了纠纷的理赔案件，却很容易被媒体宣传报道出来，而且很多是以消费者作为“弱势群体”来加以宣传，这就加剧了人们形成“投保容易理赔难”的偏见，实际上，这些少量的理赔纠纷案件往往很复杂，并不是以一句“买了保险却遭遇拒赔“这么简单的标题就可以下结论的。　　第三，目前中国保险业尚未出现赔付高峰，保险的功用沿未被完全认识，现代保险业在中国只有十多年的发展历史，而保险业在初给发展阶段，必然是交费的多，赔付的少，根据行业运营的规律，发展二十年，三十年后，会有大量的生存给付和赔付产生，在那个时候，会集中体现出保险的赔付功能。因此，我相信，一定会有一天，你会感觉得到周围人都在从保险公司得到赔付，那个时候，大家对保险一定会有不一样的认识！　　
还有人说保险公司倒闭了怎么办，我只能这么回答，在过去解决人口温保问题是国家的头等大事，而现在保险是生活层次的一种保障，国之根基，保险公司真有问题了，国家不会不管的，也不会让其倒闭， 保险法里就讲明了，美国最大的AIG保险公司在2008年危机中政府出资八百多亿救助，而那么多的银行倒闭都没有管，可见保险公司的重要性了， 十二五国家重点扶持发展里就明确了保险！　　
好晚了不想说了， 后面再继续，如果还有觉得不合理的，就加，相信我能够给你一个能让你满意的答复！　　　　
　　@不见武陵豪杰墓 　09:57:08　　　　现在在中国的任何一个城市，任何一家保险公司，假使你像一个保险业务员咨询保险。我敢打赌95％以上会向你推荐分红型、投资型保险。而绝对不会向你推荐意外伤害卡折式之类的保险。　　　　首先对于业务员来说，销售出一份分红保险，如果是期交（期交就是每年都交，交X年）业务员不但第一年能够得到18％左右的佣金（佣金就是提成）。然后每年还有续期佣金。这一笔收入是相当可观的。　　　　对于保险公司来说，这一类的保险不会.....　　-----------------------楼主不要太主观能断了, 别的保险公司怎么样我不知道, 我是中国太平的, 太平的人都不会直接卖保险产品给客户,得让客户知道什么是保险,及保险的用途,再给予不同家庭相应的规化配置,让客户知道自己需要的是什么产品,而且首推的是家庭支柱的意外险(让家庭生活有保障),给社保一个补充,再推重疾险(但问题是现在的好多有庭根本不卖帐,特别是男士一心直想着分红产品,可能是被平时的销售员给思想化了),像教育险在客户要求要办时我们都会和客户说明, 因为产的时间过长,获利确很少,华不来.还有像家庭买养老险, 我们都会要求投保受益人是家里的女性,因为女性在家里普遍比男性要少那么一两岁,再者女性的寿命要长,三是体现一个家庭里丈夫对女生的关爱,呵护,都是本着对客户的解度考虑,根本不是你楼主说的那样(这也是公司的要求,做到专业化,提供真诚服务,当然太平里也会有特例,必境人心不同).
　　@不见武陵豪杰墓 　13:51:31　　　　一些发达的资本主义国家，如美国、德国等。是没有保险营销员的。有一种职业叫理财师。这一类人具有很高的经济学知识。可以帮助人们很好的选择保险、证券、股票、基金等一系列的投资。他们凭借自身的专业素养为客户提供高品质的理财服务。　　　　而中国保险、证券、股市中产生的一些所谓理财师真正是亵渎了这样一个称号。就保险公司的业务员来说，平均学历不超过高中，其中小学文化者比比皆是。年龄一般都在30岁以上。进入的门.....　　-----------------------------　　我是中国太平的,还是那句话不要太过于主观能断,太平里上海和北京就有代理人学历是博士学历,致于硕士生,北京,上海,成都,广洲,深圳就多得去了,别的地方不是很清楚,本科生就更不用说了,占公司的大头, 专科生就找不到几个,高中生暂时还没看到,NBA,MBA学历的倒是有一些,其实我也看了好多的天涯信息,得出的结论也并非保险的错,主要还是再于人的原因,太平走的是专业化内涵式发展,以及高素质,高品质和高绩效的三高经营理念,入职后的代理人公司也有要求考国家理财规划师资格证,致于你说这种骗人的现像我还真没发现,当能可能有特例我不知道!
　　@不见武陵豪杰墓 　10:08:28　　　　这个要顶，保险太黑了　　　　　　但是我想问问 社保也是一样的吗？　　　　_________________________________________________________________________　　　　社保不一样，社保是国家性质的，并且是不以赢利性质为目的，说白了就是社保不是为了赚钱，国家财政根据每年拨给社会保障部门一笔钱，作为社保储备金，这笔储备金就是用于发放给每一位缴纳社.....　　-----------------------------　　对于社保是一种最好的抗通胀保险,因为发放是按照当地最低工资标准比例发放的,但是值得思考的是,到我了我们老时全国的老年人听说有四亿多, 如果也按照现在这种发放标准,全部的财政收入用来发放都不够,如果按国外那种老年人多少的一个统筹比例发放,那又能发多少,因为中国还不具备像美国,欧洲那样的国力,可以借钱发放,借债养老,按照政府以往的做法印钱吗?也不可能,因为到那个时候制造业是过去式了,经济进入了内需式发展.这个问题我们太平的代理人在一起时也经常讨论,很值得思考!
　　呵呵。。。。。。。。。　　
　　NARK,,,
　　马克一下
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