> 怎么开母婴用品店？母婴用品店的赚钱方法
怎么开母婴用品店？母婴用品店的赚钱方法
　　在有家孕婴用品小店，2011年底开业，最初投资20万元，截至今年10月底，小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米，且隐身于一座老式的写字楼里，但在天津一批&&父母中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店，一个月额不过两三万元，甚至有些门店是亏损的。
　　笔者初次接触这家店的感觉：与其说是一家店更像是一个库房，几乎没有任何装修；商品种类也不是很多，大约几十种，多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品，大约占到产品总量的70%，其余则为玩具和孕妇、产妇用品，而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品，在这里根本看不到；客流量更是惨不忍睹，周末早上十点多钟，店里居然只有三四个客人。
　　靠小品类赚大钱
　　当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时？小店主人刘先生毫不避讳地回答：&我真正赚钱的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品。&
　　刘先生透露，很多人都认为奶粉赚钱，因为利润空间高，事实上，由于一，奶粉市场竞争激烈，单桶毛利也就十元，甚至更低，加之在上游企业眼中毫无知名度的小店进货上根本没有优势，这是一个费事不赚钱的买卖；二，经营奶粉的风险太大，现在隔三差五报道婴幼儿奶粉质量有问题，甚至包括很多国外知名品牌，小店做的就是口碑，如果因为受到上游企业影响而损失口碑实在不划算。反观婴幼儿沐浴、辅食这些小品类产品，销量很高，这些都是婴幼儿必需品，而且消耗量很大，以尿不湿为例，一个月大的婴儿，一周可能就要一包尿不湿，同时毛利润空间很大，仍以尿不湿为例，毛利润空间至少100%。另外更重要的一点，国内市场尿不湿、辅食、沐浴等小品类产品的品牌就那么几个，而且品质都不错，顾客认可度较高。顾客选货时只需要来门店一次就可以，以后将他们所需要的产品数量和品牌通过电话、网络、微信等通知我即可。
　　现在每个月大约能有近2万元的利润是由这些小品类产品带来的。
　　服务外卖差异化利器
　　刘先生坦言，小店高峰的时候，门店里的顾客也就一二十人，都是新主顾，真正的会员顾客都在家里享受到服务了。&卖服务&也是小店与同行最大的区别。顾客只需要一通电话，我就会安排相应的服务人员上门服务，根本就不需要到门店来消费。
　　刘先生介绍，自己提供的服务包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶等六项服务，单次收费从100&400元不等。这项服务的月收益约占总收益的四分之一。
　　而自己提供服务只有人力成本支出，成本支出很低。以为新生儿洗澡为例，聘请妇产医院的退休护士，以兼职形式出现，每完成一单业务，她们可拿到50&200元的报酬，剩余都是自己赚取的利润。如今月嫂公司随处可见，而且家长为了孩子不惜重金，这种服务会有市场吗？
　　刘先生回答，这种服务不仅有市场，而且市场还不小。因为：据我调查了解，天津地区只有一家妇产医院有这种类似&服务外卖&的指导性服务，家长接受3&5次指导后就能独立操作照顾新生儿，别看单次收费贵（最低要200元/次，最高是600元/次），但比月嫂划算多了（天津地区月嫂平均月薪在6000元），所以该医院的该项业务十分火爆，排队等候一两个月是很正常的事。我提供的服务种类比医院的更多，收费也比医院便宜不少，加之聘请的都是妇产医院退休的护士，丰富，因此颇受市场欢迎。2012年刚刚推出这项业务时，第一个月就接到了30多个预订电话。
　　免费送货上门
　　刘先生大约有七成销售额是在店外完成的，即顾客通过（刘先生有一个网店）或者电话下单购物，然后自己派人免费送货上门（为了降低成本他只做天津市内的生意）。别看这免费送货上门很简单，但业内对手都不提供这项业务，全都是坐等顾客上门，看似合情合理，却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾客。
　　刘先生透露，购买母婴用品的人实际只有两类人，一是孕妇；二是产妇。他们具有活动不方便，对安全要求较高的共性，她们到实体店购物不现实。而去实体店逛的人则是一般送礼者或者孩子年龄较大的父母，显然他们也不是母婴用品店真正的主流顾客。
　　所以刘先生根据前两类顾客出行不便的特点，推出免费送货上门，让她们足不出户就能买到心仪的产品。母婴用品消费群体还有一个特性，顾客不会轻易更换消费渠道，忠诚度极高。同时相对于网店，因网店要收取快递费，而刘先生是免费送货，加之双方售价差距不大，所以不少顾客放弃网店渠道转而成为李先生的顾客。刘先生表示，实际上自己没有损失，&毛出在羊身上&，小品类产品毛利高，只要客人消费额超过150元，快递费早就赚出来了。
　　选货进货有讲究
　　刘先生透露，做母婴用品店，选货进货都是很有讲究的，如果忽略了很有可能造成产品滞销。
　　首先，价格透明度低的商品。如辅食、玩具，价格透明度较低，投资者操作的空间大，获利空间也高。
　　其次，尽量选择先铺货后结账的商品。在业内像玩具、辅食都是可以先铺货后结账的商品，这样操作可以保证少占压投资的资金，减少经营风险，另外，投资者也可以通过先铺货了解各类产品的走量，及时调整经营品种。
　　第三，一定要选择可以退换货的商品。别看都是食品，辅食就可以退换货，而奶粉则不可以，因为目前国内市场销售的各类辅食（包括国外品牌），在国内都有代理商，而且渠道也都很透明，因此可以退换货。而奶粉市场，由于渠道不透明，因此不能退换货，这就给投资者增加了经营风险。
　　第四，进货频率很关键。过快可能会造成库存过多，积压大量资金；过慢会造成库存不足，影响生意。一般而言，库存以满足一周销售量为最佳，因为现在物流水平发达，从厂家发货只需要三五天，即使出现一些差头，七天的时间也足够。
　　第五，尽量进包装不宜破损的商品。仍以奶粉和辅食为例，别看奶粉包装是金属罐，但是在物流运输过程中，快递员不会注意轻放，有时送到零售终端，罐体可能会有破损，卖相不好，不容易销售，而辅食包装都是特制玻璃，不容易破碎，卖相也不会破损。
　　锁定新生代白领夫妇
　　刘先生把自己的目标顾客定位为新生代白领夫妇。因为，这部分人比较重视科学养育婴儿，同时又具有一定的实力，但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本，让他们有较大的经济压力，他们更愿意花小钱办大事。
　　在业务推出初期，自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传，如各个区的妇幼保健所附近，雇人派发一些由广告公司制作的相关孕婴知识的DM单；与婴儿、摄影馆合作，定期举办一些活动进行宣传，像现在在圈子里知名度较高的&明星宝宝&活动，冠亚军有机会成为业内一些知名杂志的封面，或者不定期组织会员们一起野外郊游，尽管国家出台&二胎&政策，但是真正响应的人并不多，而孩子是需要社交的，否则不利于后期发展，所以这种郊游活动很火爆；在一些论坛上进行宣传，不过刘先生的宣传手段并不是像其他人一味的刷屏推广告，而是以提问者的身份，不断抛出一些家长常见的问题，然后再以另一个专家身份，解答相关问题，由于提的问题到位，解决的方法又很实用，很快就与一大批长逛论坛的准妈妈、新晋妈妈们建立了良好的关系，而小店的宣传也潜移默化地传递目标顾客了。
　　这种组合宣传，帮助刘先生慢慢地发展了不少会员，而新的会员基本上都是老会员介绍的，毕竟每个人都有一定的社交圈子。会员数量如同滚雪球一样，越滚越大。
本文来自：/dian/475138.shtml
相关开店文章：
开店创业图片文章
最新开店文章
地区创业网如何开母婴用品店
近两年，中国迎来了生育高峰，母婴用品市场的前景也日益凸显。近期，我们与一位经销商进行了深入的沟通。在谈话中，他对开母婴用品店总结了一些经验和看法。
下面我们就来看看如何开母婴用品店。
　　1、确定选择母婴用品市场是正确的。
年中国仍处于生育高峰，在这种情况下，母婴的数量不会突然下降下，未来几年还是有比较大的市场空间。
　　2、到底开实体店还是开网店呢？
这个要看根据自己的具体情况而定。比如，资金和你比较擅长哪种经营。如果资金比较充足，就可以选择开实体店。实体店的好处就是见效快，顾客能看到实物商品。但开实体店面临的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高；租金低的地段，客流量又小。而开网店则简单方便，投入资金也相对较少，但是效果呈现较慢，而且需要经营者对网络比较了解。开网店最简单的途径就是在淘宝、拍拍等成熟平台上开店，如果有能力，也可以自己建一个网站。自建网站就需要经营者对网络宣传比较了解，包括如何优化、如何推广等等，难度相对较高。
　　3、货源的选择。
货源是保证利润的关键，只有进货时中间环节少，利润空间才大。若要减少中间环节，只能做某品牌的代理商，投入资金量很大。另外，还要仔细考虑进货风险分担的问题。分担进货风险的方法就是加盟连锁。如今，市场上有众多的婴儿用品加盟连锁商，比如爱婴坊、婴之岛等等。加盟连锁商可提供许多灵活的方案给加盟客户，如滞销商品可调换，有质量问题可退换等，但由于进货环节较多，因此加盟客户的利润空间也较小。
　　4、利润从何而来。
如今，婴儿用品市场的利润并不是很高，那么利润到底从何而来？答案就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了，现在有很多加盟商都采用了这个经营原则。
　　5、不要只是卖商品，还要卖服务。
服务包括很多方面。如，婴儿护理知识的咨询，智力开发，心理辅导，商品使用技巧，简单的维修保养，营养知识等等。将服务作为附加值，“销售”给客户，能够给客户带来“超值”的心理感受，进而为你带来更多的销售额，这就初步实现了客户价值。
　　6、与同行竞争还是合作？
其实，同行间合作更重要。互相交流经验，产品上互通有无，联合起来做活动、为客户服务，客户满意度提高了，这样才能多方共赢。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。您还未登陆，请登录后操作！
孕婴用品店怎么开
店，不知道能有多大的市场，我们这里方圆10公里，一个小县城，只有两家比较大型一些的店铺，但是价格偏高，产品不全，因此打算开一个孕婴用品超市。货品齐全，价格不高，请有经验的给一些建议，谢谢！比如货源，比如规模！
有一个清晰的了解和认识。全国不同的地区不同的城市不同的乡镇市场情况差异很大。而你在当地，你是当地人，当地的市场你比我们都清楚，如果你自己都不知道当地&能有多大的市场&，那你做生意是为了什么？只有知道当地市场的需求量才有可能知道你能做多少生意，如果你连自己能做多少生意都不清楚，你岂不是拿着钱当纸玩？
第二，你觉得当地现有的店铺，卖的价格偏高。你了解为什么偏高吗？这个&偏高&的依据是什么？和什么地方的价格比&偏高&，为什么偏高？是因为当地房租比较高的原因还是因为进货价比较高？还是因为别人的管理成本比较高？
好！如果你开这么一个店，你的房租费用能比他们低吗？你的其他费用能比他们低吗？你的进货成本能比他们低吗？如果你自身没有自己非常熟悉的货源，可以在阿里巴巴网站上搜索，很容易就可以查询到所有孕婴用品供应商的信息，但是别人也会用同样的方式查询到的！
你想过了吗？做这样一个生意，而且是你一点儿都不熟悉的生意，你比别人的优势在哪儿？如果你没有自身的优势，你如何实现&货品齐全，价格不高&的目的？
建议你先
从你提问的情况来看，建议你还是慎重考虑。做任何一个生意，首先就是要自己对有一个清晰的了解和认识。全国不同的地区不同的城市不同的乡镇市场情况差异很大。而你在当地，你是当地人，当地的市场你比我们都清楚，如果你自己都不知道当地&能有多大的市场&，那你做生意是为了什么？只有知道当地市场的需求量才有可能知道你能做多少生意，如果你连自己能做多少生意都不清楚，你岂不是拿着钱当纸玩？
第二，你觉得当地现有的店铺，卖的价格偏高。你了解为什么偏高吗？这个&偏高&的依据是什么？和什么地方的价格比&偏高&，为什么偏高？是因为当地房租比较高的原因还是因为进货价比较高？还是因为别人的管理成本比较高？
好！如果你开这么一个店，你的房租费用能比他们低吗？你的其他费用能比他们低吗？你的进货成本能比他们低吗？如果你自身没有自己非常熟悉的货源，可以在阿里巴巴网站上搜索，很容易就可以查询到所有孕婴用品供应商的信息，但是别人也会用同样的方式查询到的！
你想过了吗？做这样一个生意，而且是你一点儿都不熟悉的生意，你比别人的优势在哪儿？如果你没有自身的优势，你如何实现&货品齐全，价格不高&的目的？
建议你先将上述我说的情况做详细的了解，摸清当地市场到底有多大的需求量？找出别人价格偏高的原因，正确评估自己开店的所有经营成本，这样，你就可以核算出你准备卖什么价格才能赚钱，你是否值得开这样的店？
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
我也是刚创业 但行业不同
我是做家装建材类的
有人员的话 做室内环境污染检测和处理 这个行业感觉很好
卖些 竹炭啊 花啊 等等减轻污染的东西
大家还关注当前位置： >
> 浏览文章
随着近几年新一轮的生育高峰，让很多人看到了母婴用品市场的机会，很多人更是满怀信心的要以此为创业契机，那么，现在开母婴用品店怎么呢?开网店还是开实体店，亲亲天使母婴生活馆建议您要视自身具体情况来决定，比如资金，比如你更擅长哪个。
，资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站，但更多没经验的建议还是选择一个值得信赖的品牌，过程中可以避免很多误区，是成功创业的一个保障
开母婴用品店如何选择货源，是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。的市场利润现在并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么利润从哪里来呢?其实就是利用譬如亲亲天使这样的品牌影响力薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了，很多商家都是基于这个原则的，只要你能掌握并遵循这个原则，现在开母婴用品店正是好时机。
本文地址：/news/2281.html
阅读本文的人还阅读
母婴用品店加盟客服QQ：
固定热线：6、2、2、3（09:00～17:00）
值班手机：－徐经理、－孙经理、－杨经理
公司地址：中国?江苏?无锡市蠡湖大道9号－亲亲天使总部
Copyright 无锡远亚商贸有限公司 苏ICP备号-4
欢迎您的留言
首选亲亲天使品牌,全国成功率遥遥领先