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在线客服三近日TransLink Captial 风投的合伙人Jay Eum在知名科技博客VentureBeat上发布文章，这家风投公司专注亚洲市场，Jay Eum分享了美国科技公司进入亚洲市场的时候，需要注意的5个问题，文章大致如下：很多的美国公司都在期待进入亚洲市场，因为相比其他地方这里的经济状况很好，还有庞大的人口基数，另外移动用户群体正在形成，这些对于美国的科技公司都是很大的吸引。进入这个市场的前景也非常的诱人，这里是高新技术的温床，在这里美国的科技公司可以接触到很多的用户和投资人。虽然如此，但是相比欧洲市场来说，亚洲市场还是有更多的挑战。比如在亚洲市场你需要更加细致的计划，需要更加稳固的合作伙伴，还需要对文化差异有很好的了解。下面这5个方面需要很大的关注和思考：1. 等到准备充分了再进入市场关于何时进入市场的问题，是最经常被问到的，同时也是最难回答的，因为每个公司之间都会有不同。但是有一件事是确定的，那就是在没有做好充分准备之前，不要进入亚洲市场，因为跨越国界的公司运作是需要很多的资源的，如果暂时没有这些条件，最好还是先等等再说。就像生篝火，最好先放进些小块的柴火，不能一下扔进一个大木头，而一旦篝火燃起来了，再添加更多的东西也不迟。比如我们投资的视频网站YuMe在2007年就出现了，也迅速吸引了亚洲的几个运营商的注意力。但是当时他们意识到自己还没有做好准备，所以他们选择首先稳固北美市场。到了2013年在IPO上市之前，他们已经在亚洲有了几个合作项目，这个时候进入亚洲市场正是时候。2.选择合适的市场，没有一劳永逸的方法亚洲很显然不是北美这样简单的市场，它相比欧洲都要细分很多，有超过45个国家，各种不同的语言，截然不同的文化和民族，当然还有上百种语言。比如在亚洲电信市场发展非常的迅猛，这要得益于消费者对于带宽的巨大需求。而日本由于国土面积是韩国的6倍，所以很多公司把日本视为进入亚洲的第一选择。但是这需要耗费很多时间，因为日本人经常要进行很长时间的测试。相比之下，韩国市场规模虽然小，但是速度很快。因此现在，很多电信行业的公司，比如、Juniper等都把韩国当成首选，在经过快速的测试之后，再进入日本市场。但是无论是什么技术和什么公司，在亚洲市场都不可能有一套一劳永逸的方法，选择合适的市场尤为重要。3.做合理的期望，了解面对面交流的重要性由于这些复杂的文化差异、语言等等问题，在亚洲开展工作，需要你对时间做出合理的规划。另外在亚洲开展业务，还有一个值得注意的问题，就是要更加的关注面对面交流的重要性。在这里不出差，很难建立起可靠的合作关系。巩固这种关系需要花费很多的时间，但是绝对值得投资。比如社交网络营销公司Wildfire公司，就是在和潜在客户的多次的见面之后，才巩固了彼此的关系，并最终获得了日本的市场。现在他们已经能够从日本的主要客户那里获得稳定的收益了。4. 生意的个人化因素在很多的亚洲国家的社会体系中，人们都非常的注重彼此之间的关系。社会更加的趋向于紧凑，这样才能让行动更加的快速。为了短期的利益毁掉和合作伙伴的关系，让你和其他人的关系也很难保持。另外，对于很多新创公司来说，了解潜在合作伙伴的口碑也非常的重要。每个公司都有自己的品格和文化，所以你需要做好你的工作，并对你的合作伙伴有清醒的认识。比如健康管理公司Noom的CEO就经常的前往日本和韩国，和自己的客户进行多次的频繁的会面，这种做法让他们之间的关系更加的稳固了。5. 找到合适的合作伙伴其实语言的差别只是个小问题，真正想要获得成功，需要让一个对亚洲市场非常熟悉，而且经验丰富的合作伙伴来带领你进入这个市场，并告诉你跨国文化上的差别。这样的人不但要能够理解你的需求，你的目标，同时还要知道亚洲的客户的需求，以及这个市场的机会所在。对于任何一家新创公司来说，进行市场的扩张都很让人兴奋。但是创业者们需要知道什么是真正的机会。其中的关键是，要注重质量，而不是数量。要一点点的积攒自己的发展势头，建立起真实的需求和交易。完成国际化的扩展不是一夕之间的事，需要很多仔细的规划和明智的战略。
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巅峰对话：海外游戏如何进入中国市场
巅峰对话：海外游戏如何进入中国市场
导读：会上，来自国内的移动游戏企业大佬们进行了主题为《海外游戏如何进入中国市场》的巅峰对话，向在座的东南亚移动游戏企业重点介绍了双方市场的异同，并给出了很多非常有指导性的建议。
　　7月18日，首届亚洲移动游戏大会在新加坡威斯汀酒店举行，来自包括中国在内的15个国家和地区的150家企业500多位亚洲移动游戏业内精英参加了本次大会。会上，来自国内的移动游戏企业大佬们进行了主题为《海外游戏如何进入中国市场》的巅峰对话，向在座的东南亚移动游戏企业重点介绍了双方市场的异同，并给出了很多非常有指导性的建议。
以下本次巅峰论坛的对话整理实录：
主持人：宋炜 GMGC 秘书长
对话嘉宾：胜日科技CEO刘胜洪、华清飞扬COO叶大鲁、太能沃可CEO倪海宇、CA Venture ，General Partner 戴周颖
宋炜：在做这个话题之前，请大家用简单的一两句话介绍一下自己的公司
刘胜洪：胜日科技是从事游戏应用、分发、运营的一个平台，总部在上海，在中国有两万多个商家在使用我们的应用分发平台，这是一个跟运营商合作的一个细分的领域，包括游戏直达到用户，中国市场跟美国的市场还是不一样的。
叶大鲁：我们公司是做社交游戏的，我们公司有5亿的注册和1000万的日跃用户，从2012年开始我们进入了手机游戏，我们现在在线运用的手机游戏有6、7款，目前有4.、5款正在研发，我们发现用户对产品品质的要求是越来越高，因此我们在美术，音乐，和游戏的设计上都非常用心，一个产品的研发周期都要在8个月以上，我们产品一方面会自己发行，也会找一些合作伙伴，我们也非常希望认识一些东南亚的发型的伙伴一起合作。
倪海宇：开个玩笑，这个时间起来开会，对游戏研发者来说还真是有点早，中国的游戏开发者是特别勤奋而且辛苦，基本我国内做研发的时候都是早上3点才能休息，早上10点钟起来继续工作。我们公司09年开始做社交链的，在facebook和世界各地的social networks上做Apps，这个情况和现在的移动游戏很像。我们把中国的游戏带到海外，把海外游戏带到中国，现在做移动游戏，简直就是历史再现了一遍，我们有很丰富的研发经验，把中国的游戏带到海外，把海外游戏带到中国这方面经验也非常丰富，可以再这方面和大家多做分享。
戴周颖：我跟大家都不一样，我是做投资的，今天跟大家分享一下在游戏方面的一些投资，我们跟游戏还是蛮有缘分的，在日本市场我们也做了很多年，我们去年专门组了一个基金是来投中国游戏的发行和研发，从去年开始，我们也致力于把CA集团在日本的游戏带到中国来，我们在韩国越南也投了几家游戏为主的创业公司。
宋炜：今天的话题是海外游戏如何进入中国市场，请问大家你们心目中那些海外游戏让你们还记忆犹新的?
刘胜洪：中国是一个特别大的市场，可以分为一线城市，北上广深，还有二线三线的小城市，这样的话游戏分布的非常不均匀，大城市接触的游戏，接触的智能机群也会不一样，在发展中的小城市可能接触不到那么多，他们可能更喜欢简单游戏，像植物大战僵尸，在大城市或许已经过时，但是在二三线城市他们依然认为是不错的游戏，所以一些经典的游戏在中国还是有不少份额。
叶大鲁：其实海外游戏在中国还是有很多很不错的，比如像Candy Crush、神庙逃亡什么的，这些游戏在中国取得了非常大的成功，我相信未来还会有更多的游戏会进入中国市场。
宋炜：咱们公司会有类似的游戏吗?
叶大鲁:作为一个中国本土的研发企业，我们在立项的时候会深入的研究海外的产品，我们会对日榜、美榜的前50名进行研究，从中吸收好的经验，其实我们很多游戏还是借鉴了那些经典游戏的一些东西，今年立项两个一个RTS的一个产品，我们做RTS产品做了很多年，我们有个产品从页游到手游，还是取得了很大的成功，取得了2000万人民币的量级吧，我们今年在这个产品上做了一个2代产品。但是对国外的精品游戏仅仅是简单模仿的话，就会有很多问题。今年的游戏产业发展的非常迅速，我们也会看一些产品，如果放在去年，肯定是非常优秀的产品，但是在今年成绩一般，现在的竞争是非常激烈的。
宋炜：倪总刚才说到在Social Games这块进行了很长时间的摸爬滚打，但是大家一直不怎么看好Social Games，现在移动端兴起，Social Games是否能在这个机会上有缓和之计?
倪海宇：Social Games对我们来说是个非常有感情的行业，当年非常火爆，但现在大家都觉得Social Games不行了，事实上我觉得机会肯定是存在的，主要是移动市场发展太快，导致Social networks没有形成，以至于全球没有一个足够明确的基于移动的Social networks，所以我觉得在这个层面上，更好的说法应该是Social Games刚刚开始，所以会有很多拜托了打打杀杀之后的很有趣的游戏，比如说Candy Crush，它是依托于facebook快速传播的游戏，也可以归纳为SocialGames的生长形态。在座的都是想知道中国市场是什么样子的，如果把成功定义为用户基数大的，那么前面讲的几个游戏都成功了，但我想有另一类重度或者中度游戏在中国成功了，譬如新加坡的和风物语，那款游戏在中国当初很成功，它的美术很漂亮，音乐很优美，超出了当时中国大陆开发的平均水准，但现在也进入了平淡期。另外还有日本的百万亚瑟王、神魔之塔，当时也很火，在微信上也很多韩国游戏取得了成功，所以中国市场是非常欢迎国外游戏的，不管是很有趣的还是可以做收入的，但你怎么进入中国市场，怎么做好本地化这是很重要的点。
宋炜：戴总是一直做投资的，去年行业内提到了一个方向，轻度向中重度走的一个趋势，不知道现在韩国的发展方向是怎么样的?
戴周颖：确实，其实从kakao的发展方向来讲开始时候是跟跟微信一样，一开始趣导入简单的游戏，目的也是让kakao的用户，绝大部分的人是不熟悉游戏的人，让他们逐渐的去适应游戏，让他们觉得游戏是很有意思的，现在逐渐做成了品牌，里面有各式各样的游戏，有轻度休闲的，也有重度中度的，美日韩各个国家的游戏，现在也是一个丰富的产品平台。
宋炜：每天能让您晚上一两个小时的游戏是什么?
戴周颖：基本上都玩，去年印象最深的就是360的小黄人，很多年轻人都在玩这个游戏，从今天来看大批量的日本产品也在进入中国，百万亚瑟王等等，包括我们集团下半年也会有三款游戏在国内不同渠道上线，现在做的比较好的一个产品是KLab公司的《Love Life》，现在流水已经过了40万。
宋炜：刚刚大家提到了本地化的问题，很多公司想进入中国，但是他们认为中国市场极其复杂，从外部看来很开放，但是确实也存在着产业的闭环，大家可否给在座的东南亚朋友们提一些关键字，帮助大家清晰了解中国市场。
戴周颖：我在做投资之前，04年开始就已经在做游戏，当时做的一款游戏叫做《石器时代》，老玩家一定会很有感情，《石器时代》算是很早起就进入中国的游戏，当时中国没有太多的游戏，所以《石器时代》也取得了非常大的成功。后期一些韩国游戏进入中国市场后，中国国内的游戏也逐渐崛起，这款后期开发上不是很给力的游戏(《石器时代》)也就逐渐淡出了游戏市场。时至今日，我会跟集团游戏部门的同事说，如果想要进入中国市场，我们要去配合中国国内的游戏发行商去改变，这种改变，是从根本的商业模式上改变的。中国国内的玩家现状是，土豪多、付费人群少，而国外，像日本用户，是没有土豪玩家的概念的，大家的付费都很平均，针对这样的前提，所做出来的游戏，其实是非常不一样的，如果用这样的前提去套中国用户的话，失败的可能性会非常大，到了中国，只有死路一条。我给出的建议是，国外开发者将游戏的源代码交给中国发行商，让他们去对游戏进行修改，修改游戏的付费，甚至加入中国人喜欢的VIP系统，只有通过中国团队自己修改后的游戏，才有可能取得一定的成功。但在这时候，又会出现一个&互相不信任&的问题，这时候我们提出的解决方案，就是寻找一个像我们这样的第三方机构，来维系双方的信任，目前来看，这种方式还是比较有效的。
倪海宇：我想先说一个概念：到此存不存在&中国游戏&与&世界游戏&?我和很多国外朋友都交流过，他们都说，游戏分成两种，一种是给中国人玩的，一种是给外国人玩的，我认为，这是一个伪命题。中国玩家由于数量庞大，有着很多这样那样的奇怪的特点，但是真正出色的国外游戏，在中国还是非常被接受的，像《勇者前线》，在没有中文版的时候，很多人都在玩日文版，COC也有很多人在玩英文版，中国玩家是世界上最有耐心的玩家，只要游戏足够的好玩，他们就愿意为它去付费。中国是一个非常广大的国家，像北京、上海这样的国际化大都市，常住人口都超过3000万，国际化游戏是非常受欢迎的，一个好产品，才是能够进入中国的关键。在中国成功的游戏，偶然性是很低的，只靠一个灵光一闪的想法去的成功很难，而是需要一整套完善体系去支持，从你的研发到美术、音乐，这些都需要非常完备。所以我强调的第一点就是：想进中国市场，好产品是必须的。
第二点，如果想进入中国市场，不要盲目去寻找合作伙伴，贪图全面，比如说今天演讲的这些嘉宾，你只需要找到一点就可以。如果你对中国市场不了解，你大可以找像戴总这样的国际投资人合作，他会告诉你一切关于中国市场的事情;如果你对自己的产品足够自信，你可以找像360这样的渠道平台，他们有很庞大的用户基数，也会很耐心的帮你完成其余工作;如果你对游戏机制很了解，愿意花大精力去修正，那你可以去找中国的开发者。所以说，想进入中国市场要有耐心，而且要加上有限的预期，千万不要认为进入中国市场，3个月就可以千万流水，这是非常难的，除非是非常非常优秀的产品。
叶大鲁：首先，优秀的海外游戏在中国是非常受欢迎的，我们知道，很多海外游戏其实在中国有很好的用户基础，即便没有中文版，在中国也可以很快流传开来。这取决于游戏的品质、核心玩法的独特以及口碑的传播。当然，中国的市场跟海外还是有非常大的不同，就那国内的榜单来说，App Store的前十名，大部分都被腾讯占据了，这样就没给海外游戏有更多的曝光机会，而Google Play在中国，基本上可以忽略不计，中国的安卓市场被大大小的渠道商店占据，大型的有10家左右，小的得有上百家。如果你想在中国发布产品，一方面要想办法做好App Store的推广，另一方面，也要与前面说过的各种分发渠道打好关系。昨天我去了Google拜访，对方介绍说，在国外，付费下载是非常普遍的行为，这部分费用能占到游戏市场的一半左右，但是在中国，付费下载的情况非常少见，付费榜单的前几名，也就只有几千的下载量。所以，在中国，就只能采取免费下载、道具收费的模式。所以我给国外开发者的建议是，如果想进入中国市场，一定要在国内找合适的合作伙伴。
本文提到的游戏
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外贸seo为你打开海外市场
　　外贸SEO是SEO一种新的服务类型，随着外贸行业的发展显现出越来越重要的地位，让网站低成本打开国际市场。
外贸SEO主要指的是针对外贸企业的产品的英文通用名称，对企业网站进行优化,优化结束后, 在主要搜索引擎上搜索相应的关键词时,企业网站排名在搜索引擎第一页，通过搜索引擎优化为外贸企业的网站带来最直接的客户访问量，促成网上贸易。&
为什么做英文外贸seo？
无论你的网站内容如何丰富，页面设计如何精美，但是如果网站一直没有较高的访问量，一切都是徒劳的，这个网站也是失败的。怎么样才能让更多的人知道并访问您的网站呢？那么就必须推广网站。&
外贸公司要想做推广不仅仅只是做一个英文的网站，要想网站得到最好的推广，搜索引擎优化是首选方式。大多数外国人都会选择google、yahoo等搜索引擎来寻找他们所要的信息，通过专业的外贸seo提升排名后，您需要推广的产品关键字才能进入搜索引擎的第一页，才有机会让客户看到你的网站。
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3、分析关键词
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