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怎么样才能做好外贸SOHO人？
发布人：&&发布日期： 10:20&&共3350人浏览
　　随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业&&外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？
　　一、心理素养
　　这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没&开糊&，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果...任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累；如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话&今天不努力工作，明天就得努力找工作&吗！
　　二、业务素养
　　要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。
　　1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！
　　2、专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常
　　三、客户资源
　　固定的客户群，对你事业的起步是必须的；请注意我说的是&群&，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司，开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个（有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
　　四、财力资源
　　1、基础办公设备支出 电脑的重要性不必多说，最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
　　2、支付订金所需 要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的&三无&个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
　　3、保险必须要买 天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族，养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
　　4、其它开支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦，一般来说第一年入不敷出是正常不过！
　　话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗？ 什么？你都没问题？！ OK，那我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧！
　　实战篇
　　第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的？值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！
　　首先，你得为自己建立一个E文网站 战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？而且必须弄一个海外（如美国）付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！
　　其次，集中火力进行产品宣传 网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA，MADE IN CHINA，ECPLAZA.EC21效果都不错哦。
　　第二，正确判断有效的询盘 对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。
　　第三，搞定几个稳定的供货商 有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。
　　第四、广泛发展，多条腿走路 成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来
　　技巧篇
　　一、如何对付客户要看工厂？ 这里有一大法，虚实结合之移花接木。
　　首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无奸不商嘛！）。
　　二、注册个人的产品商标
　　你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。
　　三、起步阶段没有必要注册公司
　　如果您已有可靠的客户和供货商，如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。
　　四、注册离岸公司
　　如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司（手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同，即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同，这样，也可以不用在香港成立一家公司，向工厂提供未退税证明，由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易。
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2013年外贸出口形势怎么样？现在外贸好做吗？ 外贸什么产品比较热门？
发表时间: 10:59:14
浏览(1435)
2013年外贸出口形势怎么样？现在外贸好做吗？ 外贸什么产品好做一些？
回首2012年，我国外贸整体呈下行走势。2013年，我国外贸发展面临的内外部环境将略好于2012年，但国际国内的风险因素叠加仍将对我国外贸发展造成较大压力。
预计2013年我国出口增速较2012年有所回升，但难有大幅改善，仍将远低于过去10年的平均增速，进口增速将有所提高。 　　
2012年，欧洲债务危机不断发酵，美国经济增长动力不足，新兴市场国家经济减速，我国经济下行压力加大，全年外贸整体呈下行走势。在主要经济体对外贸易增速普遍放缓或负增长的情况下，我国占全球贸易的份额有望保持稳定或微幅上升。 　　进出口增速低位运行 　　
月，我国进出口总值35002.8亿美元，同比增长5.8%。其中出口18499.1亿美元，增长7.3%，进口15603.7亿美元，增长4.1%；贸易顺差1995.4亿美元，扩大44.1%。 　　
除1、2、5月份由于节假日因素影响月度进出口增速出现较大波动外，月度出口增速均为个位数。 　　资源型产品进口较快 　　
机电产品出口稳定增长。月，机电产品和高新技术产品分别出口92.3亿美元，均增长8.2%，并高出同期整体出口增速0.9个百分点。劳动密集型产品出口缓中趋稳，其中纺织品、服装、家具、鞋类、箱包、塑料制品、玩具等七大类劳动密集型产品出口增长7.4%。“两高一资”产品出口继续下降。月，焦炭及半焦炭、煤及褐煤、钢坯及粗锻件、未锻轧铝出口分别下降70.8%、43.3%、17.1%和15.8%。 　　
月，我国进口铁矿石6.7亿吨，增加8.2%，进口均价为每吨130.2美元，下跌21.7%；大豆5249万吨，增加11.4%，进口均价为每吨593.8美元，上涨3.9%。机电产品进口7099亿美元，增长3.4%；其中汽车105.2万辆，增加13.2%。 　　与新兴国家贸易比重提升 　　
我国与美国、金砖国家等重要贸易伙伴贸易增长平稳。
月，我国与美国双边贸易总额同比增长8.2%，与东盟、俄罗斯、南非和巴西双边贸易总额分别增长9.3%、11.9%、30.4%和1.3%。与欧盟、日本贸易总额同比下降4.1%和2.9%。 　　
我国与新兴市场国家贸易比重不断提升，东盟持续保持我第三大贸易伙伴地位，南非等新兴市场国家在我贸易伙伴中地位有所提高。2012年我对美出口增速11月首次由正转负，较10月下降11.6个百分点；对欧盟出口今年以来一直为负增长（2、5月份除外）。 　　贸易主体格局更趋合理 　　
月，一般贸易进出口18227亿美元，增长4.3%。其中出口8922.3亿美元，增长7.2%；进口9304.7亿美元，增长1.7%。一般贸易项下逆差382.4亿美元，收窄53.7%。加工贸易“两头在外”，受外部环境影响较大，进出口12210.5亿美元，增长2.6%。其中出口7832.7亿美元，增长2.9%；进口4377.8亿美元，增长2%。加工贸易项下顺差3454.9亿美元，扩大4.1%。 　　
一般贸易相对于加工贸易，具有国内产业链条长、自主研发因素强、行业带动效应大等特点，其比重的持续提高显示我国近年来贸易方式不断优化。此外，我国特殊监管区域进出口3651.7亿美元，增长27.5%，高出外贸总体增速21.7个百分点。其中出口1193.2亿美元，增长44.1%；进口2458.5亿美元，增长20.7%。特殊监管区域项下逆差1265.3亿美元，扩大4.7%。 　　
在鼓励民营经济发展政策措施的引导下，广大民营进出口企业凭借转向灵活、适应力强等特点，外贸增长相对较快。月，民营企业进出口10900.8亿美元，增长18.1%，高出我国外贸总体增速12.3个百分点，占我国外贸总值的31.1%。外商投资企业进出口仅增长1.9%，国有企业进出口则下降1.1%。 　　中西部地区出口快速增长 　　
月，重庆、安徽、河南、四川和江西等中西部省市的出口增速分别为1.1倍、62.3%、58.3%、34.8%和15.6%。 　　东部沿海地区出口低速增长，其中广东出口同比增长6.6%，福建、江苏、浙江和山东出口分别增长4.6%、4.2%、3.9%和2.2%，均低于同期全国出口增幅。
商务部：欧盟贸易摩擦对中欧经贸影响不容忽视中国网
评论 　　中国网5月16日讯 中国商务部今日召开例行发布会，商务部发言人沈丹阳表示，中欧经贸关系本是中欧关系最具潜力和活力的重要组成部分，但是自2012年以来，中欧经贸合作遭遇困难，双边贸易额同比下降3.7%，今年1-4月份进一步下降1.3%，其中欧盟对华频繁发起贸易摩擦所产生的破坏影响不容忽视。　　媒体表示，欧盟委员会在本周三征求各成员国意见，决定对来自中国的太阳能电池板征收高额的临时反倾销税，中方有什么评论，将来会采取什么应对的措施？ 　　对此，沈丹阳说，中方已经注意到最近几天媒体广泛报道欧委会已经就欧盟对华光伏反倾销案提出初裁建议案，建议征收临时反倾销税，从37%到68%。有消息说，欧委会正在就上述建议案征求成员国意见。中方对此表示高度关注，希望这个事不是真的，是假消息最好。　　“但是，如果消息属实，我们认为欧委会的做法严重违反多边共识”，沈丹阳表示，国际金融危机爆发以来，包括欧盟在内的各国领导人在G20等各种场合都反复重申，要避免采取新的贸易和投资保护主义。在这一点上，中方确实履行了自己的承诺。尽管有证据显示欧盟对一些产品存在明显的政府补贴，中国企业要求我们采取相应的救济措施。但中方始终保持克制的态度。当前世界经济尤其需要各国携起手来共同抵制贸易保护主义、消除贸易壁垒、实现共同发展。那种不顾后果，一意孤行地滥用贸易救济措施的做法，不仅严重违反各国领导人的承诺，无益于贸易摩擦的解决，还会破坏经济复苏的进程，严重损害复苏的信心。　　沈丹阳认为，如果这个消息是属实的话，欧盟的做法将严重危害中欧经贸关系。中欧经贸关系本是中欧关系最具潜力和活力的重要组成部分，但是自2012年以来，中欧经贸合作遭遇困难，双边贸易额同比下降3.7%，今年1-4月份进一步下降1.3%，其中欧盟对华频繁发起贸易摩擦所产生的破坏影响不容忽视。　　沈丹阳表示，中方注意到，光伏案在欧盟内部备受关注、争议不断。最近，欧盟有1500多家光伏产品进口商和安装企业联名致函欧委会贸易委员，反对极少数生产企业为了自己的利益，或者说反对为极少数生产企业的利益就对中国产品征税而牺牲欧盟的整体利益。欧洲研究机构的报告也显示，限制中国产品将会导致欧盟丧失就业岗位将近20万个，欧盟成员国内部对是否应当征税也没有统一意见。最近德国欧盟党的议会党团经济政策发言人表示，对中国光伏产品征收惩罚性关税，并非解决德国光伏行业的正确途径，相反会对德国光伏产业特别是一些中小企业带来巨大损失。欧方有识之士认为，在欧盟尚未完全摆脱危机的情况下，主动挑起对华经贸摩擦，不仅不能解决欧盟产业自身因技术落后、资金短缺等导致的困境，还将进一步削减中欧经贸合作对欧盟经济增长的带动作用和潜力，无疑是“搬起石头砸自己的脚”，或者说是“搬起石头砸自己的头”，损人不利己，或者说损人又害己。　　沈丹阳说，特别需要声明的是，直到今天，中方通过对话协商化解摩擦的立场仍未改变，毕竟作为战略合作伙伴和经贸合作伙伴，中欧在经贸领域有着广泛的合作前景。当前，欧洲的债务危机还没有结束，中国经济发展也面临很多的困难，促进和扩大双边贸易投资是目前中欧双方共同的责任，双方应该把更多的精力和关注放在扩大双边经贸合作，提升双边经贸发展水平上。中欧双方合则两利、斗则俱伤。中方不愿意看到良好的中欧经贸合作大局受到影响，更不愿意与欧盟打贸易战。希望欧方尽快回到之前达成的磋商解决贸易摩擦的共识上，通过对话磋商解决彼此的关注。中国商务部希望欧盟委员会能够正式现实，谨慎评估利益，切实采取行动，反对征税建议，积极认真履行通过磋商化解摩擦的承诺，妥善解决光伏案，维护中欧双边的关系大局。如果有外贸收款、paypal注册问题，都可联系我：小企鹅：外贸交流群：Tel：参考资料：.cn/u/百度贴吧：paypal注册收款吧
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靠的是多方面的经验。找本营销心理学的书，看下有好处。
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