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最近遇到三件事情
一位朋友问我，微商好像跟营销传播没关系呢。我说你错了。如今的微商已经成为一个产品销售与品牌营销的通路。代理（零售）卖货就是销售；而品牌营销通路他似乎不太理解，我说，你试想当产品短时间就可以到达几千、几万甚至几十万人（朋友圈），那也绝对是巨大的品牌传播。谁可以做到，一些微商联盟或组织，当然是暴力刷屏还是事件营销这里不做讨论。
另一件事就是，我曾成为某品牌的产品分销者（分享家），记得很早以前在朋友圈分享过链接，但是现在还陆陆续续有人购买，购买的来源是我的下家（成为我的下一级分享家），我还可以获得返利，一个月下来也有几十块。昨天在微信公开课上听到一个案例的数据，某个抢红包活动，企业发现近80%参与者是由20%第一层参与者带来的。微商既是卖，更可以是持续的传播影响，我宁愿相信90%的用户愿意分享好东西顺便获得价值，而不是90%为了赚钱而分享东西。
还有一件事情，今天得知两个朋友企业，他们通过微信每月产生的销售已达30万、400万左右，纯粹的零售，一家是，一家是品牌企业，都是纯零售。用户粉丝直接通过微信公众平台和个人微信渠道购买，并且都是可持续稳定增长。看到身边这些案例，我很是欣喜。因为我相信，企业借助建立与用户的直接连接，并销售产品、提供服务和品牌价值这是必然之势，更何况，再小的个体也有自己的品牌，只要你怀着品牌之心。
这里，我不在讨论微商模式的利弊，我相信存在即合理。当然这篇文章不太适合希望靠代理赚钱的企业，更适合那些怀揣想做一个小而美生意、或本身是品牌的企业看。我想聊聊，面对微商，零售也许才是你们的正道。
没有用户就没有长久生意，更何谈品牌
代理商、经销商与品牌方的恩恩怨怨在传统生意里面早已经司空见惯，串货、联合抬价、区域打击、压低品牌方的利润，甚至代理商倒戈等等。总而言之，品牌方无法真正与消费者链接，不说因与代理商的利益之争，单就用户对产品的反馈到达品牌方都比较费劲。我相信每一个品牌方都像真正拥有自己的用户，而成为一个品牌，或持久的生意不能掌握用户是极其危险的。
品牌零售绝对是一个正确的必然要做的事情，至于每个企业投入多少精力去做另当别论。我曾讲过一句话，最好的是产品的销售，最好的媒介是用户的嘴巴。用户跟企业最有效的链接和维护方式，其实是购买，因为用户是首先有产品需求才跟企业建立连接，没有多少人因为热爱的文化、领导、营销故事长期关注你，即便有对于企业而言也是无多大价值。
通过零售建立起来的用户连接是最有价值的，这种行为你可以称之为微商或者微营销，其实无妨，但核心就是你聚集起来用户，用信息、服务影响他们，用产品满足他们，他们为企业或传播，或购买，这些都是企业获得的价值。
这个时代IT变为DT，所有的人都在谈论大数据，品牌，试问你都没有想去跟用户建立连接，或者把他们聚集起来，又何谈生意呢。有人总是觉得把一个个用户转化过来，好慢，好少，没有价值。
那么我告诉你，当你是一个淘宝店，每天微信加10个用户，一年就是3650个，如果你维护经营好也许每天就可以卖出十几单，如果你不做，一年后你还是0，哪怕淘宝店你关闭，还可以继续做生意，因为你有用户。
如果你是一个品牌企业，你聚集了几万甚至几十万用户，那么恭喜你，你至少为企业节省了几百上千万的营销预算。试想，以往你每一次新品都需要做广告，头户外、电视、媒体，每次投完之后没有任何沉淀，下一次继续从0开始。如果你慢慢建立自己的用户池塘，当它有5万的时候也许为你省掉了一个市级报纸广告费用，有50万的时候，省掉了一个省级电视台广告费用，并且他们更精准有效。
有时候降低营销成本也是一种效果。
微商零售也是一种营销
如果现在还有企业问我，要不要做微商，我肯定回答要去做。不是以销售为目的而是营销。在第二个故事里面我讲到，隔了那么久，依然有人通过我此前分享的连接来购买销售，说明我分享的那个信息一直在传播，影响着某些人。在研究里面，讲到，我们每一个人都能影响别人，同时我们也被周围的朋友，朋友的朋友影响着。而营销，就是要去影响你的目标消费者，无论通过什么方式，只要你做一个动作总会产生影响，当你能够发起更多的用户（通过分享家获得返利的机制）去传播，其实这就是营销。
当然除了通过这样系统建立微商体系，还有一种方式，是我一直坚持的，微营销。通过微营销来产生销售，是一个更有价值行为。其前面讲到的月销售30万/400万的案例，都是以这样当时达成。谈到微营销，很多人都会把它与微商混淆，或者觉得它已经out。其实无论是微商代理模式，还是社会化分销模式终究都需要营销。在朋友圈晒单、刷屏，分销系统激发别人传播，这些都是带有营销目的。只是很多人不太愿意去深究营销，而直奔了销售。其实营销做好了，销售便是水到渠成。
文中提及的月销售30万案例，实在太典型了，它与月销售400万案例我相信有着异曲同工之妙。如何吸引粉丝，留住粉丝和转化粉丝始终是微营销（社会化营销）的核心工作。他们同样有着专业的团队，标准化的流程，专业的分工，从账号布局、内容策划运营、活动营销、推广、数据分析、粉丝互动这些环节都不会少。
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PanGod. 成都盘古互动广告有限公司 版权所有罗永浩的演讲营销做的风生水起，为啥你学不会？
罗永浩已经把他的主题演讲成功变成了一次次的重大的媒体事件，这让科技界和营销界的从业者们羡慕不已。事实上，老罗不仅从乔布斯那里继承了乔式审美，设计哲学，同时也继承了乔布斯的演讲艺术。乔布斯是人类历史上最伟大的演讲者。在一次又一次的“罗氏演讲”中，我们可以清晰看到老罗对乔布斯演讲的拆解，学习，模仿。每一次的公开演讲，都是一堂案例级的营销课程，值得每一位有志于从事营销相关的朋友分析研究。
下面，我们将从“故事”、“现场”、“准备”三个方面分析学习老罗的演讲技巧，教你如何打造一场“罗永浩式”的演讲。
一，演讲的核心是故事。
我们常听到这样一句话：“品牌就是讲故事。”的确是这样，无论是看香奈儿、普拉达，还是苹果、小米、锤子、又或者海底捞吐血服务、雕爷牛腩的500万秘方、薛蟠烤串的内蒙自营牧场，甚至是褚橙的励志故事，我们发现，这些被人们所熟知的品牌背后都有着大大小小的故事，成为人们茶余饭后的谈资。故事是品牌传播附着力的来源。而对于一场演讲来说，能否创作出打动人心的故事，也是决定演讲效果的核心因素。
在老罗的演讲中，故事永远是第一位。对观看老罗演讲的观众来说，他们看到的不仅是一场新产品发布的演讲，更像是一场场舞台戏剧或者电影，包含着故事剧情，戏剧冲突，蠢笨的反派以及拯救世界的英雄等重要的元素。这些元素结合起来构成了一个个引人入胜的故事。
老罗创作的故事遵循了一个非常常见故事框架，即：世界被坏蛋占领，英雄出现，打败坏蛋，拯救世界的故事。这样的框架非常广泛地被运用于小说、电影电视中，相信不用我来举例，大家也可以找到很多这样的例子。我们来看看老罗是怎么做的：
1.2009年的《我的奋斗》高校巡回演讲+2010年《一个理想主义者的创业故事1》
在这两场演讲中，为了给当时的老罗英语培训做宣传，老罗讲述了自己的成长经历和开办英语培训学校的故事。故事中，他讲述了英语培训行业的一些流氓做法和“歪风邪气”，并总结出当今英语培训的三大流派（注意：坏蛋出现了！）：“神奇派”、“不不不派”、“N天搞定派”。
反派：英语培训的三大流派
我研究了一下，发现在中国，民营培训机构打广告就三个路数：第一派是神奇派，就是会讲自己的培训方法是神奇、秘笈、魔法、魔咒，三年能顶三十年，乾坤大挪移，女巫布莱尔 就是这些方式，在中国，没有一家英语培训机构的教学方法是不神奇的，你看那些宣传材料就知道。那么第二种呢，叫N天搞定派。你们见过吧？中国几乎所有的英语培训机构都用这招。七天让你的口语脱胎换骨，三天搞定雅思写作，十七天搞定GRE单词，四十秒搞定托福阅读。（笑声）我要夸张我不是人，你们可以上网查一下，四十秒搞定托福阅读，还是一个主流的培训机构，还是个大机构。第三种，叫“不不不”派。不不不派是什么呢？不打针、不吃药、不动刀、不流血，不手术、无痛苦！（大笑）不不不派！可能有些同学以为我说串了，扯到医疗保健品行业了
那么如果不用这些流氓手段，就不能做好英语培训了吗？当然不是。接下来老罗顺理成章地开始讲述他们是如何在坚持原则的情况下，做好服务和教学品质，将老罗英语培训运营起来（英雄出现拯救世界）。
我们会永远做一家没有秘笈、没有魔法、没有神奇、并且七天不能帮你搞定英语的英语培训学校，希望大家监督，谢谢大家。
2.2014年锤子科技Smartisan T1发布会
在这场发布会中，老罗先讲述了他们设计品牌logo以及Smartisan T1这个名字的来源(一个小故事）。接着提出一个问题：怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机。
提出问题——仔细描述行业现状——解决问题 & 这是老罗常用的叙事结构。我们来看看他在这里是怎么介绍智能手机行业现状的：
智能手机行业现状
大家看一下这些是他们经常做的一些事情，四核、八核、真八核、智能八核、十六核；防尘、防污、防水、防摔、防雷劈；跑分高手、跑分大师、跑分达人、跑分小王子、跑分天王；我一直未这些事情感觉到非常的困惑，800万像素、1300万像素、4100万像素摄像头……厂商为什么要在手机里捆绑一个4100万像素的摄像头这是我无论是之前作为一个消费者，还是现在作为一个厂商都在苦苦思索的一个哲学问题。另外呢，屏幕也很奇怪，明明就是那么几家出的，但是名字到了他们手里变得很奇怪，黑钻级屏幕、无边界悬浮屏、高清魔幻屏、特丽魅彩移动显示屏，好像所有的公司里面都养着一群文盲。超大屏占比、超窄边框、超高PPI超级性价比、超屌…“屌爆了！”多年以来消费者基本上就是这样被厂商和数字媒体引导的。
这次的反派是智能手机行业的其他品牌，得出结论：多年来消费者一直被手机厂商和媒体向错误的方向引导。那么，正确的方向是什么呢？（英雄出现）接下来开始分三点讲述锤子手机的设计理念：①硬件配置、②设计和工艺。③操作系统和软件。
OK，三个部分讲完，问题解决。
注意，老罗和乔布斯都非常喜欢将内容分为三部分进行讲述，并提前就告诉观众这三部分分别是什么（预览）这是因为人们大脑短期记忆非常有限，很难记住太多的条目，“事不过三”的原则可以让观众对你接下来的内容印象更为深刻。这也是我在写这篇文章的时候，为什么要分为：故事、现场、准备三部分来分析的原因。
类似这样的故事结构在老罗的演讲中还能找到很多例子，篇幅所限就不再多举例。反派的存在对演讲的故事剧情效果非常重要，乔布斯也曾在其公开演讲中将IBM和微软等企业作为反派进行多次批判，通过这种方式，将观众团结在共同的使命周围。
在准备一场演讲之前，最关键的是先要构思出一个出色的故事，准备好你的“演出剧本”，明确：你要做什么事情，你要改变什么现状，这些事情与我（观众）自身有什么关系。每个人都喜欢剧情峰回路转的故事，正如每个人都喜欢看电影一般，干巴巴的产品推荐会没有人会喜欢。
二，演讲现场必须知道的小技巧。
第二部分是关于演讲现场的一些内容，涉及到很多方面的技巧，如果铺开讲这篇文章就写不完了，我就几个关键点地进行一下举例分析。
1，演讲中途的休息和停顿。
坦白说，无论你多么能说会道，你也很难让你的观众长时间地将注意力集中在你身上。人的大脑很难在一件事物上保持长期的注意力，它太容易疲倦，也太容易走神了。一旦你的讲述超过一定时间，观众就会开始感觉无聊、困倦、不断低头看时间。解决问题的方法是，你需要不断给观众提供新的刺激，刺激他们容易疲倦的大脑。
老罗在他的演讲中，不断穿插着产品的现场演示、邀请嘉宾上台分享、视频短片的播放等环节。这些环节的作用就是帮助演讲者不断刺激观众大脑的活跃度，让他们保持兴奋。
2，产品的现场演示。
老罗演讲中非常重要的环节之一就是现场演示。现场演示不仅仅是把产品拿出来让大家看看而已，更是当场进行操作，让观众更真切地了解到你的产品究竟是什么样子。人们常说“耳听为虚，眼见为实”，无论你自己怎么描述你的产品有多好，亲眼看到的东西要比口头的描述生动得多。
在2013年锤子 Smartisan OS 系统的发布会上，老罗现场演示了其操作系统动人的交互效果。在演示闹钟交互的过程中，突然出现了名为“黄章”的来电，老罗顺势以其独特的幽默调侃了一番。
演示中途名为“黄章”的来电
哦~有人打电话，哦~相信这个是科技行业的同行之间友好的一个问候是吧。
喂~喂~喂~喂~怎么敢打电话不敢说话？
好，当然了你们也知道这是我安排工作人员做的，不是真的黄章，是吧，黄章怎么敢给我打电话。
乔布斯在其演讲中也多次进行产品的现场演示，在2007年的 iPhone 发布会上，乔布斯用iPhone 演示播放了红辣椒乐队的一首歌曲，这时，苹果公司的副总裁Phil Schiller打入电话，乔布斯当场接起了电话，向观众演示iPhone的通话效果。怎么样，两者是不是很相似？
这些剧情当然离不开精心的设计和安排，但起到了非常好的戏剧性效果。
3，邀请嘉宾，分享舞台。
老罗在演讲中经常邀请各种各样的嘉宾走上台来分享舞台。这些嘉宾有公司的员工同事，比如英语培训时期的许可许岑等，也有他个人的朋友，比如左小祖咒、张玮玮郭龙等。
2012年老罗北展演讲 张玮玮郭龙许岑现场演唱《米店》
这些嘉宾，无论是进行口头分享，还是为观众带来现场的音乐表演，都让整场演讲更富有趣味性和期待感。
4.视频短片分享。
老罗演讲中多次与观众分享团队精心制作的视频短片，其中有的是纪实性的短片（比如质问方舟子彭剑的一镜到底Oh yeah版），有的是宣传性的广告（比如T1发布会上播放的非常精美的宣传视频，还有的是合作厂商的录像（比如T1的设计厂商 Ammunition 创始人 Robert献给锤子手机用户的一段话）。我相信，凡是看过罗永浩演讲的朋友，都应该对这些视频有着深刻的印象。
Robert献给锤子手机用户的一段话
在老罗分享这些精心制作的视频的时候，往往喜欢“再播一遍”。这个做法也可以在乔布斯的演讲中找到踪迹：在2008年6月的苹果公司全球开发者大会中，乔布斯现场播放了一段iPhone 3G 的广告，在广告结束之后，乔布斯笑着说：“想再看一遍吗？我们再放一遍，我特别喜欢这个广告。”
5，权威媒体的推荐背书。
互联网时代，口碑是最有效的营销工具。在老罗的演讲中，多次引用了媒体对其产品的正面评价，作为品牌的背书。
比如在刚刚结束的坚果手机文青特别版的发布会上，老罗引用了多家科技媒体对坚果手机的报道。
媒体对坚果手机的评论
Engadget:毫不夸张地说，在笔者经手过的千元机中，坚果是至今为止最漂亮、最精致的一款。坚果从内到外都透露着一份不曾在这个价位档中出现过的精致。
腾讯手机：从外观设计到硬件参数再到操作系统，坚果都有出色的表现，尤其是外观、工艺和手感，都在千元机平均水准之上。
网易手机：坚果手机将会是千元机市场的一针强心剂，毕竟锤子对于系统的执着，是一种情怀，更是一种品质。
PCHOME：就真机手感来说，该机不会出现同价位竞争对手所出现的廉价感，整体感觉在控制成本的同时在产品细节方面刻画的非常到位，这或许就是老罗一直没有放弃的工匠精神。
6，超乎观众预期的惊喜。
老罗的演讲中会故意设计一些给观众惊喜的桥段，将整场演讲的气氛推向高潮，让人们在事后仍不断反复谈论。
关于惊喜，我举两个例子：
①.2012年《一个理想主义者的创业故事3》前，老罗将演讲剩余的二三十张票提高成了1000块钱一张，但是只卖出了6张票，在这次演讲的开头，老罗宣布在未来会向购买1000元高价票的六个人每人赠送一部自己开发的手机。
②.2014年锤子T1发布会上，老罗先提出一个问题：“怎样把一部4000元的手机在中国卖得特别好？”，在进行了2小时左右的对手机的介绍之后，老罗公布问题答案是：只卖3000元！这时，全场陷入大笑、掌声和欢呼声中。
7，极简风格的幻灯片。
老罗演讲中使用的幻灯片与乔布斯所使用的幻灯片风格相同，都是极简风格的幻灯片，绝大部分幻灯片上，每张只有简单的一个标题或者图片。
老罗的极简风格幻灯片
如果你也想用幻灯片来配合演讲，请使用简单的幻灯片，不要有太多字，否则大家无法集中精神在你的讲述上。回想一下上学时期，我们每节课几乎都在匆匆忙忙地抄写老师在黑板上写下的笔记，甚至都无暇去听清楚老师究竟在讲什么。所以，不要在幻灯片里出现大段的文字来分散观众注意力，只需要简单醒目的图片和符号就好。
三，演讲前的精心准备。
乔布斯能够成为世界上最伟大的演讲家，并不完全因为他过人的，更因为他在演讲前精心的准备和反复的排练，使得他能够在演讲现场从容不迫，游刃有余，发挥到最好。老罗也是这样，虽然他没有公开谈论过关于准备演讲的事情，但我们可以从许岑的介绍中略知一二。
许岑在他做的keynote教学视频中曾提到，老罗之所以能演讲的那么出色，是因为在演讲之前准备了“逐字稿”，也就是说，演讲中所说的每一句话，每一个字，都已经写成了剧本进行过反复的排练演习，甚至每一句话的声调、停顿、眼神、表情、肢体动作都进行过精心的设计。
你必须非常努力,才能看起来毫不费力。每一场精彩的演讲，都离不开反复周全的准备和演练，才能在现场表现出最佳的状态，讲好你设计的故事，并从容应对各种可能的突发情况。
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那是不是世界上最伟大的推销员的第2章吗?
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说的挺全面，谢谢指点！！！
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你说的真好。
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确实不错。说的挺全面，全部做到不容易呀
113.70.33.*
你说的真全面。我会学好的。
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卡耐基 说过 推销就是在推销自己 看过你讲的 差不多。 销售更多的是坚持。 我认为
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好的真好。我佩服你，我会学好这门的
221.11.183.*
我希望以后也能做到这8个方面都具备的人，谢谢你的指点！！！！！！！！！！
61.178.86.*
很有道理啊
apples888_nvily
61.130.100.*
你说的真好！！！
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你是销售中的销售精英
222.83.151.*
59.62.194.*
嗯，是说 的挺好的，但是做起来怎么样呢？能说的不一定能做，现实做起来的时候真的很难，我觉得应该要知道这些，但是还是要多多的接触一些现实的东西，因为每个人的工作都是不一样的，从经历中去磨练吧！
112.23.22.*
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60.211.172.*
120.86.187.*
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说的挺好的，如果有你的指导我觉得我会好点，
172.16.181.*
说起来容易，做起来好难好难
很好很专业，不错挺不错~
58.209.74.*
我觉得你的有点道理，我看过许多书也是这样写的，所谓百家所长聚一身。敬佩！！！
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115.199.191.*
你说的真好
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116.11.186.*
明天我是第一天上班，对这方面我是一偏空白，但是我也会努力的```加油！
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