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怎样以倍增的方式发展金字塔形式的分销商
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年中国IT分销行业市场发展趋势预测及投资价值评估报告
Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
报告编号：666199&
出版日期：2013年6月报告页码：350页图表数量：200个
寄送方式：Email发送 或 特快专递
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【报告导读】
《年中国IT分销行业市场发展趋势预测及投资价值评估报告 》由中研普华IT分销行业分析专家领衔撰写，主要分析了IT分销行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对IT分销行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的IT分销行业数据分析，帮助客户评估IT分销行业投资价值。
中研普华15年专注细分产业研究，持续提升服务品质，客户好评如潮！
本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中研普华公司所有。本报告是中研普华公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中研普华公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中研普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。
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本报告目录与内容系中研普华原创，未经本公司事先书面许可，拒绝任何方式复制、转载。
内容概况CONTENT OVERVIEW
IT分销行业中的IT分销行业以权威的国家统计数据为基础，采用宏观和微观相结合的分析方式，利用科学的统计分析方法，在描述行业概貌的同时，对IT分销行业进行细化分析，包括产品总体状况、产品生产情况、重点企业状况、主要产品总产量、进出口情况等。报告中主要运用图表及表格方式，直观地阐明了行业的类型构成、规模构成、经营效益比较、生产状况及对外贸易情况等，是企业了解IT分销行业市场状况必不可少的助手。在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章 的可读性和可视性，避免套话和空话。报告附加了与行业相关的数据、目录、主要及行业的大事记等，为投资者和业界人士提供了一幅生动的行业全景图。　　本研究咨询报告由咨询公司领衔撰写，在大量周密的基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及IT分销行业研究单位等公布和提供的大量资料。报告对我国IT分销行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外IT分销行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的和等等。报告还综合了IT分销行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。报告对于IT分销产品生产企业、经销商、行业部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值，对于研究我国IT分销行业发展规律、提高企业的运营效率、促进企业的发展壮大有学术和实践的双重意义。
报告目录REPORTS DIRECTORY
第一章 2012年中国IT分销市场运行环境解读
第一节 2012年国际经济走势观察
一、经济出现复苏迹象，未来前景仍需观察
二、定量宽松货币政策退出尚早，宽松的货币政策将继续维持
第二节 2012年中国宏观经济环境分析
一、国民经济运行情况GDP(季度更新)
二、消费价格指数CPI、PPI（按月度更新）
三、全国居民收入情况（季度更新）
四、恩格尔系数（年度更新）
五、工业发展形势（季度更新）
六、固定资产投资情况（季度更新）
七、财政收支状况（年度更新）
八、社会消费品零售总额
九、对外贸易&进出口
第三节 2012年中国IT分销政策环境分析
一、经济复苏态势增强经济形势向好
二、货币信贷快速增长政策微调信号显现
三、热钱流入加速政策面临两难选择
四、贸易保护主义升温亟待产业结构升级
五、产能问题日益突出政策重心开始调整
六、人民币跨境结算启航短期遇冷
第四节 2012年中国IT分销社会环境分析
第二章 2012年中国IT分销产业运行态势分析
第一节 2012年中国IT分销产业运行总况
一、IT分销商将向高增值服务商转变
二、IT分销利润空间
三、销售规模获新突破
四、IT分销商渠道及发展分析
五、中国IT分销细化领域成主流、区域分销渐走红
第二节 2012年中国IT分销重点区域分析
1、IT分销：面向行业客户 强化增值服务
2、厂商：承认渠道价值，深化网格管理
3、分销商：面向行业客户，强化增值服务
第三章 2012年中国IT分销市场供需形态调研
第一节 2012年中国IT分销市场供给分析
一、市场供给需求
二、价格供给分析
三、渠道供给调研
第二节 2012年IT分销市场成长趋缓面临转型抉择
一、IT硬件市场增长趋缓
二、偏爱零售商和系统集成商
三、选好下游合作伙伴
四、分销商两极分化
五、转型是出路
第三节 2012年中国IT分销商应对渠道冲击的策略
一、分销商在分销渠道中的角色
二、渠道成员功能执行能力
三、渠道的价值增加能力
四、分销渠道受到冲击
五、上、下游经销商对分销商的冲击
六、电子分销
第四章 2012年中国IT分销市场营销策略点评
第一节 2012年中国IT分销发展及投资分析
一、行业春天已到 IT分销利好频出
二、挑战与机遇共存 IT分销须求新求变
三、长虹佳华分销业务
第二节 2012年中国IT分销市场营销策略分析
一、个性化策略
二、产品组合策略
三、突显品牌策略
第五章 2012年中国IT分销产业竞争新格局透析
第一节 2012年中国IT分销行业竞争格局总况
一、战略调整悄然完成
二、消费数码分销获加强
三、业绩超过英迈
第二节 2012年中国IT分销行业主要优势企业竞争力综合评价
一、渠道策略比较
二、物流能力比较
三、客服能力比较
第三节 2012年中国IT分销行业主要优势分析
一、扩展传统分销渠道
二、打通传统分销链信息流
三、扁平化传统分销渠道
四、降低交易成本
第四节 2012年中国IT分销行业进入和退出壁垒分析
一、分销商两极分化
二、转型是出路
第五节 2012年中国IT分销产业竞争趋势分析
一、企业需求急迫规模巨大
二、厂商新的竞争起点
三、继续追求系统运行效率和效果
四、与IT增值服务相互促进与发展
第六章 2012年中国百强IT分销商调研（可自选）
第一节 神州数码（中国）有限公司
第二节 佳杰科技（中国）有限公司
第三节 英迈（中国）商业有限公司
第四节 紫光数码有限公司
第五节 四川虹佳华信息产品有限公司
第六节 北京方正世纪信息系统有限公司
第七节 翰林汇信息产业股份有限公司
第八节 北京晓通信息网络科技有限公司
第九节 北京讯宜创新电子有限公司
第十节 北京富通东方科技有限公司
第七章 2012年中国IT分销投资热点跟踪分析
第一节 2012年中国IT分销行业投资环境分析
一、生命周期分析
二、行业增长性分析
三、产业成熟度整合渠道营销模式
四、新渠道竞争方式
第二节 2012年中国IT分销投资潜力分析
一、从客户价值开始
二、风险分析
第三节 2012年中国IT分销行业吸引力分析
一、行业成长潜力
二、行业的竞争力量变动趋势
第四节 2012年中国IT分销行业盈利IT分销平分析
一、行业盈利驱动因素带来的影响
二、主要企业在行业中的竞争地位
三、实力企业变动趋势延深
第八章 2012年中国IT分销行业上下游产业链发展情况及行业的影响分析
第一节 2012年中国IT分销行业上游行业发展及影响分析
一、中国IT分销行业上游行业运行现状分析
二、对本行业产生的影响现状分析
第二节 未来中国IT分销行业下游行业发展及影响预测分析
一、中国IT分销行业下游行业运行预测趋势分析
二、中经焦点对IT分销行业整体预测分析
第九章 年中国IT分销行业发展趋势预测
第一节 年政策变化趋势预测
一、普遍加快发展节奏
二、建立战略利益集团
三、以会员制为代表的战略性顾客管理
四、以品牌战略提升标准化管理水平
五、以单品管理为目标的营销模式创新
六、以进军房地产为代表的营销风险控制
七、以信息化平台为基础的电子商务起步
八、价格战在重点区域仍将是重要的营销手段
第二节 年供求趋势预测
一、供给预测
二、需求预测
第十章 年IT分销行业投资潜力与价值分析
第一节 年IT分销行业投资环境分析
一、成本控制
二、客户服务
三、买方市场
第二节 年IT分销行业SWOT模型分析
第三节 年我国IT分销行业投资潜力分析
第四节 年我国IT分销行业前景展望分析
第五节 年我国IT分销行业盈利能力预测
第十一章 年中国IT分销行业投资风险预警
第一节 年中国IT分销政策和体制风险分析
一、积极财政政策体制风险的理论分析
二、积极财政政策体制风险的现实分析
第二节 年中国IT分销宏观经济波动风险分析
一、国际金融走势对我国宏观经济的影响
二、后金融危机对IT分销投资影响分析
第三节 年中国IT分销市场风险分析
一、裁减IT合同工
二、压缩咨询、硬件定向投资
三、运算引起关注但不会获得更大投资
第四节 年中国IT分销技术风险分析
一、IT应该成为公司治理的工具
二、IT可以增加利益相关者的价值
三、IT是实现业务目标的基本要素
四、IT占用大量的投资并给组织带来巨大风险
第五节 年中国IT分销原材料压力风险分析
第六节 年中国IT分销市场竞争风险分析
一、渠道精耕
二、窄众传播
三、看人定价
第七节 外资进入现状及对未来市场的威胁
第八节 年中国IT分销营销风险分析
一、高成本、高风险营销转嫁于消费者市场萎缩
二、营销价值缺乏创新
第十二章 年IT分销产业投资机会及投资策略分析
第一节 年IT分销企业区域投资机会
第二节 年IT分销企业主要产品投资机会
第三节 年IT分销企业出口市场投资机会
第四节 年中国IT分销行业投资策略分析
一、产品定位策略
二、产品开发策略
三、渠道销售策略
四、品牌经营策略
五、服务策略
第十三章 年中国IT分销市场投资活力与投资收益分析
第一节 IT分销市场活力系数比较及分析
一、相关产业活力系数比较
二、行业活力系数分析
三、中经焦点的观点
第二节 IT分销市场投资收益率比较及分析
一、相关产业投资收益率比较
二、行业投资收益率分析
第十四章 年中国IT分销行业发展趋势分析
第一节 未来IT分销行业发展趋势分析
一、分销细化
二、分销客户化
三、更加重视二三级分销
第二节 年中国IT分销产业前景展望
一、IT企业冲破金融危机束缚探寻良策
二、IT市场的未来机会
三、IT要扮演重要角色
四、企业创新是硬道理
图表：2012年2季度国内生产总值分产业分析
图表：全国居民消费价格涨幅跌
图表：7月份居民消费价格分类别同比涨跌幅
图表：7月居民消费价格分类别环比涨跌幅
图表：社会消费品零售总额分月同比增长速度
图表：2012年7月份社会消费品零售总额主要数据
图表：固定资产投资（不含农户）同比增速
图表：规模以上工业增加值同比增长速度
图表：2012年7月份规模以上工业生产主要数据
图表：IT分销市场前期调查与市场前景预测体系
图表：中国三大分销商对比表
图表：年按企业类型IT分销行业运行数据
图表：年按企业所有制IT分销行业运行数据
图表：年按主要地区IT分销行业运行数据
图表：中国IT分销发展战略分析
图表：整体的IT分销模型分析
图表：美国GDP、消费、投资、出口折年率季度同比增长 单位：%
图表：欧盟16国GDP季度同比增长率 单位：%
图表：欧盟16国失业率 单位：%
图表：欧洲16国商品与服务季度出口额 单位：百万欧元
图表：欧洲地区季度CPI同比增长率 单位：%
图表：年中国IT分销行业PEST（环境）分析
图表：百强IT分销商销售规模分布图
图表：百强IT分销商整体销售规模增长情况
图表：百强IT分销商销售额同比增长率分布图
图表：百强IT分销商分销比例分布图
图表：百强IT分销商区域分布图
图表：各区域百强IT分销商销售规模分布图
图表：百强IT分销商利润率分布图
图表：厂商对分销商的十大关注点
图表：下游渠道商对分销商十大关注点
图表：分销商对自身价值的认识
图表：分销商对IT产业未来发展的预测
图表：分销商对IT分销未来发展的预测
图表：中国IT分销行业产品结构架构
图表：中国IT分销行业三大关键因素分析
图表：中国IT分销行业生命周期分析
图表：2012年IT产品分销量国内各省直辖市区域分析
图表：2012年四季度中国IT分销市场供给分析
图表：2012年四季度中国IT分销市场需求分析
图表：百强IT分销商主体规模销售增长情况分析
图表：IT分销商销售规模分布图
图表：IT分销商销售额同比增长分布图
图表：IT分销商分销业务比率分布图
图表：IT分销商区域分布图
图表：IT分销商在各区域销售分部分析
图表：IT分销商利润分部趋势分析
图表：IT分销商的十大关注点分析
图表：下游渠道商对IT分销商十大关注点分析
图表：IT分销商对自身价值的认识
图表：分销商对IT产业发展预测
图表：分销商对IT未来分销的预测
图表：年中国IT分销行业集中度指数
图表：IT专业连锁分销模式与传统分销模式对比
图表：IT专业连锁VS 个体电脑市场
图表：2012年三大家电销售业态对比分析
图表：IT产品生命周期四阶段
图表：IT产品供给和需求管理分析
图表：年中国IT分销投资潜力风险分析
图表：年中国IT分销投资优势分析
图表：年IT分销行业投资环境分析
图表：分销渠道的流程分析
图表：2012年活力型中小工业企业主要指标情况
图表：2012年IT分销行业 按销售收入分组的活力型中小企业分布情况
图表：中国在IT金字塔制造中的地位
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咨询QQ:918461Hishop产品推荐微信如何搭建B2C2C分销体系
在微信端搭建B2C2C分销体系其实一点也不复杂，管理机制也基本跟传统的渠道管理机制类似。前几天微信公布了公众平台运营规范制度，本不应该再谈此类话题，以免有人操之过急而采取恶意手段进行销售。不过，大部分人还是抱着侥幸的心理，也看到了个别案例真的赚到了钱，经常问老马这个问题，所以这里还是提一下。一般来讲，你想发展分销商最好是有自己的产品，或者稳定的进货渠道。无论是OEM、还是自生产、自有品牌都好，首先必须得适合在微信上进行销售。
例如化妆品、中高端快消品之类的，主要就是目标消费者群体价格上能够接受的产品，非日常生活用品和大宗商品。当然，高端保健品、耐用品也不一定卖不出去，但在产品同质的情况下，价格有吸引力还是比较好卖的。总而言之，适合做淘宝、天猫渠道的产品都可以在微信上直接销售，其它线下成交的不在本文阐述范围之内。目前，绝大部分的微信分销商都是在朋友圈进行销售，也有个称谓叫“微商”。
当然，代理商做得好的自己搭建自媒体公众帐号进行销售也大有人在，无论是采用微信的哪种平台工具，或者借助其它第三方的微店、微商城等工具，只要代理别人产品来面向微信用户进行销售的，都可以称之为微信分销商。
传说中的举花浩哥因为喜欢在头上别着朵菊花，所以因此而得名。最近他刚从隔壁老王手里接下了一个皮鞋牌子 - 托尼琼斯，属于OEM产品。经过一段时间的摸索，终于理清了搭建微信分销渠道的条条框框，下面他就从定位、框架、制度、培训、运营五个角度入手来给我们进行阐述分享。举花浩哥认为，真正做得好微信渠道分销的基本都离不开靠谱的管理。
首先谈谈定位问题，上文说到一定要对你在微信上的消费群体进行细分，确定他们的特征、使用微信的习惯、以及网购的习惯。这些工作没有做好，对于你接下来招募分销商是有影响的，最明显的就是你没法判断这个分销商所在的朋友圈到底有多少是你的目标客户。其次，你也得明确自己的定位，你是B端，2C则是面向分销商，再2C则是面向目标客户。
因此，既然作为渠道的源头和管理者，就不应该插一手自己也在微信渠道上销售产品，而是要把精力放在管理渠道和运营上。切莫认为两者之间不会有冲突，如果一旦自己的体量做起来了，涉及到分销商的利益，那渠道分销就等同虚设，多此一举了。
框架搭建上举花浩哥是建议你走微信公众帐号为源头，而不是天猫和淘宝。在公众平台搭建一个服务号，自行开发微网站展示产品，或者进一步开发一个多用户的分销商城。由于分销商向目标客户介绍产品的时候难免会在描述上、客服上有所出入，所以一个统一的产品介绍、服务介绍平台就很有必要了。
如果是搭建一个产品展示型的微网站，客户通过分销商的推荐进入查看产品介绍，但是下单买货必须得通过该分销商，微网站上是没有任何下单方式和联系方式的。如果是搭建一个销售型的微商城，那么上面要设置成只能通过分销商的网址链接进入购买，或者在购买的时候必须输入分销商的代号，以便于后期的利润结算。
另外，分销商的不同等级设置也是要考虑到细节，举花浩哥观察过很多的例子，发现在等级和类型设置上各有特点。有的产品或品牌是直接设置一到三级代理商的，有的则除了代理商之外，还有加盟商。无论怎么设置层级，区别还是在产品代理价格和分成点上。但举花浩哥还是建议不要设置太多，特别是像那种代理商还可以随意无限制发展下级代理的，分成逐级算的类似直销金字塔形式的最好就不要做了。一来管控麻烦，二来也容易导致越级窜货情况的出现，三是每个上级代理商很难带好下级代理商，业务随之受影响。因此，框架搭建要慎重考虑，以自身的管理能力为基准。
制度搭建上举花浩哥还是建议你参加一般的淘宝分销制度，包括不同层级代理商的进货价格设置、统一零售价格设置、进货数量设置、分成点设置、代理权授予与取消、货款回收与分成发放、产品物流代发、代理激励、渠道日常监控、越级窜货处理、投诉反馈处理、微信销售注意事项等多方面细节的制度都得制定清楚。当然除了制度之外，最好是搭建一个代理商的管理网站方便日常的运营，同时也好管控代理商的每笔交易情况。
比如，一级代理商发展了一个广州地区的二级代理商，一级代理商从厂家拿一套货的价格是168元，统一零售价是198，而二级代理商从一级代理商那里拿货的价格是178元。如果二级代理商有客户需要买产品了，那么就由一级代理商给二级代理商供货，二级代理商按统一零售价格把产品卖给客户，再根据自己等级所持的产品代理价格赚取中间的差价。
换句话说，三级代理商也是从二级代理商处拿货，拿货价格就变成了188元，还是按198元的统一价格卖给客户。业务流程制度需要考虑到每个环节，像物流环节则可以考虑由产家直接代替代理商发货，减少因物流而导致客户体验不佳、退换货等问题。
培训是保证每一级代理商能够正常开展业务的前提，举花浩哥在这里建议各位将微信上发展来的代理商统一采用微信群、QQ群、YY聊天室等方式进行培训。所培训的内容包括产品知识、代理规则、制度，微信销售技巧、客服话术、客户关系管理等，并且要定期进行复训、检查，或者要求每上一级代理商带好管好下一级代理商。
最后，在运营上则要求你先准备好产品的相关资料、代理的相关表格和文件、销售的相关话术和文案、财务的相关规则资料、库存及物流的管理系统、产品售后服务的相关资料。运营的日常工作主要还是订单处理、经销商招募与管理、品牌及产品推广为主，行业及产品的不同，所需要的准备工作和后期运营工作也不同。有些已经做过淘宝、天猫的，很多准备工作是早已弄好的。因此，举花浩哥就抛出一条橄榄枝，接下来的就让大家举一反三吧！　
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123作者：互联网新鲜事微信号：newtech123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131132133134135136137138139140141142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161162163164165166167168169170171172173174175176177178179180181182183184185186187188189190191192193194195196197198199200201202203204205206207208209210211212213214215216217218219220221222223224225226227228229230231232233234235236237238239240241242243244245246247248249250251252253254255256257258259260261262263264265266267268269270271272273274275276277278279280281282283284285286287288289290291292293294295296297298299300301302303304305306307308309310311312313314315316317318319320321322323324325326327328329330331332333334335336337338339340341342343344345346347348349350351352353354355356357358359360361362363364365366367368369370371372373374375376377378379380381382383384385386387388389390391392393394395396397398399400401402403404405406407408409410411412413414415416417418419420421422423424425426427428429430431432433434435436437438439440441442443444445446447448449450451452453454455456457458459460461462463464465466467468469470471472473474475476477478479480481482483484485486487488489490491492493494495496497498499500