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&2006年，你被“猎头”了吗？
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　　如果要写一份只给自己看的年度报告，Eric认为，2006年至少有两件事让他难忘，一是职位升迁，二是遭遇“”。　　“请问现在方便吗？我这里有个不错的职位”。于是，上海一栋银灰玻璃写字楼内的外企经理Eric，一下子从部门年度报告的枯燥撰写中回到现实。自从年初升为部门经理，猎头的电话就未断过。　　第一次接到后，他兴奋的在第一时间告诉自己的家人和朋友。第二次接到时，他心动了。不过，同为外企高管的师兄让他冷静下来：“他们最擅长的就是包装，不管是你还是职位”。何况自己还升职不久。最近的一件事，则让他对猎头有了矛盾的印象。　　年中公司大裁员，手下一名项目经理也在“黑名单”上。作为直属上司，他硬着头皮来做最后面谈。“我这有一个猎头的电话，就说是我介绍的，上次他跟我提过的职位就很适合你”，Eric拍拍他的肩最后安慰到，同时也希望暂时用不上的猎头信息能帮上他。半年不见，就在上周末客户的圣诞年会上，他又见到了意气风发的前下属，递来的名片上头衔已与他平齐。未等Eric开口道贺，对方说，自己介绍的猎头“熟人”当时就婉拒了他，但在通过朋友找到这份新工作后，这位猎头的电话又来了。　　想起这些，Eric有些麻木的对电话里只猎“头”的猎头说，“哦，是吗，方便下班后谈吗？”2006年的最后一周，他的MSN签名改成了“2006年，你被猎头了吗？”　　“猎头”，就在前方不远处　　其实Eric年初不必兴奋，年底也不必郁闷。近两年来，85％以上像他这样的都主动或被动的被猎头“骚扰”过，而且有23％的经理人与猎头接触超过8次。这是《商业BUSINESS》杂志和上海经理人网“2006年中国猎头生态调查”得出的数据，也是国内首次对猎头的专项调查。　　部门经理、外商独资、上海——Eric恰好集中了本次调查发现的三大关键词，难怪猎头对他青睐有加。在463份有效问卷中，与猎头有接触的部门经理和经理占63.5%，是猎头认为是“头”的“最低”标准，也是最大的被猎群体。级别越高就越稀缺，副总经理、总监占20.5%，董事长、总经理只有16％。从其所在企业的性质来看，外商独资企业以60％独占螯头，国营企业以5％垫底，而民营企业正迅速向中外合资企业靠拢，分别占12.5％和13.5％。另据不完全统计，上海的猎头密度最大，相关业务公司至少有500家，而且公认为国内最规范的。　　猎头在中国正揭开她的神秘面纱，而且只会越来越大众化。所以Eric现在想给新晋经理人的建议是，“就把猎头的电话当作你成为经理人的一个‘确认’和‘祝贺’吧”。不过，更多的经理人不仅仅停留于“精神胜利法”，82%的被调查者都将猎头视作首选的跳槽方式，像Eric前下属那样托熟人找工作的只有46%。对大多数经理人而言，猎头不仅意味着职业机会，还可以由此获得职业生涯咨询、薪资福利谈判以及专业面试指导。毕竟，猎头与所猎人才的利益在某种程度是一致的——你以更高的年薪跳槽成功，他们自然从委托企业处拿到更多提成。目前，猎头的国际行规是按所猎人才年薪的20％到35％向企业收取佣金。换句话说，他们就是帮你免费找工作，而且比你更希望下一份工作的薪水更高。　　猎头的中国式爆发，也不是想跳槽的经理人一厢情愿。调查中，尽管近两年只有一半的企业曾通过猎头寻找高管，但是这一半中有73%对猎头效果表示“满意”或“非常满意”。令猎头在中国发展更有信心的是，只有11%的人事主管看重猎头的收费低或不收定金，他们最关心的还是猎头的品牌和行业熟悉度，从而更快、更准且更低成本的为企业挖来高管。今年10月，国家又为外资控股人才中介机构打开了政策之门。无疑，这是一个金矿，现在耀眼的只是金山一角。　　可以想见，Eric今后还会收到越来越多的猎头电话，有一天他的同事、上司甚至下属或许就是猎头找来的。猎头，就在每一位职场人士的前方不远处。　　这样与“猎头”打交道　　与其抱怨他们总准时守候在你每一次升职之际，不如想想怎样与越来越多的猎头打交道。你下一份薪水翻倍的工作可能就是拜他们所赐。　　当你接到猎头的电话，不管最近你有没有跳槽的打算，都不用像Eric那样让猎头听出你的情绪。就算你现在用不上，你周围的人可能正需要，或者在你以后的职业瓶颈时期，他们可能帮上大忙——前提是作为“头”你还没有离职。如果现在你正忙着与客户吃饭或者像Eric那样赶年度报告，那就留给猎头一个邮箱，让他们把职位描述和薪资情况发来。另外，请注意“隔墙有耳”，公司的洗手间也不例外。　　一般而言，他们会尽可能多的在电话中先了解你的方方面面，甚至从结婚生子到三代祖籍。你无法想像委托猎头挖人的企业有什么离奇的要求。直到你问他们到底有何贵干，猎头才会如梦初醒般抛出一个听起来很美的职位，并报出一个“惊人”的年薪。要么只有你现在水平的一半，要么高出两三倍。当然，也有打来电话就直接向你推销职位的，而且保证“会有极具竞争力的薪资水平”。风格可能不同，最后一步都雷同，他们会要求你寄来一份更详细的简历。至于接不接受，电话中你就可以决定。不过别急，在下一步猎头和企业的考核中你都可以选择退出。　　当你放下猎头的电话，一定要三思而行，更多的人会试着发出一份简历。悬念由此开始了。资深猎头的忠告是，一定要向猎头坦白，不论是简历上还是日后的面谈中。因为猎头和挖人企业都会作背景调查（Reference check），向你以前的公司核实你的任何细节。与同事合作负责一个项目，就不要说独立完成；6月进入公司，就不要提前到4月。否则即使瞒过猎头，企业人事部门也可以用一个电话证明你的不诚信、猎头的不专业。　　向猎头坦白自认有暇疵的职场经历不是坏事，他们并非用人方，还可以从专业角度为你建议。除了专业咨询和量化评测，你还可以主动要求猎头告诉你背景调查的结果。如果结果与实际情况违背，可能就说明你以前的公司对你的离职有意见。从猎头获得的这些或客观、或主观的外部意见，不仅仅可以帮助你的这次跳槽，也可以指导今后的职场生涯。因此，就算你在猎头与企业的层层筛选中出局，成为Candidates（候选人）之一也不是浪费感情。网上一个猎头笑话是，一个叫“盛金贤”的候选高管最终出局，只因为委托方老板名为“金大贤”，老板认为两人名字相克。　　当你接到的猎头电话不是找你的，这可能就是猎头打来的Cold call或称Cool call（陌生电话）。当然，当时你是不可能知道对方是猎头，否则这个Cold call就失败了。这种电话主要用于企业委托的定向“猎”人。猎头会自称客户、供应商或潜在合作企业的同等职位人士，从你这得到猎头圈定的某人电话，然后让你的同事暗自纳闷“猎头怎么会有我的手机号”。猎头之所以知道Eric的电话，就是她以客户公司部门经理的名义与前台小姐“斗智斗勇”的战果。　　当你到今天都没接到猎头的电话，就说明中国猎头业和你一样潜力不小、仍需努力。在猎头眼里，越是“头”，综合能力就越比学历重要，复合型背景就越比专业重要。猎头很少从IBM“猎”人，正是因为IBM分工太细，难以造就个人综合能力。当然，每一时期的猎头热点有所不同，比如今年上半年，金融、汽车、物流、制药、酒店等行业的管理人才是猎头眼中的金矿，而到明年此时，汽车业人才可能就贬值为铁矿了。年底则是每个猎头最忙的时候。了解各季度的猎头行情，可以在与猎头的博弈中占据主动地位，也可以最大化实现自身价值。　　因此Eric不妨在新的一年里对猎头保持耐心。如果你在2006年没有像他那样的“郁闷”；在此就向各位道一声：2007年，恭喜被“猎”！　　附：“最受中国经理人赞赏的十佳猎头公司”（排名不分先后）　　翰德人力资源有限公司　　海德思哲国际咨询公司　　上海光辉人力资源咨询有限公司　　万宝盛华人力资源（中国）公司　　安立国际顾问有限公司　　香港伯乐管理有限公司　　豪登国际管理顾问有限公司　　杰迈晶雅人力资源有限公司　　智联招聘　　上海仕达富新桥人力资源有限公司&&
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猎头公司操作流程2010
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资深HR告诉你猎头公司真相 ..资深 HR 告诉你猎头公司真相,想做猎头以及被猎的请进有的人投递了半年简历都没有回音,但有的人却被猎头公司的电话追到心烦。要想你的职业规划步入到一个更高的层次,能够被猎头公司盯上,或许会给你的职业发展增加不少机遇。在我们职业规划咨询的客户中,就有被猎头公司成功盯上的,待遇比以前翻了一番。如果你想挑战自己,进入猎头公司谋求一份良好的职位;或者成为猎头公司的猎物,为以后的职业生涯创造更多的机会,这篇文章不妨仔细看看。猎头,对大部分的应届毕业生而言还是个很陌生的词眼,相信大部分人也要到工作满 3 年以后才会陆续接到猎头的电话,但是之前的 HR 的帖子发的时候就说过以后有机会谈谈猎头这档子事,而最近站内消息不少想从事 HR 工作的同学都纷纷留言问接到猎头公司 Offer 要不要接,所以就当是那个关于 HR 的帖子的延续,谈谈猎头这个行业。而且相信看了以后,大家也可以自己去对照下自己未来是否可能被猎头猎到?呵呵。说到猎头,想起前阵子我们 HR 的一个玩笑话,说在上海,80%以上的猎头不叫猎头,叫做猎腰甚至猎脚,为啥这么说,因为现在国内一线城市(上北广深,特别是上海(来源：淘豆网[/p-2103514.html])北京),很多工程师级别的只要 3 年以上经验的职位都已经交由猎头来做了,于是这个头自然也变成脚了。猎头公司在中国的发展猎头公司在中国最早开始应该在 90 年代初期,80 年代末期,那时候出了极少数的亚洲背景的猎头外(香港猎头偏多),大部分的猎头都是极其牛的公司,例如光辉国际等,那时候的中国,基本上,经理级别职位还不那么多,而且要求也不那么高,然后高层大部分是从海外直接派过来的(外企,国企那时候估计连猎头是什么都还不知道呢),后来,一点点随着经济的发展,老外要回国了,需要本土化人才了,猎头开始进入了平稳的发展阶段,但是那个时候还是大部分外资猎头把持,只是外资猎头不再只有那些牛 B 的猎头,一些中等档次的猎头也开始进入了市场,例如 Hudson,Manpower 之类的,再 03 年以前,猎头行业的增长一直是比较平缓的,绝大部分猎头公司(不包括类似 manpower 这种还搞外包的公司),人员都在 20 个人之内,最棒的几个猎头公司,人员甚至更少,一般在 15 个以内,但是那时候,那批猎头也是中国(来源：淘豆网[/p-2103514.html])最早的一批金领。到了 03,04 年,猎头开始进入爆炸增长,一直到 08 年金融危机,猎头行业每年增长都超过 50%,上海的各色猎头从几十家一下子变成了 5000 多家,鱼龙混杂,很多猎头公司,只有 1-2 个人,也能借个人力中介师的牌照开起来甚至直接挂牌在其他企业只要能开发票就行,于是,现在我已经不知道什么企业好什么企业不好了,而且除了超级猎头还要收定金意外,绝大部分的猎头已经不收定金了,费率也下降不少,(特别是 IT 类 case,因为 IT 行业用猎头用的很厉害)。我平时工作还有一块就要做供应商管理,但有时候真的很头疼,那些听也没听到过的企业来做 BD,不理他们吧,说不定真的挺认真干活的(后面会说很多企业虽然小,但猎头公司是靠口碑的,口碑好生意依然很好,也就是 C 类猎头),理他们吧,有真的 80%以上乱七八糟的,还容易败坏公司声誉。所以,这里我仅列出我知道的真的是名气比较响的几家给大家参考参考。一些著名的外资和本土猎头世界著名的公司这几家是我抄录别的论坛而我也比较清楚情况的,的确是好公(来源：淘豆网[/p-2103514.html])司,不过很快你们也会发现很多公司和你们可能一辈子没有交集,因为他们太高端了。光辉国际咨询顾问公司(Korn/Ferry,一般只专注于顶级的岗位,雇佣他的除了一些极大的企业外,还有一些比较有钱的企业雇佣真正的高管,比如银行信用卡中心老总这类位置,国企和私企也会用,但他们收取 Retainer 也就是定金,费用也在 25-33%左右,收费高是特点,属于顶级猎头,但也属于离大家比较远的猎头,简称 A 类型猎头公司)..海德思哲国际有限公司(和前一家差不多水平的公司,客户群不同,然后规模有些差异,一般人也不会接到这类公司的电话,A 类型公司)亿康先达国际咨询公司(一样的 A 类猎头)罗兰贝格尔国际有限公司(他家严格说是咨询公司,虽然在咨询公司方面和麦肯锡,Boston 想比较弱一些,但猎头也算是个特色了,不过中国区这个业务规模不大,也属于 A 类猎头)优异人力资源顾问公司(这个公司我直到最近收到发票才知道是 Sterling,这中文名字起的,属于 B 类猎头,就是高高低低职位都有,但总体猎头的素质还 (来源：淘豆网[/p-2103514.html])OK,大家毕业 5 年后某些人们岗位的人,或者 4 大的 4 年工作经验后可能会受到他们的猎头电话)其他还有些公司,我不知道中文名字,只知道英文名字,给大家参考参考Future Step-这家和 Korn/Ferry 其实是一个公司但是重点不同,他家属于 B 类中比较高端的,一般 case 低端不多,大部分会猎那些年薪在 50-100w 的人。Korn/Ferry 他们家猎头基本上,刚才说的那个信用卡中心老总的职位,基本年薪 500 万以上,差不多这个 level 的。Michaelpage-这家最早只做 Finance 的招聘但是很有特色,而且里面很多猎头 Finance 出身,所以看人很准,现在业务拓展了,也会做一些 supply Chain,Manufacturing,Luxury 甚至 Operation 的职位,中端偏多,属于 B 类猎头, 规模不小,这家有个特色就是不猎人,等着你自己去投递简历,一般他不会主动为客户做 mapping。所以财务人员想跳槽的话,可以去他们网站投递简历。(来源：淘豆网[/p-2103514.html])一般这类公司不打 cold call。Robert Walters Robert Half-这几家企业和前面 michaelpage 比较像,都是从 finance 出身的猎头公司(finance 的人贵吗,利润好,所以才那么招人爱)Robert Half 甚至还有自己的财务外包部门,也有些猎头从事工业等单子,但也属于找人上,等人家来或者通过互相介绍来简历而不主动 approach 的类型。Kelly Service-介于 A 与 B 之间,有些 Case 很高端。同样的还有 Randson 等企业。相同处境的公司还有伯乐(一个香港公司最近好像卖给了日本公司,但总体招聘 level 还 OK 的),Boyden(这家应该也算准 A级的猎头),都是高端 case 不输给 Korn/Ferry,低端 case 也就 1w 多月薪的人。Hudson-等公司主攻低端到中端职位,情况类似于 Kelly Service,偶尔也有很高端的职位。而且 Hudson 还收购了另一家做 IT非常有名的公司 Ton(来源：淘豆网[/p-2103514.html])yKeith,所以 IT 的人才们要找工作的话不妨投投简历?此外还有些本土猎头,就是我们说的,虽然属于 C 类猎头没有国际背景,但是其实本身提供的 service 很不错的,生意也很好的那种。另外还有些例如 Horton,Russell Reynolds 之类的公司,虽然名气很响,但中国的 operation 比较小,暂时不多说。C 类猎头,就是那种一般只猎猎 2-3w 月薪以内的职位,甚至很多月薪也就 1 万来块钱的公司,那个鱼龙混杂,几家有点名气的,比如 Manpower,Career International 科瑞国际,也叫做万宝盛华,这类公司里面还有几千家小规模的私人企业,说白了,猎头公司猎头公司,只要你有条电话线就可以干活,甚至有些地方出租那种 A 级写字楼格成很多间,然后公共会议室那种,窝着很多小猎头公司,人数从 1-10 不等,这类公司是大家毕业 3 年后最有可能接到电话的猎头,名字千奇百怪。呵呵。猎头公司的工作模式说完了猎头公司大概那些还有点名气,再来说说猎头公司的工作流程。(来源：淘豆网[/p-2103514.html])说白了就是找人,卖人+卖好价钱。整个一个人口贩子的感觉。这点上,我一直记着过去我们一个 MD 说的,虽然猎头电话有时候很烦人,但有一点和推销或者保险不同,他可能给你带来机会。在没听说过的公司也可能给你带来一个很不错公司的很不错的职位(不一定高端因为每个人情况不同,但可能带来的机会所在公司很好,职业前景不错,事实上很多很厉害的企业现在用的猎头都是 C 类猎头,因为他们相对比较便宜),所以我当猎头那会给每个候选人电话的时候都是信心满满的,因为我觉得我再给他们带去希望。猎头公司的工作模式,这 5,6 年经历了很大的变化。再 02 年的时候,那个主要靠的就是电话拨打。我当时成为实习生,第一个项目就是一个超级牛企的领导力项目,要求招聘的 4-5 年工业品销售经验的英文好的人,参加他们的项目(聪明的人应该可以猜出那个牛企,美资的),然后,再 2 年项目结束后,再全国 20 多个城市生根工作。所以,我的第一个电话迄今记忆犹新。..那是我拨给了西安的一个著名的资企业的销售处。那时候前台 MM 还很友善,问我找(来源：淘豆网[/p-2103514.html])谁,我要找你们销售,你要找什么销售,你们有什么销售,我们有高压销售,低压销售,变电销售,我要高压的谢谢,估计这种场景,今天的猎头很难再碰到。因为前台们在身经百战后已经不会再那么 Nice 面对你的提问了。但我的确通过这个电话找到了一个销售,并最终让他成为了一个成功的候选人。所以,猎头的基本功之一就是“骗”,我们叫做 Cold Call,这个 call 可不是有名有姓的,而是你得通过你的“骗术”让人家乖乖的告诉你。记得当年我给一个模具厂商找项目工程师,就曾经给苏州一个著名的台资手机膜具公司 cold call,最后用我要发礼品给你们的方式,从一个菜鸟级工程师的嘴巴里,一个一个吧部门所有 40 多个项目工程师的姓名,电话都弄到了手。而我同事也曾经靠展览会发票的方式,骗到了一个空调公司研发部 namelist(人家还特地传真给她,把她给乐翻了)。这种骗的方式再 06 年以后有一阵子到了登峰造极的地步,很多不道德的猎头,甚至为了取得某人的手机,骗他同事说家里出急事,而打外企的时候,最常用的招数就是我们(来源：淘豆网[/p-2103514.html])是美商会的,以至于 06 年,美商会曾经特地出过一个公告,说在发现冒用他们名义的猎头,就要起诉他们了。今天,这种情况已经在一些大的猎头公司少的多了,一来,现在能搜索到信息的渠道很多,二来,这些公司通过 10 来年不断的call,积累了大量的数据,再来,现在的前台已经不是当年了,没那么好打了。我甚至有时候还接到那些猎头电话的时候会很不客气的说,你的理由编得太差了。呵呵。但是,如果还是小猎头公司的话,特别是工业品的猎头,这类电话还是无法避免的,所以如果不喜欢过这种“不诚实”生活的人,还是离猎头岗位远一点,你会很痛苦的。我周围因为不想打 cold call 而辞职不干的猎头绝对不少。当然,虽然,cold call 打得少了,并不意味着你的功课可以少做一些。只会让你多做而不会少做。如果你还需要打 cold call,一般我的第一步也就是做 mapping list,比如说,我当年替一个机车公司招人,他们坐火车的,于是,外企名单上,alstom,bambardier,simenes,GE(做火车头的)肯(来源：淘豆网[/p-2103514.html])定最先列上榜单,这可没有资料给你现成参考,都是靠 Google 一个个 search 出来的(那年百度还没 hot 起来,03 年的时候),然后,还要拓展思维,机车企业就那么几家,南车北车,株洲车辆的人英文又太差我看不上(所以之前帖子说过,中国很多情况下,某个岗位的工资真的要谢谢外企,外企的工资待遇再 04 年的时候,可以比国企高出 200%,现在虽然没那么大差距了,但很多岗位依然会超过 50%,英文好有多重要知道了吧?),于是那些汽车厂就又上了名单,再接着是零部件厂商,到最后,我是连机车的车门,刹车,信号什么供应商都不放过了,这些都是自己 search 的结果,没人教你的。所以做猎头一定要会学习,还要学习的很快,才能做好。1 年时间里面,你可以会做 10 个以上完全不同的行业,要真的成功只有比别人更认真和勤奋。在建立 mapping list 之后,就是通过 114,google 等找到那些单位的总机电话,接着就开始我之前说的“骗”的旅程了。当然万里长征,这真的只是头一步。毕竟在找到人后还要跟人家沟通职位,推荐给客户并最后跟踪所有的情况知道候选人上班。一个猎头是否优秀,看的不仅仅是这个。但这个过程能够锻炼你抗压力的能力和你时间管理的能力,一般生意好的猎头公司,如果仅仅是调研员,可能会同时有超过 30 个职位在招人,而如果是一条线自己从调研到顾问都做得公司也会超过 15 个职位,压力一直都很大的,抗压和合理安排时间是猎头初始必须学会的,否则,不可能成功。第二步就是卖,卖职位,也要卖人。这个就需要发现每个人,每个职位的闪光点。这个要成功,除了要你有足够多的候选人支撑意外(就是第一步要给你找到够多的人以外),还要懂得推销。向候选人推销职位,向公司推销候选人,这时候,英文好坏,表达能力强弱,对你最终结果影响超级大。所以,英文系毕业的学生,如果具备之前说的抗压能力以及对金钱真正的渴望的话,去做猎头其实前景可以的,而且在工作一些年以后专做 inhouse HR 也比较有前途。当然猎头公司现在的从业人员鱼龙混杂,最近收到一个叫做 top 什么公司的猎头邮件,估计是 bcc 群发的,都不认识,却直接说“我们想和您保持长期联系,也请把您公司的 namelist 发一分给我,我会替您保密的”。这叫什么事?这种猎头素质实在太差了。所以猎头公司里面,既有来自于 1 线院校的,也有乱七八糟什么的什么素质都有的。所以要成功的话,说到底不是你来自什么学校,什么专业,而是你是否勤奋,是否认真,是否有足够的学习能力以及愿意牺牲掉很多的个人休息时间。如果具备这些优点,即使你是一个大专的 3 线学校的毕业生,要到 30 岁的时候有 50 万一年不是梦想。最后一步就是卖个好价钱了。猎头公司的收费有那么几种,向候选人收费(这种公司不评价一般是极其低端和烂的公司,这等于是把猎头公司的地位等同与中介所),两头收费,还有就是向客户收费(这个是大部分公司的经营模式)。所以猎头公司其实是 BtoB 的业务模式,刚才说过,BtoB 的销售日子比 BtoC 的性价比高(一家之言),所以猎头公司里面的 BD 还是很有意思的..活。而一般收费类型也分为定金(Retainer),这个一般只发生在高端猎头(A 类猎头中)或者是项目外包性的案例,例如科瑞国际的 RPO(招聘业务外包中),而且定金如果在 case 成了以后,会从总费用中扣除的,只是一个彼此的承诺(因为公司 HR一个单子发给 3 个以上猎头同时做是很正常的,那么如果你花了 2 个月找了人,最后成的却是另一家猎头,你完全可以白干,定金收取的公司相应会多一份保障,而且这往往意味着这个单子就给你一家做了,是一种彼此信任的承诺)。而他们收入最多的来源是猎头中介费,猎头中介费基本上是从 14%-25%不等(早些年或者超级 A 类猎头会要求 30-33%,现在已经极其稀少了),大部分猎头都在 18%-23%之间,而另一个系数则是这个成功候选人的年薪(有的合同只算基本工资,有的则会把各种福利以及预计的奖金,报道奖金一股脑的算进去)。所以,你做的 case 越高端,赚的可能就越多。这样基本上待遇最好的公司,差不多你等于和公司分成做单子了,而公司还会提供你必要的办公地点,公司的名气等,当然如果你只负责执行而没有 BD,那么应该还有一些要分给 BD 的人,而 BD 的一般老板比较多,所以很多老板不看他做 case,却赚很多钱就是这个道理,而那些最顶尖的公司,则比例会大大下降,所以做猎头,还是要做稍微有点名气公司的猎头,小猎头,坐着一单 1w,2w 的生意,那得做多少单才能挣个糊口的钱呀。所以,猎头费的多少完全取决于你的候选人最后拿了多少钱,当然,很多猎头公司就会很卖力地替你争取薪资了(但也得合理,如果因为薪资谈不拢崩掉,那他更划不来)。所以猎头公司推过来的人,要求 30%涨幅很正常,但在高也会被猎头教育,因为他们怕此人最后黄了一份赚不到,而同样一个职位,自己找的,HR 谈的话,10-15%很有可能,当然最终结果还是在 HR 手里把持着的,所以猎头过来的人,可能最终也就 10%-15%增长,不见得因为你是猎头过来的就多给点,但是多了一个中间人再谈薪水的时候调停,会心里笃定很多,觉得自己的确没有在薪水上给欺负而异。这可能也是造成为啥现在上海北京那些工程师职位用猎头的越来越多的原因,因为候选人觉得我等猎头电话挺好的,还有人替我谈工资,比我自己 51job 海投效果好多了。于是造成了怪圈,就是公司的猎头费一直都在涨,而且是低端职位涨的很厉害,候选人呢,外面简历又很少,都不更新简历了,哎,估计也只有金融危机能让这种情况缓解一下。否则就要到中国经济发展瓶颈了,否则还会继续。说完了工作内容,就说说猎头公司的分工吧。一般猎头公司的职能分工就那么几类,撇开财务前台的话,就有负责 BD 的,有人负责执行的(也就是真正做单子的),还有些公司会有人负责调研(我当年就坐这块的),当然这些角色可以是一个人也可以是不同的人,但大致就那么几个 role。所以,猎头公司和之前说过的 4 大一样,做到最后,就是做 Business,你执行不可能做一辈子的,那样太累了,到你 35 岁以后,只有做 BD 才能带给你稳定的收入+相对轻松的生活。那么如果不喜欢的,就要考虑转行了,inhouse HR 是最长进入的部门。但是,一样的,和 4 大进入 inhouse 的人一样,他们那时候就会面临着降薪还是生活平衡的问题。inhouse 虽然不见得轻松,但压力上会比猎头好一些(至少大部分时间),工资上,可比性不强。猎头的话,是靠你完成多少单子来看你收入的,而 inhouse HR 则是看你的综合素质为公司带来多大价值,很难以衡量。而做猎头,优秀的,一年 100 多万的不少。但猎头很多是没有周末的,或者周末也要不时接到候选人客户的电话,毕竟猎头的概念说到底是咨询业,这就是咨询业的情况,虽然工资会很高,但你也很累,很辛苦。我当年跳槽有一部分原因也是因为不想那么累和辛苦,因为自己对金钱没有那么执着的要求,但我周围很多外地的同事,靠着猎头的收入,差不多 30 岁,都已经 200 万以上的房子买好了,因为还是单身,所以这些都是他们自己积攒的收入,相比较很多其他的工作,猎头行业至少还是入门门槛不那么高的咨询业(中国 99%得人是不可能进入 boston consulting 之类的企业的,但 Boyden 之类的在猎头业差不多档次的企业可是出现过技校生也做得很好的案例的)。但真的,女孩子除非进入这个行业的时候已经有了男朋友之外的话,相当多的女猎头超过 30 岁还是单身。猎头为啥要跳槽?早些年,猎头跳槽主要是因为他们有人才库,有关系网,现在,几乎所有公司都开始注意保护自己的库了,又不给你电脑上装usb 接口的,有所有 email 都监控并且不许你随便 download 简历的,也有连 msn 也不许你上的。就是怕你把公司的人才库信息泄露出去。这个呢有一定效果的,但不可否认,迄今为止,还是有很多猎头是靠自己手里的人才库+自己的人才圈子来跳槽某高薪的。以至于在印度,现在已经有些工作叫做 name generator,他们就通过各种渠道买 namelist 然后再卖给猎头公司或者其他企业来赚钱,这个嘛,什么地方都有。否则我们怎么会受到那么多垃圾短信+保险推销电话呢?第二个原因是公司的平台,特别是发展平台以及客户平台,如果公司小,客户少或者烂的话,猎头是很痛苦的,于是一些优秀..的猎头会从小公司往大一点的公司跳。而且小猎头公司,一般都是私人老板,这个也被压榨的很厉害的。收入和上面提到那些公司相比较,真的还是有些差距的。第三个是生存环境。毕竟我们的黄金岁月一半时间都在工作,猎头公司因为每个单子成了都会涉及到钱,所以,很多时候,同事间是否合作,高层是否给你比较容易完成的单子,也就是你是否有足够的资源完成你的目标,都会成为你跳槽的原因。我之前说有个顾问再 04 年靠一个大公司狠狠地赚了一笔,但是 05 年,该公司把最容易完成的单子变成自己做了,那么,留给她的都是一些很难得 case,结果那年她就滑铁卢,结果在年底前就辞职跳槽了。而老板也不保她(猎头公司的分钱方式,只要老板分一点 BD 的份额给你,你很容易完成指标的,但有的人关系搭不够或者老板不喜欢你,那么你就自求多福,这世界上没有绝对公平的事情的)而且猎头公司因为一个公司不会很大,所以有时候会一颗老鼠屎坏了一锅粥的。特别如果老板有偏袒公司中的某人的话,那么生存环境恶化很快的。哪怕是那些前面提到过的牛企猎头,也不是不会发生那种一朝天子一朝臣,或者由于管理问题导致公司再市场上的声誉很快恶化的事件的。下面就谈谈猎头的收入问题。之前其实已经说过顾问的大致收入,基本还是基于你完成了多少单子的,当然这是 base pay mission 就因人而异,因不同公司而异了。而猎头公司还有一个角色就是调研员也就是平常所说的 researcher,这类人来说,收入一般在一万元以内,基本上也都是工作经验再 3 年以内的职场次新人。出了光辉国际之类的人以外,其他公司一般都不会要资历特别深的人。再来说说猎头的职业发展。当然最常见的是猎头顾问是从调研员出身的,这个 80%以上企业都这样的,但有些企业可能有所例外,那就是那些 A 类猎头。这些公司因为客户大多是全球下来的单子,所以,他们对于顾问要求是非常高的,英文要很好,素质要很高,可以说一点不比那些大牛级别的咨询公司要求低(毕竟他们每天都是在和那些中国区 GM CEO 打交道,笨的人怎么干得了?),所以 MBA,海归之流绝不少见,甚至有些外企的 VP 也会加入(因为他们有圈子,能带来生意,可能对猎头压根不知道,但凭借多年的经验和江湖身手,猎头那块上手其实不难的)。而这些公司的调研员,工资有时候还不及一个 C 类猎头的调研员,因为在这些公司工作,钱往往不是那些人最看重的,调研员要的是这类公司出身的身份证明,而公司要在最低的人力成本情况下运营,于是大家各取所需。而调研员升到这类企业的顾问,除非素质极其出众,一般来说,难度不是一点点。所以这类公司调研员反倒最有可能去到 B 类企业做顾问,而 B 类企业的调研员则会来到 A 类猎头继续调研员生涯,也算个听合理的流动。最后说说,怎么让猎头联系上你,发现你。相信也是看这个帖子的大部分人关心的,那么就让我们来了解下现在的猎头都怎么找到候选人的。1.最常用的方式是 namelist,如果你在一个好的企业中,那么这个企业的 namelist 可能已经在无数的猎头手中有备份了,只要你在该企业呆上了 1-2 年,那么自然,如果有相关职位, 猎头是不会忘记你的。所以我一直觉得,在毕业的时候,真的要看看这个公司好不好而不要只看这个 offer 是高 1000 还是低 1000,如果你是好的企业,你的 name 很多早就在无数猎头公司的数据库里面了,等到你工作满一定年份,自然会有企业来找你。你的机会就多很多。而相反去了一些一开始给高薪的企业,但企业不行的话,以后就会很被动。因为人家不知道你这个优秀人才的存在呀。2.接着就是业内的互相推荐,比如我也经常把过去同事的名字告诉猎头,因为大家闲聊的时候知道此人有意换工作,那么随便说一下,加一个对此人中肯的评价,猎头一般都很听这种话的,这个成功的概率相当高。所以如果你要想通过这个方式被人家联系到,那么请把你想换工作的想法, 告诉你信得过的人, 特别是前同事之类的人。当然另一点就是你的人品得好, 因为我也不止一次收到过别人 reference check 的电话,有点道德很差的同事,尽管此人可能是美国回来的 MBA 学历很好,但还是会因为我们这些人不好的评价而被刷掉的。3.还有就是你的简历,记住,猎头公司有很多已经购买了 51job,zhaopin 的简历库了,特别是 zhaopin,猎头暴多,那么在这些大型的招聘网站留下自己简历,而且要记得在你想换工作的时候,第一时间刷新简历并保持简历经常刷新状态,很容易会让猎头联系你。比如我要一个 JAVA 工程师,系统里面几万份简历,我怎么筛选可能有兴趣的人呢?猎头一般看的是那些最近..1.2 个月更新简历的人,如果他们在一个职位上已经呆了超过 1 年了,那么很有可能意味着此人想要换工作了,而如果简历很久没更新,那么猎头一般电话的概率就小。毕竟简历库中没有更新的简历超过 90%人家并不想动,我打个电话还要 3 分钟+电话费呢,不划算的。4.最后一种方式又谈到 了。这个网站现在简直是 IT 人,HR,高层和 Fin 的宝库呀,在你的 connection 够广以后,基本上你感兴趣的人都可以搜出来,我现在连接着 800 多个人,其中超过 500 个都是自己找上门的猎头,然后我链接他们他们也连接我,彼此分享各自的 3 层内联系人。现在全球范围内, 我可以搜索到几百万的人, 所以如果这类职位的人,千万记得到上面留一份自己的 profile。如果想要换工作的,就详细的写自己的职位内容还可以在名字等地方加上自己的邮件地址,并邀请同在 linkedin 的同事朋友给你推荐信。还可以加入不同的群,群里面经常有不同的职位 posting,有意者可以直接联系发布人。当然,人人网,大街网,甚至新浪微博之类的 web2.0 其他载体也有类似的作用,但还没有一家超过 linkedin 的专业性。犹记得当年麦肯锡招聘 Business Analyst 的时候,他要求很宽泛,就是要素质好的,5 年经验的可以做咨询业的人,我和同事们是从当年还很火的 5460 校园网上一个一个班级加入, 查看哪些复旦交大, 清华北大之类 top10 学校内学生联系方式中写着汇丰, 渣打,联合利华,宝洁,等培训生字眼的同学名字,然后再打到这些公司把人找出来的,所以,真有意换工作的,记得再这些 web2.0 的地方留下你的公司以及职位情况,只要有这些外加知道你的名字, 一般猎头都能通过很便捷的方式找到你(甚至可以名正言顺的打到你的现在就职的公司, 当然如果不想被骚扰的可以反其道而行之) 转自应届生,如何成为一名优秀的猎头?文/华尔街猎头公司猎头总监刘佳猎头,随着时代的发展以及市场需求的提高,逐步被越来越多的人所熟知所关注。这也使得更多的人想加入或者已加入到猎头的队伍当中。那么究竟怎么才能成为一名合格甚至优秀的猎头呢?首先,我们必须要知道什么是猎头。猎头,又叫猎头顾问,供职于猎头公司,平时干的就是物色、发掘人才的工作,所以也有人简称猎头就是“挖人的”。通常说来,猎头顾问接受了委托方(也就是客户方,基本上是大中型企业)的委托以后,才会帮助其寻找所需的人才。由于工作需要,猎头对许多公司的职位、薪资以及人员变动情况都会比较了解,这样才能在公司需要人才的时候,根据情况向他们推荐合适的人选。其次,我们必须要了解猎头的具体工作职责。猎头绝不仅仅只跟人才打交道,更多的时候,他们是跟委托方的 HR 在沟通。在任何一家猎头公司里,猎头顾问的首要任务就是拓展更多的客户,然后才是根据客户的需求,制定一整套人才寻猎计划。也就是说,这种模式是先与客户方接洽,然后再是去寻找合适的人才。那么还有另外一种情况,就是人才主动找到了猎头,希望通过猎头把自己推荐到某家企业里去,那么这个时候,猎头就是拿着人才去寻找相应的客户了,这个时候的目的性和针对性更强。不管是那种情况,猎头顾问都必须要面对客户和人才。猎头的工作看似简单,但要真正成为一名合格且优秀的猎头,绝非易事。下面我就来谈一谈成为猎头的一些必要因素。第一,良好的沟通和应变能力。猎头,整天都在跟人打交道,不论对方是人才还是客户。语言的表述以及理解能力都至关重要。要达到这样一个高度,以我的经验来看,起码要有至少三年的相关工作经历。比如销售工作,很多时候,猎头主动去联系的这些人才,他们大多都还在职,怎样说服他们选择跳槽就是一件非常重要的事情。假设你的语言沟通能力不强,那么你是很难打动对方的。而对于客户,你的语言和语气要拿捏得恰到好处,要不卑不亢,能屈能伸。很多人之所以做猎头多年却始终不得法,问题就出在跟对方沟通的时候,总是过于谦卑,不能与之平等对话,这就导致对方认为你档次或级别不够,不愿意与你交谈。同时,在你跟别人沟通过程中,应变能力也相当重要。对客户的时候,对方经常会提出很多各式各样的问题,对人才的时候,他们也会有一些自己的疑惑和看法,那么这个时候,你怎么样在一通看似平淡的电话中化解掉这些所有的问题呢?除了下面我要谈及的专业知识外,还必须训练自己的应变能力。遇到一个不好回答的问题,你假设不回答,那没法跟对方交代,但是你回答,却显得苍白无力,那么这样一来,这次沟通基本上就会无功而返。至于怎么去训练和加强应变能力,这个必须要经过一个长期的积累和沉淀,需要与陌生人进行大量的沟通。所以,做猎头,绝不是职场新人做得了的。..第二,专业的知识和丰富的阅历。一个专业的猎头,必须要具备专业的知识,一方面是从事猎头所必须掌握的沟通和谈判技巧,另一方面就是你所从事的某个领域的专业知识。比如做物流、医疗、快消、IT 或者金融领域等等,那么你就必须要去掌握这些领域的专业知识。这些专业知识包括客户公司的规模、发展历程、运行模式、业内口碑、竞争对手、具体岗位的具体职责、薪资待遇等等。这些都必须要熟知,你只有充实了自己,才能为企业的 HR 提供人力资源解决方案和给人才做职场规划和指导。换句话说,你必须成为人力资源方面的专家,只有这样,你才可能与企业的 HR 平等对话,才有资格去为其分忧解难。也只有这样才能与企业 HR 一起探讨相关职位的相关信息,才能给予人才更多好的意见和建议。由于猎头要查看很多的人才简历和面谈甚至面试很多的人才,所以自身必须要有丰富的阅历积淀。这就需要在之前的工作中有过丰富的沟通经历。所以,在你正式从事猎头工作之前,一定要有过类似市场销售或者人力资源方面的工作经历。只有这样,你才会有阅人无数的经历。陌生的人才才会愿意将自己的职场生涯交给你来规划,客户才愿意将公司的招聘计划交给你来办理。这种阅历的积淀,绝不单单是你表面或者肤浅的一种意识,而是在你内心最深处,发自肺腑的一种强大动力。不敢说学富五车才高八斗,但起码也应该是一个行家里手。第三,勇于挑战,拥有广博的人脉。猎头,在国外属于是白领阶层,在我国,优秀的猎头收入也相当的可观。也正因为如此,有越来越多的人投身其中。但是有一点,很多人只看到了猎头光鲜的一面,而忽略了其中的艰辛。一个优秀的猎头,吃苦耐劳、勇于挑战那是最起码的要求。每天除了在办公室打打电话,做做方案,更多的时候是需要出门去约见人才或者拜访客户的。由于通过猎头来猎取的人才都不是泛泛之辈,所以,猎聘的周期会比较长。比如我们华尔街猎头公司,给一些金融行业的客户猎取中高级人才,从签订委托合同——开展人才匹配工作——初步测试与推荐——客户第一次面试——客户第二次面试——面试合格——上岗收费——人才跟踪,回访评估,这一系列的工作做下来,周期一般都在 2 个月左右,有的甚至更长。这期间,猎头要做大量的工作,说实话,会很枯燥,会很辛苦。而且,对于前期客户方的开发,也是相当有挑战性的。很多时候,你打了一百个电话,可能只有几个,甚至没有客户会跟你合作,这时候你的心理承受能力就要接受考验了。另一方面,或许客户已经认可你,并愿意与你合作,而这时你却不能成功说服一些合适的人才过去面试。等等。面对这些问题,很多人都会失去信心,于是选择了放弃。所以,要成为猎头,必须要勇于挑战自我。做猎头,人脉资源是必不可少的。这里说的人脉,除了客户、人才之外,还包括其他一切你认为有价值的人脉资源。比如我们的同行,比如亲戚朋友和甚至跟你所从事的这个行业没有任何关系的人脉。这些资源,说不定在某个时候就会为你所用。那怎么样去充实自己的人脉资源呢?首先就是要多参加一些线下的活动,比如听讲座、参加派对、车友会等。其次是一些网上的活动。比如参加一些你感兴趣的论坛活动,多发布一些职场交流的帖子,加入相关的 QQ 群等等。这样都可以增加你的人脉。有时候,需要自己主动出击去寻找,有时候可以通过你现有的人脉转介绍。总之,只有你的人脉资源充实了,你才能更加从容和自信的去面对你的工作。综上所述,大家如果想成为猎头,想成为优秀的猎头,那么,上述几点要求是必须要做到的,而且还要更加严苛的要求自己。28 岁年薪达百万谁是猎头眼中的高端人才?当代理一个 100 万的 CASE 时,我打电话给客户,很自豪地给对方说:“我帮你推荐个职位,年薪 100 万!”电话那边传来的是轻蔑的笑声:“我现在都 150 万,你认为我会去考虑 100 万?”原来我也接触过一些有钱人,但每次我都以“每个社会都有一些暴发户”来聊以自慰, 可现在天天都和这群高收入者接触,关于暴发户的印象完全消失,我的自卑感油然而生..。其实这种自卑不是来自他们的高收入,而是他们对行业的理解,对市场的嗅觉,对整个行业食物链的把脉。没有名校的背景同样可以成功我从来没有想过自己会加入猎头这一行,但是离开学校不过短短几个月,我对这个行业有了一个感性认识。让我伤感的不是自己没有干这一行的经验,而是我们代理的人,要寻找的都是薪水 100 万的人才,并且多数都是未婚,年龄在 28-29 岁之间的年轻人。最让人伤心的是,当代理一个 100 万的 CASE 时,我打电话给客户,很自豪地告诉对方:“我帮你推荐个职位,年薪 100万!”电话那边传来的是轻蔑的笑声:“我现在都 150 万, 你认为我会去考虑 100 万?”我收集了 300 个人的资料,认真地查他们的经验背景,发现里面只有一个是清华毕业生,另外一个是北邮毕业的,其他人毕业的大学几乎没什么名气,甚至有些大学在我眼里还很烂。我和经理聊到这个问题,他说:如果你要找好大学毕业的,在搞技术的、年薪 20~30 万的人里有很多。看来真是英雄不问出路啊,只要自己努力,没有名校的背景同样可以成功。成功者都有完整的职业规划我发现,那些拿高薪的人,除了他们的共性――都具有人格魅力外,还有一个显著特点就是,他们都有完整的职业规划。这是他们成功的先决条件。如果一个人一直都把眼光集中在“能不能找到工作”这个问题上,那么他也就不可能有长远的规划。我们做猎头的看客户简历时,首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历,如果你每年都跳一次,那么我告诉你,你被猎头看上的机会很少。专业的猎头公司清楚地明白在代理这一行里,哪个公司、什么样的员工最有竞争力。..很多同学认为去大公司工作,对以后的职业生涯发展有好处,我认为这不完全正确。大家喜欢去“四大”,那是因为他们以为,“四大”会综合培养自己的能力。但我告诉你,其实很少有猎头去 IBM 挖人,因为那边出来的人没有太大的竞争力,这个庞大的组织里面的工作分工太细,出来的员工基本不会是多面手。当然,这可能也是 IBM 高明的地方,所以相对而言,IBM的员工比较稳定。但对于一个有长远职业规划的人来说,IBM 不是一个好的去处。先做技术,还是直接做销售我们应该明白,公司永远都是受市场驱动,而不是受产品驱动的,这个先决条件决定了搞管理和销售的人拿高薪的可能性比其他职位大得多。很多人都说,先搞两年技术后,再转去做管理或销售。其实你错了。我大概统计了一下,高薪管理和销售方面的人才中,开始做技术再转过来做销售的人年龄往往偏大,上升空间自然少了许多。所以如果你致力于搞管理和销售,那么直接去找这方面的工作,而不要浪费时间去搞两年技术,因为一旦升到管理层,技术背景就会被淡化许多,而且职位愈高该现象愈明显。而你的工科背景对你以后的管理和销售绝对会有很大的帮助。当然想搞技术的人,去研发部门是最好的选择,每个人都有自己的喜爱,而钱不是衡量一个人成功的惟一标准。()清华生 7 天猎头生活的发现!从来没有想过自己会加入这一行, 从开始自己喜欢的专业通讯,到后来喜欢的管理,幻想过是专业高手,幻想过管理专家,却从来没有想过进入这一行,但真的在我刚刚离开校园的时候发生了,短短几天,对这个行业有了一个感性认识,其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验,而是代理的人,要找的人都是薪水 100 万,现在才发觉 IT 一行,有钱人真多!想想大家都在讨论一个月 3000 还是 4000 的时候,别人都是 100 万,而且多数都是没有结婚的 28-29 岁的年轻人,我在感叹做人的差距好大啊! 最让人伤心的是,当代理 100 万的 CASE 打个电话过去,很自豪的说帮你推荐职位,年薪 100 万,那边传来的是,轻蔑的笑声:我现在都 150 万,你认为我会去考虑 100 万?收集 300 个人资料,查他们的经验背景,更让我接受不了的,里面只有一个清华, 一个北邮,我还熟悉,其它的都是很烂的大学,而北大和交大一个也没有,和经理聊这个,他说如果你要找好大学的,在搞技术的 10 万 8 万的很多好大学,不解。。。譬如现在的网络公司, 高学历名牌大学的几乎不要, 因为这些人怀疑一切, 而网络公司要及时学习(抄袭)别人, 名牌大学的不屑一..顾! 譬如 SINA/SOHU/163/SNDA......这些公司, 大专毕业是公司的栋梁!硕士生几乎没有!同志们.......有钱人很多啊! 脑体倒挂呀!!其实我开始也不相信,开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位,我还以为他吹牛,因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候,别人的薪水怎么能数量级上升。有位网友让我拿出证据,其实还需要拿嘛,今天我特地又把大概的资料翻了一下,更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话,每次约 condidate 过来的时候,他们都开车过来,而今天收到一个清华的 GG 的简历,感觉他技术基础很扎实,想把一个技术主管的位置介绍给他,让他来我们 OFFICE,我打听到他住的地方和我们的 OFFICE 大概开车 10 分钟的路程,我说我们半个小时后见,他说可能赶不到,这位哥们一句话差点把我喝在口中的氺喷出来,他说,我骑自行车过去怕赶不上。。。老兄你花 10 块钱打个车不行嘛,你应聘的可是 70 万的职位啊。。。。其实大家都认为猎头就是中介,那可大错特错,猎头的信息;量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳,他们几乎有所有 IT 公司的人员联系方式,而且是手机号码。我在想(我后来明白他们是怎么搞到的, 主要看报刊和网络, 特别是)兄弟们,大家想赚大钱的话,那么自己创业把,要么去去那些高端技术企业的销售(想想 EMC 高端 storage 一台 1million, 你认为利润是多少呢?),在大公司里面搞科研,可以让你不饿着,但永远富不起来(当然有例外的)!真的,我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜,原来我想有点少,但至少不会少到我看一百份只有 2--3 份是好大学的吧??我同意好大学出来的素质高, 但竞争能力怎么那么差呢?还有现在国外大 IT 来中国的企业一般都是扁平管理, 只有四层, 最上面 2 层, 80%是香港和台湾人,我就想不明白了,我们已经开放 20 多年,怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢? 而我们只能在最下边 2 层徘徊。唉。。不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人?原来也接触过一些有钱人,但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰,可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触, 暴发户的现象完全消失, 自卑感可想而知, 其实这种自卑不是来自他们的高收入, 而是他们对行业的理解, 对市场的嗅觉,对整个行业食物链的把脉,他们和我们理解的单片机, MOS 逻辑电路完全是不同的概念,我们都知道一个公司要发展,市场和技术缺一不可, 问题是技术方面有我们这些好大学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资, 而使搞技术的处于饿不着也富不起来的限尉地,而对公司来说,来钱的地方只有市场,我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈,这没有错,错的是我们认为大家都这么想,其实也只有我们搞技术的会这么想!想想,一个卖通讯计费软件的销售人员 2 个月搞定的一个单子是 2000 万,而利润是 1000 万(这完全是真实的事情,如果有些人还让我拿出论据,我只能笑你对这一行太不了解),你说这个销售人员是应该拿 300 万还是 400 万的年薪呢? 而他手下没有管理一个人,而只是一个一线销售人员。我们搞通讯的都知道 CDMA 比 GSM 优越的多, 而且都在预计它会取代 GSM,茫模停恋募术早就成熟, 以前 MOTOTROLA(中国)匆匆上马 CDMA, 最后失败,引起 MOTOROLA 高层的震荡, 而血洗了一片决策高层。每个公司都投入大量资金给科研,如果你以为是为了给科研人员的薪水,那又错了,那些钱都是做实验的, 而投入到市场上面的钱,那都是进入老板的腰包!面谈一个在著名 IT 公司搞 Marketing 的福州大学的 29 岁的很干练的经理人,我们不知怎么聊到 SUN 的,他的公司代理的和SUN 的产品几乎完全不同, 我以前也读了很多关于 SUN 的文章, 从它的发家到成长,到丑闻,而这位仁兄的了解让我直冒冷汗,他连当天美国 SUN 的股价都说的很清楚,更别提 SUN 的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。上面有个网友让我描述一下他们的背景,这个统计起来有点难度,不过我可以肯定的告诉你们, 他们有一个共同的东西,那就是人格魅播放器加载中，请稍候...
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资深HR告诉你猎头公司真相 ..资深 HR 告诉你猎头公司真相,想做猎头以及被猎的请进有的人投递了半年简历都没有回音,但有的人却被猎头公司的电话追到心烦。要想你的职业规划步入到一个更高的层次,能够被猎头公司盯上,或许会给你的职业发展增加不少机遇。在我们职业规划咨询的客户中,就有被猎头公司成功盯上的,待遇比以前翻了一...
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