开学了 销售一些文具给学生的那些人那些事是从...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-28 13:30 标签： 那些人那些事
近日，随着开学季的临近，易信朋友圈和公众平台上以中小学生为目标的学生用品促销越来越火爆。学习用品、培训课程、校园服务等公众账号活跃度明显升高。除了学习相关产品外，易信上的果蔬配送、时尚服饰、同城美食等账号活跃度也受到了连带影响，整体呈现开学经济逐渐升温势态。
据易信调查发现，从8月中旬开始，易信最火爆的娱乐类公众号的粉丝们纷纷和偶像惜别，转而开始筹备迎接新学期。据易信相关卖家介绍，每年寒暑假的开学季都是学习用品销售量最高的时候，现在的学生对学习用品要求很高，限量版学习用品和专门定制用品越来越受青睐，有的学生一次性就订购上千元学习用品。
应开学季这股销售风潮，商家不仅在产品上力争独树一帜，在促销活动上也动了不少脑筋。结合易信产品特点的深度互动活动逐渐取代了以降价为主的传统促销模式。&参与答题就有机会获得限量版文具套装&，&第100个用户回复免费赠送抵价券&，&晒最美妈妈得定制款文具盒&等活动成功吸引了大量目标消费者。
据商家介绍，易信营销具有比较明显的年龄特点，在考察多个火爆的公众号和粉丝群后发现，在整个用户群体中90后的活跃度最高，正好符合商家最初的市场预期。做公众平台和朋友圈营销的关键就是集聚一定数量的关注用户。从100做到500个粉丝不难，难的是从0到100的这个累积过程。这个年龄段的用户非常挑剔，没有一款吸睛的产品是不行的，然后怎么接触用户就各显神通了。易信有&问一问&和明星账号粉丝群等功能，都是推广营销非常合适的平台。在有一定用户后就是持续的推出活动，不断增加活跃度。总得来说，产品、推广、口碑、活动缺一不可。
据官方数据显示，在易信过亿用户中，19岁～35岁用户占比高达74%，然而随着易信产品功能的完善和营销策略的不断推进，不同年龄段用户比重正在发生改变。易信在公众平台的建设上有明显的娱乐性和服务性特色。李易峰、陈学冬、孙坚等新生代明星的加盟将易信年轻用户的热情推向高潮，每个明星公众平台中包含众多超级粉丝大群，每个粉丝群平均每日互动消息数过千。除此之外，易信上的校园公众号也成为学生们集中的重要平台，学校在平台上发布校园最新政策信息，可以实现扁平化的信息传达和反馈。据易信市场总经理袁佛玉表示，易信在产品设计和推广上都更注重年轻用户，并针对这些用户推出了&问一问&和&拼车族&等微创新，未来还将推出更多面前年轻用户的功能。
编辑：nakake
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开学了 学习用品销售旺
南方新闻网
&&&&元宵刚过，中小学校即将开学，“开学用品”又开始旺销起来了。商家们纷纷抓住商机，有的早在年底前就预定或者定好了货，一专卖文具的邱先生说：“在去年的年底就有所准备了，各种学习文具，包括学习机和参考书籍也基本上能满足学生群体需要的。”
&&&&学习资料销售可观
&&&&在市区一书店里，家长陪子女选购各种参考书籍的人群是一拨接着一拨，一群群同学相约前来选购的也不在少数，据书店服务员透露，最近几天的参考资料销售十分可观，购买金额在几十元上百元的十分普遍。市民林先生正带着自己的女儿购买了将近100元的学习资料，他说：“别的同学都有买资料，自己的女儿是不可以比别人落后的，再说了，多买几样参考资料，也是对学习很有帮助的。”中学生小刘认为，自己购买的学习资料，在一定程度上有利于巩固所学的知识，只要资料适量，不要太多的话，是对学习很有帮助的。据了解，开学前和开学初一段时间，是各种参考书籍和学习资料的销售黄金时期，许多商家为了赢得竞争，都有打折的优惠，一些书籍和参考资料的书籍低至五六折。
&&&&学习文具销售火爆
&&&&为了迎接新学期，一些家长正忙着给子女买新的文具盒，新的笔，新的作业本，新的书包等等。一文具店老板坦言说：“作业本和各种笔的销量迎来了新的销售高峰，因为这些都是学生必备的。新学期，新的开始，很多家长和学生也比较喜欢新的东西。”在我市一文具店内，家长带子女购买学习用具的人群越来越多，可能由于该文具店的销售价格比较适中，出现讨价还价的现象基本不存在，有的家长还认为，买文具的价钱也不是很高，价格相差也不多，也就没有必要讨价还价了。
&&&&各种学习机受青睐
&&&&随着科技的发展，越来越多的学生群体热衷于各种辅助的学习机了。在某商场内，各款的MP3、MP4和多功能学习机等都摆在了显要的位置上，各种优惠套餐十分诱人：买学习机送书包、买MP4送现金80元等等。据了解，随着开学的临近，中小学生购买各款学习机的人群越来越多，学习机功能齐全，能满足大部分学生的学习需要，这就成为了他们的首选产品。
&&&&个体经营户小蔡说：“最近几年，每年开学前或者开学初，一直都是生意的旺季，最近几天由于做好了充分的促销准备，其销售还是不错的。”（潮州日报　小雨）
（ 责任编辑: 魏晓航 ）
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地点:广州琶洲威斯汀酒店三楼广交会宴会厅
地点:广州•珠江号游船
地点:广州白云国际会议中心又到开学季 学习装备热卖
数码产品、教辅书籍、塑料书皮最火；小学生开学总爱换书包
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　　开学季，电子商品热卖　　晨报记者 吕品 摄
&&□晨报记者 王琳 &&新学期开学在即，记者昨天采访市区多家卖场、书店、文具店及超市等地发现，开学经济又火了起来，不少学生和家长都忙着在开学前采购学习新装备。在琳琅满目的学习用品中，数码产品、塑料书皮和教辅书籍最受青睐。&&2500元手机&&受大学生青睐&&以前开学时，学生添置的装备无外乎书包、文具等学习用品。但随着时代的发展，智能手机、电脑等新兴电子产品越来越受到学生的青睐。早前，持续1个多月的“2015都市晨报寒假数码装备学生惠”活动就在寒假期间引爆了家长和学生的购买热情，手机、电脑、数码相机等产品销售火爆。眼看开学在即，记者走访徐州苏宁、五星电器、宏图三胞等家电卖场了解到，数码产品持续热销。&&徐州苏宁市场部经理李鹏介绍，寒假以来，学生是手机、电脑、数码相机的绝对消费主力，“全市15家门店，平均每天都有6000多人次购买这些产品，销量较平日翻倍，其中绝大多数是大学生。”李经理说，平均单价在2500元以上的高端智能手机最受他们青睐。&&五星电器徐州分部企划部的工作人员吕侠告诉记者，近来学生群体能占到全部顾客的六七成，时尚潮流的手机、笔记本电脑和数码相机销售得最好，其中不乏iPhone6等价值不菲的高端产品，“除了大学生，高中生对手机的消费需求也明显上涨，一些家长带着读高中的孩子用压岁钱买手机。”&&新学期&&学生对文具喜新厌旧&&记者在走访中看到，不少商家开辟了开学文具用品销售专区，吸引了不少学生和家长，很多商家表示，最近这几天一天的销量比平时一周还要高。&&记者随机采访了十几位选购文具的中小学生，其中七成左右的孩子表示，新学期添置新文具已成习惯，用过的旧文具即便未损坏也闲置在家。&&6年级学生小雪告诉记者，每到开学前，她都会和几个要好的同学一起来选新文具，从小学一年级算下来，她已经换了7个书包和9个铅笔盒，其它零零碎碎的文具记不清换了多少。小雪说，上学期新买的芭比公主的书包有点显旧，所以新学期换个新的。&&据家乐福超市的一位销售人员介绍，如今学生文具用品的消耗与更新速度越来越快，“很多学生和家长都爱成套或批量购买文具，所以一些礼盒装文具的销量很不错。”&&店家 &&一天能卖出上千张书皮&&在各类热销的文具用品中，最抢手的是书皮。在市区一些中小学附近的文具店里，记者看到店主们几乎都将塑料书皮摆放在最显眼的位置，部分文具店，书皮已卖断了货。&&记者了解到，这种塑料书皮32开的每张售价在1至2元左右，16开的每张1.5至3元。不少店家表示，这几天一天能卖出上千张书皮。&&一些选购书皮的学生告诉记者，学校老师一般会明确要求学生为书本包上塑料书皮，每个学生每学期都有十几本的新书需要包皮，所以塑料书皮的需求量很大。&&教辅书销售高峰&&持续一周左右&&随后，记者在走访市区多家大型书店时看到，书店普遍开辟了以教辅类图书为主的开学季配套图书销售专区，学生和家长们纷纷趁着开学前来选购教辅书籍，多数家长和学生都买了几本甚至十多本教辅资料。&&在博库书城帮初一年级的儿子挑选教辅书的叶女士挑了5本各科练习册，“开学后老师还会推荐购买教辅书，但我觉得还得额外再买几本给孩子看看才放心。”&&据多家书店的工作人员介绍，临近开学，大批学生及家长前来采购教辅书，人流量比平时增加了不少，教辅书的销售量出现了猛增，预计销售高峰还将一直持续到开学后一周左右时间。&&提醒 &&开学应注意理性消费&&徐州市开发区高级中学的牛树超校长认为，新学期购买学习用品本来无可厚非，但是如果过度消费，就容易让孩子互相攀比。他建议家长们，应该教孩子学会有的放矢，购买学习用品要掌握好度，一方面要指导孩子理性消费，一方面也要教会孩子合理有效地使用学习用品，不要太注重开学行头，“过度消费除了能满足孩子们的虚荣心外，不能给他们带来其他任何收获。”&&对于教辅书的热卖，牛校长提醒家长们也要理性对待，购买前最好征求老师的意见，不要再额外增加孩子的学习负担，“过度依赖教辅书，反而会导致学生上课听讲不专心。”
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