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南方网——创新销售服务 泛华保险再次获评“2012年度最佳中介公司”
&&&&&&& （11月21日），2012年度第十届“中国财经风云榜”在北京揭晓，泛华保险销售服务集团公司（以下简称“泛华保险”）榜上有名，获得“2012年度最佳中介公司”。中国财经风云榜”是由和讯网独家发起，与中国证券市场研究中心等机构联合主办的大型年度网络评选活动，此次授予泛华保险为“2012年度最佳中介公司”奖项，泛华财险营业集团副总裁吴云涛代表泛华在北京接受了颁奖。&&&&&&&& 据了解，泛华保险是亚洲保险中介行业第一家在全球主要资本市场(美国纳斯达克主板)上市的企业(股票代码为cisg)，目前拥有国内金融服务中介行业最大的销售及服务网络，占据市场领先地位。泛华保险坚持“买保险，就是买服务”的价值理念，深化大平台、大产品、大渠道、大服务等销售服务战略。作为中国保险中介行业的领军者，泛华最早主动联手国内外保险公司开发新产品，例如：2010年，泛华财险与美亚保险合作推出国内专门针对中小工商企业的“乐业保”，有效解决中小工商企业的财产险、公众责任险、现金险以及盗抢、利润损失等各类保障。而与太平人寿创新推出“比社保多一点”的益佰卡，是业内首款意外事故的合理治疗费用不受当地社保药品目录限制的保险保障产品。&&&&&&&& 早在20世纪90年代，泛华就提出了“买保险、送保姆”、“您只管开车，其他的事由我们来做”。当时，由泛华首创的车险电话销售与服务模式，以及车险售后服务的紧急救援，与代办证照、代驾、理赔绿色通道等系列车险增值服务内容，如今已经成为国内保险业内通行车险服务标准。为促进解决车险理赔难问题，2011年11月，泛华南枫又联手保险公司为客户开通理赔绿色通道，累计为15万广州车主提供了代索赔、快赔、跟踪查询、未决案件清理等服务，有效帮助30,578名客户解决与保险公司沟通、促成未决案件尽快解决等理赔难题。&&&&&&&& 今年以来，泛华在营销服务模式、产品等方面的创新举措，更是深受社会各界瞩目，也得到了消费者的好评。日，泛华开发的保险电子商务交易平台（），以全新的“天、地、人”三网合一模式亮相，突破了劳动密集型的传统保险销售模式，在商业模式、营销模式、技术研发、金融服务、移动电子商务实现全方位创新。8月，泛华经纪成功研发保额高达1500万元的制式保单，，填补了国内意外险市场的空白。9月8日，泛华南枫还与长城人寿联手推出共同开发的国内首批“婚姻保单”，为爱情保险。10月23日，泛华正式挂牌成立国内第一家保险销售服务集团，并借势推出了中介行业的首个移动展业终端——“掌中保”，推动保险业转型升级，实现产销分离，促进公平竞争、提高服务质量。&&&&&&&& 据悉，自90年代在广东开始保险代理服务，泛华如今发展成为融财产保险、人寿保险、保险公估、保险经纪、消费者金融、个人财富管理等为一体的多元化的综合金融服务集团，为保险专业中介产寿险代理、经纪、公估等创业者提供全方位的后援支持，为客户送去适合自己需求的保险和金融理财服务。泛华于年连续入选福布斯“亚洲最佳中小型公司”，居“2010年福布斯中国潜力企业榜”的第14位，是福布斯评出的“2011年全球增长最快的公司”之一。泛华的“后援平台+个人创业”发展模式和保险电子商务交易平台，曾荣获“年度广东省金融创新奖”。泛华保险还被评为“2010年度保险中介之星”，入选“2012中国百万中产家庭首选保险品牌榜”，被评为“2012年度中国最佳保险代理公司”，又获得第七届中国保险创新大奖的“2012年度文化管理创新奖”。/bxzx/content//content_.htm出自 MBA智库百科()
泛华保险服务集团（CNinsure Inc.）
官方网站网址：
　　泛华保险服务集团（以下简称“泛华集团”)是亚洲保险中介行业第一家在全球主要的企业（代码为CISG），目前拥有国内中介行业最大的销售及服务网络，占据市场领先地位。泛华集团于20世纪90年代在广东开始保险代理服务，至今已经发展成为融、、、、消费者金融、个人财富管理等为一体的多元化的综合金融服务集团。
泛华集团有完善的治理架构、专业化的管理团队。截至2012年7月，集团旗下的泛华财险、泛华寿险、泛华金融、泛华公估、泛华经纪、泛华电子商务、泛华财富管理等7大业务板块拥有40家、1家兼业代理机构、2家、3家、1子商务公司、1家消费者金融服务公司及1家财富管理公司，5万余名和，分布在全国29个省、市。
1998年，广东南枫汽车俱乐部在广州成立，发展汽车会员，为会员提供；
1998年，广东南枫汽车俱乐部成立，为泛华事业奠定根基；
2000年，泛华集团除了提供以外，全面介入汽车和，并向全国拓展；
2001年，美国国泰财富基金投资泛华集团，为泛华集团梦想成为行业翘楚提供了资本支持；
2002年5月，泛华集团获准在全国开展保险经纪业务；
2004年6月，泛华集团分拆成为泛华金融服务集团和泛华保险服务集团，国泰财富再次出资支持泛华保险服务集团的扩张。2005年和2006年均获的数亿元资本支持;
2007年10月，泛华保险服务集团登陆美国纳斯达克全球市场，成为亚洲第一家在全球主要资本市场上市的保险中介企业;
2008年4月，泛华促成方中、普邦、天衡公估合并案，整合国内公估市场; 12月，国内首个按照集团化发展的公估公司，泛华保险公估挂牌成立；同年9 月，泛华向大童投资2.2亿元，推动国内保险业“产销分离”；
日，泛华集团顺利通过2008年度美国的考验，顺利通过上市后首年萨班斯合规工作；
日，泛华集团与平安财险签署总对总战略合作协议，代表国内大型保险公司与中介集团从销售到售后服务的全面深入合作，是行业的标志性事件; 11月，又与中国太平洋财险签署战略合作协议。
2010年1月，泛华成为唯一一家入选的中国最具潜力，居第14名。
日，泛华集团与中国人保签署总对总战略合作协议，展开全方位的合作。至此，共有15家与泛华集团展开总对总的全面深入合作。
日，泛华集团斥资4.74亿收购中国领先的保险网络公司——深圳保网，并宣布成立泛华保网电子商务公司，泛华保险服务集团正式进军领域。
2010年8月，泛华[保险经纪]营业集团正式在北京成立，并开始按照泛华模式实施，致力于发展成为国内最专业、国际一流的保险经纪集团公司。
2010年9月-11月，泛华保险服务集团与中国人保财险集团广东省公司联手举办“安全行驶迎亚运”活动，活动共100天，开展“绿色通道、快速服务”覆盖广东全省，100天100店免费安检遍布珠三角区域，获得社会各界的好评。
日，泛华保险服务集团入选由福布斯（亚洲）、香港投资贸易署和联合评选的“亚洲最佳中小型公司”，并在所有上榜“亚太中*小企业200强”企业中位列第39位，在入选的中国企业中位列第18位。
2010年12月，泛华保险服务集团作为保险中介公司的代表，被广东省保监局和广东省保险中介行业协会推荐给广东省政府，并且凭借“后援平台+”发展模式，荣获了2010年广东省“金融创新奖”三等奖及50万元现金奖励。
日，泛华保险服务集团荣获第五届中国保险创新大奖的“2010年度最佳保险中介机构品牌”奖，泛华财险与美亚财险（AIG）的“乐业保”产品也荣获2010年度“最具创新力产品”奖。
2011年2月，泛华保险公估集团荣获2010年度“中国保险公估业十大”称号。
日，泛华联兴保险销售股份公司作为全国性的寿险代理销售。
日，泛华保险集团以4.18亿元向出售大童。
2011年5月，泛华中止私有化，保持地位。
日，泛华世纪保险销售公司作为全国性的财险销售公司成立。
日，美亚财产保险与泛华集团签总对总战略合作协议，开外资与国内中介合作之先河。
2011年10月，泛华重组管理团队，汪春林出任集团CEO。
日，泛华保网整合历时一年，阳光、太平洋产险等相继携手泛华保网，加速启动。
日，泛华集团在广州举行挂牌仪式，成为领域首家保险销售服务集团，并借势推出保险中介行业第一个终端——“掌中保”，开启保险“移动保险超市”时代。
泛华愿景：成为卓越的金融服务集团，金融保险行业的基础平台运营商
泛华使命：助力实现财富梦想，促成所有家庭的
泛华：朴实、包容、分享、卓越
泛华宣言：一流人才、一流风范、一流团队、一流
　　LOGO设计意念诠释：
凭借的张力和恒久的，泛华人开始构筑全新模式的金融保险服务平台，开创新纪元。
新LOGO象征泛华精英伙伴的10个人，手牵手围在一起，构成LOGO基本图形，寓意团结、合作与保护。
1. 一个共同的目标把企业的团队紧密的联系在一起，团结一致为共同事业紧密合作；
2. 集合大众与力量，增强个体力量，共同抵御意外伤害；
3. 图形像一个温暖的太阳，照耀到每一个人身上，象征企业保护作用的温暖和；
4. 红橙色象征着鲜明与温暖，强。
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泛华集团董事长胡义南曾撰文称，未来，线下中介真正的挑战来自保险公司的（移动）互联网化。
保险电商网站分类 10月16日，泛华保险服务集团（简称&泛华集团&）在广州正式宣布&e互助&全面上线。21日，在香港召开的全球投资者O2O战略发布会上，&e互助&被纳入到了泛华互联网保险战略中，一同分享给投资者的还有车童网、保网和掌中保，泛华的O2O战略框架基本搭建完成。 除了泛华外，有实力的中介机构都已搭建O2O平台。2012年11月，江苏敏梅保险代理有限公司推出&保险直购&O2O运营模式：&保险直购&网及其&保险直购网体验店&打造了线上交易、线下服务的综合性保险代理网络电子商务平台。&去中介化&承压，互联网化转型正成为保险中介谋生存的方向，在保险体制改革大潮中保险中介机构正在探索自己的互联网转型路径。 监管高压＋互联网冲击下的转型 从1993年我国第一家保险中介机构成立至今，20余年间，保险中介机构不断扩容。但&小、散、乱、差&的保险中介已难以承载产业链赋予给它的角色。今年4月，保监会重点开展了清理整顿工作。 作为保险产业链的中间环节，保险中介一端联系着保险公司，一端联系着投保人，是保险市场不可或缺的重要组成部分。到2013年底，全国共有包括保险代理、保险经纪、保险公估在内的保险专业中介机构2500多家，保险兼业代理机构20万余家，保险营销员300多万人。与此同时，中介机构数量虽多，但规模小、实力弱、质量良莠不齐，以往的模式已难以持续。 《中国保险业发展报告2014》的数据显示，2013年，寿险公司包括银邮代理、个人代理、公司直销、专业代理等业务渠道实现原保险保费收入10740.9亿元，同比增长7.9%。其中，专业代理和保险经纪业务分别占寿险公司业务总量的0.7%和0.4%，但其他兼业代理业务占比为1.5%，超过了专业中介机构的总和。专业中介发展道路越来越窄。 此外，专业中介违法违纪现象屡禁不止。2013年发生的上海泛鑫事件震惊国内整个保险业。今年4月份开始，保监会在全国范围内启动保险中介市场清理整顿工作。从今年年初起至8月的第一阶段清理整顿工作中，仅在北京地区就有95家中介机构被注销。 一边是监管层的高压监管，另一边是保险公司纷纷触网后带来的挑战。随着互联网的兴起，一些保险公司开始注重互联网销售，包括平安、太保、泰康、阳光等在内的保险公司都搭建起了网上商城。与此同时，保险公司还进驻淘宝保险频道、苏宁易购、京东商城等线上电商平台。 今年2月，中国保险行业协会发布的《互联网保险行业发展报告》显示，2011年至2013年国内经营互联网保险业务的公司从28家上升到60家，年均增长达46%；规模保费从32亿元增长到291亿元，三年间增幅总体达到810%，年均增长率达202%。 泛华集团董事长胡义南曾撰文称，未来，线下中介真正的挑战来自保险公司的（移动）互联网化。 人保、国寿、平安、太保等大型保险公司在移动互联网化后，使用移动互联技术直接对线下客户进行精准营销和快速地促成线上交易，减少了中介环节，降低了交易成本。去线下、去中介的新营销方式正在侵蚀传统线下中介的阵地。 同时，投保人的消费习惯正在发生改变，不仅保险公司在触网转型，而且互联网公司成为第三方销售平台迅速崛起，移动互联网下&去中介化&的声音屡屡出现。 在胡义南看来，这并非说保险中介这个行业不行了，而是传统中介市场的生产方式已经不能适应社会的发展，所以转型成为必然。 &对于保险中介来说，最主要是把保单卖出去，赚取佣金，很少考虑为消费者提供服务和理赔。&保险业内人士说，保险中介势力很大，有些城市的保险公司90%左右的业务都是来自于中介渠道，保险公司对中介有依赖，其对中介机构的不合规操作也会睁只眼闭只眼。 北京工商大学保险学系主任王绪瑾认为，互联网的发展，透明度大幅提高，可以改善过去保险中介出现的&卖单&&埋单&&鸳鸯单&等暗箱操作的现象。 布局O2O 对决&一对一&个性化服务 10月17日，中国保险学会会长姚庆海在出席第七届中国保险中介发展论坛谈到保险中介的价值时提到，移动互联网去中介化，去的是简单的中介化，一对一的个性化风险管理、有价值的服务是需要的，从这一点上说，新技术反而给保险中介带来了难得的机遇。 胡义南提出，今年泛华布局O2O，并提出了&四个一&的工程，其中一个就是&一对一&，必须面对直接客户。 传统模式下的营销员体制容易造成销售误导等现象，在2012年，泛华推出掌中保，传统的保险营销业务可以通过移动网络来执行，客户也可以下载APP，更公开更透明，保证业务的真实性。 据了解，泛华通过&掌中保&移动销售终端，将泛华代理销售的保险产品整合到线上销售，不仅体现了保险专业中介机构&移动保险超市&的功能，而且还实现了泛华保险营销员&一人一门店&的销售模式。最终实现了&移动展业、风险管控&的同步完成，开创保险业线下服务和线上服务无缝对接的O2O营销模式。 &车童网的出现，建立了一个公共的服务平台，对所有保险公司的车险都可以提供服务。&胡义南介绍，全国的车险理赔员（即&车童&）可以在车童网上注册为泛华的服务提供商。在车童网的平台上，如果客户出险，可以随时在车童网上寻找附近的服务人员派单；通过手机定位系统，服务人员可以实时响应订单和赶赴作业。据了解，目前泛华正在跟一些保险公司谈合作，可能会直接参股。 事实上，除了泛华外，目前已有不少保险中介公司在布局O2O。王绪瑾认为，O2O也是未来发展的一个方向，对促进专业化、改善服务质量等有好处。 一位互联网金融保险业务部的负责人表示，不管是保险公司，还是中介的互联网转型，最主要是保险中介机构在网上有没有什么特殊的产品和服务，能够让代理人／营销员／理赔员过来注册，这个是关键。
[责任编辑：黄齐]
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48小时点击排行泛华保险的双核裂变
在企业江湖中，不乏史玉柱、孙宏斌等折戟沉沙之后东山再起的真英雄，但是在保险这一资源壁垒高高在上的行业，只有永远的经理人，却少有白手起家从头来过的大豪杰。而泛华保险，正以“个人创业+后援平台”双核裂变的商业模式来为保险从业者的创业，提供梦想照进现实的实践方向和奋斗舞台。
泛华保险的双核裂变
■文/本刊记者 张山斯
一次行业的革命不一定是来自最具有话语权的领导型企业，反而往往发自最初默默潜行的小角色。在保险中介行业，泛华保险服务集团(CISG
NASDAQ，下称“泛华保险”)成长得实在让人猝不及防，在悄悄地奔行之后，泛华正在引导新一轮的革新浪潮。
商业模式革新力
&在泛华保险短暂的发展历程中，大部分时间都轻轻地藏身于保险行业最边缘的角落。吸引投资不靠炒作，扩展疆土无需高歌，与其说这源自低调者的潜行，不如说这是清醒者的冷静。如果泛华保险日不突然在纳斯达克上市，甚至连保险行业从业者都鲜有人知道这家企业。
&&&一些保险行业中学企两栖的著名专家，在面对突然上市的泛华保险时，也不由充满疑惑：“泛华是什么样的企业？为什么要上市融资？融了2.16亿美元干什么？”
&在一般人看来，保险中介不需要太多钱，也不应该有太大的资本去关注保险中介。甚至在泛华保险上市当天，还有专家学者声称：“保险中介纷纷要在海外上市更多只是炒作概念，对中国的保险行业并不一定有意义。”
&&&保险中介，这个在行业夹缝中生存的群体长期以来是如此渺小，小到几乎不引起人的注意，即使偶被关注也要面对带有质疑色彩的目光。处在这个群体中的企业们，在他人目光的不屑之下，多少都学会了一些随波逐流、随遇而安，而能够清晰提出自己的价值主张、发展战略、市场定位以及商业模式的企业，则显得如此的难能可贵。
&&&泛华保险在上市融资这个问题上，显然思考了更多，也早已形成了自己清晰的核心战略。在登陆纳斯达克之前，泛华“后援平台+个人创业”的商业模式就已明确，即通过资本的方式搭建后援营运平台，以合资创业的方式发展分销网络。
&&&在泛华保险的商业模式中，泛华保险不是服务终端的消费者，而是服务于代理人和经纪人等保险中介的从业人员。泛华与各保险公司总部统一签订保险产品并可以保证高比例的佣金，然后建立起强大的平台，来承载保险中介企业和代理人、经纪人需要的产品、培训、IT、财务、服务等支持。通过这个平台，泛华保险切入到保险产业链中，连接保险公司与保险中介，扮演大分销商的角色。而面对保险业界被吸引而来的创业团队，泛华保险还扮演保险业界的风险投资商角色，采用合伙制对保险销售团队进行风险投资、鼓励创业。
&&&涂超凡曾是中国人寿保险公司福建莆田地区的寿险部总经理，36岁时已经管理上千人的代理人团队，每年收入34万元，事实上很难有诱惑可以驱使他离开自己为之奋斗了十几年的事业平台。然而，当胡义南在2006年8月将泛华的商业模式摊开在他面前的时候，他两天后决定、两周内行动，辞职成为泛华保险旗下的第一个签约创业者。泛华保险提供资金和平台，帮助涂超凡投资创建自己的保险代理公司，不仅获得销售业绩收入，还参与企业发展的价值分配。如今，涂超凡的创业团队已经发展到120多名代理人，人均销售额和收入分别是普通保险公司代理人的2倍和3倍，一年半就完成了与泛华保险约定三年期的销售额。
&事实上，再用“保险中介”来为泛华保险归类，已经不太准确了。虽然泛华保险的商业模式真正的起点是保险中介，但是无论是未来战略还是现实模式，泛华都已经渐渐超越了狭义保险中介的坐标。
&&&2008年，相继有多家保险公司拉响代理人告急预警。无止境的业绩考核压力、日益加剧的同业竞争、无法解决的代理人归属感以及客户多元化需求与单一公司产品服务局限的矛盾，让许多代理人不得不另谋出路。在此大背景下，保险公司代理人“移民”保险中介的现象迅速升温。
&&&对此，泛华保险早有预知，也提前布局。在泛华保险的商业模式中，“后援平台+个人创业”就是对移民潮的最佳战略迎合。
&&&2008年5月，保险业界传出新华人寿副总裁林克屏离职。中再集团寿险公司和嘉禾人寿等纷纷向他抛出了橄榄枝，而且都是“总裁+高薪”的双重诱惑，却都被他婉言谢绝。而一个月后，媒体从泛华保险证实，林克屏已经加入泛华保险的创业平台。而林克屏辞去新华人寿副总裁职务组建一支管理团队投身中介行业，则被誉为保险界高端人才进入中介的里程碑事件，这支团队也成为保险公司进入中介行业级别最高、人数最多、影响力最大的专业化团队。之后仅仅一个月时间，他们就以令人难以置信的速度筹建了一家定位在中国保险专业销售领域发展的企业。
&&&于日正式注册成立的北京泛华大童投资管理有限公司，已于9月17日与泛华保险正式签署协议。协议内容包括：泛华出资2.2亿元人民币，占有大童55%的股份。
&&&一个刚刚成立了2个月的公司，为何具有如此高的吸金能力？林克屏再次成为行业的热点人物。
&&&林克屏是湖南人，年仅28岁时就已经是湖南省永州市副市长，在人生最得意时，弃官加入平安保险，其后加入新华人寿，一直做到主管销售业务的副总裁。业内盛传，林克屏对营销的把控简直出神入化。在新华人寿最为动荡的时刻，他一人狠抓营销业务，仍然能实现业绩的大幅增长，实现300亿元的年营业额。
&&&如果说以涂超凡为代表的保险经理人团队，对于泛华保险的“个人创业+后援平台”的迎合，已经开始显示泛华保险商业模式对于保险人的诱惑，那么林克屏在行业中的角色迁徙则以更加震撼的形式，清晰地传达了这一模式的革命性冲击。
&&&在企业江湖中，不乏史玉柱、孙宏斌之类折戟沉沙之后东山再起的真英雄，但是在保险这一资源壁垒高高在上的行业，只有永远的经理人，却少有白手起家从头来过的大豪杰。林克屏的二次创业，虽然很大成分上仍要归结为行业中的个人影响力，但是从整体行业环境来看，保险业变革中的机遇因素又显得不可或缺。
&&&事实上，在国内保险行业，泛华保险出现之前，个人创业机会很少、坎坷很多。
&&&传统的保险中介，主要是指在保险公司与消费者之间的保险产品承销商。保险公司开发产品，而中介公司则完成销售和客户服务。
&&&欧美保险市场上，中介公司包揽了50%甚至70%以上的保险销售，在与保险公司的合作中占据相对主动的位置。而在中国，各大保险公司都习惯于自己开展销售业务，建有庞大的代理人队伍，而保险中介公司只占有6%的保险市场份额。
&&&其实，无论是以创业为理想，还是以创富为目的，找到机会揭竿而起的念头，都会在那些不甘平庸的保险人心头盘旋。建立、形成自己的客户池，一代一代往下传，将自己手头的那一大本客户账本，变成自己真正的财富，相同的渴望不分国别，中国保险从业人员并不比美国人缺乏梦想。
&&&然而，由于国内保险行业制度设计上的不合理、市场机制的不完善以及中介模式的不可持续性等特点，环境的差异使国内的优秀保险从业人员很难真正有勇气跳出来开展自己的保险事业。这其中最大的障碍是，他们从保险公司跳出来自己做，是存在很大风险的。最终能否成功尚且不论，单是需要放弃的东西都很多。
&&&首先，在保险公司工作最难放弃的就是续佣。具备创业条件的人，一般都是在保险公司工作了多年，这些人一年年累积、聚沙成塔，在保险领域积累的信用，每年可以得到为数不小的额外佣金，自己创业不但意味着放弃现在所拥有的，同时也意味着放弃过去所积累的，同时还要去面对未来的风险。
&&&其次，积累了多年客户资源和产品经验，就会对自己服务的保险公司具有很强的依赖性。到一个新的环境，面对新的目标客户，进行新的保险产品销售，无疑是需要放弃所有资源和客户，重新开始。
&&&再次，保险行业不同于传统行业，自己创业既需要稳健的资金投入，也需要具有竞争力、低成本的产品来源，而这些都是羁绊保险人个人创业起步的枷锁。
&&&在保险中介的道路上摸索数年的泛华保险，正以新的商业模式来为保险从业者的创业，提供梦想照进现实的实践方向和奋斗舞台。
后援平台战略
&&&泛华在最初建立后援平台的时候，便不是瞄准低目标，而是坚持打造高端的平台。这种高端平台在开始业务量不大的时候，成本会很高，但是随着业务量的提升，成本会被迅速摊薄。
&&&举个例子，假如你是一个某保险公司的销售经理，保险销售积累多年，你非常清楚假如离开这家公司，一切注定从头再来。而现在突然有人对你说：“你可以离开了，因为泛华的平台有你需要的一切，包括你熟悉的产品。”而且还告诉你，你老客户的维系和保障，服务品质不会受到影响，此外你的收益比例一定会更高。
&&&在这个平台上，保险公司节省了销售运营的成本，不必再耗费精力财力去进行销售团队构建、培训、管理、激励、考核等，便可专注地发展自身的核心业务，负责保险产品的研发和资本金的运作。而保险中介和代理人，又可以从这个平台上轻易获取产品、培训、IT、财务、数据、服务等全系列的扶持，而且产品更丰富多元，培训更高端有效，IT系统更先进，财务支持更贴身，服务更系统。此外，以泛华平台与各个保险公司之间的总对总议价，则更保证了销售保险产品的成本更低，利润更高。
&&&在泛华的战略框架中，推动个人创业和深化后援平台既是赖以成长的商业模式，又是持续推进的企业战略。
&&&金锋原来是新华人寿信息中心总经理，加入泛华保险后被任命为集团副总裁兼首席信息运营官(CIO)，负责后援平台的建设。在金锋的战略账簿中，三年之内总共有4000万美元可以动用，进行后援平台的开发和建设。“现在，我的任务是怎么将这4000万美元尽快花出去。”金锋向记者调侃道。而泛华保险在纳斯达克上市融资，为公司账面上带来的16亿元人民币现金，也是“个人创业+后援平台”能够作为长远战略进行持续推进的资金保障。
&&&金锋还向本刊记者介绍：“现在，泛华保险主要通过销售保险产品而获得应得的收入，但这仅是当前泛华阶段性盈利模式的主要来源，公司真正着眼的是今后金融产品分销商和金融服务提供商的角色，从而形成真正的核心商业模式。一旦平台出来以后，我们可能从直接销售产品获取佣金，转变成提供服务而收取各种各样的服务费。”
&&&泛华保险在行业中似乎越来越像一个保险中介领域的风险投资商，虽然与保险公司相比并非保险产业链的源头，但是泛华正在通过后援平台的建设强化自己在保险产业链中的越来越凸显的纽带作用，增加保险公司和保险中介、代理人对泛华平台的依赖性。
&&&此外，泛华保险后援平台的优势逐步体现以后，也会思考平台扩展的可能性。
&&&金锋认为，随着国家金融政策的改变，随着混业经营的出现，泛华保险从目前的保险领域以同样的模式扩展到其他金融领域，是完全可行的。比如说银行，也有零售和分销的概念，也是生产各种金融产品的源头，也已经逐步接受了很多西方的观点，从纯粹赚取存贷之间的差额作为主营收入，更多转向中心业务之外的业务，比如代销其他金融产品、其他延伸产品的销售等。这些产品也需要渠道的合作，泛华也可以向这方面发展。当然，以此类推，还有基金类产品、信托类产品等，基本都属于相关的大金融领域。
无边界扩张
&&&对于保险产业链的深刻理解和自身在产业链中的准确定位，使泛华保险在保险领域迅速形成自己的核心优势。从新商业模式的确定，到成功上市，以及更大规模地引导行业的变革浪潮，泛华保险用短短两年多的时间，就初步完成了保险中介创世纪旅程。
&&&据金锋透露，2007年泛华保险的销售总额达到了4.58亿元，而这才是泛华保险新商业模式运营下的第一年业绩。而截至2008年8月，泛华保险已经拥有40多家保险中介企业和2万名保险代理人队伍，并预计3年内完成覆盖全国23个省市的销售网络布局。业界专家认为，在泛华保险的商业模式下，“个人创业+后援平台”拥有几乎无边界的业务扩张优势，而且边际效益更高、边际成本更低。
&&&这也为泛华最终成为全球化卓越的金融服务集团、金融保险行业的基础平台运营商的宏伟目标提供了现实的通道。而这场切中行业要害的，集资金与管理技术于一体的风投性革命，必将推动保险行业“产销分离”的局面早日到来。■
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