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店内促销39/151
店内促销61111P48 张晖应用方式：& 1、陈列：促销商品的码放丰满、整齐、量足、适当搭配，讲究商品陈列的艺术，使其富于吸引力。如在堆头和端架的商品，选择搭配一些相关性的商品，如卖圣诞树搭配陈列圣诞灯，卖儿童玩具搭配陈列儿童糖果等。&&& 2、价格表示明显，如吸引人的POP广告牌，POP广告是第二推销员，商品销售与POP广告密切相关，是因为POP广告能营造出良好的售点氛围，通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听觉，引起消费者的购买欲望，同时使消费者感受到购物的乐趣。POP信息会对消费者的购买行为产生极大的影响，数据表明，95％以上的消费者在身临销售现场时，会忘却原有记忆形象的特定信号，游离在各种品牌面前犹豫不决。因此45％的消费者是在现场决定购买商品的。事实上，国外研究机构的研究结果表明：POP广告的商品在同期销售额上比没有生动化展示的商品明显高出一截，最高的达到425％。&&& 3、销售高峰期进行叫卖，热情回答顾客的询问，诚恳向顾客推荐商品（把回答顾客的每一个询问当成是一次促销商品机会，一次提高销售业绩的好机会）。促销不仅仅是 将特价的商品陈列出来就完成了，一些非常优惠的商品需要人员的现场叫卖，引起顾客的注意，主动向顾客进行推销，营造一种大家都在热卖的气氛，从而感染和影响更多的顾客来观看，来购买。笔者曾经有过类似的经验。1999年的秋天，正值北京九宝桃上市，第一天没有进行促销，一天不过销售了几十公斤。第二天，我自告奋勇地去促销，价格没改变，但用喇叭叫喊，并且告诉顾客桃子是空运的，很新鲜（给顾客看空运的标志），不停地开箱给顾客挑选。结果越来越多的顾客进行围观、挑选，当天就销售了几百公斤。这就是主动促销、营造气氛的结果。&&& 4、赠品。摸奖、试吃等活动，营造卖唱气氛，吸引、刺激消费者购物。活动的成功与否，很大程度上取决于我们销售人员是否每一次都有新的创意去吸引顾客，否有很高的热情去鼓励顾客来参与，是否有幽默、真诚的语言感染顾客等。所有的促销活动都应成为一种乐趣、一种服务，而不仅仅是一场游戏、一项例行的工作。&&& 5、店内广播/背景音乐：特别是新年等喜庆的日子，要播放喜庆、欢快、轻松的音乐，提高顾客的购物热情，配合楼面的销售活动的进行，共同营造一个非常热烈的销售气氛。优化方案：一场有效果的促销活动需要新颖的策划更需要有良好的实施，不然再好的活动策划案也只是一纸空文。&&&&&&& 实体店铺和网络店铺执行促销活动的方法是不相同的，主要是因为两种购物平台的顾客体验方式不一样，实体店铺顾客是通过真实体验来选择商品，而网络店铺的顾客是通过联想体验来选择商品。网络的商品搜索页面就是网店的&大街&，网店的首页就是&店门&，每一个个商品页面就网店的&窗口，这些跟实体店铺的大街、店门、窗口不管是表现形式，还是顾客浏览的顺序都是不一样的。只有明确了这些，我们才拥有了实施好网店促销活动的明确方向。在网店中如果想做好一场有效果的促销活动，最关键的是要把促销的信息准确的传达给顾客。实体店铺传达促销活动的方法很简单，只要在店门外贴上促销活动的海报，那么进入页面的顾客就都知道这家店的促销活动内容。但是网店的信息告知方法却完全不一样，因为网店的顾客大部分都是通过在网络的&大街&上进行搜索，然后直接进入网店的&窗户&的，也就是说网络店铺的顾客基本都不是从&门&进入店铺。很多卖家都没有做促销活动的意识，即使有意识做活动，也有很多卖家不知道该 如何实施促销活动。这两个服务是淘宝网为帮助大家轻松解决这两个问题而添加的， 只要申请了这两个服务，那么我们店铺中就有了两个并行的促销活动，同时还使卖家自动地做到了促销信息的良好告知。&&&&&&& 当然任何一种服务都有优点和缺点，搭配减价和商家促销两个增值服务的优点是很突出的，但是因为使用的人很多，雷同性太强，容易使顾客产生视觉疲劳，每家的页面都完全一样，没有办法突出卖家的个性，于是往往没有自己策划和实施的促销效果好。所以建议将这两个服务作为我们店铺整体促销计划的一个补充。
店内促销方式61111P31祝杉⑴会员、积分促销：　　例子：所有购买公司产品的顾客，都成为公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。　　优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销：&&&&&& 折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。　　例子：公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？　　B、变相折扣：　　例子：公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！　&&& C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。　　例子：公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！⑶赠送样品促销：&&&&&&&& 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。　　例子：公司新产品上市，都采取试用装产品试用！　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。⑷抽奖促销：&&&&&&&&& 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销：&&&&&& 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。　　 例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。　　优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度。&⑹拍卖：&&&&&&& 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动：&&&&&&& 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！&
店内促销的方法&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 61111P29& 张允会1、 &淘宝客&是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。 我们要付成交后的佣金。 按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺 有三家店未使用此工具。&2直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。 风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。 &3、VIP卡 淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，拥有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。 我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。& 4满就送： 基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。 使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！ 5抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！6 限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据&限时打折&这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。 能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。 &
&&&&&&&&&& 淘宝店铺促销优化方式&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 61111P24 熊玮现阶段可用的淘宝工具：1、淘宝客&淘宝客&是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。我们要付成交后的佣金。2直通车这是一种按点击率收费的推广方法。风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。3、VIP卡淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！5、抵价券淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！6、限时打折限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可店内促销方法淘宝商城，淘宝小店。使用淘宝工具：1、VIP卡2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）3、抵价券4、限时打折5、参加快乐淘宝使用传统方法：1、送积分2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具淘宝商城，淘宝小店。1、做淘客推广（原因是按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺），并注意发文章告诉淘客们，去做推广了（应说明有多少佣金和们有那些促销活动，客户容易下单）。2、直通车推广五、做两手准备，扩大推广面淘宝商城，淘宝小店。六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链接？）和服务承诺（如实描述，7天退换，全部厂家进货）。并添加促销活动信息。3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。4、标题，例：低价热卖正品第二代倍佳美美腹霜去疤痕妊娠纹收效果好5、关键字6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。七、长期推广计划将不断的对各种推广效果推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。八、长期的产品计划我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。&
店内促销的优化方案61111P26 张娟 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。& 折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。& &&赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度;b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。&&& 赠品促销应注意赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。&&& 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动& 网上抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。&&& 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。&&& 积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。
店内促销的优化方案&&&&&&&&& 61111P07& 单琪使用淘宝工具1、VIP卡 2、满就送（买就送，满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）3、抵价券4、限时打折 5、关联宝贝销售 7、疯狂换购（购物满一定金额换购(即：买家在本店购物满一定金额后，才能换购设置的换购宝贝)）&&&&&&&&&&&&&&&& 8、购买指定宝贝换购 (即：买家需要购买指定宝贝后，才能换购设置的换购宝贝) 使用传统方法使用传统方法使用传统方法使用传统方法：1、送积分 2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。（可使用淘宝箱自动定时上架工具&
淘宝网店促销方法&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 61111P17 盛艳玲1 限时特价 限时尽可能的短，不要太长，让顾客有紧迫感，可以刺激犹豫的顾客立刻下单，可以提高店铺转化率的哦。2 秒杀 可以在短时间聚集大量人气，秒杀有好处也有不好的地方，优点是人气很旺，缺点是重复消费的几率不大，秒杀首先要做好自身的工作，比如仓库，物流，管理营销，搭配销售.....这样让顾客有更多的购买机会。3 抽奖 相信大家都去大卖场购物过，是否还记得那些**的抽奖活动，满多少抽一次，一等奖宝马什么的。你是不是也想去试试手气。淘宝也是如此，在买家购物的途中，给买家一个惊喜，一个多买的理由。4 抵价券或者是积分，在顾客看过你的店铺，买过你的宝贝，你是否想让他再次购买呢，那这个就派上用场了，在顾客买完东西送给他一定的抵用券或者是积分，让他在下一次购物可以抵一定数额的购物金，相信还是很多买家去这样做的。5 换购或者赠送 您是否也在为信誉所忧虑，这个就可以为你排忧解难，买家在购买宝贝以后，可以用极少的钱换购或者赠送一件宝贝，买家当然是很乐意的，这个不失为增加信誉的好办法。6 打折或者包邮 当然这个不是一件打折或者包邮，而是2件以上，比如2件9折 3件8折，2件包邮....，让买家觉得越多越便宜，这样本来买一件的，或许就买2件甚至更多，促成更多的消费.....&
&淘宝店内促销的优化方案&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&61111P20 &王宁&&&&淘宝店内促销方法，在淘宝开店，首先就是基础了，店铺装修以及宝贝关联这些，相信我不说大家都知道，这点我就不说了。基础打好了就该是店内促销了，店内促销是为了让犹豫的顾客立刻下单，让买一件的顾客多买的必备良药啊，我分析如下：&&&&&1&限时特价&限时尽可能的短，不要太长，让顾客有紧迫感，可以刺激犹豫的顾客立刻下单，可以提高店铺转化率的哦。&& && &&&2&秒杀&可以在短时间聚集大量人气，秒杀有好处也有不好的地方，优点是人气很旺，缺点是重复消费的几率不大，秒杀首先要做好自身的工作，比如仓库，物流，管理营销，搭配销售.....这样让顾客有更多的购买机会。&& && &&&3&抽奖&相信大家都去大卖场购物过，是否还记得那些**的抽奖活动，满多少抽一次，一等奖宝马什么的。你是不是也想去试试手气。淘宝也是如此，在买家购物的途中，给买家一个惊喜，一个多买的理由。& && &&&4&抵价券或者是积分&在顾客看过你的店铺，买过你的宝贝，你是否想让他再次购买呢，那这个就派上用场了，在顾客买完东西送给他一定的抵用券或者是积分，让他在下一次购物可以抵一定数额的购物金，相信还是很多买家去这样做的。& && & &5&换购或者赠送&您是否也在为信誉所忧虑，这个就可以为你排忧解难，买家在购买宝贝以后，可以用极少的钱换购或者赠送一件宝贝，买家当然是很乐意的，这个不失为增加信誉的好办法。& && &&&6&打折或者包邮&当然这个不是一件打折或者包邮，而是2件以上，比如2件9折&3件8折，2件包邮....，让买家觉得越多越便宜，这样本来买一件的，或许就买2件甚至更多，促成更多的消费.....
?&淘宝店推广促销方案&& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 61111P05 陈美君先进行淘宝比价，看在成本价上能加几成再利用现阶段可用的淘宝工具：1、淘宝客&淘宝客&是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。&2、直通车这是一种按点击率收费的推广方法。风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。&3、VIP卡&淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。&4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。&5、抵价券淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。&6、限时打折限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据&限时打折&这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。&使用传统方法：&1、送积分&2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。&3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。&4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。&
61111P25&尹珊珊&&一、广告&1、帮派广告&1）多参加帮派举行的活动&现在淘宝里面的帮派有很多，有的帮派是会不定期举行拍卖和发帖送广告位之类的活动，参加这类活动很容易增加店里的人气。&①要拿出适合大众的，价值高的产品出来才有吸引力。&②在首页及要拍卖的宝贝页面做好其它商品促销广告，（可以是满就送呀！限时打折呀！包邮等等！）毕境拍卖都是亏本的多。但我们的目的是做广告，吸引顾客进入我们店，同时要导引顾客购买店铺的其它商品，这才是拍卖的真正目的！&（2）申请帮派广告位&现在有的帮派都是可以免费申请广告位的，申请成功后我们的产品就可以出现在帮派首页了,这样也是可以为我们的店铺带来很大的流量。&2、用银币抢占社区广告位 社区首页图片推荐位，50个银币一个位置，数量8个 抢占时间：下午13：00开始论坛左边文字推荐位，20个银币一个位置，数量10个 &抢占时间：下午16：00开始& 站内信推荐位，30个银币一个位置，数量10个 抢占时间：晚上21：00开始&3、旺旺广告 旺旺节日祝福 旺旺告诫性提醒，比如公告里新出某个政策，可以热心群发给旺友 群发隐形广告,旺旺签名（上架新商品、促销信息等等）直接的广告宣传（多加几个人气旺的旺旺群，群发广告消息，当然会有被踢的风险）购买11路阿里旺旺群发软件 群发广告消息（有封号风险，必须采用小号）&4、邮件广告& 购买群发邮件软件，群发广告邮件&5、QQ广告（多加几个群，发发商品促销信息）&二、店铺推广&1、淘宝社区推广&社区是必不可少的，此乃卖家必争之地，一个好的精华帖子往往会给店铺带来很多的流量，如果你写的帖子上了首页，那效果可是非常高的！当然回帖也很重要，看着帖子就多回复回复，多支持别人顺带学习前辈的经验，留言说说自己的看法，自然也会有人顺着来到自己的店铺的！经验畅谈居是最为火爆的，是每天必逛的，在这里面能挖掘出很多的财富！&2、百度知道&百度一下，你就知道，百度作为国内最大的搜索引擎，离不开百度知道，很多人有什么问题就去百度知道找，这里面的浏览量就非常之巨大了，所以要抓住这个，自然也抓住了潜在财富，建议逛完社区后也会去百度知道上回答一些关于店铺产品方面的问题，如果被采纳了最佳答案，这个也能带来很多流量！&3、加入消保&在淘宝首页搜索下，你会发现前几十页都是加了消保的，如果你没加消保，你的产品即使到了快要下架的时间也是不会被买家搜索到的。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同，不出意外，保证金会退还。加入消保也可以增加买家对店铺的信任度。也是促成成交的好方法！&4、淘宝直通车&淘宝直通车是按展示或者点击收费，一般的淘宝店主不能接受，如果价格不是十分有优势，也许会有点击也不会产生很大销量，比较适合做特价商品的促销和利润高的商品。&5、淘宝客推广&淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。也是非常有效的推广方法，也比较省力，别人帮助推广，自己就给佣金就可以了，但是佣金要设置的合理，不能太多，也不能太少，这也是一门学问！&6、旺铺、搭配套餐、限时打折等淘宝提供的营销小工具也是非常使用的推广方法&7、各种促销& 节日促销、包邮促销、限时抢购、秒杀商品、一元起拍商品、店庆降价促销等等能够提高店铺的浏览量和成交量，赚取信誉。&8、赠品&买家购买商品可以提供赠送印有店铺宣传标志或logo的小礼品、宣传册、杂志等，帮助其更好的了解店铺的产品，促使其进行推荐宣传。
淘宝店促销的优化方案& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &61111P14陆雅晴1，首先是要了解自己的产品，了解适合的人群，了解顾客的所需，新来的顾客客服最好能了解她的喜好（比如价格，款式，质量），然后根据顾客的需求迅速的成交（因为你要知道，现在淘宝的竞争灰常激烈，客户可以有多项选择，尽量早的让顾客下单，就几率大的拿下顾客，还有掌柜们必须晓得，在淘宝里，一定要薄利多销。）成交后，可以要下除旺旺意外的其他联系方式，比如让顾客加入自己的旺旺群，要下QQ，让顾客加入自己的QQ群，要下播客，跟顾客互粉，这样都会利于顾客的再次购买欲，毕竟能增加顾客的感情，现在社会要谈钱更要谈感情嘛。&2，报名上活动了，一定要通知老顾客，可以发短信，通过QQ，旺旺，博客呀 打出感情牌，尽量在活动前一个周的时候发一次信息，然后在3天左右再发一次，这样顾客也会认为你很重视她的，消息也不能光是写活动信息，要写上 感谢对本店的一直支持呀，对顾客家人的祝福呀，然后再吧促销活动信息写上，但也要有技巧哦，（不要写的太详细，要有点朦胧感 比如可以这样写 老客户更优惠，分时段抢先购，一元起抢拍，全场五折起，满就送，满就减，会员折上折）这样会增加让老客户再次光临的欲望。&3，掌柜要做活动一定要有个定位，是新品促销？还是清仓处理？还是以盈利为目的？&4，活动的周期，我觉得一个活动的周期不要太过长 ，这样顾客会认为你出售的宝贝就是这个价格并没有感觉优惠的，没有优惠哪天来不都是一样么，建议一个小活动可以在3天左右。&5，给活动找一个吸引人的标题，可以分几个方面去考虑 1时间性的 比如年中大促，年末大促，冲击XX皇冠。 2节日性的 比如国庆 儿童节 父亲节 元旦等节日 3，时事性的 比如庆贺奥巴马竞选成功 奥运会圆满结束 这样吸引人的活动标题更能打动客户的神经。&6，活动建议包邮，现在淘宝活动基本上都是包邮，包邮让顾客也感到特别的划算。当然也要包邮包的合理。比如单品包邮（打造一款爆款）全场包邮（合适清仓活动，短期活动） 满XX包邮（合适新品发行） 买XX件包邮（合适老客户优惠活动） 发放包邮卡（合适新客户活动）&7， 活动前期的店铺准备要做到位，比如 店铺装修 （首页，活动页面，宝贝描述，焦点） 联系好物流，提前把活动的产品包装好（这里有个自己的经验 就是准备好一些小礼品，因为有些顾客想得到些小礼物，发放后到时候也会提高顾客的满意度的，有能力都给配上的话，一个小惊喜可能会有大收获的，哈哈）人员配置好 售前的快速接待 旺旺的快速回复 售后的物品跟踪 都需要提前做好。&上面说这些就是基本上活动时应该想好，做好，准备好的事宜。（写的不到位勿喷 ，都是想到哪写到哪的）&下面说下活动中应该注意的&1是活动时要注意记录流量 销量&2是店铺页面的调整 库存量&3客服注意总结下顾客的一些问题进行汇总&下面说下活动后的事宜&1售后要及时跟踪宝贝 第一时间处理异常件 尽早的把宝贝送到顾客手中&2注意回访顾客，解决顾客的一些对宝贝的问题&3总结这次活动的得失，总结流量 客单价 转化率 优化活动方案&4把顾客会员再次汇总，形成再次的老顾客&&
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店内促销的优化方案<font color="#111P41 宋伟&现在，淘宝商店用促销方式吸引顾客已屡见不鲜，这也是比较直接有效的方法。网上购物的优点之一就是打破了地域的限制，所以物流也成为网购者比较关心的话题。因此，邮费问题也在日常网购中被买卖双方所讨论，也许就是因为那一些邮费使得人们放弃对该商品的购买，所以包邮就成为一个比较可行的促销手段。促销手法中还有一个就是限时抢购法，尽管有时那个时间永远也不会到期，但这也成为商家管用的技巧。当你在选购商品时，不然而然的就会被限时的紧张感所牵引，也许不太想买的东西也会因此而转变观念，而想买的东西就会迫不及待的拍下。再有就是图片促销，一些美观的图片再加上一些促销元素，就会格外引起人们的兴趣。所以对于商品图片好的后期处理也格外重要，而图片上的促销信息则会更加引起人们的注意，而且看图与看文字相比，大多数人倾向于前者，这样也就大大增加了购物者看到促销信息的几率。下面介绍几种具体的方法：1.打折是网店促销活动中最普通的一种，如漫无目的地打折，也就没什么新意，也就不能吸引顾客了。 2.另外我们可以采用商品绑定，如买A送B:买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。买A,B半价：买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。买m个，送n个：买2000个喜糖盒，送50个。买A,加m元送B:买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。3.包运费：满m件，包平邮/快递：三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。&4.返还现金：满m元，返还n元。满200,返30;满500,返60.5.拍卖：一元拍&&不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！6.团购：同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参加，不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效！ 7.20元&抵&券： 设置促销（淘宝自带功能）： a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的&抵&券； b、支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以&抢&到一张&抵&券。8.会员制度：自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。9.赠送红包： 比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于&抵&券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。&&& 店内促销的优化方案很重要，首先我们需要设置宝贝标题，我们的标题一定要吸引买家，这样买家才会点击我们的商品。接着是宝贝主题图片，我们一张有视觉冲击的图片，可以提起买家的兴趣，以至于来点击我们的宝贝，主题图片一定要新颖和清晰，一般采用的是的正方形图片。下一步是宝贝描述内页优化，宝贝描述的优化很重要。在内页首屏首先介绍的是品牌。还可进行第三方购买记录对比。第三方评价也是决定一个买家下单的核心因素。强化客户的信任关系，有购买记录和评价也还是不够的，要摆上一点实体图片、比如工厂生产图、仓库库存图片体现我们的实力。接着是购买须知，如快递公司是什么公司，邮费多少，怎么发货，怎么退换货。
&淘宝推广促销方案& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 61111P21王蕊1、淘宝客&淘宝客&是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。我们要付成交后的佣金。按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺有三家店未使用此工具2、直通车这是一种按点击率收费的推广方法。风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。3、VIP卡&淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，拥有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！5、抵价券淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！6、限时打折（限时折，名次折，会员折，现金折）限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据&限时打折&这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。店内促销方法使用淘宝工具：1、VIP卡2、满就送（买就送，满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）3、抵价券4、限时打折5、关联宝贝销售7、疯狂换购（购物满一定金额换购(即：买家在本店购物满一定金额后，才能换购设置的换购宝贝)）&&&&&&&&&&&&&&&&&&购买指定宝贝换购&(即：买家需要购买指定宝贝后，才能换购设置的换购宝贝)使用传统方法：1、送积分2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。（可使用淘宝箱自动定时上架工具）淘宝箱免费软件：
&&总结店内促销的方法&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&61111P28&张婷1、&店内促销的方式为了提高店内的商品销量，必须先把店内的促销做好。促销是一个直接提升销量非常有效的方式。一、附加值促销口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利承诺式销售：买了不后悔品牌型促销二、指定促销制定对象促销：先购买者减价（前十购买者专享半价）；角色专享价（母亲特惠价）；老顾客优惠价（二次购买特惠）；新顾客优惠三、组合促销捆绑式促销：赠送式促销（如，买A送B）；附加式促销（如，加一元，多一件）搭配促销：A B优惠价（如，衣服配裤子一起买，减十元）连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价四、借力促销明星促销：如，某某星最爱、某某星挚爱款时事促销：如，泰国大水，硬盘涨价依附式促销：如，奥运赞助商、某某活动赞助品牌五、奖励促销六、赠送类促销礼品促销：有买有赠；满额赠送惠赠式促销：买一赠一；买多赠一；买多送多；买送红包；买送积分七、时令促销清仓类促销：换季清仓；季末清仓；反季促销八、定价促销满额促销：满就送；满立减特价式促销：一元拍；仅售某某价统一价促销：全场两元九、回报促销免费式促销：免费试用；免单拼单折扣促销：满几件赠送；团购价；满几件包邮十、产品特性促销产品卖点促销：质优产品；功能卖点引用举例式促销：网友推荐；某某用了都说好新品促销：新品折扣效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品十一、临界点促销最高额促销：全场50封顶最低额促销：1折起；全场最低2折极端式促销：全网最低价十二、限定式促销限量促销：限量销售阶梯式促销：早买早便宜；多买多便宜十三、名义主题促销公益性促销：买就捐款十五、纪念式促销2、店内促销的优化方案、&& 1、尊师台&&尊师重教的创意促销&& 例：教师节十字绣店铺的广告&老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中。&&&2、&主题&&无中生有的促销魔法&& 开业促销&& 大派&红包&&&见者有份的促销策略&& 疯狂舞会&&让顾客爱上你的店铺&& 例：KTV开业大型舞会。&&&3、店庆促销&& 积分优待&&真情回馈老顾客&& 自助销售&&招揽更多的新顾客&& 例：店庆时任选3件金额50元。&& 4、有奖征集&&店庆提升影响力&& 例：征集广告语。
&店内促销的应用和&&&&&&&&&&&&&&&&&61111P15&孟令敏一：淘宝打听宣传在那里如何宣传？其实很简单，亲们只要根据你销售的东西找对关键词就可以了。可别小看这个&被采纳答案&，因为采纳后的答案是可以对另外的人起帮助作用的，肯定后来还有需要充值的亲去打听那里搜索，当他看到这个是最佳答案时，或许会点击我的ID来到我的店铺哦，这样生意自然就来了。二：新浪微博推广法现在办公室上班族一般都用微博，用微博的人大多是对网络有一定熟悉度的人，而且他们都会将微博长期登陆在线，休息的间隙就会去微博发表感想，一般他们都有支付宝，所以，对他们做广告也会给自己带来生意哦。新浪微博可以转发，就是你发出去后有兴趣的朋友可以继续给你转发给别人，那就意味着宣传范围很广，看到的人可以更多，自然而然，你的生意就会不知不觉的上门哦。三：百度知道宣传平时空闲的时候就会去百度知道帮助别人，毕竟助人为乐嘛，在帮助别人的时候也很开心。四：做虚拟可以通过做虚拟提高交易量，积累信誉。本人刚开了个虚拟的小店，希望我们可以交流哦。百度用户名就是我扣扣。你可以去看看，才开没几天，已经一钻啦。内容简介：近年来，淘宝发展的速度可谓一日千里，一年三百六十五天，几乎每天都有促销活动，下面和大家分享一下淘宝常用的促销方式有哪些。1】买一送一&&&全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促&&销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。2】满就送&&&满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。3】直接打折&&&原价260元，现价5折130元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺那一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。4】两件包邮&&&购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。5】搭配套餐&&&这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配39元就可以加一件100元以上的宝贝，加49元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。6】抽奖促销&&&这种方式虽然有创意和不可预知性，会增加惊喜的感觉，但是由于操作复杂，尤其是遇上整店促销时，价格一旦失控，就容易被有心的客户钻空子，1元补拍也可以买到一件宝贝，因此这种方式要慎用。销售促进网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取&捆绑式&销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西&&服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。
登录淘宝之后就可以发表回复了, 快淘宝吧！
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