90后年轻人如何创业？看看这白手起家创业点子成功案例_53货源网
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90后要如何呢？有很多90后在学校就已经创业做得相关不错了。你还在虚渡光阴吗。下面推荐一则白手起家创业点子成功案例。正文：我来自云南，一直以来都是老师和同学眼里的好学生。由于一心想考大学，基本上把所有的时间都用在了学习上，慢慢的，我的性格变得越来越内向。由于不善于与人沟通，使得我自己的压力越来越大，最终反而没能考上自己向往的大学，而是调剂到了一所一般的学校。专业是调配的，也不是我喜欢的。　　本着既来之，则安之的思想，我还是很开心的开始了我的大学生活。没有了繁重的学业压力，我开始变得开朗起来，积极参加很多课外活动。随着大四的到来，我突然发现，自己越来越注重自己的外表了，也喜欢花更多的心思把自己打扮的漂漂亮亮的。　　就在这个时候，我认识了乔伊丝饰品。因为是大四，平时基本上不用上课，所以一下子有了很多空闲时间。于是在这段时间里，我格外喜欢去逛街，淘些衣服、饰品什么的。恰巧，就在我们学校附近，开了一家乔伊丝饰品店。从第一眼看到那家店，我就喜欢上了它所散发出来的那种感觉。每次去，我都会在店里呆上好半天，听着浪漫的音乐，把那些自己喜欢的饰品挨个试戴一遍。店主每次都笑眯眯的接待我，一点都不嫌我烦。乔伊丝饰品店基本上每周都有新品上市，所以，每个周末我都会去那儿淘一淘，久而久之，跟店主也混熟了。有时候，店里不忙的时候，我们两个就闲聊起来。店主是个当地女孩，大专毕业后，上了一年班就辞职开了这家乔伊丝饰品加盟店。看着她快乐的经营着自己的小店，把自己打扮的漂漂亮亮的，我总是非常羡慕。&开网店，绝对是投资小，收益高的创业方式。淘宝的出现，造富了很大一批人，随便跟快递聊聊，你都会发觉，原来就在你同小区里，某某家，做淘宝做得相当不错。现在就连实体店的生意都受到很大影响，很多店都说现在生意不好，大家都上网买了。况且，1.在街上开实体店是要店租的，而开网店是免费的。2.开实体店库存很大，随便进货就是好几万。开网店可以做代销，完全不用库存，不用进货回来，有生意了厂家直接帮你发出去。3.开实体店得一天到晚坐在店里，开网店可以装个手机旺旺，带着手机就能做客服。4.开实体店，周边的顾客群就那么大，开网店面对的是全国消费者，有很多网店甚至一年销量好几亿，员工几百人。现在开网店会不会太晚？什么时候开店都不会晚，以前开店的人少可能竟争小，但是以前上网买东西的人也少。面现在，年轻人，很少有没在网上买过东西的。网购是一种趋势，以后会越来越明显。&新开的网店没货源怎么办？找货源，可以上53货源网 阿里巴巴.cn这些网站上找。但是现在有一种更方便的货源，叫店宝宝。我觉得，这个更适合新手开网店。什么是店宝宝店宝宝，是一种专业开店软件，它是由一家大公司开发的。代理后，可以自动一键添加他们的上万款产品到淘宝拍拍等店销售，有订单了，他们直接发货，而你则赚差价。比如代理价是50元。你卖100，赚50。店宝宝提供的产品很多：服装，鞋，包，化妆品。。。。很齐全。建议选一两个分类做就好了，不要做太杂。可以&》》【官方淘宝店】查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&用店宝宝的优势1.大公司，李湘代言，服务和品质有保障。不像你在QQ群里随便找的货源，货不稳定不说，搞不好还遇到骗子。2.代理简单，成为代理后，软件一键上传产品，自动发货。自己不用库存，不用拍照，不用处理照片。3.服务好，有保障。公司经营数年，有专业的培训团队，指导怎么开淘宝店，怎么推广，免费帮你装修店铺。不像做其它货源，完全要自己去摸索，特别是新手，两眼一摸黑，不知哪里下手。4.产品齐全款式多。从服装，到电子产品，鞋子，化妆品，各类产品都有。完全你自己选择要做哪些产品，一站式解决。&&可以&查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&&可以&查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&&&可以&查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&感兴趣的，可以&查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&&　　大四的后半学期，我开始了痛苦的找工作历程，也很少去乔伊丝饰品店了。由于我的专业很偏，很多工作单位都不招我们专业的人，所以投出去的大多数简历都石沉大海了。有时候，好不容易盼到一个笔试通知，考完之后就杳无音讯了。眼看着还有几天就要毕业了，我的工作却一点希望都没有，心里很是郁闷。另外，想开淘宝店又没有货源的，可以到，53货源网看看，这是一家专业的货源导航网站，收集了服装，饰品，化妆品。。。各类的货源信息，专门针对淘宝，可以一件代发货，找找看，总会有适合你的。　　那天，为了排解一下心里的郁闷，我在学校周围闲逛起来,又看到了我很是亲切的乔伊丝饰品，于是不由自主的走了进去。店主一眼就认出了我，跟我一阵寒暄起来。我正好找不着倾诉的对象，就一股脑的把找工作以来的所有郁闷都告诉了店主。没想到店主的一句安慰，彻底改变了我的生活。她说：“没事，小妹妹，放松点。找不到工作就像姐姐这样，回老家开家小店去，生活啊，说不定会更精彩呢!”　　说者无意，听者有心。回去以后，我就反复揣摩乔伊丝饰品店店主的话，真正思考起自己的未来。对于我现在的专业，由于是调配的，本来就很不喜欢，那么，就算勉强找到一个工作，我会很开心的继续做着自己不喜欢做的事情吗?那我未来的发展又在哪里呢?是不是我也去开一家乔伊丝饰品店呢?这段时间，通过自己对乔伊丝饰品的接触，我对这个来自英国的国际著名时尚也已经比较了解了。学校旁边那家乔伊丝饰品店的火爆销售情况常常让我羡慕不已，也让我相信乔伊丝饰品是值得信赖的。　　我把自己的想法在电话中跟妈妈聊起来。一直从商的妈妈很支持我的创业想法，但是反复提醒我，创业是很艰难的。妈妈的话给了我很大的鼓励，我决定毕业后回老家开一家乔伊丝饰品店，开始我的创业之路，为自己寻找一片更广阔的天空。由于家里的经济条件还不错，父母答应借给我五万元作为我的创业启动资金，但是告诉我，他们工作很忙，时间上帮不了我任何忙，一切都靠我自己去努力。　　第二天，我到乔伊丝饰品店跟店主姐姐说了我想法。　　也许是由于平时交情不错，店主给我提供了很多有关加盟的信息和经营心得。一回到宿舍，我就迫不及待的跟乔伊丝饰品总部联系，了解相关情况。在确定了加盟意愿后，把相关的详细信息提交给了乔伊丝饰品加盟总部。由于我还是个学生，而且要在一个小城市开加盟店，乔伊丝饰品告诉我他们需要一段时间进行审核和调查，才能给我答复。　　接下来的日子，就是急切的等待。一周后，我终于盼到了乔伊丝饰品的电话，邀我到总部详谈。原来，总部通过对我的家乡经济等各方面的情况进行了全面的分析，认为具备开一家加盟店的条件;接下来，总部又对我的个人情况进行了讨论，最后授予了我加盟的资格。　　我带着我四年的行囊无比欣喜的踏上了回家的路，心里信心满满：我相信我一定会拥有更精彩的人生。　　回到老家，在总部的全力支持下和做了一些宣传后，我的小店开张了!开张那天，家里的亲戚朋友都过来帮我捧场，替我庆贺。爸爸妈妈也来了，放手让我独立去做事的他们，看到我的小店，露出了赞赏的笑容。　　大约从11点开始，有越来越多的人涌入我的小店。由于乔伊丝饰品的产品覆盖面比较广，所以我的小店里不仅有一帮女孩子在唧唧喳喳的嚷着好便宜，还有一些职业女性也在鉴赏性的试戴着各种精致、高雅的饰品。我微笑的接待着每一位怀兴而来的顾客，微笑的目送着每一位满意而归的顾客，收银台的小抽屉被塞的越来越满。　　在乔伊丝饰品总部市场部门的指导下，我还给顾客提供一些搭配的技巧：根据她们每个人的脸形、气质、喜好给她们推荐相应的产品。慢慢的，她们都对我有了依赖感，成为了店里的忠实顾客。而我，也在这个过程中，变得越来越能说会道，越来越爽朗、自信了。　　我在小店中找到了前所未有的满足：有给别人带去美丽的快乐，也有自己当老板的快乐，当然还有事业有成的快乐。三个月后，我就将父母借给我的五万块钱全部还给了他们!看着他们惊讶而骄傲的表情，我第一次发现，我可以完全靠自己的能力挣钱了，我也可以靠自己的努力让父母过得更好!&
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微信红娘、宠物侦探...在现在的社会里，想要赚钱的话，要不然有钱，要不然有资源。咱们老百姓只有想个创业新点子来赚钱了。本文就为大家总结近来出现的一些创业新点子。在现在的社会里，想要赚钱的话，要不然有钱，要不然有资源。咱们老百姓只有想个好点子来赚钱了。创业第一步网根据新关，总结了近来出现的一些创业新点子，这些创业者们敢想敢做敢赚钱，最多的已经赚了数亿了。我们就来看看有哪些创业新点子吧。疯狂锁屏：手机广告闲着就赚钱市场上许多锁屏应用都采用左右横向滑动解锁，疯狂锁屏上滑解锁的方式，显示出它的独特之处。疯狂锁屏的锁屏界面简洁美观，只有一张精美的锁屏壁纸和右下角的小猪LOGO。向上滑动即是解锁，点击右下角的LOGO则可以展开获得本地天气、广告分享入口和疯狂锁屏应用的入口，遇到感兴趣的广告，一点就能了解。用户使用疯狂锁屏精心设计的锁屏壁纸达24小时，即可获得相应奖励。另外疯狂锁屏提供提现、商城兑换、疯狂云购和平安彩票等金币兑换方式，以此为手机APP用户兑换礼品，该应用盈利来源则为各大广告投放赞助商。新奇“大码女装店”：开业生意火爆不久前，苏州新开了家“大码女装店”。新奇的“大码”字眼引来众多好奇的目光，服装店生意煞是火爆。60平方米的店堂分成两小间，以暗色的风衣、毛料大衣为主。店主任佩瑛介绍，四五十岁以上的妇女十个有四五是偏胖的，但一般商场的服装很少有三尺以上的衣服，买衣难成了偏胖一族的麻烦事。经过半年前期准备，多年经营高档男士服装的她开起了苏州首家大码女装店。没想到新店营业还不到两周，人气却不断攀升，工作日一晚上也总有五六十名顾客进进出出，加入大码店会员的顾客已达到三四十人。有顾客建议店主进些大码鞋，或者再开个大码男装店。任佩瑛表示，男士大码店消费群体少很多，所以不太可行，但进些大码鞋确是不错的建议。“真人图书馆”：另类图书馆不好做“真人图书馆”的概念最早发源于丹麦，与其他普通图书馆不同，在“真人图书馆”里，读者借阅的并不是纸质版的图书，而是一个活生生的人。读者通过与真人进行交谈，从而获取人生经验、生活经历等，并以此培养间接阅读兴趣。在北京，就有这样一家星辰海真人图书馆，虽然“真人图书馆”日益受到欢迎，但资金问题依旧是“真人图书馆”能否成功运作的关键。星辰海创办人李瑞文表示，尽管这个创业新点子能通过会员制度收取费用来获得一定的收入，但是由于星辰海位于五道口这个寸土寸金的地域，每月仅维持“真人图书馆”就需要2万元，根本就无法弥补成本。在国内，除了少数几家采取公司化运营模式外，其余“真人图书馆”大都是作为公益项目而存在，发展举步维艰。教人开咖啡馆：专做配套服务生意这两年虽然咖啡行业因为高租金压力不景气，但是咖啡馆的开店速度还在继续增长，依然有人前赴后继杀进咖啡馆行业，一些咖啡店的经营商家，也打起了新开咖啡馆的主意，不仅自己开出了咖啡体验馆，还提供咖啡师培训、供应咖啡设备、咖啡豆等业务。如开设不同的培训课程，指导咖啡商户或普通消费者进行一些咖啡的制作，然后收取相应的费用。一个35课时的专业班收费是3700元一人，而兴趣班较便宜，如“手工滴虑操作”的班只有两个课时，收费180元一人。此外也会不定期做一些推广，如拉花推广、原材料推广等。针对周围的一些写字楼，白天也推出一些简餐。大学生做：“网上包租” 年售3个亿黄承松是贵州黔南人，早在大学二年级就正式“下海”，注册了公司，决定运营自己的网站。他注意到9.9元包邮是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢“秒杀”。于是2012年，黄承松开始了他的创业新点子：“九块邮”业务，实际上也是一个淘宝导购网站，集纳了淘宝网上所有10元的商品，网站的主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。没多久，黄承松的网站人气直线上升，日均UV(独立访客)量达到了20万人次。随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品，黄承松开始当起了“包租公”运营起“租摊位”的业务。2012年底，不到半年的时间，“九块邮”便创下了每月超2000万元的交易额，目前年销售额已达到了三个亿。自动配奶机：不为婴儿配奶发愁日前，一家名叫婴萌的公司设计了一款配奶机，可以实现全自动一键精准配奶，并且进行喂养管理，提供宝宝健康成长咨询服务。它通过蓝牙 4.0
和智能手机连接，利用手机 App 进行操作管理;而配奶机机器主体的核心部件有 3 个，分别是奶粉盒、水箱、混合仓。他的使用流程是这样的：用户购买了奶粉之后，使用
扫描包装的二维码，经过数据库中近千款不同品牌、不同段数的奶粉匹配，它能获取到配比和温度信息，从而实现自动配奶。它的一项核心技术在于通过奶粉定量的抽取，使用了特殊的结构设计，配比出准确重量的奶粉，目前最低售价为
499 元一台。给“草民”开的蜡像馆提到蜡像，很多人立刻会想到著名的杜莎夫人蜡像馆。但在厦门明发商业广场内，有一间蜡像概念的小铺。这家店铺的名称叫做铭人蜡像坊，既然是“铭人”就不是“名人”，也就是让平民百姓也能把自己做成人像。据身为“80后”的店主李文彬介绍，店名取的是蜡像的概念，让人一看就明了，但制作材质却用的是树脂。由于这些树脂人像的生产都是“唯一”的，所以每一套的生产成本相对大批量的生产要高出许多，在李文彬的店里，一座大约15厘米至20厘米的Q版人像，售价为260元，而30厘米左右的人像则为360元，价格确实不便宜。目前该小店的主要顾客以新婚夫妇和追求时尚的年轻人为主，截至目前，这个创业新点子让他的小店每月的净利润约数万元。水果检鲜员：吃水果年薪30万近日，微博上一则“年薪30万元招聘水果检鲜员”的招聘信息被疯转，要求每天负责吃水果，吃很多水果，还要适应坐飞机以及游山玩水式出差，年薪却高达30万元。据了解，发布该招聘的用人单位，水果电商负责人黄女士表示，尽管水果检鲜员可拿到30万元年薪，但实际工作内容并不轻松。该公司的果园分布在湖南、四川等地，水果检鲜员要经常下乡，从树上刚摘的每一批水果，都要亲尝，此外，还要负责监控水果运送环节，并要发微博、微信实时直播果园工作情况，确保新鲜水果发到客户手里的速度和质量。工作量很大，也很琐碎，忙时甚至半夜三更还要发货，因此水果检鲜员并不好招。柿叶做包装 另类赚外快柿叶也能用来赚钱?答案是：能。河南南召县城关镇宏福土特产品有限公司的陈成富，就是这样一个将几十辆大卡车上的柿叶，远销到日本的“奇人”。一个偶然的机会，陈成富了解到日本流行用新鲜的植物叶子包装食物，而自己家乡有充足的柿叶，可以对准日本市场，加工上好的绿色环保型包装材料，他就办起了加工企业，从河南内乡、西峡、淅川以及河北、山西、山东、陕西等地大量采购柿叶，加工外销。小小的柿叶，经过冷冻、高压、清洗等几十道工序的技术处理，最后经过真空包装，漂洋过海，登上日本的超市，一个创业新点子让他一年就可创收400万元。给电影电视找穿帮镜头月赚2万找“茬儿”原本是一个惹麻烦的话题，但对记性好，眼儿也尖的冯露来说，这却是一门赚钱的生意。由于看过的电视，剧情冯露都能复述出来，她甚至租屋子，买电脑，打招聘广告，组建了一个专为电视电影剧集穿帮镜头进行纠错的“纠错工作室”。2010年10月，冯露和她的工作室瞄准当下最火电视剧《媳妇的夸姣时代》，—下供给了36张穿帮截图，每张截图还创意性地添加了搞笑对白。36张穿帮截图在网上公布后，冯露和她的“纠错工作室”一下火了。不久，百度市场部司理找到冯露，说有部国产军事片刚刚杀青，电影的导演想找人给这部电影挑刺，防止正式公映的时候出现差错，冯露也准确无误地找到了四五处“茬儿”。如今，冯露月收入可达两万，更有100多名导演及多个影视建造工作室与冯露签订洽谈，礼聘她为本人的新作品把关。老家具帮淘和改旧换新月赚上万家里用旧的家具、饰品、电器等一般怎么处理?大部分人都会选择卖掉或扔了。但在重庆某中学门口经营“简单生活杂货铺”的邓邓不仅销售家具饰品，还经常上门帮顾客设计、改装、翻新废旧家具、家电，帮别人淘二手家具。这看似不起眼的业务，每个月能帮邓邓赚上万元。邓邓介绍，自己最早受到启发是由于看到了一些商业店面翻新。在她看来，大店翻新会淘汰大量废旧家具、电器，而有些小店则不愿意花太多装修款。如果把二者对接起来“穿针引线”，就能让废旧产品重新利用。现在，自己做老家什的改旧换新生意有两个好处，一来可以销售杂货铺的饰品，二来可以挣到设计费。帮淘二手家具、翻新旧家什加上杂货铺的收入，邓邓每个月的营业额都能达到5万元。“视频+漫画”定制情感剧创业青春无敌，爱情无价，恋爱中的情侣总希望能够留住那一段美好时光。黄冈师范学院大四女生严婧，创意地发现可以以视频和漫画书作为感情的实物载体。她开始上网查询，发现这类生意在国外的年轻人中非常流行，网络做这块业务的不多，她看上了这个创业新点子，于是她请来了同校的摄影、绘画高手，以室友为主角，拍摄了其和男友的一段爱情故事，并花一周的时间制作了一本30页的漫画书。成品一出，立马在校园内引发轰动。不仅有情侣，也有寝室室友为纪念友情要求拍摄视频留作纪念的。看到反响这么好，严婧趁热打铁，注册了LOVELETTER股份有限公司，根据视频内容复杂程度定价400—1000元，漫画书收费100元，并自己制作了专门网站来推广其产品。宠物侦探社月入过万元养宠物的人对宠物都异常慷慨，为宠物主人们搜寻走失的“宝贝”，也就成了一种新的生财方式。江西小伙宋希由于从小喜欢小动物，先后在几家宠物医院、宠物店工作过。2005年，宋希辞掉了工作，一心一意当起了宠物侦探。他一边根据各种宠物寻找的难易程度，制定了不同的价格标准一边在宠物医院和宠物店贴出寻找宠物的广告，最多时，宋希一天要同时接下6个单子。在宠物医生的帮助下，宋希针对不同宠物找到了各种行之有效的寻找方法，这使得他的成功率可以到达60%以上。如今，宋希每月都能赚到近万元的收入。如今，宋希也尝试着开出了自己的宠物店，这能在吸引更多宠物主人们光顾的同时，为自己这个特殊的经营项目做推广。90后小伙陪跑月赚三千“陪跑族”你听说过吗?一个月陪人跑步就可赚近3000元，听起来是不是有些不可思议?浙江台州市椒江区90后小伙子林楠却将这门创业好点子生意经营得有声有色。小伙林楠是一位淘宝店主，平时喜欢运动健身，最初的生意来自于微信朋友圈。由于他经常在朋友圈里发一些自己骑车、跑步的照片，一位女士发现后就询问是否可以抽空陪她跑步，并表示愿意付钱。林楠接受了这位女士的要求，在首单生意成功后，林楠还开动脑筋，积极拓展业务，把陪跑对象扩大到学生一族，付费者则是那些没有时间陪孩子锻炼或者自身没有条件陪孩子锻炼的家长了。自此，小伙的陪跑生意走上正轨，有了相对固定的客户，每月几千元的固定收入源源而来。流水声做商品也能卖高价美国商人费涅克在一次休假旅游时，被途中小瀑布的水声激发了灵感。费涅克知道，许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱，而营销创新就是新的商机。于是他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售，生意十分兴隆。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。尤其是买“水声”的顾客可谓川流不息，费涅克也因这个创业新点子获得一大笔财富。微信应用做“红娘”也赚“媒人费”随着剩男剩女的不断增多，微信成了他们相亲的重要工具。在相亲会上利用微信的摇一摇、扫一扫等功能，打破了以往相亲会上看相亲会员资料的单调方式。由此，不少创业者在微信上当起“红娘”，赚起“媒人费”。25岁的深圳教师小燕就使用了微信公众号“微诚勿扰”，在用户向“微诚勿扰”提交个人资料后，可通过发送关键词获得交友信息。目前，“微诚勿扰”尚未收取交友费用，而是通过线下活动费来运营，如线下举办的深圳交友派对，将向参与者收取百元以内的活动费。受到微信功能的延展，“微诚勿扰”主题的线下相亲会同样十分火爆，主办者同样能从中赚得入场费等作为收益。段子手网上吐槽赚外快一条段子卖千元现在玩微博的年轻人越来越多，一条条网络段子随之走红网络，让原本是普通人的博主也随之走红，收获名气与粉丝。如今，段子手们不仅在网络上崭露头角，而且凭着网上幽默的吐槽还能轻松赚外快。由于段子是文字作品，因此也有版权。据一家网站的相关人士透露，如果一条段子被他们采用，价格在1000元左右。也有知名段子手也曾经透露，根据段子的质量，价格约在300—1500元左右。还有一些知名博主赚外快的方式，是在微博中发布广告，或者是毫无痕迹的植入广告。另外，段子手发段子要想赢取最大的传播效果，发布时间也很关键：每天早晨的8点多钟、中午的11点半、下午5点到6点，以及晚上10点钟以后，这四个时间段发布的微博，往往被阅读、转发、点评的最多，因为这时大家玩手机的可能性最大。这也算是个创业新点子吗？互联网形式会展业开辟“新生意”近一段时间以来，会展业界对移动互联网的关注度逐渐攀升。移动互联网以及其背后浮出水面的新技术、新服务即为会展业的新生意之一。这个新生意，其中有的已然较为成熟，如展会的注册登记、APP、预约配对、微信营销等;有的崭露头角，如展馆里对买家行走路线的诱导式定位，并进行更为精准的展览内容推送。再比如，30个潜在参会者自己发起类似于集体谈判的行动，集体商定演讲题目和候选演讲人以及愿意承受的价格，然后请求主办方邀请指定的演讲人，这种反向操作与现在流行的定制服务一样也有很大市场。来源：商界招商网
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？
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真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳，在此补上早就该写下的第6碗鸡汤+第6瓢冷水！当初机缘巧合，不知天高地厚自己创业开公司，被现实的残酷劈头盖脸一通打击，才知道其中厉害！去年在公司步入危机时写下了这篇答案，想要在最后3个月放手一搏，把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静，推广自己的品牌，让自己绝境逢生。哪怕输了，也是背水一战，死得壮烈。然而。。。并没有发生！最难过的就是，什么也没有发生。公司并没有那么好，一蹴而就，红遍全网。也没有那么坏，无人问津，宣告破产。就那么不好、不坏，非常鸡肋的继续存活！不好也不坏……不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。可能也是最真实的创业状态。既然公司没有死、坚挺着活着，也算是第6碗鸡汤吧！【第6碗鸡汤】我们还活着，而且得到了从未有过的成长。有句话叫什么来着，屁股决定脑袋。摆在什么样的位置，想的是什么样的事情。既然创业，学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题，能力也得到了最大限度的提升。我们选择的品牌电商，从产品的研发，到产品和页面的设计，到技术底层的支持，到品牌的塑造与推广，到供应链的管理和优化，再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问，对于年轻人来说，能学到的太多太多！尤其是作为一个领导者、决策者，带着团队去做，真刀真枪的感受到一切。对我来说，是我梦寐以求的，非常兴奋。创业是一种情怀，在我1年前来回答时是这么想的，今后依然也会这么想。然而创业依然是一种商业，商业就是买卖，买卖就是赚钱。这个鸡汤如果要编，它可能会是：当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多，创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我，你行的！但我可能不会这么来讲了，今天回到这里，就是想来谈一谈资本，谈一谈情怀之外的东西。也就是：主要是来泼冷水的！【第6碗冷水】谈一谈开公司到底需要多少钱。非常枯燥，但很实际。可以参考另一个热门问题，下面有不少答案，非常真实。首先是房租，在北京，像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天，高档写字楼还要更高，周边根据地段递减。我们公司需要库房，现搬到南五环外，房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。而且房子是可能会“退租”的，创业公司可能会高速成长（低速你可能就破产了），频繁的搬家很正常，我们公司2014年8月起到现在，20个月搬家共计5次，即将准备第6次。属于退租性质的2次。退租的违约金（可能涉及中介费）即为隐形成本。其次是人员工资，上过班的都知道，如果企业想给员工发税后工资1万元的话，税前工资会在1.2-1.5万之间，根据五险一金实际缴纳比例有变动。以及年终奖，我不确定是不是所有公司都发年终奖，因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发，但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候，发1-2个月的年终奖很正常，一些土豪公司可能会到年底发更多……哎，比不了……简单算下来，一个薪资标定为1万的人才，企业需要准备1万5以上的预算来招纳。而作为一家创业公司，想要找到优秀人才，往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们，或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。接下来是税收。。。国家规定的增值税率是17%，我们会有货物的进与出，偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况，税费基本自己承担。。。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%（还好我们不用交...好像并不算什么好消息OMG...）。以及一些其他的附加税、小的税种。然后企业的流动资金……说真的，现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司，没什么流动资金，企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎，满满的都是泪啊！最重要的，流动资金是商品销售型企业的生命线，与现金流息息相关。简单算一笔账，如果一家商品销售型公司想赚10万的月利润，利润率是10%的话，那么需要创造100万以上的月流水。如果货物周转速度可以做到20天一周转，那么至少需要66.7万的库存。供应链控制得不好的话，为了防止断货，可能还会增加0.5-1倍的存货，库存储备可能会到80-120万。换句话说，为了赚这10万块钱，企业需要准备80-120万的囤货，让钱变成货，不能动。当然啦，到了100万级别的月流水，或者最好再高一些，勉强可以开始与上游厂商谈账期，也就是先给货，后打款。相当于囤货的风险转交给上游。但小企业账期不好谈，谁都不愿意自己承担风险。这里可能会有人说了，那提高囤货不就完了？！且不谈我们是零食，会有保质期，周转天数超过60天就极度危险。也不谈风险，卖不出去怎么办。像做数码行业的，手机持续贬值，卖不出去的就得折价卖啊。做药物的，冷库要是停电还不得哭了？还有火灾、盗窃，等等，都是有可能发生的。只要钱变成了货，不仅不产生利润，还产生潜在风险。就单论：如果为了赚10万块钱，你需要1000万的流动资金，也就是月收益才1%，这利息都不如借款利息……那就真的别创业了，把钱拿去买点理财产品好了，收益差不多，风险总比创业低……所以这就是我所说的，流动资金是商品销售型企业的生命线。供应链控制得好，也许能赚钱，控制得不好，会发现公司也许销售额很高，可就是没有利润，利润就蒸发在了看不见的细节里了。道理书上都有，我也如此着重地写明，可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理！这些都还没算企业的管理费用以及固定资产的折旧费用。。。买笔、买电脑、吃饭的钱都在这里面。不细聊了。好了，以上算是组成企业的各类成本的主要环节……这个问题叫《创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？》不知道看到这里，还会有多少人依然有勇气，踏出第一步！如果有人把我拉回到创业之初，在我开始之前就告诉我这些，恐怕我真的会重新考虑，也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍！也不知道当年我是有多脑缺，有勇气“众筹2000元”要开公司要创业！但是这还只是开始，还没有到今天我想表达的最重要的环节：推广费用！也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。先编个小故事。如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子，全部卖完，每个包子1块钱，成本7毛，小明1天能卖1000块的流水，有300块的利润。一个月赚9000块，高过了很多白领工资呢！小明觉得这生意不错，想开个店专门卖包子，结果发现一个月5000块钱交房租了，自己只赚4000了……小明决定改变选址，选客流量更大的地段，一天卖2000个包子，流水变成2000块每天，有600块的毛利润，房租10000块钱一个月，还能赚8000块每月。小明觉得不对，得卖更多的包子，雇了个人，一个月开5000工资，俩人能做4000个包子，也能卖完，流水变成4000块每天，毛利润1200块，一个月毛利润3万6，除去房租10000、月薪5000，终于可以赚到21000每月了。不过开始正规经营，按个体户交税，包子可能做多了会浪费，街坊邻居还会扯皮，猪肉面粉涨价会摊薄利润，一些关系得打点……但总而言之，还是能赚到钱的。如果小明到此为止，故事其实也就到此结束了。但小明想走向人生巅峰，要把包子铺做大做强，问题就来了……他想开第二家分店，他想做品牌，想做品牌连锁店，想做当地、全省、全国知名的包子铺。他会发现月薪5000的人是开不了分店的，想招优秀的人需要知名度，知名度要靠广告……做品牌，产品很重要，定位很重要，logo很重要，装修很重要，口碑很重要，但更重要的靠广告……1家店可以做到客流量高，每天包子都卖完，但多家店就不是了，为了保证足够的人购买，就需要更多的人知道，才能做品牌连锁，这个也要靠广告……广告=花钱=n个包子小明做了很多年就会发现，原来成本7毛，售价1块的包子，利润到不了3毛钱啊！小明决定提高售价，卖1块5一个。那么结局无非2种：1.大家觉得小明的包子值1块5，比隔壁大妞家的包子吃起来更香，于是调价成功，小明终于走上人生巅峰。2.大家觉得小明的包子不值1块5，隔壁大妞家包子一样大，肉一样多，更便宜，小明调价失败，要么包子卖不出去，要么调回1块钱，小明赚不到钱。以上，大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的成长缩影。故事想说明的是：如果说月销1万元，利润可以做到30%的话，月销10万元时可能只有20%了，月销100万元可能只剩10%，月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。当然，数据只是参考，不同行业差异非常、非常大！我只是说，公司成长的中期，广告费用会直接侵吞利润。那么广告费用大概是多高呢，我从我的角度谈一谈（我不是本司市场直接负责人，给出的数据仅供参考）广告渠道无非是：传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道，以及近些年新兴的互联网社交平台广告。传统平面广告中，以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好，当然成为了价格最高的广告渠道，数十万到数百万元不等，按次/按天/按周计费。可以说，这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒，广告疯狂涨价还供不应求，分众才是创业浪潮中的人生赢家！纸质媒体广告较便宜，但效果不好，而且纸媒行业在走下坡路已是世人皆知，但纸媒的价格并未显著下滑，按印量数万元不等，也有报价数十万的优质媒体。电视广告就不说了。。。小创业公司投不起。电视节目或者电影植入，更多的看机缘，不是出钱就能投得了的，依然价格不菲。然后是网络广告……属于“单价便宜”的广告，这个着重讲一讲吧。阿里系的阿里妈妈，旗下的直通车、钻石展位分别囊括按点击付费、按展现付费，目前淘宝流量越来越贵已经不是秘密，一些商家铤而走险刷单，实际上就是因为刷单付出的快递费已经低于了流量的广告费。目前，我们做到的4-8毛1次点击，或者30-100元千次展现，已经低于行业平均水平，然而依然不堪重负。百度系的百度联盟，看似单价比阿里妈妈便宜，然而实际上由于人群不精准、购物欲过低导致效果不佳，实际上更是非常昂贵的广告渠道。腾讯系的广点通，基本上被游戏行业哄抬价格使得整体价格居高不下，再加上……个人认为“社交”与“电商”真的是相悖的命题，聊天的时候不想买东西，买东西的时候不想和朋友聊天，这个，是真的。所以归根结底，那些看起来“单价便宜”的互联网广告，几毛钱1次点击，几十块钱千次展现，却源源不断侵蚀着企业利润。最后是社交平台广告。我不知道到底有多少人真的做好了微信、微博的广告渠道，这些看似免费，实则需要极其精巧的运营的社交平台，并不是每个人都能做好的。像我们曾经做到的病毒营销，灵感迄今Never Been Back。后来索性暂停了这种赌注似的运营……也许是我们做的不够好吧！列举了这么多数据，总而言之就是想让大家切身体会一下，开一家公司到底要多少钱。最后说下我们公司运营状况……公司没有破产，也没有一飞冲天，去年10月融完了Pre-A轮资金，资金不多，但也有足够的弹药对付这篇文字所描述的运营成本。也开始慢慢增加广告投放，公司业务在迅速增长。疯兔盒子的官网和淘宝店一直营业，说好的《疯兔盒子全球零食大赏》也一直在售，零食选了10个国家很风靡很惊艳的品种，真的很好吃，礼盒也是全密度板的硬纸盒，非常适合送给心爱的人做礼品，绝对抢眼，绝不会丢人。公司还是小公司，或许未来一两年内还是小公司。不过没关系，团队非常年轻也非常优秀，和这篇文章所表达的一样，一年以来真真切切地得到了惊人的成长，一群年轻人没有开一家“喧嚣”的公司，也没有开一家“很赚钱”的公司，稳扎稳打，慢慢成长，心态没有那么急迫了，但梦想也从未动摇过。我们“生而为吃，向远方”，要做一款能把全球零食汇聚到一起零食盒子，和一家能销售全球零食的网店，这一点，从、未、变、过！分享以上干货，希望对这个1年前，一个愣头青写下的答案做点补充。也许诺，每隔一段时间，会把最新的收获写在这里。这个业不能白创，总得留下点什么轨迹，作为历史长河中的见证。期望与每一位创业路上前行的人，共勉！日更新-------------------------以下为日创建的原答案----------------------------有个好点子，到一个好项目，再到一家公司，再到可以盈利的一家公司，再到一家可以规模化、持续盈利的公司，这至少要经历5步。所以...题主要做的事情很多、很多！这不是第一步的问题...亲身经历告诉你，创业要尽可能多想几步！我就是依靠一个“点子”来创业的创业者，初次创业，90后，没有资金、没有人脉，一个人，只有一个点子，从0开始。现在，我早已用点子赢得了天使投资，去年8月成立了公司，累计为5000+人提供了产品服务（而且是0推广，因为我们产品一直在开发期，文章中会详述），现在项目正走在第3步的路上，至少在表面上来看，一路顺畅。把自己的实战经验，整理成【5碗鸡汤】+【5瓢冷水】来回答你的问题。（写完了我再猛一看，貌似有点像手把手教你创业，有点不知天高地厚，献丑了...）先介绍我的点子。我喜欢吃零食，每次走到超市，就特别好奇进口零食货架上摆的是什么，特想买回来尝尝……但是止步于它的价格，一大包，又不认识，不好吃怎么办？那么，我们能不能做个“试吃装”或者“品尝装”的大礼包？每样一小片，一盒能吃很多！看起来是个不错的点子吧？嗯，而且可以有噱头，叫“零食的惊喜礼盒”，或者“私人定制的零食品鉴之旅”，等等。Ok，这个不重要，反正特别有想象力，是个不错的点子！问题来了，我要为这个点子创业吗？所以我想说，第一件事情，你需要问问自己为什么要创业。【第1碗鸡汤】首先，人就该做点热爱的事情创业首先是一种生活。如果你是为了钱而创业…那就认认真真的赚钱吧，打工、炒股，什么都好，别自己创业了。创业中的挫折感、无力感会让你失望透顶的。只有去做点热爱的事情，成功了，你会极度兴奋，永远都为自己曾做下这个决定而自我欣赏。即便遇到挫折，会产生一种极强的、想要战胜欲望，这才是让创业者兴奋不已的事情！哪怕最后失败了，你一定不会后悔这个决定——没做这个决定才会让你后悔咧！所以，看的出题主你已经想创业了。如果想清楚了，就大胆地去做吧！人只有一场青春，何不让它无怨无悔呢？至于我，本来热爱科学，结果学自然科学学到不爱……终于想换个活法，于是告别校门，开始创业。可创业了发现也没别的什么热爱啊……还好，我爱我的女朋友，她喜欢吃零食，OK~！那就为她做点什么吧！
退学刚刚满一年，迄今为止，创业旅途喜忧参半，但每天的生活却很精彩，为心爱的人而努力，这种感觉很充实。（女盆友看到这里开始肆无忌惮、得意洋洋地抠脚）你如果热爱，就去做吧，非常鸡汤。【第1瓢冷水】但你热爱的事情一定要“有商机”。因为热爱，就可以义无反顾的去做吗？怎么听起来那么像“一场说走就走的旅行”？我要给这样的小清新一盆冷水，创业是件很严肃的事情，不是你热爱了，就可以去做的。第一步其实你需要想一想，你的点子是否有商机。什么叫有商机？这很玄乎，其实可以通俗地理解为，有很多人需要你的产品（或服务），愿意花钱买你的东西。（为了简略，本文之后所提的“产品”包含产品和服务）这里需要插入一段——在判断你的点子商机之前，先排除一下它不属于以下的任何一种情况：如果你是个自然科学的学生，爱因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那还是继续读博吧，科学不是商业，普通老百姓活不了那么久、用不上你的产品。然后你想做个免费的网络聊天软件？基本也不用考虑了，QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了，还是省省吧。那么你的点子是解决快递行业的“最后一公里”？Org...看得出题主经历并不雄厚，这样的点子你一个人做不来。或者你的点子是在朋友圈卖面膜？嗯，一个人就可以做，弄点“非品牌”的面膜（我很客气了），就在朋友圈开卖，你确实能赚钱，可是然后呢？@。再比如你是从iphone刚发布就开始摆摊贴膜的，这个可以有，一个人就能做！但当满大街都开始贴膜了，你如何应对？有谁能建立一个“贴膜品牌”吗？以及，你觉得我们人类需要第二个地球？没错我们需要！嗯...你懂我想说什么。所以你的点子要不超前、不滞后、你能做、能一直做下去、不怕别人也来做、而且技术和条件成熟可以做得到，那么我们可以继续往下。现在问题来了，如何证明你的点子有商机呢？方法很多，我知识有限，只推荐一种，来自于一本声名显赫的书叫（也许只是在创投圈声名显赫吧，不过我看别的回答也提到了）。好吧，我还是介绍一下……这本书坚持一个观点：当你有个想法的时候，先别着急做，用一种最小化可行性产品，去市场上验证你的想法，根据市场反馈来决定你是否去做，以及如何去做。例如你想在网上买鞋子，而这个时候恰好是1999年的美国，还从来没有人在网上卖过鞋子——你千万别去干一件自己做网站、谈供应商、打广告、铺市场、组建客服团队的事情，这没有几百万美金搞不定，万一没有人在网上买鞋子呢？毕竟从来没有人在网上买过鞋子，几百万打水漂了哦。其实你只需要开个博客（那是博客刚刚兴起的时代），把楼下的鞋店卖的鞋子拍照，放在博客上，如果有人买，你原价买回来、原价卖出去（如果不够自信，你不妨亏本卖卖看，据说陈欧当年做过类似的事）。刚刚说的这家公司叫Zappos，一度成为美国最大的鞋品电商。我们相信了这本书——嗯，我们除了相信，也没有别的选择。方法有了，那具体怎么做呢？你一定知道近两年火了一种模式叫众筹（我指的是回报式的众筹，不是股权式的，什么，你两种都不知道…屏幕右上角有个小叉叉，你一定没有全身心地想创业，不必往下了）。我们把我们的想法，纯想法，录了段视频、拍了几张照片，放在了一个众筹网站上，告诉大家，我们要做这件事情，如果你们觉得值得去做，请支持我们，预定我们的产品。达到筹款目标项目就成功，寄出产品，失败了就算了。也就是我们的最小化可行性产品。很高兴的是，有人愿意尝试我们的产品，并且掏钱预定，即便产品还没有诞生——当然，我们比较幸运，项目筹款40天，第28天基本满额完成，完美收官。我的点子被证明了。只要有人愿意为你的点子买单，这个人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那么这个点子是具有商机的。冷水总结：别在家瞎想，赶紧去市场上验证一下自己的想法是否有商机。（我非常反对做问卷。例如，如果2011年有人问你，如果他做个免费短信的APP，你是否会下载？这不就是微信吗？问卷显示肯定是会的吧？但事实上，微信刚诞生时没多少人用，后来火了，靠的是“发送语音”、“摇一摇”……你需要真实的市场、真实的用户告诉你答案，他们和你想的不一样）【第2碗鸡汤】现在你需要一点点钱，试试天使投资吧！什么？你没有听说过马云与孙正义的故事、陈欧与徐小平的故事？屏幕右上角有个小叉叉，可以试试。没有错，如果在帝都晃悠，中关村恨不得满世界都是天使投资人…不妨一试。至于为什么一定要拿天使投资的钱来创业，而不是自己的钱、3F的钱，这对于我个人来说没什么好多问的——因为我没、钱、啊！但即便我有钱了，也会去尝试融资——投资人比我有经验，如果我不能说服他们，一定是我的项目有哪个地方不对，贸然地砸钱进去很有可能打水漂。他们更商业，能帮助你重新整理自己的项目。况且又没什么损失，脸皮厚一点，最多就遭点鄙视、嘲笑，又不掉块肉。况且，创业永远都嫌钱不够！而且在最近这些年，相当多的投资人的心态很健康，他们真的懂得投资，懂得一旦把钱交给了你，就是接受了基本打水漂的现实。事实上，我们谈的第一个投资人就投了，我们都没找第二家...点子被验证了就赶紧去做产品啊~~所以，即便你是一个像我这样一穷二白的学生创业，也是可以找到天使、融到钱的。好浓的一碗鸡汤——梦想是要有的，万一实现了呢？融资是要有的，万一融到了呢？【第2瓢冷水】别以为投资人的钱很好骗如果你抱着一种“有个好点子、写篇好BP、骗投资人的钱、然后卷包会”的心态创业，屏幕右上角欢迎你。我自诩智商不低，可我见的投资人个个比我聪明。尤其是自己创过业之后当天使的，都是经历了大风大浪的人，那些小伎俩他们心里都有数，别耍小聪明，在别人眼里只是“小丑”而已。说说投资逻辑。他们喜欢“非常有想象力”的项目，意思是你的项目需要在3-5年里能发生高速的成长，数百倍以上，只有下限无上限。你需要想清楚你的商业模式。什么是商业模式？低买、高卖不叫创业，叫买卖；开个奶茶店不叫创业，叫生意。这样的项目是不值得天使投资的。（不过如果你低买高卖搞金融，或许你会是索罗斯；如果你开的奶茶店叫星巴克，或许你会是舒尔茨…那你赶紧点屏幕右上角吧）商业模式说白了就是你如何挣钱。构建商业模式或许将持续伴随着你创业的全过程（我瞎猜的，反正到目前为止一直折磨着我）。至于怎么构建商业模式，我一个小小90后，就不斗胆胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻阅，他们有更深的理解。也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、腾讯，他们核心的产品都是免费的，但他们却非常、非常挣钱。或者想一想诺基亚、小米。在苹果颠覆世界后，死了很多公司很正常，为什么会突然冒出来一些公司。（盖个歪楼：反正我在听说格力扬言要做“三年不坏的手机”时，就不看好它了。）那么…我的经验是什么？咳、咳，别提这茬，我自己还在被投资人虐呢！不过可以把我曾经给投资人讲述的故事告诉你：我们提供了零食的试吃装，那么进口零食厂商可以把零食低价、甚至免费给我们，我们低价、甚至免费给消费者，然后我们收集用户的反馈报告，告诉零食厂商哪些产品可以进口到国内，哪些在北京好卖、上海不好卖……诸如此类。听起来很美好吧？我当初也真的是这么想的——不过做起来就呵呵了！（永远别再问我，我们的零食能免费吗？不能、不能，一分钱都不能少！）所以我们最初构建的商业模式是错误的。近期发生了改变……（此处省略所谓的商业机密，反正对本文无贡献）……如何构建好的商业模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛并快乐着呢，相信你一定也会很快乐，如果你真的是一名创业者。但冷水其实是：虽然现在投资人很多，但假投资人更多，他们不投资，就没事儿瞎看看，说你这不好、那不好，让你去构建狗屁商业模式，许诺等你证明了就投钱……嗯嗯，多真诚的许诺！如果到那个时候你的项目还活着的话。So，别指望天使投资。（为了防止产生误导，我还是解释一下吧：商业模式？那是巨头们的博弈，答主显然是个屌丝创业者，所以建议把产品卖出去、先挣钱是真的。相信经济学的基本原理，交易对买卖双方都有利，用户应该为他满意的产品、服务买单。反正创业之路长着呢，等你不差钱了，或者获得高额的投资了，再回报用户、寻找商业模式不迟。靠谱的投资人，即便不投你也会真诚地建议你：先赚钱，活下去。）【第3碗鸡汤】你可以尝试互联网营销，好用、有效，还0成本呢！现在假设你的想法靠谱、你获得了投资、有了团队、开发了你的第一代产品，那么，如何来寻找你的种子用户呢（就是第一批愿意买单的人，不卖情怀、真的要买的那种）。千万别尝试发广告——广告是个无底洞，反正我们自己从来不敢做花钱的推广。或许你可以试试互联网营销，0成本的。如果让我选出几个互联网营销案例，公司层面我一定选小米，产品层面我一定选伟大的安妮的快看漫画。（本文不讨论他们的产品、形象，只谈营销）小米绝对是得到移动互联网红利最多的公司。构建一个社群，让用户自由讨论，发布一款极致的产品，快速迭代、快速传播。网上资料很多，自行搜罗。陈安妮的“对不起，我只过1%的生活”据说最终以6000万的阅读、30万的下载量完美收官。对，她只推了一篇条漫。再或者看看伏牛堂、西少爷、乐纯酸奶，都是靠一篇软文打天下的，几乎都是0成本。因为在过去，屏幕是电视、是户外广告、是传单，屏幕掌握在商家手中。但现在屏幕是手机、是微博、是朋友圈，屏幕掌握在用户手中。用户为什么要转你的广告？那么如何写好软文、做好互联网营销呢？我们选取了其中的一种形式，叫病毒营销：一篇招聘广告，在朋友圈转了两万次、阅读人数二十余万、获得原始粉丝3000+……以及700封求职简历让我们手工回复了若干个通宵……（是啊，我们只招1个人，营销效果太好容易扯到蛋）有图有鸡汤，这是我们微信后台的涨粉数据，成本投入数百元。有图有鸡汤，这是我们微信后台的涨粉数据，成本投入数百元。Ok~第3碗鸡汤！0成本的互联网营销是可能的~~关于我们的病毒营销经验，题主可以移步。这里为了压缩篇幅，而且排除广告嫌疑，我把这部分切掉了。【第3瓢冷水】没有产品，胡乱营销也会死的很惨细心的人可能会发现，不对啊，你这个营销在产品之前做的啊！没错……而且我们果不其然地跳票了，满满的都是泪啊，那么多人来了买不到东西，一定会很不满意的！不过业内有比我们更惨的。举两个例子。老罗（，没错指的是他）恐怕酿造了史上最大的连续跳票案了吧？2012年4月，他就说他要做手机，2013年6月发布的ROM只有一个版本的“预览版”，之后定于2014年5月发布的锤子手机，延迟到7月……发布之后，屡次出不了货、次品率奇高，甚至连11月的演讲都被迫再次跳票……我喜欢老罗做事情的态度，认真的人，这很好。不过一旦涉足自己不熟悉的领域时，还是慎重一点，跳票总归是不好的。2013年的9月，一款名为“土曼手表”的产品的设计图在朋友圈走红，没错，只有设计图、没有产品，短短11小时内近20000个预定，订单高达900万元。（当然，事后其创始人反思当时不该先收钱的）然后他们信心十足承诺2个月发货——然后就果不其然跳票了，延期1个月发出第一批500台，之后又再度延期，直到2014年春天，第一批订单还未生产完。相比上述跳票案，我们已经算幸运的——还好我们只是做了零食，还好我们很快地发出了货……也还好，我们遇到类似下图的并不多，没有巨头……（我没有黑他们的意思，有人加入一起来推广“零食盒子”的概念，这是个好事情。用户最需要的是比比谁的产品做得好嘛）对，我想说，除了你自己会跳票，你还担心竞品！这很正常，你的点子再绝妙，也一定会有人立马能够想到，而且有可能他们会做的比你更好，要是再遇到你跳票......你就得和你的点子说再见了……但如果你真的只有一个点子，没有别的优势的话，你也可能很难真正的去创业。这也是为什么，如果创业者面对投资人支支吾吾，这也商业机密、那也商业机密，什么都不能说……他是融不到钱、做不成事的，一句话都成了机密，那你的竞争壁垒又是什么呢？点子型的创业，你的最大敌人是竞品。等一下，逻辑缜密的知友发现问题了吗？对，说好的《精益创业》呢？！——不营销，哪来的种子用户呢？没有种子用户，怎么改产品呢？但在我们伟大的祖国，雄厚的山寨团队聚集在你的周围，你火了，他们一定会抄你的，《精益创业》理论要、慎、用。至于到底怎么取舍，是拿着不成型的产品先营销、先上线呢，还是等到产品成型了、上线才发现没有打到用户痛点……反正我们团队选了前者，一直蛋碎到现在。而且准备坚定不移地继续选前者。（满满的都是泪啊，现在满世界都是零食盒子……）现在问题来了：你是不是以为我说的冷水是，营销火了也会有苦恼？冷水其实是：有可能你写了无数篇案子，没有一篇走红。没有人抄袭你，你跳票也没有人知道，我写的这段文字浪费了你的感情。（内心无数匹草泥马狂奔而过？）【第4碗鸡汤】专注地做事情，事情会向对你有利的方向发展我是一名自然科学出身的，我不相信，我相信事情会向你有利的方向发展。因为这个世界上有太多太多的人，当你往一个人群中去挤的时候，特别用心的挤，就会遇到和你相似属性的人。物以类聚、人以群分，等你开始创业了，你会发现很多志同道合的人——其中一定会有能够帮助你的人。甚至，会遇到贵人。我不算是特别幸运的，有些创业者可能会遇到能给他仙人指路一般让他平步青云的贵人……但我也遇到了很多一路上给了我或多或少的帮助、指点的人，有朋友，也有大佬。这些都让我成长的很快。举例说明，我们的项目因为一直在产品开发期，比较低调，也没钱做市场推广。所以除了前文提到的寻找种子用户的营销以外，我们从来没有在营销上花过钱，也拒绝了几次媒体采访。但意外的是……有人把我的事情编了个故事，写到了《青年文摘》里（），还给我编了个妹妹，说我是为了妹妹开始创业的（天地良心，我真不认识作者，我独生子，女友比我大……好吧……无论如何，我还是想谢谢他）。结果可想而知，青年文摘的受众以高中生为主，他们找到了我们的淘宝，下单，要支持我们……还有人说，我把零花钱都给你了，加油！亲…我们是要赚钱的，零食是进口的，也不便宜啊…甚至晚上10点多，打电话到公司，说刚下晚自习，听说我退学创业了，点名要找我，说不想读了，要加入我们。我问你满18了吗，他说没有……把产品卖给“非目标用户”，就会收获差评、骂名。像我们，在家长眼里就是诓骗高中生退学的邪教组织。咳、咳！绕远了，讲这个故事是想表明，总会有些意外发生，让你走得更加顺利。所以你需要的只是去专注地做好事情。我记得还有个“”，认为天才就是重复次数最多的人。当一个人，专注于一件事长达1000小时之后，这件事情就会由量变引发质变；当一个人，专注于一件事长达10000小时之后，他会成为这个领域的专家。（可以移步问题，有很多有见地的回答）这听起来很玄乎——但却是人们总结出来的经验型规律。我开始创业了，我的朋友圈自然而然从学生党变到了创业圈，我和资源的距离缩短了——如果我每天躲在家里瞎捉摸，这一切与我无关。我开始卖零食了，我很快地融入了吃货圈，会有人不断告诉我他们所知道的好吃的，自己真的在零食领域变得专业起来，国际大牌、海外爆款变得如数家珍——这些，也不是每天躲在家里瞎捉摸可以拥有的。所以，想做什么就去做什么吧，哪怕没有完全想清楚，创业者最难的是第一步，迈出去了，就不断有新的朋友来接应你。另外我的建议是...适当的活跃一点，我本人是个很闷的人，不擅社交，错失了很多的机会。第4碗鸡汤喝完。【第4瓢冷水】但——所有的事比你预计的时间要长，这个是真的没错，看完了上一篇，你是不是又有一种“创业很美好”的错觉？我也是一个把一切都想的很美好的人，乐观、理想主义。听过了太多的：创业者最需要的是执行力。所以，我们常常把时间卡得很紧、进度排得很满。期望自己能用最短的时间完成最多的事情——因为时间就是创业者的生命。然后永远都在延期、怠工中循环，因为永远都有你没有预料到的意外，通常情况下，他们是坏的意外。满打满算以为可以搞定的合伙人，会思考再三决定拒绝你，理由很有可能只是因为舍不得离开家里的猫咪。以为能如期完成的设计稿，永远都在改方案；说好了Deadline的技术开发，永远都在调Bug中……（设计和技术不要打我，我不是说你们……都怪我把你们逼疯了）上游合作商也会常常出状况，下游的快递公司也可能发生重大裁员（妈呀，千算万算算不到北京申通罢工、裁员啊）。即便是已经加入了的实习生，今天信誓旦旦说会陪着你走下去，明天他可能因为重大变故离开。这些“小意外”的前提，还是你自己的初心不会变。有时候，你会变得不那么相信人，哪怕一个人品真的没问题、值得信任的人，天知道下一秒他会做什么。所以我想说，假如一件事情的最坏，也只是时间上的拖延……放轻松，你可是要成为一个企业家，肩负着整个公司的未来的人，你不能被击溃。面对一切的拖延，去努力解决他们。我曾经听说一个真实的故事，一位公司的创始人出差了一段时间，回到公司，发现公司人间蒸发了，他的合伙人卷了钱跑路了，公司员工把公司家当卖光，连一张桌子都没留下……现在，我常在最艰难的时候想起这个故事，安慰自己，至少我没那么惨。然后抚平郁闷，继续向前。其实会发生延误的原因也很简单，创业就是在用最简陋的条件、在最艰难的逆境中寻找生机。除非你是大佬创业，否则你的团队一定不全是最优秀、最合适的人。要是条件都成熟了你才能创业，那么这个人早就不会是你了。所以冷水是：做好向死而生的准备吧，顺便把10000小时天才理论至少改到20000小时。【第5碗鸡汤】当你开始能帮助别人的时候，你会欣慰。我一直在知乎上看帖，像这样认认真真回答问题，连续写了两篇长帖还是头一回。是内心的一种触动吧……我相信正能量，在我还不长的半生里，我接受了很多很多人的帮助，有些真的是陌路人，帮助了我之后都没有给我留下回报的机会。或许——这其实不重要。我虽然创业还未成功，但去年的此刻，我在家死宅，脑海里很多“不靠谱”的想法折磨着我，让我无法呼吸，每天郁郁寡欢、意志消沉。后来带着想法去市场验证一下，花了快一年的时间，做了很多的事情，项目快要走上正轨，开始为客户创造价值了，我每天活得斗志昂扬，常常给自己加班到深夜……这很幸福。所以有感而发，写下上述的文字，并处女座情结地把稿件改了又改，做好了把鸡汤与冷水继续写下去的准备。但愿能给你哪怕一点点的帮助，就像曾经很多的陌路人给我的帮助一样。鸡汤在此：等你将来走过了之后，把正能量传递下去。【第5碗冷水】这有可能是最冷的一盆冷水。是的，文章写到这里，我一直在“假设自己成功了”，然后讲述我亲身经历的创业故事。多么美妙的言传身教。不要忘了，创业是九死一生——题主问的，依靠“点子”创业，是九十九死一生。顺便公布一下我的项目，叫疯兔盒子。一个依靠创意创业的项目……听起来好有情怀，对吧？过段时间，我们将完成《疯兔盒子全球零食大赏》的产品开发。虽然我们已经很用心地在做事情，而且看起来还不错的样子。实际上只有我们自己知道，我们已经命悬一线。So，3个月内，如果我的项目继续活着、产品顺利发布了，我会补上第6碗鸡汤。这篇文章将来或许真的是《一个90后手把手教你如何创业》这种屌爆了的题目，哇、哈、哈~~~~！但3个月后，如果没有人再见到疯兔盒子，这第5碗冷水将是最冷的一碗。于
真话难听！这道题看起来是在问创业的流程，但实际上，提出这个问题的人，或者说拥有同样疑惑的人，最缺的是系统思维模式。什么是系统思维模式？就是“发现机会-分析机会-把握机会”的框架思维以及执行中落实到每个细节的精雕细琢。你养成了整套系统思维的习惯，再谈创业，可能比你凭空get一个自认为要发大财的idea靠谱得多。延伸阅读：《普通人如何洞察并抓住真正的财富商机》1.发现机会——建立资讯情报收集系统先讲一个关于炒股的故事。家里有个亲戚，姑且叫他老吴吧，炒股很厉害，我们跟着他买也能赚不少钱。老吴的思路也很简单：大盘低迷的时候抄底，大盘见顶的时候清仓。这个思路当然没什么大不了啦，就是所谓的逆势操作。妙的是老吴判断大盘到顶和见底的方法：老吴在他的朋友圈里面选定了十个股友，这十位股友的炒股水平非常一般，基本能代表中国绝大多数股民的平均水平和普遍心态。老吴定期会和这十位股友聊天。当这十位股友里面有七位以上已经进入股市甚至重仓加持，老吴就判断这是大盘快到顶部的信号，就准备撤离了。当这十位股友有七位以上都处于清仓状态，甚至对于股市不闻不问，老吴就判断股市已经到底，跌无可跌，可以进入抄底了。当然，这篇文章重点不是教大家如何炒股。我举这个例子主要是想说明：建立一个情报收集系统的重要性。在中国赚钱，很多时候就是依靠信息差。当你掌握到别人没法掌握的信息，或者领先一步掌握到重要信息，你就有可能从中发现赚钱的契机。那么，如何建立一个情报讯息的收集系统呢。以下我以公开渠道能获取到的信息做例子，要是有内部渠道当然是更好的：行业网站：行业网站能够提供一些行业大势的走向。通过看谁的报道比较多，可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。微博、微信里的自媒体人：关注你所在行业自媒体人的微博微信号，能够看到他们对于很多业内信息的预测和判断。行业内微信群：多加一些业内的微信群，定期去看看他们在讨论什么。当然需要过滤掉很多垃圾信息，但是一定是可以收集到一些新的讯息。其他还有一些信息来源，比如身边的人和事、脉脉、公司内网等，我就不敷述了。总之，你需要建立一整套信息收集系统，确保它们能输出足够的有用信息，然后你定期扫描系统，提取有用信息。2.分析机会——从信息里面挖掘机会，寻找切入点，分析资源匹配程度，预估成功可能性当你完成好第一步，即提取到有用的信息后。接下来就需要进入第二步：从信息里面挖掘出可能的机会，然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度，然后预估成功的可能性，要是可能性足够大，就值得一试。举个例子：最近我发现这样几个现象：年前一个月内，我的好几个下属找我请假，理由是眼睛疼，去医院看眼睛。我过年回家，我年迈的父母，虽然不太懂最新的科技，但是智能手机也是不离手。睡前醒来第一件事情就是看手机玩手机。我有好几个朋友向我抱怨，得了一种慢性病，叫干眼症，就是眼睛很容易发干，而且这种慢性病并没有很有效的治疗方法。业界大佬周鸿祎、雕爷也得了同样的病。微软出了一款水墨屏幕，能够有效缓解眼部疲劳。那么从以上信息，可以分析和挖掘出怎样的机会呢？！事实上，随着移动互联网的发展，智能手机的普及，各个年龄段的人使用手机电脑的时间都大大延长。眼部问题在未来会成为一个越来越突出的问题，对眼睛护理、保护、医疗的需求将在未来持续增长，这样的趋势就是一个机会！！机会发现了，那么需要寻找合适的切入点。那么什么叫合适的切入点呢？！就是和自己的资源比较匹配的切入方式。比如刚才说的眼睛问题：如果你是做医疗器材的，那么能不能去国外代理一些平价的眼部护理仪器，或者防辐射眼镜之类的东西。在淘宝京东开个店，在百度刷一下关键字排名，把流量引到淘宝店里，是不是一个机会。（我还真搜了一下，现在这样的店确实不多，相关行业的朋友真的可以一试）比如你是做食品行业的，做一做防护眼睛的食品，比如胡萝卜干、绿茶什么的，打一打“护眼”的概念，也许也是一个机会。在你选择好合适的切入角度后，你要预估成功的可能性。成功的可能性太小就不要试了，都是成年人，不要逞匹夫之勇，更不要做那个不知天高地厚的唐吉可德。我的建议是：有六成以上把握才值得一试，因为实际做起来困难只会比预想的要大。3.把握机会——小规模测试，运营调整，大规模投入当你认准机会，准备大干一场的时候，也切莫太心急。每临大事有静气，先要小规模测试一下，初步验证一下这个模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押进去。比如上文所说的代理国外防辐射眼镜品牌的例子。代理品牌估计是成本比较高的，你可以先买几件产品回来，看看卖不卖得掉；要是一个都卖不掉，很可能这个模式就走不通，需要放弃掉，或者换一个思路切入。当小规模测试的结果反馈是良性的，那么就要逐步增大规模，在商业的各个环节进行优化了。还是上面这个代理国外防辐射品牌的例子，如果你发现这个产品在国内很脱销，准备大干一场的时候，那么每个环节你都需要通过运营来优化。比如寻找优质又低价的品牌供应商，多挑一挑，一定能寻找到更优的。比如推广渠道，是通过seo外部引流，还是招些代理用微商的形式卖，甚至是和微博网红合作实行销售分成，都是需要通过运营不断优化的事情。优化得差不多了，你的生意也就慢慢上正轨了，可以考虑做大，就可以在人、财、物几个方面大规模投入了。想要阅读更多的商业干货，欢迎关注微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）
创业不是纸上谈兵，是顺势而为，你的问题就好比问，吃饭的第一步是什么？做爱的第一步是什么？然后你依葫芦画瓢学好第一步的时候，又会问第二步是什么？这样能把事情做好么？
我也是创业者（绝对野生的），走到现在我敢说没有拿一点救济，没有靠过任何人。虽然我在这条不归路上走得还不够远，但我愿意把我踩过的坑全部压缩成干货叙述一下（不仅是回答这个问题，同时也是对自己的一种回忆总结）第一：写计划书，创业的计划书（BP）不是为找投资而生的，是为了让你明白自己要做什么，没有BP前你再多点子最多算意淫，文字落笔生灰后才叫创业。这玩意儿可以不按格式写 但是一定要够精确明了直观，要写到一种随便让人一看都能明白你思路的境界（项目是什么，项目市场前景，风险，风险应对，项目未来一年的发展计划）写的时候出现一些技术上的逻辑问题很正常 ，如果遇到市场前景分析的问题或者写着写着自己都 编 不下去了，那放弃吧，这时候千万别做那种坚信自己够执着，抹着眼泪也要做的人。第二：产品分析：同样是写，不过这次包含了设计，我以一个做互联网方面的创业者角度来说，这一步要做的就是把你意淫的产品从纸上的草稿不断优化不断简化，然后写出开发需求（功能描述，交互细节，流量预估），然后以PSD的形式做出来，这一部一定要反反复复校验产品设计的逻辑和各种细节，千万别凑合，不然到时候程序员写了一大半，你突然要要改需求 那后果是比较严重的。第三：找人，上一步弄完了之后，你已经十分十分明白了你要做的是什么，自然也知道了需要什么样的人才（eg. 网站开发前端html css js
..类人才 网站后台php java jsp...还是什么，移动端开发java c ...数据库要mysql 还是db2 或者sql sever? ）这些要根据实际情况来做决定，不然你都不知道怎么找人，你以为发个找前端的贴 加个招后台的群就能找到你要的人才？做梦吧，到时候找的前端写不了你的项目，或者后台写的了你的项目但是写不来和那种前端语言交互的代码就尴尬了。找人怎么找？你有钱的话根本不用考虑怎么找，但是我这种穷B要考虑，而且要考虑的十分详细，我当年在这一步卡了大半个月，因为这步和钱有关 硬伤。其实找人是体力活，我当初预设的工资待遇是前端1500，后台2000，这工资有点低吧...但是没事我口才好专门忽悠应届生，我主要是拖朋友介绍电大的学生，加QQ群，去58等网站，先挨个看他们简历，资料，然后从中逐字逐句的分析这个人大概年龄多大，性格如何，我该怎么组织语言说服他....其它什么工作经验，个人优势我都不关心好伐？只要你给我透露了有要找份技术工作的意向，那你技术就没有问题，技术没有问题那就没有问题....我当时的逻辑就是这么简单粗暴管他三七二十几，先忽悠，然后谈情怀 骗到一个..不对....是感染一个算一个。四：找办公场地，其实这一步应该放到第三步前面，但我作为一个大学生创业者，总觉得这一步要不得不做的时候我才会着手，因为这一步和钱有关，如果场地提前弄好了，没有技术人员，那空一天都得浪费多少软妹币？那么我具体是怎么做的呢，为了解决这个问题，我不得不俗起来，每天跑会跑活动，刻意装得自己很痴迷创业（实际上我也痴迷创业 但是我更注重项目 我并不喜欢这样向谁证明我痴迷创业）然后接触了投资人，一开始我很有自知之明，我知道项目没成型之前不会有投资人敢投钱，所以每见一个投资人我就聊情怀，根本不提钱字，如果投资人给了我们希望我们就提办公场地这个需求（投资人在这方面还是比较慷慨），后来见了十个左右投资人的时候，总算解决了这个问题。第四：项目开发，有场地了有技术了，有项目文案了，现在就可以入驻开始办公，你不懂技术，但是项目又刚开发，那么这时候你就会以为你没事做了，错！其实事情多，公司注册了吗？推广文案写了吗？线上种子用户群建了吗？域名服务器弄了吗？接下来资金问题考虑过吗？等等第五：我还没走完这步.....走完了更......也许就死在这一步
对于问出这个问题的题主，应该没有创业经验，那就以这个为前提。第一步：跟其他人深入讨论，其他人包括：潜在的合作伙伴，潜在的用户，潜在的投资人，潜在的同事，涉及领域的相关人士。第二步：认真地对待他们提出的疑问，思考你的点子到底有没有价值，到底有没有市场，到底有没有可行性。第三步：如果没有，请你放弃；如果你仍然认为有，找证据证明它的价值、市场、可行性。第四步：继续跟上述其他人深入讨论，然后重复上面几步，直到你说服他们中的一部分。到这里，你的点子应该就具备了理论上的可行性。第五步：思考实现你的点子需要哪些资源，然后找有经验的人论证，有经验的人包括：投资人、有过创业经验的人，该行业内的专业人士。第六步：着手开干并准备资源，但是不需要所有资源全部到位才开始干。一边干出成果，一边协调资源，包括钱、渠道、人等等。第一步里面提到的那些人，可以筛选出你需要的。很多人可能认可你的点子，但不一定认可你这个人，所以做给他们看，才会打消他们的顾虑。第七步：享受创业的过程，并做好享受成果或吞下苦果的准备。第八步：有好的工作岗位，给我发个offer。以上之外：1.说起来容易做起来。2.请保持开放的心态，大胆与人交流，找到你的不足。被抄袭也是被你做成功之后的事了。3.失败的可能性很大，但是没有关系，你所得的比你失去的更宝贵。4.如果确认自己不适合创业，请尽快调整人生规划。
创业是一个长征。有些人盖房子不打地基，一般来说，打地基花的时间要占盖房的30%。我从来没建过，也不相信一个有着稳定成规模的收入来源的好企业能在5年内成功 （像通用电气、微软、甲骨文），不管是新经济还是旧经济，有一点不会变——给你的客户带来价值。互联网是一个新兴的产业，它将改变世界，但是你必须了解它，了解你的客户才能给客户带来价值。即使你了解了这些东西，也不能说你马上就能赚钱，因为你的团队可能还没准备好。所以一个伟大的公司诞生前必须做很多事，企业不是游戏，需要计划、努力和运气。——马云
我就是来泼冷水的。题主，看到你的问题让我哭笑不得。首先你问这个问题就说明你不适合创业，其次真心佩服给这个问题出谋划策胡说八道长篇大论的几位答主，明目张胆的在这里吹牛撒泼。
第一，花几天时间去研究你这个项目目前的市场情况，国内外的同行都处于什么阶段。再分析你自身的条件是否适合这个项目。第二，执行。用尽量合理的资金和时间去搭建雏形。第三，看市场反馈，是否值得做下去。可行的话，快速优化产品，快速试错，最终提高利润率。补充2点：1.不是所以人都适合创业，如果打工时就不够出色，不能比同辈更快的升职加薪。那么先提高个人能力，在考虑创业。2.预算问题。如果是本行创业，在你能预计的最高成本和时间上各乘三，才可能是最终的项目完成时的投入资金和时间。如果是跨行业，就要乘十。
想干什么？ 确定要走这步路？在忍受着周围人都已经签到很好的工作拿着三方协议计划着要准备毕业旅行的时候，你的前途还很黑暗和迷茫。你能忍受这份孤独寂寞以及一些不怀好意的人对你进行的冷嘲热讽？ 能 那就开始行动吧! 1.坚持创业最初的想法
不断的去思考，去完善自己的创业想法。中间肯定会有别人对你的思想进行干涉，这是对你很好的帮助，让你能够感受到局外人的观点与想法。但不倒万不得已，别改变自己最初的目标。2.化简为繁，化繁为简
对自己未成熟的想法不断完善，通过你最熟悉的逻辑思维对其进行修改叠加。让自己的项目由骨架转向丰满。然后在实践的过程中，不断修改去掉多余的赘肉，简简单单，快快乐乐去创业。3.不断学习相关知识以及周边知识
梦想人人有，但有几个人会为了自己的一个梦想去拼搏，为了这个目标忍辱负重去不断学习成长。学习相关知识，让你对自己的项目积累了大量的知识储备。学习周边知识，让你在朝着梦想前进的道路上又可以站在偏离航道上的轨迹看一看想一想。毕竟横看成岭侧成峰。4.不断调整团队成员的目标
团队是创业的必备因素，在创业的前进道路上，每个时期因为外界环境因素加内在情感因素，团队时有可能处于高峰或低谷的状态。要急时调整团队各个成员的短期目标。5.学会借力
互联网大数据时代，仅凭个人力量很难翻起大风大浪。搬不起大石头，怎可能砸出大浪花。多于比你厉害的人打交道，学习他们的思维，运用他们的关系，打造自己的未来。_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _高效团队1.明确的团队目标2.和谐的团队文化3.卓越的领导才能4.团队的明确分工5.健全的系统流程6.温馨的团队交流7.健全的成长培训
又到了创业知识科普的时间了。不要看那些消极的话，那些都是无业的扣脚大汉。首先，两个问题，你的核心竞争力是什么，你的商业模式是什么。如果这俩问题你还没考虑，那还是去再历练几年，现在创业还太早。回答到这自然还没完。到底什么是核心竞争力。简单说就是你有一个谁也拿不走偷不去的资源。打个比方，你有一套高智能机器人的硬件加软件系统，核心内容加密，即使竞争对手拿去也不能造一个一模一样的来。［山寨虽强，但是也做不到一模一样］什么是商业模式呢。简单说就是你如何拿你这个机器人挣钱。比如你的机器人可以做饭做家务，然后你免费送给各个客户，但是收取快递运送费和装软件的钱，去除成本一件能挣3000。有了这些，就是执行力。初期你要尽量缩减成本，抢占市场是次要的，毕竟你有核心竞争力，从小做起，投入市场看反应如何。前期是目标客户要明确。这里要细说。无论做产品还是服务，目标客户要明确。面向的是青年还是儿童还是成人或者老年人。更细地划分你的目标客户群。并不断完善你的产品。尽量不要做大众感觉一般的产品，要做小众用起来称赞的。他们会是产品的忠实粉丝。并口口相传扩大影响力。有可能尽量做市场调查。产品的前景需要预测，若你预测的不符合大众心理，还是不会有太大市场。好的产品是不会没人认可的，有一天传到某资本家手中，他可能会来和你们合作的，那时再扩大规模不迟。大部分投资人看的是团队，是执行效率，是人。中国和美国不太一样。美国极客发家的例子不少，但是中国国情不同。了解的越多，你就越知道该做什么
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