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小公司如何拿到大客户的生意
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& 程序员如何在小公司成长和大公司学习
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这篇文章会带有普遍性，不见得适合所有人，或者文章所描述的也不见得是对的，只是根据我的经历和所见写成的一篇文章，仅供参考。
在软件行业工作有几个年头了，换过多个开发语言，跳过槽，也被猎头找过，经历了三五杆枪打天下和创业公司一起成长灭亡，也进入了大公司。在这些年的历练中，看见很多刚进入软件行业不久的新人总在抱怨，说学不到东西。其实不管你在大公司还是小公司，都可以学到很多东西，关键看你怎么去学习，如何学习，找到方法你就可以提高很快。
如果你已经知道如何在你的工作当中学习，那么下面的文章就走马观花的看看吧，这篇文章是给还在迷茫怎么去学习和成长的新人一些指点。所有意见仅供参考，我也是根据我的所见所闻和经历来做些指导，不见得是正确的，如果大家有好的学习方法，欢迎交流。
先来说说几个情况：
大公司A：不想干了，什么都学不到，每天都维护这一个东西，都想去小公司。
小公司B：累死了，什么都做，太乱太杂，没系统不规范，要是能去大公司多好。
看了这两段简短的话，我相信有一部分人会很有感触。
从上面的话中，我们不难看出，大公司的员工羡慕小公司，可以学到很多东西，好多程序员还是很有钻研精神的，学习可以说是他们的一个乐趣和展示自我价值，我身边的一个同事就是典型的如果得不到成长和学习新的东西，就会不爽。小公司的员工又会抱怨太累太杂，什么都是一个人做，虽然做了好多东西，但很羡慕大公司的正规化。
其实想解决这些问题不难，先调整好心态，只有一个好的心态，你才可能健康成长。
在小公司成长：
好多小公司都是3，4个人一个小组，工作量大，加班，杂，什么都要做，就连测试都还要亲历亲为，怎么看怎么觉得这不是人待的地方，被严重剥削的廉价劳动力。
怎么说的小公司一无是处呢，其实也不是的，我们要从当中看到优势，我们才有可能进步，逆向思维下，工作量大，杂是坏事吗，在我认为，对于一个想真正成长，想将来进入大公司，或者有一番作为的人，这正是小公司的优势和有点。小公司的员工有一个普遍性，就是学历技术都很普通，无法很好的进入到大公司，也只能在小公司游走，但心里也有抱负和理想，那么我们就要好好利用小公司的工作量大和杂，在这当中锻炼自己，提高自己的技术和基本功。
杂，在我认为这是一个很好的东西，就是因为人少，所以我们在小公司得什么都做，这样有个优势，就是让你可以接触到很广泛的东西，有可能连架构设计都要自己去处理，BT点的说不定图都要自己去PS，再来看看做的这些事情，如果把它拼接起来是多么大的一张蓝图啊，你要做的就是在工作不断努力去学习，花大量的时间去看书，去了解蓝图中的每一块是怎么去衔接有什么关联，当你把这都弄熟了这后，我想没有哪一家大公司是不会不要你的，应为你已经具备了超强的能力。
在大公司学习：
大公司都已经形成了很好的规模，人尽其责，基本上每个人只用负责一块内容，这将会导致成长很慢，学不到东西，虽然可以把一块做的很精，但有好多东西没有什么深度，如果长期维护将会导致你停止进步。那么如何去学习呢？学习还是得靠自己的努力。在大公司学习有一个好处就是，有现成的架构，有架构师来维护，有优秀的高级开发，可以写出漂亮的优秀的代码，这些人不都是很好的学习对象吗？有人会说，不可能和他们说架构来给我上上课讲讲，高级开发来教我怎么学好这段代码。其实不用去找他们，现成的东西就在你的眼前。什么？你没看见，那我告诉你，就是你的开发工具。啊，你这不是忽悠我吗。那么我问你，你的开发工具上是不是有你们公司项目的源代码？源代码就是最好的学习资料，你可以直接去看你们的源代码，看看你们的架构，了解和学习这个架构是怎么搭建，看看高级开发写的代码，你不用去走万里路就可以把这些先进和优秀的东西都装进你的知识库中。站在巨人的肩膀上去前进。
有这么一句老话，让我们来听听“读万卷书，不如行万里路，行万里路不如名师指路。”
还有变化版“读万卷书，不如行万里路，行万里路不如跟随成功人的脚步。”
其实我们在小公司就如行万里路，我们只有多做多学在可以迈出去。在大公司就我们就要跟随成功人的脚步，就是你们公司的架构师和高级开发，去了解他们。
最最重要的一点：学习还是要靠自己努力，只要你努力，就会成功，就算不成功你也会成仁。
只要你努力，就会成功，就算不成功你也会成仁。
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赞助云主机大品牌时代下 中小地板企业如何发展？
中研普华报道：
相关研究报告
　　现今，地板行业发展的现阶段，基本是各大地板品牌鳞次栉比，这对于中小型地板企业来说可谓是夹缝中求生存，中小型地板企业也面临着较大的挑战，不过机遇也是并存的。　　　　中小地板企业领导者一定要谋划好自己作为中小地板企业发展的局，不仅要抬头看天，还要低头看路，洞悉社会趋势，搭建领导班底，建立团队，构建系统模式，付诸实施。　　　　经营者战略谋划得当　　　　老板的战略谋划就是要站在全局的高度以及前瞻性的眼光来思考企业要到哪里去，什么时候去，怎么去的问题。通俗的理解就是要编织一个梦，一个美丽的梦，光有一个梦还不行，还要有一个具体圆梦的具体目标，并给这个目标定下一个具体实现的时间。　　　　大品牌时代下中小地板企业如何发展？　　　　对于中小地板企业老板来说，老板要思考的就是全局的问题，整体的问题，而不应事无巨细，啥事都亲力亲为，该做的也做，不该做也做。企业老板一定要重视战略规划，千万别忽视它，地板企业要发展必须要从战略起步，没有战略规划你就别想做大做强。可对于大多的企业老板而言不是缺少战略规划，就是战略规划流于形式。有些企业干脆没有战略规划，纯粹摸着石头过河，走到哪里是哪里。有的地板规划浮夸成风，动不动就走出国门、走向国际，成为世界企业，根本就不切实际。　　　　当下社会最紧张的几大问题莫过于安全问题、环境问题、人与人之间的信任问题，那是人类自身出现了心灵的荒芜。可见符合社会发展趋势，保障人类与自然和谐共生的事业才是有未来的产业，才是能够经营得久的行业。　　　　鉴于此，对于地板企业的老板而言企业使命、企业愿景的提出能否贴近这些问题来鼓舞人心，目标的制定能否一年一个样的来实现企业理念，改变社会现状。梦的树立要可以触摸，行动可以圆梦，然后再放大规划，再圆梦，不断的循环往复，前进前进再前进。　　　　资源配置要明确　　　　战略规划是属于宏观层面的，而驱动一个企业来实现企业战略实施则是中观运作层面的组织行为，所以地板企业老板一定要找对人做对事。　　　　汉高祖刘邦说运筹帷幄与决胜千里我不如张良，资源调配、安抚百姓我不如萧何，调兵遣将、疆场征战我不如韩信，但他能够合理发挥三人的才能，所以能得到天下。任何地板企业的成功都有赖与团队的运作能力，团队成员有了各自的分工、职能，有了共同遵守的章程、规则就形成了企业的运作组织。
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小本创业故事：如何把小卖部发展成大公司
　　霍土生从1985年经营日用品小卖部开始创业，刚改革开放，做生意的并不多。他说，那时很好做生意，政策也较宽，消费者对于商品有一种新鲜感，而且由于我比较讲信誉，所以许多消费者愿到我的小卖部买东西。　　经过生意的实践，霍土生觉得要做大做强，就必须把诚信放在经商的首位。于是他秉承诚信经商、客户至上的原则，创新经营，渐渐赢得客户的认同，生意越做越红火。生意好了，霍土生开始坐不住了：这样开小卖部毕竟是小打小闹，如何才能有所突破呢?他回想起几年时间做生意的点点滴滴，想起了所有关心、支持他的顾客以及身边所有的朋友，心里豁然开朗：要做大生意，就要把顾客的需求放在第一位，为消费者提供更多更优质的服务。于是，一个大胆的想法在他大脑里出现。　　1992年，正是计划经济和市场经济转型的边沿，霍土生凭着敏锐的洞察力和个人魅力，说服霍土德、霍土发、莫恩亮，共同发起建立雨佳商贸有限公司，在公司成立初期，4位股东都承受着巨大的压力开始公司运作，筹资金、找产品、开辟销售渠道、组建销售网络。没有成功的任何模式，一切从零开始，摸着石头过河，4 个人常常凑在一起讨论，确立了公司的宗旨：&真品与真情共在，雨佳与客户同心&，此宗旨不仅确立了只做真品，不售假冒伪劣产品，不欺骗顾客的承诺，给了销售商和消费者信心的保证，同时也拉近了公司与客户的距离，在这个基础上，公司还完善了退换货制度，让顾客购销无忧，免去了许多的顾虑，并把&信誉第一、客户满意、薄利经营、以量求利&作为公司经营理念，在全体员工的努力下，雨佳公司兢兢业业、不断进取，逐步完善了经营管理体系、市场营销体系，与供应商、经销商都建立了稳固和良好的关系，在桂林市及周边地区确立了主导地位，不仅代理名牌日化用品，还开辟了酒水市场，销售网络遍布桂林市各大商场，如微笑堂、好又多、华荣、喜洋洋、桂怡、百货大楼、家园等，公司现拥有现代化管理配送中心，仓库面积达3000多平方米，送货车十几部，员工200多人。公司进货、销售、仓储、财务，全部电脑化管理，以便公司领导及时掌握商品信息，作出决策。公司以给广大消费者提供最优良的产品为己任，努力引进各种优良品，将销售工作和售后服务工作紧密地联系在一起，使顾客深深地体会到公司优质的售后服务。　　2003年，毕业于西南财经大学的霍井富入主雨佳商贸公司，给雨佳注入了一针强心剂，使雨佳公司真正实现了从家族管理到现代化管理的转变，霍土生表示，原来是凭感觉做生意，现在是看数据做生意。现在雨佳公司不仅完善了各种管理与营销体系，在风险控制方面也制定出了快速反应的机制，以应对市场对销售网络的冲击。在行政方面，雨佳公司制定了领导负责、目标到人的目标管理体系，可谓上足发条，准备向更高的目标冲击。　　2004年，雨佳公司的总资产已突破1000万元。至此，霍土生以诚信为本，为消费者提供货真价实的商品为己任，顺利实现了从小卖部到大公司的转变。
小本创业故事：如何把小卖部发展成大公司【责任编辑：NO2724】
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