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人物专访之维也纳酒店黄德满
来源：餐饮系统软件 作者:深圳闪约科技 更新时间: 09:04:07点击次数:
& & & & 维也纳酒店集团早在多年前就携手中国农业银行为商旅人士共同打造商旅联名信用卡--金穗维也纳联名卡，该卡结合了中国农业银行、维也纳酒店集团双方优势资源，为持卡人提供消费信贷、会员服务、积分奖励、优惠折扣等多项服务内容。它的推出进一步丰富了中国农业银行金穗联名卡的种类，增强了农行服务于商旅人群、提升客户生活品质的能力。
& & & & 在接下来的2014年以及未来2-3年维也纳酒店集团联合更多企业为顾客带来更实惠价值真正实现企业与企业，企业与用户共赢。
黄德满：用互联网思维实践，打造中国精品连锁酒店第一品牌
维也纳酒店集团
&前言：互联网思维，就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。
& 文章开始先看几个案例：
日的小米&米粉节&，1分钟订单金额破亿，销售额超过15亿元，12小时内接受226万单。
我觉得小米的成功，最根本有一个思想是雷军提出的，就是互联网思想，专注、极致、口碑、快。&&黎万强（小米联合创始人）
一个毫无餐饮行业经验的外行，雕爷牛腩开业仅两个月就实现了所在商场餐厅单位平效第一名。而且，仅凭两家店，就已获投资6000万元，风投给出的估值高达4亿元&&雕爷牛腩
以上这些名词背后有一个共同的特点&&互联网品牌，严格意义上来说基于互联网思维诞生的品牌。
& &今天看一个行业有没有潜力，就是看他离互联网有多远。真正能够用互联网思维重构的企业，才能赢得未来、未来属于那些传统产业里懂互联网的人而不是那些懂互联网而不懂传统产业的人。
去年，董明珠和雷军约定，如果5年之内小米的营业额击败格力的话，董明珠就输给雷军10亿元，反之则雷军输掉10亿元。谁赢谁输还需要时间检验，不过无论是做了20多年的格力，还是成立仅有4年的小米都已经是行业赢家！
既懂传统产业又懂互联网只有这样的企业，这样的老板，这样的团队才能赢得未来五年，十年甚至创国际品牌，立百年伟业。这样的人哪里找？不妨详细看下半部分。
&懂传统行业又懂互联网思维不得不提一个人，黄德满先生，优秀企业家，商业模式专家，品牌营销专家，美食家。
& 黄德满是谁？可能很多人还是不认识。
& & 如果说起中国精品连锁酒店第一品牌&&维也纳酒店，很多人可能就耳熟能详了，甚至自己已经是维也纳会员了，黄德满先生正是维也纳集团创办人。1993年，他揣着5000元钱来的深圳，3000元承包了一个小宾馆，剩下2000元做土石方工程。在此后6年时间里，后者为其完成了几百万元的原始资金积累。直至2003年，黄德满在深圳开出4家酒店。由于平时酷爱西方古典音乐，他统一将这四家酒店改名为&维也纳&，维也纳酒店集团以&五星体验，二星消费&为核心定位，将高雅体验和平民价格完美结合，赢得消费者的青睐，开创了中国精品连锁酒店的先河。
黄德满，维也纳，互联网思维三者又有何联系？
& &可以这么说维也纳酒店集团成立21年来，黄德满先生一直用&互联网思维&来践行企业发展。你可能好奇互联网思维似乎是这两年才产生，维也纳酒店集团如何践行20多年？不妨仔细探究：
& 互联网思维究竟是什么？
& & &知识分享、信息交互&，央视在新闻报道如此形容互联网思维。可能你还不明白究竟是什么？
&很多互联网行业资深学者也给出了很多更切实际权威的介绍;互联网思维概况来说分为9大类：用户思维，简约思维，极致思维，迭代思维，流量思维，社会化思维，大数据思维，平台思维，跨界思维。
具体我们不妨以维也纳酒店这20多年发展为例仔细探究，黄德满先生如何践行互联网思维，成就维也纳精品连锁第一品牌
1、用户思维：
简单来说就是&以用户为中心&思考问题，用户体验至上，让用户参与产品研发，参与品牌传播，商业价值必须要建立在用户价值之上。我们必须为粉丝创造消费之外的梦想，提供商品之外的人文价值、社交价值和情感价值。
维也纳服务理念：客户的满意是检验我们的唯一标准
& &品牌形象：绅士般品位，淑女般亲切
& 维也纳酒店集团推行的&无停留退房&，为客人赢得的不只是时间，更多的是对客人的信赖和身份的尊重，深切体现品位、地位、荣耀却又平实易于亲近没有距离感，以品质来获得客人的青睐，迎合现代商务精英人士的需求，包括从实际使用性和精神心理上。差异化的服务可以塑造一个品牌，而品质却是服务的根本。
&五星体验，二星消费&是维也纳践行用户思维最好的承诺！
2、简约思维：
是指在产品规划和品牌定位上，力求专注、简单；在产品设计上，力求简洁、简约，即专注、从简。
& 维也纳酒店，在满足客户最核心需求的基础上，把那些不实用的功能去掉，也缩减了人手，使成本降低。例如游泳池，几乎占据了五星级酒店投资的半壁江山。维也纳把类似的功能模块通通砍掉。这样，客户就不必为不需要的设施买单，专注，简约让客户享受高性价比的服务体验，也提高了客户忠诚度。
& 专注酒店服务，打造最具性价比，办理流程从简，退房流程从简，真正把简约做到极致。
3、极致思维：
& &简单来说：就是把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户预期，才能够真正赢得消费者，赢得人心。
& 维也纳酒店专业定制的五星级甜梦之床、超越五星级的床上用品、专业定制花洒组成的卫浴系统、独创的新风系统等超越5星级标准，做到极致。
& 比如维也纳的6秒出热水工程改造，灯光标准化的改革、空调鲜风系统达标改造等。这些看似微不足道的细节，黄德满都希望做到极致，让顾客体验到极致。
4、迭代思维
&&以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。&，只有快速地对消费者需求做出反应，产品才更容易贴近消费者。
& 维也纳酒店集团成立21周年以来，根据市场和客户的需求，不断完善和满足各消费、年龄等层次的用户 1）维纳斯皇家酒店（五星级、高端品牌，直营）以艺术、典雅、豪华为设计理念，为宾客提供典雅、豪华、安全、舒适的酒店产品及服务，让宾客享受到超越期望的尊贵体验。2）维也纳国际酒店（精品连锁品牌、核心业务、直营为主）为宾客提供安全、艺术、助眠、美食、环保的体验，让宾客深切感受到物超所值。3）维也纳酒店（采用直营与加盟业务，中档商务连锁品牌）根据不同地域，不同市场，在外观、格调、房型、装修、房价上可以允许较大差异。4）维也纳3好酒店，以&环保&为核心定位，设计理念和所有用材都遵循国际流行的环保要求，为顾客提供健康、环保、放心的温馨之家。
5、流量思维：
& & 流量意味着体量，体量意味着分量。只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变。
深圳闪约科技公司了解，维也纳酒店从2003年4家酒店0会员到2011年注册会员数800万，200家连锁酒店，到2013注册会员数突破1500万；全国300多家连锁酒店布局，维也纳酒店从0开始，以&高品质，高品位，高性价比，艺术，典雅，优质服务&赢得了住客，加盟商的高度信任，实现从量变到质变的重大突破。
6、社会化思维：
社会化商业的核心是网，顾客以网的形式存在就是所谓圈子传播。社会化媒体应该是品牌营销的主战场，口碑营销的链式传播速度非常之快。
& & & & 维也纳酒店集团董事长黄德满先生将2014年定位&品牌战略年&，搭建了新营销板块，迅速搭建基于互联网营销社会化团队。力求打造&绅士会&，&淑女会&平台，打造国内最大高端精英人群社交平台，迅速进行品牌圈子传播，形成维也纳酒店强大粉丝经济，为集团发展，品牌传播创造更大价值。
7、大数据思维：
用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据，这些数据的沉淀，有助于企业进行预测和决策，海量用户和良好的数据资产将成为未来核心竞争力。
维也纳酒店集团搭建微信服务号平台，已经积累粉丝18万，男性用户70%，广东分布做多，其次北京，上海，湖南，浙江等地，商务白领人士居多。这些数据都为企业发展决策，提供有力支持，不过维也纳酒店集团在大数据规模迅速扩大化情况下，集团更应重视互联网大数据带来的时代机遇，迅速搭建数据分析团队，战略重视。大数据时代的维也纳酒店集团任重道远。
8、平台思维：
就是开放、共享、共赢的思维，打造一个多主体共赢互利的生态圈。将来的平台之争，一定是生态圈之间的竞争，单一的平台是不具备系统性竞争力的。注重内部员工创新性，扁平化管理，让员工成为自己的CEO，真正为企业创造价值。
& &维也纳酒店集团首创&音乐艺术+精品酒店+健康餐饮&的业态组合模式，形成独具特色的维也纳精品酒店模式，这一创举开创业了业内先河，也成为维也纳发展的核心竞争力。
& 2006年维也纳成立维也纳酒店管理学院，学院秉承维也纳酒店集团愿景&创世界品牌,立百年伟业&，立足于为企业战略发展培养&职业化、专业化、国际化&人才，提出了&建成连锁酒店行业领先的管理学院&的使命。，搭建人才建设平台，充分发挥员工才能，真正创造价值。
& 在深圳闪约科技公司看来，黄德满先生立志搭建3+3社交平台，实现酒店+咖啡+美食+华尔兹+音乐+抗衰老 为一体综合生态圈，真正实现维也纳酒店集团为客户提供最好的产品，最优质的平台承诺。
9、跨界思维：
& &互联网企业的跨界颠覆，本质是高效率整合低效率，包括结构效率和运营效率。
& & & &维也纳酒店集团早在多年前就携手中国农业银行为商旅人士共同打造商旅联名信用卡--金穗维也纳联名卡，该卡结合了中国农业银行、维也纳酒店集团双方优势资源，为持卡人提供消费信贷、会员服务、积分奖励、优惠折扣等多项服务内容。它的推出进一步丰富了中国农业银行金穗联名卡的种类，增强了农行服务于商旅人群、提升客户生活品质的能力。
& & & & 在接下来的2014年以及未来2-3年维也纳酒店集团联合更多企业为顾客带来更实惠价值真正实现企业与企业，企业与用户共赢。
& & & &从维也纳21年的发展来看互联网思维，更清晰的意识到互联网思维的本质核心，互联网思维更多是优秀传统企业，行业发展数年经验的总结、归纳以及不断的创新变革总结出来的一些方法论。通过互联网渠道进行包装，梳理产生的更适合时代发展的思维方式，真正回归到以客户为中心。
& & & &未来互联网思维成为最根本的商业思维，是一切商业行为的起点。未来将不会再有互联网公司，因为所有企业都将成为互联网公司。今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。任何一个在当今社会要立足的人，你都必须要建立一个互联网化的思维。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。
& & & & 维也纳酒店这几年的高速发展更离不开黄德满先生21年酒店行业的精耕细耘，更离不开&互联网思维的&初步践行。但深圳闪约科技公司认为，维也纳酒店集团想要真正成功，实现其&成就令人尊敬的国际领先品牌&企业愿景，其团队无论从上往下还是从小往上都需要加快脚步，打造真正&互联网思维&化的管理团队，把这种互联网思维融入整个企业经营的逻辑之中，真正实现以&创造用户价值为核心&，力求产品、服务简约，用户体验到极致，真正起搭建精英人群社交平台，在跨界中寻找共赢，完善社会化整合营销体系，战略上重视大数据带来的发展机遇，真正实现维也纳酒店集团质的飞越！
& & & &大变革时代，意味着大机遇，也面临大挑战。这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！我们拭目以待。
& & & &维也纳酒店&中国精品连锁酒店第一品牌，由黄德满创立于1993年，是全球首家以&音乐艺术&为主题的连锁酒店，深圳闪约科技公司为您总结：现维也纳集团已拥有300多家分店，超过40000间客房、遍布全国80个大中城市，综合开房率超过100%、拥有超过1500万注册会员、21年零安全事故。坚持为顾客创造&五星体验，二星消费&的核心消费价值战略，成就令人尊敬的国际领先品牌。
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维也纳酒店加盟
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&&&&& 维也纳酒店集团成立于1993年，以&创世界品牌、立百年伟业&为愿景，以&通过持续不断改善产品品质，让商旅人士更加称心愉悦，让礼仪之邦拥有世界上最著名的酒店品牌&为使命，经过十几年的不断积累，现已发展成为中国中档商务连锁酒店领域客房数量最多、最受客户信赖、最具影响力、最具规模且分店遍布全国大中城市的大型知名连锁酒店集团。 维也纳酒店集团现拥有精品商务酒店38家(含筹备、加盟店)、10000多间客房、7000多个餐位、3000多名员工。国际著名风险基金软银赛富已巨额注资维也纳酒店集团，启动了企业上市计划。集团计划以每年新开60-80家的速度，用3到5年的时间，完成全国达300家酒店以上的战略布局，成为中国中档商务连锁酒店的领袖品牌。 维也纳酒店集团秉承为顾客提供最具性价比优势的酒店产品和服务，创造物超所值的客户体验为理念，以差异化的产品定位为会员提供艺术、舒适、安全、环保、美食、助眠等360度与众不同的独到价值，真正让您感悟超值，超越您的期望。
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1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料；
2、实地考察：投资者到总部所在地进行实地项目考察，并与总部工作人员进行业务交流；
3、递交申请：填写投资申请书，确认投资意向；
4、资格审核：总部对投资者提供的各项资料进行审核，确认投资者的投资资格；
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6、技能培训：缴纳相关费用后，公司对投资人实行产品技能营销管理的培训；
7、装修施工：店面按照总部提供的专卖店统一设计方案进行装修，提前一周时间通知总部发货；
8、开业准备：领取授权书，开业赠品，营销指导手册等资料，所有产品，人员到位准备开业；
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维也纳酒店在行业内的十大领先
1、超过20000间客房&&规模领先
2、综合开房率超过100%&&经营能力行业领先
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4、中国精品商务连锁酒店领袖品牌&&品牌影响力行业领先
5、自主版权IT系统已达到国际水平&&酒店IT系统行业领先
6、精准投资，高额回报&&投资回报率行业领先
7、低运营成本&&生产力行业领先
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维也纳酒店集团加盟店
【维也纳酒店集团】 维也纳酒店集团诚邀加盟
全国（各省省会、直辖市、经济发达地区）
游客，如果您想查看本项目的联系方式
维也纳酒店有限公司创立于1993年，是全球首家以“音乐艺术”为主题的连锁酒店。自创建以来，维也纳便树立了“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的世界顶级酒店民族品牌为己任，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店集团。
作为先行者，维也纳在行业首创“音乐艺术+精品酒店+健康餐饮”的业态组合模式，率先提出“五星体验，二星消费”的核心消费价值战略。通过在产品品质、系统服务及管理体系及理念的提升，为企业成功打造一套“高雅、艺术、品位、优质、安全、便捷、环保、平价”的精品酒店连锁模式。
如今，维也纳旗下已拥有“维纳斯国际酒店、维纳斯酒店、维也纳酒店及维也纳三好酒店”系列品牌。形成“安全便捷、艺术典雅、音乐助眠、健康美食、舒适豪华、绿色环保”六大品牌价值体系，在管理模式、人才梯队、扩张发展、资本管理、IT系统、运营成本、运营水平、安全管理、品牌影响力等十个方面处于全球精品酒店行业领先水平。&
目前，维也纳酒店有限公司拥有超过20000间客房、综合开房率超过100%、拥有近800万注册会员、并创下19年零安全事故的纪录。已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市，在全国已拥有上百家分店。根据未来发展战略，公司自2011年起，用3到5年的时间，以每年新开60-80家分店的发展速度，完成全国达300家酒店以上的战略大宏图。
作为中国精品商务连锁酒店领袖品牌，维也纳正用前瞻性的行动引领着中国精品酒店市场走向成熟和完善。
规模经济：
投资合作者可共享到总部的系统资源（如共用采购平台）。
通过总部的经营平台，完全没有酒店经营经验的投资合作者，也可在较短的时间内入行。
投资合作者不必自设R&D部门，就能享受到总部产品/服务开发带来的利益（如酒店管理系统、预订系统等）。
总部统筹处理促销、培训、采购等管理事务，投资合作者可专心致力于其主营业务。
高信誉度：
投资合作者承袭总部的商誉，可带来更多的客源，提高入住率，增加收益。
[第一步] 加盟方将申请表、项目资料、服务需求、场地图及地理位置的地图以 E-mail 、传真或邮递送至深圳维也纳酒店有限公司。
第二步] 符合基本要求的合作项目，深圳维也纳酒店有限公司将与业主协商，尽快安排实地考察。
[第三步] 深圳维也纳酒店有限公司受业主邀请前往现场考察，收集全面信息，进行各项消费水平、发展潜力的评估、营收测算、工程改造可行性评估，双方以会议形式互相了解。
[第四步] 深圳维也纳酒店有限公司提供专业投资及财务报告、工程改造预算及报告，在完成分析后，双方洽谈并签定“ 加盟管理合同书”，合同自合作企业交付规定款项后生效。
[第五步] 深圳维也纳酒店有限公司启动加盟服务。
维也纳酒店集团投资回报和项目
维也纳酒店集团集团简介和合作奖励
维也纳酒店集团旗下品牌
投资额：100万以上 门店数：41家
维也纳酒店集团品牌展示
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“维也纳酒店”采用的是什么加盟方式？开一家加盟店需要多少费用？此费用包括什么？
管理直营店主要费用及投资收益分析：　　一、管理顾问费（一次性支付）：3000元*房间数　　二、管理服务费：6%　　三、维也纳酒店管理系统安装维护费：安装费2万（免收），维护费600元/月　　四、工程筹备指导费：6000元/月　　五、总经理工资：2.5万/月（一线城市）；2万/月（二线城市）；1.65万/月（三线城市）　　六、保证金：10万（免收）　　七、中央系统预定费：20元/间/晚　　维也纳酒店连锁-模拟投资收益　　以位于一级城市一级地段的酒店为例。酒店8000㎡，200间客房，年平均出租率85％（保守估计），平均房价268元，装修改造及设备购置费　　7万/间，维也纳管理直营15年为期的参考收益（此模拟收益仅作参考）：　　项目维也纳管理直营业主模拟投资收益　　年均销售收入200间客房*85%*268元*365天=1662.9万元　　年均经营毛利润（平均62.1%计算）1662.9万元*62.1%=1032.7万元　　管理顾问费（按15年摊销）200*0.3万元/15年=4万元/年　　改造装修及设备购置费（按10年摊销）200间房*7万元每间装/10年=140万元　　管理服务支持费（平均6％计算）1662.9万元*6%=99.8万元　　房屋租金（平均估计1.0元/平米/天）8000㎡*1.0元/平米/天*365天=292万元　　保证金10万（免收）　　税前利润1032.7万元-4万元-140万元-99.8万-292万=496.9万元　　税前收益率496.9万元/1400万元=35.5%　　营业所得税金496.9万元*25%=124.2万元　　税后利润496.9万元-128.4万元=368.5万元　　年投资收益率368.5万元/1400万元=26.3%　　投资回收（年）1400万元/368.5万元=3.8
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