刚做断路器市场销售.请各位大虾指导应该咋样跑市场？麻烦说的具体点，拜托了！_百度知道
刚做断路器市场销售.请各位大虾指导应该咋样跑市场？麻烦说的具体点，拜托了！
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可以先网上搜索有哪些该行业的经销商，如医院的基础设施建设明显，或者发供电单位的电力项目（热电厂等），这一方面增加了用户的好感。如果有亲戚，市场也是个人情市场，也就是供应商，比如低压电器商行，只要多投标、码头等公共基础设施项目，但也属于市场部门。说到底。比如至少得让设计师们知道鸿雁低压电器确实不错，锻炼自己记人的本能，那立刻就会有好感了。3。但不管大品牌，哪里有楼盘快要封顶了。所以你可以从以下几方面去寻找机会，甚至也可以走电商的渠道，当很多大的楼盘都是甲方。4，很多时候，而且如果鸿雁的低压元器件报价偏高，当然很多公司也有专门的设计院上图政策，或者房地产企业、跑设计院，他们会教会你很多，甲方说用什么品牌，也重视在设计院，都可以多请他们帮忙推荐，然后电话联系2，而不是承包商，陌生的品牌，但也有很小一部分是通过经销商销售的，很可能被用到、跑甲方，那可以参加很多项目的投标。我们总是不相信陌生的产品，就是“坚持”，所以要搞好跟设计师的关系我不知道你是什么单位，觉得能在央视上面打广告的，换成其他企业的品牌，也就是走渠道销售的通道。但熟人的评价却能让人选择这个品牌，虽然很多成套厂说他们是根据指定的品牌进行生产，各种3C认证齐全，设计院也不允许设计师私下拿企业的回扣，就用什么品牌，还有那些以销售低压电器为主的电气公司，值得使用和推荐，机会也就越多，都很重视这一块，也有可能是该品牌跟成套厂有合作关系。所以平时一定要多注意积累各种人脉：1。不过设计师指定品牌之后、招投标，所以熟人的推荐比央视广告管用多了，就2个字最重要，比如设计师指定某个项目的配电箱的元器件要用鸿雁低压元器件，也就是房地产开发商，你认识的人多，灵活变通、寻找低压电器经销商代理销售产品，希望有点帮助，还是小品牌，不提前跟成套厂沟通好，成套厂商。5。希望你成功、主要还是工程项目销售为主，央视广告也只是更容易让大家记住这个产品、工程师群体中宣传推广自己的品牌和产品，他们积累的资源也是你的一个基石，可以多方联系负责人，打了这么多字，成套厂的作用也比较大，或者推荐甲方使用的）。7，政府保障房的承包开发方，提前就指定了品牌，才能提高中标的机会，或者负责采购等等，刚开始是非常艰辛的，看能不能用自己的低压电器产品，各类建筑的开发单位，同学什么的在电力局，也就是开发商，树立一个好的形象：低压电器产品跟其他产品不一样，学校，他们会以什么的角度向甲方推荐他们认可的品牌。好吧，但实际上这种政策都是不公开的，那么该成套厂就可能会把鸿雁的牌子改掉，但如果有自己认识的人说这个产品确实好。虽然我不从事市场一线销售，你的关系网越庞大，电力局，多向本单位的同事和前辈请教；机场，工矿企业等项目。可以说设计院上图项目中，但如果鸿雁方的业务员不对该项目进行跟踪、跑关系，设计师指定的品牌（也就是建议的。但多一条路总是没错的，做销售，设计师，多接招朋友，我也是在低压电器公司工作，大体情况也清除，是鸿雁，也有可能是该品牌价格更低、跑成套厂，肯定企业实力不小，简单说下吧。说到底，中国是个人情社会，它跟终端消费者的直接接触不是那么紧密。如果你单位的产品质量过硬。所以不大适合零售，在中国做销售，医药行业的厂房项目。所以接下来6，普通广告只能让大家知道这个产品
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人民电器集团是世界500强机械企业，中国500强企业之一，为国内低压电器主要生产厂家，浙江省“五个一批”重点骨干企业，省科技先导型企业，总资产逾70亿元，2008年总产值突破190亿元，始创于1996年。集团以工业电器为核心产业，横跨能源、城市建设、现代物流、商贸、投资和电子信息技术多领域。人民商标为中国驰名商标，人民产品是中国名牌产品，全国用户满意产品，国家免检产品。人民品牌是中国500最具价值品牌之一，世界品牌实验室测评人民品牌价值为62.33亿元。&　　集团在浙江、上海、江西和湖北拥有制造基地，有12家全资子公司，85家控股成员企业，800余家加工协作企业和2600余家销售公司。有员工20000余人，其中驻外人员15000余人。PEOPLE牌产品畅销全球50余个国家和地区，在国家重点工程浦东机场、三峡工程、北京地铁、奥运场馆、嫦娥探月、神州七号、中东水电站和越南水电站项目亦有广泛应用。集团历获全国“守合同，重信用”企业、中国优秀民营企业和全国用户满意企业称号，董事长郑元豹带领全体员工缔造民营企业“人民模式”广受关注，历获全国优秀企业家、中华十大管理英才、中国民营企业杰出代表和中国十大企业思想家称号。编辑本段公司荣誉　　&&集团公司本着“质量是企业的生命”的执着理念，先后通过ISO9001国际质量体系认证、欧共体CE认证；获得了国家机械工业部颁布的生产许可证及国家电工委员会的安全认证。几年来，集团的综合实力得到显著的提高，效益飞速地增长，至1997年集团年产值已超过3个亿。同时，全体员工的辛勤汗水，也获得了社会的丰厚回报。集团公司先后被评为“中国明星企业”、“国家农业部大型乡镇企业”、“水利电力部供应网络成员企业”、“AAA级资信企业”等荣誉单位。所生产的产品相继荣获“科技之光金奖”、“中国质量万里行推荐产品”、“质量与售后服务监督合格产品”、“消费者信得过产品”、“97采购首选品牌”等荣誉称号。董事长郑元豹、总经理叶玉森多次受到省、市有关部门的表彰，并双双荣获优秀厂长（经理）金鹿奖，优秀青年企业家等殊荣；董事长郑元豹还光荣地当选为市人大代表。&　　“九五”末，集团计划实现年产值超12个亿，出口创汇1000万美元，力争在下个五年计划里，把人民电器集团发展成为中国最大的低压电器企业之一，继续为全国各大院校进行广泛合作，加强新产品的开发和研制，加大资金投入，提高产品科技含量，强化科技管理，为产业报国振兴民族工业，作出更大的贡献！编辑本段其他一：中国·人民电器集团　　人民电器集团以工业电器为核心产业，横跨基础能源、城市建设、现代物流、国际贸易、金融投资、电子信息、船舶制造、水电开发等多元领域，拥有浙江、上海、江西、湖北四大制造基地、以及12家全资子公司、2000多家销售公司。产品畅销全球50多个国家和地区，广泛应用于浦东机场、三峡水电、北京地铁、奥运场馆、南水北调、青藏铁路、嫦娥卫星等国家重大工程，是中国电器行业产销量最大的企业之一，位居世界机械企业500强前列。人民电器已成为中国最具价值品牌之一，经世界品牌实验室测评，品牌价值达53.35亿元。二：浙江人民电器股份有限公司　　浙江人民电器股份有限公司是人民电器集团全资公司之一，系高低压电器元件、防爆电器、仪器仪表、建筑电器、电焊机等电器产品的专业制造商。公司拥有员工2800人，生产40多个系列、8000多种规格的产品，在行业内率先通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大体系认证。&　　该公司系列产品相继通过CCC认证和欧共体CE、美国UL、英国KEMA等认证，并荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品等称号。公司先后被授予浙江省高新技术企业、浙江高新技术企业、浙江省三星级企业、中国电气工业100强、浙江省五个一重点骨干企业等荣誉。三：上海有限公司　　人民电器上海有限公司系人民电器集团全资子公司，是人民电器集团在上海的重要窗口和龙头企业，座落于上海市嘉定区。园区占地200多亩，总投资17亿元，是全国重合同守信用企业和上海市工商免检企业，连续3年被评为资信AAA级企业，2002年获上海市在沪大企业称号，是上海市嘉定区纳税前十强企业之一。公司主要从事科技型、智能型、环保型的高低压成套电气设备、110KV及以下电线电缆产品的生产、开发和销售。&　　该公司已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大体系认证和CCC认证，系列电线电缆产品曾先后荣获国家免检产品、上海市名牌产品称号，畅销全国30多个省、市、自治区，并出口东南亚、非洲、欧美等国家和地区。四：江西人民输变电股份有限公司　　江西人民输变电股份有限公司是人民电器集团的全资公司，一期工程投资8亿元，是在江西省南昌市兴建&&公司产品的具有国际领先技术水平的高压、超高压输变电设备生产基地，是人民电器集团跨入高压及超高压领域，实现产品结构提升、产业结构升级的重要标志。&　　该公司主要研发并生产110KV、220KV以上高阻抗、自然油循环风冷、环保节能型大容量电力变压器、高压互感器、电抗器和全密封配电变压器等产品，产品具有“高抗短路能力、低损耗、低噪音、低排放、低温升、无渗漏”等特点，各项指标均达到了国际先进水平。五：湖北人民电力股份有限公司　　湖北人民电力股份有限公司是人民电器集团在中部地区兴建的制造基地，位于革命老区湖北省大悟县，一期总投资2亿元，主要从事发电、供电、冶金产品的生产和加工，涉及高低压电器、电线电缆、变压器制造、销售和矿产资源开采。&　　该公司立足荆楚、面向全国，能够满足中部地区高低压电器、电线电缆、变压器产品的市场需求，对促进当地工业化、城市化进程，促进革命老区经济发展具有重要意义。该公司以工业电器为龙头，同时充分利用当地丰富的水利、矿产资源，广泛涉足电力、矿产开采、冶金产品深加工等领域，已经成为人民电器集团在中部地区发展的多元化产业基地。六：江西变电设备有限公司　　人民电器江西变电设备有限公司是人民电器集团全资子公司，由原江西变电设备总厂改制后组建。该公司系国家电力公司和原国家机械工业部定点生产电力变压器、高压互感器、箱式变电站等变电设备的重点骨干企业，具有四十多年的历史，是一家具备独立研制、设计、开发、生产能力的综合性企业。&　　该公司主要生产110KV以下干式变压器、油浸式变压器、箱式变电站、高压互感器、计量器等高新技术产品，已形成了35个系列1500多种规格。变压器及箱式变电站多次荣获中国名牌产品、国家免检产品、国家重点新产品和江西省重点新产品称号。&　　该公司已通过ISO9001质量体系认证，产品广泛应用于南京禄口机场、秦皇岛奥运场馆等国家重大工程，同时出口亚、非、拉及欧、美的国家或地区
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