纱业大亨“宝利嘉”入驻柯北贸易中心
[导读] 国内纱业龙头企业“宝利嘉”调整战略，把客户市场按不同区域进行划分、管理，并送货上门，去年底入驻到浙江，在我县中国轻纺城柯北贸易中心设立贸易公司。
　　国内纱业龙头企业“宝利嘉”调整战略，把客户市场按不同区域进行划分、管理，并送货上门，去年底入驻到浙江，在我县中国轻纺城柯北贸易中心设立贸易公司。连月来，宝利嘉纺织有限公司经营业务迅速拓展，月销售纱线已突破4000万元。业内人士称，“宝利嘉”的入驻，将有利于绍兴纺织企业搭建更为完善的快速供应链平台。　　直接对接终端市场　　“宝利嘉”是国内纱业龙头企业，注册资金1.5亿元，去年销售逾18亿元。周虹说，公司生产的纱线，约有70%销往绍兴地区。之前，公司对市场管理不分区域，去年，公司战略调整，分区域管理市场，以便更好地服务客户，把销售窗口设到几个重要区域，绍兴正是其中之一。　　在各地设立销售窗口，一方面是为了更好地服务客户，更重要的是为了跳过中间商，更直接地面对终端客户，实现利润最大化。周虹告诉记者，到了绍兴，能跳过原来一些中间环节，接触到更多的面料生产企业和国际贸易巨头，让他们享受到公司出厂价，建设一支新的客户队伍。这样的调整，是随着市场竞争的加剧而做出的，这些都是必须要走的路。　　备足货源建棉纱超市　　今年以来，棉纺的形势不太稳定。周虹分析，主要原因是由于下游支撑不足，开工7成不到。实际上，近几年来，国内棉纺行业受汇率变动、劳动力成本上升、外单转移等多种因素影响，整体形势都不容乐观。但“宝利嘉”由于配套完善，今年上半年，人造棉的形势较好，因此东方不亮西方亮，公司集中力量生产人造棉，数十个品种，以满足市场的需求。近期日产人造棉200吨，库存仅够消化10天，市场上基本无应收款。　　周虹告诉记者，由于“宝利嘉”设备配套完善，可以随时根据需要调整生产品种，且不会使设备闲置。在“宝利嘉”，员工都有一项共同的技能——溜冰，因为一人要管多条生产线，范围较广，员工上岗前先要培训溜冰，上班期间穿着溜冰鞋在生产车间里穿行。　　正因如此，“宝利嘉”涉及的产品品种非常广，光是一些常规的品种，就不下50多个。还可以根据客户需要，定制不同的产品。周虹说，他计划备足更多的货源，在绍兴建一个棉纱超市。　　有利于建立快速供应链　　“宝利嘉”拥有75万纱锭，由于产品完善，且产能大，“宝利嘉”的产品享有更多的话语权，公司对某一产品的定价，甚至会决定这个产品全国市场价格的走向。但周虹说，定价一般是根据需求市场来决定的，有时候原料价格跌，但市场需求大，因而对外纱线的价格反而涨。　　绍兴对“宝利嘉”来说，最具吸引力的是完善的产业链。周虹说，全世界没有哪一个地区有绍兴这样完善的产业链，这能给这个行业带来一个优势，即能较好地控制成本，建立快速反应链。　　从切片到纱钱再到织造，还有设计和后整理，在绍兴均可以一步到位地实现，在国内其他地方都没有绍兴这样的条件。柯北贸易中心相关负责人表示，宝利嘉入驻柯北，便于绍兴纺织企业建立快速供应链，共同构建更加完善的供应链平台，实现优势互补。
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内销最应利用的中间商6项能力
内销最应利用的中间商6项能力
国内市场不仅区域大，各区域特征和差异明显，即使在同一个区域，也存在这层级的不同。面对这样广袤而复杂的市场，外贸企业要通过自己的力量，难以达到内销业务必要的渠道覆盖。
由于各地区商业经济、信用体系、物流等市场因素发展极不平衡，中间商有在各自区域有着极强的适应性。在适应的过程中，建立了适应各区域市场的融资、物流、销售谈判、顾客服务的能力。
仅想依赖自己的力量，外贸企业难以实现几何式增长，完全越过中间商环节，直接运营终端和用户，显然是不现实的。选择中间商作为内销拓展的渠道力量，我们应先明确他们值得我们利用的价值。
将中间商的资源，我们可以划分为两大类型：有形资源和无形资源。中间商的有形资源包含：资金实力、人力资源、仓储能力；无形资源包括：下游客户资源、网点布控能力、价格控制能力、商业信誉和人际影响力。中间商这些资源对外贸企业进行内销拓展，能够提供非常有力的帮助，他们拥有不可替代的6项能力――
1、资金能力：中间商的资金能力，帮助内销能够降低市场拓展的资金压力；
2、风险控制能力：将下游渠道环节和客户环节的风险转移给经销商，这些对于外贸企业的风险，中间商熟悉当地市场，往往不成为风险；
3、配送服务能力：外贸企业难以建立全面的配送系统，中间商灵活的配送服务能力，可以让内销产品最大范围抵达目标终端或用；
4、市场拓展能力：中间商的市场拓展能力不可忽视，特别是区域市场的下游渠道的拓展，是中间商的生存根本，对内销的帮助最为显著；
5、市场管理能力：对区域市场的日常管理，中间商的作用极大。特别是广泛分销和密集分销产品，中间商的作用务必依赖；
6、区域公关能力：当地人际关系还真得靠他们来疏通，要和当地政府打交道先问问他们的建议。
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首页 && 行业新闻 && 毛皮市场现跌势 出口形势不乐观外贸订单少
毛皮市场现跌势 出口形势不乐观外贸订单少
摘自：中国皮革网
发布日期： 9:27:37 类型：免费文章 点击：1305 作者：
&& 日前，一则有关毛皮销量“巨头”――河北市场毛皮价格暴跌的调查引发业内关注。是什么原因让以往“繁荣”成枉然，让昔日“盈利”成连亏？记者就此对河北、浙江、山东等几个具有代表性的毛皮市场做了相关调查。
&&& 不同品种涨跌互现貉子皮领跌
&&& 据调查，从2012年9月份开始，在国内外旺盛需求的推动下，毛皮价格开始连续上涨，直至2013年年初，达到顶峰状态。商家反映，今年年初仍是有利可图的，销售情况还算可以，第一季度后松动迹象显现，各类毛皮价格开始缓慢下行。
&&& 从市场价格观测来看，貉子皮2013年1月份在1000元以上，月中跌破千，7月份唐山貉子皮920元/张，12月份价格跌至420元/张，较年初下跌70%，全年600元以上的降幅令人大跌眼镜，成为此次毛皮暴跌的领头品种。
&&& 貂皮价格变化相对较小，全年跌幅在80-150元/张左右，目前价格维持在260-290元/张，大连390元/张，近两三个月平稳势头明显。
&&& 獭兔皮年底价格与年初基本持平，维持在50-55元/张左右。而在2013年7月涨至70-90元/张，河北大营部分标价110元/张。从浙江崇福毛皮经营商家了解，冬季产的兔皮毛绒丰富，板质好，处上涨势头；同时其与貂皮、貉子皮、狐狸皮做成的成品相比，其成本偏低，在价格方面占有优势，为消费者青睐。
&&& 需求低迷价格上行支撑不足
&&& 需求和价格，是经济学中亘古不变的一对基本关系。由于需求萎缩而造成价格低迷的原理，虽为老生常谈，但也不可避免地深刻体现在河北毛皮市场的此次“滑铁卢战役”中。
&&& 按照以往惯例，从11月底气温开始明显下降，导致下游的冬装、制鞋等工厂随之加大采货力度，订货数量也有明显增加。然而2013年的冬季“奈何姗姗其来迟”。据外媒报道，去年11月是134年来全球经历的气温最高的月份，因此“超级暖冬”给毛皮市场带来的影响不可小觑。
&&& 暖冬现象直接影响了毛皮的市场需求，下游订单减少，记者从山东毛皮经营商了解到，今年下游加工订单减少大概在30%-45%，市场库存量累积。压货不但掣肘了毛皮市场价格的上扬，而且对资金方面形成沉重负担，降价抛售者众多。
&&& 一河北尚村经营商对记者说，市场需求持续不佳，严重挫伤了商家对后市信心，恐慌心理有所增加，降价甩货成为无奈的、必然的一种选择，而市场运行则陷入“越跌越无市”的怪圈。
&&& 在消费型产业中，消费者的购买力和购买意愿左右着产业的走势，而串联起产业波峰和波谷的就是价格，毛皮行业作为整个产业链上的重要一环左右为难。
&&& 2012年下半年毛皮价格翻涨，直接促使下游成品的成本激增，价格大幅上扬，消费群体转入观望之中，影响了服装、制鞋加工厂的整体效益，被高成本击败的下游厂家，选择减少生产量来规避风险，原料采购也趋于谨小慎微，“用多少采多少”成为了业内的主流声音。产业链的传导效应之下，处于上游的毛皮行业成为了首当其冲的重灾区，虽然成品价格依然可以“有价无市”的居高不下，但毛皮行业等原材料链条早已无力支撑。
&出口形势不乐观外贸订单减少
&&& 近几年来，毛皮产品出口退税率上调的政策在一定程度上刺激了市场，但在全球经济环境整体弱势的背景之下，加上外围市场本身的不景气，造成需求不济也是不争的事实。
&&& 作为皮革生产和进出口大国，俄罗斯、丹麦、美国、芬兰、土耳其等是我国毛皮进出口的重要国家，其对毛皮产品的消化能力直接影响了我国出口形势。据中国轻工业联合会数据统计，2013年1月～11月，全国毛皮服装加工行业累计完成出口交货值39.88亿元，同比增长-0.01%；全国毛皮鞣制加工行业累计完成出口交货值112,689.10万元，同比增长-21.96%。毛皮制品、毛皮服装出口交货值处于明显回落态势。此外，基于我国目前进出口情况，中国皮革协会名誉会长张淑华在第三届全国毛皮产业联席会议暨中国皮革协会毛皮专业委员会2013年年会上表示：出口不断下滑，内销市场有待多方位开发，而依靠二三线城市支撑的毛皮服装市场已趋饱和，低价竞争现象普遍，预示产大于销倾向在我国毛皮行业已十分明显。
&&& 另外一个堪忧的情况是，国内毛皮生产仍然难以摆脱粗放型低附加值的发展策略，生产环境、产品质量、关键技术难以满足需求，加之不时爆出的一些负面新闻，如之前网上出现有关獭兔残忍剥皮的视频，国内某些制革厂污染严重等等，加上应对这些负面的公关能力偏弱，声誉风险难以有效把控，致使产品对外形象受损。此外，在幼稚产业保护理论的支配之下，各国在困境之中选择支持本国产业也是情理之中，皮毛出口的贸易空间在一定程度上被挤压，作为国内皮毛出口的龙头市场――河北市场所受到的冲击无疑是最严重的。
&&& 养殖量增加市场毛皮供给量不小
&&& 记者了解到，受2012年下半年价格连涨刺激，2013年市场养殖户扩群现象明显，无序化发展的恶果初步显现。张淑华在第三届全国毛皮产业联席会议暨中国皮革协会毛皮专业委员会2013年年会上中提到：“2012年，养殖业种兽的留种率比2011年增加了30%，而2013年又比2012年增长40%以上。”
&&& 同时张淑华又在会议中表示，近两年毛皮终端专业市场如雨后春笋般发展，全国高达上千家，而且在商业地产的拉动下，仍在不断增加，社会资金流向养殖业趋势在增强。她提醒行业企业，近两年养殖业及终端专业市场由快速发展进入盲目发展，供大于求的趋势明显，毛皮的利润明显下滑，养殖扩张要慎重。
&&& 在不断扩大的产能和产量带动下，市场毛皮供给量增多。据山东文登皮毛商户反映，今年本地养殖规模新增十几家，预估其所产皮毛占市场45%左右。同时随着新皮的不断出现，导致市场积货渐增，在市场需求持续清淡的影响下，市场价格开始走下坡路。
&&& 综合来看，2013年毛皮市场价格下跌，并非偶然，而是早在之前已埋下隐患。跟风、盲目扩张养殖，下游消化能力有限，供大于求的现状压制毛皮价格上行。目前市场毛皮积压情况各异，河北大营某商户称库存一般，继续跌价意愿不强；而河北尚村一毛皮经营商称压货不少，抛货心理较重；山东文登毛皮经营商表示，目前市场流动毛皮数量不多，但其对后市信心不足，小幅报跌。
&&& 因临近春节，毛皮市场可谓清淡，有价无市更是常见，部分商家已经选择离市，多表示对后市寄希望不大，认为节后继续下跌的可能性较大。
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富宝资讯：钢坯大跌 钢市上行乏力
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　　核心提示：在节前节后的需求释放之后，终端的补库以及备货需求已基本到位，后期钢市的需求释放强度会有所下降。矿价回暖等成本推涨的因素，或许也会告一段落。钢市持续性大幅上涨的支撑不足，钢市上行乏力。不过，武钢、宝钢、沙钢等主导钢厂新一轮的出厂定价则是稳中有涨，加上9月以来国内粗钢日均产量逐旬下降，一定程度上限制了钢价下跌的空间。
　　【热点导读】
　　●建筑钢价一个月内强劲反弹近12% 成交略有回落
　　继节前收高之后，国内建筑钢价节后继续大幅拉高。一个月内，建筑钢价已强劲反弹了近12%。这是近2年来少见的涨势。随着钢价上涨，成交略有回落，而且进口矿价从前期低点回升，更是反弹了近34%。钢铁业“多重因素牵制”的格局未有大变。虽然国内钢市在节后出现“开门红”，不少主导钢厂在定价上也是稳中有升，意欲稳住市场，但是市场需求依然跟不上。国内钢价的上涨势头已显乏力，后市将在震荡中起伏。
　　解读：在节前节后的需求释放之后，终端的补库以及备货需求已基本到位，后期钢市的需求释放强度会有所下降。矿价回暖等成本推涨的因素，或许也会告一段落。钢市持续性大幅上涨的支撑不足，钢市上行乏力。不过，武钢、宝钢、沙钢等主导钢厂新一轮的出厂定价则是稳中有涨，加上9月以来国内粗钢日均产量逐旬下降，一定程度上限制了钢价下跌的空间。
　　●多项数据回暖释放经济筑底企稳信号
　　在全球宽松政策和国内“稳增长”政策刺激下，近期中国多项宏观经济指标回暖，制造业PMI回升，9月出口形势改善，单月出口规模创历史新高，社会融资规模扩大，这些都释放出中国经济筑底企稳的信号。国家统计局将于本周四发布三季度宏观经济数据，市场普遍预测不佳。不过，目前经济显露企稳迹象，分析人士预测，四季度经济增速会有所反弹，明年经济将实现平稳温和增长。稍早社科院发布的最新报告预计，今年中国GDP增速在7.7%左右，增速比上年回落1.6个百分点，但明年GDP增长率将回升8%以上，至8.2%左右。
　　解读：9月份我国单月出口规模创历史新高，虽然9月份的贸易数据并不能代表四季度的趋势，但释放出的政策信号有助于外贸的稳定。在PMI指数回升的同时，新订单指数回升也反映国内投资、消费需求增长企稳，经济有筑底趋稳迹象。今日国家统计局将公布9月份CPI，近几个月CPI一直在“1时代”与“2时代”之间波动，未来物价会否重现涨势，使得9月份的CPI数据备受关注，据悉多家机构都预计涨幅低于2%。
　　【相关新闻】
　　●铁矿石价格降至三年新低淡水河谷或被收归国有
　　路透社报道说，随着铁矿石价格持续下跌，全球最大的铁矿石生产和供应商巴西淡水河谷公司(Vale)正面临艰难转型。大规模扩张导致生产成本快速上涨，而国际市场却风云陡变，全球最大的铁矿石进口国中国的需求正在急速萎缩。目前铁矿石价格已经降低至三年低点，随之而来的坏消息是淡水河谷的销售额连续9个月下滑。更令人担忧的是，巴西政府正计划对淡水河谷征收更高的资源税。另外有传言称，巴西政府可能会对淡水河谷重新国有化。
　　●我国9月钢材出口及矿石进口双双回升
　　据海关最新统计，9月份，我国共出口钢材515万吨，较8月增91万吨，增幅为21.5%，同比则增长22.3%。1-9月累计出口量为4094万吨，同比增长10.2%。9月份，我国进口钢材120万吨，较8月份持平，同比则下降9.8%.1-9月累计进口量为1052万吨，同比下降12%。当月进口钢坯2万吨，较8月份减少1万吨，1-9月累计进口量为27万吨，同比下降37.1%。数据显示，9月份，我国共进口铁矿石6501万吨，较8月份增加256万吨，增幅为4.1%，同比增长7.33%。当月铁矿石进口平均价格为115.8美元/吨，环比下降10.9%，同比降幅则为34.1%。1-9月份累计进口铁矿石5.51亿吨，同比增长8.4%，累计平均单价为135.1%，同比下降18.5%。数据同时显示，9月份，我国共出口焦炭11万吨，1-9月累计出口焦炭86万吨，同比下降71.4%。
　　●造船业“寒冬”季持续船企寻求自我救赎
　　随着第三个季度的结束，处在“寒冬”近一年的造船业仍无“回暖”迹象，反之，“寒冬”或将持续。据了解，2011年底以来，国际造船业迎来“寒冬”，拥有充足产能的造船企业皆出现一“单”难求的现状。根据英国船运经济研究机构克拉克松公布的数据，2012年上半年，中国造船厂仅拿到182艘船的订单，去年同期为561艘；顶峰在2007年，达到2036艘。(19.93,-0.22,-1.09%)工业协会近期亦发布行业报告称，2012年前5个月，中国造船完工2253万载重吨，同比下降了10.1%；承接新船订单954万载重吨，同比下降了47.3%。在造船业发达的浙江地区，不少船企亦纷纷倒闭。面对严酷的现状，不少造船厂开始自我“救赎”，寻找新出路。
　　【盘面汇总】
　　12日，道琼斯工业平均指数上涨2.46点，收于13,328.85点，涨幅为0.02%；纳斯达克综合指数下跌5.30点，收于3,044.11点，跌幅为0.17%；标准普尔500指数下跌4.25点，收于1,428.59点，跌幅为0.30%。纽约商业交易所(NYMEX)11月份交割的轻质原油期货价格下跌21美分，报收于每桶91.86美元，跌幅为0.2%。纽约商业交易所(NYMEX)下属商品交易所(COMEX)12月份交割的黄金期货价格下跌10.90美元，报收于每盎司1759.70美元，跌幅为0.6%。美元指数下跌0.11，收79.68，跌幅为0.13%。伦敦金属交易所(LME)期铜下跌103.75美元，收8118.25美元，跌幅为1.26%。
　　【期市分析】
　　12日，期螺01低开3638，全天主要围绕3650平台展开震荡，日内最高3671，最低3616，收3639跌4跌幅0.11%，资金面中性，成交量有所萎缩，持仓减少5万余手。日K线5日均线与30日均线之间反复，收阳十字星，KDJ指标高位运行，MACD指标红柱缩小。现货普遍回落，预计短期内微幅弱调为主。操作上多单可先行部分减持，空头日内轻仓操作。料期螺震荡，对现货影响一般。
　　【每周库存】
　　上周钢材社会总库存降2.65%至1315.4万吨，螺纹库存531.5万吨降4.8%，前一周增12%；线材121万吨降4.1%，前一周增18.8%；热轧358.7万吨降0.3%，前一周增2.2%；冷轧162.2万吨增0.2%，前一周降0.1%；中板142万吨降2.1%，前一周增7.7%。我们认为，因上周初整体成交好转，终端需求有所放量，加之市场到货量偏少，致使建材及中板库存明显下降，而冷轧库存微增则在于高价资源成交受阻，商家拿货意愿略提高所致。基于总库存仍处于降势，料本周钢市稳中部分偏强
　　【钢市动态】
　　●矿石：12日普氏指数62%PB粉报116美元，较前一工作日下跌2.5美元。港口现货方面，(5.71,-0.06,-1.04%)63.5%印粉885-895元/湿吨；(2.74,0.00,0.00%)62%PB粉矿830-840元/湿吨；青岛港63.5%巴西粗粉815-825元/湿吨；现货议价空间增大，买方多观望。国产矿方面，唐山66%铁精粉湿基不含税出厂价遵化800-810元/吨；迁安830-840元/吨。唐山地区部分钢厂铁粉购价下调，本地矿价出现松动，中间商观望情绪再起，下游轧材坯料多回落，料明日铁矿市场或有局部跟跌现象。
　　●焦炭：12日河津二级冶金焦出厂含税价1180元/吨，上涨30元/吨，临汾二级冶金焦出厂含税价元/吨，上涨10元/吨，七台河二级冶金焦出厂含税价元/吨，临沂二级冶金焦出厂含税价1290元/吨，乌海二级冶金焦出厂含税价元/吨，日照二级冶金焦到厂含税价1300元/吨，邯郸二级冶金焦到厂含税价元/吨，唐山二级冶金焦到厂含税价元/吨，天津港二级冶金焦平仓含税价元/吨，邢台准一级冶金焦出厂含税价元/吨，银川三级冶金焦出厂含税价850元/吨，焦炭继续稳中有涨，市场成交情况较好，市场心态较乐观，短期市场仍将偏强运行。
　　●钢坯(唐山)：周末唐山成品材出货不畅，跌势放大，经销商心态转差，出货积极，下游对坯料采购谨慎，整体成交疲软，普碳方坯累计跌80，目前昌黎含税送到唐山3230，唐山本地钢企含税出厂价3210，经销商裸价3100
　　●建材：14日收盘，北京市场河钢二级大螺成交价格为3700元/吨，与前一日持平；上海市场中天二级大螺成交价3850元/吨，与前一日持平；广州市场广钢二级大螺成交价4090元/吨，与前一日持平。
　　●板材：14日收盘，上海市场热卷收盘价为元/吨，与前一日大体持稳；天津市场热卷收盘价为元/吨，较前一日低位增多；乐从市场热卷收盘价元/吨，较前一日稳中趋弱。
　　【今日预测】
　　●建材：昨全国建材弱稳。周末期间，建材市场回调出货为主，其中华北部分小厂资源累计跌幅近百元，但大厂资源在厂价支撑下，跌幅温和，考虑当前市场心态敏感，持货商家有较强出货意愿，又成交气氛日渐清淡，料今北京河钢二级大螺3690元/吨，较前一日跌10元/吨；上海中天二级大螺3850元/吨，较前一日持平；广州广钢二级大螺4080元/吨，较前一日跌10元/吨。
　　●板材：市场方面，近日受资本市场接连走低影响，现货市场商家心态稍显悲观，而下游企业采购也更趋谨慎，加之周末原因，市场交易氛围清淡之势尤为明显。不过钢厂到货偏少，市场库存仍小降居多，对当前价格仍形成一定支撑，故各地主流均未见明显波动，只是低位资源略有增多。然考虑唐山钢坯价格继续回落，资源成本支撑作用减弱，故料今全国热卷偏弱运行。上海市场5.5mm沙钢普卷主流报价在元/吨，天津市场5.5mm唐钢主流报价元/吨；乐从市场5.5mm柳钢主流报价元/吨。
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