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软文广告应该怎么写
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历史上的今天
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blogAbstract:'&&&&&&&&&&&&&& 优秀的软文要如何写呢？为什么别人写的软文会那么吸引大家的眼球呢？为什么自己写的确没有人看呢？其实这是写软文的朋友们一直在想的问题。如今，我看到了一个这个方面的方法，希望可以为我们自己找到一点点突破口。\r\n要素一：对谁说（你想要推广的对象是谁）　　软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众，因此对谁说实际上就是锁定要传达的目标对象。我们编辑写软文实际上就是为了在相应的用户群体中进行网站推广、树立网站品牌形象。　　要素二：说什么（你想要推广什么什么东西？服务还是产品？）　　对于消费者，这一群体是我们做营销应该最清楚最了解的用户群体，而且我们很多内容都是',
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软文大致可以分类三类：新闻类软文，行业类软文，用户类软文。而这当中，新闻类的软文常常被运用于软文推广。究其原因，则是因为新闻类的软文的推广效果。一篇(系列)好的软文对于产品知名度或是网站流量的提升有很大帮助。当然，它的写作难度也高，很多人挖空心思去找产品的亮点写软文，但是就是不能吸引人的眼球。拓宽传媒今天与大家分享下如何写新闻类软文。
一、什么是新闻类软文
这类软文又可以分为三类，一是新闻通稿，二是新闻报道，三是人物访谈。新闻通稿其本质更接近于硬性广告，但是它和硬广告的区别就在于由官方发布，较为权威，其写作模式和传统新闻稿类似，在这不多做赘述。
新闻报道：它是站在媒体的角度，以第三方的角度来报道某件事情，是在正规的新闻格式里面穿插广告，非专业的人士很难辨别。它的形式可能是报道某一种新的产品，但是写作的形式让人感觉它是站在客观的角度来写，只做一些叙述和评论，这样容易让人产生信任感，不自觉的就把产品形象印在了脑海。
人物访谈：这个对于那些写作水平不高的朋友是一个很好的取巧方法，找一些知名人物做一个访谈，把谈话内容整理下就是一篇很好的文章，而且被访谈人可能也会帮你推广这篇文章，切记，在聊天中不要揪着自己的产品不放，这样不但嘉宾不高兴，用户也不会喜欢看这类文章，在某部分稍微提及下就好。
怎么找新闻亮点
很多人写不出软文的原因就是因为找不出新闻点，欲奋笔疾书，奈何脑中无素材。其实对于一个公司来说可以写的太多了，很多人感觉没有东西可写是因为他把目光都聚焦在产品上，对于一些产品之外的东西视而不见，但它们之中不乏有亮点可写。
产品：很多人写软文，大部分都是围绕它来写，要明确自己产品的亮点在哪?能够影响到哪些人?能让他们获得哪些收益?具体产品具体分析，在这不作详解。
服务：现在顾客在购买产品时越来越注重产品的软实力，所谓的软实力更多的是指你产品的售后或是保修期，所以如果我们的产品质量过硬，售后较为完善，这完全是一个很好的写作思路，而且效果也不会差。
技术：在某一领域，如果你的技术有了突破，那绝对会是很好的引爆点，不管是对软文的写作或是推广都有很大好处，别的不需要多少，只是系统的把你的技术能达到的东西阐述出来，就会非常的吸引人。
活动：比如前段时间的华南城举办的“媒体开放日”，就是单页面加上相应的软文做营销，举办的很成功，只做较为吸引人的单页面，通过一些文章来描述到场的嘉宾和分析的干货，找一些朋友帮忙转发，影响力非常广。
人物：每一个企业的老板都有一个精彩的故事，即使没有我们也要创造出来一个精彩的故事，这类文章只留企业名称和老板姓名，任何有广告形式的话都不要说，当成一篇励志文章写。这样做的好处是通过树立个人或企业品牌带来客户。
文化：这个可能很多企业没有，但是它确实是一个很好的思路，空城的家乡是刘邦的故乡，以狗肉闻名，所以完全可以通过汉朝的一些知名历史事件来写软文，把狗肉的特色加入到里面，也是可以写成不错的文章。
成就：要是从这个思路出发的话需要你站在客户的角度来写，自己说的再好都没用，用户说好才能影响潜在用户，自己完全可以扮作用户来写用完产品的心得感受，这也是最基础的口碑营销。
事件：可能本身企业没有多少好的事件作为软文的题材，那么你可以针对最近的热点来写，这个是要靠功力，怎么能把热点和你的产品相结合，找到共同点，比如说前段时间的“以来自星星的你看网络营销”，两个毫不相关的事情也可以写出非常完美的文章。
综上所述，我们能写软文的亮点何其多，只是缺少了思考和善于发现的眼睛，写作源于生活，新闻亮点源于仔细观察，积少成多，收集素材，在以后的软文写作中会越来越得心应手。
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软文写作技巧:不缺德的软文该怎么写
　　软文该怎么写?大家想象一下都会理解：缺&德&的软文必然很难达到软文推广的预期效果。那么，不缺德的软文该怎么写呢?看看行家们分享给我们的软文写作技巧吧。
　　软文避开了&硬广告&的软肋，变&自卖自夸&为&他卖他夸&，用&软文不&软&&来形容似乎一点也不过分。众所周知，现在的消费者对&硬广告&已经有了一种抵触情绪，因此，在&硬广告&为品牌或产品提高知名度做出重大贡献的同时，却很难为品牌或产品积累很好的美誉度。这个时候，就需要软文出马了。例如，我们熟知的脑白金就是凭借&&硬广告&+软文&在营销上获得了很大的成功。
　　与此同时，软文的创作需要深厚的文字功底和技巧，从软文标题到软文的正文，每一个环节都不例外，而且都有较高的要求。例如，标题在准确表达主题的基础上还要简洁有新意，能够吸引读者的注意力，并愿意花一定的时间了结个究竟等等。
　　但是，创作软文光有文字功底和技巧还不够，文字功底深厚和技巧娴熟最多只能算是&战术&上的优势。笔者认为，从社会发展和品牌传播的趋势来看，软文创作必须具有&战略&上的优势，即：软文的创作应该讲&德&，担负一定的社会责任，不能为了一时的刺激和利益，&瞎吹滥吹，不着边际的吹&，否则不仅很难起到实际效果，而且会给品牌本身造成巨大的伤害。
　　俗话说，一个人不能在所有时间欺骗所有人，我们可以肯定的说&一个品牌的软文不可能在所有时间欺骗所有人&。也许有人会说，我们本来就是要&打一枪换一个地方&，从来没有想过要做长久。这就更有问题了，这种&赚一票就走&的心态本来就是一种缺乏道德的心态，不仅会给社会造成伤害，最终也会落得个&搬起石头砸自己脚&，我国家电市场、保健品市场众多品牌纷纷落马，笔者想，这种情况同这一点一定不无关系&&家电市场和保健品市场都盛行玩一些子虚乌有的概念，把一项从来不具备的功能说得活灵活现、神乎其神，拿消费者当猴耍，当然，其目的还是将消费者口袋中的钱掏出来。
　　如今的消费者日趋理智，信息不对称的局面逐渐得到改善。在这样的情势下，缺&德&的软文必然很难达到预期效果。比如我们熟知的减肥市场，其软文的&浮夸风&一直盛行，但能够明显感觉到效果大大不如从前了。原因很简单，就是消费者上当之后，加上媒体对一些&行骗诡计&的频频曝光，很少会再去上当第二次。
　　因此，结合实际创作经验，笔者下面简单谈一谈&有德软文&的创作要点。
　　一、没有丝毫特点的产品或品牌，坚决不能进行软文创作，否则创作出来的软文都是一堆不负责任的大话、空话。例如，愈演愈烈的&空调大战&中，大量软文宣讲有关健康的一系列概念，大部分都是&嘴上说说&的功效而已。
　　二、没有实际功效甚至有害的产品，坚决不能进行软文创作，否则不&缺德&也难。我们可以试着想一想，倒下的保健品品牌中有几个品牌的产品是具有实际功效的?又有几个品牌的减肥产品对身体真的没有伤害?但是，我们看到的软文宣传却都是&绿色的&、&阳光的&、&有特效的&。
　　三、对于有特点的产品或品牌要进行深度挖掘，充分理解产品或品牌所具有的特征、功效和内涵，然后用极其精简的词语进行概括，即&创造概念&，以方便消费者理解。例如，海尔洗衣机推出的&搓板洗&概念就是一个非常不错的概念，既具有实际功效，易于消费者理解，在此基础上创作的软文就非常有助于广泛传播。
　　四、在&三&的基础上，软文创作者还要充分理解人性，掌握人的需求层次，发自内心的尊重消费者。惟有这样，软文创作者才能站在消费者的角度，基于消费者的利益创作软文。而且，只有先考虑消费者的切实需求，让消费者感受到实实在在的收益，软文才有可能产生实际效果：提高销量、塑造品牌，真正做到&软文不&软&& ，并促进商家与消费者实现&双赢&。比如，美生日化(杭州)有限公司推出&有氧洗&洗衣粉，其洗涤效果的确很好，在此条件下进行软文创作和宣传就比较容易的获得了&双赢&&&消费者获取了一种高效的洗衣粉，减少了洗衣服的烦恼，商家则赢得了丰厚的利润。
　　不过，回过头来看看现实，尽管类似&有德软文&的呼声渐渐高涨，&有德软文&的数量也在增多，但&无德软文&的&势力范围&依然比较庞大，这就需要企业和软文创作者一同增强自己的道德意识和责任意识：企业将更多的精力投入到对消费者有益的研发和生产中，软文创作者远离&助纣为虐&的职业道德陷阱。
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