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销售团队的宣传工作如何开展
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你可能喜欢首刊于《会议营销》电子杂志09年4期　　湖西蝶　　会议营销企业的宣传片是展示企业形象和产品体系的重要工具。一个好的企业宣传片可以把企业的实力，产品的优点，通过视频画面的形式传播给消费受众。客户在接触公司的初期，也一般都是通过企业的宣传片来了解公司，因此，会销企业如果能在宣传片上下一番功夫，一定可以在招商和会场宣传上起到事半功倍的作用。　　兹就我给会销企业制作宣传片的粗浅经验作一个归纳，希望能对会销企业制作宣传片有所帮助。　　一、力求大气
突出荣誉　　会议营销企业的产品价格都很高，但是企业规模都偏小，有的企业甚至是三五个人就组成了一个公司。但这并不妨碍我们把宣传片做得很有气势。　　要达到这样的效果，需要我们对企业和产品进行外围的拓展和自身内涵的深度挖掘。外围的拓展力求同国际国内重大新闻或关注热点接轨，如诺贝尔医学奖、基因科技的研究和开发，XX国际学术研讨会，党和国家领导人的重要讲话或最新指示，中央电视台对XX成果的报道。这类新闻或会议由于是官方或大型协会（学会）组织的，有权威性，场面都很大，极有感染力，如果能很好地组合，就可以使宣传片显得很大气，起到震撼人心的效果。　　大多数会销企业都有自己的荣誉，独特的荣誉是会销企业和对手竞争、吸引顾客的法宝。如果企业有独特的荣誉，宣传片的主题就应该围绕自己的荣誉大做文章，告诉客户自己荣誉的份量。如果企业的荣誉一般、很大众化，不妨把荣誉巧妙镶嵌到国际国内重大事件当中，赋予荣誉更深的含义，引起客户更多遐想。　　二、格调高雅忌粗俗
科技含量要足　　会销讲究精耕细作。不管是体验、会议，还是其它形式的运作方式，要把产品卖出去，有可能要对顾客进行多次教育。这同传统渠道的销售方式大相径庭。所以，作为会销重要宣传工具的宣传片，同传统渠道的宣传片也有很大差异。　　会议营销的宣传片格调要高雅，切忌粗俗。很多企业的宣传片从头到尾都是病例介绍，甚至拿着产品自夸效果好。这样的宣传片对一些正受疾病折磨的病人可能有效果，在冲动之下购买产品。但是由于会销企业的产品大多数是保健食品，与药品有着本质上的区别，很难达到控制疾病、消除疾病的目的，所以，即使顾客在冲动之下购买了产品，也很容易反悔，进而要求退货、甚至投诉，给企业带来经济上的损失和负面影响。　　会销企业的宣传片应该强调科技含量。一些疑难病和慢性病，用常规治疗方法往往很难奏效，患者在心里对高科技有着潜在的渴求，希望最新的高科技对自己有所帮助。会销宣传片强调高科技，等于投其所好，客户比较认可。　　三、细化功能
提倡预防　　国家对保健品的功能都有限制，一个产品最多能申报两种功能。但是我们在推销产品的时候，希望更多的顾客购买我们的产品，这就需要我们在制作宣传片的时候运用一些技巧，把功能延伸到我们希望表达的范围。　　我们可以从产品的共性着手。每一类产品都有自己的共性，这些共性是所有品牌都可共用的。如茶多酚和蜂胶都有十多种功能，我们在为XX品牌茶多酚或XX品牌蜂胶制作宣传片的时候，就可以围绕所有茶多酚或所有蜂胶的功能展开，增强免疫力、抗氧化、降血脂、降血糖、降血压、调节肠道菌群等等都可以说。有的企业的产品可能只批了一个功能，在宣传的时候要注意把功能扩展，不可拘泥于一点。按照中国传统医学来说，人体是一个整体，任何一个方面的失调，都可能引起身体各方面的病变。　　制作宣传片的时候，还要注意不能泛泛而谈，尤其是一些产品只批了一个增强免疫力的功能（以前为调节免疫功能），企业在宣传片里往往感到无法可说，只好大谈特谈免疫力，具体疾病涉及得很少。这同样是一个误区。顾客们来参会，百分之九十是关注产品对身体能有哪些改善，泛泛而谈让顾客不知所云，产品功能和身体需求对不上号，很难引起顾客购买欲望。如果能把功能细化，顾客就能把自己的身体状况和产品对上号。　　一些企业尤其是北方的企业，喜欢把保健品当作药品来卖，在宣传片里总是出现“疗效”“治愈率”这样的字眼，希望凭借产品的“治疗”作用促使顾客购买。这样做容易让有关部门抓住把柄，作为打击的对象，对顾客的吸引力也不够。随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，大家都知道预防保健比治疗还重要。因此，提倡产品的预防保健作用，在会销产品的宣传片里几乎是必不可少的。　　宣传片提倡预防保健有两方面的好处：人们在日常生活中可能经常感到这样那样的不舒服，但是到医院里去检查的时候，又查不出是什么毛病，医生或者告诉病人说不要紧，或者说是亚健康。提倡预防保健可以说服一些“亚健康”或“没有疾病”的人购买产品。另一方面，通过提倡预防保健可以弥补产品功能的不足。　　四、层次分明
掌控时间　　企业在设计宣传片的时候，总是希望把更多的东西灌输给客户，因此，都希望把宣传片做得长一点，以便容纳更多的信息量。其实，宣传片是企业形象和产品精髓的高度浓缩。好的宣传片，一定是层次分明，能够在较短的时间内打动顾客。　　宣传片结构混乱或时间太长， 顾客在看完宣传片后，不但不能留下深刻印象，反而会导致身体疲劳。据研究，人们在观看视频类的东西的时候，最佳的记忆时间在10--18分钟，时间过短的话难以刺激脑部记忆神经，过长的话会导致记忆疲劳。会销产品的客户以中老年顾客为主。老年朋友理解力差、体力不太好，所以，会销企业宣传片的长度最好控制在15分钟之内。　　五、多元化表达
多方面展示　　如果想在一场会议里让顾客全面了解公司，一个宣传片明显不够。我们可以用多元化的手段来表达，多方面展示企业。　　可以将宣传片分成三大类。每一类做成一个单独的宣传片，每个宣传片的长度在10---15分钟左右。三个宣传片既可以单独播放，也可以联合播放， 根据实际情况选择。　　第一类宣传片主要展示公司形象，将公司荣誉、科研背景、生产工艺、先进设备等极力渲染，吸引顾客眼球。第二类宣传片强调产品功能，用深入浅出的描述讲解产品对身体健康的帮助。第三类宣传片由生动的病例构成，通过老顾客发言，证明产品的功效和企业的可信度。　　六、文化元素
宣传片的灵魂　　我的每一篇文章里面，几乎都会提到文化的重要性。没有文化的企业难做大，寿命不长，这是一个历经市场验证的规律。文化元素，能够增加宣传片的亲和力，可以说是宣传片的灵魂，所以我们在制作宣传片的时候，尤其需要将企业文化渗透进去。
　　对于大多数人来说，文化是个说不清道不明的词，因此，如何在宣传片里体现企业文化，让会销企业和制作人很头痛。　　宣传企业文化并不是标榜自己的企业有文化。真正的文化是不需要自己说出口的，能够让顾客自我感知。企业文化是企业内在素质的自然流露，是每一个细节的外在体现。要在宣传片里展示企业文化，需要在细节上下一些功夫。我们在制作宣传片的时候，从落笔的第一个文字、采撷的第一个画面开始，就要注意文化元素的注入，素材的选择、专家的表态、顾客的发言都要真实自然。如果我们把每一个细节做好了，文化元素就会自然而然渗透到宣传片里面。　　七、几点注意　　
① 宣传片可以帮助企业实现企业----经销商----消费者对企业形象和产品的共识，营造良好的销售环境，宣传片的重要作用毋庸置疑。但是，宣传片只是作为营销的辅助手段，不能单一存在。除了宣传片，我们还需要把我们的专家讲稿、幻灯片以及会前、会中、会后的服务做好，发挥组合拳的威力。　　
② 宣传片是企业和客户进行情感交流和心理沟通的重要工具，是企业“跳跃的灵魂”。宣传片能不能达到预期的效果，除了必需具备好的素材外，还必需有一个好的策划师来设计创作。如果说好的素材是零星散落在海滩上被人忽视的珍珠的话，那么优秀的策划师就是发现珍珠的眼睛、将散落的珍珠串成熠熠生辉项链的妙手。会销企业宣传片的策划师最好拥有扎实的医学知识、老到的文笔、敏锐的市场观察力，惟有这样的高手，才能将企业的精髓表达得淋漓尽致，引起客户的共鸣。　　　　
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有点难，毕竟兽药不是小商品，加上养殖基本在农村，邮递困难，除了有大客户，网上至今成功的案例不多。可以在网上做好自己的广告，建一个自己的网站，介绍好产品，和有效地联系方式
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