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本帖最后由 浪漫石子路 于
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第一条 保险合同构成
国寿福禄金尊两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福禄金尊两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条 投保范围
凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条 保险期间
本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
第四条 祝寿金领取年龄和领取日
祝寿金领取年龄分为六十周岁、六十五周岁和七十周岁三种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的祝寿金领取年龄。祝寿金领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。& &
本合同的祝寿金领取日为本合同的祝寿金领取年龄的年生效对应日。
第五条 保险责任
在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:
一、生存保险金
自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的15%给付生存保险金。
自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的6%给付生存保险金。
二、祝寿金
被保险人生存至本合同约定的祝寿金领取日，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付祝寿金。
三、身故保险金
被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同约定的祝寿金领取日前，因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，本合同终止。
自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人身故，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。
1.基本保险金额的100%；
2.本合同的现金价值。
四、意外伤害身故保险金
被保险人遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于本合同约定的祝寿金领取日前身故，本公司按上述第三款的约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的300%给付意外伤害身故保险金，本合同终止。第六条 责任免除
因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金（包括身故保险金和意外伤害身故保险金）的责任：
一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害；
二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；
三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
四、被保险人服用、吸食或注射毒品；
五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；
六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；
七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
八、核爆炸、核辐射或核污染。
无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。
因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司亦不承担给付意外伤害身故保险金的责任：
一、被保险人自杀或故意自伤，但被保险人自杀或故意自伤时为无民事行为能力人的除外；
二、被保险人斗殴、醉酒；
三、被保险人未遵医嘱私自使用或服用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；
四、被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾乘滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动；
五、被保险人的产前产后检查、妊娠（含宫外孕）、流产（含人工流产）、分娩（含剖腹产）、避孕、绝育手术、治疗不孕不育症以及上述原因引起的并发症；
六、被保险人的精神和行为障碍。
第七条 红利事项
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。
投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：
一、现金领取；
二、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，红利累积的年利率每年由本公司公布。
若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。
本合同在效力中止期间不享有本公司红利的分配。
本公司每年向投保人提供一份红利通知书。
第八条 保险费
保险费的交付方式分为年交和月交两种，交费期间分为三年、五年和十年三种，由投保人在投保时选择。
第九条 保险金申请所需证明和资料
一、申请生存保险金和祝寿金时，所需的证明和资料为：
1．保险单；
2．申请人法定身份证明。
二、申请身故保险金时，所需的证明和资料为：
1．保险单；
2．申请人法定身份证明；
3．公安部门或二级以上(含二级)医院出具的被保险人死亡证明书；
4．被保险人的户籍注销证明；
5．本公司要求的申请人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等相关的其他证明和资料。
第十条 附则
本合同基本条款与本合同利益条款相抵触的，以本合同利益条款为准。
第十一条 释义
基本保险金额：指保险单载明的保险金额。
意外伤害：指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。
毒品：指中华人民共和国刑法规定的鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（**）、吗啡、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品，但不包括由医生开具并遵医嘱使用的用于治疗疾病但含有毒品成分的处方药品。
酒后驾驶：指经检测或鉴定，发生事故时车辆驾驶人员每百毫升血液中的酒精含量达到或超过一定的标准，公安机关交通管理部门依据《道路交通安全法》的规定认定为饮酒后驾驶或醉酒后驾驶。
无合法有效驾驶证驾驶：指下列情形之一：
（1）没有取得驾驶资格；
（2）驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆；
（3）持审验不合格的驾驶证驾驶；
（4）持学习驾驶证学习驾车时，无教练员随车指导，或不按指定时间、路线学习驾车。
无有效行驶证：指下列情形之一：
（1）机动车被依法注销登记的；
（2）未依法按时进行或通过机动车安全技术检验。
机动车：指以动力装置驱动或者牵引，供人员乘用或者用于运送物品以及进行工程专项作业的轮式车辆。
战争：指国家与国家、民族与民族、政治集团与政治集团之间为了一定的政治、经济目的而进行的武装斗争，以政府宣布为准。
军事冲突：指国家或民族之间在一定范围内的武装对抗，以政府宣布为准。
暴乱：指破坏社会秩序的武装骚动，以政府宣布为准。
潜水：指使用辅助呼吸器材在江、河、湖、海、水库、运河等水域进行的水下运动。
攀岩：指攀登悬崖、楼宇外墙、人造悬崖、冰崖、冰山等运动。
探险：指明知在某种特定的自然条件下有失去生命或使身体受到伤害的危险，而故意使自己置身于其中的行为，如：江河漂流、登山、徒步穿越沙漠或人迹罕至的原始森林等活动。
武术比赛：指两人或两人以上对抗性柔道、空手道、跆拳道、散打、拳击等各种拳术及使用器械的对抗性比赛。
特技表演：指进行马术、杂技、驯兽等表演。
精神和行为障碍：以世界卫生组织颁布的《疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）》为准。
会计年度：自公历一月一日起至十二月三十一日止。
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概括产品特色：一个中心 五个基本点一个中心返本还收益 尊贵享一生--五个基本点约定返 本快领取金 额高五个基 本点返本收 益高身故保 障高终身分 红高课程大纲1 2 3背景分析 产品介绍 产品亮点 目标市场 销售话术4 5产品亮点与客户群关注点?祝寿金前每三年返还金少儿险市场中青年市场?约定领取日领取祝寿金?祝寿金后每年领返还金?终身领取分红金抵通胀?保单借款金 ?高额身故保险金老年市场第四部分：目标市场－少儿 市场 客户关注点： 新客户：少儿市场1、早做规划、收益最多 2、教育基金、成长无忧 3、终身呵护、延续关爱 产品亮点： 福禄金尊产品60岁以前每三年的定期 返还生存金和分红金的累计生息功能 可作为少儿成长教育金、婚嫁金， 60 岁后兼顾养老，加上投保年龄越小， 领取次数越多，保障越高。从小为孩子存一笔钱，用作成长基金。年龄越小保费越低，等于保费打折。第四部分：目标市场－中青 年市场 30―40岁的中青年市场 观念沟通：1、科学理财、保值增值 2、规避风险、保驾护航 3、固定返还，生活无忧 4、满期还本，养老规划 5、一份投入，多份回报 产品亮点： 1、保障高，可免除家人担忧 2、返还迅速，可作为生活补贴 3、约定满期还本，养老无忧60岁前理财，60岁后养老！第四部分：目标市场－老年 市场 40―55岁的中年市场 观念念沟通：1、财富安全、稳健理财 2、现价较高、周转方便 3、功能齐全、理财养老 4、合法避税、资产保全 5、身份象征、尊贵一生 产品亮点：1、这个年龄段的中高端投资理财可能 趋于保守，所以从稳、赚、留来沟通； 2、资产合法避税及转移将日益提上议程。留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！课程大纲1 2 3背景分析 产品介绍 产品亮点 目标市场 销售话术4 5开门话术为响应国家十二五规划报告中提出的2011年是全民家庭理 财年系列活动，中国人寿肩负历史使命，特在2011年1月 1日隆重推出了国内首款返本后还受益的分红理财保险－ “国寿福禄金尊两全保险”产品。 很有激情地拿出福禄金尊三折页）这是中国人寿隆重推出 首款“返本后还收益”的全能型理财产品，集理财、养老、 子女教育于一身的保值增值的多功能产品，希望您在新的 一年生财有道，财富递增。（让我用五分钟的时间给您讲 一下。产品话术 这款产品最大的亮点在于返本还收益，尊贵享一生，您在约定年龄领取本金后，还可以享受每年返还生存金、每年 享受分红收益、每年可以保单借款、身故保障至终身。 另外这款产品适合您的特点还在于，约定返本快、领取金 额高、终身分红高、身故保障高，就按您的情况来说吧， 你现在给孩子投一份，每年交费67170元，5年期交费， 60岁领取本金。您可以获得：从投保那天开始就享受公司 的经营成果，每年领取红利至终身；每三年领取15000元 直至60周岁，20年共可以领取30万；60岁领取335850元 本金作为祝寿金；60岁后每年领取6000元直至终身；如 果这些钱不急用，还可以放在帐户里面累积生息，享受复 利带来的高收益；另外终身还可以获得保险带来的高额保 障，您看您每年交纳67170元，会不会有点少？促成话术这款国内首款返本后还受益的分红理财保险将在2011年1 月1号是隆重上市，您现在投保既享受理财收益，还有机 会参加我公司和中国邮政、中央电视台联合打造的“幸运 游天下”活动，这可是千载难逢的好机会，反正买保险是 当下一大潮流趋势，现在就购买，不但可以马上享受保单 收益，而且还有丰厚礼品可以拿，真是福禄一生、尊贵一 生！多买多赚， 您看是每年是交10万还是8万呢？
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