杜子建：微博营销中的策略与技巧|微博营销|互联网|微博_新浪新闻
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杜子建：微博营销中的策略与技巧
华艺传媒创始人兼董事长杜子建进行主题演讲
　　今天新浪请我来也就是作为一个证明，就是我在新浪微博上是赚了钱的，这是一个活教材。这个信息也传导给大家，新浪微博是可以赚钱的。而且我个人感觉，未来的新浪微博马上面临用户增长的第二个春天。我个人判断，在明年九月到十二月份是第一轮爆发，就是大的用户增长。讲这个理由是，目前国务院有两个政策，一个是宽带中国的普及。还有一个就是移动互联网终端的普及。这个普及可能会快速激活农村偏远地区的用户。因为我们要看到互联网在中国的现象，一线城市、二线城市非常发达，到下面就形成了互联网发展障碍了。这个障碍原因是什么呢？它不是资金的成本，就是现在电脑也不挣钱了，两三千块钱也可以买到了，农民也不差这个钱。最重要的一个问题，就是他的键盘操作技术门槛很难解决，单独为这个培训一下是很大的成本。但是现在手机在解决这个问题，像小米这样的手机，像六七百这样的终端手机，直接告诉他你不需要用键盘来做输入的，这个门槛在解决。将来可能可以用声控门槛解决，你连在屏幕上显示的功能都消失掉了，直接说就可以了。所以在这个大环境下，我个人感觉在明年中国三千万互联网可以发展到七个亿，这里一定会派生出新的人物出来。我们看一下整个互联网发展，在一代一代互联网精英，它们精英来自于哪里？就来自学校，就来自于你们。无论新浪的陈彤也好，还是网易的大佬也好，都是在BBS，在论坛上面玩儿出来，当版主当出来的。看你们在座的谁能成为互联网时代的(韩寒级)人物。每个时代都是造就一大批人，而不是一个人。目前互联网高管全部是在最早BBS，在论坛来玩儿出来的。目前中国互联网产品有两种，一个是微博，一个是微信。这两个产品爆发速度比较快，我们如何看待这两个产品，然后再找到我们的定位，因为我们时间是有限的，不可能把所有的时间浪费在无数平台上。在玩互联网的时候我们要把这两个产品的DNA找出来。微信的DNA只有两个字：关系。微博的DNA也只有两个字：消息。只有这个DNA之后就可以定位了。关系可以进入圈子的，消息可以建立品牌的。在传播学里责任携带被传播的是一个主字，每个人都传播的话消息会变短，消息不用承担责任。像我们成年人圈子，有十个人在一起，我说一句话会考虑八个人的接受度，这个也造成社会学传播障碍的。在弱关系关系里，在消息环境里不在乎这个，我高兴怎么说就怎么说，我不考虑得罪了哪一个，但是在关系圈里得罪，直接导致消息传播障碍，也是建构品牌构成一个非常大的障碍。在关系环境下我们再去看微信的整体的发展格局，如果它没有新的衍生品出来的话，我觉得最后它可以用另外两个字定义微信，那就是呵呵。因为你可以在那里看到我今天吃什么了，明天又吃什么了。如果是三年都发这个的话你会很痛苦的，你取消的话又不好意思，于是人们就开始变得世故化，世故的特征表现就是：呵呵。我也说话了，什么也没说，就是表示我存在了，所以这里是有障碍的。所以我建议，如果将来大家把自己定义为我五年以后成为互联网的人物，那就走消息路线。其实现在微博有很多经典案例，你们去关注它。就是它可能一个月之内造就一个人，像明星一样造就出来。像留一手不知道你们关注了没有，开始是没有人知道的，突然一下就红了，他现在一个月赚好几万块钱。还有鼓楼钟声。我给你们讲一个，一直觉得是障碍的故事，其实不是障碍的故事。我有一个好朋友叫波波，他是浙江天台人，他的粉丝只有167个，但是每个月在微博流水收入是60万。粉丝决定了你是否在上面赚钱。当然他有一个很好的产品，这本人是玩车的，他卖雪茄，这个雪茄是比较贵的，都是在古巴，在南美那一代搞来的，有的一枝雪茄卖800美金。所以有时候我们把粉丝作为重要传播介质是错误的。你看很多社会实践，它不是因为你的粉丝多而构成传播，而是你的信息质量决定了有没有大V帮你传播。这是一个深层次的学问，也是社会学的东西，以后有空跟你们细讲。
　　今天把微博拆开来。微博是什么一定要拆清楚，它具备了哪些奥妙？就是为什么我的帖子传不出去，为什么粉丝少。我们看微博的时候一定要看一个维度，就是它的传播微度。就是微博是谁在传播？这里面把它拆开了以后，就知道了我下一次写微博士应该怎么写。微博传播结构一定是人在传播。人在传播的格式是什么？我头一天写一个，第一个转发？第一个转发你的人是叫亲友团，是你的好朋友，同学，亲人，在转发你的第一轮。这是有格式的，你把这一轮找到了就会找到它的第二轮维度，它总共有六个。也就是说，微博一个格式性结构是六个结构，这个结构如果不拆开的话，总觉得我的微博为什么总是没人转？亲友人后面的第二轮传播叫围观团，是亲友团的亲友团。如果他转发我的帖子，后面的人就会跟着他来，每个人后面都有小组织。最重要的是我们用数字定义粉丝是作为的，就是我有100个粉丝是错误的，我有100个群，或者我有100个小组织结构是对的。微博的传播结构叫多对多传播，不要把它当成微信一对多的传播。亲友团的围观团进来之后又是一个团结，因为微博是团体结构。你们看一本书叫《乌合之众》可能对这个会有一些理解。
　　第三轮是成见团。成见团后面是媒体团，记者一看，说某一个人名义很差，就写一个头条出来。在媒体团后面还有一个团体，叫阴谋团。就是这个是不是老早有步骤，算计好的，拿我们公司术语叫挖好坑，等着你。
　　第二步研究微博心理学结构，也是基于这六个结构的。我当事人要一个出来，肯定是要说法，我亲友团转的时候是给支持，亲友团后面的围观团等出事，看热闹，在座的都是围观团的人。到了围观团之后成见团要下黑手，然后是媒体团，再阴谋团。
　　最好的传播是晚上八点钟以后，它的传播的整个大峰值是8点到12点。下午有一个传播峰值期。传播轴是当事人发帖子到亲友团的时间距离是多少？只有两分钟。就是说我写一篇出来，到我的朋友进入转发只有两分钟。亲友团到围观团整个时间是多少？我们公司研究结构是八分钟。再进入成见团，进行围攻大概是十分钟。所以微博上传播非常快，如果一个危机出来，五分钟解决不了就难了。所以现在你们要打这方面功底。在人物轴，时间周，心理轴和传播轴，这四大轴里分析一个帖子，当你把一个帖子分析完了以后你就知道以后怎么管帖子。这个不打好将来一定不会管微博。
　　把这个搞懂了以后再进入，我的文字怎么写，我是文字的使用者还是文字的驾驭者，这个对你们自身素质要提升。图片怎么玩儿？配图要有构思。你们作为学生，时间可能比我们充裕一点。我们能不能自己创作一个图片，我们来手绘一个图片，图片出来三维，3D都要用到。有一个广告做得特别好，在facebook点击了几亿次了。那个广告是喜力啤酒的广告，大概就一分钟，你要搜索的话搜索海里根的秘密。它用了大明星，传统的电影、电视、3D，flash手法，没有一个人看了讨厌的，也就是说在内容方面在世界上已经达到了顶级水平。这是我们要对文字和影象产生的一个思考。
　　还有就是懂一点营销，我讲一个，我想在座的都喝个王老吉。你们知道它的广告是怕上火，喝王老吉。这句话是动态语法结构，它的主语不确定。我们先不讲这一层，从文本语义学讲，这句话的意思是什么？到底是我们直觉的在理解，在文字的本身理解，是不是如何上火，喝王老吉就不上火。这是它文本的理解。但是经过我们自己的心理学认知加工以后，这句话变了，这个地方我们自己不知道，就是喝了王老吉，就不会上火。这句话怎么变掉的，它为什么会产生这个效果？它本来是一个什么功能？抑制性功能，你上火了，喝了王老吉，帮你降火。还有一个反语，就是喝了王老吉不上火。
　　我们再讲第三种，你们在解析这句话的四个关键词的时候，这哪个是最重要的？它是我把你的大脑破坏掉，让你跟着我的思想走。就是我有的东西你买不买不重要，我让你买才重要。分析王老吉案例的时候，我建议你们回去做小组分析，到底这里面哪个词是最重要的？我们为什么在自己感知漂移里会把王老吉，上火，喝搞模糊了。
　　这句话还有就是在营销学里在特定环境里的语境霸占。什么意思呢？很多地方会提到上火这个词，王永请我吃饭，我会请你准备请我吃什么？说去吃火锅。我说大热天请我吃火锅会上火的。当我把会上火这个词出来，我身边一定有个人说喝王老吉。我们的消费有一个重要的东西，就是有一个购买授权和消费授权。有时候掏钱的是你，决策的不是你。像在药店一样，我们没有对自己要吃的药进行采购。
　　我再讲一个盖中盖的案例，它的威力在什么地方呢？你真的不需要。在座的你们不缺钙吗？缺吗？不缺吗？你到底缺还是不缺？就是你缺不确不重要，重要的是你不知道你缺不缺。盖中盖用了七年的时间在中央电视台天天打广告。你记得它的广告吗，腰不疼了，背不酸了。你总看一下，你哪天说我腰疼了，肯定有人说你缺钙。我们缺钙吗？你缺不缺钙不重要，我让你买才最重要。谢谢大家。
（编辑：SN009）
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如何用新浪微博赚钱?用新浪微博赚钱的方法介绍
13:51:29来源：编辑：9553资讯编辑
微博营销这两年那是相当的火爆,许多人也都通过微博达到了日赚几百的小康水平,那么如何用新浪微博赚钱?下面小编就为大家详细介绍一下，一起来看看吧。
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经常玩微博的人可能会知道，新浪微博现在有一个&微任务&功能，这个功能可以给我们提供一些平常任务，通过这些任务我们可以赚取人民币。不过这个任务前提是我们得有很多粉丝，并且粉丝都是够活跃的，那么做这个就可以赚很多钱钱。那么下面就来说说怎么玩。
首先我们先打开新浪微博的页面，然后登陆我们的账号，登陆成功之后单击我们的账号。
单击之后的账号之后页面会跳转，然后我们会看到页面上有一个&管理中心&选项，我们选择该选项。
选择好之后我们会看到在页面的左侧有一个&营销推广&选项，选择该选项。
选择之后会下拉两个选项，此时我们选择&微任务&选项。
选择微任务之后页面会跳转到微任务页面，此时我们单击页面右下角的&进入微任务&选项。
然后就会进入到微任务页面，此时会有三个选项供我们选择，我们选择&我要接任务&选项。
然后就会看到有一个&任务广场&选项，我们单击该选项。
然后就会进入到微任务列表，在这里我们就会看到有很多任务了，如果我们觉得这个任务自己可以做的话，那么就单击该任务后方的&马上就赚&按钮。
然后就会进入到如图所示，此时我们选择后方的&立即发送&或者&定时发送&按钮。发送成功之后就会成功发布微博，只要有人点击进去了，那么就会有收入了。
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企业可以利用平台提供的广告功能，有针对性地向目标用户发布广告。假如你是一家销售高乐尔夫用具的企业，那你完全可以在微博上利用&高尔夫教练&、&高尔夫粉丝团&之类的账号，找到你的目标用户，并使用适当的方式，向他们投放广告信息。投放的方法有很多类型：
&用&参与抽奖&来获取潜在用户；
对于企业来说，
当然，在上进行广告，一定要注意方式和方法，任何不顾及广告的针对性、强制发布广告的做法都会损害用户利益，并最终伤害微博平台。例如：目前世界公认的是，微博平台不能在用户首页上的正常微博流里混入广告微博、广告链接或广告文字。用户选择看哪些人的微博是用户的自由，是用户进行了个性化定制的结果。在用户看到微博流里插入广告内容，无异于对这种个性化定制的破坏，也是对微博本身特性的破坏，只会最终导致丢失用户的结局。
作为一个社会化的传播平台，本身具备了媒体的许多特征。而在商业模式上，媒体与广告则是天生的搭配。有媒体的地方，就总有可能通过适当形式的广告，创建可持续的盈利模式。
互联网上的广告经历了显示广告、分类文告、搜索关键字广告等不同的发展阶段，总的方向是向着越来越有针对性发展。例如，早期的显示广告投放在许多不同类型的页面上，看网页的人并不一定是广告的目标用户。今天，以谷歌、百度为代表的搜索引擎,利用搜索关键字广告在广告投放的针对性上相比于传统广告是一种巨大的提升&―因为用户关注并搜索了与广告相关的关键字，广告当然就很有可能对该用户的价值，用户也就更愿意查看或点击广告。
&10年前上大学的时候，看了一本叫《硅谷狂夫》的传记，印象深刻，里面讲的是乔布斯的创业经历，看完没有多久，我就退学寻找自己梦想了。几年前在网上看了一篇乔布斯斯坦福大学2005年毕业典礼上的演讲 稿，非常非常经典。之后，每过一段时间，我都会再找出来看一遍，今天依如此，转摘过来，分享给大家。&———————————————
微博改变一切！
2011是微博火爆的一年，从个人微博慢慢发展的企业微博，不断的利用他赚到了钱，慢慢关注微博营销的也就多了。
个人或者企业开了微博，没粉丝怎么办？就算你刚开始写的再好，没人知道也是没有任何价值。
今天我我给大家分享一招简单直接的方法，帮您解决新微博没粉丝这个问题，
方法只有一招：
&&& 关注别人
& 通过标签找到您所写的内容的微博主，关注他们。
微信一扫，立刻关注！扫描二维码，下载文件到手机
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