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感觉现在网络营销越来越难做了，有什么好方法没？
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有什么特别有效的网络营销方法没？感觉现在网络营销越来越难做了，做了好久都不见效果，肿么办呢？
确实如此，网络营销越来越难做，做网络营销最重要的就是网络宣传了，我做网络营销见效果是3个月，5个月内下的订单。是不是有点久了啊。做网络营销需要找对门路，也不能光等，需要主动出击，祝你早日见单。
确实如此，网络营销越来越难做，做网络营销最重要的就是网络宣传了，我做网络营销见效果是3个月，5个月内下的订单。是不是有点久了啊。做网络营销需要找对门路，也不能光等，需要主动出击，祝你早日见单。
关键是主动出击也得有方向啊？
dmdq2010 发表于
确实如此，网络营销越来越难做，做网络营销最重要的就是网络宣传了，我做网络营销见效果是3个月，5个月内下 ...
关键主动出击也要有方向啊？
哎，哪行都不好做呀，慢慢坚持吧
没的哪个行业好做
我现在做成都星艺化妆培训 感觉还好吧
路过，看看
一分耕耘一分收获，想要得到回报，前期就必须做到努力，现在互联网时代，信息爆炸时代，你想要得到必须让你的信息散播出去。多推广，多学习。打造自己成为行业专家。天下没有免费的午餐。切记
那个行业不好做阿！
我是做LED的
我觉得最重要的就是坚持，要有恒心，有耐心·不要感觉短期没效果，要长远的发展眼光
对于我们刚开始从事这行的人来说，确实我们是有点着急了，可社会就是这样，好无赖啊。能只是对自己说好好坚持、努力
cfl021 发表于
关键主动出击也要有方向啊？
主动出击当然要找对方向，不同的行业寻找客户的方向不同。你不会连自己的客户属于哪一类都还不清楚吧？？举个例子：生产钢材的企业，那他的客户就是卖钢材的贸易商、安装工地上的客户、当然其他的建设项目。
万事开头难啊！ 销售现在都是美其名曰电话销售 网络销售& &何时才有客户呢！
网路销售的新手，正苦闷的学习中。。。
凉拌，但是怎么样都不能放弃呀，坚持就好，找到对的方向去发展，也许会辛苦，但是有了收获那些又算什么。网销是难，但是为什么人家可以做的好呢，也要想想自己是不是那里做的不好，加油
是的啊&&人家都以为你是骗子了
想要得到回报，前期就必须做到努力，现在互联网时代，信息爆炸时代，你想要得到必须让你的信息散播出去
oggzncom 发表于
哎，哪行都不好做呀，慢慢坚持吧
每天要坚持啊，做好减肥的准备
cfl021 发表于
关键主动出击也要有方向啊？
坚持就是胜利，努力就有收获
heyi17 发表于
坚持就是胜利，努力就有收获
恩恩，但愿吧，但是不抱太大希望！
新闻营销，事件炒作
每天不知道该如何推广，好像每天无事可做，求教前辈该如何操作呢
都是在坚持当中，迷茫当中
[/url] 也还在努力&&你们呢？
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allan821 / 75浏览 / 1回复 / 1悬赏
mhl123456 / 62浏览 / 3回复 / 1悬赏京东徐雷分享：互联网营销需要打好“组合拳”
共计次阅读 来源：DoNews&<em id="num_num_
DoNews 11月25日消息（记者 周勤燕）京东高级副总裁徐雷近日在中国CMO俱乐部“2014中国数字营销峰会”上分享了自己基于15年互联网营销经验的感悟，并针对营销管理者如何在数字时代开展工作、学习修炼以及打造灵活高效的组织和团队分享了很多心得。
徐雷表示，在互联网营销中，需要关注媒体消费习惯的变化。不要忽视传统媒体的价值，不要放大新媒体价值，关注媒体传播价值及营销传播路径的变化。不同媒介类型在不断演变。灵活随需的组织变化、流程优化。
对于自己工作时间的安排，徐雷称自己每天60%的时间在开会，20%的时间在回各种邮件，剩下的时间在思考。“特别怀念以前的时候，没那么多会，更多时间思考，看问题反倒特别清楚。”
对于京东2015年的营销策略，徐雷称其核心为两个字——“好玩”，并称“好玩”是指传播受众层面，消费者感知的层面，“好玩”的背后一定是非常严谨的逻辑和团队，包括流程管控。（完）
附徐雷的分享和讨论全文：
印象中我一年多没出来讲了。刚才我跟吴声老师开玩笑，如果是电商行业的会我就不来了，因为电商行业谁都觉得自己挺牛的，说都说服不了谁。
今天我不讲更多京东的东西，主要是营销体会的分享。就3页PPT，当然是花了心思的，希望也能讲好。
我从2000年开始做网络营销，2000年在联想品牌推广部，网络营销主管，一直做到现在。我开玩笑说，现在还在做网络营销，不管是甲方乙方丙方，还活跃在一线的，一只手肯定数得过来了。我真的特别特别热爱互联网。
在2001年的时候，我给我的老板，现在联想集团的全球高级副总裁乔健写过一封信，标题是《关于联想集团开展电子商务的建议书》，今年是2014年，那时候不知道电子商务会发展到今天这么蓬勃。
我也做过乙方，广告公司，专业的网络互动营销公司，做到全国最大。2007年做京东顾问，伴随着京东从当时的每天8000多单到现在轻松的两三百万单。营销方式从一分钱没有开始做，到现在几十个亿的费用。我的权力真的太大了。所以我现在要做的就是要做自我阉割，要把权力关在笼子里。
现在一个最大的问题是，同业里很多人对互联网营销极度崇拜，觉得传统营销、传统媒体基本上就要被砸碎了。我身边的媒体记者站朋友也纷纷跳到互联网公司，又从互联网公司去做自媒体，这可能是一个行业的变迁。但是当我在操作一个产品，操作一个营销活动，这么多年下来以后，我的第一个感悟就是：千万不要忽视传统媒体的营销价值，因为我们做任何营销的时候是一种组合。大家也可以看到，那些所谓从来不做传统的、落后的硬广的互联网公司在做什么，这里就不再点评了。没有那么绝对。消费者的媒体消费习惯确实在发生变化，但是传统媒体、传统营销依然有价值。
看到这样一个观点，熟悉我的朋友可能会非常吃惊，因为我从2000年就开始做互联网营销，目前大家看到的所有的互联网广告形式（画中画、对联、摩天大楼、富媒体……）我在联想都是第一个做。2000年11月我在联想，当时还是一个中小企业，就开始用EDM方式做营销，到现在14年了。但是当你对营销了解越深的时候真的不能轻易否定某一类媒体的价值。
我的第二句话：“没有花钱的不是，只有钱花的不是”。在座的都是营销管理者，大家肯定有巨大的压力：老板让你花钱，不管钱多钱少，要效果。做营销的比较痛苦。我两年前说过一句话：做营销的死无葬身之地。因为第一，没有人可以做到百战百胜。第二，随着行业发展，传播难度越来越大，这时候就需要不断学习。第三，老板给你钱让你去干，很多老板可能不太管营销，但是很多老板愿意插入到非常细节的执行环节。当你把钱花下去的时候你的效果到底怎么样，经常是产品卖得好了老板说“研发好”、“渠道好”，想起来了，“营销做得还不错”。但是一旦卖得不好一定找市场。比如如果京东现在流量不好，新客户的发展不好，老客户的服务不好，老板肯定第一时间找我。当然我也会对每季、每年做销售预测，而且我做的是最准的，财务部同事也没我做得准，当然我有各种数据模型。
我想为行业里的人说的是，没有花钱的不是，钱花下去一定会有效果，只有钱花的不是，钱花的不是地方。当整个行业发生变化，媒体发生变化，消费者、受众发生变化的时候你没有观测到，还是用传统的以前所谓成功的方式。
所以我对联想非常有感情，是联想把我从进入这个行业所谓的营销人员培养起来的，联想是培育我的公司。从2000年到现在，联想经历过换标，包括后来的奥运会，Arthur（魏江雷）去了以后整个工作做得非常棒，而且越来越互联网化。再说句玩笑话，Arthur刚才说终于说服老板开微博了，我们这里是，老板终于不肯写微博了。各家有各家自己实际的情况。
希望大家关注媒体的传播价值和营销传播路径的变化。去年的时候老板老质疑我，为什么流量增速在下降？从2007年我开始给京东做顾问，到2009年正式加入京东，那个时候的流量是每天8000单，到现在双11一天访次上亿。但是去年开始整个流量的结构和增速在发生巨大的变化。当我去调取数据的时候，我大吃一惊，以前我们认为流量的重仓来源里有一个代表性的网络媒体，名字这里就不方便说了，一年时间流量下滑20%，让我感觉非常恐惧。当然研究发现这背后是媒体消费习惯发生变化了。
当年我向老板汇报说我们要做互联网广告，2000年的时候我手里的钱是800万，是中国互联网广告第二有钱的公司，第一是Intel。2001年我就成为中国最有钱的网络广告主，每年1000万，那时候去新浪、搜狐十万、二十万，广告位随便挑，当然后面还要做很多的campaign，很多的东西。但是现在跟门户的合作再用以前方法做就彻底完蛋了。门户的流量增速，流量结构，用户关注度已经发生变化了。如果作为一个一线的营销人员不能够非常敏锐地发现这个问题，半年时间后果一定是灾难性的，尤其像京东这种以互联网营销为主的公司更是如此。——当然这里说的以互联网营销为主是效应上的，精力上的，费用上我们是没有超过50%。也包括现在的无线互联网，发展趋势也非常可怕。我们就需要不断观测。
传播也是同样的道理。这里分享一个有意思的案例，正好黎万强去美国念书了，他要是不去我还没法讲这个故事。今年1月央视春晚招标的时候我们和小米都拿了一分钟的广告。阿黎原先的计划是，大年三十晚上央视广告播完再在互联网开始传播。我说大年三十大家忙着吃饭，紧接着走亲访友，那样做整理传播效果未必好。我的建议是：大年二十五就开始在网上传播，直接把这个事做死了，三十晚上有人正好看了会有一个仪式感，紧接着会形成一些传播。后来实际操作结果证明这个方案效果不错。——我想说的是，即使像我们这些相对比较熟练玩互联网营销的人，每一个具体的案例，在传播节奏和路径上都要发生变化，一定要考虑清楚。
互联网思维。在座的吴声老师是互联网思维坚定的拥护者，我是互联网思维坚定的反对者，尽管我们公司部分领导也在肯定，我是反对。我不认为存在我们可以抓得住的互联网思维。就跟说什么叫爱情，定义不了。定义不了的东西全是扯淡。但是有一种东西是传统企业要考虑的，就是组织，组织结构和组织行为。我孩子还小，玩乐高玩具，我给他们买乐高，发现乐高这家公司特别可怕，他们的产品有几大系列，其中的零配件都可以自由组合。所谓的互联网企业，或者互联网化的思维，或者工作，其中最重要的是能不能有互联网化的组织结构，能够自由拼装。我们一定要反应快，而要反应快一定是要跨部门，打破原来的流程。一个组织，突然让它去做一件事情，它的反应速度一定是它的企业组织行为决定的。无论是互联网企业（其实我认为京东并不是一家互联网企业），还是一家传统企业，在互联网时代做很多互联网式的操作的时候，灵活随需的组织变化以及流程优化是第一位的，没有这种组织，再有好的创意，再有好的执行也是做不了的，或者是特别累的，也是很难复制的。另外要强调组织协同性的互联网化。
这是我做了十几年不太成熟的观点，分享给大家，谢谢。
【“如何成为数字时代的优秀CMO”主题圆桌环节】
黄翔（圆桌讨论主持人）：作为CMO，你在企业当中扮演的是什么样的角色？
徐雷：我的角色比较复杂，我开玩笑说我就是公司的“应用市场”，基本上公司不太清楚的、没有明确定义的事全找我。如果从我自己本身职责的角度，可能我应该是公司生意以及用户发展的参与者和守护神。可能我没法参与到一个产品具体怎么去卖，但是包括流量、转化、新老用户、销售额全都构成了我个人和组织的KPI。可能我们在组织结构上会有非常明确的分工，但是在具体工作当中会打破边界去工作。
京东一个特点就是太年轻了，Arthur刚才讲联想遇到一个问题是怎么向移动互联网转型，京东基本上两年就会发生巨大的变化。两年前京东是什么样子的，那个时候到京东买牛奶、母婴产品是根本不可能的，现在我们是母婴产品全国第一零售商，两年的变化，不可想象，相应的我们的角色变化也非常复杂。
黄翔：听起来您干的事远远超越了营销的概念。过去CMO是单项冠军，现在向全能方向发展。这需要提升很多新的能力，你认为最需要提升的、或者要具备的新的能力是什么？
徐雷：我还是特别看重团队。当一个非常大体量的公司，比如京东今年会有个亿的销售额，当然我们不能（在财报发布前）做预测，这个时候团队的开放度和学习度就变得特别重要。我们作为身在互联网做生意的企业我们都感觉到无线互联网的压力，更别说传统企业了。但是有一点，我们作为市场的领导必须要清楚的是，要号召你的同事，你的合作伙伴，要开放要学习要创新。
同时你作为一个领导，必须要保证生意的可控性，营销的成本可控性，风险的可控性，很多东西的拿捏平衡要做非常痛苦和敏锐的判断，既要有新的变化，创新，同时又要控制风险。而不能拿着公司和老板的钱去做秀，那样的话，CMO不要说做两年，一年可能就完了。
黄翔：在学习方面有没有什么独门的秘诀，你是怎么学习的？
徐雷：我不太爱看书，但是书上讲什么我都知道。因为我觉得很多书，第一，很多是没有实际操过盘人去写的；第二，很多案例是在一个特定历史情况下，或者机缘巧合去做的。
相比之下，我更愿意去交流。当然交流也有很多技巧。我在公司内部交流过程中没有什么身份，包括跟同业去聊。我个人特别不太爱扎圈子；第二，特别不爱参加十个人以上的聚会。我也奉劝大家，包括微信群如果超过20个人，进来以后你最好少说话。但是跟一些能随时给你养分的人，我愿意听一线的、有实操经验的人去分享。
刚才乐视的彭钢说“欲练神功挥刀自宫”。我跟他不一样，我还是要留下一点东西。毕竟这是我自己做了十几年的职业，营销工作有些东西是在变化，有些则是万变不离其宗，这是我工作十几年，有成功有失败得出的东西。然后再跟有养分的东西结合的时候可以做到扬弃的东西，最终再慢慢形成自己的一套方法。
黄翔：CMO们现在扮演的角色越来越复杂，做的事越来越多，但是每个人的工作时间也就是一天8小时，做营销辛苦些也就是12小时，所以必须要取舍。你是怎么分配自己的工作时间的？
徐雷：我60%的时间在开会。京东的会很有名，我早上8:30就在开会了。其中包括关于人的，关于业务的，内部的，外部的，等等。
20%时间在回复邮件，因为我除了管市场，还管其他一些业务，每天大概有几百封邮件吧。
另外有10%~20%的时间在思考。当然也抽时间看一些资料。我觉得自己现在用于思考的时间少了。我曾经跟同事们聊天讲，特怀念以前不干活，瞎想的时候，那时候往往可以把问题看得特清楚。
黄翔：我特别喜欢你这种回答，6-2-2，很清楚。
徐雷：这是在公司训练出来的。以前在广告公司汇报提案的时候口活好着呢。在京东，我会提醒新来的VP，向老刘（刘强东）汇报的时候一定要做到用三句话把事情说清楚，因为如果超过三句话他就没有任何耐心听下去，邮件不回看那么多。那么有事情真的三句话说不清楚怎么办？说三句话让他感兴趣，让他坐下来听。我的“一二三”就是这么练出来的，否则在零售企业活不下去。
黄翔：现在企业面临的共同挑战是怎么吸引下一代用户。这就要用年轻人，像我们做媒体就要找年轻的记者，做投资也要找年轻人，跟90后混才能找到好项目。招年轻人也不难，关键是能否给他们权力。如果把年轻人招聘进来，事情还是你决策，钱还是你把持着，那么年轻人也不会给你干，决策也还是大叔的决策；放权呢，也有一个平衡的问题，你真的敢让年轻人去决策吗？——所以我的问题是，怎么跟年轻人混？怎么让年轻人成长起来？你有什么做法？
徐雷：工作当中没太注意年轻人，生活当中倒是挺注意年轻女孩的。
我不会刻意说给年轻人所谓的（发挥空间）。我的原则特别简单，第一，一定要放权；第二，关键流程做把关和判断。我愿意给大家所有人更多的机会去分权。可能大家很难相信，除了极个别的情况之外，基本上我不会去见媒体，但是跟媒体合作不合作跟见我不见我没关系。所以我强调的是分权，更要相信同事，组织永远是第一位的，这点上我还是受联想的影响挺大的，没有团队什么都没有。
今年是2014年，我们在做2015年方案的时候，希望明年整个京东营销工作的方向，就两个字，希望我们一块“好玩”——但是一定要记着，“好玩”是指传播受众层面，消费者感知的层面，“好玩”的背后一定是非常严谨的逻辑和团队，包括流程管控。
8月25日下午5点左右，360 OS官方发布了一条信息，讲得是关于360 OS的隐私空间技术...什么是微营销–你的微营销做好了吗？ - A5站长网
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什么是微营销–你的微营销做好了吗？
20:10&&来源：胡思松博客&
　　2013即将结束，回忆这一年里营销圈内最火的莫过于&微营销&三个字。现在，微营销工具、微营销培训、微营销书籍都已经在&量产&了。做微营销的人越来越多，博主胡思松也跟风似的花一个月时间去研究微营销。可是，到现在微营销真正成功的有多少呢?在经过N次的大小聚会和课程中，我不仅想问：正在做或准备要做的企业或个人朋友你们真的了解微营销的根本或概念吗?
　　下面我们一起来看一下，现在大多数人(包括很多微营销培训课程)对于微营销的认识：微营销=微博 + 微视(视频、电影) + 微信(个人号、公从号) + 微商城 + 二维码;这是大多数人理解、传播的微营销，也有人说微营销是全新的前所未有的营销方式，不知各位看官你是怎么理解的。
　　在此，胡思松只想说，这些概念有着本质的错误。首先，微营销的概念一直都存在的，它不是新兴起的;在者，上面提到的几点并不能代表微营销。微信、微博、微视频等这些都是微营销的范畴，个别或许可以作为微营销的代名词，但是并不能把微营销定义在此。
　　微营销真正的概念是：&以小搏大、以轻博重&。但凡能实现&以小搏大、以轻博重&的营销手段都可称之为微营销。上面说的那些方法都只能算是微营销的一部分。小贴士：本文系网络营销策划师，本地化O2O营销专家&胡思松&原创，想看更多文章请搜索胡思松，或登陆胡思松(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
　　至此，微营销的概念已经说的很清楚了，可能有些朋友会问&这些概念性的理论对实际操作有影响吗?&其实很多做不好微营销的个人或企业，只知道一味的抱怨，却不想花些时间来分析一下，如果在执行力没问题的情况下，以下几点直接影响我们的营销效果：
　　1、概念不清&没有真正了解微营销
　　这是很严重的一个问题，很多朋友都没有意识到这一点，就像我刚提出的那个问题:&这些概念性的理论对实际操作有影响吗?&肯定会有人在问这样的问题。概念的不清晰就会造成运营上的偏差，运营的偏差就会造成执行力的浪费，最终浪费我们宝贵的时间。
　　2、不重视、没看到
　　很多企业已经在做微营销，但都不够重视。简单来说企业要想做好微营销，必须在某些程度上要有最优先权。成立专门的营销小团队，其余各部门积极配合，以达到微营销的效果最大化。而现在很多企业，只是随便找一些不相关的人来运营，没有团队、没有支持、没有配合;这样是很难起到作用的。
　　还有些企业现在还没看到互联网、电子商务的发展趋势，至终还认为自己的企业不需要做网络营销，对于现在还有这种想法的人，我真为他们的前程担心，因为他们很快就会被竞争对手取代。
　　有没有哪些企业是不用做网络营销的?今天，在这里我在复述一下这个定义：&只要你的客户有上网行为，就必须要做网络营销&。就像我的老师江礼坤经常说到的一句话&现在不是要不要做网络营销的问题，而是，想生存就必须要做网络营销&。
　　3、没有策划
　　做任何事情如果没有合理的策划都将是乱来，网络营销一定是策划先行，执行在后。并不是拍拍脑袋就可以开工的事，关于策划这一块的内容我之前写过一篇文章&网络营销策略、策划、计划你都做好了吗?&这里就不在多说，有兴趣的朋友可以去看一下：
　　下期，作者会详细写下微营销的头牌工具&微信&的推广运营手段，请关注!
　　作者信息：
　　胡思松网络营销策划师，本地化O2O营销专家;师从落地式网络营销专家江礼坤。想看作者更多文章请搜索胡思松或直接登陆/ 微信号：husisongcom
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A5站长网 版权所有.网络营销具体是做什么，就业前景好吗？
最近在网上看到网络营销这个词语，我觉得发展还是挺有前景的，可是我不知道网络营销到底要做些什么工作，还有就是以后的就业前景怎么样？希望得到大侠们的指点，谢谢！！！
10-02-25 & 发布
你好，我是学电子商务专业的。网络营销是电子商务的一个核心部分，目前来讲在我国的一线城市和一些认识比较远见的企业电子商务对网络营销人才的需求还是比较大的。具体的就是在网上进行交易，有做的工作岗位很多，比如网络推广，seo，网络策划，网络公关等等都是网络营销的范畴！网络营销目前来讲还是一个新兴的职业，目前就业前景比较好。网络营销培训近一两年也是疯狂的开展，北京有一家做网络营销培训最早的机构——亿玛客网络营销学院还是比较好的，具体的你可以向他们咨询一下，在网上搜就可以的！
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网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升。 每一天。我们都听到来自企业界热切的声音——为什么我的产品销路如此狭窄？为什么我做了那么多广告，效果低微？为什么我的产品并不比别人差，而销售额反而不如人家？网上购销真的效果很可以么？！我的企业怎样加入呢？对此，我们再次热诚欢迎各地厂商的加入，我们以互联网最迅速的传播，为您的企业推开更为广阔的市场，各地求购商也可以通过我们，达到有求必应！网络营销是一个新型的行业，在中国还是刚发展阶段，许多东西都还是在摸索当中，这行业在以后比会是最有潜力的行业，现在大部分做这方面的工作都是一些互联网公司，比如：百度的关键字排名，一些公司以为做了关键字就算搞网络营销了，网络营销不是这样的，她是个系统的工程，从一个公司网站开始的建设，到推广运营的每个阶段，网络营销都必须参与！电子商务包括网络营销，网络营销和电子商务是相辅相成的，没有什么谁更优势，不管哪一个的发展都必须打动另一个的发展！就业前景肯定是被看好的. 个人觉得亿玛客网络营销学院还不错，有时间可以去看看！
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我也想学网络营销了解也不是太深入，但是我觉的就业前景还是比较好的！网络势必为以后发展的趋势，相信我没有选错！希望有更多的有关人士来多多指教！
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