求帮助~店铺房地产营销策划划

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-17 16:38 标签：
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急求帮助，三线城市，剩余房源40%位置朝向都是好户型，急求销售策略，请高人指点
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& && & 位于该区域最好地段，价格不便宜，但是剩余户型，位置，房源，都是整个项目里最好的，面积80---120之间，急求高人指点迷津，谢谢啦
　　　　　
项目在哪了
　　　　　
你直接说剩余的产品都是总价高的产品就行了嘛，这种情况很大一部分就是前期销控没做好，一直积压，现在全砸手里了，又不想低价卖掉。尴尬了~~~~
　　　　　
形象拔高、客户定位、针对性推广都做了吗？上门客数量足够吗？如果都够了那就是价格的问题了。
　　　　　
形象拔高、客户定位、针对性宣传都做到位了吗？上门客户数量够了还卖不好吗？
是价格个问题？还是销售员的问题？
　　　　　
呵呵，很是尴尬，最主要老板不愿意花钱
　　　　　
三线城市比较重口碑，销售人员说一天，不如客户的熟人说一句，我感觉你老板不舍得花大钱做推广，那就花点儿小小钱，做客带客，也不用打广告，那前期已成交客户让置业顾问打电话回访，带来一组新客户成交以后可免物业费，或是送购物卡等优惠，深度挖掘一下已成交客户的周边资源，或是搞个业主答谢会，以答谢会的形式将客带客的政策透化下去，这对于三线城市来将，应该比较管用
　　　　　
销控不到位是要害人的，如此看来你项目后期比较麻烦了，可以改变下说辞。把不利因素变为有利因素，比如说剩余部分为内部保留房等等！
降价个人感觉不是很好，除非你一次性降到底！
　　　　　
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做好产品的价格支撑，放大产品的附加价值。把某一套或某一单元房价再度拉高，树立价格标杆，相应的降低几套相对较差房源的价格，拉大价格区间，放更多的客户进来。
不知道项目工程进度如何，工程进度和形象对这方面的支撑也很重要。
老带新也需要加以重视。
　　　　　
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强烈建议使用 IE5.0 以上浏览器 分辨率　　本公司今日正在筹划一个销售方案，销售本公司生产的折叠自行车新品，详情天涯各位高人帮忙 出出点子。帮忙出个好的创意，卖点；说实话，现在自行车领域内竞争挺激烈的，自行车行业也有其特殊的地位。特别是中国奔向汽车时代，似乎自行车并不符合历史的潮流，但是时代要求我们要追求环保，追求健康，绿色。（我有个创意就是保证自行车质量的前提下，对于花纹图案方面可以更个性一点，但是这个销售不好掌握。）、　　我希望天涯各高人，给我们出出点子，丰富一下内容。让人有点耳目一新的感觉，谢谢。　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　希望大家随便写点，我会不断补充资料的。谢谢各位。
　　生产经典折叠自行车、女式单车、山地越野车（详细请查看图片，若需索要资料可以电话联系或邮箱联系）。　　　　本公司创建于1995年，专业生产各类自行车，现公司占地面积12000平方米，装配车间7500平方米，拥有全套的流水线生产设备，年生产能力达100多万辆。本公司还可以提供品牌直供、贴牌生产等各式类型自行车。　　
　　首先 请你进行市场调查：1、以问卷和实地拜访相结合的形式调查行业经销商和零售商。2、以问卷和实地拜访相结合的形式调查目标消费者。其次 根据市场调查形成对目标消费群的确认及其消费心理及消费行为的明确判断。最后就可以考虑形成具体而有效的销售方案啦
　　作者：必须有枪
回复日期： 9:59:00
　　　　　　首先 请你进行市场调查：1、以问卷和实地拜访相结合的形式调查行业经销商和零售商。2、以问卷和实地拜访相结合的形式调查目标消费者。其次 根据市场调查形成对目标消费群的确认及其消费心理及消费行为的明确判断。最后就可以考虑形成具体而有效的销售方案啦　　　　__________________　　谢谢 必须有枪
的回答。很感谢您能关注。　　请教一下，你能讲得稍微具体一点吗。因为我对于商业策划，特别是广告策划，不是很懂。很多方面还得请教予天涯高人。
　　在不了解背景的情况下要有比较具体的方案是很困难的 简单点分你们是想做商业广告还是产品的促销推广
　　这样吧 你发具体资料到我邮箱里：
　　好的。我准备一下，到时候发你邮箱。
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