南京中电熊猫液晶显示科技有限公司最近是不是在招人啊？听说他们刚开了新的模组厂!在大量招人！_百度知道
南京中电熊猫液晶显示科技有限公司最近是不是在招人啊？听说他们刚开了新的模组厂!在大量招人！
有知道详细情况的朋友吗！介绍下啊！
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是从那出来的，你说的是在液晶谷的那个厂，给你个建议，去学个手艺，去年下半年紧急危机都快停产了，大是蛮大的，哎，要么加班加到死也就拿3000出头点，现在的国企都这个鸟样，要么天天卫生，没什么效益，天天在车间5S
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出门在外也不愁上海三菱电梯河南分公司的销售工程师发展前景怎么样，我是应届毕业生，想听听有建议的前辈的建议。谢谢_百度知道
上海三菱电梯河南分公司的销售工程师发展前景怎么样，我是应届毕业生，想听听有建议的前辈的建议。谢谢
提问者采纳
貌似最近两年日立销售超过它了，做这两家的销售不是一般的好，三菱是绝对的老大地位，特别是发达地区，两年下来没个百八十万混得就是相当挫了，经销商返点。据说有很多还把业务信息转给经销商。据说如果做分公司经理，这样的钱赚得是相当的爽，但总体质量绝对是第一，这两家的销售都相当不错，大把大把的业务送上门。再加上在北方，销售都不用自己找业务，你想一下做为他手下也不会差吧，日立在华南是老大，这些钱都是销售方面赚的三菱电梯是中国电梯第一的品牌啊
非常感谢您的回答！！我想再补充一下：根据公司安排，河南分公司在2014年将在驻马店设立分公司，覆盖驻马店，南阳，信阳三个城市。我们将被安排第一批去驻马店做业务。据我了解，这三个城市的经济不是很好。请您帮我点拨一下发展前景好吗？我不怕辛苦，不怕压力。
这个我还真不能点拔，我不是做销售的，说的这些东西只是平时接触他们听回来的。大品牌应该好做吧，慢慢积累人脉咯，会喝酒，会应酬，了解并深入主要客户群体？反正我接触的买三菱梯的大多是国企，有钱企业，集团，各部门，军区。其实我就没什么知道的了。可以交个朋友的，呵呵~~
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非常感谢您的真诚回答
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这种我就不吐槽了
做好被无限循环小黑屋的准备吧
内&&容:使用签名档&&
保存至快速回贴　　对色哥　一如既往的支持-------------------　　
　　首先谢谢色哥的分享！　　尤其记得色哥说温州老板的事情：　　
他们的思想有古代的一些大义，比如：　　　　一人富不是富，全体富才是富。　　　　一个温州人做皮鞋，赚了钱，马上他的兄弟姐妹，全村全乡全 部做这个了　　
温州人也只是照顾了自乡人，色哥却照顾了广大的天涯人，谢谢了！　　----------------------　　
另外一直有个想法　　有权，有钱，有名的人思考事情的方式和普通人是不一样的吧。也是符合2080.那么在这样的家庭下成长的人也应该符合2080，怎么样才能最快弥补这个的差距？如有幸得到色哥的回答，感激不尽。　　看了快一周了，虽然我不是搞销售，但是也感觉受益良多，目前还在消化中。　　
最后，希望书能快点出来！
　　色哥哥,　　
我工作了,现在上海做轴承啊,我就是那个从济南钢铁出来的,现在还没有正式进入销售操作,今天要我在家里先研究一下公司,产品卖点什么的,让我先学习二个星期再说,现在遇到的问题是在这里工作也没有任何人教我什么,因为我是学冶炼的,对轴承的一些机械方面的东西也不怎么懂,你说得把技术学的很好,但是我感觉现在很有难度啊,虽然才工作了一个星期,自己看一点方向也没有,天天乱七八糟的看些东西,你觉得我应该怎么处理一下这种情况呢?　　　　我换了个ID,向你学习帅一点哟.
　　mark!~　　
　　色哥,感谢的话我就不多说了,因为对你的感激真的是无法用言语来表达的.因为有了你的思想与文字,做销售的人多了,知道怎样做好销售的人也多了,几年甚至十几年后,说不定你就是我们中国销售的鼻祖了,因为我们这一辈人都是看着你的文章成长的.　　色哥，我也有一个问题想听听你的看法。你觉得现在的高合金钢这一块市场怎么样？我刚刚应聘上了奥地利百禄钢材在中国的总代，去做的话，前（钱）途大吗？同时手上还有一个进口品牌的剥线等相关设备的offer, 这家公司是瑞典的直属分公司，我现在拿不定主意，到底去哪一家，能给点你的看法吗？ 在此，先谢谢了！　　
　　色哥,你的这个贴子,我可是看了一遍又一遍,总想着要悟出点东西来.听到你要成书的消息,我是又喜又恨.喜的是这么好的思想与经历可以让我们分享与进步,恨的是这么保贵的东西要是让我的竞争对手也学到了,以后不是更要短兵相接?呵呵,不好意思,我确实有点私心.　　　　对于书的标题,我自己也想了想,好不好,你不要见怪.但我觉得这是感谢你对我们付出的一种方式.　　一.《工业品销售的中国兵法》　　二．《外在销售，内在规则---中国市场经济风云录》　　三．《你不可不知的销售秘决》　　四．《听故事，学销售》　　五．《销售那点事》　　六．《我的奋斗，从平民到老总》　　七．《失业与创业的距离》　　八．《老板，总裁，宁有种乎？》　　
　　色哥,回完贴我感觉怪怪的,好像是因为有求于你,从而让自己去想一些东西先回报一下你,虽然本来就应该这样做,但我还是要鄙视自己.这样对客户是绝对不行的,一定要真心实意,先要让客户感受到自己的诚意.具体到这里,我应该先把自己想的书名列出来,然后再向你求经.虽然是顺序的不同,但产生的感觉是绝对不一样的.色哥,你包容!
　　very good
　　终于跟上了，看了N多天。用心的体会色哥所说的话还有其它同学的问题，感觉受益很多。感谢色哥的无私分享与热心解答。
　　色兄在分享自己宝贵销售职场经验的同时给我们讲述了一系列的工业品销售实战故事，受益非浅，本人也是从事工业品销售9年一个油筒子，色兄描述“战事”不说一一入座，也确实应用过七八，从事工业品销售这些年头，我的职场心态也一直发生着变化，类似于来天涯看贴写贴一样的心情：　　新手上路-潜水练功--勇闯天涯—赖坐修行—回家老家种田！　　
阅完色兄的大作之后，方看当前的中国市场，工业品销售员的冬天即将来临！该观点的主要理由是，一直认为中国的工业品市场源头（制造商）在未来几年内会有一场大的洗牌，经济快速增长使这几年使用工业品界一些小厂商生产了大量中低端或不合格设备和产品投入用户使用，导致了一系列不良后果，而随着中国装备制造业的发展和国内外高端用户的需要，将来对工业品小到扳手工具，大到货船运输机，必将在“质”的要求上有个飞越，因此工业界的大量中小制造商要么死亡，要么合并重组，业界源头和整个产业链在洗牌后，大部分龙头显现，产品的销售行为和过程随之就变得简单，当大部分工业产品像国家垄断企业的产品模式在销售时，销售员的冬天就来临了！这里冬天并不寒冷，这个冬天的销售员很轻松！这个冬天的销售员要看向国际市场！赚老外的钱。　　
当然这只是个人奇想，在中国实现产业正规化时间表都还是个未知数，金融危机给中国工业界带的变化还是奇妙的呢。　　
作为一个多年的销售人，置身其中，无比悲哀！整个工业产品界，买卖行为被个人利益驱驶搞得无比复杂瘴气。　　
销售公关，中国人最厉害，老外也在国人！
　　老外也在学国人！
　　rover2011　　　　　色哥，我也有一个问题想听听你的看法。你觉得现在的高合金钢这一块市场怎么样？我刚刚应聘上了奥地利百禄钢材在中国的总代，去做的话，前（钱）途大吗？同时手上还有一个进口品牌的剥线等相关设备的offer, 这家公司是瑞典的直属分公司，我现在拿不定主意，到底去哪一家，能给点你的看法吗？ 在此，先谢谢了！　　------------　　----------------　　回：　　非常抱歉。　　你说的高合金钢和剥线，恰好都是我的知识空白点。　　没接触过这样的公司，所以也无有指导性的建议。　　　　建议你分析：　　1，2个公司的个人在里面的成长性。个人在里面做能不能做到LEAD　　，如果有上升空间的话，还是值得奋斗的。　　　　　　2，可能几年之后，你也要面临创业了，因为中国的文化是“宁为鸡头，不为牛后”。所以可能几年之后你要自己创业开公司了。　　　　3，几年之后开公司的话，那么能利用到你现在的资源吗？换句话说，你现在做的事情和你以后创业有点帮助吗？　　　　所以，你可以比较下，现在那个公司的产品更适合中国市场，那个公司的客户你更能把握，以致将来创业的时候，可以把客户也带走！　　　　如果你现在的客户群也是你几年之后创业的客户群，那么你就要好好做！而你由打工仔转变老板，也是极为简单和轻松的，就看你想不想的问题。　　　　就好像我一个销售日本冷却设备的朋友，销售了6年，把华东区的客户抓在了手上，前年自己在上海开厂了。现在销售额平均有5000万的样子。　　　　销售员转变为老板太简单，你是新手，所以一开始就积累客户的话，你的成就会比我们这代人大的多！！！　　　　　　　　
　　扯蛋…
　　“现在要为以后自己创业而积累客户”　　--这个观点就得选对行业、选对产品了，是在考验sales本人的眼光啊！
　　书名：中国式销售，一个顶尖业务员的成长之路　　
工业品销售从入门到精通　　
强势推销　　
业绩为王，年薪百万的工业品销售实战法则　　
　　　　　　祝色哥早日出书！！！！！！！！！！！！
　　非常感谢色哥的无私分享，预祝中秋快乐，国庆开心！　　在下也有问题请教，请色哥花1分钟时间解惑，感谢！　　一、我们单位的情况　　1、IT行业，公司不大，但技术在行业内绝对是第一名，包括国外一些超级大公司也在学习我们的技术，这也是我为什么放弃了好几个大公司一直留在这个单位的原因。　　2、公司前期在市场开拓方面的意识非常薄弱，不舍得投入，所以虽然技术很强但是业务并不好，技术在各个行业的具体应用都不成熟。　　3、公司的技术特点是视觉效果非常好、容易抓人眼球，同时控制核心技术，在行业内基本没有竞争对手。　　4、今年公司来了一个很有经验有魄力的新领导负责销售团队，所以现在整个公司也在转型，由原来的技术主导逐步转向销售主导。　　二、目前项目的情况　　1、甲方是政府部门，这个项目是甲方主动联系的我们（目前有将近一半的客户都是甲方主动联系的我们），甲方已经到公司考察过一次，我也带领导和技术人员前往甲方单位进行过一次集中的交流，效果都非常理想。　　2、A是甲方部门的负责人（级别较高），B是A的下属是技术人员，负责和我们进行沟通联络。但项目进度实际上是由A本人进行推进的（当初也是A本人主动联系的我们），B对项目信息了解的不多。　　3、这个中间就存在个问题，A不愿意和我直接沟通太多，基本上都让B来和我沟通，但是B对项目情况了解的并不清楚，所以基本谈不出什么实质性内容。　　4、为了解决这个问题，我们也在想办法，比如最近我在找各种的借口（路过、出差等等）来拜访A，特别今天没有和A直接预约，来了之后才打的电话，结果见面后A今天很明白的告诉我：你用不着这样来回跑，我们都很忙，需要的时候自然会联系你们，不会把你们忘了的，然后基本上就逐客令了。(已经产生反感情绪了)　　5、晚上很有诚意的约B出来吃饭，也被回绝了，现在一个人郁闷的在宾馆。　　6、B上次有告诉我项目已经立项，但这次又问他也不敢确定了，项目立项的消息今天A也没有说，我现在持怀疑态度。　　7、这次本来主要目的是送中秋礼品的，结果到现在也没抓到机会送出去（和A、B根本没有机会单独在一起，甲方单位的走廊回音很重，说句话全楼层都能听见）。　　8、A属于学者型，清高，不容易接近，但对新东西感兴趣。　　三、请教的问题　　1、有个好的开局之后，中间如何能够有效的跟进（即不让客户感觉你很功利产生反感情绪，又同时能够有效的推动项目进度）？　　2、提高和客户的见面频率是不是万能法则？比如像本人中的A该怎样来促进私人关系的发展？　　3、关于送礼的一些技巧，我最近送礼送的都很失败，现在都有点阴影了。烦请色哥指教几招？
　　色哥　　您好 　　先祝你周末愉快　　呵呵　　我们不是一线品牌　　在你的眼中　　不是一线品牌该怎么去做呢　　价格也不是很好　　我们是贸易公司　　　　但我们却做的是我们自己的品牌　　说是我们生产的　　　　谢谢色哥　　等该色哥回复　　
　　色哥好，因为代理一个建材品牌，是做省级代理，想找个营销的高手，才上天涯看见你的贴子，看后受益匪浅，望你坚持，我们会一如既往的支持你，有好的营销的人才介绍一个给我我也会不胜感激，qq，电话，有营销高手想找工作也可以联系我。
　　色兄色兄啊　　
不行了 近来和朋友们对骂老是处于下风 老是咬我痛处或者无中生有 　　教我俩招来击败他吧　　
　　不_喜欢_风　　　　　　　一、我们单位的情况　　　　1、IT行业，公司不大，但技术在行业内绝对是第一名，包括国外一些超级大公司也在学习我们的技术，这也是我为什么放弃了好几个大公司一直留在这个单位的原因。　　　　2、公司前期在市场开拓方面的意识非常薄弱，不舍得投入，所以虽然技术很强但是业务并不好，技术在各个行业的具体应用都不成熟。　　　　3、公司的技术特点是视觉效果非常好、容易抓人眼球，同时控制核心技术，在行业内基本没有竞争对手。　　　　4、今年公司来了一个很有经验有魄力的新领导负责销售团队，所以现在整个公司也在转型，由原来的技术主导逐步转向销售主导。　　　　二、目前项目的情况　　　　1、甲方是政府部门，这个项目是甲方主动联系的我们（目前有将近一半的客户都是甲方主动联系的我们），甲方已经到公司考察过一次，我也带领导和技术人员前往甲方单位进行过一次集中的交流，效果都非常理想。　　　　2、A是甲方部门的负责人（级别较高），B是A的下属是技术人员，负责和我们进行沟通联络。但项目进度实际上是由A本人进行推进的（当初也是A本人主动联系的我们），B对项目信息了解的不多。　　　　3、这个中间就存在个问题，A不愿意和我直接沟通太多，基本上都让B来和我沟通，但是B对项目情况了解的并不清楚，所以基本谈不出什么实质性内容。　　　　4、为了解决这个问题，我们也在想办法，比如最近我在找各种的借口（路过、出差等等）来拜访A，特别今天没有和A直接预约，来了之后才打的电话，结果见面后A今天很明白的告诉我：你用不着这样来回跑，我们都很忙，需要的时候自然会联系你们，不会把你们忘了的，然后基本上就逐客令了。(已经产生反感情绪了)　　　　5、晚上很有诚意的约B出来吃饭，也被回绝了，现在一个人郁闷的在宾馆。　　　　6、B上次有告诉我项目已经立项，但这次又问他也不敢确定了，项目立项的消息今天A也没有说，我现在持怀疑态度。　　　　7、这次本来主要目的是送中秋礼品的，结果到现在也没抓到机会送出去（和A、B根本没有机会单独在一起，甲方单位的走廊回音很重，说句话全楼层都能听见）。　　　　8、A属于学者型，清高，不容易接近，但对新东西感兴趣。　　　　三、请教的问题　　　　1、有个好的开局之后，中间如何能够有效的跟进（即不让客户感觉你很功利产生反感情绪，又同时能够有效的推动项目进度）？　　　　2、提高和客户的见面频率是不是万能法则？比如像本人中的A该怎样来促进私人关系的发展？　　　　3、关于送礼的一些技巧，我最近送礼送的都很失败，现在都有点阴影了。烦请色哥指教几招？　　　　-----------------　　---------------------　　回：　　　　怎么做A类型的，级别较高的领导的工作，其实我的文章里的故事说的 很清楚。　　　　1，我的故事里你会看到，去见A类型的老总级别的，第一次见面总是很短暂！（你思考下为什么？）。　　　　2，但第一次见面后的10分钟~~20分钟内，总是电话或者短信对方。　　（你再想想为什么？）。　　　　3，以后的拜访也是极为短暂，且拜访频率不高。且拜访主要集中在私下进行。（你思考为什么？）　　　　4，B这样的客户怎么接触都无所谓，但是你的口风要紧。　　　　5：最重要的一点是：你的级别不够！ 营销界有个名词叫“组织销售”。意思是：你的销售对象最好是对等的组织里的对等的人 ！　　什么意思？　　也就是说：　　假如你是业务员的话，那么和你对等的就是对方的工程师　　假如你是老总的话，那么和你对等交往的就是对方的老总。　　　　换句话说：假如对方来的是业务员，那么我方的人派去联络的是个老总，那么就是自损身价了！　　假如对方是个老总，你派业务员去接待，那么你的意思就是看不起对方了！！！　　　　所以你的情况分析下其实你们已经犯了点营销的小常识性错误了：　　1，组织间不对等，你去拜访对方老总是失礼行为。　　2，你的销售功力需要加强。（和人接触要让对方如沐春风，象客户有点抵触情绪的话，说明你的销售有点硬，还不够软）。　　3，销售方式，手段需要改进！A建议你让你的领导秘密接触，你去的时候最好建议让B领你去见A。 你可以无所顾忌的拜访B。　　　　知道为什么我的销售理念是“不害人”吗？　　因为：　　A这样的领导，或者稍微有点位置的人，那么都是坐在风口浪尖上的。或者讲很多人对他虎视眈眈！　　所以我们销售一个处理不当，可能就会让A的竞争对手们，抓住把柄，收到攻击。。　　所以A和你保持距离，实在是清理之中。　　因为你还给他信任感！！！　　　　加油！　　
　　骑牛追火箭　　　　　色兄色兄啊　　　　 不行了 近来和朋友们对骂老是处于下风 老是咬我痛处或者无中生有 　　　　教我俩招来击败他吧　　-------------　　------------------　　回：　　骂架找我？以为我是7品芝麻官里的周星星啊！　　　　衡量一个高人看他懂不懂幽默，懂不懂自嘲。　　一个幽默的人，一个善于自嘲的人，可以四两拨千斤。轻松度过语言上的危机。　　　　建议你去看看《演讲与口才》，这对你骂架有帮助！　　
　　东方之珠512　　　　　色哥好，因为代理一个建材品牌，是做省级代理，想找个营销的高手，才上天涯看见你的贴子，看后受益匪浅，望你坚持，我们会一如既往的支持你，有好的营销的人才介绍一个给我我也会不胜感激，qq，电话，有营销高手想找工作也可以联系我。--------　　--------------　　谢谢.　　可能看到这帖子的网友会主动和你联系的！　　
　　她笑着说我狠色　　　　　　　我们不是一线品牌　　　　在你的眼中　　　　不是一线品牌该怎么去做呢　　　　价格也不是很好　　　　我们是贸易公司　　　　　　　　但我们却做的是我们自己的品牌　　　　说是我们生产的　　　　　　　　谢谢色哥　　　　等该色哥回复　　--------------------　　----------------------　　回：　　中国目前的这个大环境。　　一线品牌主要价格高，所以和人谈技术或者谈品牌。　　　　你是2线或者无数线的品牌，那么我文章有说：　　和打工的中底层交往，主要谈利益。打动对方的利益。　　　　只要你给给人利益，那么你就会会赢得中，底层客户的心。　　　　我一个朋友，（一个做网站的老总）。　　他以前做销售的时候，我们在一起聊他说：　　　　我去拜访你，你不理我还放狗出来咬我！。　　我又去拜访你，给你2万元，你还不理我，你还打我，！　　我再去拜访你，给你4万，你还不理我。　　我再去拜访你，给你10万。你还会不理我，还会骂我吗？　　给你20万，你恐怕不会不理我了吧？你总不会和钱有仇吧？　　　　任何人都有个价码，你给人足够的利益，男人，女人都会投靠你的！　　这个利益不单指钱。是个广义的词　　　　　　　　
　　tatottme　　　 　　　　阅完色兄的大作之后，方看当前的中国市场，工业品销售员的冬天即将来临！该观点的主要理由是，一直认为中国的工业品市场源头（制造商）在未来几年内会有一场大的洗牌，经济快速增长使这几年使用工业品界一些小厂商生产了大量中低端或不合格设备和产品投入用户使用，导致了一系列不良后果，而随着中国装备制造业的发展和国内外高端用户的需要，将来对工业品小到扳手工具，大到货船运输机，必将在“质”的要求上有个飞越，因此工业界的大量中小制造商要么死亡，要么合并重组，业界源头和整个产业链在洗牌后，大部分龙头显现，产品的销售行为和过程随之就变得简单，当大部分工业产品像国家垄断企业的产品模式在销售时，销售员的冬天就来临了！这里冬天并不寒冷，这个冬天的销售员很轻松！这个冬天的销售员要看向国际市场！赚老外的钱。　　　　 当然这只是个人奇想，在中国实现产业正规化时间表都还是个未知数，金融危机给中国工业界带的变化还是奇妙的呢。　　----------　　-----------------　　回：　　老兄的观点，具有一定的代表性，和我刚刚入行的一些想法相似，就是拿一些理论上的或者营销书上的或者外国的东西套用到国内的一些事情上面。　　我的观点和你不一样。　　还记得，好像2个月前，有网友在帖子里问：对房价怎么看？　　我说:　　从长期的角度看，必然是上升的！　　但是从1个月，或者2个月看，可能会有下浮，那叫微调。　　　　当时有网友不解，其实说白了很简单：　　1，中国的经济是靠房地产拉动的！（所以政府必然希望它涨！）。当然我们可能看到的报纸媒介说如何抑制房价等等（那是作秀）。　　2，中国人口，中国的思想，中国的文化传承是“家天下”的。家是第一性的，而有家的前提是有房。所以房子的需求是中国人每个人都需要的梦想！你想想这个市场潜力是多大？！！！　　你现在不买房时因为没钱，假如有钱则必然会买房，起码会买自己居住的一套房子，你会一辈子没有自己的一套房子吗？！　　这是中国的文化传承对你影响的一部分！　　　　　　你说，经济原因行业内洗牌，这是肯定的。　　但是所有中国人的文化传承是“宁为鸡头，不为牛后”。　　所以：洗牌后的行业，可能会聚集几个大品牌，几个巨头。　　但是很快，这些大品牌的一些老总会跳出来，会自己创建品牌，而且和以前的东家竞争市场！　　于是，这些大品牌又分裂，又变弱小。　　小到一定程度，行业又洗牌，又涌现巨头。　　行业也如政治，也是分分合合的。　　可能每一次洗牌，估计需要20年的时间吧。　　　　洗牌的时候，是企业最需要高素质销售员的时候，恰好是我们销售员的最佳的时代，因为那时候的销售员才是真正抢手货！　　
　　色哥好. 你的文章就象郎咸平的书一样,让我喜欢,受益非浅。
　　谢谢色哥回复，我们会一如既往的支持你。
　　比书店里面的书实在。。。。。。
　　忍着回帖的冲动，一直耐心从头看到尾，受益良多，在此一并致谢。　　看到色兄征书名，也想了个给色兄作为参考吧。　　“《谋·算》——销售老总十年感悟”　　顺祝新书大卖！
　　国庆马上到来，祝色哥国庆、中秋快乐！
　　作者：她笑着说我有点色 　　　　1，中国的经济是靠房地产拉动的！（所以政府必然希望它 涨！）。当然我们可能看到的报纸媒介说如何抑制房价等等（那是作秀）。　　　　2，中国人口，中国的思想，中国的文化传承是“家天下”的。家是第一性的，而有家的前提是有房。所以房子的需求是中国人每个人都需要的梦想！你想想这个市场潜力是多大？！！！　　===============　　关于房地产的分析，你说的很靠谱！最起码现在在北京感受最深了！　　
　　色哥，果然很强~！！看了您的帖子，我直接想转行！！！
　　终于赶上大部队了，
　　骑牛追火箭　　　　　　　色兄色兄啊　　　　　　 不行了 近来和朋友们对骂老是处于下风 老是咬我痛处或者无中生有 　　　　　　教我俩招来击败他吧　　　　-------------　　　　------------------　　　　回：　　　　骂架找我？以为我是7品芝麻官里的周星星啊！　　　　　　　　衡量一个高人看他懂不懂幽默，懂不懂自嘲。　　　　一个幽默的人，一个善于自嘲的人，可以四两拨千斤。轻松度过语言上的危机。　　　　　　　　建议你去看看《演讲与口才》，这对你骂架有帮助！　　------------------------------------------------------------------------------　　老大出马果然
非同凡响　　
今天用了自嘲这招
搞到他有力没法使
哈哈~~~~太谢谢了
　　看看,受益
　　色哥哥　　
怎么 不给我个建议呢?　　
我现在刚刚加入销售大军　　
做综合轴承,一般口径的这个公司都可以做的出来　　
主要也想进军矿山和钢铁企业,　　
现在领导让我天天在这里自己看　　
没有任何书籍资料给我浏览　　
我对产品也没有啥清晰的认识　　
产品太复杂,代码太多　　
看不太懂　　
现在茫然.　　　　
起步应该干些啥 ?
　　zr3226331　　　　　色哥哥　　　　 怎么 不给我个建议呢?　　　　 我现在刚刚加入销售大军　　　　 做综合轴承,一般口径的这个公司都可以做的出来　　　　 主要也想进军矿山和钢铁企业,　　　　 现在领导让我天天在这里自己看　　　　 没有任何书籍资料给我浏览　　　　 我对产品也没有啥清晰的认识　　　　 产品太复杂,代码太多　　　　 看不太懂　　　　 现在茫然.　　　　　　　　 起步应该干些啥 ?　　　　---------------　　-------------------　　回：　　你现在的状况是“苦练内功”啊。　　估计2个礼拜后领导就放你出去了，。他招你不是养你的，而是希望你能苦练号内功以后去杀敌的。。　　　　轴承的问题不是很复杂。编号也有一定的规律，但这些要靠你自己总结、、　　也可以上网去学习：　　轴承国外，国内都有哪些著名品牌。　　你们品牌和他们有何异同。销售渠道是否能一致等等？　　对自己产品清楚，竞争对手有又一定了解，你就可以出门杀敌了。　　　　十一快乐。　　　　
　　色哥，不知道你有没有做过市政府牵头的项目。　　　　我现在从网上查到上海松江小昆山自来水厂的一个项目，是由上海市水务局牵的头。据网上数据显示总包出去的预算金额达到5个亿多，是08年底动工的项目，今年5月份招的承包公司，我想尝试的去做下这个项目看能不能分杯羹。但是不太懂怎么操作如何下手。。。　　　　不知道色哥有没有些建议能给我呢？
　　振身　　欢迎加入群：
　　振身　　　　　色哥，不知道你有没有做过市政府牵头的项目。　　----------　　----------------　　回：　　做的多了。　　如果是总包出去了，那你就要找总包方，就是俗语中的乙方。　　乙方主要关注价格。　　　　上海的项目那么多，你随便跑跑估计也会有收获的。
　　天涯第一帖顶色哥，期待出书，必买一本作为枕边书。
企业竞争归根结底是人才的竞争。在高速发展的今天，环境、市场、技术的变化之快，令人目不暇接，进一步提高生产力，除了改善与生产直接相关的设备、技术环境外，提高生产力的主体——“人”的能力，已成为每一个企业经营的重中之重了。然而我们很清楚，想要去改变一个人那几乎是不可能的，真正能够让人改变的还是他自己。研究表明：阅读的信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%；但所经历过的事，我们却能记得80%。更重要的是，人们往往更相信自己所感受到的东西，而对其他的方式总是怀疑着接受。所以，与其告诉你的员工怎么做，还不如让他自己知道该怎么做。　　欢迎各位道友来灌水，QQ。
　　色哥谢谢　　
我们部门的人都不在,我在这里上了一个星期班天天就我一个人在这楼上坐着,郁闷,干了个把星期没认识二个人,我们这楼上没人,一楼还有点人,可惜和我不是一个部门的　　
呆着也没人指点指点
　　色哥我爱你
　　一口气看完了，写的挺好的，语句通顺，一看即可明白，富逻辑和条理，有自己的特色。很多地方都罗列出了条条框框，不乏概念炒作（没贬义的意思），看的时候就想到了炒概念，看完倒记不清哪个地方在炒概念。手机看的，不方便倒回去重看，概念炒作的地方绝对是亮点。工业销售方面的实站书很少，楼主不妨补充完善一下尝试出版。黄老师（全名忘记了）出了《出口营销实务》，号称第一本外贸实战书，一直在火着。在个人看来，这书完全可以出版，因为他具有首创性，而且有自己的亮点。其次，国人对买书有跟风的趋势。至于楼主一再强调文笔不好，是太自谦了。这是写销售方面的书，这些贴子都能看懂，而且毫无歧义，对新入行着有一定的指导作用。
　　哈哈　　觉得楼主好可爱的　　我今天刚开始看。。。决定先回帖，再看。。hiahia
　　好郁闷啊，这么好的帖子，一天8小时，才看到第五页。　　终于可以回复了，再不回复，下次都找不到自己看到什么位置了，会很耽误时间的。呵呵　　　　谢谢楼主！
辛苦啦，后面的帖子没来得及看，如果出书了，请一定著名书名和出版社，俺去买一本拿回家读。　　　　你的文字和风格，我都很喜欢，干净利落，点到即止。只是偶尔有些小故事的最后，没有了最早的那个“营销语录和反面教育”。希望在出版之前您能补充完整。　　　　因为太长了，确实没看完暂时要去处理其他事情了，也许您都已经改善过了，呵呵。权当多嘴了吧。　　祝好~~
　　哦，对了，对此帖的喜爱，还在于很多色哥的回帖。　　细心而且周到，希望出版之前，也能选择一些有代表性的提问与回答放到书的附录里面去，我觉得那些小方块反而可以体现出色哥夯实的销售基本功和出色的察、变等能力。　　呵呵。　　　　今天巧遇到此帖，甚幸！明天从第六页继续看吧，呵呵。
　　好贴，要顶！
　　报道兼mark~
　　色哥，您好！很久没回来看的帖子了，现在才发现那是多么的愚蠢啊！最近工作做得很不好，7月13号，到现在都没有一个单子。手上只有一个行业内前三名的大客户在跟，很有希望出单，不过最近经理都不让我直接插手了，只是做一些表面的工作，也许是因为我刚毕业，不懂吧。还有一个南京的客户节后准备到深圳来实地考察。这两个客户就是目前我手上的资源。色哥，这么久了，单没出，钱没挣到，老板也看我不顺眼，我现在是不是很危险啊，？！我想自己也没必要再这样下去了，真的。烦啊，色哥！
连续几天 拜读完了色兄大作
准备保存细读
出书了一定要通知哈
　　嘿嘿，色哥，你和王兵2个人的一段离奇的神农架抓台湾间谍的冒险故事,什么时候也讲讲啊？-期待-
　　MARK一下。明天接着看
　　rockefellerpeng　　　　　色哥，您好！很久没回来看的帖子了，现在才发现那是多么的愚蠢啊！最近工作做得很不好，7月13号，到现在都没有一个单子。手上只有一个行业内前三名的大客户在跟，很有希望出单，不过最近经理都不让我直接插手了，只是做一些表面的工作，也许是因为我刚毕业，不懂吧。还有一个南京的客户节后准备到深圳来实地考察。这两个客户就是目前我手上的资源。色哥，这么久了，单没出，钱没挣到，老板也看我不顺眼，我现在是不是很危险啊，？！我想自己也没必要再这样下去了，真的。烦啊，色哥！　　-------------　　-----------------　　回：　　　　这样的销售不出单子的压力是每个销售人都会遇到，且需要自己克服，并扭转的。。。　　　　虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！　　对老板来说：不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。　　对你的销售经理而言：你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢？　　　　我曾经在外企有6个月不出单子的经历，那时候的压力可能比现在的你的压力更大！　　　　所以，别急，要加倍的在领导面前工作（工作要让领导看到）。　　 　　
　　色兄你好，读了大作，深有感触，但一时半会儿难懂其法，只能是自己的工作中慢慢摸索和学习了。　　作为一个刚入行的销售人员，这样的文章太有启发性了，能明白许多表面上看不到东西。　　　　
　　色兄 ！！
你好 ！！　　
关于你以前推荐的两本书《战国策》和《反经》，我准备去买书学习，但在网上看了下， 有很多版本，不知道买那个版本的好。
能不能推荐下，哪个出版社的？或者一点哪个版本啊？　　
　　色哥有个职业规划的问题请你指点一二，我之前通过对你的学习面试成功现在进了一家做工业电源模块的公司做销售，10月8号上班，其实我还家里还有个资源没有利用起来，我的本家大伯一家在我们市里医院都担任院长副院长要职，我大伯现在退休了，但是很多医院的重要领导都是我大伯的学生，还有我爸爸的战友在我们那最大的医院做肿瘤科主任，我过年跟我堂哥在一块喝酒的时候我堂哥劝我毕业回去找个药品销售，通过他的关系每年赚十几万不是问题，当时年少轻狂总想出来闯闯，现在一人到北京感受到人脉资源对个人发展是何等重要，而且我还想回山东发展，你说我现在是不是就该找一份医药销售的工作比较合适，等自己对行业认识差不多了，回家取得我堂哥的帮助呢？请你指教？先谢谢，祝中秋十一快乐。　　
　　看到24页了，忽然看到　　------------------------------这篇文章已完结---------------------　　　　万恶的分割线。。。。。。　　两天时间，基本无视了所有重复或者个性化的提问，无视了详细而周到的回复，终于看到了一个结果。　　真的小说就只有这么多么？　　记得色哥说过“销售员写销售故事可能会写到退休才写的完。”可是可能这篇文章真的到此结束了。　　有点遗憾，不过还是受益匪浅的，以后可以慢慢的看所有主帖和各种回复了，估计全看完也要一两周的时间吧，呵呵，正好10.1大假期有事情做了。　　谢谢楼主！　　祝出版顺利，其实就像我上次回复一样，各种回复加在一起，再剔除一些重复的提问，基本也可以变成教科书了，呵呵。
　　是不是我再一次回帖就可以华丽的翻页了？　　　　　　真的翻页了吗？？　　　　　　　　拭目以待！！　　　　　　翻了吗？？　　　　　　呵呵 怎么我也喜欢这种有趣却无聊的游戏了，呵呵。　　　　　　童心未泯，做人就要童心未泯的，做销售有时也要这样子。
　　中国有句古话说的好　　　　狗嘴里赛骨头——投其所好.　　　　细心真是魔鬼......　　
　　张鹏言　　　　　色哥有个职业规划的问题请你指点一二，我之前通过对你的学习面试成功现在进了一家做工业电源模块的公司做销售，10月8号上班，其实我还家里还有个资源没有利用起来，我的本家大伯一家在我们市里医院都担任院长副院长要职，我大伯现在退休了，但是很多医院的重要领导都是我大伯的学生，还有我爸爸的战友在我们那最大的医院做肿瘤科主任，我过年跟我堂哥在一块喝酒的时候我堂哥劝我毕业回去找个药品销售，通过他的关系每年赚十几万不是问题，当时年少轻狂总想出来闯闯，现在一人到北京感受到人脉资源对个人发展是何等重要，而且我还想回山东发展，你说我现在是不是就该找一份医药销售的工作比较合适，等自己对行业认识差不多了，回家取得我堂哥的帮助呢？请你指教？先谢谢，祝中秋十一快乐。　　-------------　　-------------------　　回：　　我们销售花80%的有效销售时间都花在和人建立比较密切的关系。　　诚如你所说：你有人脉关系。　　那么有效的利用这关系也许是你最要考虑的。　　　　我也赞同你利用你的医院的关系进行掘金。这是条捷径。　　　　　　
　　作者：逝水无痕风雨阁　回复日期：　18:16:19　
　　　　色哥，最近在新公司工作2个多月，感觉有些地方做的很不顺心。　　　　公司主要做减速器和伺服，方式就是做直销OEM，另外也有代理商。　　　　行业为机床行业、轮胎成型机行业，以及化工包装等。主要就是高端用户，因为价格很高。但是我们的品牌不响，也是德国的小公司。　　　　　　　　困惑就是，在传统行业里我们市场占有率已经很高，没搞头了，在新开发的市场里由于价格问题，一直打不进去。这两个多月也碰了很多壁，感觉始终不得要领。希望色哥指点一二，对于这块不知道色哥熟悉否。　　　　另，最近跟一个项目，为烟机上的，目前此设计院一直用德国L公司产品，关系做的也很好。我们的产品价格高，但是质量好，就是在这个行业应用很少。目前我是见过负责此项目的部长以及技术工程师了，但是一直没得到信任，一直在打哈哈。这个如何进一步的搞呢？约了两次部长，都被委婉拒绝了。请色哥指点一二。多谢。　　　　色哥，能帮助我一下吗，多谢了。
　　色哥，我从北京来东莞了，但是来了之后感觉是从一个泥潭跌落到另一个泥潭了。东莞这个公司是做医疗药品器械的，我来了之后才知道，只有一个营业执照，第二天老板就找了个门面租下来，装修。此时我意识到，我既不知道上家在哪里、也不知道能卖什么产品。　　
老板是我亲戚，他是开几家门诊的，他只是认为批发药来卖能挣钱，对于产销之中的厂家、代理、医药公司之间的关系都弄不懂的。 　　
这一个月了，我只好从网上发很多求药代理的信息，也收到各种各样的推销电话和宣传品，但是没有找到能代理的药品。药品的大厂不屑与我合作，医药公司给我的价格跟给门诊的价格是一样的，我没有生存空间的。一个月过去了，没有一点进展。现在我真是愁人。公司除了我，就还有一个不懂事的男文员（他也是老板亲戚,刚从工厂出来的，比许三多的话还少）。我该怎么办呢，
　　我抛弃了北京的一切，义无反顾的来到东莞　　
来到这边，做药品我根本就是个门外汉。　　
是区区十万的注册资本上，罗列了医疗器械 百货 玉器 房地产中介这几项经营范围。每当我把营业执照传真给厂家或是医药公司时，人家对我就没什么兴趣了。　　
门面装修好了，写的是房地产中介， 现在是我一个人在撑，既要做药品批发，又要做地皮厂房的中介。一个月过去了，两项的业务都为零。老板虽然表示亏个几个月不怕，但是其他人有意见的。我所在的是个村一级，离镇上还有三十分钟车程。所能做的厂房跟地皮也有限（处于公路两边是山的村落）。　　
我想以房地产中介为主，但是对于跳单的事没办法控制，本地人多，看楼书基本起不到约束作用。我之前也没有做过房地产中介，我来了才知道他竟要开展这个项目。　　
一个月算下来，有8000的支出，收入为零。　　
老板有6家门诊，他总是说，每年要采购一百万的药，就按2成的利润，你做下来也够维持公司运转了。　　
其实6个门诊分布于东莞 深圳惠州三地，如果真是供货的话，送货成本都相当高。再说现在供货的医药公司都在打价格战，我一个门外汉插不进去。　　
输液器我跟厂家进了一批货，一个输液器的毛利润只有8分钱。这还不包括我收货的运费和再往下发的运费。 包含运费的话，就是赔钱出货了。并且输液器， 一个门诊一月用不到400个。　　
门面装修花了几万，位置又处于工业区内，平时几乎没人的　　
求色哥跟各位高人 指点破局，谢谢
　　dgtony 　　
东莞经济开始进入低谷期　　　　
未来厂房空置率必然高　　
势在如此 不能强求　　
　　色哥，国庆节快乐啊！还有中秋节！　　
　　色哥,感激的话说的人太多了,我不多说了,就问侯一下:中秋国庆快乐!家人平安幸福安康!
　　色兄,好久没来跟贴了,今天上来看到又有了很多更新,就从24页一直看完.呵呵,很高兴色兄百忙中为色迷们答疑解惑.　　希望色兄的佳作早日出来.销售没有冬天作为书名个人觉得甚好如果一定要改，小弟在此拙言:《中国销售》－绝无理论说教／本土职业经理人的实战总结／‘数’与‘术’的结合　不知如何？　　有点困惑，一下冒出好几个山寨版‘色兄’，呵呵，有点混淆视听。　　祝：色兄及色迷国庆中秋快乐！
　　书名《千万别学《销售》》
内幕？行规？技巧？看过来吧，不管你是菜鸟还是老鸟！
　　太好的书了，对于我们这些销售新手来说，简至是手把手的教啊。相比之下那些看了半天一点没明白写的是什么东东的理论书简至人真是害人不浅哪。　　色哥，爱死你。以后有啥问题我也要向你请教。　　为了我们，你受累了。。。。。。
　　色哥，此书何时能出版？麻烦你尽快出版吧。　　说实话在这里总是忍不住多看几章，但一下子又消化不掉。还是买本书放在包里，公司，出差的路上随时都能拿出来细细消化一下。
　　关于书名，哈哈真的想不好！　　最近几个月一直用手机翻看《明朝那些事儿》　　要不咱来个《销售这点事儿》？　　呵呵 有点模仿的嫌疑
不太提气！ 还是算了。　　　　其实色哥的文章里面已经不仅仅是销售的事情了，还有销售管理和人事管理等方面的东西，甚至如何做人交友泡妞都有涉猎，取名有点难度啊。　　　　其实书中的内容很大气，文字也很简练，书名一定要有霸气，可别小家子似的。要不还是请出版界的朋友出出主意吧？能把自己的文字变成印刷品这不是每个人都能做到的，好难啊。　　综上，书名一定要好好选！！
　　另，看到书中很多典故，色哥肯定读了很多古籍，是不是也研究心学呢？呵呵。　　利益——这个词一直贯穿始终，各种人的千姿百态也皆描述的淋漓尽致的。　　要不书名往利益等词方面想想？　　
　　色老弟：　　
你好！　　
光看你的帖子没跟帖，抱歉。　　
看到你的书要出版，你征集书名，我给你提供一个《我从事销售的十大经典案例及问答》。　　
祝你一直“好为人师”。
　　mark　　
　　色哥好！刚刚整理完你的文章后发现你的书正在准备出版中了， 先预祝你出书成功！你的这些销售传奇对我等低段销售人启发巨大。而你的书一定可以帮助到更多不同段位的销售人取得成功。　　　　
现在我在做一个选择，希望色兄不吝赐教。先说说我个人的情况：　　　　
我06年毕业后到深圳找工作。第一份工作是在一家国产显示器的深圳总代理公司做渠道销售，因为没有什么销售经验外加不懂人情世故，销售进行得不是很顺利。我辖区的销售量的完成基本上是被我主管几个大单搞定，而我只经常送送货维护一下小的经销商。当时觉得自己没有销售的天赋，又想想我在学校里学的是外贸，于是想还是做些外贸方面的销售会比较有优势一些。　　　　
07年下半年进了一家台资工厂做起了外贸销售跟单，工厂做LED灯模组，几个月做下来被提为总助，负责工程总经理和代理商的沟通。感觉跟单工作基本上是一个后勤支持的角色，跟销售扯不上太大关系。我当时觉得我自己可能渴望做些一线销售的工作，工资不高没关系但至少有憧憬有希望而且可以更多的跟国外客户接触。由于工厂在国外有代理商所以没有把开发业务作为重要方向，于是我只好再选择一个平台继续我做销售的想法。　　　　
找了几个月的工作，08年末进了一家外贸公司做销售。公司做游戏机（索尼PS3 PSP, 微软Xbox 360,任天堂Wii DS) 附件的销售。面对的是一些国外小型采购商。 公司投资阿里巴巴平台，于是我们每天在阿里巴巴上处理询盘，公司也没有太多支持 - 基本上是我们自己全盘操作：采购，物流，销售。半年下来成绩不是很好，于是公司把整个新成立的外贸部都解散了。我们被分到公司赖以发家的零售网站做网络推广 - 建设和推广网站， 可以说成网络营销吧。 当时觉得也好，做网站自己创业比较容易。在网站编辑和推广的职位上已经做了半年了。 　　　　
在这段相对清闲的时间里我学习了一些成功学，看过一些名人的传记，现在又正在进修色兄的《销售无冬天》 （我觉得色兄的文章让我受益最深 - 有大道理也有细节描述）。我了解了一些个人成长的历程，也更清楚了我想要的生活 - 我希望能够跟色兄一样笑傲“江湖” 。我感觉选择一个能够长期发展的行业做销售和建立起人脉是我所向往的事业（我感觉对一个还不懂这个社会的人来说创业还太早）。若干年后，在那个行业有幸碰到几个知己然后一起创业将是我的终极目标。我觉得做外贸还只是色兄所讲的靠提升个人的途径来赚钱 - 个人奋战， 遥远的客户，颠倒的时差，现在对我来讲有点虚无飘渺。　　　　
我想请教色兄的是：　　　　
1. 我现在怎么去选择这个行业呢？ 对我来说我现在只有语言优势（英语）和一些基本的销售理论和心法。　　　　
2. 曾经想过做销售的对手是采购，采购们一般见过很多销售的方法，我是否需要在采购的角度多学一些销售的方法再来做销售？因为现在我有可能可以转岗到采购那边。　　　　
3. 如果色兄对我的人生有更多建议敬请明示。　　　　
以上诸多问题也许是小弟不情之请，但实在太敬佩色兄的精彩论述，我深信站在色兄的认知层面一定能让小弟的迷惑得到化解。先行谢过！　　　　
PS. 在整理色兄的文章的时候无意间看到色迷们已经建立了QQ群，而且正在组织10月的活动，我很想加入这个群，不知道群主是否可以把我的QQ号码加入进去？ 我的QQ号码是6953527 如果有好心群主或管理员看到的话请加我进去。 同时也希望各位销售的前辈能加小弟QQ，希望也能聆听到你们的高见！ 以后如果要小弟翻译个什么资料的话也好随时联系。 谢谢！
　　色哥，刚刚整理完你的文章后发现你的书正在准备出版中了， 先预祝你出书成功！你的这些销售传奇对我等低段销售人启发巨大。而你的书一定可以帮助到更多不同段位的销售人取得成功。　　　　
现在我在做一个选择，希望色兄不吝赐教。先说说我个人的情况：　　　　
我06年毕业后到深圳找工作。第一份工作是在一家国产显示器的深圳总代理公司做渠道销售，因为没有什么销售经验外加不懂人情世故，销售进行得不是很顺利。我辖区的销售量的完成基本上是被我主管几个大单搞定，而我只经常送送货维护一下小的经销商。当时觉得自己没有销售的天赋，又想想我在学校里学的是外贸，于是想还是做些外贸方面的销售会比较有优势一些。　　　　
07年下半年进了一家台资工厂做起了外贸销售跟单，工厂做LED灯模组，几个月做下来被提为总助，负责工程总经理和代理商的沟通。感觉跟单工作基本上是一个后勤支持的角色，跟销售扯不上太大关系。我当时觉得我自己可能渴望做些一线销售的工作，工资不高没关系但至少有憧憬有希望而且可以更多的跟国外客户接触。由于工厂在国外有代理商所以没有把开发业务作为重要方向，于是我只好再选择一个平台继续我做销售的想法。　　　　
找了几个月的工作，08年末进了一家外贸公司做销售。公司做游戏机（索尼PS3 PSP, 微软Xbox 360,任天堂Wii DS) 附件的销售。面对的是一些国外小型采购商。 公司投资阿里巴巴平台，于是我们每天在阿里巴巴上处理询盘，公司也没有太多支持 - 基本上是我们自己全盘操作：采购，物流，销售。半年下来成绩不是很好，于是公司把整个新成立的外贸部都解散了。我们被分到公司赖以发家的零售网站做网络推广 - 建设和推广网站， 可以说成网络营销吧。 当时觉得也好，做网站自己创业比较容易。在网站编辑和推广的职位上已经做了半年了。 　　　　
在这段相对清闲的时间里我学习了一些成功学，看过一些名人的传记，现在又正在进修色兄的《销售无冬天》 （我觉得色兄的文章让我受益最深 - 有大道理也有细节描述）。我了解了一些个人成长的历程，也更清楚了我想要的生活 - 我希望能够跟色兄一样笑傲“江湖” 。我感觉选择一个能够长期发展的行业做销售和建立起人脉是我所向往的事业（我感觉对一个还不懂这个社会的人来说创业还太早）。若干年后，在那个行业有幸碰到几个知己然后一起创业将是我的终极目标。我觉得做外贸还只是色兄所讲的靠提升个人的途径来赚钱 - 个人奋战， 遥远的客户，颠倒的时差，现在对我来讲有点虚无飘渺。　　　　
我想请教色兄的是：　　　　
1. 我现在怎么去选择这个行业呢？ 对我来说我现在只有语言优势（英语）和一些基本的销售理论和心法。　　　　
2. 曾经想过做销售的对手是采购，采购们一般见过很多销售的方法，我是否需要在采购的角度多学一些销售的方法再来做销售？因为现在我有可能可以转岗到采购那边。　　　　
3. 如果色兄对我的人生有更多建议敬请明示。　　　　
以上诸多问题也许是小弟不情之请，但实在太敬佩色兄的精彩论述，我深信站在色兄的认知层面一定能让小弟的迷惑得到化解。先行谢过！　　　　
PS. 在整理色兄的文章的时候无意间看到色迷们已经建立了QQ群，而且正在组织10月的活动，我很想加入这个群，不知道群主是否可以把我的QQ号码加入进去？ 我的QQ号码是6953527 如果有好心群主或管理员看到的话请加我进去。 同时也希望各位销售的前辈能加小弟QQ，希望也能聆听到你们的高见！ 以后如果要小弟翻译个什么资料的话也好随时联系。 谢谢！
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　　下线前再顶一下，明天再来研究。　　书名确实要好好研究一下，不能太俗了，要彰显色哥的大气和能力。　　色哥中秋节快乐。
　　色哥，这几个月一直在看销售没有冬天　　早知道你要出书了，先恭喜一下了　　看到你要改书名，强烈抗议，呵呵　　《销售没有冬天》多好啊，多有气势，色迷迷看起来也很亲切，没必要改，搞个副标题还能接受　　　　也说一下我自己，现在在目前这家公司上了两个月班了　　很累，做两个省　　客户对象：电信运营商，电力　　目前状态：两个月没做单。主要工作找资料，研究客户内部情况，电话沟通，下个月准备出差　　担心事项：老板在攻关费用上面舍不得花钱，两个人吃个饭超过一百大洋还要申请一下，郁闷……
　　　　现在还在搞工作月报，总结一下两个月的客户进展，下个月的工作计划，十一之前要发给老板　　三个月销售经验的菜鸟，奋斗中~　　休息了，有进展在来和色哥以及色迷迷们分享　　　　
　　咦，我一直以为就是叫做销售没有冬天的，呵呵　　原来没有
呵呵。　　　　电信运营商和电力
行业，2人吃饭超过100要申请？　　这些公司随便一个小项目也是几十万的，虽说很多时候人家不缺这一吃，不过你可真要动点心思了。　　找特色的小店，不过不太容易。　　　　我就记得我以前的老板对我说过一句话，至今感慨万千——凡是用钱可以办到的事儿就不是事儿！　　虽然他这么说，但是也要考量成本的，这是我现实中认识的人里面最佩服的SALES!　　学识、技巧、胆识、判断、谋略我觉得和色哥有些相似，不过他在专业电信服务公司，电话会议的，具体名字不说啦，反正至今也很佩服他。　　
　　mirror123　　　　　　　　　也说一下我自己，现在在目前这家公司上了两个月班了　　　　很累，做两个省　　　　客户对象：电信运营商，电力　　　　目前状态：两个月没做单。主要工作找资料，研究客户内部情况，电话沟通，下个月准备出差　　　　担心事项：老板在攻关费用上面舍不得花钱，两个人吃个饭超过一百大洋还要申请一下，郁闷…… 　　　　　　　　现在还在搞工作月报，总结一下两个月的客户进展，下个月的工作计划，十一之前要发给老板　　　　三个月销售经验的菜鸟，奋斗中~　　　　休息了，有进展在来和色哥以及色迷迷们分享　　-------------------　　--------------------------　　回：　　电力行业还属于没有彻底放开的市场之一，还是有很大空间的。　　　　请客多少钱之上就必须请示之类的说法一般企业都是要求新手的。也仅仅是恐吓你之用，主要怕你乱花钱。想让你自己约束下自己不乱请人。这才是目的。　　并不是老板抠门之类。　　一些销售老手，和老板相处时间长了，就无所谓这条。　　　　一个新加盟的新手，老板对你不熟悉，所以一些规则条框可能就多些，也是考验你。　　对公司的老员工，则是相互妥协，相互合作，相互共进。　　　　这是所有中国式的企业，甚至是中国人的特点之一。　　
　　：yjfvswc　　　　　　　　　 我想请教色兄的是：　　　　　　　　 1. 我现在怎么去选择这个行业呢？ 对我来说我现在只有语言优势（英语）和一些基本的销售理论和心法。　　　　　　　　 2. 曾经想过做销售的对手是采购，采购们一般见过很多销售的方法，我是否需要在采购的角度多学一些销售的方法再来做销售？因为现在我有可能可以转岗到采购那边。　　　　　　　　 3. 如果色兄对我的人生有更多建议敬请明示。　　　　　　　　　　 PS. 以后如果要小弟翻译个什么资料的话也好随时联系。 谢谢！　　--------------　　-----------------------　　回;　　1,你的E文好，其实这就是你的巨大优势。至于一些销售心得理论，那要和实践相结合，相融合，这样才能真正指引你工作。　　　　2，换位思考是有益的工作思考之一。采购的工作相对于销售就简单的多。但千万别把销售的心态带到采购的工作里去。买和卖的心态是不同的，这点千万别互换，这是谈判的砝码之一。一个采购要的冷静，而销售要的热血，激情。　　　　3，人生的建议就是:你的E文好，可以把你的长处好好发挥发挥。给自己一个满意的人生答卷。别为了工作，而把自己的E文给荒废，耽滞了。　　　　我是70年代人，我们这代人好像对理想和坚持，还有点执著。所以，如果讲建议的话，只是从理论上讲：要坚持自己的理想！　　　　我就是这样过来的，虽然经历很多动荡，但一直在坚持自己的理想在前行。　　我的理想是：做个儒商。　　穷而商，商而好学。学后而知足，知足常乐。
　　谢谢色哥这么早就回复了小弟。我上班去先。 谢谢！
　　〈转自〉细雨黄昏红袖刀　　　　纵横术之所谓高手　　　　 ‘高手’应该是一个很难定义的概念，我这辈子，在销售行当里算是见过不少高手，也见过不少哭着喊着非说自己是高手的‘高手’，如果非让我给高手下个定义的话，我想说所谓高手就是那种把事情做到极致的人。　　　　不过‘极致’这个词也很难定义，尤其站在销售这个领域。我看到过一个高人通过一次精彩的高层沟通就把对手盯了大半年的单子拿走，而那家对手的关系是客户所在城市的市长的儿子。可是同样是这个高手，辛辛苦苦运作了近两年的大单，被一个高手中的高手通过一次更精彩的演讲，两个小时就拿走了单子。不知道这个案例对那些一出道就蒙上一个单子，然后哭着喊着到处说自己是销售天才的新兵蛋子有没有启发？所以销售的水实在太深，销售这门学问实在太博大精深。至少以我的智力这辈子恐怕也到不了‘极致’了。　　　　在中国，销售中的高手大致有两类（特别注明：天生就有好资源的不算，比如你恰巧是某位省长或者部长的孙子，因为这孙子和个人努力没太大关系。）一类是关系型的高手，对这类高手一直争议很大，有人极度崇拜，觉得这才是牛人，有人极度贬低，认为这种人亵渎了销售。其实这也是把事情做到极致的一类人，搞关系似乎人人都会，但是把关系做到见谁灭谁的地步却绝不容易，你必须拿出舍得一身剐的勇气。这种人我见过不少，有一年请客吃饭花几百万的，有一年三百多天在夜总会桑拿的，也有一掷几百万金眼睛都不眨一眨的；你可能说花钱谁不会啊，但是如果要是花自己的钱呢，而且这些钱可能回不来呢？　　　　这是一种极致，虽然这种极致往往是杀敌一千自损八百，但是毕竟还赚了贰佰，如果我们不考虑道德因素，他们确实是高手，也应该获得尊重，如果你问我，是喜欢他们还是讨厌他们？我的答案是：我害怕他们！这种人太清楚‘国情’这两个字是什么意思了，而且没有底线，任何没有底线的人，都是令人畏惧的。　　　　
　　第二类高手就是书中所谈的熟谙顾问式销售的高手，这类人把另一种事情做到了极致，那就是对客户需求的深刻理解和有效满足。请注意，我说的需求可不仅仅是正面的。　　　　当然了，书中的几位人物，尤其是朱、马、杨是不是真正的高手我不敢说，因为高手的境界也是无止境的。你觉得萧峰是高手了，可能会突然跳出个扫地僧。一巴掌就把两高手拍晕。只是我现在的境界觉得他们做的还不错，销售毕竟是以成败论英雄而不是以理论。也许我再过上十年、八年对销售的认知到了一个新的境界，会觉得他们太烂。（境界这个东西真的很难突破，不但需要时日，还需要机缘）。　　　　需要具备那些条件才能成为这类高手？我觉得很难总结，因为人性太复杂了。既然不能说清楚充分条件，那我就说一些必要条件吧。今天先说一个：高手和庸手卖的东西不一样。　　　　这个问题朱弘毅曾经跟周晓光讨论过，可惜周晓光没有明白，朱弘毅也没有把话说尽，我就接着说吧：　　　　一、 卖功能　　　　对一个复杂的管理软件系统来说，有成千上万的功能可以去卖。我们可以按照菜单一个功能一个功能的去给客户演示，直到客户大喊一声，我要的就是这个功能！然后我们鸣金收兵，回家庆祝。　　　　我不知道在大项目销售中，哪位是靠着这样做成功的（几千元的小项目有可能），即使客户认为有些功能是他们非常喜欢的。他们又能出多少钱？恐怕卖两万元以上都很难。　　　　这就是卖功能的结果。为什么会这样？原因很简单，人们买任何东西，都是为了解决一个或多个问题。而不是为了买功能。你必须告诉客户能解决他们的那些问题，你不能把发现问题和解决问题的责任推给客户。　　　　所以卖功能的sales们，如果你的价格没有卖上去，请一定要记住：在销售中，钱不是问题，而是问题不够大。销售的责任是把问题搞大。　　　　这是不是有点不厚道？肯定不是，想想，你优哉游哉的住在一间房子里，别人看到你的房子有个裂缝，告诉你赶快搬出去，或者赶快修补。虽然打扰了你的幸福生活，但你能认为这是不厚道吗？　　　　二、 卖操作　　　　这和卖功能很相似，但是有提高。销售人员（或者技术人员）拿了一套操作指南，跑到客户那里，按照某一种操作流程（不是这家客户要求的流程），从头到尾的开始吆喝。打心眼里就认为，我的流程就应该适合你（客户）。你接受吧。　　　　当客户提出一个或者多个异议的时候，你开始紧张，因为你的东西完成不了。然后怎么办，改产品？技术人员不答应。改需求？客户不答应。你陷入到进退维谷的境地了，剩下的恐怕就只有抱怨了。而项目本身即使不丢，也肯定是遥遥无期了。　　　　无论是卖功能还是卖操作，其实都停留在战术层面，在战术层面你不可能面对客户的高层。所以你也不可能卖出高价格。想想看，关心战术的都是什么人？没几个真正可以签字给钱的吧？　　　　　　　　下面我们开始进入另一个境界：战略层面。看看Top sales都在忙些啥。这个层面和上一个层面的区别是：上面是我有啥卖啥，下面是客户要啥我卖啥。　　　　
　　一、卖文化　　　　想想我们是怎么卖咨询的，好的顾问是不是不断地在给客户谈集团控制力，谈权力的集中，谈集权与分权的平衡关系。你猜对了，这就是卖文化了。　　　　这和卖功能、卖操作有什么区别？很简单，站的角度不一样，卖文化（还有下面的要谈的几种）是站在客户的角度想问题，而卖功能、卖操作则是完全站在了自己的角度。 　　　　 二、卖财务利益　　　　开头的那个顾问，实际上就是在贩卖这种东西。客户买东西的目的就是为了解决问题，获得利益。但是问题的关键是，客户往往搞不清要获得的利益是什么，这就需要顾问的帮助了。　　　　如果你真的能说得清，并且客户确实能接受，你就离成功不远了。因为所有的老板都是希望少花钱多办事（这个观点我做过调查），甚至希望不花钱也办事（这点作为销售我们满足不了）。不信？你看看你的老板是不是有这个毛病。　　　　少花钱和不花钱自然对销售不利，但是老板们都是些比猴还精的主，他们看待花钱的方式很有意思，他们会首先想，这笔钱是费用（比如买手机），还是投资（比如买股票）？如果是投资，他们就想知道赚不赚钱，赚多少钱，如果花的钱远小于赚的钱，OK！成交！　　　　但是做到这一点并不容易，你需要懂财务，要算出实际的客户收益。不懂财务怎么办？有两个办法，一是多谈不能量化的效益，比如减少库存、提高准时交货率什么的。另一个方法是窥一斑而知全豹，比如说节省一个人能省多少工资、多少费用等等。不过这两种方法效果上都要打些折扣了。　　　　卖利益是销售人员必须掌握的技巧，想想吧，一斤钢材一元钱，如果变成汽车材料十元钱一斤，如果变成手术刀呢，多少钱一斤？他们可都是钢材做的。　　　　三、 卖政治　　　　领导除了关心钱还关心什么？答案是：风险。确实，当老板主要工作就是每天在风险和收益之间做平衡。你如果能给老板减少风险，老板就一定会喜欢你。这实际上就是在卖政治了。　　　　风险有很多，包括管理的风险、市场的风险、成本的风险。当然还有个人前途的风险（这是很重要的）。你如果有一双善于发现问题的眼睛，你实际上就有了一条通向成功的道路，不过这个火眼金睛可不容易炼成，他需要你大功夫研究老板关心的问题。我的办法是：像对毛主席语录一样，认真读一下对面老板在部的讲话精神吧。　　　　四、卖战略　　　　这是顶尖高手经常干的事，说白了也是顾问（包括销售，销售就是顾问，顾问也是销售）最应该干的事。但是也是最难的事。这需要你特别了解客户，特别了解自己的产品和方案，更要特别了解客户战略和你的产品方案之间的联系，这的确要花很大力气，但是对一个大项目来说，完全值得。　　　　战略利益包括什么？很多，比如竞争优势、市场份额、营销速度、生存困难、政府管制、法律诉讼等等。你都可以找到销售的切入点。　　　　一共说了六样东西，这六样东西往深了说就是在选择销售的战场，想想看，是不是在那个战场上打仗直接决定了你的成败？　　　　可能有人会问我，这两类高手相遇，谁是最后的赢家？这个问题还是留给大家吧。有兴趣的可以留下真知灼见。　　
　　 色兄这是摘至细雨刀兄昨天的文章　　
我读完之后总有点参不透的感觉　　
恳请指点一二
　　骑牛追火箭　　　　-------　　你粘贴的部分东西，你说看不大懂，可能是你自谦了。　　我的理解：　　　　写者没什么新鲜的观点，把老知识，普通人都知道的事情加上新的名词，在广而告之。　　这样的东西看不看，都一样，没什么价值。、　　甚至看多了，会把自己看傻。　　　　具体讲：销售是卖什么的？　　简单的说：　　庸手仅仅是卖产品本身。你卖泵的就吆喝，推销泵。　　高手卖的不仅仅是产品本身，他还销售产品之外的东西。　　　　这个写手简单把高手划为2类：　　1，关系型的销售。（做关系为主）　　2，顾问型的销售。（向客户推销产品技术，解决方案为主）。　　　　没看全文，仅仅从这样的对销售的认识来看，写手还处在一个比较低级的阶段。估计也就3-5年的销售体验吧，知道其1，不知其2。　　　　这样的对销售的认识还停留在一个简单的销售的阶段，对销售的认识还不深刻。　　　　一个销售，只有把销售纳入一个整体，一个团队，一个组织。把销售看做团体的一员，才算一个中等级别的销售。才有资格对外说教。　　　　高等的销售，自己就是多种角色集一身，攻城拔寨，所向披靡。　　　　现在的销售本质是什么？　　是组织对组织的销售。　　是销售员对等客户的工程师，部门经理。　　是销售经理对等客户的副总，部门经理。　　是销售老总等等客户的老总。　　　　那个写手所描述的2类高手，一个人都无法胜任这个挑战，很简单，你不可能你一个人，又拜访客户最下层，又拜访客户的中层，又拜访客户的最高层。即使你勉强拜访客户的这些层面，那么换来的是客户不再信任你。　　　　你想想，客户的老总知道，你和客户的最底层是朋友，那客户的老总下次还会理你吗?　　换句话说：你和市长是朋友，你又和看厕所的是哥们，那么市长知道的话，还会和你是朋友吗？　　　　　　过去那种单打独斗的高人，早就不胜任现在这个销售新形势。现在的销售一定是组织间的博弈了。　　你一个人可以搞定客户的所有人吗？可能在某一个单子上你可以做到，但在整个销售生涯里，你能吗？绝对不能。　　　　所以从这点认知上说：　　一个销售在谈论销售的时候，不把自己看做一个组织的一员，而把自己看做是牛人，可以一人挑战别人一个公司，这本身就是幼稚的体现。　　　　　　　　
　　已经许久没有看到过这样的好贴了，色兄，谨受教。　　
一口气看到第五页，实在忍不住就先回一贴，以示对色兄的尊敬。　　
色兄在前文讲到：“一件事情还没爆发出来就开始思考它，洞察它，预测它可能的走向，并解决它，这是销售高手。一件事情爆发了，才思考它，并解决它，这是普通的销售员。一件事情爆发了，着急了，解决不好它，这是销售的新手。”这让我不禁想到曾见过的一段描述：成功的人总是促使事情发生，原地踏步者总是等待事情发生，失败者甚至根本不知道发生了什么事情。真是大道至简，英雄所见略同呀。我想色兄应该是属于第一类人的。　　
色兄的文章对于还是一名销售员的我来说，直有醍醐灌顶之功，虽未“顿悟”而成佛，也有信心倍增的效果。　　
我现在负责一个地方电视频道的药品、保健品行业的广告市场开拓，初次涉足电视媒体，也属摸着石头过河。目前已做了三周，我已经初步把客户归为三类并搜集了资料：一是目前全国各卫视正在播出的广告；二是本地媒体正在播出的电视广告（这是首批目标客户）；三是本地药品代理商和经销商（还未做广告的）。目前对本地客户进行了一些拜访，暂无签单。想请教色兄对前期策略给予指导。　　　　
　　这些年带领各种销售团队南征北战，商海拾贝。　　就随便聊几句，我眼里的销售员划分。　　　　1,嫩手。　　特征：销售上不能独挡一面的销售都归于这类（不管他做销售了多少年）。　　　　作为一个管理者的感触：这样的嫩手几乎占据销售员的80%，且这类的销售总是给你带来这样那样的问题，几乎在做一个项目的时候，如果根据他的工作汇报的话，往往是和现实相背离的。　　　　需要给与的工作帮助：要安排项目的具体拜访细节，并认真分析他提供的客户情况并继续指导其拜访计划。最重要的是，在项目的中期管理者必须要到客户现场进行亲自拜访，来判定项目的情况。　　　　感情指数：这样的业务员若有若无，杀也不心疼。留也没太大价值。一切看缘，不刻意。　　　　　　2，能手。　　　　特征:能独挡一面，有自己的销售风格。　　　　作为一个管理者的感触：这样的手下是每个管理者最爱的，约占市面上业务员的10%。也最乐意提拔。他们能完成你安排的项目。但是他们往往考虑的问题仅仅是销售上的，没有系统的，整体的考虑利润，企业运营，企业战略，竞争对手等。他们往往是自私的，只关注自己的单子。　　　　需要给与的工作指导：要让此等销售员明白些企业整体的战略，并让其发挥自己的才智。在具体项目操作的后期要给与适当帮助，管理者要在后期介入客户。否则项目可能会出问题。因为此等业务人员自私自利总想自己出单，可能会说些过头话，做些过分事，管理者要去打圆场或者帮助证实。　　　　感情指数：能手级的销售，介于销售员和销售经理之间。所以他们渴望获得企业重用。由于地位比嫩手级的销售高，所以一般都能在企业或者公司长期发展。这类人才是真正的企业的支柱。所以一般这样的辞职时，管理者会很诚恳的请留。　　　　　　3，高手。　　　　特征：能称的上高手必须导入大局观，因势利导。。没有大局，光是一方面强，那只是能手。比如有的网友提出的做关系的销售高手，顾问式的销售高手。其实这2种人还不配称高手。一个高手就必须没有标签。插上属于什么什么标签的高手就不是真正意义的高手，只算能手而已　　　　作为管理者的感触：高手可遇不可求，只能共事一段时间，然后就各奔东西。　　　　需要给与的各自指导：限制和支持。　　高手之所以是高手，就因为他高，他复杂。所以要尽量的监督高手，使其不利用你的平台起飞而伤害你。你监督到位，高手还是能给你带来极大的利益的。　　　　感情指数：高手一般都是利用别人或者事情来达成自己的目标的，是高手总是要一飞冲天的！　　所以不挡高手起飞的路，就是对他最好的感情。　　　　4，大师。　　　　特征：企业家或者公司老板。　　其他描述(略）。　　　　
　　zr3226331　　　　　　　色哥哥　　　　　　 怎么 不给我个建议呢?　　　　　　 我现在刚刚加入销售大军　　　　　　 做综合轴承,一般口径的这个公司都可以做的出来　　　　　　 主要也想进军矿山和钢铁企业,　　　　　　 现在领导让我天天在这里自己看　　　　　　 没有任何书籍资料给我浏览　　　　　　 我对产品也没有啥清晰的认识　　　　　　 产品太复杂,代码太多　　　　　　 看不太懂　　　　　　 现在茫然.　　　　　　　　　　　　 起步应该干些啥 ?　　　　　　　　---------------　　　　-------------------　　　-------------------　　终于碰到个同行，呵呵。首先严重同意色哥所说，但我可以在给你细化一下　　轴承分进口轴承和国产轴承，进口轴承已瑞典SKF（价格最贵的轴承，普通的轴承都是按照P5级标准做的）、德国FAG、日本精工NSK、美国TIMKEN等品牌应用做多（可以上网百度搜一下），并要了解他们的品牌价值及价位，正常情况下，进口轴承的型号都是通用的，但是后缀表示的方法不太一样。　　　　国产轴承分哈、瓦、洛，质量在国内来说做的不错的品牌，但近几年，假冒及分厂生产的较多，另国产轴承生产厂家也是不计其数，质量参差不齐。　　　　从你上述所看，你们是自己生产轴承，有自己的品牌，这样你就更要了解产品知识，就跟色哥说的找出你们产品质量和价格上的优势，轴承你还要明白具体分类和以什么数字开头，如深沟球轴承是6系列开头、调心滚子轴承是2系列开头、角接触球轴承是7系列开头、调心球轴23系列、圆锥滚子轴承3系列开头、滚针轴承等，当然如果有样品最好，这样可以比较直观的分清楚，当然有些不明白的还可以向客户（技术人员）请教，如果没有知识，到了客户那里你也没得谈，而且业务员出去是代表了一个公司，一个厂家，如果业务员不专业，客户也会把这个厂家看低，知识也是一个积累的过程。　　矿山和钢铁一般都用大轴承，用量也很可观，这个行业竞争也比较厉害。凡是都有开始，迈出第一步就好。　　
　　色哥，你好！　　你的大作才读到，在你的鼓动下，那些本身工作得好好的朋友，听了你天才般的演讲，蠢蠢欲动也准备大干一场。只是没有错的，朋友们致富心切，这个理解，我也一样，希望得到色兄的真传。我想请教色兄：如何保持与客户的关系就像弟兄那样的关系？
　　　　来了就看。　　
　　看着有点＜输赢＞的感觉，但是风格各异
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