汽车零件维修、汽车配件销售是目前正在发展时期的朝阳产业，从基础的补胎、修车灯，到导航仪、倒车雷达等升级设备
我们是——中国最大的轮胎商邦，是轮胎经销商互帮互助，快乐成长的领先平台。　　据统计，一个人在一个轮胎店的平均会停留7分钟（基本的决定在前3分钟，占据约70%），在一个轮胎产品区域前会停留15 秒，其购买意向会增加一倍，40%以上的人会在货架上看不到要买的轮胎产品就转而购买别的产品。当用户说：你这里有某某牌子的500块钱的轮胎么？如果经销商抛开利润因素，回复是：那个轮胎不好卖，很久不进货了，现在的倍耐力XX花纹正在促销，你看看，就是这个真正的国际品牌......& 大约45%的用户会接受零售商的建议。　　毫无疑问，这个某某牌子的轮胎就被“挤出”了市场。　　这样的情境下，终端的牌面大小、位置好坏、档期长短，直接影响到轮胎产品销量。为此，几乎所有的轮胎企业都能认识到终端生动化打动用户的重要性。“终端生动化”，就是让轮胎产品闪亮登场，更生动地展示在消费者面前，第一时间吸引消费者的注意力，并激发消费者的购买欲望。　　你不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架。因此，轮胎产品陈列有4个重要元素必须掌握好！1、抢占陈列的黄金高度　　轮胎产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适？根据中国人平均身高4250px测算，1500px-4000px为最佳陈列高度，即与视线平行的位置。　　陈列位置最好属于消费者“方便看见”的高度，而且也方便拿取，而往往高些的比低些的更引人注意。　　黄金位：1500px-4000px平视可见，伸手可得，出货率占50%；　　次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出货率占30%；　　上下端：4500px以上、750px以下，出货率占15%。　　国内的轮胎店，乘用车货架一般为4层，不宜太多；而卡客车的轮胎陈列基本为一层，最多两层。那么陈列的不同高度对销量的影响大概是：　　——从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；　　——从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；　　——从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%~50%；　　——从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%~60%；5.从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。　　所以乘用车轮胎店最佳的高度是第二层和第三层。2、产品陈列要聚焦、要上量　　常言道“货卖一堆山”，轮胎产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量。　　再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。小品牌更是要这样做，没有知名度，就用量堆积，消费者会情不自禁地认为这家企业很有实力。　　当然，这里的产品数量，不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。3、牌面之外，做好陈列提示　　当轮胎企业都在陈列牌面上下功夫时，陈列提示的作用就尤为重要。而国内品牌的陈列提示最为粗糙，不仅仅是轮胎标签，而轮胎上下左右的爆炸贴、跳跳卡、地贴、捆绑赠品等都不清楚。陈列提示清楚、醒目，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。不要很皱褶，脏兮兮的，那还不如不要。　　例如，最好标签统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。4、争取架端和地堆的创意摆放　　　在轮胎货架陈列之外，轮胎单品在店铺的架端与地堆，有时更集中、更突出地展示产品的效果最好。尤其善于利用架端展示产品的是米其林，倍耐力，韩泰。而国内轮胎品牌的架端和地堆都很一般，很不精细。　　不管是堆头还是地堆，堆放时，最好有造型，不是一摞一摞地放在那儿就可以了，要有创意，越美观越好。这种创意造型地堆销售力往往大于常规地堆销售力，在销售上起到事半功倍的作用。大家有机会推荐去参观学习米其林驰加店的陈列和促销展示。　　轮胎再好，如果失去了与消费者见面的机会，那销售的机会就都为零。轮胎终端生动化的目的就是提高产品能见度，经常出现在消费者眼球，从而进入消费者的心智，成为顾客购买该轮胎产品的首选品牌。　　因此，在陈列产品时，要运用产品陈列的技巧，让消费者能够一眼注意到售卖轮胎产品，这是决定消费者是否购买的关键。轮胎产品的陈列要把握住“易见、空间最大化、垂直集中、重点突出、伸手可取、整洁统一、标示醒目”等基本原则。当然如果给店面做出培训和考核更能提升轮胎的互动现场化，获取订单！小邦贴士找轮胎热点、找交易资讯、找难题答案、找同行朋友、找精彩活动，尽在【江湖社区】当前位置：正文
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不管是某宝，还是任何电商平台，卖产品，怎么勾起人们的购买欲？介绍产品的文案是至关重要的。优质的文案，能让顾客自然而然陷入其中，回味无穷，然后买单。索然无味的文案，如同嚼蜡。最关键的是：看完后有种“被强迫”的感觉。各电商平台卖的产品，除了比拼“让人尖叫的产品”，“让人尖叫的文案”，也是至关重要的。因为：这里没有实体店的试吃、试用。那么，怎么写出让人有购买欲的产品介绍文案呢？五个招数，给你灵感：一、把虚化的概念具体化。先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：读完这两段话，我又回到了第一段的第一句话：“大疆精灵P2V+是大疆推出的最新型大众级航拍飞行器”。请注意这个定性的词：“大众级”。这是一个较虚化的概念，到底什么是“大众级”？很遗憾，接下来的文字较散，没有紧凑地阐述“大众级”这个概念。直到最后一句，我才些许明白了“大疆精灵P2V+”，这个航拍飞行器，为什么是“大众级”？最后一句：“飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机APP，空中拍照录像都不在话下。”我想很多“非航拍or摄影爱好者”和我有一样的感觉：最后一句话，和我们最有“接近性”。因为“智能手机”、“像素”、“APP”都是我们每天接触的具体事物。所以，这个产品的介绍可调整为：大疆精灵P2V+是市面上最新型的大众级航拍飞行器。它能让每个人都享受到航拍的乐趣，让你“飞”得更高，“看”得更远：1、易操作。“飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机APP，空中拍照录像都不在话下。”（这点是大众最关心的一个点。如果不易操作，再绚烂的功能也许都是“浮云”。）2、自动化。“有成熟、稳定的飞行控制系统，能实现自主悬停、自动返航等功能。”（“自动化”是“易操作”的升级。）其实，很多电商平台里的产品介绍，都充满了虚化概念，比如：顶尖、高科技、领先、最好、优质……（欢迎补充）虚词是可以用的，但是一定要“虚实结合”。所谓的“实”就是：用和用户最有接近性的点阐述“虚”。以“实”将“虚”沉淀在用户的脑海里。二、用“场景”包装产品。先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：泰国进口的纯椰子水：这款泰国进口的纯椰子水，并没有在开篇就详细地介绍：椰子水的质量有多好、多纯；口感有多鲜美、多天然。开篇，它引入了两个场景：场景1：去泰国旅游，导游为了讨好游客，请他们喝椰子汁。（潜台词：不少网友都去过泰国，即使没去过，“泰国游”也是耳熟能详。现在，你不在泰国，也能如置身泰国，喝到泰国最正宗的椰子水了。）场景2：喝的时候就像置身于热带海滩（还需要你脑补一群比基尼美女来）。（潜台词：喝着椰汁，夏日风情，美女环绕，美翻了！）互联网思潮（我用的是“思潮”）最强调“场景”。其实，你们发现商场里业绩不错的导购员都有个什么共同点吗？那就是：卖东西时，能让顾客浮想联翩，处于“未来场景”。除了用“场景”包装商品，还有“热点”。这个现在用得较为普遍了，比如北京雾霾——空气净化器。还有某宝上遍地都是的，哪个明星出席了什么盛典，“同款”就出来了。三、惟利是图，一心想着和用户的“利益契合点”。先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：某罐装肉泥辅食：“肉是婴幼儿很重要的铁和高质量动物蛋白质的来源。宝宝从断奶开始，要逐步引进各类品种的肉类。而肉泥则是最适合婴儿特点的肉类食品。**牌肉泥所有原料经过精心挑选和检查，选用质量最好的真空包装肉类制成，以保持肉类所有营养成分。产品不含任何防腐剂、色素和香料，严格按照法律规定，绝对没有妈妈们担心的激素问题。这个品牌在意大利口碑极好，是家庭医生推荐的婴儿食品之一。”我们来个逆向思考：如果一开始或着重介绍“肉泥”的质量有多好？妈妈们会有很强的认同感吗？也许会有，但不强烈。这段产品介绍写得较有层次感：1，宝宝为什么需要肉泥？2，我们的肉泥为什么值得信赖？这两个问题，都是妈妈们最关心的，和宝宝的利益息息相关的。某种程度而言，每个人都是自私的。你的“产品介绍”无法让别人找到和他有什么利益相关性，纵使语言在华美，也是毫无意义的。四、感官化、体验式描写。赋予商品情怀。先举个例子。请阅读以下这段“产品介绍”：这是“本来生活网”关于苹果和石榴的描写。读后，就如同苹果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、体验式的描写，只能意会，无法言传，不想渲染太多的技巧。有情怀的文案，一定需要文字功底。其实，这也验证了：文案这个活，没什么速成。所谓的“速成”，只是技巧的运用。但是“内功”还需自己多读、多看、多体验、多感悟。还是先让自己的感官、内心都敏感、丰盈吧。五、让数字发挥魔力人们对数字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大额度”数字。如果是发给你的工资，你肯定能瞬间记住。如果是地球距离月球多少公里？你还会有哪种心跳的感觉吗？介绍产品的文案，数字确实很重要，但怎么让数字发挥魔力呢？我们来看以下这组数字：最不能让人记住的就是：“43项检测”。因为这不是常人的知识储备能意识到：“43项检测”有多牛？那么，怎么让“43项检测”发挥魔力呢？给大家一个启发。我们去医院体检或看病，检查血常规等。一张报告单上，密密麻麻地写了很多数据，我们常人无法看懂、判断。医生看完化验单后，如果你有问题，通常会说：“正常值是5，你现在已经到了200了，超过正常值150了！赶快治疗。”同理，当一个数字很能体现产品的特质，但常人又没有这方面的概念时，不妨通过“对比”的手法，凸显这个数字承载的傲娇。！”危机来了，你在干什么？再不关注我们就老了。请别忘记分享到朋友圈。移动互联网是未来最大的趋势之一！喜欢做电子商务的朋友可以点击下面的“阅读原文”，了解一家电商平台，无本创业。
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作者：admin& 来源：本站& 发表时间： 11:19:10&
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