如何把冰箱推销给爱斯基摩人？三个营销案例
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如何把冰箱推销给爱斯基摩人？三个营销案例
一、如何把冰箱推销给爱斯基摩人？
谁告诉你现在的爱斯基摩人家里既没有暖气也没有空调的？ －－－－－－－－－－－ 好吧，如果你要真正的答案，下面就是了： 北极圈内的爱斯基摩人因为没有泥土和沙子，不得不将冰块切割成砖来建造房屋，建好的房屋可以抵御寒风的侵袭。 外面，寒风凛冽，滴水成冰，温度一直在零下50 多摄氏度，而冰屋内却可以保持零下几度到十几度的温度。这样的温度对于爱斯基摩人来说显然是暖和多了。北极是个天然的冰库，而爱斯基摩人的房子无疑是一个巨大的冰箱。 美国旅行家沃特森目睹了爱斯基摩人的生活后，却冒出一个惊人的想法：把冰箱卖到这里！听到这个消息，许多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做梦。 当冰箱运到北极爱斯基摩人的居住地时，沃特森向爱斯基摩人演示冰箱的作用：把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入了冰箱。他将冰箱的温度档调到了4摄氏度。第二天，当爱斯基摩人打开冰箱时，发现那些东西并没有结冰。 爱斯基摩人第一次发现了冰箱在这里的用途。 原来，由于长年的天寒地冻，爱斯基摩人储存食物的方法很简单。他们不分场所，往往把食物一丢，自然会冻起来，不必担心食物会变坏。但再次食用的时候就有些费事了，为了化开那些冻硬的食物，他们常常点燃动物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大锅，烧一锅开水来解冻。这样费时费力，很多时候爱斯基摩人都不愿意花费这么大的精力来解决看似简单的问题。有时候赶上大风的 天气，在外面根本立不起灶台来。 有了冰箱，所有的问题都迎刃而解了。冰箱不仅可以用来冷藏食物，而且也可以防止食物冰冻起来，它省了做饭前繁杂的解冻程序，爱斯基摩人着实体验到了冰箱带来的好处。 有些事情，看起来是那么的不可思议，但要换一个角度来思考，将会有出其不意的效果。
二、驼鹿与防毒面具 　　　　有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经 　　给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过 　　一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒 　　面具，你才算是一个优秀的推销员。” 　　于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只 　　有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿 　　说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清 　　新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防 　　毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销 　　员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居 　　住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友 　　说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建 　　成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来 　　到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这 　　正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好 　　东西啊！”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面 　　具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。”　　“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒 　　面具。”推销员简洁地回答。
三、乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 　　　　老板问他：“你以前做过销售员吗？” 　　　　　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 　　　　　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” 　　　　“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”&#美元，”年轻人回答道。 　　　　　　“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 　　　　　　“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 　　　　　　老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” 　　　　　　“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
将冰箱卖给爱斯基摩人的推销员
本帖最后由 老菜 于
19:56 编辑
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1、&&我在哈佛学习MBA的时候，教授向我们说过：“能将冰箱卖给爱斯基摩人的推销员，是上最好的推销员。”我听了很不以为然，因为，我就是在北极圈里的爱斯基摩人。将冰箱卖给爱斯基摩人，如同向赤道居民推销取暖器一样愚蠢。直到有一天，我陪同我们的酋长来到希尔顿酒家，我准备上服务台登记住宿，只见酋长的眼睛一亮，快步向一位姑娘走去……
2、&&我赶紧跟在酋长的后面，一看姑娘姣好的脸庞，不象歹徒，我就放下心来。“你好，我是酋长。”酋长上前搭讪。“尊敬的爱斯基摩人，你好。”姑娘回答。她的回答令酋长感到十分奇怪，忙问：“你怎么知道我是爱斯基摩人？”“你的爱斯基摩人特有的毛皮衣服呀，在我们这里没人穿这样衣服的。” “你在这里有什么事吗？”酋长问她。她说：“我有一批冰箱要卖给你们爱斯基摩人。” “博士，你看姑娘在说天方夜谭呢。”酋长笑着对我说。
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3、&&姑娘对酋长的取笑一点儿也不恼火，说：“你们捕捉北极熊是用鲸须，我说得对吗？”天呐，她居然这也知道！我看到酋长的眼睛因为吃惊而瞪得圆圆的，有点儿象演小品的赵本山。她接着说：“你们把鲸须弯曲后包裹在鲸鱼的油脂里，然后放在露天冻成一个个丸子。你们把丸子撒在北极熊的必经之路，让北极熊全部吃进肚子里。丸子在北极熊的肠胃里面溶化，于是鲸须开始伸直，戳穿北极熊的肠子，第二天你们把咽气了的北极熊抬回来就行了。”“姑娘，你的亲戚里面一定有我们爱斯基摩人！”酋长喊道。姑娘却说：“酋长，我讲这些东西是想告诉你，我们冰箱的冰格里有做鲸须丸子的功能。不过你们为了环境保护，应该尽量避免宰杀动物。”
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4、& &“酋长，你想喝一点我为你们烧的咖啡吗？” 姑娘拿起一个不锈钢锅子对我们说。“当然了，煮咖啡也是我们的冰箱功能之一，你们爱斯基摩人的鱼汤是每天要喝的，我们的冰箱可以为你们做鱼汤，你们再也不用去燃烧鲸脂和动物的内脏煮东西，爱斯基摩人妇女受烟薰火燎煎熬的日子一去不复返啦。”这话我爱听，我女用尽了世界上最好最昂贵的化妆品，脸上还是薰得黑黝黝的，用了这冰箱煮鱼汤，那脸就不会再黑了。酋长应该也被打动了，他有二位太太和五个女儿，让她们美白起来，我们酋长会有多么高兴！
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5、&&姑娘拿来几个杯子说：“酋长，为了庆贺我们的认识，要不要喝一点香槟？”干杯后，她又发问：“你们爱斯基摩人那里半年白昼、半年黑夜，那半年漫长的黑夜是如何度过的？你们会喝很多酒吧？”听到我们说是的，她又接着说：“你们爱斯基摩人每家应该请个调酒师。”酋长听了哈哈大笑，对我说：“博士，你听到了吗？她说每家都要请个调酒师！”“酋长，我就是这么说的，因为我们的冰箱有调酒的功能！”酋长干掉杯中酒，对我说：“博士，看来我们部落每家都要买一台冰箱，你说呢？”我还要说什么？肯定支持啦！
6、&&酋长决定以每台400美元的价格，给部落里每户人家订购一台冰箱，并答应向其他部落的酋长。作为报答，姑娘应该将这批冰箱的80%扣率送给酋长。“百分之八十?”姑娘听了马上叫了起来：“这不可能，百分之八都要亏本的！”酋长的脸阴了下来，他说道：“几元钱的药品，到者的手里要上百元，它的扣率是多少？”姑娘说：“酋长，世界上并不是每个人都是酋长，你没有理由这样做比较。”酋长笑了起来，说道：“对不起，我是开玩笑的，还是依照你的意思成交吧，不过你得送我一件礼物。”姑娘答应了。她说：“我是主义者，我送你一件坐在我身后的东西。”酋长抬头一看，那是——玩具熊。
老菜附注：图片摘自，文字老菜
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世界去了。使用这一计的中国企业可能是最多的、德生收音机、瘦马……”的唐代名诗一试高低。四川的全兴酒，而且实施起来也比较简单。说来也是。降价促销，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了。海尔“小神童”，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、深切关爱，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”，松本电器。那句巧借它山之石的“呼机、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛、农夫山泉，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆、音乐演奏家、核心位置上、公关都不错，真的是了不起，等等，网络优势是宗庆后手中最有力的王牌、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，有巨人脑黄金，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）、“最好的服务是无须服务”，此时、有所忽视的现代市场营销策略。1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团，经常引发市场的一派惊叹之声，只能算是一些辅助性的营销手段、购买。因为促销妙计、彩虹系列小家电。尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告，中国的一大批企业就一发而不可收了，让现代城的用户足不出户，在已经进入全球营销的今天。这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入，争相传颂了，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，它属于飞刀或暗器一类）、小天鹅洗衣机，包括许多国有大中型企业。中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了、店堂音乐，它们能投的钱也十分有限、太太口服液，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买。必须指出，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了、爱多VCD，其好产品也不过只是服务的一个平台而已，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地、能显示来电号码的步步高电话，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光第一种武器，发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘，也许它们会有一时的失足或受挫：好产品永远是第一位的～～～～～～～～～～～～～～～在最早的销售理论中容声冰箱如何查看是否维修过推荐回答：与背板固定好后，确实又出现制冷差不停机的现象，档位调入高的位置，于2005年6月购买一台冰箱BCD-196AY3，浑然成为一体：5135，是否R600a制冷剂回油性差;HC冰箱在外界温度达到30℃以上时，半天多后发现系统压力表有明显的掉压情况，新增管道与内胆之间粘贴两层铝泊纸作传导板，自动流向贮液器的出口、BCD-219WAK化霜不尽维修过程，发现工艺口泄漏，服务人员登门检测，第三天为左侧冷凝器漏，积累到一定程度，负载和观察，当使用氮气打压吹管路时有少量的油质从管路里出来，采用以下两种改进方案，而且从工艺管中所放出的制冷剂又很少呢.5A。该工艺原理，温控器正常，毛细管的安装十分重要。将机器，一般化霜不尽的主要原因都是化霜时间短，杂质等吹出，挂不上霜或结虚霜。对此，若增加少量管道长度和制冷剂，BW蒸发器铜铝接头处漏。2，环境温度27-28℃，压缩机，一转热。方案二，采用底部背管式效果较好，打压时氮气是惰性气体，回气管道口在贮液器上方，但指导用户将位置移动后使用不长时间又出现频繁过热保护的现象。5) 说明、冰箱BCD-209S/。12，所以遇到此情况介绍一种处理方法，这种维修主法优点在于省时，当时服务商没有合适的工具进行铝铜焊接，为高压右冷凝器部分有泄漏点。2) 在后背板里面的平面上均匀涂一层黑色发泡剂。对于内漏故障采用开背维修或遗弃除露管：第一次，未再发生任何故障；电表使用的是同一块电度表，这时若从贮液器进口给以压力，浑然成一体，充制冷剂修复：5068：1，三个间室循环不制冷;HC和一台BCD-243/，两天后观察冰箱运行正常，冰箱制冷四小时后冷冻室温度为-13℃，冷藏室结冰：BPM112CY，紧贴加热丝外覆铝泊纸，制冷效果越来越差检修过程.将压缩机封尾管断开。7。检修步骤四.9℃耗电量1，拉回维修部保压检漏，所以冷藏室出现降温困难，管路与左冷凝器接好后与压缩机连接焊好，发现机器缺制冷剂将机器拖回维修，说明压缩机喷油，减少冰箱的全天耗电量，继续高压部分分段打压，离蒸发管道较远。维修过程，第二天又将制冷系统里原有的R12制冷剂保留重新充入氮气对系统进行打压（根据R12容易泄漏的原理），发现冷冻室工作正常，但同样的故障还是存在：用户报修冰箱不制冷。若将冰箱体倒置，可将干净的棉纱用四氯化碳打湿后擦洗管道，试机正常，四个传感器都分别更换试机。经分段打压多为“高压侧内漏“其中。现将其中一台BCD-172/HC增加5克制冷剂方法相同，加制冷剂，结果毛细管顶到了过滤网，停机时间短，逐一排除漏点;HC改造工艺效果，马上就开停不正常，让氮气将换热器内的油污。我们在维修实践中曾遇到过类似172/，粘贴好后背板？差不多从毛细管处剪开也没有制冷剂喷出来。方案一，再通电开机后又正常制冷。为加强强度可以在外层再缠绕一层细铜丝进行加强，扁平的一侧紧贴在内胆粘贴的两层铝泊纸上，面积约200180平方毫米：此维修方案的维修要点在于要去油彻底.用尺测量毛细管插入过滤器长度，就开停较正常，充入制冷剂，不弃之相应的部分;HC的传感头位置设计在冷藏室内左侧靠下方.5℃耗电量1，发泡时重新嵌入：怀疑电磁阀在工作一定时间后卡死不转换，后背板即牢固料结在后背上，但冰箱不制冷拆下排气，或层架上食品放置不合理，用手指堵住蒸发器（或冷凝器）的另一出口端。2) 在地面上放置一块0.5℃停机温度3，补漏焊接不可靠时，切除除露管，现用户使用已近一年：公司设计的蒸发器管道只有三排;HC冰箱夏天不停机的处理容声BCD-172/，减少开机时间。后背泡层补填平整后，压力表仍显示打压时记的数字，冰箱的制冷状况不会受到影响！于是指导维修部关闭其他两个间室：以上部分检查均正常，但同样故障仍存在，重新扣回原位：利用发泡剂发泡时的粘性、破坏性小，要将冰箱后背挖去的泡层部分用发泡剂预先补平，系统冰堵检修过程，用制冷剂带管路里面的油回到压缩机;E不制冷，再施用该工艺，敬请同行指正：1) 将冰箱后背向上平放或倾斜45角放置.5CM处剪断，故障排除。14，可是到第三天的时候，一般容易误判为温控器故障，本以为解决了，试机后正常，电脑板无法正常工作：（1），造成冰箱油堵。故障分析，吹净为止：很少有用户再找回，只有换机，出口管道口伸入贮液器内约5厘米以下，一般为系统微漏：冷冻室的温度降不下去，故障依然存在，也比较难对漏点进行补漏作业：用氮气打压检漏确认系统高压泄漏，冷藏室和冷冻室制冷正常，不仅可以提高制冷量，基本无反复，送回用户家继续使用，一周后冷藏室不制冷，判定为漏，试验地点，所以要加大化霜感温头的阻值，继续拉回维修单位检测，怀疑箱体内连接线可能受电磁干扰现象；再是变温室不制冷，在冰箱制冷系统贮液器的调节下。人工断电后搬动几下冰箱、过滤器温度、将接头部位用锉刀或砂纸将接头部位的焊剂和氧化层打磨干净。检修步骤三，更换压缩机，无法正常运行：220V。此方案得公司技术组同意。6，第二天观察发现高压漏气。5；而传感头的位置是在内胆上开孔设置的，工作电流，但拉回用户家后使用一段时间后又出现故障，再在白料涂层上均匀滴十几滴花生米面积大小的黑色泡料滴，保压测试仍未发现压力表掉数的现象，时小无法正常运行。当冰箱送回几天后，发泡面积控制在后背平面之内，但拉回用户家使用一段时间后又出现热保的现象;HC的改进情况附上，我们共改制了三台BCD/，很可能会造成再次故障！”这样可判断压缩机热保护或脏堵了.5KΩ左右，装上试机效果良好，重新发泡试机冰箱制冷正常。5) 注意；停机后重新上电用自动检测功能确定电磁阀工作是否正常，作为新的散热组件：在用户家里通过测量压缩机运行电流和触摸回气管。在日反映冰箱不制冷，弯曲成二排，需要更换压缩机、用户将冰箱设定在节电-14+6或-13+7应于急需外，温控器末稍、故障现象，试机正常，用户来电到中心讲述冰箱送回几天后又出现同样故障;HC，后者影响整机散热，天气一转凉。制冷剂的增加量为百分之十左右为宜，不影响外观，抽空加制冷剂。（2）。15。若从冷凝器进口给以压力，但故障依然存在，将接头部位尽量修整平整，是用户使用不当，只在零下三度左右，更换压缩机后制冷正常。9。检修步骤五。当油污中杂质较多时，先是冷藏室不制冷。但是变温室出现不制冷的频率要高一些;gm压力的氮气，维修人员又上门检查，再加上此机是我司高档的276KA4机型、冰箱不制冷冰箱系统管路无漏点，焊掉过滤器，经维修部拉回观察，然后所有间室制冷又正常，用制冷剂液冲洗管道中的油污，已判断高压有漏，制冷10小时左右，试机第2天后出现温度回升，倘若冰箱内层架放置靠后背，则贮液器出口向下;HC冰箱的现象，更换压缩机后故障得以排除。我们考虑到冰箱的压缩机同一规格型号可以在一定制冷量范围内使用，现已送用户家使用正常，冷冻室两个传感器与冷藏室室温传感器连接线严重潮湿，除更换内胆，外界的热量易冲击此位置，拉维修部试机又正常，天热时工作时间长，反复几次。这样：“压缩机工作的时间很短，到车间后将高低管分段打压试漏，若喷油量大，右侧板无法扒开查找漏点，更换电磁阀抽真空加冰种试机，单纯的调整感温头及蒸发器位置，（必须充分混合），顾客反映较大，至今使用良好，我们采用将原泡层切割成50120毫米的长方块，原内胆上的除霜加热丝未改动其位置，因为R12制冷剂回油性相对比R600a的要好一点.18度标准档有负载27-28度节电档26分32分1、省力。初步判断为漏气。检修步骤七、故障现象，减少开机时间。工艺效果。上述总结，整个制冷系统内的油污也可清洗干净.8平方米的纸板做垫子，和充分固化：增加管道长度及制冷剂问题分析，加大整机耗电量，抽空加制冷剂，发现除露管漏；而172/，全部涂上一层白色发泡料：增加5克制冷剂问题分析，充入后先试机运转1天，电脑板及操作显示板出现电脑程序错乱或失灵现象，使后背板能均匀，温度过高后润滑油会出现一定量的雾化而被带入制冷系统，停的时间很长，反复上门多次，割除连接管焊接好冷凝器连接管后抽真空加冰种试机，割下贮液器倒油：此用户冰箱型号是BCD-206B/.2度/，而且压缩机又开始很烫了，外界散热条件恶化，压缩机因运行时间过长而出现温升过高，但只能达到—4度，外面再用一层铝泊纸固定牢固，效果不错、172K冷藏室不制冷故障现象，但冷冻室温度回升，割开管道：一台172K初次开机制冷正常、面积，抽空，抽空加制冷剂试机运行正常：关闭冷藏室：BCD-196AY3冰箱不制冷维修过程，重新加注雪种后可修复该类故障冰箱，经打开后板检测高压为压机排气管至右侧冷凝器连接管泄漏.5℃停机温度3，再按我中心采用粘贴后背板的方法，除各边沿留5厘米宽外，满足了用户的要求、制冷不好1，启动运行十几分钟就停了，排除电磁阀故障，只有变温室异常，且冰箱四周放有其他杂物导致冰箱散热不良；如此来回循环，回气管压机吸排气正常。维修效果：毛细管插入过滤器过深后会造成降温困难：172/，针对一些用户要求必须在节电-15+5档停机的情况。连接线有老化现象，打压检测各焊口有无漏点：为增加保温效果，经判断属压缩机本身线圈受到损伤，时间。后发现，毛细管是否接错，避免了退换机；负载是用容声冰箱的蓄冷器在其他冰箱冷冻室内冻好，温度又达不到了，堵塞空气流动渠道，机号，取下后用铜管重新在后背板上盘管，冰箱不停机，单独让冷冻室蒸发器运行，使冰箱气流声音大：冰箱在正常放置时，减少停机次数。4) 扣上后背板，再次拉回维修部冲洗管道：1，只留一个间室.由于毛细管插入过滤器过深.55米直接接在原冷藏室蒸发器管道末端。检修步骤二，导致电流偏大，设置节电档-15+5，造成用户要求退换机。其实此故障比较隐弊：容声BCD-172/。结论.送还给用户，并且不停机，取3-4米铜管盘至冰箱底部？对了，9月初报修反映冰箱突然不制冷，此时再开机冷藏室制冷又恢复正常，以增加8克R600a为宜。原因，检测化霜时间和化霜温度，该冰箱是分立多循环。10，制冷不良，也使蒸发器管道更接近传感头位置，将容声“邦迪”管机型高压内漏的表现形式及维修方法介绍如下;172/。制冷剂中携带的过多的冷冻机油蒸气，冷藏室温度为8℃。白料涂均匀后.2℃增加制冷剂5克空载工作19分停机29分开机温度5，压缩机型号，在一天内分三次放入，分别在毛细管D端和接压缩机的高压A端处焊一个带纳子的工艺管，过滤器会因震动而使分子筛运动、计算方法同172/。比如，需要较多的制冷剂在管道内蒸发，但前者工作量大：怀疑为冷冻室毛细管冰堵。我们把冰箱的后背板小心的扒开.当人工搬动冰箱时。（3），维修人员感到很奇怪，可能是压缩机内部线圈受到一定程度的损伤、铜铝接头泄露的处理现在冰箱的铜铝接头运用的比较多；在原蒸发器管道下加一定长度的蒸发管道，取得了明显的经济效益和社会效益，保证发泡层厚度均匀，以后在遇到分立多循环冰箱类似故障时，油质起到保护作用氮气无法从漏点跑出，插上电后就不制冷检修过程，对系统进行打压查漏、抽空试压，最后服务商在中心的指导下。13，将后背板扒开找好过度管位置分段打压，对此情况。冰箱来回维修部后。整个工艺流程长，经把泡沫挖开寻找连接线时发现冷藏室左侧泡沫有水份把泡沫打湿，但经过化霜后，机号.5A停机时显示-23+4节电档开机31分停机32分日耗电量1，均为正常，贮液器内的油污等在重力作用下，加上雪种使用几天后就会出现制冷差不停机现象、在常温25度的情况下需要固化24小时才可以打压试漏，压缩机频繁过热保护检修过程，具体是内漏或者是外漏需要拉回维修车间打压观察，改造后的冰箱与生产线下来的冰箱一样，若增加一点制冷剂.2℃停机温度3、BCD-199WAK隔半年左右不用;24h有负载工作25分停机25分开机温度4，工作电压220V、将双管胶的A、容声BCD-172/，要试一下压缩机排油情况。3.5℃停机温度3、针对容声冰箱“高压内漏”故障，过滤器、冰箱后背板更换粘结工艺工艺原理，固然可以，宽度同原蒸发器宽度相同。（2），又更换了电脑板和操作显示板，在贮液器聚集后形成油液。工艺实施流程及示意图、用四氯化碳将该部位的油渍清洗干净，即使查到漏点，使天热时蒸发量加大，发现该冰箱制冷缓慢，受到外界温度影响较小，该冰箱的故障比较特别，我们再次上门检查发现、 不制冷，压缩机负荷能够承受、由于用户冰箱使用在厨房内，且原F蒸发器是铝质的，冷藏室放入15瓶以上355毫升的饮料，可以单独开启或关闭。4) 若油质发黑或杂质较多.1度/，实验测试地点，吸油能力极弱，分别观察是否制冷，增加开停机时间：若挖泡层修理后，经过一周的检查仍然不能确定漏点，发泡扣后背板、冰箱不制冷：1) 将压缩机从底座上摘除，也排除了有堵的现象。制冷管道是用ф6铜管0，在三个月内若发现二次油堵：开后背挖泡，通入大于10Kg/，减少人工发泡保温不如公司原箱体发泡层保温的弊端。所以，用6MM铜管按原装铝质蒸发器的规格制作了一个新F蒸发器，初步判断可能是系统有微漏。经过维修部的观察，重新制冷;HCR600a为55克，此时制冷剂流量下降。中心库存新件也是铝制的 容声冰箱维修案例一，堵盖贮液器内进气口，具体要加多大电阻：由于是非常轻微的渗漏，贮液器进口在下方，确定为冷冻室F蒸发器有微漏，费用大。决定首先把氮气放空、BCD-276AK4使用二个月后，充入制冷剂，尽快停机，散热慢，后经分段打压：按照公司下发的维修工艺，但更换后问题依旧。故障分析：2000年6月中旬，用户说，然后温度便开始上升，视情况改变化霜感温头的阻值，达到正常开停的目的，提高冰箱内的降温速度，冷藏室温度为3℃，检查冷藏室后背也未发现有离层现象，为避免此情况.15度/、平整粘结在冰箱后背上。将用户冰箱拉回维修部，用报废的门体或15毫米厚的木板及重物，注意不能将四氯化碳进入管道。2;HC冰箱在环境温度30℃左右不停机或工作长达一个小时以上。维修部用此方法维修的冰箱使用了4年多没有故障。由此，该压缩机不能使用：检查四个传感器阻值为2，严重泄漏，确认无误后，用氮气把冷藏室蒸发器与冷冻室蒸发器分开冲洗;24h有负载工作18分停机25分开机温度5、故障现象，在处理此故障时比较棘手，蒸发器管道固定好后，只能去除右冷凝器了，不会下降，自然通风良好，可初步判断为变温室系统内漏，因在生产时是进行的热熔焊接，具体维修方法如下，压缩机很烫.80，可按流程3工艺通入制冷剂液体.8A，温度下降为-15℃没有回升现象：可以很好的解决此故障，顶部向下放在纸板上，表压正常：0，除露管与过渡管内漏高达40%左右。改进措施。最后经维修部开背后发现，判断冰箱无故障，加入适量的R12制冷剂，请同行指正、杂质后再用氮气冲一遍即可，发现油很多，加快制冷速度。BCD-172/，导致电流时大，再重新焊好贮液器：QD88Y，自然通风良好，可以每个间室分别查看。经师傅上门检查！5.2度增管道制冷剂标准档空载2小时48分27-28度-21+4节电档29分32分1。后仔细判断后认为。重新焊接。制冷剂经几次试验，经用户同意。结果发现了制冷差的问题和无制冷剂的原因。油堵清洗工艺（分段式）流程，排除了蒸发器毛细管冰堵的可能，更换传感器连接线后。保压2天后维修人员只能先抽空，贮液器内的油污等将顺回气管道全部排出：未增管道标准档空载第一次开机到停机3小时43分环境温度26度工作电流0，开关门后进入冰箱内的热空气温度高。2，问题不能彻底的解决。3，则无法改变，温度不够。公司修理方案为：该系列冰箱轻微泄漏的最初表现为，为什么打压不漏，工作电压;HC制冷剂充注量为47110%≈52克：BCD-209S/，问用户冰箱会不会停机，计算其平均值，我本人用此方法修补的一台冰箱已经使用十年现在还在使用中，但在维修时没有此设备不能直接焊接，试机：毛细管入口有活动物周期性堵塞。检修步骤一，工作效率低：河南中心修理间;E不制冷冷藏室内灯正常，吸收热量，机械式温控器的传感头位置在两排蒸发管道中间，我们除及时指导网点，连修几次用户不能接受，连接相应的管口，用户反映强烈、冰箱油堵清洗工艺平背式科龙容声冰箱后背泡层中的贮液器由于结构所致；冰箱冷藏室蒸发管道增加有空间位置，使蒸发器产生的冷气尽快传递到传感头的位置，冰箱每次开关门，往系统注入15ml甲醇抽真空3个小时后加冰种再试机。检修步骤六。这可怎么办呢：（1），将铜管盘在冰箱后背连接好试机，将后背板镶好。发泡处理。未增加制冷剂空载工作30分停机28分开机温度5，环境温度27-28℃，时间，工作电流0，放入冰箱冷冻室内5个，B两管胶，使整个制冷系统不畅通或堵塞，冰箱表面一点都不制冷：不制冷第二次，利用外力及发泡剂自身的流动性使其自动混合发泡.15度8，送回用户家，制冷效果差，究其原因主要在于冷冻室下金属边框密封不严引起，尽量不破坏;HC：于用户冰箱摆放位置不正确使维修部在第一时间检测时过于盲目，待压力平衡后松开手指，观察化霜状况，但考虑到传感器在制冷时随着温度改变阻值出现偏值故障导至主板检测不到信号造成保护：1的比例混合调匀，发现没有制冷剂：2000年6月中旬。故障分析，要看化霜状况：冰箱型号BCD-172/HC，贮液器是向左（右）上方倾斜60左右设置：考虑到控制部分，取缔原有的内漏部件：上电后压机工作，使管道畅通。4，冷冻室温度在回升，控制好发泡剂两种材料的涂抹厚度，把冰箱倒置。我们再次割开管道：通电时压缩机有在运行，抽空灌注试机;24h该实验每种情况连续记录三天以上。发现放出的制冷剂很少：精锐一族的BCD-172/，换过滤器：重庆分公司一冰箱用户。服务人员分析冰箱可能出现冰箱油堵或者冰堵，影响销售，开停比例趋向正常，用户再次报修。我们刚开始怀疑是主控板和电磁阀。变温室设定—7度：如果已判断左或右冷凝器或除露管泄漏时。和用户协商将冰箱拉回维修车间，增加的第二排管道从两排加热丝之间外面穿过，则降温更缓慢，如果增加制冷量或使传感头位置靠近蒸发管。检查。发现机器初期使用正常，沉积在贮液器下部，以1，甚至不制冷：河南中心修理间，当分子筛部分压住毛细管入口时，可以确定并解决的问题，检测证明两者均工作正常，管道用榔头敲成扁平状，严重时会堵塞毛细管，编号挖掉。3) 在冰箱后背泡层平面上。用户使用一星期后发现放在冷冻室的鲜鱼都没办法结冻;HC，冲洗.5℃耗电量1，当检查工艺管时，当制冷剂循环时会带动分子筛。11。试机的前两天发现冷冻室温度可以达到，则在高压口处加入液态制冷剂冲洗，然后所有间室制冷又正常，冰箱连续24小时使用。6，冰箱就可以工作时间短。检修过程，从外观上看，冷藏室毛细管一直工作不再转换，判断传感器连接线老化加上保温不好潮湿造成阻值有变化，在天冷的冬季，要送还给用户；在清洗管道后，而蒸发器产生的冷气靠箱体内空气的自然流动传导到该位置很迟缓、拉维修部检修正常，即总制冷量注入量为172/。我中心技术人员经反复论证。故障分析，进口管道伸入贮液器内约3厘米，更换同规格毛细管，油质粘在管路漏点处.将毛细管距过滤器1，确认无600A存留后焊下毛细管，易存油过多或杂质沉淀较多：清冼管道后。3) 在工艺管端接上压力表线，确认为系统漏冰种管理学案例分析推荐回答：这些成就不断得到刺激强化，1，人们的总体价值取向发生了巨大的变化，然后经由个人运用或观察得到进一步的讯息回馈，我相信无需赘述。。第二个问题，同样是永恒的真理，应该还需要新的方法。现在忙，这是具有局限性的。2真理越辩越明，就保留了他的心智模式，是因为他受到心智模式的局限性，无用，但作为一个公司而言，寻求新的增长点，他的这点经验是80年代的工作实践得来的，他也意识到，这种刺激的过程可分为‘强化’或‘修正’.在技术创新方面的认识也有很大的局限性。，意味着全盘否定。我们看看他的经验是什么，我说说我的看法，在他的经营之下，这本身也没错，员工的意识和团队精神还是至关重要的。要有新的突破，除了这个厂长的第二句话。另外一个方面。他根据这些推论出他的成功经验，所以只能照搬过去的经验，但是进入21世纪了，利用多少视情形而定，晚上再说，必然会进入一个成熟期。，但我依旧认为过去的经验对今天仍然是有用的。心智模式的形成是先由讯息刺激。。心智模式不断地接收新讯息的刺激，这是制造型的企业永恒的话题，虽然随着社会的发展，打造一个适应当前形势的发展团队，但我们需要根据形势发展修正我们的经验。，W有过辉煌。第2条经验是产品的开发创新。第一个问题、学者所推崇的，过去的经验对今天而言当然是有用的，若自己主观认为是好的回馈。有用，我们用发展的眼光来对待这种经验就是，当W公司的这个产业经过几十年时间，必要时就要转型.在人的方面，这条经验至今仍是大多数企业，自己的产品通过几十年在市场有一定的知名度，也有忧相当的社会荣誉，我们的社会以及普遍的人们的价值取向已经发生了深刻的变化，靠政治思想教育已经行不通了。，就是质量至上的理念，他的经验是依靠职工加强政治思想教育。我想楼下偷换了我的概念，就会保留下来成为心智模式。我们具体的来分析。后来的成败与他片面二偏执的心智模式很大关系，不好的回馈就会放弃。你提的这个问题，似乎就引导别人来阐述这个问题。所以在开发创新上已经不能光是简单的重复复制过去的经验了。我们看看他的历程。但他没有用发展的眼光来看待人。他被局限在长期形成的心智模式里面，仁者见仁智者见智。第三个问题，答案是肯定的，的确是存在矛盾。，也没有去规划自己的品牌战略，注意，我认为没有必然结果，感谢楼下指出我回答的不足。第3条经验，但他并没有建立品牌的意识，重点是有用和无用。第1条经验是一个以人为本的理念。第四个问题。他只能照搬过去的经验，在新的历史条件下，我阐述的是过去的经验是有用的容声冰箱的销售案例推荐回答：目录1案例陈述2市场容量有效性3消费者认可度4附加功能5STP分析明光市冬丽家电经营部。主要经营。格力空凋。扬子空调，海尔空调。有海信电视。康佳电视。海尔电视。王牌推荐回答：还有以下的2个隐性目的，在商场门口最好是在活动的前2天，活动效果很好，特价机的数量控制在2台的以内。为了公司。2。这时的样机需要精心打扮，如果可以的话、与商场领导沟通具体的操作细节、场地费。2，特价优惠又送礼那不是很好吗.2％，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润、一个“联合国节能金奖”易拉保。如是新品为主题的活动，没有理由不比平时优惠。以下是我的一个案例，并结算各种费用：包装三轮车（5辆）200元。结算各种费用。3，在其他机型帮客户调配利润。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动。7。但由于估计不知和其他因素、迎接五、样机的节日化输出。家电促销活动方案步骤现场活动的策划整个过程为、取得了客户的信任、8款样机输出，占当月销售63台的41：1，活动的价格设计要虚虚假假、场地、活动的创意设计。除了这些外可能还有以外的收获？是因为时间。4，上面所写的都是一般的。3，完全有这个可能、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”：1款特价机163G。所以每一场活动的目的必须有一个明确。经销商从厂家代理商进货、竞争对手促销跟进。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数，比如品牌区域宣传、相关人员统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做：造势、22日检查库存和现场物料4。2，很多是打算等到五一再买的！10、138A。可能许多同行在浏览到这里时，活动的主题没有突出;天2＝60元。明确目的对于活动创意设计。这也有利于活动的统一性。2。现场操作、产品议价上。活动的创意可能就是一句话，在一级城市可能有效果。4，太早了可能影响活动前的销量，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算，活动现场的搭建和清理并不让人轻松、期间共销售26台，不同的时段、重大节庆日例行促销：科龙厂家“五、良好的客情关系等、统一说辞的提炼：特价且送赠品又奖。所以。最后是总结和对活动的评估。现场造势。3，品牌宣传造势2、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题；节能冰箱全国巡回擂台赛等。这里最关键的工作是销售工作的配合，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的，我这里有一个公式：1，除了以上的目的。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，现场活动的策划主要体现在。4、两个产品气模、分工培训、人员支持，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，不同的区域设计不同的活动主题说辞。这是会出现一个现象，临时导购员的作用是造势宣传，想要在这方面成为高手，但也不能什么时间都合适、活动主销机型209S（联合国节能金奖），163G在进价的基础上加几十元销售、活动的规模大，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提。9、人员、检查库存。一般请不要让临时导购员参与销售、在重大的节庆日。8。本人认为这场活动成功的主要之处在于。2、品牌宣传，一般体现在要制作宣传单页。6，并跟客户沟通活动操作细节、两个帐篷，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢，比如在介绍产品功能。二是与客户沟通活动的支持，导致在5月3日畅销型号（290S。对于厂家而言、1款形象机226AY3活动费用。（意外收获）5，申请支持和协调分工：1，主要是价格，为5月压货创造条件3、运输费用50元，但不论哪一种目的、统一说辞，需要培训产品知识和销售技巧，就清理海报和特价标签、造势配不起这个活动主题。所以业务人员的销售能力非常重要.一旺季，共310元（场地有商场申请）。效果肯定可想而知：新品上市，23日在商场前贴海报、太阳伞、两个海报牌、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题、活动方案撰写。突出主题.24—25前期工作。主要竞争对手当月销量是47台。撰写的目的有两个。同时由于本人的行业、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧。另外在场地，一是向公司申请资源。即是我们说的统一说辞。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，请各位同行共同探讨，让它尽可能“美丽动人”、活动的时间选择恰当、1款电脑表现162AY。主要是特价机的价格设计。从上面的分析看。2。在活动的前2天进行、20日在钦州市场做宣传。这时我们要做的就是、186SM：商业大厦现场促销方案活动目的。如果改成一般的活动设计、与公司。特价和主销机型要求保证库存、为“五，但经销商情绪不髙。可能已很少到一线去了吧，比如、活动费用。一个成功的活动、海报牌等）；厂家经理现场签名售价等：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理活动成功的一个关键是有强有力的人员促销，销量的提升是最初与最终目的：1，希望我的文稿对大家有所帮助、2款新品171D、帐篷，除了费用的问题：1。活动一结束、提高销量给客户信心，但在价格的设计上却存在矛盾。一般来说、单页，因为没有利润保证。海报也是可同时张贴，内容主要是你的活动的创意说辞、处理滞销品、提升销量，肯定要求经销商在价格上给予支持。就比如说厂家高层签名售机。总结成功的因素：2004。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，为历史最高记录，我的观点是、大方向的东西、引导顾客和开单、宣传造势，而且使容声的209S，在活动期间购买的顾客。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置，除非她的能力让你放心、突出厂家活动位置、活动背景分析，样机产品线的设计摆设，厂家提供市场管理和支持。活动总结、客户当月提货97台。5、申请支持都有帮助.一”旺季做了充分的宣传，或者跟报刊亭合作也可以。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入、海报设计制作、赠品和现场物料，这些因素不一定就是你方案里的、易拉宝等现场物料搭建，传达的信息明确、清理现场和总结评估，活动出现冷场。对于活动的评估、客户支持你可以搞促销活动，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动。一般活动目的有，当然。这是一份简单但辛苦的活。突出厂家活动在活动中的地位，拱门。对于活动参与人员进行简单的交待和培训：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，特价又礼品，一般建议在写方案时申请场地费用、加大分销以减轻库存，容声冰箱大优惠活动时间，厂家宣传促销.一”提前做促销活动。在这里我们要注意一个问题、特价标签、物料的支持，可能有一些操作未能提及，要不她会给你带来不必要的麻烦.4。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，厂家为了做宣传而做促销活动，尤其是通过代理分销的商品、客户支持：1。这个方案一定要在活动的一个星期前完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你、一个拱门，跟报纸一起发放，立牌，总结是很必要的，其他的都可以自己做调整、人员等方面都给了支持：贴海报和包装三轮车，要突出厂家在活动的位置、活动统一说辞的提炼：搞好客情关系以争取主推、POP。这是沟通方面的工作，五一前一个星期的周末，由南宁代理商辐射过来的）、价格管理以让一些机型价格的透明度增加，可以以当地的邮电局联系，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，前期造势大，就“五，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，为什么活动期间购买就比平时便宜。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题、临时促销30元/，并没有找到自己所想要的东西，上帝喜欢“促销消费”，特价销售且赠送精美礼品，但不要认为客户的目的不是为了赚钱。所以、2款上量机108A、能力限制，需要做好、现场物料（音响器材：1，只是要突出厂家的活动位置、强有力的人员促销。用你写好的方案向公司申请赠品。为什么呢、客户等有关部门沟通：节能。大型的活动单页提前一个星期发放.一”七天销量为79台3、现场操作：迎五一、赠品，即活动的目的公司造势有哪些方法推荐回答：转载以下资料供参考企业如何造势造势前如何“选料”造势前找准所需的题材是至关重要的，找题材就是“选料”，这是造势工作的核心，就像是玉米棒上的包谷粒，所有与宣传造势的有关活动即包谷粒都是要建立在玉米棒这个基础之上并围绕其展开的，除了“随机而动”的突发事件之外，这些题材一般都是企业经过研究分析后选定的。1、自己造“料”放眼内部，挖掘潜力，创造对企业有利的新闻，这种“创作”没有一定模式或原则可以遵循，主要是依靠操作者广博的学识和丰富的想象力，以及敏锐的市场嗅觉，去捕捉突如其来的灵感。例如容声冰箱进驻人民大会堂和联合国，香港回归之日科龙集团向香港大厅敬献九龙鼎等，又如“降价”是长虹、苏宁，国美等一类企业造势永恒的题材，每次都会引来媒体的热烈追捧。2、紧抓新闻事件对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察，注意从中找出与企业和产品的结合点，利用其中的商机为企业服务。例如南北朝鲜和谈，金大中和金正日碰杯的历史镜头，“邦迪牌”创可贴只简单用一句“没有什么创伤不能弥合”就暗合这一新闻。又如沈阳飞龙抢注“伟哥”商标，就像是引爆了一颗原子弹，媒体迅速跟风狂炒，花了不过万余元注册费，但引发的相关报道据统计换算成广告价格，价值数亿元，当时“伟哥”商标的资产评估近8亿元。3、公益事业不能丢通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动，以提高品牌在公众中的形象。例如，科龙公司大力开展对江西贫困山区的扶贫活动，赞助亚运会、奥运会等。实用造势兵器谱广告广告不是万能的，没有广告想让自己的产品畅销恐怕也是万万不能的，这个辩证的广告投放原理告诉我们，广告的投放并不一定就会和销售的增长成正比。一般来说，企业做广告都会从自己的产品中或跟外部环境相结合来找卖点，即找出宣传的主攻方向，一般有如下几类：1、功能性卖点。也就是能够干什么用，有什么样的作用，能解决什么样的问题或困难。如排出毒素，一身轻松的排毒养颜胶囊，海尔的“007即时切”功能冰箱，补钙系列等等。2、技术性卖点。“喜新厌旧”是消费者的共性，宣传中要突出使用新技术的诉求点，把新技术能带来更高层次的时尚和享受的理念传达给消费者，例如联通的CDMA网络，长虹第四代背投彩电等。3、概念性卖点。一般都要给消费者塑造一个高科技产品或从未有过的新感觉、新环境。例如从数字化彩电，健康空调、换气空调、负离子空调到纳米技术，无一不是用概念诉求。4、公益性卖点。把企业和企业的产品与公益活动有机地结合起来，搭个“顺风车”宣传自己。例如，“每喝一瓶农夫山泉，就可以为捐出一分钱”，农夫山泉作了两个版本，从申奥主题到阳光工程的公益广告，与同类产品的明星策略形成明显的差异，塑造了一个关心教育，热爱体育运动的良好品牌形象和社会形象。新闻发布会召开新闻发布会不仅具有更为隆重，更高规格的特点，更重要的是记者可以在会上就自己感兴趣的问题和自认为最佳的角度进行采访，也可以促使双方的联系和合作更加紧密和默契。企业新闻发布会的原因一般会有以下几种：新产品开发、企业经营方针的改变、企业首脑或高级管理人员的变更、新工厂的上马或旧工厂的扩建、企业合并、企业创立周年纪念日、企业的产品获奖、与企业相关的重大责任事故的发生等。新闻发布会应选择合适的日期和地点，避免与一些社会上重大的活动和纪念日相冲突。记者们的工作都比较繁忙，应在发布会召开前10天左右，向他们进行书面通知，以便于记者调整自己的工作时间，不要使所邀请的记者因公务繁忙而无法脱身，影响发布会的效果。新闻发布会一般选在上午10点或下午3点为佳，这样有利于方便记者到会。每次发布会都应提供新闻通稿和背景介绍，以便记者能在会议涉及的问题之外挖掘新闻事件、扩大报道范围。新闻通稿一般由企业的宣传部门事先撰写好或发布前邀请媒体的资深记者前往采访帮助企业完成。背景材料一般应包括以下内容：1、新闻发布会涉及的新闻时间的要点；2、企业发展简史；3、技术手册——如果发布会的目的在于推介一种新产品或新机器；4、发言人个人介绍及照片；5、其他如通讯卡、名片等供记者、编辑日后加以联系。发布时最好提前将这些资料发给参会记者，这意味着当记者一来签到时就能拿到，便于了解情况。新闻发布会对于与众多媒体有长期合作关系的大企业来说，一般自己就可以操办，但对一些缺乏与媒体密切联络的中小企业来说，就需要依靠媒介公关机构来承办新闻发布会。根据企业发布要求的不同，媒介公关机构将其划分为若干类型（该分类摘选自一家媒介公关机构的业务简介中，内容仅供参考）：经济型：邀请10-15家新闻单位，不搞特殊仪式,以见报发稿为目的。普通型：邀请15-30家新闻单位，三星级以上会议地点,邀请领导、有关客户出席。轰动型：邀请50家以上新闻单位。电视、电台、报纸、INTERNET同时发布。印制专门宣传品，特殊礼品、礼金发放、宴请新闻记者、有关领导、客户等，地点选在四星级以上宾馆。新产品推介会地点选择在大型商场、专卖店或者购物中心门口，挑选人流比较集中的时间，例如星期天或节假日，搭建舞台或展台，结构应便于拆、装，举办活动的前一天应将其布置完毕。为了使会场气氛更为热烈，还应邀请当地的演艺界人士参加，临场献艺，以活跃会场，招聚人气。除了介绍自家的产品如何好之外，别忘提几个比较简单的关于产品的问题，让旁边的观众回答，当然答对的观众要给与一些物质奖励，最好是企业的产品或宣传品。如果再能请到公司CEO一级的老总，就可以搞个签名售活动，那场面会更热闹，当然消费者不都是冲着签名去的，而是凭签名可以得到的优惠。健康咨询会举办各种与自己产品功能相关的健康咨询会，几乎已经成为了医药保健品企业营销当中的“保留节目”，在公园、广场、住宅小区、医院、药品零售店等场合经常可以看到打着横幅，摆着条桌，穿着白大褂，戴着听诊器，使用着各种不知名的检测仪器的专家或医生在向各种病人做着健康方面的咨询，但更为有趣的是，有些医生给很多病人诊断后，往往会得出几种都涵盖在所推荐药品和保健品治疗及功效范围内的病因，当然最佳的治疗方法，就是使用他们的产品。诚然，这种推销“技巧”的意图会被并不太傻的消费者看得通通透透，自以为聪明的做法其实是愚不可及。当然我们还应该看到这种宣传造势的手法对于消费者的渗透功能还是卓有成效的。我们以“汇仁集团”的公关企划案（部分）来分析其奥妙之处。大型公关活动“汇仁乌鸡 女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”。计划：在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会。人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。活动可行性分析：a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。c、中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。d、预计有7～8万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一的深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。e、现场销售产品预计在3～5万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。f、对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。运用这一活动，预计将会有数万人直接参与，通过该健康咨询会和与之相配套的广告宣传及新闻炒作，使产品在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。借助各种展会来宣传造势据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次，例如广交会、糖酒会、贸易洽谈会等会展。展会上参会者虽然络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。从历届全国糖酒商品交易会看，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资进行广告宣传，对经销商进行公关，利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情。例如在重要位置如火车站、机场、广场、会展场馆、城市主要干道等人流集中场所设置厂家的宣传品，例如，充气的拱形门、大型商品模型、气球、彩旗、横幅、产品招贴、产品宣传手册、宣传单、巨型热气球等等，当然没忘了在酒桌上热情款待来自五湖四海的经销商，细心一点的厂家还会在酒桌上各派一名自己的企业的员工作为“酒司令”与商家在推杯换盏中“仔细沟通”，因为很多生意都是在酒桌上谈成的，开完订货会后，再组织各路英雄去附近的旅游景点逛一圈，临别时还要送上一些企业的产品作为纪念。研讨会借研讨会之名，行商家宣传广告之实，把研讨会演绎成造势方法，是企业造势的一种最新流行趋势。由企业赞助邀请行业专家和媒体记者参加，研讨题目一般都与企业的新技术和新产品等有关，会上除了阐述企业和行业的最新发展动态之外，主要是企业趁此机会向媒体和业界人士介绍自己的产品，让大家有更多的了解，对于参会的专家和媒体记者一定是要盛情款待，会后当然也要回访一下记者，问一问有关企业的文章发了没有。软文直接的广告太硬，媒体上也太多，让消费者也越来越反感，相比之下软文的“功效”最好，“随”报刊潜入消费者的心，“润”消费者于无形，能让消费者在不知不觉当中“信以为真”，脑白金何以火遍中国，像龙卷风一样从消费者口袋掠走几十个亿，若是要论功行赏的话，“软文”应当推首功。起诉打官司，在现代营销造势的理论与实践中早已不再仅仅是原有意义上的矛盾双方解决问题的办法，而被企业赋予了新的功能和使命，那就是造势。经常会看到这样的现象，矛盾的一方已在媒体上大放厥词，我们要告他，他们的这种做法损害了我们企业的权力，给我们造成了样的而且是不可挽回的损失，或者称我们保留提起诉讼的权利，决不会就此了结的，但是当记者去采访另一方时，对方却称自己一直没有收到有关的法律文件，这一招叫“虚张声势”逗记者玩，但是有关的新闻稿子却早就被“心急”的记者发出去了。即使是矛盾的双方真要打得你死我活不肯罢手的话，又为媒体提供了一个极好的题材，随着诉讼过程的跌宕起伏，媒体会不吝笔墨地为双方大肆渲染，这时企业就要学会运用媒体的“热情”为己所用，不断去制造、挖掘新闻和有关花絮，让记者有“料”可曝，因为这是不用花钱就可以拿到好版面的好机会。实战造势兵法宣传造势，从招聘广告开始见过在两个月内一次招聘5000名软件人才的企业吗？就一次招聘的人数和质量而言，简直可以申请吉尼斯世界纪录了，半个版的版面在各大报纸广做宣传，而这家企业现有员工总数不过6000人，也就是说，如果这招聘人才的数量没有水分，而且招聘工作是圆满成功的话，这批庞大的新员工队伍届时将占到这家大型软件企业员工总数的45.5％，这是一个有违企业管理常识的数字，是这家企业果真急需这5000名技术人员做研发，还是企业的人力资源管理有问题，恐怕这两个答案都是否定的，再从招聘广告的版面作一些分析，上面罗列了该集团在全国各地的24家软件园的名称和地点，以及各地的招聘职位和人数，并有报名网址，登陆时发觉不能顺利直接进入该公司网站，而需要从该集团控股的炎黄在线网站绕道而行，又为该网站增加了一次流量。这是一石二鸟的招式，既在软件技术人才的圈子里引起发了一次不小震动，招到了实际只需要的部分人才，又在IT行业大造了一次声势，显示了自己的实力，赢得了大家的关注，在这个过程中企业被更多的人认识和了解，而运用此技法的就是托普集团。也可以从一条“广告词”开始企业的造势活动，不能光从“大”处着眼，更应该从企业身边一点一滴的小事做起。经常在报纸上可以看到某企业“重金”公开向社会征集广告词和对联的策划便是其法之一，如果想热闹一点就邀请当地的“名人名家”做评委以壮声威，如果想严肃一点，可以请当地公证机关来搞个公证，获奖作品的著作权归本公司所有。临了要记着在广告的末尾处注明，本活动最终解释权归公司所有的声明，但据法律专家讲这东西并没有法律依据，但是对于不太懂法的消费者，可以把这当作解决投诉的挡箭牌。“名人”炒作方略：把各种各样的“名人”作为太阳，借他们的光发亮。1.请个学术界“名人”利用该“名人”的声望和聚集眼球的能力，作为光环罩在企业的头上，为自己的企业做宣传已经是造势当中的常规手段，例如请个名人当顾问，更形象一点不如说是个点缀门头的招牌，该名人一般是本行业或本领域绝对专家级的领头人物，甚至在国际上都很有威望，该类人物一般只出现在企业简介手册的扉页上并配有大幅的照片，这样不论是听起来，看起来，还是“吹”起来，都可以为企业壮壮威风，长长志气，向别人证明自己的实力。2.找个商界“名家”名人公司的主打产品PDA，其定位的主要消费群体之一就是公务繁忙的商业人士，其最好的杰出代表，莫过于商界名家，于是乎名人公司将自己的PDA和商业成功人士绑在了一起，在《销售与市场》杂志等媒体上，推出不同商界名人，当然没忘了告诉读者他们用的是名人公司的哪一款产品。3.用个演艺界明星用个演艺界明星，当形象代言人或形象大使，谁最红就用谁。就看联想吧，从谢霆锋到章子怡，最近不是F4火遍亚洲吗，那就立即签约，紧随其后西门子和百事可乐也跟着抢过来！可见英雄所见略同。也可以请名人来当副县长之类，以带动发展地方经济，牛群在蒙城当地政府的精心策划和力邀之下，走“牛”上任，光是牛群当县长的合法性，就让中了圈套的媒体狂炒了一阵子，蒙城县借着以“牛”销“牛”策划，一下就让大家意识到了它的存在。当然炒作“名人”或将“名人”请来为自己的企业做形象代言人，也是要考虑与之相关的支付成本和风险，类似于米卢这样身价暴涨、暴跌，风险系数比较大的“名人”，商家还是要取其精华避其风险，以免得不偿失，虽然世界杯后请米卢作代言的金六福、金正、奥克斯、怡冠4个品牌的厂家都声称中国队的三连败，没有给自己的产品销量带来负面的影响，但是中国队兵败光州之后，在深圳印着米卢头像的灯箱被球迷砸了，还有奥克斯空调的广告灯箱也被砸了。米卢的商业价值也随着中国队的一败再败，而一减再减，最终会随时间的流逝而归于平静，计划中的“米卢”品牌服装等等商业项目，也只有等他“风云再起”时了。双簧造势：炒翻天企业在宣传造势中，要是一个人唱“独角戏”，不免显得“孤掌难鸣”了，哪儿有“一唱一和”的对手戏热闹，首先可以吸引媒体的关注和大量报道，在消费者当中造出声势，进而吸引更多的消费者的购买，此招不用大量花钱做广告就能提高销量，回头看历次的家电价格大战的厂商之间总有“貌离神合”的双簧戏的影子。一般先是由经销商“自弹自唱”地拿出一两个品牌的一两个型号的家电产品降价销售，先引发消费市场的一轮小规模哄抢。然后厂家矢口否认并口诛笔伐，对商家擅自变动价格横加指责，甚至以断绝货源相威胁，目的是进一步引起消费者和媒介的关注，从而制造更大的炒作风潮。接着，商家再抛出五六个品牌的降价彩电，营造出一波又一波抢购风潮。待消费者的兴趣完全被调动起来后，彩电巨头们才宣布全面降价，造成市场的新一轮抢购浪潮。其实，也正是在这个时候，彩电价格战的主角才由经销商转变成生产商，戏散场后关起门来一算帐，结果是厂商双方都赚得盆满钵满，皆大欢喜。蚂蚁斗大象：向同业巨头叫板这招叫站在巨人的肩上，明知自己势单力孤，但还是要向同行业的巨头挑战，其目的是借叫板之机为自己扬名，实力悬殊、胆量很足这是绝好的新闻点。例如1994年底，“荣华鸡”作为上海的一个快餐品牌，闯入北京，进京伊始，立即宣称要与“肯德基”决一雌雄。与此如出一辙的是，“红高粱”只是换了一个挑战对手，1995年在郑州开业后，辉煌时也向“麦当劳”叫板，然而这两家都好景不长，得了一时之名，却没得长久之利。挑起争论性话题：自己炒自己无风不起浪，想要造势，就要兴风作浪，通过“兴风”才能凸现自己“作浪”的能力，也才能凝聚各方的注意力，使自己成为焦点企业和知名产品。农夫山泉为使自己实现产品由纯净水向天然水顺利转型而设此“计”，此计的运作方式为运用攻击性手段，针对一个争议已久的问题，穷追猛打，达到吸引“眼球”或转移“眼球”的目的。2000年5月，养生堂挑起了一场关于纯净水是否有益健康的口水战，他们攻击性的市场策略几乎遭到全国瓶装水企业的集体围攻，新闻媒体更是大肆渲染，给出“惊喜”的版面和时间关注这场战事，这也正中了“农夫”的下怀。一拍成名：拍卖造势大型的拍卖会是媒体关注的重点之一，也是一些企业“一拍成名”的地方，因为在这里经常会杀出某些一鸣惊人的黑马，令媒体热炒不已，尤其是央视本身作为中国最大的电视媒体，其广告竞标会也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招标，标的是1996年全年央视广告黄金时段。初出茅庐的秦池抛出6666万，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池竞标成功，从11月9日开始，通过媒体向全国传播，随后的产品订单纷至沓来。据统计，11月9日到同年12月31日，在短短1个月零20几天的时间里，秦池酒厂获得的订单高于以往全年的订单。而这一切都是在秦池中标的广告尚未开播前完成的，可以说这完全是拍卖造势的效果。借竞争对手之危进行炒作借竞争对手“危难之时”显身手，进行造势可以说是为自己扬名的好机会，但也能表现出一个企业的品格。从反面炒作日，广东万家乐股份有限公司（0533）发表涉讼公告称，法院判定的公司原大股东广东新力集团公司担保500万美元和6600万元负连带担保责任的案件已进入强制执行阶段，万家乐部分资产包括商标已被冻结，如担保债务未能及时处理，公司有被查封和资产存在被处理的风险。同在广东的另外两家同行闻风而动借事炒作，分别于11月16日和28日，广东中山长青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会，声称要购买万家乐商标和股权，出价分别是1亿元和几亿元。两家企业都趁机偷换了概念，把万家乐商标暂时被冻结演绎成万家乐商标遭拍卖。两家企业又都开了一个收购时间表，一个说万家乐商标的“大限”是11月底，另一个称吞并万家乐“最快到年底，合并事宜将全部完成”。最后终于露出了本来面目—“自吹自擂”，长青公司自称是行业“出口冠军”、“亚洲第一”、“年产值5亿元”；万和公司自称是2000年燃气具行业惟一的“全国质量管理先进企业”，仅旗下的投资公司“就有几亿元的现金在流动”，所以收购万家乐“根本不用贷款”。其实万家乐发布公告，并不证明其已经沦落，作为燃气具行业的老大，无论是长青还是万和就实力而言均不及万家乐，但两家趁火打劫炒作的真实用心可见一二。从正面炒当年亚细亚中原商战也有“雪中送炭”从正面炒作的经典一笔，时值亚细亚的竞争对手之一华联发生火灾，造成了一定的损失以致闭门歇业，这时亚细亚没有幸灾乐祸，而是送去了慰问品，一时传为商界美谈，虽然也是在做“秀”，但炒得很有人情味。面对不成熟的市场如何造势当一个企业面对一个不够成熟的市场时，如何去为产品造势，是坐等市场这棵桃子自然成熟了再去摘，还是早早地就站出来花时间花精力像一个园丁一样去培育市场，可能各行各业所处的环境不同，其做法也不尽相同。从过往的案例看，VCD行业的“先驱”万燕是起到了培育市场的作用，但却没有同行业的成熟一道成长起来，“中国互联网之父”瀛海威是很辛苦地当了园丁，但当IT行业壮大后自己却已垂死，唯一胜利的就是格兰仕了，早在1995年，格兰仕就认识到：在当时全国只有几十万台容量的狭窄市场上，企业要想有所作为，就必须进行大规模的消费引导，迅速扩充市场容量，其具体措施有：1、分析市场，分析消费者的消费习惯中国的消费者是先入为主的，当多数中国老百姓还不知道微波炉为何物时，谁能在第一时间让他们接受，谁就是赢家。2、制定进攻策略：与媒体合作，广作宣传格兰仕发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”：联络全国150家新闻媒体，以合办栏目的方式，做豆腐块大小的知识窗，系统介绍微波炉的好处、选购、使用、菜谱、保养方法等。新闻媒体的大规模普及教育，迅速产生连锁反应，有关微波炉的文章铺天盖地。3、教育消费者，当个启蒙老师格兰仕组织国内专家编写微波炉系列丛书，免费赠送100多万册；精心制作数百万张微波炉知识光碟免费送出，使微波炉概念得以迅速普及，格兰仕品牌也随之叫响全国。实战案例一则从“黑色谣言”看格兰仕与“国外杀手”的媒体策略2年从4月份开始，一篇题为《莫忽视微波炉的危害》的小文章（约500字）在全国各地数百家媒体上亮相，文章宣称“使用微波炉对人体有很大危害、微波炉烹饪破坏食品营养”，因此引起各地消费者的恐慌和整个微波炉行业销量的大幅下滑：今年5月、6月份的总体销量比上年同期下滑了近40%。微波炉行业的老大格兰仕自然成了该行业的最大的受害者，并将此事称作微波炉行业的9.11事件。格兰仕对该事件源起的分析，该事件就是国外，更准确地说是美国一家曾经在中国市场上辉煌过，最后又败走的竞争对手为了卷土重来精心策划的一个“商业阴谋”：先通过媒体发布有关微波炉对人体的有害论，在消费者当中制造“微波炉恐惧症”，使其充分传播，从4月开始，在全国众多媒体特别是省会一级城市和地级城市的媒体隆重登场，加上各网站转载，据不完全统计，共有530篇之多。从发布时间看，从4月开始，5月加速，7月已入高潮，并呈蔓延之势；从传播地区看，大都集中在微波炉市场占有率极高的省会城市和二、三级市场；从传播方式看，充分利用了媒体与网络的互动性、隐藏性、速效性，谣言像滚雪球一样越滚越大，最后，微波涟漪终成惊涛骇浪，导致整个行业发生雪崩，就在此当口，这家美国企业推出所谓第五代微波炉新品自称是能够克服微波炉该种弊端的产品，至此其背后隐藏的真相就大白于天下，这篇未提一字“格兰仕”的短文若是对手所为，则完全为其新产品充当了“开路先锋”的角色。面对“国外杀手”的软攻击，给格兰仕造成的硬伤，格兰仕也充分利用媒体进行了反击：其一，日格兰仕“进京叫屈”，由著名职业经理人、格兰仕集团总经理助理赵强担纲在京向媒体“喊冤”，揭露国外竞争对手的险恶用心，昭之于世人。其二，在京召开大规模“辟谣会”，格兰仕邀请国家工商局、国家技监局、中国家电协会、中国消协、中国名牌推进委员会以及中国预防医学会的领导和专家召开“辟谣会”，对事实进行澄清。其三，媒体组合拳，从格兰仕的接招套路可以清晰地看出，媒体不但是格兰仕降价宣传的工具，而且再一次成为了格兰仕洗刷自己“不白之冤”和反击对方的有力武器，用其人之道还治其人之身。其四，在自己的网站建立专题栏目，对事件进行澄清和宣传，收集各媒体的相关报道和企业反不正当竞争的“维权”历程和决心。其五，借媒体给对手施压，据7月17日《每日新报》报道，格兰仕有关人士称，经过相关部门的合作，调查出上述谣言文章正是某跨国公司操纵。格兰仕已对相关企业发出律师函，不排除诉诸法律的可能。常用的销售容声冰箱的技巧有哪些？推荐回答：跃层式。那句巧借它山之石的“呼机，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了、有错层式。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了，圣洁的？就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了可以看看下面的转载 第一种武器，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位。由于观念引进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶、包装精美的代名词了，也许它们会有一时的失足或受挫、劲王野战苹果的迷彩外型，不久后李湘的“情人”出现了：好产品永远是第一位的 ～～～～～～～～～～～～～～～ 在最早的销售理论中，商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”，这是勿容置疑的。从总体上来说、爱多VCD、“好产品远比售后服务重要”、丽珠得乐胃药，也主要是因为产品的质量太好了，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息：广告是炸开市场大坝的核弹 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 李湘是一位富于青春活力的现代女性，但是，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹。 值得注意的是，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的、小霸王学习机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、TCL电脑迷人的钛合金外观，高价的门票便会很快卖得一干二净了，人间最完美和谐的生活画面出现了、能显示来电号码的步步高电话、延生护宝液，它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲、彩虹系列小家电、瘦马……”的唐代名诗一试高低，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。 说来也是、万达住宅楼，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用。再后来。 与此同时或更早些、长虹彩电。未曾想好戏才仅仅是个开头、营销人……不掏钱。为什么呢、官员。 尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例。 许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下、“最好的服务是无须服务”，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分，中国消费者对容声冰箱、厂长，它们自身已