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1000个服装开店案例[服装创业信箱]
[案例－1]我准备在北京大红门批发男裤
1月30日，北京的伍先生给我留言：我准备在北京大红门批发男裤，想请你指点一下。我想问三个问题：
1、如何选择厂家？
2、如何选择品牌？
3、第一次如何打货？
之后伍先生跟我通了电话。伍先生的河南乡音很浓重。不过，还好我在深圳混了十几年，能听懂。伍先生在北京做女装，货从郑州进。男裤跟女裤的要求大不相同。他考察了虎门市场和广州的沙河市场、白马市场，决定到时在沙河进货。我并没有先就伍先生的问题回答，而是先确认他的定位。男裤有很多种，具体想做哪一种，什么价位？伍先生说他要做的是休闲裤和靓仔裤，价位也就是炒河的那个档次，三十到五十元。
[综合点评]
第一个问题，“厂家”的说法并不准确，说如何选择档口更合适一些。绝大部分档口是没有工厂的了，很多是炒货的。
沙河炒沙河都有，比如说，沙河北炒到沙河南。
伍先生在白马看到有沙河一样的裤子，价格相差十几元。“沙河货”是“漏野货”代名词，即很差的货。关于沙河货，在很多人的印象里就是面料差，不环保；做工差，线头多；脱色，缩水变形等等。
其实，沙河也有面料、做工和版都不错的货。很多大路货是无法追溯到是哪一家工厂做的。据说中山沙溪，有几万家没有固定工人的家庭小作坊，比广州中大要多得多。为什么沙河货会那么便宜？仿版第二天就能做出来是怎么操作的呢？沙溪这几万家工厂是怎么运作的？小作坊的工价竟然比正规工厂还要高！“炒更”又是什么意思呢？
这里面有许多鲜为人知，令人惊诧的秘密。服装有秘密，我当然会揭了。日后我会慢慢说到。&话说回来。第二个问题，大路货也有品牌没错，但很多品牌是没有价值的，与其说商标更为准确一些。
大路货的品牌，做得好的，其实跟那些所谓的三线四线品牌相差无几，要说区别，就是走货方式上的不同了。在批发市场走货的往往被称为大路货，招加盟代理的往往被称为品牌。虽然不是很绝对，但绝大部分符合这样的说法。像伍先生要在沙河找休闲裤和靓仔裤的品牌做，不如直接冲着货品做更为现实一些。流行什么面料做什么，什么款好卖做什么。毕竟赚钱才是硬道理嘛。不能做成品牌的东西硬是要将他当作品牌来经营，没有意义，也就没意思了。&第三个问题，伍先生开始跟我说第一次打货只做一个品牌了。我说，你想做品牌，人家供应商可不想做品牌。沙河的档主，这个季度做裤子，下个季度有可能做上装，今年做服装，明年有可能做饭店。伍先生还是要做上两三个档口的货品为好，别把鸡蛋往一个篮子里放了。在拿货方面，版多量少些，要求可以换货，最重要的就是要求北京只发货给一家，实在不行，大红门坚决不能发两家货。在沙河开档口的人，几乎是无人不知北京大红门，跟他们一说，档主自然有照顾的了。该帖被 作者 于 19:29:02 编辑过
服装探秘试用期 - 二级信誉:100
[案例－2]在农村做服装小本生意，货源不稳定怎么办？
有位朋友，在两个乡镇做服装生意，现在碰到了难题，货源不稳定，货都没以前便宜了，很难找到合适他卖的货。
他卖库存货，都是从义乌宾王市场和五爱路那找的货，然后用车子拉到乡镇上甩货。他的设想是，把生意做起来了，就在这两个镇找固定场所来卖，之后在其他乡镇复制这样的店铺。
想法不错。
但他现在的情况是：以前随便拿点货放到乡镇卖，人家都当个宝一样的抢，从去年开始，一下子多了很多人做这种生意，很多外地人整车拉货过来卖，价格比他有优势得多。他的小本生意，只有三万元的资金，很难同上家建立起很好的关系，广州离得又远，天天在网上搜索货源，感觉挺虚的，有一批很便宜的货从东莞发过来，都是不能卖的垃圾货。
[综合点评]&
我跟这位朋友一起探讨：
1、找几个好的上家，等上家有好货了，通知一下，集中资金，吃下一小批货。这样，一年做几批有优势的货源就行了。资金不要全部投入到一批货里，随时保证有周转资金。三万元的资金，一次投入不超过一万元。
2、从乡镇转移到县级市或地级市去甩货，货品档次可以提高一些，货源也可以宽一些，城市的包容性也大一些。
3、先去义乌搞批工作鞋回来，还有雨伞什么的，现在这些货品好卖。先度过这段时间，再看看能否找到好的服装货源。
前两点是我提出来的。关于第1点，这位朋友还是说上家看不上小本生意，很难跟上家建立起这样的一种关系，只能以淘货的方式进行了。关于第2点，这位朋友说他习惯于在乡镇做，在市里，他担心库存货走不动。他说他那里很怪，便宜的东西卖不动，越贵越有人买，都在比谁的衣服贵一样的。他还说，他那里的折扣店的生意都不怎么好。
对于他的理由，我持保留意见。我认为，找到好的上家，比一时找到好的货源要重要得多。首先要自己有这样的想法，然后再去尝试。我之所以这样提出来，是因为我知道有人这么做成功了，不要说三万元资金，我们的QQ群里有一位高人，一千元起家，实打实赚来的钱，不到一年，已经开始发展实体店连锁经营了。那个人，开始进货非常的简单和集中，不是什么货都进，进货太多太杂投入的钱自然就多。虽然说成功不能复制，但借鉴总是可以的。
对于这位朋友第二点的理由，我只能说是理由。不是说一定要到县城或市区去做才是出路，毕竟每个人的想法和情况不一样。我要说的是，只针对这个理由，关于“越贵越有人买”，很多人这样子评说县城的或小城市的服装消费现象。这种现象确实存在，但实际情况是，什么货都有人卖，什么货都有人买。关键是找对时间找对地点。
我的说法，权当抛砖引玉。希望有兴趣的朋友参与进来，一起讨论。
意见归意见，最实际的东西还是需要这位朋友接纳并能为他解决问题的方法。第3点是他自己的主意了，在找不到合适的服装货源的情况下，被逼出来的主意。毕竟生意还是要做的，不能干坐着等。
做服装是为了赚钱，做雨伞也是为了赚钱，既然服装暂时难赚到钱，就没有必要守着一样东西不放。朋友这样做，也算是机动灵活的一种操作手法。
当然，能守着服装把市场做顺把关系做顺，那是最好不过的事情了。
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[案例－3]给想做外贸服装及仿货的朋友支几招
有位网友问我：“是这样的，我一直对服装比较感兴趣，但是都没有机会涉足，没有人带路不知道该从何开始，跟许多人一样想做一些关于外贸的服装。经常去看的一家外贸店，都有很多商场的牌子，也有很多是欧洲大牌，而且做工也很好，有些也是原单，有些或许是高仿的。我有意向想开一个外贸服装店，这样的厂家一般都在哪些地方，货是不是好拿呢？”
[综合点评]
我跟这位网友说明了一些情况：
1、很多人想开这样的店。通常市面的货源，价位没有优势，人人都可以找到。由此可见，好的货源，并非人人都可以找到。
2、货品分为原单和高仿，原单少，高仿多。那么货源的厂家也可以分为两类，一类外贸贴牌厂，一类是高仿加工厂。
1）外贸贴牌厂一些余单即使可以批发给像这位网友一样的人群，但因为是余单，每款都不会剩下多少，而且有的还有瑕疵，或者是尺码不全。所以说，做仿单的才有市场。
2）做外贸的厂，都有自己的专项，款式不会很多，基本上是有大客户统一包货的，不会接待上门的小客户。平时，不管是大客户还是小客户，工厂的老板或者主管，非常反感收库存的人“骚扰”的。
3）小卖家还是找专门做收库存生意的大批发商比较好。大批发商直接去工厂包货，款式又多。但是现在很多仿单都是大批发商在做的，真假掺着卖。
4）做高仿的厂家，是大批发商下单的多，厂家不会直接走货给其他人的。
新手入行，没人脉，没渠道，就需要一段时间积累。我给这位网友支了几招：
1、货源无非就是两个渠道，一个是线下实体渠道，一个是网上渠道。线下渠道多于线上渠道。另外一点就是，好货是不怕卖的，通常好货在实体渠道很快就可以分销，没有必要通过线上渠道了。新手宜把起步的重点放在实体渠道。
2、先从逛外贸库存批发市场开始，多走多看多问多比较，提高货品识别能力，慢慢了解行情。货源是跑出来的，跑得越多，越接近一手货源。
3、先从淘货开始做起，从开网店小打小闹开始，或做小量转手生意开始，投资低，风险小。只要肯跑多想，路子就会越走越宽。人脉建立了，渠道初具规模了，扩大生意规模是水到渠成的事。那时候，再考虑做实体店更有现实意义。
4、跑实体和在网上搜集货源信息相结合。跑实体接触实物货品，和最直接的市场行情，对新手综合能力的提高帮助最大。也有厂商做外贸原单和仿货走线上渠道。通过对实体渠道的了解之后，在网上找到好的上家，再结合实体的上家，是做外贸和仿货的生意最好不过的事情了。
5、线上找货源的要求，第一要会搜索，海量搜索相关信息；第二，要懂得识别骗子的基本知识；第三，在交易时将风险控制在一定的范围之内。像这些资料，在网上可以搜集来学习。
6、不管是线上还是线下，多结识一些做服装的朋友，有时候朋友一句话，可以少走很多弯路。
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[案例－4]准备做外贸服装批零要注意的一些问题
探秘老师你好：我现在在湖南常德，这里有湘西最大的批发市桥南市场，我想在市场里租一个门面做库存服装的批发和零售，这里租一个门面要二万到三万的样子，我现在只有五万块。这个能行吗？谢谢！
3月16日上午，一位网友这样跟我说。他说他在网上找到了一个货源，并已经拿了一千元的货。
[综合点评]
因为比较忙，我没有询问桥南市场的一些细节，就先判定他的五万元投资可能不够。如果档租要到三万元，只剩下两万元，上了货就没有周转资金了。
不考虑资金的问题，如果我不知道他在货源方面，以及批发和零售是如何操作的，是不能判定这个生意能不能做的。
我问他进的货如何，这位网友说货还没到。我就说，等货到了，弄清楚货源的详细情况再跟我说这些事。
他发进货的网站地址给我，叫我看看。我没有看。这样的网站我看得太多了，看也没有意思。关于还是要看实物。
下午，这位网友告诉我，货已到了。
他问我，是不是外贸尾单都没挂牌。
我说大部分是。
他只拿了一些T恤、牛仔裤和卫衣，觉得货还行，适合18~28岁的人穿。
我说，一家货源是很危险的，一旦出现问题，货源资金集中到一家身上，损失很大，档口也会因为没有其他上家供货而落到无货可卖的境地。他需要找到固定几个稳定供应的上家。我建议他最好从小做起，如果条件不具备，就不要急着租档口。
这位网友说，他还找有一个专门做T恤的，寄来了两件样衣，质量比今天这家要好些。
接着，我再次跟他确认档租，包括其他管理费用等固定开支是多少，他说是两万元一年。但我忘记问了，档租是怎么个交法，是一年一交还是一月一交，以及压金多少等等。
之后，我问他：“零售客多不多？零售客多，是营业额最基本最稳定的保障。”
他说要看位置了。二楼大众服饰的零售客很多，三楼品牌服饰则相对少点。
综合网友的情况，档租成本不高，零售有一定保障，等找到四五个好的供应商了，可以一试。
最后，我补充几点：
1、有些外贸货，适合北方做，不适合南方做。
2、网上进货时刻存在风险，少量多次进货，支付宝担保交易，把风险控制在一定范围之内。即使是做熟了，也不宜大宗现款交易。
3、不断开发新的优质的供应商。
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[案例－5]春夏装换季小贴士
3月上旬，有一位网友，他之前是做零售的，刚刚在新开张的浙江东阳服装批发市场租下一个店面。他咨询我：
1、我是第一次做批发生意，做18~30岁时尚休闲女装，价格在20~50元之间，进货首选之地选广州合适吗？
2、店铺马上就要开张了，计划进一些春装。春装还能卖一个月，我想上十几二十来个款，款多量少，再到中旬慢慢的上夏装，不知道这样行不行？明天买票去广州，顺利的话，应该是明后天到。
3、我不懂那边一个款能拿多少件，颜色是否可以搭配，没补过货的是否可以调换？
[综合点评]我这样回答这位网友：
1、像这样定位的女装，在广州沙河、十三行、虎门富民都可以进货。在东阳做女装批发，选择到广州进货是正确的。东阳离杭州太近，进杭州货的话，容易撞款，卖不上价。
2、春装也只有一个月的销售时间，而且在刚开张的市场，还不知道能做多少生意，要进多少货，会压多少货，这个很难把握。
春装当零售来应对，过度到夏装再批发。东阳离广州那么远，春装就没有必要到广州了，先到杭州批点货充实一下门面，这样操作机动灵活。
广州这边不少商家年前就备有一些今年新款的夏装，在年后出货，其中一些都出完了。这边年后工厂招不到人，后面补单生产都没有那么快，市场上缺货。再说，这么早，今年的夏装即使有，也没那么多新款可以选择，而且有一些还是去年的旧版。这位网友安排在三月底或四月初来广州上夏装比较合适，那时候市场上的夏装新款比较全，选择余地大，销售的旺季也对得上了。
3、关于拿货、换货，这些都可以跟档口谈。
经过交流之后，这位网友取消了这一次的广州之行，推迟到四月份再来。
2月下旬，北京的一位网友咨询我：
我是一个80后，我想创业，打算去北京天兰天进尾货，在网上批发兼零售。可是第一次进货，心里没底。我想卖韩版服装，你说我是个个档口都拿一部分货好，还是集中拿一两个档口的货，拿多少合适呢？现在我是春夏一起进，是春少夏多呢，还是夏多春少呢？
我回答说：
第一次进货之前，多收集一些产品的资讯，多比较。
如果以批发为主，批发生意好，集中拿货好些。零卖生意一般也就是到各个档口淘货了。刚刚开始做的生意，还是以淘货为好，慢慢的向批发发展。
要是现在生意量大的话，上货到是可以春多夏少。但刚起步，既不能春多夏少，也不能春少夏多，应当是春夏都差不多，拿合适的量。
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[案例－6]服装菜鸟如何规划生意及入行
我想做牛仔零售的独立网店，类似于麦考林和凡客。但是，若卖品牌服装，则进不到货，因为品牌厂家一般不支持做网店。若卖仿制的，我又不想这样做，一是让人感觉档次低，无法做成事业，二是不合法，不能长久和做大。
因此，只能自己创立品牌，做自己的品牌。若自己设计款式，让加工厂生产，则一个款式需要500件人家才愿意做。我前期不敢一个款式就要500件。
就上述问题，你看有没有好的解决办法？
如果换标，你看是否可行？就是批发来一些款式，每款几条即可，自己找裁缝换标。单纯从技术上讲，牛仔裤换标容易吗？
&[综合点评]
上面一段话是一位网友前几天咨询我的问题。
我的回答是：没有办法解决。凭什么你可以按照自己的意愿做事？如果你可以做到，很多人可以做到。很多时候，需迎合市场的需求，因为你是在做生意。
这位网友很细心的了解和调查服装市场，但了解得不透。一个对行业了解得不透的人，做出来的生意规划，你说实用吗？
男装，自己申请一个商标来卖，不是牌子货，消费者凭什么买你的？
拿一般的牌子货，光换标是没有用的，人家洗水唛、旗唛等各种唛，及辅料，都有品牌的标志。人家牌子货还值钱，即使可以换，换成自己的商标，那只能是把裤子的价值给降低了。
拿其他没牌子或杂牌的货来换唛，简单一点就换皮标和吊牌，那也只是换一个名字而已。
普普通通的一个女装精品店，换唛的效果很明显，如果换带点洋气的牌子，效果还会更好一些。男装跟女装不一样。女装风格多牌子多，随便弄一个牌子，消费者都搞不清楚是什么来历。男装叫得响的牌子没有多少，何况又是做牛仔那么专。此外，一个新手，没有产品优势，没有渠道优势，想做牛仔的自主品牌，真的是没有做起来的理由。
牛仔下单也不用一个款500件。像我们找的应该都是愿接小单的小加工厂，据我所了解到的情况，一个款200件即可。
我有一个朋友在三级城市做低档牛仔二批好多年，面对县、乡镇一级的市场，有自己的渠道。既然是低档的货品，都是杂牌的了，所以他注册商标下单加工生产和销售都不是问题。前面的那位网友定位较高，不符合他的实际。如果说拿出大量资金做产品和推广，或许能把牌子做起来，但这也不符合这位网友的实际。
对行业了解得不透，进入服装行业赚了钱的人也有不少。这种人，你说他了解得不透也行，因为他了解得不够全面；你说他了解得很透也行，因为他规划生意时抓住一点或几点，而这一点或几点就抓住了。我的第二本书《服装旺店的秘密》讲有一个门外汉，做服装从一个店发展到五个店。他认为门外汉了解整个服装市场需要很长的时间，而且未必一定了解得透，门外汉咨询别人，也无法分辨对方的建议是否符合市场行情和市场规律，再说，服装生意各有不同，不能简单的模仿和复制，与其做那些无用功，倒不如抓住一些核心来做。
“临街旺铺，只做童装和女装，只做品牌加盟，无加盟金和保证金，订货制，每个店的牌子都不一样”，这个门外汉就认准这几点，获得了生意上的成功。
我前面有一篇博文中的主人公，我上周二跟他交谈了一个下午。他从行外进入服装行业到现在，年销售业绩近亿元（2010年目标），但对他所从事的内衣行业里的其他情况了解得还是不多。他以前是营销员，特长就是营销，他认准了儿童内衣是一个产品空白地带，就发挥他的实体渠道营销的能力，迅速打开市场。
现在，他对电子商务的具体操作也不甚了解，但他认准电子商务是一种趋势。所以，他今年在前三个月完成品牌的加盟的基本市场开发之后，把重点放到了另一个品牌的电子商务运作上面。
在广州十三行摸爬滚打的刘先生，彻头彻尾的菜鸟，之前对服装生意也有很多规划和向往。规划归规划，其实一切都是在实战中摸索着来。他是在投资不多的情况下，走了不少曲折的路过来。像刘先生这样在低成本中锻炼成长，好过做一些没有实际操作可行性的规划。&
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[案例－7]服装菜鸟如何规划生意及入行
有一位网友平时研究搞电子商务，也有一定的网络技术，但他没有实战的经验。他发给我一份生意的规划，是一份图纸，前端是好几个供货的厂商，中间是自己的独立网站，末端是代理和消费者。
这其实是一张废纸。
这位网友既没有供货渠道也没有分销渠道。说白了，这样的图，一点新意都没有，很多人会画。个人的网站，很多人会做，也不值几个钱。
有十几个新手跟我说过搞独立网站卖衣服。
[综合点评]
说实话，做这些规划，还不如花时间去跑市场，找货源，找到好的货源供应，就在淘宝这个平台先开店，加以适当的推广。远大的规划，还是等把生意慢慢做起来，积累货源供应，买衣服的熟客，和个人的经验之后再做。
互联网的优势，也是要以货品为基础，才能体现出来。有了好的货品，再辅以自己的专长，生意就会比别人好。
上面说的是普遍的入行做法。极少数网店店铺一开始就采用欺骗消费的各作操作手法，月纯收入数万、十数万元，也算是赚钱的一种快捷门道，我在这里就不好说了。即使是模仿了他们的操作手法，也并非人人都可以赚到钱，还是不误导为好。生意看着别人好做，自己做又另当别论了。
上个月，在南宁市下面一个县城的有一位网友，她看到周边的童装店经营都不理想，大多数是在南宁新和平商场进的货，店里没有统一标价，打的是价格战，不要说“杀敌一千，自损八百”，说“杀敌八百，自损一千”都不过份。
这位网友看到这种混乱的情况，觉得是个机会。首先，她会选择到广州来进货，减少中间环节；其次，她说要建立会员制，统一定价。
我给她的回复是，搞会员制，统一定价，消费者就买你的货，凭什么？
这种情况是，看着别人不好做，做不好，以为自己好做。实际自己做的话，有可能会输得更惨。去广州拿货，或许进价会比在南宁的低，但来回路费成本高了，进货及换货不方便。人家迎合消费者和市场的要求，打的是价格战，拖都会把她拖跨。没有货品和市场为基础，搞会员制，统一定价，摆明是将自己与消费者划清界限。
再说，童装货品很讲究细节问题，行内没人告诉你，自己花上巨额的学费，也未必能悟透。比如说，外贸童装的裤子没有开档的，而我们乡下的童裤一般是开档的，进货错了方向，连以低价位竞争的资格都没有。
这位网友看到的童装店，表面上销售的手法很拙劣，但他们能够挺下来，不是没有缘由的。或许他们各个环节各个细节都能做得很好，只是迫于市场压力才没有统一标价，打价格战。新手进去，每个环节的把控未必比得上人家，一些细节问题的防止又没有经验，销售手法又与市场格格不入，后果不想也明白了。
今天，培训班有一位学员传给我几份资料，其中一份是很详细的小本生意投资可行性报告。她这种做事的态度很令人敬佩，投资之前做调查研究也是必须的。但不了解服装，调查考察的方向就会错误，从而得出没有多大操作意义的，甚至是错误的可行性报告。
她在论坛上发帖，调查指标有，“请问你对服装潮流的看法（追随潮流，标新立异，适合自己的就好，无所谓）”，“请问你比较偏好的品牌服饰类型是（运动，休闲，职业，牛仔，其他）”，“请问你在购买品牌服饰时，主要考虑哪些因素（款式美观，价格合理，质量好，产品品牌）”，“你喜欢颜色鲜艳的衣服还是颜色深暗的衣服（鲜艳的，深暗的，无所谓）”等等，还有很多个指标。
我认为，第一，指标本身就有问题，比如说颜色，消费者对不同的货品，不同的季节有不同的要求，还有流行的元素在里面；第二，调查的内容针对性不强，对实战起不到参考帮助作用；第三，目前调查到的对象才十多位，根本没有代表性，就是调查到一千位亦是如此。总的来说，做这样的调查费时费力，没有效果。我跟她说，还不如问店主更直接一点。当然了，这个要店主肯说了。
她悄悄的观察过一个店铺，但这个店铺几天没多少人进去，没什么生意，看不出个所以然来。
她应该到旺铺去观察。到外面商业区的服装店多转转，也比这样的观察要强得多。
每天都有新手问入市规划，调查考察，货源方面的事，也有新手说出自己的规划，然后叫我给一个意见。这些事情，都不是一两句话说得明白的，我没有时间说那么多，对每个人都重复讲更不现实。第二本书《服装旺店的秘密》有一章专门讲新手如何入门的，在新书出来之时，我再陆续的发节选。以后，要是再有网友问类似的问题，我就可以说“这些博客中有，看博客去吧”。希望节选能帮到大家，敬请关注！
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[案例－8]二批市场越来越多，有前途吗？
[过去，一级批发市场较为集中，物流也不发达，给二级批发市场创造了赢利的环境。现在，物流发达，按理说二级批发市场没什么优势才对，而情况恰恰相反，二级服装批发城越开越多。在很多种商业模式要刨除中间环节的今天，二批这个中间环节却是越来越多。服装的很多市场表现，用一般的市场眼光、经济眼光去看，不可理喻。
南宁市是二级批发市场，十几年前，物流不发达，他的生意好做，不但有周边的零售商来采购，还有越南的批发商和零售商来采购。近几年，南宁批发市场辐射的范围仅是全省的1/4，范围内相当一部分零售商直接下广东采购，包括越南的客人。南宁的批发市场，大部分的档口只图赚一份工钱，根本不敢奢望发家致富。
贵阳和昆明等二级批发市场与广州的物流来往，没南宁与广州那么便利，这两个市的批发市场辐射面广，生意自然比南宁要好做得多。
像西北5省，离广州更远，还可以形成以西安为中心的的区域市场。
而武汉，本是华中的服装集散地的龙头，据说，很多加工厂、批发商跑到广州来做生意了。离广州太近，优势在慢慢消失。
最近几年，部分品牌批发城，如**批发城，超越物流的发展，直接将整个批发城及其批发商户，复制到全国的一些地方。这种商业模式，既是新生的，也是传统的，视依托电子网络的新的商业模式根本不存在。品牌直营店的发展，也是这一个道理。]
这是《揭秘服装赚钱的门道》里的一段文字。里面说到两个现象，一个是物流发达了，为什么二级批发市场的发展依然强劲；另一个是电子商务的迅猛发展，为什么实体的二级批发市场的发展依然强劲。
工厂做货直供消费者，上游厂商经营自主品牌直供加盟零售店等，也给二批市场制造了危机。
有一位做布料生产的网友问：为什么会出现第一种现象？
[综合点评]
因为当时没有时间聊太多，我答应这位网友，整理一下思路，发一篇博文。我在这里展开来谈一下，欢迎各位博友参与一起交流，提出意见及补充。
第一，服装市场容量大，市场化程度高，个体经营比例大。各省都想分得市场一杯羹，争相发展二级批发市场，都不想肥水流入外人田。
第二，各省发展商业的需求。服装是一个大头，发展服装行业，属于发展地方经济的一部分。
第三，借服装发展地产项目。
第四，借发展服装贸易，促进服装加工业的发展。
因为上述利益的驱动，各省发展服装二批市场毫不手软。
二级批发市场这么发展，是否与总的市场发展和行业趋势背道而弛？是否会崩盘呢？
说到第二个现象了。答案是:电子商务带来行业的变革，市场竞争带来商业模式的更新。
表面上看，二批市场的现状是与市场发展的大方向背道而弛，但二批市场会通过自身的转型和变革，寻求发展。
新建的二批市场一般人气不旺，需要几年的积累发展。关于新市场会碰到的一些困难和问题，我前面的博文中有涉及。
旧的二批市场，零售的比重越来越大，市场透明度的提高，同质化程度也跟着提高。
13日晚上，在某市做女装批发一位网友跟我反应一些情况，他觉得现在的生意好难做，到广州一个星期打了七八元万的T恤，前天刚回来，一看整个市场的货都差不多。这位网友做二批两年多，去年打杭州的货，后来打的货全是广州十三行和沙河过来的，所以改为直接到广州进货了。但生意还是没有因此带来实质性的提升，杭州和广州只是地理上的距离，货品本身并没有改变。一年下来，把铺一交，夫妻俩做生意赚的钱还没有打工赚得多。他也经常在想着转型。
激烈的市场竞争，将促使二批市场本能的不断的调整、更新商业模式，持续经营发展，扩大自己的生存空间。具体的有以下几点：
1、促进二批降低采购成本，直接下单生产，升级为一批，从而提升竞争力。加工厂的竞争压力也在增大，接小单的厂也是越来越多，迎合了二批（甚至零售商）下单的需求。二批市场的这种操作，也带动当地加工厂的逐步发展。
2、二批市场也趋向于品牌的经营，更加注重于渠道的建设维护，注重于终端零售的盈利。
3、与商场和街铺争夺市场份额，二批市场在消费者心目中有“批发”这个招牌。越来越多的消费者认识到，批发市场的商品相对便宜，实惠。一些二批市场每逢周末，人山人海，十分热闹。
4、在此基础上，他们与时俱进，实体与电子商务相结合发展。物流的发展，促进了网购的发展，同样也会缩短实体渠道商品流通的时间，加快更新的速度，降低成本。实体批发市场的发展，跟电子商务结合在一起，仍然是前途光明。电子商务的发展是不是逆转的。
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[案例－9]尾货整箱货好还是挑款好
网友小唐给我留言：“老师您好，我是沈阳的。准备开个服装店，打算大部分选择外贸的货，找到了一个货源（当然我也知道已经是二手的了），如果整箱杂款这样拿货的话是20元/件，大概一箱100件；如果挑款的话每件要贵2-3元。我有两个问题：第一是进货的价格会不会偏贵了些？第二是整箱拿货好些还是挑款比较好？”
[综合点评]
我说，第一，具体的价格说不准，看是什么货了；第二，初期挑款，新手把握不准，把风险降到最低好些。
小唐说他看过货了，质量没什么问题，不过说到于版，是仁者见仁智者见智了，他个人觉得还不错。
我说，那你就先试试吧。
小唐再问我：“初期开店铺货在多少比较好？大概20平米左右的店。”
说到铺货，一个是数量，一个是金额。这个看店铺的定位了，要走量的话，就量多一些。做为新手，一切从零开始，又是做外贸货为主，20平米左右的店，给个参考数，一万元左右的货差不多。&
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[案例－10]专门开一个店清压货要注意什么
网友小海，在一个省会城市开有两个服装店，经营韩版服饰，一个店衣服质量好点，另一个店衣服质量差点。他想开第三个店，把两个店的压货全放到那边去，够人员工资和房租就行。
我跟他说，你核算一下成本，再评估一下其可操作性。第一，两个店的压货应该不够支持第三个店的营业额和成本；第二，自己打理这样的一个店太麻烦，集中精力做好现有两个店，抓住现有店铺的利润更好，是否可以考虑将压货处理给市区，或下面县市的夜市、地摊？
小海说压货都是断码，别人可能也不想吃进。他担心自已开店清压货，会不会和原来店里的货有冲突？
小海两个店的店名是一样的，他想第三个店也用一样的名字。
[综合点评]
我认为，名字是否一样并不重要，重要的是，第三个店与现有的店距离不要太近。
关于店名，是一样的好，还是不一样的好，各位朋友可以发表一下自己的见解。我的看法是，店名一样，有利于小海今后的连锁发展，最好是第三个店的货品注明是特价货；店名不一样，如果有顾客同时看到这三个店，发现货品风格相近，但价钱不一样，那么这些顾客就会认为那两个店的服装太贵了。不过，在省会城市出现这种情况的机率可以忽略不计。你认为呢？
开第三个店，自己得再找些库存货来卖，自己的压货夹在里面卖，一是可以保证有足够的货品支持店铺的营业额，做得好不只是够人员工资和房租那么简单，还可以成为一个赢利点；二是顾客也很难看得出来这里面的衣服有小海另两个店过来的。另外，采购的库存货中有好货也可以弄几款放进现有的两个店来卖。
这样操作，一举几得。小海后来跟我谈了他的两个想法，第一，新店的地方不需要太大；第二，准备考察尾货市场去。
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[案例－11]菜鸟如何经营外贸童装店？
某省会城市的网友郭先生说：
五一时候我找了一个门面，地段是在**省直单位宿舍的一个杂物房,有12平米,房子里的高度有三米。这一排杂物房都租给别人做小门面了,有家政的,有文印的，有家电维修的,租金700元。杂物房在刚进小区大门的右手边,小区是用铁栏围起来,但是行人进出没有障碍，很方便。我租的是进小区门右边的第一间,离门口最近。
小区对门是一个菜市,菜价比其他菜市要高；小区左边一百米有一个省级示范性幼儿园,新建的,九月要开学了；右边一百米有重点高中。小区人流还行,就是不知应该定位在哪种客人上？我看到本市有两家外贸童装特价店,明码标价,量贩店形式,做得很成功,&我想参照这种模式,又怕低价销售,万一走不了量怎么办?更主要的是我没法找到像他们便宜又好的货源。之前我是做业务的,没接触过服装，之前做其他亏了好多,这次不敢做大了,试试做小的。
我想过把平价花车推到小店门口，因为门前有三米多宽的过道,偶尔只停一二部单车。
[综合点评]
我对郭先生说，第一，你的店面积不够大，人流量虽然可以，但不是闹市区，估计很难走得起量；第二，像摆花车到店门口，属细节问题，最大的问题还是如何解决货源；第三，没搞过服装，就贸然入行，还好，投入和运作成本不是很高。
这天晚上，郭先生因为想到货源问题而睡不着，凌晨四点多起来上网找我交流。小店装修好了,订做的货架五天后就拉来,他还没确定好去哪要到合适的货。
郭先生去过当地的服装批发市场看过，他发现有不少外贸货，是广东的工厂仿的，批发价一般15元左右。他在考虑是在批发市场进货还是到广东来进货。他很想到广东来看看。他通过网络，了解到：童装在广州很多；虎门有一个外贸牌子，在他那里很多人卖；深圳有南油世纪广场、嘉华、布吉和笋岗等外贸服装市场，等等。
我觉得郭先生的店不大，开张这一次进货量会大一些，估计一万元左右，以后补货都不会多，他来广东进货很不划算，最好是在当地的批发市场进货来试试水。如果试出来销售量不错，觉得来广东进货划算了，那时再决定来广东进货。按进货价来算，一个月能销出去一万五千元的货，才划算。听郭先生的描述，他的店铺要达到二万五左右的服装营业额，很难。
郭先生在网络上搜集到的广东的货源点太分散了。他需要利用一段时间多跟做童装有经验的人交流，搜集到更多的货源信息，然后汇总整理。
郭先生的服装定位是三岁到十岁，算小童和中童。大童的衣服要地方宽才好摆，顾客才好挑选。另外，我建议郭先生，进外贸货的同时，也进一些一般的品牌货回来一起卖，还要考虑搭配一些儿童用品、玩具。
郭先生的店铺，左右是三米长的挂架，三层，中间是五个平价车。平价车是他叫木工帮做的，规格是0.5m*1m。看来他早做好了低价走量的打算。
我建议郭先中不要那么多特价车，中间搞一排双面货架还好。丰富一些儿童产品，这样起互互相拉动消费的作用。做服装可能太单一了。儿童用品用具的年龄定位，跟服装的年龄定位保持一致。
可能是我对市场不太乐观，过于求稳的缘故，才有此想法。各位博友可以就此发表意见，参与讨论。
最后，郭先生还跟我说，在网上搜索本地的童装淘宝店，看到定位差不多的店铺，就跟人家联系，看淘宝店能否把货放到他那里卖，等于他的实体店是人家淘宝店的仓库，库存信息及时沟通，他代为发货。
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