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罗曼罗兰家纺如何降低家纺加盟风险(图)
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企业基本资料
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公司名称：
联 系 人：王经理
电话：86 9&&
联系地址：江苏
盛泽镇舜新中路立新大厦
产品详细介绍
家纺加盟是目前一个热门的创业项目，众多投资者会选择一个品牌加盟，然后开店。但也有人担心其中的风险，开店了没生意没顾客怎么办是很多投资者的顾虑。对于加盟罗曼罗兰家纺来说，公司一般会给您设计装修图纸，给予一定的加盟支持，那么加盟商可以从哪方面来降低风险呢？
1.前期了解：很多时候，投资者来咨询加盟，我们的人员问起计划、目标客户、价格定位，他们常常是毫无头绪，这样是不利于后期的开店经营的。罗曼罗兰建议加盟商在选择品牌之前先对自己想要开店的地区有一个了解，知道自己应该做什么样价位的品牌，哪些花型和产品受当地人的欢迎，根据情况和自身的实力规划一下，这样在选择加盟和后期经营时才能事半功倍，也不会出现选择的品牌和当地的消费需求完全不符的情况。
2.后期服务：开店前期往往是靠人气和宣传，而后期的日常经营需要靠良好的服务和售后来赢得消费者的青睐与信任，从新顾客变成回头客、老顾客。老顾客不仅可以带来后期持续的消费，也会带来良好的口碑，对店面的形象能起到良好的作用。当然对于无理取闹或者故意损坏产品的消费者也不能一味忍让，应给予回绝。
一家家纺品牌加盟店做得出色，不仅仅是靠产品，经营模式也是重点，加盟商需要在此方面多加注意。
本文由罗曼罗兰家纺集团编纂，转载请注明出处：/
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品牌: Mlily梦百合
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***：很漂亮，价格也不贵，主要是爸妈喜欢
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***：盒子破了，不过枕头不错，正好放枕套里
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***：枕头很好，孩子很喜欢。就是感觉很软。
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***：枕头非常舒适哦，波浪型设计值得赞一个.
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bb07***：很好，买给女儿用的，她说还不错
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***：看着还可以，还没给宝宝用
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879902***：床垫太舒服了，买的时候觉得好贵，舍不得买，因为我家的楼梯进不去，正好这款
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***：不错，推荐下，稍微偏软点。
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爱***：很舒服的记忆棉床垫，放家里的床板床~很好
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***：可以的可以的可以的可以的
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***：整套都在美乐乐购买的，导购也比较有耐心，帮我搭配了一整套，比较适合我家的
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zhaosheng***：美乐乐产品真心不错，非常满意这次网购，而且他们还有实体店，支持一下美乐乐
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matao12***：无意间看到的美乐乐家具网上 ，去实体店选购的家具，很满意
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淘宝上卖家纺应该如何拍出好的照片
淘宝上卖家纺应该如何拍出好的照片
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现在很多人都在淘宝上做起家纺生意，但是淘宝上的家纺图片都那么好看，那如何才能拍出好的家纺照片，吸引顾客的眼球呢？ 在网上卖家纺类产品，拍照上和普通服装类产品还是有区别的。大部分的店家现在都已经开始用单反相机为自己的宝贝增光添彩，所以探讨拍摄
　　现在很多人都在淘宝上做起家纺生意，但是淘宝上的家纺图片都那么好看，那如何才能拍出好的家纺照片，吸引顾客的眼球呢？
&&&&&&& 在网上卖家纺类产品，拍照上和普通服装类产品还是有区别的。大部分的店家现在都已经开始用单反相机为自己的宝贝增光添彩，所以探讨拍摄前，设备资料：佳能500D，海曼数码先锋420引闪灯一套，好了，开始。
　　家纺拍摄，首先属于室内拍摄，在室内拍摄的一个缺点就是光线不够理想，在大部分情况下室内光线都会太暗。这时，闪光灯显然是一种非常有效的人造光源，功能强大而且使用多样化，但你也可以在拍摄时使用已有的现场有效光。如临窗阳光及室内灯光。快门速度要与闪光灯同步，下面我们就总结出用好闪光同步速度的5条基本原则。
&&&&&&& 1．使用闪光灯不可采用高于同步档的快门速度。
　　通常使用闪光灯时选择的快门速度可低于同步速度，但不可高于同步速度。一般的便携式数码和类单反数码相机都采用镜间快门，这样的快门在曝光时每档快门都可与闪光灯做到同步，因此采取任何速度档拍摄的画面均可接受均匀感光，因此无闪光同步速度一说，也就是说从最高的快门速度到最低快门速度全部与闪光灯同步。
　　2．专用闪光灯会自动控制快门速度。
　　相机与闪光灯之间关于快门速度和光圈以及曝光足够与否的的信息等都通过热靴和闪光灯之间的几对触点互相沟通，所以在使用与相机配套的闪光灯时，为防止失误，闪光灯根据实际情况来主动控制快门速度，如果相机模式采用的速度档高于同步档，闪光灯会自动让相机快门速度低于同步档。比如说使用相机&P&&A&&S&档拍摄，配合专用闪光灯时，闪光灯自动将快门速度选择在同步速度或略低于同步速度一档的快门。如尼康D100相机和SB800电子闪光灯配套使用时采用&P&档，相机快门速度就自动定在1/60秒。
　　3．自行选择快门速度可用&M&档。
　　在摄影实践中，摄影者如对曝光有自己的要求，应针对实际情况，按自己需要灵活选择快门速度，可选择慢于同步速度以下任何一挡快门速度。使用低速快门的好处是更充分地利用自然光，便于减少闪光痕迹。但使用&P&档时，摄影者无法变换快门速度，应采用&M&档拍摄，这样快门速度可自行任意变动。
　　4．采用低速快门对曝光的影响。
　　由于生活中被摄对象都是立体或有一定纵深感的对象，在很多情况下主体和背景有一定距离，闪光灯因受照度平方反比定律影响，导致画面出现近处主体曝光准确，而背景因照度低而偏暗的高反差现象。如需要调节反差，可利用低速快门如1/2秒、1秒甚至&B&门长时间曝光拍摄，这样背景受低速快门和适当光圈的结合也可获较多感光，在一定程度上降低反差。降低快门速度的方法较适合拍摄黑白片，在处理彩色片时如现场自然光色温和闪光灯差异较大，有可能出现主体与背景色温不一致情况。 淘巧好，好淘巧
　　5．减少现场光影响时应采取的措施。
　　与上述要求相反的是，在一些背景比较杂乱的场合，为了利用光线亮度来净化背景，突出主体，在有些特定的拍摄场合，就需要采用尽可能高的快门速度，比如说最高的同步速度1/250秒，选择高速快门的好处是可减少现场自然光对曝光的影响，未接受闪光灯照射的对象将隐藏在暗色调中，这对需要正常色温还原或突出闪光灯照射的主体内容时比较合适。
　　另外,在夜间摄影时，若环境亮度很低，用闪光灯同步速度慢的照相机也可以进行所谓的&高速摄影&，可以将一些高速运动的物体&凝结&在照片上。其理由是：比如用1/60秒的快门速度进行拍摄，由于背景环境亮度低，不会在底片上留下多少痕迹，到达底片上的()亮度主要由闪光灯来提供， 若所用的闪光灯的闪光持续时间为1/10000秒，实际效果等同于用1/10000秒的快门速度进行曝光，这么高的快门速度自然可以将一些高速运动物体的影像&凝结&在底片上，我们有不少用闪光灯拍摄的夜间照片比白天拍摄的要清晰 (假定以同样的快门速度曝光)，其道理就在于此。
　　如果你没有很好的装饰，可以尽量用一些壁纸、窗帘。
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热门关键字：设计师　　在刚刚结束的第96届中国针棉织品交易会(简称“中针会”)上，尽管家纺中的床上用品以及毛巾类产品仅占展会的一个展馆，展商数量与往届相比减少了不少，实体展会与网上招商的竞争已现端倪，然而，主办方却大方地为像阿里巴巴、天下商邦这样的电子商务公司设立了展台和论坛。渠道分争似乎并不是对手之争，反倒成了同台打擂，这不能不说是展会经济发展的必然，也显示出展会主办方与时俱进的包容心态。　　百货商场、购物中心、超市等实体店多年来一直是家纺产品销售的主渠道，但随着销售业态的变化以及销售成本的不断增加，家纺产品在传统渠道的销售增长已明显放缓。电子商务的迅猛发展给家纺产品的销售带来了新出路，其网上销售势头猛增。从近几届的中针会上明显看出，家纺行业、家纺展会都面临新形势下渠道再造的问题。记者在展会上采访了几位家纺企业展商，他们认为，发展线上销售是大势所趋，但线上渠道并不能够取代传统渠道，线上线下的融合才是根本出路。在2013年的“双11”销售排行榜中，罗莱家纺和富安娜家纺双双进入前十名，成为这次电商促销大战中的大赢家。　　其中，罗莱家纺11月11日一天的销售额达到1.55亿元，在家纺行业中依旧排名第一，与2012年相比，销售额同比增长50%。富安娜当日的网销量也达到1.16亿元，同比增长了70%。梦洁家纺“双11”当天也收获了5000万元的销售额，同比增长近40%。然而，家纺产品在线下主渠道的销售却增长乏力。据悉，罗莱家纺2013年线下实体店的销售出现下滑，下降幅度达两位数。由于目前罗莱家纺将近90%的销售额依然来自线下实体，因此2013年公司整体销售不佳。本届中针会，罗莱家纺也未参展。对于线下的不景气，一些家纺企业表示，是受宏观经济增速放缓、国内需求不足所致。对于家纺企业来说，目前一方面要根据市场情况进行线下渠道的转型，同时，还要思考线上该怎么做，如何引入全渠道概念，实现线上线下的融合。　　目前，线下渠道依然是家纺企业的主要利润来源。实际上，品牌平时线上销售并不赚钱，只有“双11”这样的大型活动带来巨大销量时才能实现赢利。比如罗莱家纺，线上销售的品牌是LOVO，和其线下实体店里销售的并不是同一个品牌。相对而言，LOVO的档次要低一些，价格也低。同样，富安娜也针对线上推广开发了一个独立品牌“圣之花”，而线上销售基本上是由价格驱动的，网络销售要求价格低。提高线上销售比例是未来的趋势，但网络销售目前的成本并不低，广告推广成本越来越高，如果没有足够的销量支撑很难赢利。　　一项统计显示，目前，网上的引流成本平均已达80元/人，比当初至少增长了10倍。据了解，目前只有20%的家纺企业能够实现线上销售赢利。在中针会上记者了解到，家纺企业在网上自己的旗舰店里达成的交易量并不多，主要的成交来自天猫或淘宝之类的电商平台，而在这些电商平台上，就算付出了高昂的引流成本，最终也只不过是为这些电商平台做嫁衣而已。“你引来的客流不是你的，而是淘宝和天猫的。”一位展商说，与此同时，参与电商平台大规模促销的库存风险也不可小视。　　此外，家纺线下实体店除了网络销售带来的挑战和挤压外，面临的一个现实压力是，房租价格、人工费用、原材料成本越来越高，利润越来越低，导致很多家纺企业不得不放缓开店的步伐甚至关店。而O2O、B2B是否可行?有参展企业表示，他们既在研究也在观望。因为，尽管传统的线下渠道发展面临较大压力，但线上线下融合对企业的信息系统管理等很多方面的要求都很高，需花大力气学习和调整。譬如，山东竹之锦家纺科技有限公司的业务经理夏雁群在中针会上，认认真真听了阿里巴巴(中国)网络技术有限公司举办的论坛“新机遇·家纺企业如何抓住B2B电商红利期”后，仍然满脸疑惑。而来自浙江宁波的“天下商邦”品牌超级代理电子商务公司()也在展会上推出手机APP软件管理服务，“我们是时时招商、天天招商，我们的目的就是取代经销商。”这让江苏吴江几位生产蚕丝被的企业老板既兴奋又忐忑。毕竟，线下和线上是两个互补衔接的渠道，谁也不能取代谁。合理地定位、规划和分隔线上线下产品，并针对两个渠道推出不同的产品、风格和价格策略，是能够将两个渠道互补发展、协同共赢的最好出路。参展商遇见更好的自己　　对于参展企业来说，每年的中针会都是品牌集中亮相，展示各自产品实力与品牌魅力的重要舞台。而对于中针会来说，90多届的展会积累，既是行业对展会的认可与支持，同时也是展会商贸价值的重要体现。每到展会开展时，都会有大量来自五湖四海的业内专业人士聚集于此，寻找着、品味着、交流着一切最鲜活、最前沿、最时尚的元素以及国际主流风韵，纺织文化在这里碰撞出各色火花，或柔和协调，或明媚惊艳。　　采购商遇见心仪的“他”　　一直以来，中针会都是家纺流行的风向标和指路牌。每年，参展企业和参展观众都能够从展会上获悉最新的时尚潮流资讯以及流行趋势。在本届中针会上，主办方将原来的两个展厅合二为一，既能方便参展观众观展，也能更好的突出现场整体形象主题，更准确、全面、多角度地传达出家纺行业未来的流行趋势变化，使人们更直观地感受到潮流走势，让信息的传递变得更加直观、简洁，充分发挥展会的传播平台效应。与此同时，还节省了采购商和代理商们在展馆内穿梭的时间，提高参展效率，使其可以在最短的时间内，遇到心仪的参展品牌。