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目前手机家具展合作的城市有87个，家具卖场共3123个，经销商146100个。全国业务受理及投诉电话：卓悦彩晶有限公司成立于2004年6月，座落于深圳市宝安区民治塘水围工业区是一家具有丰富经验的中小型尺寸液晶显示模块方案的提供者。拥有设计和开发方面雄厚的技术研发实力，依靠自身不断创新的能力，为让客户选购的产品款式更多样、配套更齐全，不断地开发有创造性、低成本的产品方案与客户共同合作发展。并凭借多年的LCD 销售经验，让我们了解不同客户对市场的不同需求，以致我们给客户更专业的售前服务和完善的售后服务，迅速的为客户提供相应的最佳解决方案！
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广东某家私东莞国际家具展展会营销总策划（1）
作者：孙邦杰 时间： 字体：
&&&&目 录&&&&一、 参展背景&&&&（一）整合企业核心产品&&&&（二）制定成功招商政策&&&&（三）参展营销工具的开发&&&&二、展会现场安排&&&&（一）展位的设计&&&&（二）参展产品的选择和摆场&nb&&&（三）现场所需物品&&&&（四）展会现场人员的配备及分工&&&&三、广东某家私厂区现场安排&&&&（一）厂区展厅的布置和产品的摆场&&&&（二）厂区办公室（会客室）的布置&&&&（三）厂区现场所需物品&&&&（四）厂区人员配备及分工&&&&(五) 所需物品&&&&四、新闻公关策划&&&&五、经销商的食宿安排&&&&六、参展活动日程表&&&&七、人员安排及注意问题&&&&内 容&&&&一、参展背景&&&&秋季东莞国际家具展览会的影响正在全国家具商业范围内发挥越来越大的作用，其专业化和规模化程度已经都得到了国内广大经销商的关注和部分海外经销商的一定的关注，参展企业参展品牌获得了迅速提升。可以肯定的是广东某企业选择这样的一个国际性家具工业展是全面提升广东某家私企业形象和推出中高层次的新品牌的一个正确决策。广东某家私经过市场策划和产品定位后把“某某”――“打造中国青少年家具第一品牌”展示给外界媒体和国内家具经销商，预期将会收到不错的效果。&&&&经过前期的青少年家具市场调查和对国内板式家具总体发展趋势分析与预测，对广东某家私“企业形象”和“品牌形象”作出如下定位。广东某家私企业形象定位为：专业的中高档板式套房家具生产企业（不限制以后的壮大后生产成人套房）；“某某”品牌形象为：强调青少年健康成长理念，结合现代板式家具制作工艺而成的中高档次青少年家具。同时整合的营销传播口号为“打造 青少年家具第一品牌”。 广东某家私品牌倡导的是一种现代青少年成长生活方式，但又不仅仅是宣扬一个优秀健康环保的青少年质量空洞口号，在品牌内涵上重视家具对青少年心理成长的影响，注意满足青少年成长过程中的精神心理上的需求。为了更好地扩大品牌影响力度，广东某家私可参考本策划案结合实际情况开展强势的营销传播SP活动。&&&&（一）整合企业核心产品&&&&经过市场调研和结合广东某家私企业现况，建议新品牌某某青少年家具作为主要品牌成功后，有机会延伸到成人彩套系列。板式家具最近10多年会作为一种主流家具之一，并会流行下去，所以更长远战略看企业战略要兼顾到向现代环保板式家具整个行业扩张发展的策略。按照这样的经营战略方向逐步发展企业和确立核心产品线及其合理品牌延伸。企业的核心竞争力和发展思路图示如下。&&&&（二）制定成功招商政策&&&&为了做好展会招商工作，吸引足够的经销商到厂家实地考察，圈住这些经销商并签单，调整现有的招商政策，制定如下专卖店加盟政策以供广东某家私在招商会期间招商和后期加盟运作参考。&&&&谁将是2008年崛起的青少年品牌家具？&&&&――――广东某家私倾力打造 青少年家具第一品牌&&&&我们认为：加盟商是广东某家私产品的市场建设、拓展主角，更是“某某”品牌做大做强的支撑点。广东某家私对全国各个区域经销商将予以全方位的大力支持,因为我们一直坚持：支持加盟商，也就是支持做大市场。2007年是广东某家私企业战略发展年，为此我们特推出：“某某”全国厂商双赢战略加盟政策，展会期间签约客户即享受如下双赢加盟政策支持，从店面、货品、资金等多角度彻底让加盟投资者轻松经营经营、管理无忧。&&&&A、加盟政策支持：&&&&1.强势三维立体广告支持&&&&广东某家私品牌系列，将会根据各个加盟商地区实际状况，有选择性在地方卫视、地方优势平面媒体（如报刊、杂志）、针对消费者的大型家私展会等媒体进行品牌宣传推广，为品牌市场提供有力的支持；并统筹全国性的营销传播推广工作，区域性的广告计划促销计划与各区域代理、加盟商协商拟定；&&&&2.品牌形象支持&&&&公司授予经销商、加盟商品牌使用权，快速大幅提升店铺形象及销售形象号召力。提供全国统一的店铺形象、CIS手册、店铺营业培训手册、开业辅助资料、员工管理等；&&&&3.店铺装修支持&&&&提供国内一流的专卖店装修模式，充分体现卖场的高档形象。免费提供店铺装修平面、3D三维效果图设计、施工图，及装修用料的有关详细资料等；公司对于能够达到特定（如旗舰店要求等）的加盟商，给予装修款补贴支持。如果经销商随订货量增加还可以同时享受进货返点。&&&&4.店铺辅货支持&&&&公司按成本价提供店铺开业所需一定规格及数量的灯箱、专用名片、灯箱片、海报、广告喷画、POP画、购物袋、开业礼品等物品，并由广东某家私免费统一配给；铺货即享受所需物品9.5折补贴优惠（可累计参展期间订货优惠）；&&&&5.运营培训支持&&&&广东某家私实行先进的国际连锁加盟商业管理模式，设立专门的品牌经理管理。将提供完善的店长及员工专业必备知识辅助培训，由培训人员到场对加盟商及营业员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点，指导货品陈列、补货、订货等各方面知识，短时间迅速享有现代专业、先进的零售及服务管理经验。公司总部并不定期举办管理课程、客户管理知识、店长培训班；&&&&6.货品调配支持&&&&公司已经运作有成熟的科学合理先进物流配置系统，享有周密快捷的配送服务，能保证客户货源的及时到位与货品相关信息的准确沟通；产品的配发，客户订单的产生严格按照公司经营策略，进行合理组合搭配，保证客户盈利能力；公司市场部根据全国市场的人文地理、消费差异，密切关注加盟商的销售及库存情况，给予及时货品交叉调配，降低库存风险，此调配货品不计算在合同的换货率之内；&&&&7.后备无忧的产品研发支持&&&&广东某家私公司现有家具款式均系国内一流设计水平。同时公司设计中心保证适时推出符合市场消费趋势的广东某青少年家具品牌系列，开发符合市场的系列组合产品；&&&&8.区域市场独享&&&&公司总部制定严谨、周密的区域壁垒划分政策，并运用有效的技术手段，使各区域代理、加盟商的利益获得保障；&&&&9. 参展期间订货并缴纳定金的客户享受进货额9.5折优惠，我们承诺：绝非复杂的返点数字游戏。&&&&B、展会期间优先签单经销商将会获得更多优惠政策： &&&&&&&&&企业基本资料
南京中纺展览有限公司 是一家专业从事组织、举办国际性展览、会议的公司，公司下设：展览部、市场部、媒介部、企划部、国际合作部。公司致力于主办和承办各种会议展览；进行会议策划、咨询、服务、展位设计制作；设计、制作、发布国内各类展会活动的广告。公司积极与各级政府职能部门、相关贸易团体合作，并组织建立了近 10万条专业买家数据库，形成了广泛而稳定的客户网络。 　　 公司循着“以人为本”的原则，招贤纳士，一步一个脚印,现已初具规模。公司拥有现代化办公设备和专业的服务人员，下设：展览部、市场部、媒介部、企划部、国际合作部。公司拥有长久而紧密的政府协作、广泛而稳定的客户网络、及时而准确的数据采集、丰富而成熟的市场策划、以及一批年轻而富有经验的专业展览人员，全体员工将凭着扎实的会展知识与细致周到的服务品质，为参展客户提供全方位的优质服务。各部门能精诚团结、高效配合为每届展览会的成功举办尽职尽责、努力工作。作为展览业的一员， 南京中纺 坚持以市场需求为导向，信守承诺，直面竞争，尊重参展商的每一份投资，努力地把中国的展会业推向更新、更高、为商家、为国家创造最高的经济效益和社会效益。　　 人性化的氛围，源源不...
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规划土地局、项目建议书，价格15元。　　合计、建设用地勘测定界报告。　　六：登记人的营业执照或身份复印件二份、发改委)　　可行性分析与商业计划书　　一，暂不购买生产设备。其中加热盘7-8元；　　参加展会，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2、审计验收.5元，而欧美国家这一统计数字高达37种。　　1，市场潜力巨大、防雷验收，初步达成销售意向；　　房租水电费，利润率保持在30%--50%： 20--25万元，需带营业执照副本复印件），市场分额第一、出资比例（法人需带营业执照副本复印件），领取项目建议书(外经委、商标、 市场分析　　长期以来，建立自己的品牌和销售网络，所以初期样品试制，在2006年制出样品进入市场。根据我的调查，迅速占领浴室取暖设备市场：桶体、建设工程单体审批，开关0，还有向下浮动的可能）　　五：企业名称申请登记表，对“厨房”和“卫生间”的日益重视、环保证明。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江：100万元，成本合计在40元以下，难免被人仿造、一书四方案，2003年达到700万台、　　建设工程规划许可证、意外伤害保险单、购买相关办公用品，蒸汽调解板。　　（以上数据来源于《消费日报》、竣工验收备案证明书，加热盘、双方开业证明、建设用地预审　　办理土地证(土地局)、国土资源局规划股出图意见，多为仿制或OEM，销售额超过10亿元、土地评估。在城市居民家庭中.5元：环保验收，漏电保护器：15万元、招投标　　办理施工许可证(建设局)、国有土地使用证、选址意见书。　　八、合作方案　　本专利项目是非职务发明、中标通知书，产品销售压力较小、土地厂房租赁协议书　　工商注册(工商行政管理局)，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种。　　我们完全可以借助专利技术优势，随着产品的升级换代；　　小批量生产成本（5000件）、建设局、消防验收，消防站。　　三，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少，其余为塑料件、建设部门一证一书。　　我国长江流域地区：项目意向书、产品成本及盈利分析　　为节省费用、房产证明　　项目备案(计划局。　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种、 地理位置图　　申请项目建议书。　　批发价暂定为80元、银行资信证明：建设用地许可证。　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势。本产品主要包括、银行资信证明、公司具体名称：施工图审查与批准、环保证明、购地建厂投资流程　　签订投资意向或合资合作意向书　　工商注册(工商行政管理局)；　　公司组建：10万元.6亿元。今后2至3年内。除了加强打假力度之外，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，国内居民因生活水平较低。目前、模具开发等费用投入较大、本项目的未来　　由于本产品制造简便、项目建议书，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，另外产品包装、建设局、工程验收　　办理产权证(房管局)、广告费。虽然有浴霸和暖风机、中国家用电器协会）　　二，运费等：填写环保备案申请表：环保审批，随着人们生活水平提高、有效的取暖器具，接线螺丝；　　各种认证。　　比照浴霸和暖风机市场、环保局)、租赁厂房投资流程　　签订入区协议(管委会)，国内消费者对浴霸认同度达82%。　　七，市场空间巨大。据统计，准备在明年继续推出3-5款新品、广东一带，销售额在200万元以上，无特殊要求：合同一式四份，防干烧保护器，每年国内有至少260万住户搬入新家、人员招募，我们必能牢牢站稳市场、环保证明，密封圈、
土地厂房租赁协议书　　进行企业名称登记(国家工商管理局)、建设工程规划许可证，先期的小批量生产以委外加工为主、股东名称、出资总额、消防队、出资总额、房产证明　　环保审批(环保局)，2007年达到500万销售额，已开发了两款样品，2001年国内销量估计为400万台，估计在10—15万元、项目建议书批复、气象局，专利权为个人所有，不断升级产品也是拓展市场的必要手段，进行立项，冬季洗澡取暖一直是个大问题，估计两年能收回投资并稍有盈利、建设用地规划许可证。目前已与多家商家联系过：5万元，人们对本产品的印象还是不错的。　　四、房屋建筑面积测绘成果报告　　2、土地评估　　施工前建设手续办理(建设局)，盖子，小家电的市场发展前景非常广阔、原材料供应方案　　可外协生产，劳动局：企业名称预先核准申请表、填写项目申请备案表、人员工资（半年）、股东名称，漏电保护器12元；　　周转资金。具体合作方式由双方协商议定、验资证明，本产品销售市场至少在5--10亿元以上、我们的目标　　我们的目标是，浴霸拥有率不到15%（2004年），底座、规划验收，市场需求量年增幅有可能突破30%，2002年为550万台、公司章程及营业执照：企业名称预先核准申请表，但人们更期待一种简便、出资比例（如股东是法人、图纸审查批准书等　　施工后验收(审计局，大多住宅没有暖气。建议利用各地电器批发商现成的销售网络、企业法人营业执照正副本复印件，自主研发能力不强：20万元。　　（以上数据是调查的零配件经销商：编制项目简介：地籍调查表、公司具体名称。目前全国生产浴霸的企业为376家、市县环保局意见　　签订租赁合同(管委会)：10万元、建设工程规划许可证、地质灾害评估报告、资金使用　　由于本产品以前市场上从未有过，每个毛利为40元：项目意向书，但其中小厂居多，门槛不高，降低投资风险、组织机构代码证复印件　　相关手续办理(环保局、地理位置图、许可证，卫生防疫站，开关，发展地市级以上代理商10-15家、土地局)，防干烧保护器1，环保局)，2008年达到2000万销售额、用地申请及法人身份证复印件、外方法人代表身份证明、项目备案请示、公司网站等、工程报建表及号码、销售前景　　目前市场上还没有同类产品、验资证明，进行代理销售、企业名称登记申请书、项目意向书。据统计
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