四种市场细分水平他们的优缺点各是什么
四种市场细分水平他们的优缺点各是什么
09-03-30 &匿名提问 发布
在行业发展成熟期，消费者的需求变得越来越细致。因此，如何进行市场细分并选择适当的细分 市场，成为企业战略营销分析的核心。 表1 行业发展不同阶段企业面临的核心战略问题 相关市场特征 获得竞争优势的能力 市场预测的困难性 重要的战略问题 行业发展阶段 细分市场 消费者需要和需求 产品多样性 导入期 无 不确定，但在形成 无 一旦需求被确认就变得 容易 非常困难 ◇这种产品有市场吗？◇对这种产品 利益的潜在需求程度如何？◇主流技术将是什么？ 成长期 开始形成 确定，但开始分化，消费者开始了解产品的技术特征 有限，但在增 加 取决于消费者偏好的差异 不确定，误差仍然存在 ◇什么样的消费者需求细分将会出现？◇预期会有哪些竞争者出现？其战略如何？◇我们如何建立进入壁垒？ 成熟期 多且各异 差别化，消费者对技术比较 了解 高（会表现在外在特征，如大小，式样，以及技术特点上） 困难 容易 ◇出现了哪些更为细致的消费者 需求细分？◇我们拥有满足这些需求的资源和技能吗？◇细分市场是否足够大，以保证盈利？ ◇产品是否存在新的用途或未被挖掘的新用户？ 衰退期 多（或许较少）且各异 在风格上有巨大变化 最初较高，但随品牌的集中甚至消失而降低 很困难 容易 ◇什么样的消费者需求细分群体会持续？◇我们有哪些优 势确保我们会在这些细分市场上取得成功？◇衰退的速度有多快？ 　　资料来愿 ：Vithala R.Rao Joel H.Steckel◇1998)，Analysis for Strategic Marketing. 　　 ■市场细分研究的三种策略　　市场细分研究的直接目标是确定顾客群对产品差异或市场营销组合变量的不同反应，其最终目的 是确定为公司提供最大潜在利润的群体。 　　常见的市场细分研究有以下三种策略： 　　◇先期划分：依据某些事先确定的顾客群对产品有不同的要求，对市场营销组合变量的反应也不 同。这种细分建立在便利或传统基础之上，而非严谨的实证研究基础之上。国内外的营销实践证明，这种 细分策略常常不尽人意。 　　◇后期划分：已有的知识或研究表明一些分组已经存在。通过实证研究，根据消费者对某类问题 回答的相似相异情况进行划分。 　　◇随意划分：不知细分市场的数量、类型及如何或因何不同而进行细分。通过数据收集与分析确 认细分市场。随意划分也是一种后期划分。 ■基线市场细分研究　　基线（BASELINE）市场细分研究：指公司进行的首次市场细分研究。在开展初始研究前，研究者 应认真回顾有关产品的间接资料和以往所作的研究。基线市场细分研究通常应包括如下要点： 　　◇针对当前与期望产品； 　　◇包括当前与期望购买者群体； 　　◇由于结果将用于战略规划，所以应确保高层管理者从开始就参与其中； 　　◇采用大样本（1000人以上）和多种变量，以便对备选群体和细分方法深入分析； 　　◇应包括传媒使用习惯，为实施能够有效抵达所识别的细分市场的传媒计划提供基础； 　　◇投入较长的时间（几个月）进行项目的数据分析，因为要尝试各种方法； 　　◇确保经费的提供。 　　◆市场细分的步骤和方法 　　作为企业战略的整体，市场细分通常包括7个步骤。
　　作为市场细分的关键步骤，第二阶段的市场细分分析，通常采用四种方式进行，每一方式所 依赖的变量基础不同。 　　◇描述性细分（Descriptive segmentation）:以消费者的社会－人口特征为基础，与具体的产 品类别无关。 　　◇利益细分（Benefit segmentation）:这种细分考虑了产品类别和消费者的价值体系。 　　◇生活方式细分（Lifestyle segmentation）：以消费者的社会文化特征为基础，与具体的产品 类别无关。 　　◇行为细分（Behavioural segmentation）：以消费者在市场上的实际购买行为为基础。 　　每一种细分分析的基础都有其优点和缺点。下面我们进行简单的讨论。 ■描述性（社会人口）细分　　社会人口细分是一种间接的细分方法。其基本假定是： 　　具有不同社会人口特征的群体对产品和服务有着不同的需求和期望。 　　社会人口细分最常用的变量是：性别、年龄、收入、地理位置、教育程度、职业、家庭规模和社 会阶层。这些变量通常是一个社会基本的统计指标，而且容易获得。 　　社会人口细分通常会结合几个变量来进行。 　　◆优点 　　社会人口细分的两大优点是：成本低，易用性。在多数市场中，有关社会人口的信息都可以从公 开出版物或多客户报告中获得。其主要作用是： 　　◇描述并增加对目前消费者的理解； 　　◇获得目标市场的轮廓特征； 　　◇选择易于到达的媒介； 　　◇识别新产品的预期购买者。 　　◆局限性 　　社会人口细分（以及行为细分），是对构成各类细分市场的人群的一种事后分析。其目的在于描 述细分市场的特征，而不是了解促成细分的原因。 　　另一个主要缺点是，社会人口细分的预测价值越来越低。不同社会阶层的消费模式可能非常相似 ，而两个同样年龄、同样家庭结构和收入的人，具有完全不同的行为和态度，表现出不同的购买习惯、产 品偏好，对广告也可能具有完全不同的反应。 　　社会人口细分应通过其他细分方法来弥补，以增加对购买行为的预测和理解。 ■利益细分　　利益细分的重点在于人们价值的差异而非社会人口特征的差异。两个社会人口特征相同的人可能 具有完全不同的价值系统（value system）。甚至，同一个人，由于对产品的体验不同，对所购买的每一 个产品都持有不同的价值。比如，一个可能会购买最便宜的电冰箱，但会购买最贵的一款彩电，因为这款 彩电的设计超群。 　　因此，消费者在购买特定产品时所寻求的价值或利益，是应识别的关键动机因素。利益细分的目 的是解释偏好的差异，而非简单的对购买行为给一个事后的描述。 　　利益细分的经典案例是Yankelovich公司1964年对手表市场的细分。 　　◆利益细分所需要的市场数据 　　利益细分需要获得有关消费者价值体系的详细信息。每一个细分市场通过它所寻求的利益来识别 ，每一个细分市场寻求一个总体利益包（total package ），这使得一个细分市场与其他细分市场区别开 来。值得注意的是，并非某一个细分市场寻求一个特定的利益，而另一个细分市场寻求另一个特定的利益 。单个的利益可能会吸引多个细分市场。大多数人可能是利益越多越好，但当要求其进行权衡时，他们对 个体利益赋予的相对重要性可能差别很大，因而在细分市场时，利益的相对重要性成为一个有效的标准。 因此，细分产生的基础在于消费者对各种利益和愿意支付的价值之间的权衡。 　　利益细分需要从一个目标市场的代表性样本中获得如下信息： 　　◇与一个特定产品类别相联系的属性或利益清单； 　　◇对每一个利益的相对重要性进行评估； 　　◇将具有相似评分模式的消费者纳入一个子群体； 　　◇评估每一个细分市场的规模和特征。 　　例如，我们可以利用潜在消费者选择移动运营商的看重因素，将潜在市场区分为如下4个市场： 　 均衡型 性价比追求型 价格敏感型 品质追求型 总体 移动网络的通话质量 9.1 8.6 6.4 8.5 8.5 网络覆盖范围 8.6 6.6 6.2 7.8 7.7 客户服务质量 8.7 8.3 6.6 7.2 8.1 价格（包括月租费、通话 资费等） 9.4 9.6 9.1 5.9 8.9 服务种类 8.3 4.6 7.0 6.6 7.0 品牌实力 8.4 4.6 7.0 6.3 7.1 　　注：表中数字为模拟数字，表示消 费者看重程度。 　　再例如，我们可以将等离子彩电市场划分为三类：
　　利益细分对公司的产品政策具有重要的含义。一旦营销者理解了一个特定消费群体的期望， 就可以开发新产品或调整产品，以瞄准寻求特定利益结合的群体。 　　◆利益细分的局限性 　　利益细分方法的最大困难在于选择强调哪些利益，特别是在消费品市场。当市场分析人员询问消 费者，对一个特定的产品他们想要什么利益时，他们可能并不会提出什么新的产品利益信息。然而，如果 分析消费者面临的问题，就可能获得新的视角。 　　利益细分的另一个困难在于这样一个实事：在我们获得关于消费者偏好的理解时，我们失去了对 其社会人口特征的了解。营销者如何到达他们？因此，在市场分析时，必须搜集附加的信息，以便能够用 社会人口变量描述这些细分市场。 　　利益细分市场需要搜集一手资料，成本较高。此外，需要采用复杂的多变量测量技术（如聚类分 析），来识别不同的消费群体。 　　◆评估利益寻求的三种方法 　　●直接提问（Direct Questioning） 　　被访者被要求对某一特定产品类别的一系列潜在利益进行评估，这些评估采用5级（或其他级， 如10级）量表来表示在选择特定产品时，人们对潜在利益的看重程度如何。 　　随后，对回答直接聚类，或通过因素分析，看看在这些利益背后是否有一些更为根本的利益结构 。 　　在利益寻求研究中，直接提问有两个局限性： 　　（1）人们有时不愿如实说出对他们而言什么是重要的，他们的回答可能构成所谓的社会期望偏 差； 　　（2）他们可能并不清楚什么对他们是重要的。当询问消费者为什么作出某种特定的选择时，他 们可能没有什么明确的答案；或者，他们的回答并非真实的原因。这导致了间接方法的应用：知觉图和联 合分析。 　　●知觉图◇Perceptual Mapping) 　　知觉图是消费者对某一系列产品或品牌的知觉和偏好的形象化表述。产品被描述成坐标轴上的一 些点；两种产品之间的距离可以解释成他们之间心理的相似性。 　　人们寻求的利益可以用知觉图中的一个理想点来表示。一个消费者的理想点在图上的位置，就是 其理想产品所应占据的地方。人们更愿意选择那些与自己的理想点位置接近的产品。 　　由于每一个人都有其独特的理想点，而其理想点又代表着不同的利益要求，这样我们就有了在这 个范围进行利益细分的可能性。
　　上图是消费者对于对于几种汽车的知觉图，别克的PARK Avenue和Oldsmobile LSS在消费者知 觉图中所处的位置对厂商十分不利，这不仅是因为他们都显得保守和沉闷，而且作为作为通用汽车公司的 产品他们几乎是在自相残杀，而不是在与其他制造商的产品相竞争。 　　上图还提供了三个理想的细分市场位置――TM1、TM2和TM3，他们表示每个细分市场的理想汽车 形象。如果市场上销售的所有车型已经全在该图上表示出来，就说明以TM1作为心目中理想汽车的消费者 的需要未得到满足。目前，他们不得不花更多的钱买“Saturn SC2”或者购买像本田Civic或Neon这样够 不上跑车型的汽车。如果这一细分市场足够大，一家或多家企业就应该考虑开发一种有趣、运动型且价格 稍低的经济型汽车，以满足这部分消费者的需要。 　　知觉图对于细分市场的产品定位而言，是一种有用的图解工具。不过，对于具体的设计问题以及 价格与产品属性的权衡分析，联合分析则是一种有用的解决方案。 　　●联合分析（Conjoint Analysis） 　　联合分析是用于评估不同属性 对消费者的相对重要性，以及不同属性水平给消费者带来的效用 的统计分析方法。 　　联合分析始于消费者对产品或服务（刺激物）的总体偏好判断（渴望程度评分，购买意向，偏好 排序等），从消费者对不同属性及其水平组成的产品的总体评价（权衡），可以得到联合分析所需要的信 息。 　　在市场营销中，联合分析可用于不同的用途，主要有： 　　◇确定消费者选择过程中不同属性的相对重要性。联合分析可以间接推导出构成产品的所有属性 的相对重要性权重的估计值，这些权重表示哪些属性对消费者的选择有重要影响。 　　◇根据不同属性水平偏好的相似度进行市场细分。属性的效用函数可作为调查对象聚类的依据， 以便得到偏好相同的细分市场。 　　◇估计具有不同属性水平的品牌的市场份额。联合分析所估算的效用可作为模拟选项的输入，以 便确定不同选项的份额，并由此估算不同品牌的市场份额。 　　◇确定最受欢迎产品的属性构成。可以通过属性水平的调整，改变品牌特征并估计相应的效用。 产生最高效用的品牌特征代表最受欢迎的品牌的构成。 ■行为细分　　行为细分是根据消费者在市场上的实际购买行为对消费者进行分类。实际上它也是一种描述性的 或称为事后的细分。行为细分最常用的细分变量是产品用途、购买量和忠诚状况。 　　◇产品使用者细分。 　　将使用者可以区分为使用者、非使用者，初次使用者、超前使用者、潜在使用者，偶尔使用者、 固定使用者。对于这些使用者类别，必须采用不同的销售和沟通方法。 　　◇使用量细分。 　　在许多市场，较低比例的消费者代表者全部销量中的较大比例。通常，大约百分之20％的使用者 贡献了80％的消费量。在很多情况下，区分重度使用者、轻度以及非使用者是非常有用的。重度使用者， 或者说关键贡献者，需给予特殊的对待。 　　◇忠诚细分 　　对于现有的消费者，可以区分为绝对忠诚、轻度忠诚和品牌转换者。香烟、啤酒以及牙膏通常是 品牌忠诚市场。保持忠诚用户是关系营销的目标。可开发的营销策略是吸引竞争者的用户或增加转换者的 品牌忠诚。 ■社会文化细分或生活方式细分　　在富裕的社会中，随着消费模式越来越个性化，人口社会特征的预测价值越来越低。来自于同一 社会人口群体的个体可能会具有非常不同的偏好和购买模式。 　　社会文化细分，也称作生活方式细分（lifestyle）或消费形态细分（psychographic），在人口 学变量的基础上，增加活动、态度、兴趣、意见、知觉和偏好，以获得关于消费者更为完整的轮廓。其基 本目的是对消费行为增加相关的个性变量。生活方式可以看作是个性特征的表现。 　　生活方式指一个人生活、消费的总体方式。人们的生活方式可以通过如下方式进行测量和描述： 　　◇最稳定和持久的，是人们的价值体系和个性特征，这也是较难测量的； 　　◇在中间层次，是一个人的活动、兴趣和意见，这些反映了一个人的价值体系； 　　◇在表层，反映一个人生活方式的是产品或服务的购买方式，以及使用和消费方式。 　　生活方式研究通常在上述之一的层面进行。离实际的购买决策越近，测量越容易，但结论也越不 稳定。 　　大量的生活方式方面的经验研究是在AIO层次进行： 　　◇活动（Activities）：人们如何使用他们的时间； 　　◇兴趣（Interests）：对于周围的事务，其重视程度如何； 　　◇意见（Opinions）：人们如何看待他们周围的世界。 　　生活方式细分有两类：总体生活方式细分和产品层面的生活方式细分。 　　◇总体生活方式细分依据人们总的生活方式将消费者归入不同的群体，如：对革新的接受性，家 庭趋向，生态敏感性等。每一个群体代表了一种不同的价值和动机模式，市场分析人员可以分析出那一类 消费者对产品有强烈的预期，哪些因素能够吸引这些预期，如何通过最有效的方式同消费者进行沟通。 　　◇产品层面的生活方式研究，目的在于理解消费者对于特定产品的行为。AIO陈述变得更为产品 化，例如，对于信用卡： 　　◇我购买任何东西都喜欢用信用卡； 　　◇我购买很多东西都用一张卡； 　　―――――― 　　尽管不少学者对生活方式细分的效度和预测价值持保留意见，但生活方式研究一度在营销研究中 非常流行，特别是在广告圈中。 　　生活方式研究在方法论上一直有几个问题没有解决： 　　◇迄今为止，没有明确的理论模型，能够详细说明生活方式的关键概念与购买行为之间假设关系 。 　　◇由于上述原因，生活方式尺度的选择以及指标很大程度上基于研究者的知觉和想象。生活方式 的研究者对于哪些变量应该包括在内并没有一致，这导致大量的陈述语句包括在文卷中。 　　◇生活方式研究的目的在于解释人们的行为，所以它属于因果研究。为证明现存的因果关系，需 要令人信服的实验设计，仔细测试这种关系。但这一点很难做到。 　　◇传统上，生活方式数据与产品使用、品牌忠诚等数据的关系是由直接的列联表来检验的，但生 活方式是多变量，要求使用多变量统计技术。 　　◇测量的信度也是一个问题。一个长达几小时、令人昏昏欲睡的问卷，我们能相信其可靠性和有 效性吗？ ■有效市场细分的标准 ■对细分市场进行描述　　对于利益细分，在完成市场细分后，需要描述不同细分市场的社会人口特征，以便更有效地实施 沟通策略。 　　通常，采用一种被称为细分网格（Segmentation Grid）的方式，来描述细分市场。典型的细分 网格如下两图。
■目标市场策略 　　在选择目标市场策略时，企业通常有三种策略可以选择：无差别化策略、差别化策略和集中 营销策略。这些策略可以进一步划分为6种目标市场策略。 　　企业采取何种目标市场策略，主要取决于： 　　◇可识别的、具有潜在利润的细分市场数量； 　　◇公司的资源。 ■定位策略　　定位策略是执行差别化策略的操作方式。定位策略关注的主要问题是： 　　◇从消费者的观点看，最重要的区别特征或利益是什么？ 　　◇根据这些特征或利益，主要竞争品牌在消费者心目中的定位是什么？ 　　◇依据我们的品牌优势和劣势，以及竞争品牌已经存在的定位，采用何种定位是最佳的？ 　　◇为实现这种定位，最合适的营销计划是什么？ 　　并非所有的品牌或产品差别对消费者是有意义的。差别化对消费者来说应该是“独特的”和“重 要的”，是“持续的”、“可沟通的”、“可提供的”。 　　◆可供选择的定位方式 　　◇产品属性或特征定位； 　　◇产品利益定位； 　　◇使用、应用定位； 　　◇使用者定位； 　　◇竞争者定位； 　　◇产品类别定位； 　　◇质量/价格定位。 　　◆选择定位方式的出发点 　　所选择的定位方式应满足一系列条件： 　　◇营销者对品牌或公司目前在消费者心目中的定位应有很好的理解。这可通过品牌形象研究获得 。 　　◇应了解竞争品牌目前的定位，特别是那些直接竞争的品牌。对于多属性的产品，可采用知觉图 技术获得。 　　◇应有足够的、令人信服的证据来证明所选择的定位。 　　◇评估预期定位的可获利性，对于广告人所创造的利基市场或无效定量研究所发现的利基市场应 慎重。 　　◇仔细核实，品牌是否需要采用个性化的方式来达到消费者心目中的定位。 　　◇评估定位的抗攻击性。企业是否有资源来占据并防守这种定位。 　　◇确保定位与其他营销组合具有一致性，如价格，渠道，包装，服务等。
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学会做事。这是一个教育的一项十分重要的内容。无论是教师还是家长，甚至整个社会都反复地告诫学生，学生的主要任务就是学习；有些家长甚至跟孩子说：你只要把书念好，别的什么事情都不要管。这种心情可以理解，因为大家一致认为：学习就是长知识，有了知识就是人才。这里暂且不论有了知识是不是一定是现时代所需要的有用人才。我们先来考虑这样的问题。前面已经说过，知识的本质应该是一种探究活动，获取知识的过程不是记忆和背诵，需要探究、选择和创造，这里本身就包含着做事的内容。不会做事，没有动手操作能力的人不可能真正获得知识。再说，今天的学习，学习、上大学，最终不还是要会做事吗？学习和做事，无论从哪个角度讲都是不能分开的。做事的能力不是学习结束以后才需要开始学习的。学会做事应该是教育的过程中的一项重要内容。   不具备做事能力的人，所学知识是无用的。我们经常看到不少学生在学校里学习成绩很好，一到社会上，什么事儿也不懂，“书呆子”一个，这样的人对社会有什么用处？这同教师和家长本来的愿望不也背道而驰了吗？有的家长有这样一种想法：只要我们的孩子有知识，将来就干大事，就会有许多人伺候他，不需要自己做事。这种想法多么荒唐！我们社会上需要这样的人吗？就说干大事，也需要有做事的能力呀！已经出现这样的例子，孩子非常聪明，学习非常好，曾被称之为“神童”。为了保证孩子专心读书，家长放弃自己的事业，甘心当陪读，把孩子的一切事情都包了下来，不让他做。结果孩子因为没有最简单的做事能力，不会与人合作共处，连最起码的生活自理能力都没有，学习无法进行下去，只好中途退学。这样的孩子还能干大事吗？做事是人生必备的能力。不能想象一个在学生时代什么事都不能做的人将来能干出什么大事来。         学会合作，我们今天的环境再也不是“鲁滨逊漂流记”所描写的那样，无需与周围人发生关系。我们今天的时代也不是小农经济自给自足的时代，许多事情靠一家一户就能完成。我们今天的社会已经到了人与人之间谁也离不开谁，必须合作的社会，个人的力量已经变得非常渺小，只有人与人之间，国家与国家之间通力合作才能共同发展。学生在学习时期不懂得这一点，不会与人合作，将来只能一事无成，甚至要遭到社会的遗弃。学会合作，这是时代提出的一个要求，必须作为教育过程中的另一项重要内容。   传统教育只强调好好念书，很少有参与合作的实践活动，因此学生在这方面的意识和能力都相当差。“过度的竞争不适当地强化了孩子的自我中心倾向，并使相当多的孩子不断面对失败，损害了孩子应有的自尊、自信，从而产生社会化方面的困难”（劳凯声教授语），说的就是造成学生不会合作的原因。在应试教育的氛围下，强调的不是合作，而是在考试分数上的竞争。优胜者觉得“老子天下第一”，惟我独尊；失败者觉得无助，失去自尊、自信。这两方面的学生都无法适应需要合作的社会环境，无法融入整个社会。本次课程改革的一大亮点就是各年纪都增设了综合实践活动课程。从本质上讲，这是一门非学科领域，是基于生活实践领域的课程，是基于学习者的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活，体现对知识的综合运用的实践性课程。在这个课程中，既要培养学生实际做事的能力，更要培养学生在实践活动中相互配合，相互合作的精神。因为这门课程主角不是教师，而是学生；不是由教师讲授、学生记忆，而是学生从自身经验中形成问题，从经验中去获得解决问题的途径与方法，有利于学生的个性发展，为适应未来生存空间做好准备。    
  学会生存与发展，或者说，学会做人，一个人之所以需要接受教育，就是要实现由自然人到社会人的转化过程。从自然人到社会人，不仅需要文化知识，更需要懂得许多做人的道理。尤其在现代社会中，竞争十分激烈，生存的机遇和困难并存，面对的需要处理和解决的问题很多。在这样的生存条件下，只满足于念过多少书、取得什么文凭、获得什么证书是不能得到很好的发展的，甚至连生存都会发生困难。在接受教育的过程中就要有这方面的准备。这里最重要的就是创新意识和创新能力的培养。    应试教育的最大弊端就是扼杀人的个性、人的创造性。“超负荷的学业压力使一代人变成了被动的学习机器，压抑甚至泯灭了孩子应有的童心；机械的记诵使活生生的孩子整天面对一大堆死记硬背的无用知识，扼杀了孩子与生俱来的原创力、好奇心，造就了一大批高分低能的学生。”一个人没有了原创力，没有了好奇心，那就没有了活力。在现代社会中，最需要的是创造力。变成了被动的学习机器，还能有创造力吗？   在现代社会中，要取得更好的生存条件和发展空间，最重要的是要有能力。今天的社会是能力决定一切的社会。能力还不能是一般的能力，要有特长或专长。什么是特长专长？就是别人不会你会，别人不能你能。每一个人都有某一方面的特长或专长的潜在素质，它一般表现为你的兴趣爱好所在。在教育过程中，教育者要特别重视每一个受教育者潜能的挖掘和发挥，重视他们个性的发展。
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电力操作电源细分产品市场调研报告
作者：佚名 资料来源：网络 点击数： &&&
电力操作电源细分产品市场调研报告
文章来源 莲山课件 w w w.5 Y K&j.Co M 2
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了解电力直流电源系统概念及构成
　　1、直流系统是应用于水力、火力发电厂，各类变电站和其它使用直流设备的用户，为给信号设备、保护、自动装置、事故照明、应急电源及断路器分、合闸操作提供直流电源的电源设备。直流系统是一个独立的电源，它不受发电机、厂用电及系统运行方式的影响，并在外部交流电中断的情况下，保证由后备电源―蓄电池继续提供直流电源的重要设备。直流屏的可靠性、安全性直接影响到电力系统供电的可靠性和安全性。直流系统是以电池容量标称,如65AH,100AH常用名称:GZDW-65AH,GZDW-100AH。
　　2、直流系统的用途：广泛应用于水力、火力发电厂，各类变电站和其它使用直流设备的用户(如发电厂、变电站、配电站、石化、钢铁、电气化铁路、房地产等)，为信号设备、保护、自动装置、事故照明及断路器分、合闸操作提供直流电源，它也同样广泛的应用于通信部门、计算机房、医院、矿井、宾馆，以及高层建筑的可靠应急电源，用途十分广泛。还有直流系统的心脏是蓄电池，对蓄电池进行科学的维护是直流系统的核心工作。
　　3、直流系统主要由两大部份组成。一部份是电池屏另一部份是直流充电屏（直流屏）。电池屏就是一个可以摆放多节电池的机柜（800×600×2260）。电池屏中的电池一般是由2-12V的电池以9节到108节串联方式组成，对应电的电压输出也就是110V或220V。目前使用的电池主要是阀控式密封免维护铅酸电池。直流屏主要是由机柜、整流模块系统、监控系统、绝缘监测单元、电池巡检单元、开关量检测单元、降压单元及一系列的交流输入、直流输出、电压显示、电流显示等配电单元。
　　3．1、整流模块系统：电力整流模块就是把交流电整流成直流电的单机模块，通常是以通过电流大小来标称（如2A模块、5A模块、10A模块、20A模块等等），按设计理念的不同也可以分为：风冷模块、独立风道模块、自冷模块、自能风冷模块和自能自冷模块。它可以多台并联使用，实现了N+1冗余。模块输出是110V、220V稳定可调的直流电压。模块自身有较为完善的各种保护功能如：输入过压保护、输出过压保护、输出限流保护和输出短路保护等。
　　3．2、监控系统：监控系统是整个直流系统的控制、管理核心，其主要任务是：对系统中各功能单元和蓄电池进行长期自动监测，获取系统中的各种运行参数和状态，根据测量数据及运行状态及时进行处理，并以此为依据对系统进行控制，实现电源系统的全自动管理，保证其工作的连续性、可靠性和安全性。监控系统目前分为两种：一种是按键型还有一种是触摸屏型。：监控系统提供人机界面操作，实现系统运行参数显示，系统控制操作和系统参数设置。
　　3．3、绝缘监测单元：直流系统绝缘监测单元是监视直流系统绝缘情况的一种装置，可实时监测线路对地漏电阻，此数值可根据具体情况设定。当线路对地绝缘降低到设定值时，就会发出告警信号。直流系统绝缘监测单元目前有母线绝缘监测、支路绝缘监测。
　　3．4、电池巡检单元：电池巡检单元就是对蓄电池在线电压情况巡环检测的一种设备。可以实时检测到每节蓄电池电压的多少，当哪一节蓄电池电压高过或低过设定时，就会发出告警信号，并能通过监控系统显示出是哪一节蓄电池发生故障。电池巡检单元一般能检测2V-12V的蓄电池和巡环检测1-108节蓄电池。
　　3．5、开关量检测单元：开关量检测单元是对开关量在线检测及告警干节点输出的一种设备。比如在整套系统中哪一路断路器发生故障跳闸或者是哪路熔断器熔断后开关量检测单元就会发出告警信号，并能通过监控系统显示出是哪一路断路器发生故障跳闸或者是哪路熔断器熔断。目前开关量检测单元可以采集到1-108路开关量和多路无源干节点告警输出。
　　3．6、降压单元：降压单元就是降压稳压设备，是合母电压输入降压单元，降压单元再输出到控母，调节控母电压在设定范围内（110V或220V）。当合母电压变化时，降压单元自动调节，保证输出电压稳定。降压单元也是以输出电流的大小来标称的。降压单元目前有两种，一种是有级降压硅链，一种是无级降压斩波。有级降压硅链有5级降压和七级降压，电压调节点都是3.5V，也就是说合母电压升高或下降3.5V时降压硅链就自动调节稳定控母电压。无级降压斩波就是一个降压模块，它比降压硅链体积小，它没有电压调节点所以输出电压也比降压硅链要稳定，还有过压、过流、和电池过放电等功能。不过目前无级降压斩波技术还不是很成熟常发生故障，所以还是降压硅链使用效广泛。
　　3．7、配电单元：配电单元主要是直流屏中为实现交流输入、直流输出、电压显示、电流显示等功能所使用的器件如：电源线、接线端子、交流断路器、直流断路器、接触器、防雷器、分流器、熔断器、转换开关、按钮开关、指示灯以及电流、电压表等等。
　　4．电池容量选择和模块的配置。电池容量选择要进行直流负荷的统计，直流负荷按性质分为经常负荷、事故负荷、冲击负荷。经常负荷主要是保护、控制、自动装置和通信设置。事故负荷是指停电后必须由直流系统供电的负荷，如UPS、通信设置等。冲击负荷是指极短时间内施加的大电流负荷，比如断路器分、合闸操作等。根据上述三种直流负荷统计就可以计算出事故状态下的直流持续放电容量。一般在220KV的变电站直流系统的蓄电池要选择两组电池，电池容量是150AH-200AH，110KV的变电站直流系统的蓄电池要选择一组电池，池容量是100AH-150AH，35KV的变电站直流系统的蓄电池要选择一组电池，池容量是50AH-100AH。模块数量的配置是要全部模块出额定电流总值要≥最大经常负荷加蓄电池充电电流.(蓄电池充电电流是按0.1c-0.2c10).如100AH的蓄电池组其充电电流是0.1c*100=10A,在不计算经常负荷的情况下选用额定电流5A电流的模块和话2台模块就可以满足对蓄电池的充电，要实现N+1冗余总共选择3台5A模块。
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一、EPS应急电源细分产品行业概况
&&& EPS应急电源已被广泛应用于建筑电气领域和特殊应急供电场合。随着社会发展，越是信息化、现代化，就越依赖于电力。突然的断电必然会给人们正常的生活秩序和学习带来影响，尤其是对于生产、生活中特别重要的负荷，一旦中断供电，将会造成重大的经济损失。然而，电力故障具有突发性，不以人们的意志为转移，即使电网设施再先进，意外的断电也在所难免。目前，城市供电系统的安全对策一般是采用并网供电，为城市电力提供可靠的电源保护。但从企业及工业、民用建筑使用情况来看，仅仅靠公用电网还远远不够，必须具备应急供电系统（EPS），其重要性是在事故发生的情况下确保提供所需的应急电力，以有效降低因为断电而造成的损失，为人们生产和生活安全提供保障。
&&& EPS应急电源的分类
&&& 目前市场上的EPS应急电源品牌众多，大家在设计上所采用的控制方式和控制手段不尽相同，但针对所带负载的种类大致可以归纳为以下三种：一是主要用于应急照明和事故照明的单相EPS相应我公司的WY系列；二是用于应急照明、事故照明之外，还有应用于空调、电梯、卷帘门、排气风机、水泵等电感性负载或兼而有之的混合供电的三相系列EPS相应我公司WYS系列；三是直接给电动机供电的变频系列EPS相应我公司WYS/B系列。
&&&&& EPS应急电源可以说是近两年才迅猛发展起来的一个新兴产业，相比于发展成熟的UPS而言，有相同之处，也有不同之处。其相同点在于都具备在市电故障(中断)情况下继续向负载提供交流电源的功能，均采用了IGBT逆变技术和脉宽调制(PWM)技术。不同之处是UPS除了提供不间断供电外，还兼备改善市电品质的功能，而EPS应急电源则主要解决市电故障时的应急供电问题；UPS主要是为IT行业设备提供用电保障，EPS应急电源则适用于各种行业；UPS供电模式要求切换时间很短(0～10ms)，EPS应急电源则相对较宽(0～4s)；UPS主要带计算机类负载，而EPS应急电源所带负载混杂；UPS对于运行环境要求较高，EPS应急电源则要求能适应各种环境；UPS以一般用户监控为主，EPS应急电源主要用于应急供电，要求与消防联动；UPS以维护信息传输畅通为主要目的，EPS应急电源以防范重大灾难事故为主要目的。可以形象地比喻，UPS以“救数据”为主，而EPS以“救人”为主。一般EPS功率较大，机内的逆变器处于备用状态。
&&& 鉴于EPS应急电源的主要设计思想是在市电突然中断时提供安全可靠的应急电力供应，有效避免发生灾害时的人身伤亡和财产损失为原则。因此，在设计EPS时应着重考虑其安全性、可靠性、适用性及合理性。主要有：
&&& 1）断电转换时间一般在毫秒级(25ms)，以保证供电的及时性；
&&& 2）负载适应能力强，包括电容性、电感性、混合型负载，而且过载能力和抗冲击能力强；
&&& 3）有多路输出，防止输出单一形成的故障；
&&& 4）有消防联动和远程控制信号，可手动与自动相互转换；
&&& 5）环境适应能力强，适用于各种恶劣环境，有防止高低温、湿热、盐雾、灰尘、震动及鼠咬等措施；
&&& 6）使用寿命长，有电池快速充电能力和管理能力；
&&& 7）节能，运行效率高，运行成本低；
&&& 8）有无人值守、自动操作功能；
&&& 9）报警功能齐全，能及时提供各种异常状况的报警；
&&& 10）有强启动功能，避免电池环节保护后无法启动；
&&& 11）无烟雾、无噪音、无公害等；&
&&& 12）维护简单，维护费用低。
二、 EPS应急电源细分产品行业发展趋势
汉鼎咨询认为，随着社会的进步和发展，环境要求的不断提高，消防意识也越来越被人们重视。EPS以其特有的优越性将被人们认识和采用，在一个工程中，它可以灵活的运用在消防供电回路末端、个别重要场合等多种情况。在选择应急电源上，不再只局限于柴油发电机了，因为它们各自的特点分别适用于不同的工程，这将为整个社会的安全提供更有力的保障。深圳应急电源、深圳EPS、汕头应急电源、汕头EPS、湖南应急电源、湖南EPS、天津应急电源、天津EPS
电力自动化电源设备为发电厂、变电站的电力自动化系统、高压断路器分合闸、继电保护装置、自动装置、信号装置、通信系统、遥控执行系统及事故照明等设备提供交流电源、直流操作电源、交流不间断电源和二次电源等，主要应用于国家电网、南方电网及其各地电力公司以及各大发电公司的变电站和发电厂以及石化、冶金、城市轨道交通等领域。&&& 一、我国电力操作电源行业发展现状&&& 1、电源建设和电网建设对于电力自动化电源的需求。　　电力自动化电源是输变电设备的重要组成部分，无论是电源建设和电网建设的规模扩大还是技术改造都必须同时伴随电力自动化电源的建设。　　电源建设方面，2007年全国基建新增电力装机容量10009万千瓦，新增投运装机9129万千瓦，总装机容量达到71329万千瓦，同比增长14.36％。据预计，“十一五”期间将新增装机42000万千瓦，考虑到5900万千瓦机组退役因素，2010年底全国装机容量将达到88500万千瓦；“十一五”期间，电源建设总投资高达10000亿元，每年平均2000亿元左右。　　电网建设方面，根据国家电网和南方电网规划报告，全国“十一五”电网建设和改造投资的总额将达13640亿元，其中国家电网投资为11300亿元，南方电网投资为2,340亿元，是“十五”期间电网投资2倍多；而“十一五”后三年的电网建设和改造的投资额度约为9340亿元，年均投资额3100亿元左右。　　一般情况下，电力自动化电源设备投资占每个新增变电站投资额的1％。此外，电力自动化电源的使用周期为8-10年，电力系统每隔8-10年须对其进行更换，而部分技术和质量达不到发电厂、变电站安全运行要求的电源设备还将提前更换。因此，随着发电厂和变电站基数加大，即使未来新建项目投资力度放缓，仅技术改造项目的市场需求量亦相当可观。据汉鼎咨询预测，年我国电力系统对直流操作电源的需求约为200亿元，年均需求约为40亿元。　　2、我国核电市场对于电力自动化电源的需求顶点财经&&& 截止至2007年，全国总装机容量达到71329万千瓦，其中全国核电装机容量达到885万千瓦，占比1.24％，根据规划，到“十一五”期末核电装机容量要达到1000万千瓦，到2020年将达到4000万千瓦。预计15年投资总额4500亿元。　　核电站对电力自动化电源设备的技术要求较高。公司是国内第一个产品应用于核电站辅助设施（田湾核电站）和核电站常规岛改造与新建（大亚湾核电站和岭澳核电站）项目的国内电源设备制造商。公司已完全具备研发、设计符合核电站安全要求的电源设备的相关经验核电市场容量较大。核电站对电力自动化电源设备的技术和质量要求高，且须对其进行鉴定，因此核电站此类设备的附加值较高，比如公司参与的岭澳核电站常规岛项目的单笔中标金额约为630万元，同期由法国Areva公司中标岭澳核电站核岛部分直流设备的中标金额约6,000万元。同时由于公司产品技术先进、性能优良且公司已具备相关经验，公司将参加辽宁红沿河、福建宁德、广东阳江等200万千瓦级核电项
目投标，目前正着手进行相关的准备工作。根据公司销售中心统计，辽宁红沿河、福建宁德、广东阳江等12台100万千瓦级核电项目常规岛和核岛项目对电力自动化电源设备需求量约为3.6亿元。　　据汉鼎咨询预测，年我国包含电力行业在内各行业对直流操作电源的市场需求量约为280亿元，年均需求约为56亿元，年均增长幅度约23％，其中电力系统对直流操作电源的需求约为200亿元，年均需求约为40亿元；预计未来几年电力专用UPS电源与逆变电源的年需求量约为15-20亿元。因此未来几年我国电力自动化电源的市场容量较大。&&& 二、我国电力操作电源行业竞争格局及发展前景&&& 电力自动化电源行业属于充分竞争行业，据不完全统计，直流操作电源行业约有1000多家生产厂家，市场份额较为分散，市场整体集中度不高，但在企业规模、产品质量和市场份额上真正有竞争力的企业不过5-6家。摇钱树下教你摇钱术经过了十多年的发展，高频开关直流操作电源的技术已日趋成熟，设备国产化率几达100％，该行业已发展成为输变电及控制设备行业中为数不多的具备国际竞争力的行业　&& 汉鼎咨询指出，我国电力电源建设投资增长较快，据公司预计，“十一五”期间，电源建设总投资将达到10,000亿元左右。一般情况下，电力自动化电源设备投资占每个新增变电所投资额的1％；电力自动化电源的使用周期是8-10年，未来在新建项目投资力度放缓的情况下，技术改造、升级项目的市场容量相当可观。
文章来源 莲山课件 w w w.5 Y K&j.Co M 2
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