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全球最好的外贸B2B平台有哪些
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& 全球最好的外贸B2B平台有哪些
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全球最好的外贸B2B平台有哪些
对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩……来吧，让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。
& & 六招选择最优网站
& & 看知名度& &各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
& & 查询买家数量& &基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
& & 看论坛讨论& &国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
& & 到Google上搜索& &如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
& & B2B平台有饱和效应& &要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
& & 2/8法则& &网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
& & 十大主流外贸B2B平台
& & & &环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
& & 阿里巴巴& & 优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
& & Made-& & 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
& & 和Ecplaza.Net& & 同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
& & & & 一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
& & & & 国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
& & eBay& & 大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
& & & & 一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
& & & & 一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
& & 还有一些B2B站，如、、、、(前身是ebigchina)、等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
& & 巧妙操作帮你忙
& & 关键词&&在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过这个工具可以帮你选出热门关键词。
& & 排名优化&&排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
& & 站内广告投放&&通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
& & 内容编写&&高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
& & 工具的使用&&很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
& & 回复要及时&&要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
& & 要有信心&&刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。
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这个免费的美国网站也很不错呀.
(不好不好)
把冰箱放進大象嘴裡的海王星人
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这个也不错。。
PS：我估计这帖子会被砍。。这么下去的话。。
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多来些评论撒
真的很想选一个有效果的平台投资一下
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感谢LZ。。。。。感谢。。。。。大家加油！
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楼主这篇帖子还是蛮有用的，呵呵！
我是做汽配的，付费的就用了 &
其他B2B网站注册无数，但是免费的效果就
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好不好，试过才知道！！
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感谢LZ。。。。。感谢。。。。。大家加油！
(不好不好)
把冰箱放進大象嘴裡的海王星人
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原帖由 qq 于
13:45 发表
现在什么网站都要收费,不给钱就没有什么销售 =&&=我们的网站可米收费。。
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thank you very much!!!
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新人来 学习 希望都找到最好的网站
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谢谢各位的分享，没有钱只好找一些免费的网站发。我相信自己也能碰到几只死耗子的 。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-哪些外贸市场值得闯？
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 13:18:43
【亿邦动力网讯】4月21日消息,在由亿邦动力网()主办的第七届中小企业大会上，双击科技总经理郁万玲认为，如果说非典给马云带来机会，今年阿里巴巴退市给我们带来了生机。因为目前目前只有三种方式获得定单，一种是陆军，面对面的，现在展会效果越来越不好。海军，阿里巴巴都退市了，如果全部转向内销，还是不行，必须得做外贸。
以下为互动实录：
杨学海：谢谢李总。电商是整个服务品牌的延伸，把、都归为电商，如何把钱收回来，后续能做到多少？刚才提到服务，我在广州和唯品会的人员交流，他拿出来一个小标签，贴在他们的包裹上，叫请给我们顾客以微笑。快递人员去送货的时候，看到这个标签，觉得很有意思。给顾客一个微笑，顾客也觉得很好、快递人员也觉得很好。包括很多后端延伸，比利时邮政提供了一个很好的产品，绿色通道。
接下来是大家都非常关注的，究竟如何做外贸，不同地区如何开展外贸。包括B2B，现在做的平台为工厂考虑、为顾客考虑，如何打开各地市场？顾客要面临外商定单如何去处理。
接下来这个环节主题是那些市场值得去闯，主要是新兴市场拓展、海外推广。有请本节论坛嘉宾主持赵楠。
赵楠：我是代替大家拷问台上几位嘉宾的，我先介绍其中一位，她是国内最大的在线外贸B2C网站母公司的总裁刘彦婷女士。
希望在会议最后阶段，有问题的各位观众可以向各位嘉宾提。
郁万玲：大家好，我是上海双击科技公司的总经理郁万玲，十年以前进入商业情报里。
赵楠：商业情报指什么？
郁万玲：所谓商业情报是指通过合法手段，因为一听到情报大家很害怕，是不是007、是不是间谍，获取到国际贸易交易过程当中涉及到买卖双方价格、数量等各个方面的交易的具体。很多都是做外贸的，有各种单据。
刘彦婷：大家好，我是易宝的刘彦婷，今天很高兴在这里和大家做交流。
华雪：大家好，我是yabao365的总经理。
赵楠：主要做中国的在线贸易。台上几位嘉宾有独立的B2C的代表，有做进出口数据的服务商，还有做平台的，可以从这三人的角度和在座各位提供有效的、与主题相关的内容。
2012年过了春节两个月左右，在你看来，2011年到2012年，总体认为电商渠道，是钱好赚还是钱不好赚了？
我认为好赚的有，比如服务商。经销型企业的钱不好赚了。反而催生了一大批优质服务商的钱越来越好赚了。
同样的问题，2011年到2012年以各自角度来看，外贸角度企业钱好赚还是不好赚？第二个问题如果好赚，哪些区域好赚了？哪些领域、行业好赚了？如果不好赚了是哪些？
郁万玲：因为我们做数据分析，中国的外贸这两年不好做。为什么不好做？首先是外忧内患，欧美、日本、香港是传统的四大消费地，去年的欧债危机，奥巴马上台之后虽然有很多政策，但是美国经济依然缓慢，日本经过去年大地震，产业链造成了严重破坏，定单减少。
其次正是因为定单减少，中国前几年的价格，特别是低价格倾销，为了本国贸易保护，对来自中国的产品实行了贸易保护。比如山东出产的花生米，出口到欧洲检验标准七到八个，但是去年提高到17个，基本上把中国的花生屏蔽掉。
第三因为中国高速发展，以美国为代表，逼迫人民币汇率上涨，目前结算的主流货币仍然是美元，人民币汇率不断上升，外在环境不是很好。
内患是什么呢？原材料涨价非常快，尤其是跟石化相关的行业，大单都不敢接，原材料涨价。
第二个问题是劳工成本上涨。中国的计划生育特色明显，80后已经成为社会主流生产力劳动大军，这方面的劳动力成本要求，包括工资、包括国家、社保要求，成本大幅度上涨。对中国企业来讲目前面临情况不好。
对我们来讲，是一个好的机会，为什么呢？危机，危险当中有机会。如果说非典给马云带来机会，今年阿里巴巴退市给我们带来了生机。因为目前目前只有三种方式获得定单，一种是陆军，面对面的，现在展会效果越来越不好。海军，阿里巴巴都退市了，如果全部转向内销，还是不行，必须得做外贸。
第三就是数据这方面。
赵楠：有一个问题，第一不好做，什么地方不好做？欧美不好做、日本不好做。这是大数据。什么行业不好做呢？比如石化、原材料的行业，有没有一些好做的行业？
郁万玲：好做一点的，最好是微笑型的、有自己知识产权、有自己研究和开发的产品。微笑的两端打通了就可以像耐克一样，生产制造加工这些东西交出去。
赵楠：我理解的意思是品牌商、有自主知识产权的国际贸易会好一些、OEM、原材料的行业差一些？
郁万玲：是的，商务部提出九字方针，稳增长、调结构、促平衡。调结构调什么呢？调低附加值的，要提高有核心品牌自主知识产权的。
赵楠：做宏观数据的必定有一定高度来谈这个事。下一位是做国际外贸零售的，趋向终端消费者。
刘彦婷：首先我从1998年开始做电商，我觉得电商行业是非常辛苦的，在座各位也有体会，有很多小节，任何一个环节掉链子生意就没有办法谈成。所以细节很重要。但是2006年以后做外贸部分，如果在国内做的话比较辛苦，市场很好，所以竞争非常激烈。但是国内比较出名的电商网站看到财务结构就会知道，你需要把每一个细节做得更好。如果把商品卖到海外，价格比在国内好一些，在座各位都知道，如果可选择的话，产品价钱、或者能够做到的话，在国外的机会比较好。
从不同的市场上，会反应不同国家的情况。首先讲好做或者不好做、能不能挣钱的时候，有一个中国制造的网站，有一些数据，大家都在做，而且市场相对来讲非常好。我们想看看除了大家所看到的欧洲、美国市场，是不是还有其他的蓝海没有看到。当然因为刚刚上线，想看接下来的发展能不能支持判断。全球这么多国家，如果大家觉得市场不能做的话，原因是多方面的，欧美方面要找到一个客户，成本非常高，甚至高过其他的小国家。但是其他这些小的国家又不是那么容易进去的。所以不是靠我们这样一个公司、个人力量能够达到的。
这些国家、这些市场即便我们看得到，我们要想一个方法把它做起来。比如刚才李总提到欧洲市场可以借助他们的经验，双方合作把当地市场拿下。
完全看你如何面对市场。在座各位应该理解，如果你们觉得这个市场不好做，就不会做这个生意了。
赵楠：易宝年均增速怎么样？
刘彦婷：因为我们做的时间比较短，过去非常大的速度在增长，到了现在这样的规模会放缓一些。
赵楠：我们可以看到国内和国外的区别，内贸可以从独立数据来看，很多都是在亏本，但是国际来看，很多都是持续不断稳定增长，这是一个很大的不同。
除了刚才讲到的，除了东欧地区，那么行业上什么产品好卖？
刘彦婷：从我们的经验来看，还是规格化的标准品比较容易接受。电子方面的产品以及相关的东西，服装这些东西实在比较困难。我自己以前做了很长时间的服装，但是由于尺寸和颜色的问题，等等有很多因素在里面。规格化的商品一般来讲能用就可以用。
另外也看客户群是什么样的人，男性会比女性稍微容易做一些，因为男性在买东西的时候细节上没有这么多要求。女性虽然买得多、冲动型购物，但是对一些产品的想象在那里，如果没有办法达到会有一些问题。
赵楠：什么地方的小宗零售什么地方好做？东欧的新兴市场好做。什么产品好做，电子化的、高标准的产品。其次男性在新兴市场国家，男性比女性好伺候一点。
刘彦婷：不是这样的，我们是没有能力做服装生意。你看我就不像很流行的，我们公司的产品是男性比较喜欢的。我们认为经验是这样的，同行里有非常多网站他们把这块做得很好。
赵楠：刘总的补充非常好。我们可以看这是国内做得最大的一家B2C，在服装的产业里，可以进行各自的解读，到底是市场不好还是做3C品类多，服装有点难度，自己分析、自己解读。
华雪：和两位老总相比，我觉得很惭愧，我们做了三年多，我认为刚刚进入发展期，没有进入快速爆发期，规模上很小，我们是做中国的立足于雅宝路的B2B的服装的其他贸易。
2011年的生意，商铺的生意不好做，国内成本增高，对国外消费者来讲，俄罗斯、哈萨克斯坦等等国家来讲中国货由地摊货变成了高档货了。不如我们设想的好做，文化上的困难、时差上的困难，对俄罗斯网络文化的理解上的困难，都不好做。
什么行业好做、什么区域好做？我第一反应是没有不能做的行业，也没有好做的行业。如果都解决不了，如果没有竞争力、自己的渠道、产品、竞争优势，所有的企业、所有的行业都不好做。所有的企业只有扎扎实实付出辛苦才敢说好做。
这个角度来说所有企业都不好做。
赵楠：只卖服装吗？
华雪：包括服装和服饰。
赵楠：有没有性别上买家的不同？
华雪：我讲另外一个不同，中国到俄语系国家的出口，原来是到大的批发市场，蚂蚁市场、以及被俄罗斯官方封闭的市场，过去是大批发再到二级城市、再到三线城市，网上的是二三线小店主、小批发商，每个定单金额都是几千美元。对他们来说成本降低了，消费者拥有的成本就降低了。我认为还是有相应的市场。
赵楠：B2B平台，卖家集中在雅宝路？他们的上网率怎么样？
华雪：他们的上网率接近百分之百。但是他们上网的时间组成，玩游戏、股票的，跟商业的不到5%或者10%。
赵楠：在雅宝路地区卖家可以上网，买家端网络意识不像国内这么高。
华雪：不如国内普及率这么高，但是进展也是非常快。所以我们也有危机意识。
赵楠：你分析一下一线城市、俄罗斯一线城市买家买服装，他们为什么不会通过我们的平台采购？
华雪：一线城市有小的买家，但是大买家涉及到十万美元以上、几十万美元的，一般都要找长期固有客户，一般亲自到中国、多次到中国协商、沟通。这种情况下网络的价值变得不是很重要。
赵楠：最后一个问题，在您看来以后的中国服装行业未来空间怎么样？
华雪：这就是我的第二个话题的答复，没有不能做的生意、也没有绝对好的生意。未来中小买家，意味着互联网信息可以对二三线城市小批发商购买，这是一个很好的消费渠道的变化、这是一个消费渠道的重造，这是一个很好的商机，抓住这个商机，有可能在贸易当中占领真正的市场。
赵楠：除了雅宝路的卖家，还有开放性平台？
华雪：后台是中文、前台是俄文，所以国内推广没有足够的。
赵楠：卖家想打开俄罗斯市场，但是不懂俄语，可以做吗？
华雪：我们有专业的翻译，对俄罗斯语言非常精通，但是在贸易方面没有任何问题的。中俄贸易不仅仅是语言问题，还有物流、海关，这些都是很大的问题，这就是为什么中国产品、中国商户在俄罗斯遭受损失的重要原因。
赵楠：第二个问题，刚才谈到了好做和不好做的区域、行业，郁总这边看数据多一些。请问一下销售的海关数据来看，什么地区数据是卖得比较快的？这个角度分析一下到底这些好卖的国家是哪些，为什么？
郁万玲：不管是欧美市场、日本市场、香港市场再不好做，给在座的建议是两条，第一稳住老的市场，欧美日，因为这些市场本身消费体量、法律体制、通关体系方方面面的东西都很好。稳住的同时，需要两到三年才能缓过来。
哪些新兴市场比较好做？以俄罗斯为首的独联体市场，其次是南美市场，第三是东盟市场。二战以后德国、日本、韩国这些国家恢复，恢复以后九十年代亚洲四小龙崛起，为什么崛起？因为是产业链，转移到日本、韩国、中国台湾、新加坡。2000年前后中国成为世界制造中心，从亚洲四小龙转到大陆，现在中国劳动力成本上涨、原材料涨价，现在面临的形势是往东南亚去。目前欧美经济危机的结果，西欧往东欧、俄罗斯市场转。因为生产完以后，仓储物流很方便。
第二就是东盟国家，部分国家已经实行零关税，比如泰国。南美国家为什么好？原来台湾经济非常发达的时候，他们关系特别好，随着中国发展，现在中国和他们之间关系非常好，比如委内瑞拉。
赵楠：从数据来看？
郁万玲：对中国企业来讲，他们愿意把产品发到这些国家去。
赵楠：这一两年找我们来获取数据的公司多不多？
郁万玲：任何一个行业都有竞争，我们这个行业也有。但是最早的公司都是起源于天津港信（音）。所有的公司都起源于这个公司。
目前为止还没有像阿里这样一家独大的公司。
赵楠：这些地区进出口数据销售量相对多一些，比如国内卖家对这些地区的销售、国际贸易比较重视。
郁万玲：俄罗斯大家知道，今年刚刚加入WTO，中国外贸高速发展2002年中国加入WTO开始，加上中俄地域关系，俄罗斯也是一个很好的目的地。给华总一个建议，不只是服装这部分的，不仅仅局限于服装和雅宝路，华总的品牌可以做得更大。
刘彦婷：从刚才看到的一个是看你想要做的市场人口有多少，经济能力，通常都会说大学毕业生的薪水是多少。我们主要的客户是一些教育程度比较高的人，所以会看这些人的收入是什么样的。
大的角度看完之后再看产品，看当地是不是有机会做。总的来看发现全球新兴市场增长，今年在数据上有显示，不是说欧美市场已经在那儿了，从其他的金砖几国来看，已经有了，所以现在是爆发性增长的情况下。这些国家里，不管是海外还是现在的情况，对于这些产品的需求没有办法，不能被满足。因为大家一开始做外贸的时候，都会跟欧美一起做。人才取得比较容易，而且和当地市场联系比较紧密，自然而然地会拿到商品之后可以想到这个产品可以卖到英国、美国。但是这些国家现在非常发达，很多留学生到国外，除了读书之外，挣钱也在这一块。
所以这些渠道会让市场相对饱和，但是像刚刚讲的，发现当地很多电商环境，不是那么好。可是看到的数据，第八名的网站，他们还是想要上网买一些东西，在他们自己国家没有办法找到的东西，在自己国家卖得相对比较贵的商品。
有了这些条件之后，看是不是能够把这个市场拿下来。
赵楠：东欧这些国家前几名分布的是什么网站？
刘彦婷：搜索这种需求的网站、或者是社交网站。这些数据都是公开数据，很多渠道可以获得。大家想做一个市场之后，从这几个角度看，应该可以。
赵楠：如果准备涉足的话，流量可以看一下，电商在发展当中才开始，有可能我们打进去，会好一点。
华雪：谢谢郁总刚才的建议。说一些反面的意见。我自认为我们企业是一个非常小的企业，一个企业发展的潜力点可能更多，是模式问题、产品的结构设计问题、管理问题，这些潜力里始终觉得我们还没有真正挖到我们所需要的东西，没有走到觉得很自豪的制高点，如果给我们一个扩展产品线的机会，会说感谢，但是很小心做扩展，现在的潜力点还没有真正挖。我在这里的从业时间还是太短。
赵楠：在您来看中国在线贸易，服装是比较难做的吗？还有别的原因吗？
华雪：要说中俄之间服装贸易是最好做的，全部是现金交易，基本上没有刚才一位女士讲到的海关法规的严格限制，当然现在鞋子在变化。
赵楠：支付方式是什么？
华雪：在批发商里，现代支付方式是很小很小的。
赵楠：没有太多的支付手段？
华雪：是。
赵楠：接下来是提问时间。
提问：我有一个问题，做服装原来很多都是摆地摊的方式，现在中俄贸易里的服装，服装定位是怎么样的？
华雪：因为中国的成本变化让中国产品的价格已经变成中档产品了。过去中国商品主要渠道就是大市场，再往外流就是二三线地摊。但是现在中国商人也意识到这样做没有什么好处，渠道不是自己的、品牌不是自己的，他们在想有自己的商标、自己的渠道、自己的店，柜台也好、专卖店，都要进入当地的百货，特别高端的还进不去，在努力向中高端走。但是过程还得走几年。
提问：可以这样理解，这个过程正在形成，包括目标市场也在形成。这样的过程中如果有一些第一次进行交易的客户，如何在第一次时间里取信于他？
华雪：这是跨国贸易非常难的问题，我们连沟通都可能有一定问题，有六个小时时差。我们尽量用我们的信用、发展的时间、集团公司的整体实力来做证明，让商户的成交历史做证明。
这种方式来说服购买相应产品，但是购买者都是小的批发商，对商品档次、对加工工艺、成本、以及当地零售价格、利润空间都有清楚认识，所以他们买或者不买都是他们的原因，而不是我原因。
提问：还有一个问题，刚才您提到一个问题，您开发的一系列的国家，也面临以前，你在新的市场影响力还在形成中，您是如何取信于这些买家的？
刘彦婷：我们做了这么长时间，有一些方法，比方说大家都知道所有商品都包含了运费在里面，这样在购买过程当中比较容易下手。我们的商品有很多商品单价比较统一，如果消费者在一开始去买家，看到我们的东西，我们最新的促销商品是78美分，如果免邮费发给他，宣传效果是很好的。
提问：问一下郁总海关数据，我们做实体出口外贸，海关数据也过一些。请您解答这个数据作为商户来说到底如何使用它达到价值最大化。
郁万玲：是这样的，包括昨天和今天，马云去年开掉了聚划算、淘宝的一些员工。是这样的，买家都是一定买你产品的，大宗货物的，不是DS，这是第一。 这些客人一定是你需求的客人。
其次要通过数据长时间分析和用户采购行为，什么时候买、买了什么东西、哪个国家买、每一次买的价格、数量，一定要把用户行为分析清楚。分析之后对网站要做评判和研究。另外不要直接发电子邮件，很多来自中国的电子邮件被屏蔽了，方便的话拿起电话，跟公司采购负责人，如果质量和价格没有问题的话，这个客户迟早属于你。
赵楠：谢谢台上三位嘉宾，本环节互动就到这里。
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