保险营销员营业税应该怎样接触客户？去中国找保...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-23 09:35 标签： 保险营销员营业税
本人现在就职于券商和银行，承销一些银行和证券的理财产品现在年化收益6-10%，如何挖掘这些手握资金的客户呢。我觉得客户才是手上的重武器，如何快速积累这批客户？求销售的大神指导。各类型大神都可。
我在银行内做个小头目，试着回答你的问题吧。我所理解到你的问题是：1、如何判断优质客户？2、如何快速积累？——对于第一个问题
这个是没有什么标准答案的。应该说是由你的产品、目标客户来决定的。例如对于某款保险产品，你的优质客户可能就是有车一族。针对你的题目内容，我的理解是闲散资金在20万以上的人（我从产品收益率上猜的），这样的意向客户筛选条件就很窄了，有钱就行。如何找？参考第二个问题的回答。——对于第二个问题：
客户的来源有很多，只要你有心，细心，很多渠道可以挖掘到客户的。例如银行内部的客户管理系统内就有很多系统自动挖掘出来的客户清单，就看你拿不拿的到这个数据了，以及如何利用这些数据了。例如跟券商的客户经理或银行客户经理搞好关系，帮你转介绍，收益再进行分成之类的。通过各种“手段”和“渠道”就可以获取初始的一批优质客户了。这样你就能获得初始的“第一桶客户资源”了，至于要多快速就见人见智了。
一般在银行网点，我如果要重点培养某个人的话，可以在3个月让TA拥有300人左右的优质客户清单，当然如何和客户建立关系，如何维护、营销，就看TA自己的道行了。（说到这里，我怎么有强烈匿名的冲动 ^_^）
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中国保险监督管理委员会相关文件要求政策性农业保险要严格遵循“惠农政策公开、承保情况公开、理赔结果公开、服务标准公开、监管要求公开”和“承保到户、定损到户、理赔到户”的“五公开、三到户”服务规范。我市制...
中国保险监督管理委员会相关文件要求政策性农业保险要严格遵循“惠农政策公开、承保情况公开、理赔结果公开、服务标准公开、监管要求公开”和“承保到户、定损到户、理赔到户”的“五公开、三到户”服务规范。我市制定的《北京市政策性农业保险理赔服务规程（试行）》（京保监发〔2009〕60号）明确要求“确保赔款如实发放至受灾农户手中”。以上是农业保险理赔问题有关政策要求。
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