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中国商会商务运作操作手册_五班针对性工作-连锁销售资料
_五班针对性工作-资料
第一章 考察行业学习讲座
第一讲 一 二 三 讲解
第二讲 资金分析与钱的保障讲解
第三讲 全面分析讲解（版本一）
全面分析讲解（版本二）
第二章 行业的发展
发展的定义
发展的特征
发展的技巧：五条定律
发展的流程
列邀约名单
筛选的五个标准 会前（中后）会
列电话邀约稿 写电话稿的好处
电话稿的格式与写法 电话稿的五要素
电话邀约流程和技巧
电话邀约的原则 电话销售中的4C定义
十六条小提示
订工作 接新人
第三章 五班针对性工作
五班针对性之一 三合一
五班针对性之二 大小三
五班针对性之三 恰分
五班针对性之四 高起点
五班针对性之五 前保（带跟进）
第四章 概述
一 行业的复制文化是行业发展的播种机
二 学习是行业发展的发动机
三 工作是行业发展的主车道
四 行业发展是社会发展的起搏器
五 自律是行业的灵魂
六 保密是行业有序发展的稳定器
第五章 行业八大心态
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查不到相关文件，不值得是不是合法的行业？
----------------------------------------问题补充：--------------------------------------------------
去考察的朋友，还在从事的朋友，我想与你们交流一下，探讨一下这个行业适不适合普通人从事.行业是国家从国外引进并推行达14年之久的一个项目。发展连/锁经营，对于深化流通企业改革，加速流通产业现代化进程，进一步促进工业的现代化生产，促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极的意义，是带有方向性的一项重大改革。【如风】
首先是大学生取消毕业分配，每年有数百万的大学生难以就业；
其次是国营企业改制，大量国企人员下岗失业，再就业工作十分严峻。另外就是精兵简政，百万大裁军也给政府增添了巨大的就业压力。
急需政府多渠道、多种方式解决就业难题；其二、随着改革开放的深入，
中国东西部地区的发展严重失衡，已成为制约中国发展的巨大阻力，
急需以特殊政策扶持西部发展；其三为了实现对wto的承诺：
全面开放金融、保险和多层次计酬行业， 必须兑现诺言。
其四为了拉动内需，
因为资金只有流动才能创造价值，
如果资金不流动那就等于是一颗定时炸弹 一旦社会不稳定因素发生，【如风】
银行里的钱都贷出去搞投资开发了，老百姓都来取钱怎么办。所以起到了分流资金的作用；其五为了扩大我国中产阶级的比例，
目前我们国家的中产阶级比例太少，影响了社会稳定（中产阶级的定义，个人资产达到100万美元，年收入5-12万美元）目前美国的中产阶级的比例为66%、日本为70%，而新加坡达到了90%，国际定义的最理想的结构是：橄榄球状，就是极穷和极富的人比例很小，中产阶级比例最多，人们生活好了，社会才安定。但目前中国的形状像图钉状，穷人多、富人少，中产阶级也才9.6%。党的十七大报告中明确提出原因，中国要要在2020年使中产阶级达到40%。那么在过去的30年才10%、后10年怎么能多出30%呢？政府一定会把握，而这套模式是造就中产阶级的最有效、最快速的手段之一。如风
基于以上原因，国家才会花巨资引进这个项目并在我国推行。开始在两广欠发达地带以行业办法运作，即参加这个项目投入纯资本运作的全都是外地人（国家规定不允许本地人参加）实践证明这个项目能够明显的拉动当地房地产业、旅游、交通运输以及各行各业的发展。后来国家把这一项目逐步推广到湖南湖北云南贵州以及我国西部等许多经济欠发达地区。现在除西藏外全国各省市都有一定数量的城市投入了此项目，但随着经济的发展，参与资本运作的人也越来越多，当该地方达到一定目标时国家就要进行宏观调控，提高该项目的准入门槛。2001年当时的国家的有关领导前往两广地方考察在答记者问时提出了“允许存在，严格管理，低调宣传，限制发展。”的十六字方针。【如风】二、异地这个行业项目虽好，但有难以解决的矛盾和困难。由于国家实施调控政策，异地这个行业的门槛越来越高，所以都难以成功。1）投资太大，高起点申购21份要一次性投资69800元，做行业的战线要比想象的要长得多，你必须有充足的运作资金，以备自己的长期的生活费用和邀约亲戚朋友的招待费用。就如同要有粮食子弹一样，行业里很多人因为没有后备资金，只能出去打工挣些钱维持生活，或者干脆离去。2）压力太大。行业里的大多数人都背负着极大的压力。这些压力主要表现在这样几种情况：第一种情况是市场破坏的压力；第二种情况是发展困难的压力；第三种情况是没钱生存的压力；第四种情况是能力欠缺和没有人脉的压力；第五种情况是国家宏观调控及道德方面的压力。【如风】3）谎言邀约，做异地这个行业一般需要通过谎言相约把人带到那里，一般都是自己最亲的亲人和最好的朋友，这些感情都是经过多年的接触及合作培养出来的。如果合作愉快最好， 假如合作失败朋友不认可，或因此事闹翻了脸将很容易从此失去亲情、友情、爱情。多年的人脉和名声就有可能毁于一旦。4）只能专职。异地运作的模式要求必须全职不能兼职，也就意味着断绝了其他收入来源，这两年要坐吃山空。5）透明度低。这个行业有一句话叫“一个级别知道一个级别的事情，不该问的不要问。”隐藏了许多不为人知的秘密。其中最大的疑问就是上了平台后老总的奖金到底怎么发？380万——1040万真能挣到吗？45%的国税和10%的个人所得税真实去向到底是哪里 ？国家真的会从上了平台的老总里面选拔高素质商人并给予项目支持吗？这些疑问困扰着许许多多考察过此行业的人。【如风】要先问朋友你符合下面这些条件吗？1手里有10万的资金，可以是贷款，可以是卖房；2在社会上有能达到你第一个条件的朋友不少于50个；3学会说谎，或已经是个能够谎话连篇的人；4要敢于欺骗家人和朋友，做到脸不红心不跳；5要有能够承受被冠名为传_销头子的抗压能力；6能舍得放弃事业和家庭，忍受背井离乡之苦；如果这些条件你都满足的话，那么我可以说，你尽管去做，但是如果有一两条或者全部你都不满足，那么朋友，我劝你一定要三思三思再后行！！
连锁销售资本运作是不是非法行为？？？
有没有什么合法的规定和国家政策？ 首先行业是真实存在的，98年运行至今14年时间，目前没有立法，已经遍布全国各地了，【如风】1，没有立法谈不上违法，当然也谈不上合法，国家引进一个新项目，一上来就立法，势必严重阻碍了其发展，所以，刚开始是先给其充足的发展空间，通过宏观调控观察，等发展到一定程度了再立法，设立门槛。
2，很多人说连锁销售害了很多人，这也是事实，再好的行业也有人成功有人失败，股民们哪年没有跳楼的？哪年没有赚大钱的？炒股逼死人，不...
我刚在那边考察完回来，想咨询一下，这个行业 每一个刚刚考察跟从事异地的朋友都以为连锁销售这个行业赚的是国家的钱，其实连锁销售也就是我们说的资金分配，也就是前面的人赚后面加入人的钱。
连锁销售“先进入市场的人赚后进入市场的人的钱”这么一种现象，简单地说就是“前人赚后人”当然我认为这种也不是只有这个行业才这样，比如说股票市场，企业的利润率不过每年10％一20％．而企业的股票价格却可能成倍上涨，“暴发”的人，无非是赚了后进入市场买股票...
连锁销售和资本运作是什么 现在都是闻西色变，这个行业是不是国家行为？真的能保证每个人100%的成功？
那么异地高级业务员有没有保底工资|| 有没有 6-10万吗？老总每个月都能拿到6位数吗？
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…………〔异〕……...【4】……….…〈在〉…【免费电话解密】…［揭］…….
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…………〔地〕……...【7】……….…〈与〉…【银行支持解密】…［密］…….
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