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[玻璃工艺品]新手如何写作软文营销策划方案 - A5站长网
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新手如何写作软文营销策划方案
21:16&&来源：&
　　如果自己的网站需要进行软文营销推广，那么就应该事先进行一个好的规划，写一个软文营销策划方案，方案权衡合理后，再按照这个策划严格地去执行。那么做为新手来说，应该如何写软文营销策划方案呢?因为刚刚进行了软文培训，我就将我学到的知识给新手朋友们说一下。
　　一个好的软文策划方案应该包括以下几点：
　　1、网站各阶段目标。比如推广后应该达到的访问量目标、注册用户数量目标等，举例
　　2、网站目标人群分析。比如网站目标人群的年龄层分布、兴趣爱好、行为习惯等，目的是为了写作软文时符合这些目标人群的阅读喜好，更有效地进行软文营销。必要时最好列出详细的图表分析。比如：
　　(1)年龄层分布：中青年比重大
　　(2)兴趣爱好：
　　A 喜欢休闲美食
　　B 喜欢网上购物
　　C 下午至晚上上网时间比较集中
　　3、网站竞争对手分析。比如要分析主要分析竞争对手(2-3个)的产品质量、技术水平与服务水平等等，将竞争对手与自己做分析对比，目的是知己知彼，突出差异化，避开竞争对手的长处，发挥自己的优点来进行软文推广营销。
　　4、推广策略和具体方法的选择。比如用1个博客、20个微博帐号，5个论坛，3个高质量门户网站，10个地方网站。要详细地列出具体地址，目的是为了更好地操作，让所有人都一目了然。
　　5、时间进度与人员安排。按照时间表做出一个时间进度表与人员安排表，什么时候做什么事情，需要多少人员，也是要详细到具体的博客、微博、论坛、网站等地址。一般来说，软文推广，适宜先进行在新闻门户先发布软文进行推广，因为其影响力大。其次是论坛、博客等。一个好的时间进度表和人员安排表可以让整体有条不紊地有序进行。
　　6、总体预算投入。这个是涉及到整个推广的所有费用，所以要非常仔细，具体到什么时候，通过什么渠道(是门户网站，还是论坛等，要明细到地址)，发布多少篇软文，每篇软文的大体价格多少。这样层层分解下去，总体上从时间上，从渠道上都能统计出相对的分类预算总额及整体的预算总额。
　　下面给出一些单篇软文发布的价格参考：
　　A 1级门户网站，软文价格100-150元/篇，高的每篇200元/篇
　　B 行业门户网站软文价格100元/篇左右
　　C 地方网站软文价格50-80元/篇左右
　　D 论坛发贴2-5元/篇左右，可以请别人去做
　　7、效果监测跟踪。要定期跟踪一些目标值，比如软文发布后被转载的博客数量、软文发布后被收录门户网站数量、软文发布后被收录地方网站数量。目的是更好的控制发布效果，及时调整策划，以利推广最优化。
　　8、策划执行渠道。比如要列出具体的微博帐号、博客、论坛、门户网站及地方网站的地址，以利于更好的执行与效果检测。
　　9、效果预计评估。最后要做一个预测，对达到的效果做一个合理的预估，比如企业品牌被大家所知晓，搜索引擎页面增加多少，新闻页面数量增加多少，单个关键词的百度指数排名提升到多少，产品被消费者和经销商接受后销售额得到提升多少。这些都要做详细的预测评估，这是一个目标，合理的目标可以指引我们更好地去努力。
　　总体上说，新手掌握了这些步骤，一个软文营销策划方案基本就到位了。一份好的软文营销策划方案应该写的尽量详尽、合理、科学，一般写5页左右就不错了。希望我写的这些对新手朋友们有帮助。
　　本文作者刘旭东，来自http://user.//infocenter ，欢迎转载，转载请注明出处，谢谢。
作者：刘旭东
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A5站长网 版权所有.& 软文营销的技巧及案例
发布时间：
软文的最高境界就是把广告写的不像广告,并能实现营销的目的.这里介绍了软文的作用,写作技巧,写作思路及相关案例....
软文的定义:1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等传达与推广与主题相关而非直接的信息。什么是互联网软文营销呢? 软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的&文字广告&。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个&软&字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的&软文广告&陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。硬软广告的优缺点 无论是硬广告，还是软广告，和所有事物一样，都有自己的两个方面。硬广告
优点：传播速度快，&杀伤力&强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。
缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。软广告
优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。
缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性 。做好网络软文营销要记住以下6点：1、本质是广告
——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
——使受众&眼软&(只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
3、宗旨是制造信任
——使受众&心软&(只有相信你了，才会付诸行动)
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
——使受众&脑软&(有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的)
5、着力点是兴趣和利益
——使受众&嘴软&(拿人家的手软，吃人家的嘴软)
6、重要特性是的口碑传播性
——使受众&耳软&(朋友推荐的，更愿意倾听) 怎么写软文？1 .写软文首先要选切入点，你希望传播的内容是即定的。但根据所选择的传播渠道的不同，需要以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文。如，选新闻渠道来发布，那么就要用到媒体视角、专家观点、大众声音。如你选择BBS来传播，那么这个论坛版块的风格是什么，这里的人群关心什么，喜欢什么，怎么样引起他们的关注和兴趣。这才是你应该先的切入点。
2. 不要急着把所有亮点和想说的话在一个软文里说完，而是要把不同的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达，因之也选择不同的渠道，甚至不同的角度来撰写。可以用一系列软文来推广一个东西，有时特别有效时，一篇软文即可达到轰动吸引人的效果。
3.文章和标题要简单直接吸引人关注。
4.内容框架：目标事物本身是什么？观众关心的是什么，所选渠道最有说服力的人群都有谁？用他们的视角一一展现。
5.创新角度：其实大部分软文的基本框架是大同小异的，能不能发挥更大作用，完全在于角度是否够创新，是否能吸引人关注。
6.注意不同传播渠道的特点与用语风格。从八个方面去探讨如何打造有深度又强势的软文：一：有计划——内容有组织、媒体有选择、进程要控制
众所周知，软文是产品目标软文化的具体表现形式，是品牌目标和销售目标的产物，既要达到品牌建设又要赚取利润的目的，因此，软文不是单纯的文章，而是需要遵循计划，组织，实施，修正的整个过程。 软文广告的计划出自于企业的推广策略，那些善于推广的企业都非常讲究策略，也精通低成本运营，但是很少有通过软文得到快速成长，因为绝大部分企业并没有提前做好软文广告的计划工作。二：好标题——语不惊人死不罢休
标题就是软文的一张&脸面&，能不能吸引就读者的目光全靠它，让读者一看就动心了，有种我一定要去看看是什么东东的欲望。例举几个让笔者知依动心的软文广告标题：《不做电子商务，五年后你会后悔》、《一个老站长的22条军规》、《百度分享那些事，你真的会做吗？》等等。。。三：重结构——灵活动用新闻体
强势软文广告有一个好的标题只能算成功了一半，想让读者更多地了解软文信息，软文的结构显得十分重要。关于软文广告的新闻体，很多网站管理员目前还不了解。如笔者知依前些日子写的《百度知道那些事，你真的会做吗？》中的导读内容：&自今年3月份以来，站长们都在讨论着百度推出来的新功能——百度分享这个大拇指。很多人都在互相刷这个分享(笔者目前还没有做过)，对于做百度分享到底对SEO有没有好处，亦或者会受到百度的惩罚这些讨论也是很激烈。&四：用熟词——多运用新闻类惯用词语
在企业软文的写作过程中，记得要多多运用新闻类的惯用词语，以此增强正文的&新闻性质&。怎样应运好呢？笔者知依认为，时间、地点类词汇，如&近日，昨天，正当×××的时候，×××公司，位于×××&等等词语，这些时间空间类词语可以让读者产生与该时间和该地点相关联的想像，起到加深印象，淡化广告信息的目的。五：放广告——水到渠成的巧妙融合
企业在撰写软文广告之前，要明确需要说明的是什么，要怎样去说，这是软文写作人员首先要考虑的两个重要因素，也是充分整合信息资源的重要环节。
首先我们经常看到的软文广告都是求大求全，让读者自已去找重要的东西，反而得不偿失。其次，话有三说，巧说为妙，软文广告就是这样，把重要的广告信息融入到文章结构之中，将会是点睛之笔。六：重排版——该大的地方大该小的地方小
这一点许多站长朋友都了解，关于这一点，笔者知依还是要啰嗦几句，我的经验是：1、字体，标题（包括副标和小标题）的字体，正文的字体都应该走新闻体路线，对字体的装饰也应该和新闻体保持一致。2、字号，除了各种标题的字体外，字号也需要与新闻类文章同步，才能让读者感觉出来&像新闻&。七：巧借势——天时地利人和
小时候对&天时地利人和&的理解仅限于做大事者的策略上。如今，对于软文广告能否成功也与此有很大关系，软文广告的投稿和发布需要和新闻粘在一起方能起到最大效果。 1、天时：在对软文广告发布契机的把握与对当前新闻热点的巧妙跟进，当新闻媒体中有热门事件时，快速做出应变，撰写出与此事件相近的软文进行&跟风式&讲述，这样软文才不会被枪毙。 2、地利：主要是对读者群体和巿场的把握，精准地了解了巿场和用户群体就会事半功倍，软文的投放应该有侧重点，有针对性，钉子虽小却可以穿墙，靠的就是聚力于一点之上。因此软文广告应该进行集中投放。八：好人缘（人和）——各种资源随心所欲
有个好人缘，走到哪里都吃得开，平时多收集和积累软文广告媒体资源是多多誉善，有了这种好人缘，就可以将自已企业的信息源源不断地出现在读者面前，即使不发布软文，也可以用好这些人缘经常进行交流，让他们多了解自已的动态，很有可能被当做是案例拿去整合到新闻中也说不定。软文的类型：软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如&人类可以长生不老？&、&什么使她重获新生？&、&牛皮癣，真的可以治愈吗？&等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的&光环效应&和&神秘性&给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如&1.2亿买不走的秘方&、&神奇的植物胰岛素&、&印第安人的秘密&等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。&老公，烟戒不了，洗洗肺吧&、&女人，你的名字是天使&、&写给那些战'痘'的青春&等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以&情感营销&一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——&高血脂，瘫痪的前兆！&、&天啊，骨质增生害死人！&、&洗血洗出一桶油&。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——&北京人抢购***&、&***，在香港卖疯了&、&一天断货三次，西单某厂家告急&……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用&买托&造成产品的供不应求，通过&攀比心理&、&影响力效应&多种因素来促使你产生购买欲。
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。7、话题型。话题型软文就是要发起一个话题，这个话题呢最好是切合目前的潮流或者社会热点，然后进行讨论或演说，从而宣传你的产品8、盘点型。比如初秋搭配TOP10、2010年10大热卖款式等等，这种类型的就是盘点型软文。把一些消费者感兴趣的资讯列举出来，这样体现店铺的的专业度，同时也宣传了自己的产品。9、传记型。这一点有很多商家在做的，比如我们的完美密码旗舰店，他在社区发了帖子，描写自己的创业之路，自己怎样从艰难的历程走过来的。这就是传记型软文，可以让消费者更加的了解自己的品牌和店铺。10、搞笑型的软文。具有代表性的是：贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭。这个其实是某网站一个很成功的营销方式，大家口口相传。。。从而这个网站即将上线的产品也得到很好的宣传11、八卦型软文。什么是八卦？就是名人做了一些让我们平常人想不到的事情或者暴露了**就是八卦。比如：贾君鹏在淘宝上开店卖锅子了！这就是八卦。21种软文传播主题创作法：传播主题是灵魂，一篇软文能不能说服消费者，传播主题有着决定性的影响。一个老练的医药保健品软文写手，在软文传播主题的运用上总能够紧扣产品功效、购买者、购买理由三个基点，以最锋利的主题展露产品，点击目标人群，步步攻心，使目标人群一步步进入&注意——兴趣——欲望&的心理反应链条，从而达到促成消费者购买&的临门一脚。保健品软文传播主题策划提炼21法。
一、亲情诱导法
亲情诱导式传播主题最适合打两群人：孝敬长辈的子孙辈；疼爱丈夫的家庭主妇。采用亲情诱导式传播主题的前提是产品的购买者和使用者分开，软文要打的是购买者而不是使用者，因为这部分人与使用者有血浓于水的亲情关系，传播主题要抓住这部分人，就要拿亲情做文章，把话说到消费者的心坎里去，说出消费者的心声，引起消费者的亲情共鸣，让消费者在温馨亲情的驱动下认同并购买产品。如果是女人买给老公的产品，要用妻子的角色去说话，激起女人对丈夫的关爱和体贴；如果产品是晚辈买给长辈的，就要用血缘关系去打动消费者，激起晚辈对长辈的爱心、孝心和歉疚之心，让作为后辈的消费者看了不但觉得产品适合长辈，而且不买更对不起长辈。
二、热销/潮流造势法
中国人喜欢跟风，热卖的东西大家跟着抢，很多人说好的东西就相信是好的，甚至还有&外国的月亮比中国月亮圆&的心理，正是基于消费者的从众和跟风心理，医药保健品上市初期采用热销/潮流造热法效果通常不错。热销/潮流造势式传播主题要吸引消费者的眼球，一定要写得情景真实，氛围热烈，营造出产品热销甚至断货的感觉，让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。多用渲染热烈气氛的小标题，配合抢购、轰动或消费潮流内容的真实图片，造出氛围。
三、笼络人心法
保健品行业是一个畸形竞争的市场，几乎一个好的概念就可以引爆一个市场，一个产品的&污点&也可以让整块市场萎靡不振。暴利、副作用、添加西药、夸大宣传等负面新闻不断，消费者需求极度不满足，所有这些都印证着保健品行业诚信严重缺失，尤其是一些适合炒作的产品，消费者存有更大的不满和怀疑。因此，在缺乏信任、消费者需要不满足的市场板块内，只要策略性地针对消费者的不满扯出&正义&的大旗，就会引起消费者的共鸣，把消费者争取到自己的阵营，并让消费者对竞争产品产生排斥心理。笼络人心式软文针对消费者的不满，旗帜鲜明地以正面的形象打击对手，迅速抓住目标消费者的眼球，取悦消费者，是在报媒上对竞争对手进行拦截的有效策略。
四、恐吓法
恐吓式诉求在保健品软文中出现频率最高，也是一种极具实战价值的软文策略。有的人怕死，有的人不拿小病当一回事，当你把病症的严重后果绘声绘色、有理有据地告诉他，而且这种后果极其吓人时，就不由得不引起他们足够的重视了。恐吓式传播主题采用病症+恐怖后果的诉求方式，首先通过病症吸引目标人群注意，然后通过恐怖的、刺激眼球的字眼描述不及时治疗的恐怖后果，引起目标人群对病症的高度重视，进而让他们聚焦于软文所推介的产品，这种软文传播主题极易引起目标人群注意，并促成指名购买。恐怖病例、患者证言、症状图片是恐吓式软文的有效工具，在软文中穿插运用，能令软文更具震撼力。
五、价格效果结合法
效果和价格是保健品消费者考虑的两大因素，消费者通常会在确信产品效果的前提下，优先考虑价格实惠的产品。如果产品价格有优势，在软文中采用价格效果结合的诉求方式，把产品的价格放在第一位，结合产品效果宣传是一种卖货力极强的策略。价格效果结合式传播主题让产品的性价比优势一目了然，消费者在选择产品时，对产品的效果和价格进行权衡后，选择的天平会偏向于性价比更高的产品。另一方面，实惠的价格也更容易促使患者尝试产品，甚至促使消费者大量购买，而购买量的增加是拦截竞品和提升产品忠诚度的有效策略。价格效果结合式软文如果能结合强调优惠价格的促销效果更佳。
六、竞争上位法
不同的市场板块有不同的领导品牌，这些品牌通过长期的传播推广在患者心理上构筑了领先的品牌形象，在一定层面上领导品牌就是行业中的标准。竞争上位式软文的要点是拉住行业老大当垫脚石，踩着老大上位。行业老大就是这个行业的符号，其认知度和影响力不容置疑，拉老大作配衬，能够迅速吸引眼球，并能迅速形成功能认知及记忆。竞争上位法适合新产品上市时面对强大的、认知度极高的竞争对手时采用，如壮阳市场中的&伟哥&，润肠通便市场中的&排毒养颜胶囊&。
七、八卦新闻法
大学生、白领、家庭主妇爱看八卦新闻，将八卦新闻的风格移植于保健品传播主题中，能够通过消费者喜闻乐见的&八卦事件&，让消费者在不知不觉解除对&牛皮癣&式软文广告的抗拒心理。八卦新闻式的软文传播主题适合于针对大学生、白领、家庭主妇为主要目标消费者的产品。八卦新闻式传播主题创作的关键是泡制的八卦事件对得上目标消费者的阅读嗜好，产品功能或疗效诉求在传播主题中融合到位。写八卦新闻式软文时，要把握好一点：八卦事件是饵，这个饵能不能够吸引目标消费者，全在于&饵&是否能与产品建立关联，只有把产品的功能&捆绑&在&八卦事件&上，钓到的才是真正的消费者。
八、新闻报道法
新闻报道式软文与八卦新闻式软文不同，八卦新闻式软文以&八卦&为原则，文字风格诙谐娱乐，可读性强，而新闻报道式软文文字风格要严肃，纪实性强，以权威可信取胜。要写好新闻报道式传播主题，写作软文之前要先研究投入广告的的新闻风格，包括新闻报道的标题、内文、图片、版式等，如果软文出来的感觉能够以假乱真，让消费者不当成广告看，软文就成功了一半。新闻报道式软文整体感觉与新闻报道一致，可信度高，能让消费者卸下戒备心理，以平常心阅读软文，对软文的内容深信不疑。
九、功能/症状罗列法
功能/症状罗列式传播主题是保健软文中出现频率较高的一种模式。一个产品有多个功能点，产品哪些功能点对于患者来说是最有价值的的，如何将重要的功能点归纳整理，转化成患者易懂容易接受的文字，这是功能/症状罗列式传播主题成功与否的关键。功能罗列式传播主题单刀直入，能够准确到达习惯于 &寻医问药&的目标消费者，是一种朴实无华而又实用的传播主题模式。
十、疗效承诺法
疗效承诺式传播主题适合于一些病症反复、难以治愈或者患者较为关注产品功能的产品，如肝病、皮肤病、减肥等类产品。疗效承诺法可分为时间承诺、疗程（周期）承诺、签约承诺等。疗效承诺式传播主题最吸引消费者的地方在于对于疗效的明确承诺，因此承诺的事项必须清晰，让消费者感觉到产品给他们带来的希望，而有了明确的效果承诺，消费者更容易相信，也愿意尝试。经验证明，疗效承诺式传播主题虽然俗套，却很有效果。
十一、伴侣刺激法
女人怕男人说黄脸婆，男人怕女人说窝囊，如果说的人恰好是自己最亲密的人，更是要命。热衷于购买保健品的女人很在乎男人的看法，而不少男人或多或少也有过在女人面前没面子的经历。伴侣刺激式传播主题正是抓住目标消费者这种心理，以产品的功能点为核心，通过伴侣的态度对目标消费者的&毛病&进行刺激，挑起目标消费者的占有欲、表现欲和征服欲，这样的传播主题往往能很快抓住目标消费者。伴侣刺激式传播主题适合所有与身材及美丽有关的产品及补肾壮阳产品。伴侣刺激式传播主题写得一针见血，让目标消费者看了有一种酸味，往往能收到奇效。
十二、前后对比法
前后对比法通过使用前和使用后的对比彰显产品的效果，这种方式将产品的效果有具象化，消费者可真实感知，对消费者很有煽动力。前后对比法是保健品电视直销广告经常采用的模式，这种模式同样可用于软文传播主题。前后对比用数字体现，更有真实感。前后对比式软文结合前后对比图片、病例、消费者证言、数字举证等表现方式，更有煽动性，软文的效果更有杀伤力。
十三、惯性使用诱导法
惯性使用诱导式传播主题是诱导目标消费者惯性使用和重复购买产品的有效策略，这种传播主题可以在产品上市期运用，也可在产品进入发展期或成熟期后运用。惯性使用诱导式传播主题的通常模式是&使用利益+惯性使用习惯&或&惯性使用习惯+使用利益&，&惯性使用习惯&部分主旨是诱导消费者形成每天使用产品的习惯，&使用利益&部分则通过习惯性使用的好处来说服消费者养成使用习惯，两者相辅相成，通过惯性使用利益点吸引消费者形成惯性使用习惯，提高产品重复购买率。例子：排油素——2005山城健康新时尚，每天饭后要排油。
十四、目标人群导入法
目标人群导入式传播主题能够让消费者迅速&对号入座&，并通过设定的问题引起消费者的兴趣和关注。让消费者&对号入座&的方式有病症式（如糖尿病人）、症状表现式（如宿便的女人）、年龄界定式（如40-60岁的男人）、称谓式（如你、老公）等等。将目标人群套住后，还要抛出与产品功能有关联，消费者又高度关注的问题吸引他们阅读正文。目标人群导入式传播主题对目标人群吸引力强，如果抛出的问题正好是他们关心的，通常他们会阅读后面的软文。
十五、机理/方法切入法
机理/方法切入式传播主题直接以机理或方法做传播主题，这种传播主题要求产品的机理、产品组合、治疗方法有独到之处。如果以机理切入，产品作用机理必须提炼得非常到位，能够让消费者从产品作用机理中感觉出产品有很好的效果，而且作用机理的概念化要不落俗套；如果以方法切入，产品的组合必须是全新的、颠覆式的；如果以治疗方法切入，产品的治疗方法是必须是变革性的，让消费者从变革中看到治好病的希望。
十六、心理敲击法
所有的消费者都会有由病症产生的心理障碍，这种心理障碍来自几个方面：1、健康状况的忧虑；2、病痛的折磨；3、社交的影响；4、经济的压力；等等。肥胖人有肥胖人的心理障碍，癌症病人有癌症病人的心理障碍，有时候，某一类病人的心理障碍可能聚集于某一点。看准了消费者的心理弱点，然后用传播主题直捣消费者的&痛处&，这样的软文传播主题由于把握住了消费者的心理弱点，往往能一击即中。心理敲击式软文标题尤其要写得准和狠，让消费者看后高度认同，甚至心理有&决堤&感。只要点中了消费者的心理&软穴&，不怕他们不看下面的软文。　
十七、形象比喻法
形象比喻式传播主题由于比喻生动形象，说理到位，容易记忆和理解，也容易获得消费者的注意和认同。形象比喻式主题的比喻方式有：1、病因比喻；2、症状比喻；3、痛苦感受比喻；4、效果感觉比喻；5、病情后果比喻；6、身体状态比喻；7、概念形象化比喻；等等。形象比喻式传播主题要抓住关键问题，比喻一箭中的，这样对消费者才有震撼感。
十八、产地/原料导入法
特定的地理、气候、环境和人文背景生产独特的药材和原料，青海的冬虫夏草，长白山的人参，天山的雪莲，山东东阿的阿胶等等，都是原产地的道地药材。产地/原料炒作式传播主题以药材、配料产地或独特的原料、成分为主题，通过产地/原料的独特背景诉求产品的品质、功能，这种诉求模式能够极大地激发消费者的好奇心和遐想，从而在稀缺的、独特的、充满神奇色彩的产地/原料背景中获得关于产品疗效的心理暗示。产地/原料炒作法切忌&炒熟饭&，独特的地理环境、人文背景，神秘的国度，原料中独特的成分都是炒作的最好落地点，同时要注意结合&新概念&、&新说法&去炒作。
十九、数字印证法
一些病情顽固、反复发作、难以治愈的病症的消费者，既有治好病的强烈渴求，又见惯了药品的夸夸其谈，普遍对药品怀着极大的怀疑心理，数字印证式传播主题通过有说服力的数据告诉他们产品的效果，增强患者的信心、消除消费者的怀疑和戒备心理，取得他们的信任。
二十、品牌占位法
品牌占位式传播主题是在区隔市场的策略下通过传播主题诉求产品的独特位置，圈定特定消费群体，构筑品牌壁垒的一种传播模式，这种传播主题模式适合市场区隔和定位精准的产品在上市初期推出。品牌占位式软文传播主题切忌生硬和理论化，实践证明，通俗化、贴近消费者的语言比单纯的概念更有效。
二十一、使用体验法
使用体验式传播主题是通过写手对产品的直接体验或间接体验，把产品的服用感受还原成传播主题，让消费者能够真实感觉产品的效果。体验式传播主题写得好，不但能激发出目标消费者的需求，还能通过文字的效果让消费者如临其境，就像真实体验过产品的疗效一样，这样的传播主题对消费者是相当有吸引力的。
以上21种软文传播主题创作法可作为软文传播主题模式供新手研究学习，实际上，软文传播主题策划提炼的方式有很多种，但万变不离其宗，真正好的保健品软文传播主题是&功效、购买者、购买理由&三大支点完美结合，牢牢抓住了这三个点，研究透消费者的心理，就能达到&文字般若&的境界，写出既叫好又卖货的软文。 软文撰写策略与方法：&水无常形，兵无常势&，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。
广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：
1、 &感心为上&法：
这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓&感心为上&，大多以&亲情&、&爱情&、&爱心&、&孝心&为主线，动之以&情&，再&晓之以理&，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。
参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。
2、 &语不惊人死不休&法：
没有创意就没有灵魂&，&没有创意就去死吧！&，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。
（1） 采纳公司朱玉童先生：战&痘&的青春系列软文；
（2） 又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭&煮&妇到家庭主妇》，通过&煮&与&主&的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现&当家作主&。
3、 &一石激起千重浪&法
这种方法本人又称之为&奇兵为谋&法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，&柳暗花明又一村&。
案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。
4、 &扯虎皮撑大旗&法
借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。
1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有&爆&锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！
2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：
爱仕达厨房销烟大行动
中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康
随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，&家庭煮妇&
须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。
5、 &傍名秀&法
时下，在广告宣传上比较流行&傍大腕&&傍名牌&，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，&秀&它一把，同样可以取得良好的效果。
案例：笔者在推广、普及爱仕达的不粘锅时，措写过一篇非常成功的软文。爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的&特富龙&不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的&特富龙&不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。
如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的&自由女神&来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。
6、 &别出心裁&法：
这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。
案例：(1)广告大师大卫.奥格威的&号角鹄&招聘广告
奥美广告公司征求——号角鹄
号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟&具有天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。&
一次，当奥美需要登&征人启事&时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种&号角鹄&式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：
1、 精通策略，拙于执行。
2、 优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。
3、 无药可救的一群。
4、 才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。
5、 号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。
我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。
(2)大红鹰的短诗：大红鹰——胜利之鹰
7、&软硬兼施&法
这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个&豁然开朗&的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个&上当&的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。
8、&拟人&法：
把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。
案例：推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。
9、&图文并茂&法：
图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用&超现实主义&的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果。
案例一：格力空调在《深圳特区报》头牌头条一只格力空调破&报&而出的图片再增加&重拳出击&的文案软文令人过目难望。
10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。
11、问卷调查法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题。这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。
12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。
13、小题大做法：
从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。
案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。
网络上比较引人注目的几种标题形式：一、热门事件关键词式标题
用热门关键词造式的软文标题，直接点名文章内容的中心。
二、数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易引起别人的注意。例如：&揭密你为何不能网络赚钱的10大原因&。此外，大部分人攀比心比较强，所以也喜欢看评比类型的话题文章，例如：中国十大美女排行。只要你去搞一下评比，就会吸引非常多的目光，甚至很多公司都靠这方面在混饭吃。不信大家看看胡润这个老外，在中国搞一个拍脑袋搞出来的富豪排行榜，把自己也搞成千万富翁了。关键点：A、围绕大众关注的焦点来评。B、适当的制造一些争议让人讨论。
三、经验分享式标题
别人的成功经验或知识，我们一般都想去学习、想去关注。即一般是以如何、怎么样、浅淡、透视、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如：&教你如何选择价廉物美的某某产品&，&三分钟打造高流量软文标题的方法&，&浅谈2年来日赚200的网赚经验&等等。
四、名人名站采访录
如&成果网资深站长采访：广告联盟成果的秘诀&等。
五、新手提问式
如果一个新手提的问题你刚好又知道，或你也想知道答案的话，都会点进来看看或回答一下。例如：&今天为什么QQ网站打不开了&，&新网站不收录有几种原因呢?&等等。
六、争议型的热门标题
A、标题要有争议性；B、留下可被攻击的漏洞，让别人乐于指出。
七、故事案例型标题
A、故事要与众不同；B、故事要有启发性。标题党案例:3个女人和105个男人的故事，内容：水浒传。
黄色图片，内容：一张图片，全是真的黄颜色。
李湘在大街上被人强行拖行，内容：一张图片，一个人两手各拖一个印刷了李湘代言的大头宣传纸袋，在地上行进。
一骚娘们整容三次均失败，最后被乱棍打死————三打白骨精
两少年人穷志不短，仅着内裤环游世界————海尔兄弟
一猛男不顾劝告，酒后乱性与猛兽肉搏！————武松打虎
顽皮小孩虐杀珍稀动物遭报复命丧黄泉———— 哪吒闹海
老公客死他乡，老婆寻夫，感天动地-------------孟姜女哭长城
女孩昏迷后，被7个侏儒拖入森林---------------白雪公主与七个小矮人
一个女人和七个男人的风流韵事------------------八仙过海
撰写广告软文的注意事项：1、 不能与现行的法律、法规相抵触。
广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不能与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，可以使你在创作软文时更加张驰有度。
2、 切忌宣传口径不统一。
笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。
3、 切忌诋毁其他竞品。
撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立锥之地。
4、 不制造垃圾广告，不生产&鸡肋&。
软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事。大型软文营销策划过程一般分以下四个阶段：一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期准备工作，如与报社或网站签订合同。
二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸和上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。
三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。
四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、&推拉&维护、促销活动等。
软文经典案例：案例一:《女友穿着太暴露经常走光，我该怎么办？》这些天心情很糟糕。大前天晚上，和女友大吵一架，女友到现在还在娘家没回来呢。吵架的原因，哎，还真不太好说出口。其实，因为这点，我和女友已经吵过不少回了-----就是关于女友穿着太暴露的问题。相处一年来，这个问题一直困扰着我，是我太大男人主义，对女友管制太多，还是女友天生就是一个开放，有暴露癖好的女人？
还记得和女友在网上认识不到一周就开始线下交往，我们第一次因为这点吵了起来。那是初夏，我和女友打算去逛街，出门前，女友要穿一条短裙，我心里觉得短裙太短，而且穿裙子的也不是太多，穿着露出雪白的大腿，太招眼，但我又不好意思明确地反对，就委婉地暗示她穿这条裙子不合适。可她对我的意见不以为然，坚持穿了那条裙子上街。走到大街上，果然有不少男人盯着她裸露的大腿看，让我感觉很不舒服。在经过一个卖玉器的地摊时，女友被那些玉器吸引了，蹲下挑拣选购。我站在不远处抽烟等她。等了一会儿，发现围着玉器摊的人渐渐多了起来，好象都是些附近找活干的民工模样的男人。我走到摊子跟前。女友正蹲在那里认真地选购着玉器，两条腿叉开着，短裙几乎落到大腿根处，女友的内裤很清晰地暴露了出来。天哪，女友竟穿着我们买来增添情趣的透明内裤！我铁青着脸挤进人群，把女友拉起来离开了玉器摊。
一路沉默地回到家。一进门，我就把买来的一些商品摔到地上。
&你犯什么邪呀？我哪里做错了？&女友也愤怒地把手机摔了。
&让你别穿短裙，你非穿，走在路上那么多男人看。你蹲着的时候，你知道自己内裤都露出来了吗？还有，你怎么把透明内裤穿了出去？&
女友冷笑着，&你要不要把我装到铁桶里锁起来呀？我又没光着屁股上街。是你自己心理下流，就喜欢盯着别人看。谁象你那样下流地专拣不该看的看呀？那个内裤是你给我买的，我怎么就不能穿呢？&
&如果想不暴露又修身显瘦，美观得体，你有什么招呢？想不出别来烦姐。&……　
那件事后，一到夏天，我就和女友因为穿衣服产生矛盾。很多情况下，因为怕别人知道吵架的原因笑话自己，我都是忍气吞声，对女友穿衣服睁只眼闭只眼。我觉得女友实在开放过头了，倒也不只是穿衣服不注意的问题。我们住二楼，前边有一栋公寓楼，后边也有一栋。我经常怀疑前后楼有人拿望远镜窥伺我们。其实不用望远镜，只要略微注意，也能看见女友在家大走春光。 直到我一天，我在淘宝上找到一款&防走光&的琴依娜女裤，是修身的小脚裤，经典的黑色，好看而又确实能阻挡不怀好意的窥视。我与女友的矛盾才有所好转。案例二:我过几天要去吃肯德基了 好紧张啊 到底贵不贵。。。
我真的好紧张，怎么能装成是经常吃的样子？
还有要怎么点什么菜菜显得有身份呢。
菜单不会是英文吧，看不懂就丢人了，我好紧张啊 大家帮帮我好吗？案例三:败家女朋友一顿早饭吃了我5块5毛钱!!!该不该分手！?
前天. 我和女朋友吃早餐! 我说吃两根油条就可以了，她非要吃一个两块钱的肉饼！完了还要吃个肉包子！我不好意
思直说，就说早上吃多了容易发胖，她才不吃了。 让我生气的是！居然想要喝营养快线！3块5一瓶！我平时连矿泉水都不舍得喝的！凭什么跟我要营养快线喝！喝一杯5毛钱的豆浆还不行吗！！！ 你是没长大吗！是不懂事吗！不知道现在金融危机吗！不知道作为一个男人的难处吗！ 为什么不知道体谅一下我！我又不是特别有钱，每天起早贪黑的工作，要供房养车，孝敬父母！！！你就 这样浪费我的血汗钱吗！！！ 我现在在犹豫是不是要和她分手，我们之间毕竟也是有感情的，但是像这种不体谅人， 不会持家，花钱如水的败家女人，以后结婚了怎么办！我现在甚至怀疑她是不是为了我的钱才和我谈恋爱 的！像这种眼中只有钱的拜金女人是不值得我爱的！ 我现在很苦恼，希望大家能够给点意见，谢谢大家了。案例四:19楼上的美女一位漂亮的外地女孩在19楼上发帖，问自己向往杭州，想辞职来这找工作是不是合适?当然引起本地人欢迎声一片。很快女孩跟进说真的辞职来杭州了，但是钱不多，想问问租哪里的房子合适?接着是找到了适宜好房子，房东也好，很谢谢大家。几天后，女孩继续跟帖说发现与合租的房东习惯不和，犹豫要不要搬走。这时她还没有交租，问大家是不是要逃租?就在出去找房子的时候，杭州暴雨如注，女孩发帖说慌了!原来出去时天窗没关，大雨浇灌将屋内地板全淹了，这下房东拦住不让走，要求她赔偿。穷的叮当响刚来杭州找工作的她怎么赔的起?这个故事一路讲述下来，每个环节都是亮点，也具备了话题性和冲突性。将心比心，一个外地女孩来到一个陌生地方求职、生存，又碰到这么多问题，本身就值得帮助，或者能够引起同为打工者的共鸣。因此不断激发大批网友的互动热情，纷纷跟帖出主意。管理员也几次全站置顶，人气爆高一时。这个故事如果仅仅如此，其实也没什么意思了，一个帖子而已。你猜结局会是什么?出乎了所有人意料：雨停风收，房子的水退去排干，地板没事!此后帖子下面几百几千人站内私信问：什么牌子的地板?案例五:等待来的爱情 有时候，人真的很渴望幸福;有时候，幸福来的时候却不知道;其实更多的时候，幸福就在你身边的不远处。
今晚来到西湖，一个人，心里很平静又很幸福，西湖的水也很平静。不知千年来的西湖，见证了多少良缘美眷，我不知道。然而我也知道，有很多缘分也是在这里相遇。小时候观看《新白娘子传奇》，白娘子和许仙的故事，总是让每一个少女心起波澜。同样我也渴望遇上我的许仙，在某一个黄昏雨中，漫步西湖。
毕业后的我，在一家婚纱店上班，天天看着穿着婚纱的女孩子，心中无比的羡慕，我在等待我的许仙。杭州地区的婚纱竞争还是比较激励，老板娘鼓励大家要有创新精神，提高了回扣。我大学时学得是电子商务，于是投入在网上经营中，从淘宝到易趣，一个个店子地经营，比较辛苦，汇报不多，毕竟我们的生意还是在杭州，全国的网上平台比较难适应，生活无波无浪，照着镜子，人又老了一岁，其实我身边有着一大推男人，可是就是对不上味。2008年，我转回本地网络经营，这时杭州的网络也有了很大的发展，真是好时机，我在最有名气的杭州打折网开了一个店子，叫&紫薇婚纱店&，我母亲就叫紫薇，父母幸福的婚姻是我一直的向往。
紫薇婚纱店慢慢地红火起来，现在时尚的杭州女孩都在网上找她们梦中的嫁衣，而我为她们出谋划策，看着每一个女孩子穿着婚纱转来转去的样子，我心中充满着幸福，又充满着渴望。我等待我的许仙，我的婚姻是这么样子的呢?从十岁起，我就想象，策划我的结婚典礼，具体到了什么样的戒指，什么样的地毯，还要让我姐姐的女儿帮我牵婚纱，最重要的是，婚纱照一定要到西湖拍。千年之前，白娘子和许仙的遗憾，就让我来完成吧。2008年夏天，杭州打折网开展活动，邀请网上的商家参加，那是正是奥运期间，婚纱生意很好，我过去了。会上，我遇上了他。一身黑西装，笔挺笔挺的，俊朗的脸，笑起来，缌上还有两个小酒窝，一下子吸引了全场的眼球。我心想，这么的人，也是开网店的吗?
会上，他发言了。原来他是在一家IT上班的，在打折网开网店是业余，IT出身的他，熟悉网店，他的业务比我的还多。他口才很好，还时不时幽默一下，座谈时，大家纷纷跟他交换名片。我把我的名片递过去时，他&哦&了一声，抬起头，说：&你就是紫薇店主啊?这么年轻，想不到哦。&我望着他明亮的眼睛，心中一种没有的波澜涌起，胸口加速起伏，我做生意已经多年了，什么人都见过，为什么见到他就这么激动呢?我极力保持镇定，微微笑了一下，就折回自己的座位。互动活动时，意外地，我跟他一组，游戏规则是：男的背女的，男的眼睛拿黑布绑着，女的在背上为他指路，直到把气球踩破。卧在他厚实的背上，不免有些心猿意马，那么温暖。我在他耳边指着方向，我看到，他脸也红了，这种红，绝不是背累的红，应该是……。我们配合地很默契，第一个踩破气球。奖品是杭州打折网给予我们一个月的免费广告版块。他的网店在打折网的左边，我在右边。他跟打折网的负责人说：&可不可以中间拉一条红线啊，作为两家网店的沟通点。&我也在旁边，脸红了，低下头，假装听不见。会后的时候，他主动走过来，送我回家。
第二天早上七点，我手机响了，竟然是他，朦胧的眼睛霎时地闪亮。&喂，你好。&电话那边的声音很有礼貌，那种温馨的礼貌，他说：&醒了没，看看网站。&我急速地打开电脑，天呀，想不到打折网这么配合，网站首页，我们的广告中间，真的有一条红线。如果说我人生幸福的时刻有十格的话，那么这一刻占了八格。
我们开始交往，QQ聊，短信，电话，最经典的还是网店留言。
缘分，就是这样。有时怎么等也等不到，有时忽然就来了。我和他慢慢的确认了关系，慢慢牵手走在一起。十二月份，我们走进了教堂，我梦中的嫁衣，梦中的地毯，还有梦中的他，在婚礼曲中，我流泪了，不断地问自己，这是真的吗?这是真的，我拥抱我的幸福。愿天下有缘人也终成美眷。
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