& 开贴浅谈：香港热销保险如何取舍？友邦，保诚，安盛 三大公司谁与争锋？
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开贴浅谈：香港热销保险如何取舍？友邦，保诚，安盛 三大公司谁与争锋？
首先，我们先来看看保险的基本分类和功能。&保险分为二大类：财产险&和&人身险（下面主要为大家介绍一下人身险）&人身险可以简单分为四类：&1.&&&&&&&寿险（寿险又可以分为&终身寿险&和&定期寿险）---&以人的生命为赔付依据，挂了就赔钱。&2.&&&&&&&重疾险（同样分为终身重疾&和&定期重疾）---&以合同约定的疾病为赔付依据，确诊约定范围内的疾病就赔钱。&3.&&&&&&&意外伤害险&---&以伤残或者身故为赔付依据，因意外原因造成的才能赔钱。（以上3种类型都属于给付性质，都&&&&是投多少赔多少，不同公司投保也没有冲突，与客户的治疗费用不挂钩。）&4.&&&&&&&医疗险&---&首先可以区分为高端医疗&和&普通医疗。普通医疗一般包括&意外门诊，意外住院，疾病住院，一般可报销的额度较低，也有免赔额。高端医疗除了涵盖普通医疗的报销范围外，还包括手术费，护工费，床位费，进口药物费，私家医院直接结算等服务。报销额度较高。（注意事项：不管是普通医疗还是高端医疗，赔付的额度都是在客户所产生的医疗费用范围以内，不可超出实际支出费用，属于补偿性质）&这里特别要把寿险给大家细分开，寿险分为消费型和储蓄型，储蓄型的寿险又可以分为有保额和无保额。有保额的&大家都很容易理解，就是挂了赔保额。那无保额的寿险又有什么用呢？这种寿险主要是为客户储蓄本金，提供固定&的生存返还金，或者每年分红。目前市面上所热销的分红险，养老险，少儿教育金，其实都属于无保额寿险。&言归正传，根据香港保监局去年的统计数据显示，在全港的保费收入来源中，内地公民的总保费占比38&%&，为何现&在越来越多的内地公民到香港去投保呢？香港保险产品到底优势何在？&香港产品的优势主要有3方面：&其一&香港由于医疗水平比较好，发病率低，香港人的平均寿命要高出内地近10岁，香港保险公司是以香港人口统&&&&&&计数据来精算得出产品费率。所以一般重疾险和寿险的保费比内地同类产品要便宜近三分之一。&其二&香港是全球的第二大金融中心，投资选择自由多样，投资收益也较内地要高，香港保险的预定利率一般为5&&&&&&&&&&&&&&%&，而内地保险的预定利率则为2.5&%&，所以香港的分红险以及少儿教育金等产品长期持有也要比内地同类产&&&&&&品的收益高出很多。&其三&香港保险业有着100多年的历史经验，在运营管理和产品研发上都很成熟，香港重疾险包括的大病种类比内地&&&&&&多很多，而细节的条件也相对宽松。&综上所述，得出来的结论就是，投保香港保险，可以得到更高的杠杆倍数，也可以作为长期理财的安全工具，最大&程度上帮助投保人有效转移未来的风险。&稍后继续为大家深入探讨香港三大保险公司的拳头产品以及投保港险的注意事项和利弊。&
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下面就和大家简单分析对比一下香港三大保险公司各自的产品优势。&&&&&首先谈谈友邦人寿，友邦成立于1931年，总部位于香港，是美国独资的保险公司。经营范围主要以医疗保险，&寿险和退休计划为主。友邦的优点在于公司的服务品质，在重疾险和医疗险方面，都有着一定的优势。一向以承保&&效率高，理赔效率快见称。就连客户签约过程当中的接待，也是首屈一指的。优势险种：重疾险，终身寿险。（代&表产品：进泰安心保）&&&&&&接着说说保诚人寿，保诚成立于1848年，总部位于英国伦敦，是英国最大的人寿保险公司。经营范围主要以寿&险和投资管理为主。保诚的优点主要体现在产品的分红水平上，在香港的所有保险公司中，保诚是唯一经过备案，&每年将公司盈余的90%用于分红的保险公司(一般保险公司是用盈余的70%参与分红）。优势险种：分红寿险，少儿&教育金。（代表产品：隽升）&&&&&&最后讲讲安盛人寿（AXA），安盛于1816年在法国成立。目前是全球第三大的资产管理集团。经营业务主要是&保险和资产管理。安盛的热销产品主要是投资连结险，如：隽宇投资计划等（代表产品：101基金定投计划）&&如需了解详细计划内容，可以加QQ：&或留贴咨询。往下还有更多精彩内容分享，请继续关注~&&
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这里继续为大家介绍一下，在选择不同产品时，如：寿险，重疾险，意外险，分红险，应各自注意哪些事项？？首先我们把保险的三大利益点梳理好，这样选择产品的时候就简单很多了！1.&要付出多少&---&&就是每年的保费交多少，交几年，一共交了多少？2.&有事的时候可以拿回多少&&---&&就是保额保多少，保些什么内容，保到什么时候？3.&到期了什么事都没发生，我将可以拿回多少&&---&&满期返还金是多少，（对于终身型的产品，想在某个年度变现）该年度的生存总利益或者总现金价值是多少？购买寿险，重疾险等产品时，我们都希望用最少的保费，得到最高的保额。用保额除以每年的保费，得出的数字，就是所谓的杠杆倍数。很多的保险经纪，或者资深保险人都会说：合理的保险支出是年收入的10%&-&15%，一个家庭支柱该有的保障额度应该是他年收入的10倍。但试问一下，这样的保险产品，在国内真的能买到吗？我们来举个例子，就一目了然了。假设一位35岁的男性，他的年收入是20万，他用年收入的15%（3万）做为保费的投入。按照35岁的男性，3万的保费，可以得到的寿险保额还不到100万，重疾还不到60万。也就是说保障额度还不到年收入的5倍，所以很多经纪人会用意外伤害险来给客户做补充，勉强做够200万的保额，但是这个保额，是要满足意外身故的条件，才能得到200万的保障的，如果被保人是因为疾病，或者在自然的条件下离去，家人就只能够拿到不足100万（年收入5倍）的赔付。很明显，这样的杠杆倍数，体现不到真正的保费放大功能，起不了很好的保障作用。如果年龄越大，倍数就会越低。35岁男性如果选择港险组合：寿险保额：&35至45岁保额200万，45岁至终身150万。（任何原因身故）重疾保额：&35岁至终身保额100万（重疾保障54种，早期重疾保障35种赔付20%，确诊就赔）意外伤害保额：&35岁至65岁保额100万&(意外身故或全残，公共交通意外300万，航空400万)意外医疗保额：&35岁至65岁保额5万（意外受伤住院或门诊费用报销，100元免赔，100%报销）意外住院津贴：&35岁至65岁每天200元补贴,&&ICU&双倍。保障合计：寿险保障首十年&200万，终身保额&150万，含终身重疾保障&100万。意外身故金&300~500万（至65岁）。意外医疗&5万（至65岁），意外住院津贴&200~400元/日（至65岁）保费合计：32495元&/&年，交25年，共交约：81&万。假设80岁全部退保，预计退保金可得：370万（含分红）做这个组合有3大好处：1.&被保人是家庭支柱，在他退休之前，如果发生风险不能再照顾家庭，家人可以获得最少150万的现金赔付。（意外风险最高可获赔500万）2.&被保人是家庭支柱，将来万一发生重疾，可以获得50万的现金赔付，用于治疗和后续的养病支出。3.&被保人在65岁之前，如果因意外受伤需要门诊或住院，有5万额度的报销费用，在医保报销不足的情况下，作为互补。也可以不用医保，直接报销。4.&被保人一直平安健康，在他退休之时，可以选择领取累计分红&作为养老补充，原有的保额不变，或者选择暂不领取，不断累计，作为资产传承之用。需要了解更多产品资讯，可以TM我，留下您的联系方式。
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保险术语的解读&开编为大家简单介绍了人身险的基本分类和功能，下面就通俗地解读一下保险合同上的常用术语。让大家都可以清晰自己现有的保障，便于整理，做到心中有数&&&1.保险责任:&这一条非常重要，是保险公司所要负的责任，也是被保人该享有的权益。您买的保险是什么，出现什么情况才可以赔付，在这里都会写得很清楚。拿到合同时一点要看噢！&2.保额：这个很容易理解，就是发生保险责任时，被保人或受益人可以得到的赔付金额。保额一般又可以分为基本保额和增额保额，基本保额是在合同生效之初时的保额，增额保额是个别分红产品将红利直接购买的新增保额，如果合同中有列明增额保额的保单，理赔时的保额就应该为基本保额+当年度的累计增额保额之和。注意：现在也有很多的国内分红寿险（年金保险），合同本身是不具有身故赔付的，这种产品的基本保额只是作为该产品的生存返还金的计算基数，不等于客户所交的保费总和，一般身故时只退还本金（已交总保费）。&3.现金价值：这个词很重要，很多时候客户的投诉就是因此而来。每一份保单，在缴费生效开始，都会有2个不同的保单利益，第一个是出险时的利益，也就是保额。第二个利益就是在某个年度里，被保人在身体健康的情况下，他想把保单变现时，可以获得的利益，这就是现金价值。现金价值如果全部取走，相当于保单退保（也就是终止合同），第二种变现方法就是保单贷款，贷款后客户应支付相应的贷款利息，保单继续有效。注意：现金价值不等于本金（已交总保费）。&4.保单贷款：一般的保险公司，在保单生效后的某一个年度，都允许投保人将该年度现金价值的80%用于周转（个别的产品只有70%，也有90%的，视乎每个公司的规定）。&5.犹豫期：每一款保险产品都会有犹豫期，国内产品的犹豫期一般为10天，香港产品的犹豫期一般为21天。犹豫期是从首次扣款日的次日算起，在犹豫期内，如果投保人因任何原因，对保单的条款等有不满，都可以无条件退保，所扣款项会全额返还。犹豫期后退保，退的就是首年现金价值咯，一定要注意了。&6.投保人：简单来说，就是付钱的人，投保人应负保单的缴费义务，也拥有保单的退保权利，以及更改受益人的最终权利。&7.被保人：就是受合同保障的人，也就是“保险标的”（注意：重疾险和意外伤害险的收益人就是被保人本人）。&8.受益人：受益人是保险合同里面非常重要的部分，是发生事故时，获得保险利益的人。受益人一般可以分为法定和指定，建议大家选择指定，都说保险可以避债避税，但如果保单受益人选择法定，保险金会做为遗产来进行继承分配，是要先抵债的，只有指定了收益人，保险金才可以免受追讨。这一点要记住了。&9.生存总利益：就是指到某一个年度，被保人平安无事，如果要退保可以获得的总利益，一般是现金价值+累计分红+累计生存金的总和。&当我们弄清楚了以上的保险术语，相信自己也可以轻松整理好家庭现有的保单及其利益了。下面还有更多精彩内容分享，请继续关注。。。
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10.&责任免除：这一条也是每一位投保人都必须要清楚的条款，特别是投保重疾险和意外险时，一定要看清楚合同的免责规定，发生免责事项时，保险公司是有理由不进行赔付的。免责事项越少，客户的利益就越大。（上一贴中遗漏了这项，是我的疏忽，请见谅&）第三编：香港产品&PK&国内产品讲到产品PK，我要先归纳出几个重要的利益点，然后我们再进行逐一的对比，这样便可一目了然。客户的三大利益：一.&我要交多少钱？&总保费&=&年交保费&X&交费年期二.&万一发生风险，可以得到多少钱？&总保额&=&基本保额&+&累计分红（或增额保额）三.&如果没事，将来（期满）我又能得到多少钱？&定期寿险的满期金&=&合同期满日的保险金额&+&递增部分&&&&&&&&&&&（或累计红利）&&&&&&终身寿险没有满期金，保单利益有2种领取方式。1.待身故时，受益人领取保额&+&累计红利&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2.在投保人需要资金周转时，领取该年度的累计红利，或&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&现金价值&+&累计红利（退保）归纳得出，保单利益其实就3个方面：保费，保额，红利收益首先对比保费：保险产品的费率厘定，都是通过，该地区的平均寿命，该地区的平均发病率而精算出来的。香港地区由于平均寿命比内地长，发病率比内地低，所以在相同保额的基础上，香港产品的费率要比国内产品低三分之一，未成年人的费率更低至一半。其次对比分红收益：保险产品的分红收益，都是根据保险公司的盈余情况，来进行分配的，一般每年抽取盈余的70%用于分配。（香港保诚的会更高）盈余是什么？从何而来呢？--&盈余是保险公司的实际利润与预期利润之间的差额。为什么会有差额？&--&盈余来自三个方面：1.&死差&&实际赔付年期（将来的人均寿命）—&预期赔付年期（现在的人均寿命）随着医&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&疗水平的进步，全球的人均寿命，每年都在延长，未赔付的资金可以再次产生利润。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2.&费差&&保险公司实际的运营成本与预计的运营成本之间的差额，随着保险公司管理运&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&营的不断完善，每年的费用支出也在不断减少。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3.&利差&&这是很重要的一环，香港产品一般不会做固定的生存金返还，而且前期的现金&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&价值较低，所以大大提高了保险公司的投资运营资本比例，大部分香港产品的预定年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&利率可达到5%，加上每年复利生息，长期的回报率可以超过10%。而国内产品的预&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&定年利率只有2.5%，加上复利之后，时间越长，差距越大。而且在重疾保障方面，由于香港的发病率普遍较低，在疾病保障的种类上覆盖更广，免责也更少。例如：因输血或医疗事故感染的艾滋病这一条，香港的重疾产品都可以理赔，但国内产品都属于免责。&香港产品的优势：&保额一样，保费更低。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&保费一样，保额更高，保单收益也更好。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&重疾产品，保障范围更广，免责更少。
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第四编：投保香港保险的顾虑&众所周知，香港产品对比国内产品，有着天然的优势，但是作为内地公民，想要买份港险，也会有着种种顾虑。例如：汇率风险，理赔手续，续期缴费，保单合法性，保险公司会否倒闭等。。。这里我就逐一做个简单介绍：&&&&&&首先汇率风险　　&汇率是内地客户最先考虑到的问题。随着人民币对外不断升值，很多客户都会担心将来保单在汇率上的贬值，那么建议客户选择美元币种。美元近期走强，历史的低位也从没低于1：6，短期看配置美元资产是个好的选择。那么对于长期理财产品来说，按一定比例多重配置，总是好的，毕竟将来什么时候兑换，是客户自己说了算，大可以在利率有优势的时候，再进行变现。　　&付款方法（续期缴费）　　&现在内地客户购买保险，首期在香港很多保险公司都可直接刷银联卡交费，刷卡无上限。以后需要提取现金时，只需要给香港的经纪人寄去签字的提取表格，即可办理了。续期交费时，在内地银行汇款给香港保险公司就可以了。客户也可以开一个香港的银行账户，那么开支票给保险公司，或者转账均可。　　友邦和保诚现在都可以使用银联卡网银自动扣款来续费，甚至理赔款可以直接转到客户的内地银联卡中。以后这方面操作还会越来越方便。　&&&合法保单　　　　&&&&18岁以下儿童，可以由父母或者祖父母来签字购买即可，孩子不需要到场。7岁以下的孩子，需要携带孩子的接种本，出生证明，7买香港保险，必要条件就是本人必须到场，这一条毫无商量余地。不是香港居民，就需要提供港澳通行证或者护照，入香港境内时，入关都会有一张入境纸，上面写清了入境时间。这些证明给保险公司存档，确定了购买时本人在香港境内，那么签署的保单就是受香港法律保护的合法保单。同时必要的还有身份证和住址证明。岁以上还需要携带一年内的学生手册或者成绩单等在学证明。　　&&关于体检　　&如果身体健康，没有什么既往病史，那么与经纪人沟通之后，基本不需要提供体检报告或者在香港体检，只需如实签署文件中关于身体状况和家族病史等方面问题即可。保额较高的，保险公司会提前要求客户做体检。　　&&如果有既往病史，那么附上历史病例和各种相关记录，提前交给保险公司预审，如果保险公司认为没有问题，也不需要体检。如果保险公司认为需要体检，那么就要去香港体检之后签单，提前预约好体检和签单，一两个工作日也都能完成。　　&&很多时候在保险公司可以看到，有的客户有既往病史的，保险公司要求某项或者某几项加费才承保，费用变得很高。如果能够年轻或者生病前就投保，费率无疑会低很多。&&&&&&&&&&&&&&&&&港险公司会否倒闭　　&&网上很多极端信息，黑香港保险。其中很多提到了这一条：内地保险公司不允许破产，而香港允许，以此作为内地保险的安全筹码。那么这里必须澄清，香港保险公司并非他们所说是允许破产倒闭，而是允许被收购，收购之后公司继续运营，并不影响客户的理赔。例如从前荷兰ING保险公司在香港澳门和泰国的业务，被李泽楷旗下的盈科拓展集团收购之后，更名为富卫（FWD）人寿保险，在香港也是比较热门的保险公司。　　&&定点医院　　&&香港保险公司的重疾险对于确诊医院的要求，和国内保险公司的要求基本一致，国内的一千多家三甲医院就诊都可以赔付。而且每个城市的定点医院列表，在各大港险公司的官网上都有注明，研究产品之前，消费者就可以向经纪人索要这个清单。也可以上各大保险公司官网查询最新的可赔付医院清单，做到心中有数，而且医院的数量，以后还会不断增加。
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友邦保险控股有限公司及其附属公司是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，在亚太区17 个市场拥有全资营运附属公司或分支机构，包括香港、泰国、新加坡、马来西亚、中国大陆、韩国、菲律宾、澳大利亚、印尼、台湾、越南、新西兰、澳门，文莱，斯里兰卡，缅甸，及印度合资公司的26%权益。客户数量逾2000万
友邦保险为亚洲领先的人寿保险公司，服务于全球最具活力地区长达90年。友邦保险为客户与企业提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。公司在15个国家和地区拥有25万名专注的营销员与2万名值得信赖的员工，客户数量逾2000万。
友邦保险的分支机构、附属公司及联营公司遍布澳大利亚、文莱、中国大陆、香港、印度、印尼、澳门、马来西亚、新西兰、新加坡、韩国、台湾、泰国及越南等国家和地区。在获得监管批准后，位于菲律宾的Philam Group of Companies也将并入友邦保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，是当年第一家获准在中国经营保险业务的外资保险公司，并于同年在上海设立友邦保险上海分公司。友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、广东省、江苏省、深圳市。作为第一家将寿险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险一直致力于建立一支专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、意外伤害保险和健康保险的产品和服务。友邦保险在中国历年保费收入如下：
保费收入（万元）
2012年保险公司保费收入排名前十情况：友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，业务遍布亚太区的15个市场。集团在区内植根超过90年，拥有总资产1,079亿美元。
友邦保险集团提供全面的产品及服务，涵盖意外及医疗保险、寿险及退休计划，以满足个人客户在储蓄、保障及投资方面的需要。此外，集团亦为企业客户提供雇员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区逾260,000名保险营销员及逾21,000名员工的庞大网络，为超过2,300万名个人保单持有人及逾1,000万名团体保单的参与成员提供服务。
本集团的业务遍及香港、泰国、新加坡、中国大陆、马来西亚、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、台湾、越南、新西兰、澳门、文莱及印度。
按寿险保费计算，友邦保险集团在亚太地区领先同业，在6个地区稳占市场首位。凭借在亚太区的悠久历史，集团在区内的业务网络主要由全资拥有的分公司或附属公司组成。基于印度立法限制外资于保险公司的持股量要低于26%，本集团在印度的业务只能透过合资公司营运。
友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为 ‘1299’”；其美国预托证券（一级）于场外交易市场进行买卖（交易编号为 “AAGIY”）。美国友邦保险有限公司 （简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团（AIG）的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久。收购寿险公司
友邦保险昨日宣布，公司已与荷兰国际集团（ING）达成协议，以13.36亿欧元的价格收购荷兰国际集团旗下位于马来西亚的寿险子公司。这是友邦保险在一个月内完成的第二笔收购交易。
根据协议，友邦保险将待此项交易通过当地监管部门批准后，将所有收购款以现金形式支付给荷兰国际集团，全部收购事项预计在2013年第一季度完成。友邦保险首席执行官杜嘉祺表示，收购完成后，将使友邦保险在马来西亚的市场份额从2012年的第四位跃升至第一位。
对于荷兰国际集团而言，出售马来西亚子公司的目的是为了在年底之前偿还荷兰政府在经济危机时提供的100亿欧元救助金。
为此，荷兰国际集团近期开始全面出售亚洲地区业务，除马来西亚子公司外，泰国、日本和中国香港的保险业务也即将挂牌出售。
AIG出售20亿美元的友邦保险股份
日，美国国际集团AIG再一次通过出售其在亚洲人寿保险公司友邦保险股份有限公司部分股份筹集约20亿美元。
友邦保险举办健康讲座
深圳分公司于4月13日在深圳威尼斯酒店举办“癌症早期信号及预防”健康讲座，超过500位嘉宾参与活动。
好人生国际健康产业集团的健康专家应邀发表演讲。专家结合市民日常生活、饮食习惯等细节提出切实可行的预防措施，并讲解如何通过适当的医疗检查，发现癌症早期信号，让与会来宾收益良多。[1]情系外来工子弟教育 友邦保险援建“爱心图书馆”
2011年5 月 27 日，江苏省“友邦爱心图书馆”揭牌暨“读红书、颂党恩、争做合格小公民”读书活动启动仪式，在苏州市立新小学隆重举行。江苏省儿基会理事长凌启鸿、省人大 内务司法委副主任柏志英、省妇联副主席张彤；苏州市原副市长、市人大副主任、市儿童少年基金会理事长陈炳斯、市妇联副主席徐娟、平江区副区长胡岚；友邦保 险副总裁暨中国区域总法律顾问黄宁宁、江苏分公司总经理沈子昌先生等领导，与苏州市立新小学师生欢聚一堂，共同庆祝“友邦爱心图书馆”项目在江苏各地的顺 利落成。
友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖”
日，由中国儿童少年基金会主办的“安康计划”实施10周年暨表彰大会在北京人民大会堂新闻发布厅隆重举行。友邦保险荣获“中国儿童慈善奖”。
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