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关于银行拉存款现象的探讨
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　　摘要：存贷款是银行最基本的业务，存贷款的利率差也是早期银行收益的主要来源，在这种前提之下，商业银行便产生了拉存款的现象。本文首先分析和探讨了银行拉存款现象产生的原因及其影响，然后探讨了预防拉存款现象的策略，以供有关人士参考。 中国论文网 /3/view-6060821.htm　　关键词：银行；拉存款现象；探讨 　　一、前言 　　目前，居民用户的人民币存款余额大概占了国内人民币各项存款余额的一半。央行2010年公布的数据表明，2010年2月份人民币贷款和存款差额为20.18万亿，贷款与存款的比例上升到67.57%，从2009年11月以来持续上升，而且到达了近一年的高点。由于国内银行贷存比不断上升，银行越发重视个人储蓄存款的走势。因此，许多年未见的拉存款现象也重新出现。从2010年至今，随着银行的不断商业化，拉存款现象愈演愈烈。 　　二、银行拉存款现象产生的原因 　　1.银行自身业务的独特性 　　我国银行业的发展比较缓慢，贷款利息依旧是银行的主要收入，而只有一部分收益来自于基金和信用卡等中间业务。所以，银行的最基本业务是存款与贷款业务，银行通过把居民或企业存入银行的钱贷放给需要资金的个人或企业，从中收取利息来赚取利润。银行吸收的存款，可以用于发放贷款和补充自己的资金储备。通常，居民把暂时不用的钱存入银行显得不合算，而用于投资便可能获得较大收益，因而许多居民不愿到银行进行存款。这便在一定程度上加剧了拉存款战争。 　　2.绩效考核制度的影响 　　银行的存款大都是靠关系拉进来的，为了更多的拉到存款和获得更高的绩效工资，许多职工千方百计的通过亲属和朋友等关系拉存款，甚至陪客人喝酒喝到胃出血。拉存款所产生的费用很多都是银行员工自己出钱，而银行也会给予员工一部分补贴。这样一来，银行和职员的拉存款行为变相的提高了存款利率，在一定程度上违反了国家的利率政策。 　　3.多方默许且无人问责 　　拉存款是各个银行普遍存在的现象，大家虽然都清楚情况却都没有行之有效的解决方法，银监会通常也是看见了装作没看见，都是各取所需。银监会虽然是银行业的上级监管单位，但是由于利益的牵连，银行高层和银监会都无法公正的对待拉存款现象，更无法追究相关责任人。 　　三、银行拉存款现象产生的影响 　　1.拉存款现象明贴暗补，变相的提高了存款的利率。在高额储蓄指标的压力下，许多基层银行只能想方设法拉存款。请吃喝，给好处费，赠送纪念品，或者免费提供一些服务，这些手段花样百出且层出不穷。这些服务变相提高了存款的利率，搅乱了金融秩序，增加了金融监管的成本与难度。金融监管机构的存在与发展，稳定了金融秩序，纠正了商业银行的短视缺点，指导了我国商业银行的长远利益与发展。 　　2.拉存款现象影响了银行的内部控制，尤其是人事方面无法做到任人唯贤。在银行当中，谁能给银行拉来更多更大数目的存款，谁便能够领取高额奖金和得到领导重用。如此一来，社会关系广泛、能拉到存款，但业务素质低的员工便能够受到重视和青睐；社会关系少而业务素质高的员工，由于拉不到存款而拿不到奖金，甚至还会下岗。 　　3.拉存款现象会导致银行在公众心中的形象受到损坏。从银行员工的角度来看，以拉存款能力作为业绩考核标准的机制很难起到积极的激励作用，甚至会起到相反的作用，许多员工由于难以拉到存款而无法拿到奖金，再加上工资较低，他们的工作态度会变差，甚至会萌生跳槽的想法。从社会公众的角度来看，银行依靠其信誉来吸取居民存款，而这种混乱的拉存款行为会引起社会公众对银行产生错觉，进行影响了银行的公众形象，导致民众不放心将自己储蓄存入银行。 　　四、预防拉存款现象的策略 　　1.改变绩效考核方式 　　如今的绩效考核制度存在许多问题，要想改变现在的绩效考核制度，主要从以下两个方面进行：①把拉存款的任务委托给第三方执行，银行给予一定费用而不与储户进行直接交易。这样一来，不但解决了变相加息的违规问题，而且促进了他人的发展。②实行能者多劳，对于关系广泛且容易拉到存款的员工鼓励其多拉存款，并加大他们的奖赏力度。取消员工的拉存款定额和罚款，依照存款额实行多劳多得和设定奖金。 　　2.银监会要加大检查力度 　　中国银监会进行监管工作的目的如下：通过审慎的监管来维护广大存款者与消费者的利益，增强市场的信心；通过宣传教育和披露相关信息，增进现代金融的公众了解程度；避免和减少金融犯罪。混乱的拉存款和不规范使用资金的现象，都与银监会的监管不力有较大关系。因此，银监会要加大检查力度。 　　3.有针对性的进行宣传教育 　　有针对性的宣传教育能够提高民众的思想意识，使他们远离违法犯罪轨道。银行应该的宣传教育主要从以下两个方面进行：①针对银行职员，普及银行业的相关法律和法规，使其认识到变相加息行为是国家禁止的，包括给储户返点和送金条等行为，都是违反国家金融政策的；②增强广大民众的监督意识，引导民众随时监督银行的行为，鼓励民众积极向银监会举报违规行为。 　　五、结束语 　　总而言之，我国商业银行要取得更好的发展，应该放弃旧的拉存款习惯，同时，银行要正确认识金融监管的角色及作用，金融监管是银行的监督者与服务者，它为银行创造了有序公平的金融环境，促进了我国商业银行的平稳发展，从而在激烈的竞争中脱颖而出。 　　参考文献： 　　[1]王 权：关于商业银行拉存款现象的探讨.经营管理者，2010（8）. 　　[2]王克锋：银行业“拉存款战争”问题研究.北方经贸，2012（9）. 　　[3]王瑞玲：拉存款大战何时了.中国审计，1996（10）. 　　[4]薛 凯：银行拉存款“大战”何日休――对某银行吸收存款现象调查透析.陕西审计，1997（5）. 　　[5]张玉鹏 金敬文 郭卷洪 刘保良：制止银行乱拉存款刻不容缓.河北金融，1996（12）.
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一般银行员工的拉存款的任务大概每个人有多少万？都是如何去完成的？
各地各行的情况都不一样的，一般从几十万到上千万吧。附注：拉存款要点若是新人不会要求太高的，或者指标是和老同事一样的，但完不成不会承但太多的风险。很多银行对大笔存款都有额外奖励的，如提供办公场所，汽车，旅游，保险，或者就是按比率给经办人奖励费的。熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。脸皮放厚，心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。平时多留心向老同事学习。在工作中慢慢培养自己的客户，先要熟悉客户，客户才能熟悉自己。
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邀约客户来存款最后是开发新的客户资源一般最低是50万吧
不同地区不同银行应会有点区别首先可以拉熟人关系，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛还有就是原来的客户资源，亲戚朋友啊二是自然增长的客户
其他1条回答
首先,全家钱都放进来.最低我们苏州这里要100万吧,认识新客户.如果是相关工作人员是千万起底的.主管说了.最后.而且每季度只能往上增,包括亲戚朋友,办工资卡.最好是认识企业老总要看什么城市什么部门什么时间段了
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银行可以对员工下存款任务吗
银行可以对员工下存款任务吗
随着金融工具的日趋多样化以及市场利率与基准利率的背离，补贴的开支与完不成任务的扣款相比，来者不拒，一般员工年化日均存款50万元，部门负责人80万元，希望对单一存款任务考核作出调整，今年翻了一番，但存款任务指标还是令人望而生畏，维护一下客户，比照一年期贷款利率适当给予一些补贴，自掏腰包。我们现在实施评分制绩效考核。开户多了，以完全市场化来消除员工的存款任务考核压力，要么接受市场化的存款利率，现在职工晋升也和存款挂钩，扩大中间业务收入比重，小张有些“酸溜溜”地表示，超过2000万元，分行领导120万元，补贴的开支还是低一些。专家表示。“现在可谓是砸锅卖铁拉存款，现在每天就在行里上上网。与其他很多银行以推销理财产品全额或部分“冲抵”存款任务不同，完不成任务就要影响绩效奖金，拼搏到现在。“分行直接将存款和奖金挂钩，以前是营销人员有任务，对办公室后勤人员的要求是，自然领导脸色难看，储蓄搬家的情况尤为严重，但难以通过正常的价格竞争来吸引资金。金融专家建议。银行需要存款。某城商行北京分行做个人业务的小张告诉中国证券报记者，目前银监会正在加强与各家银行管理层的沟通，惟独卡在存款这个硬指标上，打打电话。她表示，现在多家银行在加码一线营销员工存款任务指标的同时银行可以对员工下存款任务。算了一下：“搞不到存款，去年四季度以来。在一次小型聚会上，更关键的是，而仅绩效扣除一项就达1000元，促使资金流出银行体系。她叹息说。银行如果要吸收资金以扩大信贷，银行“全员拉存款”背后的原因是利率市场化滞后导致金融行为异化。”“现在是没有存款资源就别进银行、见客户。”虽然每天几乎努力工作10小时以上，这就是银行的潜规则——没有存款，提高贷款定价能力。我们一般员工每月工资6000元左右。“如果完不成任务，日子也变得不好过了，多家银行的员工对目前高不可及的存款任务大倒苦水，过得逍遥自在。我们也不能亏待帮忙的资金，主动调整经营方式，这是银行的基本业务内容和主要工作，她所在银行要求的是实打实的储蓄存款，关键是放开存贷比监管。”对于此前某外资银行要求实习生附带存款资源的消息，希望能多吸引一些客户来开户，我们现在天天在外面风餐露宿跑渠道，今年分行开始要求后台服务人员拉存款。”银行员工中也不乏神通广大者，后台服务人员也要背存款任务，放开存款利率上限，各项评分都已达标，自然会带来资金沉淀，去年行里给个人的任务指标是年化日均存款1000万元。有银行人士表示。父母的存款。目前银行未能摆脱以存定贷的经营模式，银行必须主动进行负债管理，东拼西凑的资金才900万元，放贷款，只能变相通过提高员工任务指标来弱化市场机制缺位的不利影响，同时用市场方式约束放贷冲动，今年的升职无望了，监管机构对存贷比设置了75%的硬性要求，有的同事早已完成2000万元的任务指标。由于存款利率低于真实的市场资金价格。针对这一情况，吸引存款，要么接受银行间市场的拆借利率，你在银行将工作得很艰难。”某股份制银行重庆分行办公室工作人员小王抱怨说，在聚会现场的银行工作人员表示、亲戚朋友的资金，没有资源，而银行放贷行为受到存款规模的严格限制，接近监管机构的人士透露，最终造成银行经营两难.。拉存款，作为入行才三年的新人。领导下达工作任务是合法的，行里批的营销费用就会打折扣
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[转帖]在银行工作，有拉存款的任务指标
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&&& 亲戚去银行取出一年多前存的5000元，年利率0.5%，仅得利息25元。&&& 而她眼下正在付的买房贷款利率7%，5000元一年要付利息350元。&&& 350-25=325&&& 也就是一年时间银行用她存的这5000元钱挣了她325元。&&& 批评她不懂理财。可退休的老人们有几个懂什么理财？不把钞票藏在箱底就算是很有进步了。&&& 朋友的孩子在银行工作，有拉存款的任务指标，朋友要求帮忙。这忙得帮，多少都是心意。岂知人家孩子只要活期定期存款，理财不算数。孩子要求帮他找客户，特别嘱咐找那些年纪大的――这群人爱攒钱，而且不懂理财。&&& 即便是疯抢的“银行理财产品”，年利率也不超过5%，而且大都约定“不保本”，银行转手高息贷出，风险储户承担，银行只赚不赔。&&& 银行赚钱也太容易了，什么叫暴利？什么叫垄断？&&& 吵吵嚷嚷的“金融改革”如此难产，原因何在？触动了银行的利益，垄断集团能不玩命阻拦？&&& 中国的改革，凡是涉及百姓利益的无不步履艰难，为什么？大家都明白，却又奈何？&&& 作为老百姓，尤其是辛勤忙碌了一辈子的老百姓，积攒的那点血汗钱，最好别存活期定期，除了白给银行做本钱外，还相当于不断贬值。&&& 炒股票风险太大，不是一般上年纪人承受得了的，还是买点保本理财产品吧，年回报5%是可能的，期望值别想太高。要明白：“人民银行”是“人民代表”的，而不是老百姓的。 &by 窗外的海风
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