创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？
按时间排序
据本人3次创业经验，创业只要深刻理解3句话，就基本能成。否则大多数人会败。（1），对行业理解的高度和深度超过90%的人；（2），有能力找合适的人解决实质问题；（3），能打赢硬仗。这3句真经分别是战略、策略、执行最核心的浓缩。悟透，杀敌无数、叱咤风云、所向披靡。不懂，茫然无措，处处受阻，注定失败。1，战略定江山对行业理解的高度和深度超过90%的人，就能成为10%的赢家，为何诸葛孔明在小黑屋里就能制定出三分天下的战略，因为孔明对时局理解的高度和深度超过90%的人。看透未来5—10年，才有一统江山的可能。如何从战略高度分析一个行业？行业的本质不外乎需求和供给。需求主要看增长速度，规模，是否刚需，是否高频。最理想的需求是增长迅速，刚性需求，高频次，规模大，如果一个行业的需求符合这几点，基本就是一个风口行业，早早杀进去，很容易赚钱。大多时候很难全部符合，比如餐饮，符合后面三点，但不符合第一点，已经不增长，是典型的存量市场。如果一个行业4点全部不符合基本必死。供给主要看产业链和竞争对手。一个行业一定有一条产业链，产业链有一些关键的环节，掌握了关键环节就掌握了行业的核心竞争力。之后看行业里有多少竞争对手，他们分别掌握了产业链哪些关键环节，他们的核心优势是什么，他们的劣势是什么，你和他们比有什么优势，整个行业还有没有你的空间。任何一个行业，先把这些最关键最核心的问题彻底搞透，否则你根本没战略规划，根本不知道自己的方向，迟早被干死。市场规律是一个行业90%的人必死，所以你对行业理解的高度和深度超过90%的人，你就必赢。2，策略=人才战略分析如果可行，只是看到了方向，具体怎么做还要考虑策略和执行。战略、策略、执行简单的说就是往哪边走，走哪条路，走路的细节。分析问题也要分成三个层面才能更清晰，大多数人往往只能看到执行，具体的细节凭经验说了一堆，屁用没有，根本不解决任何实质问题。 一般的普通员工只会执行，中层人员有策略能力，高层人员才有战略能力。 如果想有所成就，一定要有能力把握这三个层面。策略层面最核心的问题是用人和节奏。先说节奏，战略方向既定，就要把地图摆出来，详细计划怎么走，走多快，有哪些战略要地需要不惜代价攻占，前期亏多少，多久能赢利，这些都要严格计算，缜密推敲，不断修正，节奏感是一个舵手最重要的能力之一。再说用人，人是最核心的竞争力，人也是最难处理的核心难题。用人宽泛的说包含，识人、用人、留人、成人，往细了说每一点都很关键，这里面最核心的问题是你自己想清楚真正需要哪些人，哪些人真正能解决实质问题，80%的人都解决不了实质问题，自己没有看透很容易被忽悠。其次一定找有潜力的年轻人，你亲自把他带起来，这样的人三观正、战斗力爆表，大多数大公司出来的打工族都是空有其表，能力不行逼格还很高，千万别用。所有的竞争归根到底是人才的竞争，因此有能力找合适的人解决实质问题你不赢谁赢。3，执行=死磕执行最重要的就2个字：死磕。80%的人只会执行，却根本做不好执行，根本原因是抱着打工的心态，没有死磕精神。执行层面基本是试错试出来的，没有太多捷径，犯的错多了，自然而然就能找到最好的解决办法。执行层面典型的概括：想的时候是A，做的时候成了B，优化的时候成了C，成熟的时候成了D。这里面每一个跳跃都是试错推动的，执行层面不要找捷径，犯的错多了基础才牢靠，团队才能打磨出来，否则后面的犯错成本更高。执行层面必须要有办公室买个睡袋，不解决问题绝不回家的精神。死磕到底，没有这样的魄力，事情根本做不成。久攻不下的阵地就要你自己上，打赢硬仗就无人能挡。战略、策略、执行包含的内容可以写几十本书，但最核心的部分可以量化为3点：（1），对行业理解的高度和深度超过90%的人；（2），有能力找合适的人解决实质问题；（3），能打赢硬仗。这是伪砖家交了上千万的学费总结出来的心经，投资和实业都适用，细细品味，悟透了赚千把万没问题。最后，更干货的分析可以关注我微信公号：伪砖家说经济。最敢说真话的中国经济原创干货版权归属微信公号：伪砖家说经济。转载务必注明出处。
好的想法每天都有啊！就像谁谁谁说，这个点子我之前就想到了，还打算做的，唉，没想到被他们先做了！这说了还是等于白说。真正的要等到自己做了才行。反正我和朋友每天都有创业的点子，也有实验过，但是最后都没能坚持下来，因为这个代价太大。创业不易，好好考虑。
先判断自己能不能做和这个项目的商业模式
资金是硬伤，如果你是大学生，我这边可以有合适的渠道推荐给你，前两天一个朋友刚尝试过，互加微信聊吧：yychezi
这个问题我可以回答一下，我毕业10年了，也创业10年了，有太多这方面的感悟想跟大家分享，对于初次创业者，如果你能耐心看完下面的话，相信会让你少走很多弯路：首先，初次创业，需要找到好项目，什么是好项目？1、一定不能是超级红海的行业，别人做的都已经很难，你再杀入其中，绝大多数的可能也是死掉的，比如做淘宝，你是不是还想着批点货卖卖服装和化妆品？建议你不要干了，每年都有一批批的小店退出，行业增长率已经很低，不要以为别人是傻子，其他人干不好的项目你最好也不要逞能；2、一定不是跟风性很强的项目，事实证明，不管自己的资源、兴趣和能力，一味的跟风，基本都没有出路，互联网界创业跟风很严重，拿电商来说，有几次大跟风创业潮，比如2009年的B2C创业潮、2010年的团购创业潮，这种跟风99%的可能性会死，当初5000家团购，最后真正有力量活下来的只有几家而已；3、一定不是自己不熟悉的领域，假如对项目所处的行业和环境从来没有过认知，没有进行过调研、分析，也没有什么资源，那么就不要贸然进入了，不要听说谁发了大财，行业有多火，这都跟你没有关系，不试水不知深浅。那么什么是好项目？一定是你感兴趣的，仅仅因为挣钱，而没有任何对项目的兴趣，即使勉强让项目上正轨，你也很累，也很难持久，所以做项目前一定问一下自己，这是否是你喜欢的，愿意长期做的；一定是你熟悉的，至少在做之前已经跟别人学习沟通过，或者做过长时间的调研分析，对项目有一个基本认识，尤其是风险认识。分享一个小故事吧！曾经有一个创业者，他想做一个域名交易平台，这个没有问题，他想学蔡文胜，靠域名发财，现在像样的域名都被几个机构和域名投资人捂着，一般人是很难有机会了，但是瞅准的，一年交易一些还是有挣钱的机会，我当时给他的建议是大平台都是万网这种控制着，还是将重点放在好域名的交易上，不要对做“大平台”有太多想法，毕竟他只是一个人创业，还要靠老婆养着；半年前他又来找我，还是一个人，还是没有什么收入，但是言辞变了，嘴里蹦出的都是“战略合作”、“系统化平台”、“战略转型”…..当他说要跟我一起努力，进行某些项目的“战略合作”时，我实在忍不住笑了，我说干事要落地啊，不能太高远，我20个人的公司，你一个人，都这么小的团队，如何搞“战略合作”啊，还有三年过去了，你除了言语变成了一系列“MBA”化的，项目还是跟当初的一样，只是梦想更大了？他的新想法是要设立一系列收费模块，建立包括域名分析、域名交易、网站建设、网站运营与维护、SEO优化等有一系列“系统性”打包服务，分别收费几万到几十万不等，我问他现在有多大的团队，还是一个人，我说你懂SEO吗？他说懂一点，网站设计呢？他说可以找别人做，我告诉他现在想得太多，就是一个人的创业公司（说有另一个考虑出来跟他合伙），非要建立一系列自己都不熟悉的业务，还要捏合在一起，形成“系统性”平台，这是不可能的，这个世界没有那么多SB，要听你忽悠啊。他说，我跟你是想建立“战略性合作”，携手推进农业化平台，我说千万不要说“战略合作”了，就说咱们合计一下，看看能不能一起干点事，这种语言更好，听到“战略合作”、“系统化平台”我就感觉很恐怖，他说好啊，这个习惯要慢慢改，然后就说了自己的新项目，要建立一个sns的中国家庭农场平台，让中国的农场都上网，建立一个中间平台，我说现在淘宝就是这样啊，很多农民都上淘宝了，你靠什么挣钱，他说可以一家农场收几千几万的服务费啊，我说你不了解所谓“农场”，我是知道的，农民们是不可能提前出一分钱给你的，你建个网站没问题，就想靠农场收服务费挣钱，这个是不可能的，除非你是忽悠，但是就算忽悠，一家家的这样忽悠下去，也没有几个给你钱的，投产比根本不合适，淘宝农业板块好几个，它们是不收钱的，你凭什么收费？农民只会算交易和收入，哪里会给一个理想中的网站交钱呢，而且交那么多钱？我其实很佩服这个创业中的小兄弟，一个人独自艰苦打拼这么多年，但是我一直不明白，为什么这么多年他做的项目一直很虚幻，一直飘在天空里，做项目一定要量力而行啊，要考虑眼前几个月自己靠什么挣钱，能够养活自己吃饭，而不是想着十年后自己要成为乔布斯、马云，不要说咱不是这些伟人，至少99.99%的创业者成不了传奇，就是他们自己，开始创业的时候也是一步步走过来的，谁也没有一口吃个胖子的本事，马云最早搞海博翻译社都是赔钱，只能靠贩运点鲜花贴补，马云都自己去义乌扛货，那个时候他只想着让赔钱的翻译社活下来，没有想过要“让天下没有难做的生意”，生意难着呢！创业项目要落地，首先要看有没有现金流，团队有没有饭吃，而不是一心改变世界，即使你为乔布斯那句“活着就是为了改变世界”感动的稀里哗啦，却没有办法让公司多活几个月，也是没有用的，现在很多年轻人的项目都是好高骛远，创业者都喜欢拿着望远镜看远处的高山，但其实，走好第一步更重要。下面是我的微信，欢迎加我，有志创业者们一起交流：
你要了解创业的流程：创业筹备、识别、组建创业团队、拟定商业计划、、成立新公司。具体如何筹备、如何识别创业机会，在我的新书《创业者实战手册》中（作者：何建湘）都有详细的操作指导、实用工具，应该对你会有帮助！
晚上想了千万条路，早上醒来走原路
观念的调整，把给人打工拿工资奖金的思维转换成付出多少成本，收获多少利润，合不合算做。还有就是不要太乐观，我们老百姓赚钱并没有这么容易。
我觉得首先的首先是，冷静几分钟，确认你在做一个创业公司(startup)。全国每年新成立的公司千万个，不是所有新设立的公司都可以称之为创业公司。只有你是可以飞速成长的公司，投资人才愿意跟进，才愿意有员工愿意加入。所以你需要确定：你的客户群足够大，或者10年之后会足够大。请明确地计算这个数字。如果你是一个足够好的idea，那么相信我，在市场上一定有竞争者。找到这些竞争者，看看他们在推出什么服务，他们赚多少钱，他们有哪些不足，而你可以满足用户的。你有恰当的产品形式，让所有的客户都能接触你的产品。相信我，以上三步能够kill足够多的创业点子。
还是多了解了解创业的知识吧，起码可以先学学经验，盲目的创业会困难重重。推荐个微信号给你吧，我从里面学了不少。
调查20人…统计下他们的想法。然后调查目标用户，详细划分需求，开始策划你的项目，让它动起来
创业说到底是执行力的问题到底是当打工狗还是做创业狼！To Or Not To Be,这是一个问题？这不仅是莎士比亚的问题，也是你我的问题！你是不是已经打工很久了？久的都忘了自己是一条打工狗！你是不是已经厌烦了朝九晚五不停重复的工作却无可奈何？你是不是恨透了被老板叼，过够了寄人篱下的苦逼日子，却仍旧日复一日？你是不是每当晚上躺在床上脑子里都会浮现千万个创业的想法，一想起来就像是一场自己演绎的励志电影，第二天醒来就把梦想留在了梦里！每一夜都如此。。。直到我们老去？有人会说，问题不是我不创业，关键我败不起啊！所有人其实都被一个问题吓住了，那就是创业不是每个人都能成功的，万一失败丢面子，丢份子，丢金子。。。在此借用一句名言：人要有梦想，万一实现了呢？那么既然很多人担心创业会失败，对创业心口不一，嘴上说说，到做的时候却又退缩了！为什么会这样，今天就带大家探讨一下这个问题。首先我们一起盘点一下影响我们创业成功的因素有哪些：1、没足够的资金，2、没有稳赚的项目，3、没有人脉 4、没有成功的经验，5、市场竞争太激烈搞不过人家，6、没有十足的信心。。。等等，话说到这里，我要反问一句，如果你想要的条件都具备了，你能保证你就敢创业吗？answer me! 敢还是不敢？如果我猜的没错，你仍旧不敢，你就是打工狗的命！呵呵激将法啊，刺激到你了，别见怪，我是好意滴！不是有句话说吗，王侯将相宁有种乎，所以我们还是要有梦想！其实当我们讨论什么才是影响创业的因素时我们要善于跳出这个问题，你才能把这个问题看得更清，问题来了，怎么跳出去，上一段落，我问大家“如果你想要的条件都具备了，你能保证你就敢创业吗？”你自己问自己就跳出来了！神奇吧，哈哈！所以到这里我们才明白真正影响创业成功的不是因为没有资金，不是因为没有项目，不是因为没有人脉。。。是因为你缺少一种说做就做，排除万难也要做的执行力！这才是关键！执行力影响成败！很多创业失败的人，问题就出在差劲的执行力。没有执行力，你的事业很可能永远都无法顺利的开始，更别提上轨道了。创业者需要的执行力，是何等的重要，其实是不言而喻。创业执行力的难度绝对远远大于有好的项目，有足够资金，有人脉等这些外围因素，仅仅有好的想法 IS NOT ENOUGH!很多人纸上谈兵很厉害，但是你要他做点实事，他却东扯西扯，扯得口沬横飞 ，事到临头成软蛋了，这样的人永远只活在在即的想法里只可以叫梦想家。想要拉近与梦想(创业成功)之间的距离，增强自己的执行力才是重点。关于如何增强执行力，网上一搜一大把，那些教程比我讲的好，在此我就不在赘述了。我简单的讲一下自己的理解，执行力说白了就是说到做到！并没有大家想的那么复杂那么高大上，别被他吓到，你跟据SMART原则（具体的、可衡量、可行性、有衡量指标、有时限）设立一个目标，一个小的目标去实现它，再设立一个再实现它。。。慢慢的你的执行力就锻炼出来了！所以执行力也是可以培养的！有了执行力还等什么，创业啊！！！到此本文就要结束了，本文的重点在于告诉大家创业成功的关键在于执行力，而不是教大家如何提高执行力，所以有此需求的朋友可以到网络查找其他的教程进一步学习！最后提醒大家创业有风险，入市需谨慎。祝看到此文的朋友早日创业成功，早日逆袭成为高富帅！想进一步沟通的可以加我微信：xd，本人目前创业中可以一起交流!本文来自首发！请转载是注明出处保留链接！
创业满四个月累、神经衰弱睡不好觉需要处理的工作细节问题越来越多巨想有分身产品遇到的瓶颈萦绕心头，每时每刻跟幻灯片儿似的一抬眼就是想闭会眼睛一堆事等着解决，画了新的产品图恨不得明天就能做好回收用户反馈5.1过节别人的状态是“耶，过节出去玩”，我的状态是“fuck，又耽误3天时间”以上是一个没什么背景的、马上而立之年的，创业4个月，收入少，睡眠少，创业前景未知，鸡血用完了空血fighting的北京屌丝创业者的真实生活状态。今天写这篇文章，算是对这几个月的历程做一个记录，一来为日后回忆起这段苦逼的峥嵘岁月留个念想，二来给打算要创业的人分享些经验，天天耳边听“创业”两个字耳朵都起茧了，这篇5000字的创业日记，详细的告诉你，一个创业者从零开始，到创业第四个月，到底每天都在做些什么，获得了哪些成绩，遇到什么问题，以及身体状态和收入，分别是什么样子的还是先跟大家介绍一下干了一件什么事2014年12月从原单位辞职，因为本人做了8年的互联网营销的工作，所以索性搞了一个互联网营销教学的网站，叫做踏浪100（），目的就是想做一个可以“学以致用”的互联网营销学习平台。因为现在已有的营销教学内容，要不然就特别虚，一堆理论，听起来怎么都对，一到具体工作中，就用不上。要不然就是超级贵，门槛太高。所以我就把我这些年的实际经验，录制成教学视频，希望可以解决营销学习者的实际问题。（PS：很多人问我为什么不直接叫踏浪，很简单talang100这个域名便宜，59一年）进入正题，我分别从几个方面，来记录创业的这几个月里都做了什么，分别是：时间是怎么分配及用多久完成了什么工作、劳累程度、遇到了哪些棘手的事情，以及大家最关心的收入问题创业第1个月：1月6日-2月6日1.时间分配和完成的工作：&1&10天搞出来一套26课时的免费课刚开始做产品，总结几个字就是，尽快上线，迅速回收用户反馈。所以对于踏浪100这个营销教学网站，我的时间，大概用10天时间，集中搞出来一套26课时组成的免费课时，主要讲的是3个方面：互联网营销的概念、行业薪资和未来发展以及如何面试。我这么做的原因是，我猜想踏浪100的主流用户是大学生，所以我希望做出来优质的免费课程，可以上传到视频网站，帮踏浪100带来免费流量。（第一版产品就是靠经验去猜）&2&7天时间用PS画了一套网站的图先介绍一下，学习做产品，我完全是半路出家，没钱雇什么产品经理，所以网站设计图都是自己画，用一周时间，画了一个仅仅有6，7个页面的网站图，什么功能都没有，就是为了承载课程。（同时，自己做产品，是最快的，不会有沟通漏斗，不会陷入争论）&3&3天时间上线了论坛系统为了让踏浪的学员能实操，我们搭载了一个论坛系统，自己开发太慢，所以为了临时验证需求，我们使用了搜狐的畅言系统，能评论，我们用这个让同学们学习后交作业练习，所以能节省时间的，就节省时间，用最快速度产品上线，看用户的反馈&4&7*24小时和用户聊聊聊聊聊这里强调一下，用户调查是从始至终贯穿的，这一点非常，非常的重要，我一直都坚持一个原则，就是不知道用户要什么的时候，不要去猜，问用户就好了。聊的有这么几个方面：第一个是我一定要知道我网站的核心产品，也就是课程，到底能不能帮到用户，所以我就问他们哪里听不懂，哪里讲的不细致，他们告诉我想听什么，ok，我重新录课。第二个是我必须验证我猜想的大学生为核心用户，到底是不是真的。第三个是我从一开始就回答每个同学的问题，因为我希望通过回答问题，建立信任感，而后才有口碑传播，产品、运营和市场，是三位一体的。2.劳累程度之前所在的公司，叫做多贝网，是一家互联网教育公司，之前一直都是每周6天工作制，所以当我创业后，切换到每周工作7天之后，仿佛也不是那么难熬…至于工作时间，基本每天16小时工作时间，意味着除了睡觉就是干活，而且时间真心不够用。至于累不累，我觉得可能是男性荷尔蒙升高巨亢奋那种，所以忘记了劳累。3.遇到的棘手问题&1&支付问题我们的网站教学内容从一开始就是收费的，但是需要公司备案资质手续什么的，才能去对接支付宝的付款，网站刚上线那时候没有，所以有点挠头，不过很快解决，我当即开了一个淘宝店，需要交1000块钱的保证金（这个钱可退回）然后上传了一个宝贝，就是踏浪的会员，于是我们就这么开张了。（基本上你的技术瓶颈，都有现成的解决方案）&2&网站流量问题我们必须一开始就先有流量，才可能有用户对我们的产品进行反馈，才能去修改和进步，所以上面提到了，我们做了一套免费课程，我们用1周时间，把所有免费视频上传到了视频网站和公开课网站，当然了，视频里面植入了我们的交流qq群号码。4.收入问题第一个月，我们完全利用淘宝来收“会费”，100个付费会员，这是我们的成绩。1万块钱不多，但是给了我们很多信心，因为证明至少这个价格，是有人愿意，并且很愿意付费的。总结：第一个月最重要的事情就是做事情别琢磨，尽快让产品实现，投放到市场里试验，同时要注意你的目标用户流量问题和收入问题，这个都是整个产品能跑通必不可少的一部分，你不要想这些问题放在后面，事实上流量获取和收入，这些是产品的一部分，从一开始就要考虑进去。—————————————————创业第2个月：2月6日-3月6日1.时间分配和完成的工作：&1&7天时间画了踏浪2.0的产品图运气不错，赶上一个大家都能喘口气的时间，就是春节。2月18号到24号这个时间段，所有人都去happy了，没人交作业，没人问问题，程序开发暂停，我就抓紧时间画产品图，大年三十夜里带着耳机画产品图还是挺过瘾的一件事。中国合伙人里面说：幸福就是一种，坚持就很快乐的东西。这次迭代翻新了所有的产品图，让课程的展示更方便用户查看，废弃非常难用的畅言系统，让交作业这事儿更简单，重新画购买会员逻辑，我们这个月对接了支付宝，准备废弃淘宝店购买会员&2&用7天时间用软广告推广踏浪100本月一开始，我们就使用微博粉丝通对接垂直流量，我们测试不同的内容和筛选维度，快速吸引一批用户来到踏浪，目的是收集反馈，并以此来尽快进行踏浪的调整，我们大概花了2000块钱，带来200个用户进入到我们的交流QQ群，他们有一半转化为付费用户，他们带来一大堆吐槽和建议，这个对我们很重要。&3&用3天时间设计了一个付费用户反馈表人工调查以及忙不过来了，我们利用mikecrm这个工具，制作了一个调查问卷，这样可以把用户的反馈收集起来，几个比较核心的问题是：你从哪里知道的踏浪，你的年龄、职业是什么样子，你试听了多久成为的踏浪会员，你试听了什么课程等等这些问题，最重要的一个结果是：我以为我的付费用户会是大学生，事实上，我们的真正用户，是23-28岁的在职人员，因为他们工作中能实际用到学到的知识，所以他们才是我们真正的核心用户。这一点很重要，因为涉及到，我们需要把我们的免费内容，更多的用实操内容吸引用户，而不是针对大学生求职的课程。&4&用5天时间搞定站内付款我们必须让网站的付费环节产品化，不能每个付费用户都是通过淘宝买我们的课程，这个会节约大量的人工成本，所以我们上线并测试了站内付费，这个对我们更大的意义是，我们需要知道，在没有人工干预的情况下，用户是否可以自己完成付费环节，结果是我们成功了，用户可以自助付费，我们又验证了用户的行为。&5&每天都有固定的时间解答用户的问题和批改作业用户的学习需求非常的旺盛，作业系统上线短短1个月，就积累了超过10万字的作业内容，这让我进一步确认，我们有必要开发更好用的作业系统。至于回答问题，我是有私心的，我是做互联网口碑出身的，我深深的知道，一个信任你的用户，会把网站推荐给他的朋友，而这个信任感，很可能是因为一个网站的创始人，实际和你聊得来的，所以我一边帮助用户解答问题，一边在积累用户对我的信任，以此来获得口碑推荐。&6&30天，更新了30个新的课时即使在以上提到的N多个工作之余，我还是更新了30个新的课时，因为大家是为有干货的课程内容付费的，核心产品，也就是课程，这个工作不能停歇，所以我把实操课程比较热门的课程，都相应进行了更新，包括：微信营销、数据分析、微博营销的课程。核心产品就是课程，这个时间一分钟也不能压缩。2.劳累程度有增无减，仍然基本每天16小时工作时间，过年的期间没准还歇了1个整天也不一定。这段时间一直后背很痛，颈椎也有问题，所以去找了中医按摩，平安里的按摩医院，自己觉得不能一坐坐一天，开始去按摩并且开始执行健身计划。还有给自己放了个小假，计划3月6号-12号去台湾游玩一圈。建议是从一开始，就要注意身体健康。3.遇到的棘手问题没有什么明显棘手的问题，事情摆在那，一件一件做，如果说棘手，可以说是有点手忙脚乱，当事情变多的时候，涉及到具体工作你要做一个优先级排序4.收入问题第二个月，还是100个付费会员，这是我们的成绩。仍然是1万块，事实上50%的付款是在春节后的一周完成了，这个让我们有很多未来的期待。总结：第二个月最重要的事情是：一定要验证清楚，你做了一个什么产品，到底对谁，起到了什么作用。然后我们尽快有针对性的调整产品，调整是关键词。千万在一开始，就要摸清用户是谁，需求是什么，不然会越走越偏，死都不知道怎么死的。————————————————创业第3个月：3月6日-4月6日1.时间分配和完成的工作：&1&5天时间画了踏浪3.0的产品图不断地收集用户反馈，大家最关心的问题就是学到的知识能够学以致用，所以踏浪100需要非常及时的给用户反馈他的联系情况，所以我们这一版，设计了用户作业评分，和个人中心的界面，以及修改了一些关于消息提醒等等的小问题。&2&30天更新了30个课时一如既往的，我们需要不断地更新课程，这个月我们又更新的30个课时，现在踏浪100的总课时数字已经达到了80课时，当然，课程更新计划并没有停止，这件工作一直在做&3&10天时间测试了踏浪100的企业业务有一些小公司的老板，发现了踏浪，并且询问我们帮他们做外包服务的可能性，我们也想验证这个形式能不能跑通，所以和他们积极的进行沟通，结果证明是不靠谱的，联系我们的都是一些小公司的老板，他们非常看重，花了钱马上就有效果，但是真实的市场推广，是需要大量测试和反馈才能验证用户喜欢什么内容，什么渠道最划算的，但是这些公司的老板，没有耐心，也不愿意花钱去“做测试”，我们本质上没法和他们达成共识，所以几个项目，都夭折了。这是件好事，因为我们又证明一条路走不通，以后我们不会在这上面花时间了。&4&5天时间组建了一个义务帮助踏浪进行推广的小团队对，义务帮助踏浪进行推广的人员，都是踏浪的学员，他们任何我们做的这件事，也愿意在和踏浪一起成长的过程中更快的学习知识，所以我们一拍即合，交给一些运营任务给学生们，但是我们实在没有费用给大家发工资，这一点我非常愧疚，因为创业初期，资金确实非常紧张。&5&持续收集用户反馈收集用户反馈也是一个一直都在做的工作，我们最怕的就是没有反馈，没有反馈就意味着我们不知道我们做的产品功能是否真的帮到用户，让他们用的更爽，所以我们7*24小时在跟用户聊我们关心的问题，比如：他们在什么情况下分享踏浪，他们觉得怎么才能实操练习的更好，等等这些问题。2.劳累程度3月6号-12号去了趟台湾，彻底放松了一把，12号晚上回到北京，马上开始批改攒下来的作业，批改到凌晨4点，这个月强制让自己多做运动早睡觉，有2个原因，第一个是怕身体吃不消，创业这事儿是一个持久战，第二个是，不想让细节工作把自己思考业务方向的时间给挤占了，每个月我们都会越到一些瓶颈，我需要一些时间好好想想怎么做下一步的事情，比较人少钱少时间宝贵，容不得我们犯很多错误。3.遇到的棘手问题有这么几个棘手的问题：&1&分享问题。我们想让踏浪的口碑效应更快的扩散。但是用户观看课程，对于踏浪的宣传事实上是被动宣传，主动宣传比较少，针对这个问题，我们发现用户很难去分享视频课程，但是对于文字内容，比较容易被分享。&2&流量获取问题。这个我们比较贪心，想更多地获得免费流量，所以在这个月，我们没有花一分钱的推广费用，我们试图通过在知乎回答问题，在微信公众号发布文章来获取免费流量，我们一直在测试用免费的方式获取足够多的新流量&3&服务产品化问题。我们在qq群回答了很多用户的提问，但是这些提问没有办法很好的积累下来，这样我们的人工成本很大，所以我们希望把服务产品化，让优质内容保存下来。4.收入问题第三个月，150个付费会员，这是我们的成绩。重点是这个月我们1毛钱推广费用都没花。但是1个月一万五的收入，我们还不满意，这么说吧，养活不了我们的团队。总结：你的事情会越来越多，这里作为创始人，一定不能把自己陷入细节中，需要站在更高的角度，去为需要做的事情进行优先级排序，因为人少钱少，禁不起折腾。————————————————创业第4个月：4月6日-5月6日1.时间分配和完成的工作：&1&5天时间画了踏浪4.0的产品图我现在要解决抑制踏浪100快速发展的问题。最大的问题之前已经分析过了，就是我们UGC内容没有办法积累，所以踏浪的这次迭代，设计了问答功能，这样所有踏浪用户都可以参与，目的是解决用户自己的具体业务问题，比如你想征集一个广告语，那么你把问题发出来，大家可以帮你脑暴，也算是一次练习，这样我们有了UGC，就可以筛选优质问题进行推广和宣传。&2&15天时间搞定踏浪移动端用户的需求，是能在pad，手机上看踏浪的课程，所以我们开通了微信服务号，并且踏浪会员账号系统和微信服务号打通，之后踏浪的会员可以直接通过微信服务号，观看所有课程和问答。&3&用30天时间更新了20个课时这一段时间的课时更新相对较慢，原因是我需要把更多时间用在解决踏浪目前遇到的核心问题上&4&用10天时间写商业计划书对，我在写商业计划书，我们想找到适合我们的天使投资人，虽然我们早已确定了我们的核心目标受众人群，但是写商业计划书，是再一次让我们想清楚，我们要做一个什么事情，踏浪从哪来，到哪去的问题，我用很多天，去认真的思考这个问题，我们就是要做一个互联网营销领域的蓝翔技校，我们希望提供低价，优质，真正学以致用的教学产品和社区，我们想解决用户工作中的实际营销问题。2.劳累程度现在已经是肉体和精神的双重折磨。产品遇到的问题，需要找到真实原因，然后按照重要程度去排序去测试，去收集反馈，有的时候睡前想一个问题，睡着的过程中，会继续找解决问题的办法，甚至睡醒了一个问题想明白了。3.遇到的棘手问题总体来说，就是事情持续变得越来越多，我们很需要人手和资金，让踏浪的发展速度变得更快，我们必须更加敏捷才行。4.收入问题第四个月，120个付费会员，这是我们的成绩。仍然这个月我们1毛钱推广费用都没花。我们这个月把精力主要用在两个地方：第一个是把踏浪100的发展方向想的更清楚，第二个是试图解决踏浪遇到的核心问题，就是承载UGC内容这个问题。总结：在你的产品运行几个月之后，无论你有没有融资的需要，我认为都非常有必要去写一份商业计划书，它可以帮助你想清楚你到底要做一个什么样的产品，为谁，提供什么服务。如果说刚刚创业是从打一场战斗入手，那么一段时间后，我们开始思考战术来解决问题，到了第四个月，也就是现在，我们必须思考战略，来为未来做的事情确定一个目标。踏浪100的创业过程，是一个战略、战术、战斗的反推过程。就在写这篇文章的同时，一个同学qq告诉我，看了踏浪的课程，顺利找到了一家已经融完A轮的互联网公司的工作，我又多了一些工作动力最最最后，这篇超长的文章，如果你已经看到了这里，我必须认为你对踏浪的故事有那么点感兴趣，或者你已经在学习踏浪100的课程，看我写了这么多的份儿上，大家帮我个忙----------------------------------------------1.如果你认识投资人朋友，希望你把踏浪介绍给他，因为我现在确实开始在找天使投资2.如果你可能有朋友需要营销知识，动动手指，分享一下呗3.如果你已经登陆过 有吐槽的话，我会巨愿意跟你交流交流，我的微信号是：zhangjunhahaha----------------------------------------------用鸡汤结尾，我不是什么“老师”，我是一个和你一样喜欢学习的普通人我相信很多年后，咱们都不会成为大多数人那样的“成年人”
恭喜题主成为第1001个想到这个idea的人~~好的点子已经是做了创业的0.1%，接下来的1%就是要意识到idea只是很小很小的一部分。我也是新人，拾人牙慧拼凑了一点思路，请大家指正。经历了一系列低效的尝试后，为了让自己在准备过程中收集的信息成体系，提高搜集信息的效率，我把创业的相关工作列为树型的思维导图，以大家普遍关心的idea为分界，根系为资源储备，地上部分的枝叶为执行部分。有前辈说：创业的本质就是用点子把资源执行成产品或服务的过程。这幅图是草稿，有些最基本的关键词，可以以此为基础修改、拓展，因人而异，见仁见智。用这种体系来称量自己的份量，扬长避短，筹划准备，blabla,
应楼主这句话，我来讲讲我们靠谱鸟，2014年我们团队成立，由一群外人看起来很牛逼的团队组建，我们来自北大清华，首创国内社交金融平台，定位人群985,211等高校大学生。也许你对情怀有另一种理解，我是团队里的学渣渣，我对情怀的理解是既然那么多大学生可以有更好的理财方式，他们为何还要拼命往前冲选择借6k两年多还2K的“高利贷”，我不想说这是哪个平台，我也不黑谁。我只是安安心心的在做自己心安理得的事情，走在一直靠谱的路上。比较奇（you)葩(ai)的风控故事是我们拒绝给提供了父母电话，但是通讯录里一个月都没有给父母打过一次电话的人，温馨提示是如果需要借款请多给父母打打电话，大善孝为先（请不要再跟我辩论说有的父母在山沟里，信号不好，电话费贵等原因）我这里说的是情怀。当你开始推广的时候，你说同学我们是给优质人群提供借款理财服务的，一听到借款二字就会被学生联想到高利贷（公司隔三差五会被一两个借款的学生参观一下，只为确认我们是不是真的是个靠谱公司），是不是骗我信息的，理财？表开玩笑了，我哪有钱理财。靠谱鸟？没听过，不是有好多么？你们跟那个趣分期，人人贷一样吧？你忙着解释说不不，我们不一样。种种你想不到的事情，你以为你给他们提供了这么低的利息，理所当然会有很多人涌向你？14年年底拿到了天使投资，我们不烧钱，只能拼努力，初期开始做品牌宣传，心里想的只有一件事，起码得让人知道我们，骑着自行车去各个学校贴海报，风雨无阻，下着雨躲到车棚里，一身汗水加雨水，给自行车后面贴二维码（后面有些洁癖学生发信息到我们公众号强烈抗议），送塑料袋给商家（重重的塑料袋手嘞红了），躲在厕所里贴温馨提示，忍受臭气熏天。发传单发到晚上睡觉做梦还在街头发单。每天看看哪里有活动，扛着宣传旗子就去赢曝光，各个创业咖啡馆贴海报。因为这个还一不小心在央视露了一下鸟头。记得在清华搞活动的那天，天气很热，要拿的东西很多，我们几个小伙伴拿着所有的东西，一人提两袋子，走了几公里，从清华西门走到了东门，期间无数次感叹清华真大啊，女汉子们的手都嘞到发白。如果你只是一个点子创业，请想好后面的N步，一旦开始请努力实现！
这两天，才在简书上看到一个人的创业分享，建议楼主看看看的时候，文中最让我印象深刻的一句话是：“一般创业者的思路是先出产品，再找用户。但对于我这个曾经失败过的创业者来说，这个顺序可以调转，先是找用户，再出产品。”
又到了创业知识科普的时间了。不要看那些消极的话，那些都是无业的扣脚大汉。首先，两个问题，你的核心竞争力是什么，你的商业模式是什么。如果这俩问题你还没考虑，那还是去再历练几年，现在创业还太早。回答到这自然还没完。到底什么是核心竞争力。简单说就是你有一个谁也拿不走偷不去的资源。打个比方，你有一套高智能机器人的硬件加软件系统，核心内容加密，即使竞争对手拿去也不能造一个一模一样的来。［山寨虽强，但是也做不到一模一样］什么是商业模式呢。简单说就是你如何拿你这个机器人挣钱。比如你的机器人可以做饭做家务，然后你免费送给各个客户，但是收取快递运送费和装软件的钱，去除成本一件能挣3000。有了这些，就是执行力。初期你要尽量缩减成本，抢占市场是次要的，毕竟你有核心竞争力，从小做起，投入市场看反应如何。前期是目标客户要明确。这里要细说。无论做产品还是服务，目标客户要明确。面向的是青年还是儿童还是成人或者老年人。更细地划分你的目标客户群。并不断完善你的产品。尽量不要做大众感觉一般的产品，要做小众用起来称赞的。他们会是产品的忠实粉丝。并口口相传扩大影响力。有可能尽量做市场调查。产品的前景需要预测，若你预测的不符合大众心理，还是不会有太大市场。好的产品是不会没人认可的，有一天传到某资本家手中，他可能会来和你们合作的，那时再扩大规模不迟。大部分投资人看的是团队，是执行效率，是人。中国和美国不太一样。美国极客发家的例子不少，但是中国国情不同。了解的越多，你就越知道该做什么
首先注册公司，这会需要一段时间，其间你要把你要做的事情前前后后想清楚，初步需要几个人？需要多少钱启动？你的客户是谁？怎么把你的产品卖给他们？你怎么盈利？
第一步，关掉知乎。
就是选择自己喜欢的，不管发生什么事自己都不会放弃的，这样你就会成功