创业项目，人工养殖并销售北冬虫夏草
&&& 我首先要介绍一下我想创业的项目，就是人工养殖并销售北冬虫夏草，属于前向一体化项目。我这是人工养殖，所以要求的产品质量和价格方面跟野生的北虫草是没法比的，虽然远不及冬虫夏草那般暴利，但也足以令渴望致富的人们为之疯狂。我之所以选择这个项目是我曾经观看《致富经》节目，里面介绍过，因为根据我现在自己家里的经济收入来看，投资这个项目不需要很大的成本，我打算的规模大约是在十万元左右。并且别人曾经养过，所以风险不是很大，如果养殖好了，收益还是很可观的，而最重要的部分就在于养殖和销售这两部分，养殖技术我可以向做过的人学习，销售就要自己创造机会了，我具体的计划是，先加盟一个养殖北冬虫夏草的企业，以为毕竟刚开始对这个还不是很了解，所以想先从学习开始，顺便学习一下别人开办公司的规章制度和流程，等掌握了一定的技术和关系基础后，自己有能力开办和管理的时候就退出加盟，自己单干。我在创业之前需要一年的时间来加盟学习，毕竟自己已经选择了创业，就说明这是一件长远的事情，所以我不会急于开始，等把各方面都调查清楚了，再投资，因为我怕赔钱，因为我家不能给我拿出太多钱，投资有风险，本钱不够，真的会很难迈开那一步。因此，如何在大学生中宣传贯彻创业思想、提升创业意识、培养创业能力以及为有志创业的大学生做好创业准备，显得尤为重要。所以我心里一直有个想法哪就是自己创造自己的事业，当前要考虑的问题就是资金的问题，由于我们还是在校大学生没有太多的资金去投资所以我的找一个投资小利润大零风险的创业项目。我做了一些市场调查。创立一个项目不是一朝一夕的事，就拿养殖冬虫夏草来说你要考虑它的饲养方法，总产量还有将来的销售市场前景。冬虫夏草的销售市场非常乐观它涉及到好几个领域例如保健药物，酒，烟，药膳，美食等等。现在冬虫夏草在市场上是供不应求。随着人们生活的不断提高现在人们追求的不是温饱问题而是怎么吃才能健康冬虫夏草就是健康食物中的极品，冬虫夏草主要用于补肾润肺、益气生津、平衡阴阳、延缓衰老、对防癌抗癌、贫血虚弱、乙肝、提高人体的免疫力起固本作用。
种植冬虫夏草这个项目各个情况都非常的乐观，投资小利润大，有一个非常长久的市场。如今我已是一名大二的学生，即将毕业的我，面临的最大问题就是就业问题，目前大学生就业形势严峻，加入当前的金融危机的影响。毕业生的就业受到前所未有的挑战。大学生能否顺利就业已成为全社会普遍的关注的热点问题。根据自身条件，我查了人工养殖北虫草的有关信息，我认为“草虫”行业在未来的几年必定有发展空间。
北冬虫夏草：顾名思义这是我们北方的一种特有的中药材，这是一种动物与植物的完美结合，北虫草及干品在广东省、辽宁省、江苏省、浙江省、上海这些地区均有销售，目前，北虫草的价格低的只有几十元一斤，高的超过2000元斤，一般在200-500元之间，这与产品的营养含量和培养基材料、培养环境相关。人工培育北虫草的工厂化生产成本低、质量稳定。如果进一步开发虫草系列产品或取代现有中药组方中虫草原料，将具有强大竞争优势。目前，天然虫草的售价每公斤在人民币11000左右，高级品甚至高达人民币20000元，而人工栽培的北虫草每公斤综合成本仅在人民币170～200元之间，成本远远低于天然虫草。产地是北方的习惯叫北虫草，产品差别在于培植用的蛹虫草菌种不同、培植技术和培养基不同，所以质量也不相同。培养基是仿造天然虫子所含的各种养分，包括谷物类、豆类、蛋奶类等，属于一种真菌类。北虫草性质平和，不寒不燥，对于多数人来说都可以放心食用。虫草花含有丰富的蛋白质、氨基酸以及虫草素、甘露醇、SOD、多糖类等成分，其中虫草酸和虫草素能够综合调理人机体内环境，增强体内巨噬细胞的功能，对增强和调节人体免疫功能、提高人体抗病能力有一定的作用。有益肝肾、补精髓、止血化痰的功效，主要用于治疗眩晕耳鸣、健忘不寐、腰膝酸软、阳痿早泄、久咳虚喘等症的辅助治疗。但冬虫夏草毕竟是补药，不适合所有人群，体质偏热者最好别吃。现代人饮食多油腻，常常大鱼大肉，不少人体内痰热，积蓄的代谢产物排不出去。由于工作压力大、感觉疲劳，他们经常会吃点冬虫夏草进补。但疲劳未必是体虚的表现。除病后、产后等原因明确的体虚者，其他人要吃冬虫夏草，最好先到医院咨询医生。如果盲目进补，可能上火，过量服用还会导致心慌气短、烦躁、面部红斑及四肢浮肿等症。现在冬虫夏草已经已经作为菜肴端上了很多大型酒店饭店餐桌，水煎、炖汤、泡药酒。水煎，就是熬中药，时间一般为40分钟―1小时，如果处方中还有其他中药，一般将冬虫夏草单独煎，以免其有效成分被药渣吸附而浪费了。煮汤，一般将冬虫夏草和老鸭一起用小火炖，时间为1―2小时。泡药酒，将冬虫夏草放入白酒或黄酒中浸泡一段时间后饮用。看起来销路很可观，但也许做的时候就不会那么容易了。对于北虫草的养殖与培育着实让我们感受到了娇生惯养的味道。从湿度到温度的苛刻要求，到收获与采集的玩弄心跳都显示出了北虫草身上的贵族之气。同时也证明商品价值与劳动成本不变的衡量。在这样繁杂的工艺和小号大量劳动时间与高科技水平的共同制约下，北虫草的获利是非常可观的。然而，高昂的价格丝毫不会阻挡消费者购买的热情。毕竟与野生的冬虫夏草相比仍只是九牛一毛。功效上的稍逊也就显得微不足道。
供应商的议价能力：在养殖之前，我首先要调查市场，调查市场一般我要从这几个方面着手。
1、我对供应商掌握的信息程度比较弱：首先我的先调查好哪里有北东虫夏草的供应商，现在电视上和网上都有一些加盟的企业，介绍说是给提供菌种，帮忙提供养殖设施，并免费教学，传授养殖经验与技能，并上门回收成品，我就在想如果这么容易那不是很轻松就能致富吗，有这么好的投资项目可以做，成本还不大，那做的人不得疯抢啊！如果这么轻松，他们早就发动周边的人甚至带动起一座城市一起致富了，还用做什么广告宣传啊，所以我感觉这里水分太大了，有点不敢相信。创业或进入一个新市场时，我们的市场压力一定会很大，所以我们一定要做好自己公司的业务；并且随时随地做竞争分析，这样最省力。我们还要从他们那里学习，好的地方吸收、借鉴，不好的方面引以为戒，争取做到最好。因此我决定如果我要是打算做这个项目的话我就先去供应商加盟的地方先查看一圈，看看他们确实是不是正规的流程，而且要多调查几家，有比较才能发现问题，才能找到投资的机会，但是我只是向他们学习去了并不是就是要加盟他们的企业，我还是想自己干，独自创业，因为加盟就会受到很多限制，干什么都要服从总部的安排，还是不属于自己当管理者，自己当老板。并且加盟的项目一定会与总部签一些合同，这个合同本身就把我们给约束住了，里面一定会写总部会回收全部成品，这说明回收的价格就是总部规定好了的，就是说无论你再找到有什么地方能以更高的价格来回收的话，你也不允许卖不去，如果被发现的话就算违约，是血药给对方赔偿金的。所以，什么事情都不能看表面，别看表面上感觉加盟后回很轻松，方便，很快就能赚大钱，但是我们还真的没有加入进去，如果加入进去一定会发现有很多问题等待着我们操心。也许那个企业会给我们出很多难题，因为毕竟供应商与我们相比，供应商是强者，我们由他们支配，虽然是选不选择加盟他们的由我们说了算，可是我们一旦有了这个倾向，就会各个方面的都向自己的意愿靠拢。如果你想干，最后人家实在无法让步的时候，我们就还是会同意的。这东西就跟买东西是一样的，玩的都是心理战术。
2、供应商的产品和服务质量：还有就是看产品和服务质量对买方的影响程度，如果他们的服务的确是实质性的帮助了我，通过转换的角度，有可能在价格方面我会考虑到做出一点让步，因为他的确是帮助到了我，给我省下了很多环节，也减少了很多不必要的麻烦；还有就是看买方掌握的信息是否充分，如果我对我要购买的产品十分了解，供应商想忽悠我也忽悠不了，一看就是行内人，他想骗也骗不了你，如果我们对我们的产品不够了解，我们就要想好防范措施，做好防范准备，选择好有保障的供应商并进行多渠道供应，为自己打好双重保障。我所需要的菌种可以给我提供菌种的供应商不是很多，还是属于冷门行业，并且我需要的菌种的替代品也很少，我也不是我的供应者的主要客户，毕竟我的创业项目属于小型的项目，在他们那投资进点菌种根本在人家那都不算什么，他们对于我来说也不是特别关键，这家不行我还可以去别的家采购，但是就是有些困难，因为变换供应者也不是那么容易的，都得现找现联系，挺费劲的。
3、选择的供应商应具备的条件：我要选择规模大的供应商，因为选择供应商的长期标准我们要考虑几个方面。首先供应商的内部组织应该完善，我所选择的供应商一定会影响到日后供应商的供应效率和服务质量。如果供应商组织机构设置混乱，采购的效率和质量就会因此下降，甚至会由于供应商部门之间的互相扯皮而导致供应活动不能及时的高质量的完成。其次是看供应商质量管理体系是否健全，还有供应商的财务状况是否稳定，如果供应商财务出现问题，周转不灵，就会影响供货进而影响企业生产，甚至出现停工的严重危机。因此规模大的供应商他的产品质量就会有保障，并且货源充足，价格水平也会相对较低，并且供货及时，因为在质量和价格的影响方面往往会影响我企业的连续性和产品的生产质量，这些最终都会反映到我的总成本中去。相反质量过高并不意味着采购物品适合企业生产所用，如果质量过高，远远超过生产要求的总质量，对于企业而言也是一种浪费。因此，采购中对于质量的要求是要符合企业生产所需的，要求过高或过低都是错误的。当我做为供应商的时候，也要注意这些问题。而且还有一个很重要的问题就是我要给我的客户提供最好的服务，有很多顾客都是因为能得到更好的接待才成为议价商店，餐厅，或超市的常客。做生意就是这样，就是要受到广大顾客的欢迎和青睐这样才能挖掘更多的潜在顾客，因此留住客源。现在的人们活得很浮躁，因为社会，因为家庭，因此快乐难求，人们渴望时时刻刻都能有好的心情，优质的服务就能带来好的心情，现在的人们也都是在消费于服务。就像大型的宾馆酒店，他们就是贵在服务而不是贵在物质本身。
4、转换成本比较低：我是打算自己购买菌种，一般菌种药房就能买到，培养基一般有小麦培养基，大米培养基，玉米培养基以及蛹虫培养基来栽培出产北冬虫夏草。它们在种出来的效果上差不多，但是在成本上还是大米培养基稍微便宜一点，所以打算用大米培养基。地点我是想在我以后定居的城市的周边的农村租一个地方，租一个50平米到100平米的房子。养殖北冬从夏草最主要的就是养殖的环境，我要准备的设备主要有空调，货架，养殖瓶。其实设备还真的没那么繁琐，只要一心从事，一两个人就能管理，我可以雇佣一个人在那，最好不和亲戚朋友合作，因为有些关于情理的事是很难解决的，多一事不如少一事，干什么工作其实都图个省心。最快的养殖北虫草的两个月就能长成，我的销售途径一般有：找收购的回收，去药店药房推销，销售给医院，卖给大型的酒店饭店做菜肴，听说有的地方还用北冬虫夏草泡药酒。但是我认为最重要的就是我们得联系到自己的固定客户，有了固定顾客我的生意才有保障。如果这个培养基培养出的产品销售不占优势，我就更改品种比较容易。
5、我所购买的数量较少：我养殖北冬虫夏草的菌种，也就是重要的原材料，也有许多可供选择的供应商。作为供应商来说他能给我提供的重要的原材料的替代品不是很多，而我要养殖的北冬虫夏草是可以用冬虫夏草替代的，如果种植后发现用过的菌种真的不差，我就会还去原来那家买，到时候我就会成为供应商的常客户，如果养殖后确实都远菌种了解了，了解它们的质量与成分了，我就等于有了经验，就算以后不再去原来那家供应商买我自己也会对别的供应商的菌种作出判断和选择。不能说没有一个供应商对本企业是关键性的，因为我的货源不能断。万一哪天哪家供应商就倒闭了，可是我还是要继续我的事业的，供应商不能说是越多越好，可是最其码不能供不应求。其实不管我做什么，怎么做，我与供应商之间都是一种双赢性关系，我得到了我想要的，他们在我这里获得收益，这也是一种合作，如多我们双方能进行融洽的合作，做到互利互惠。其实要想真正的做到互利互惠也真的不容易，互利互惠包括双方的承诺，信任。信守诺言是商业活动中最重要的因素，我们要与有信誉的供应商与采购客户合作。如果没有承诺的话，我们双方就不能产生长期的合作关系，即使建立起来也是短暂的，那样是没有诚意的，我们也不会为对方做出更好更多的改进与付出。所以看来要是真能做到互利互惠该是一件多好的事啊！但是我们同样也是一种竞争的关系，否则也不能签很多的合同，因为我应该同时向若干供应商购货，使他们通过他们之间的竞争获得价格好处，这个道理就是世界上的每一个部分都有自己生存的空间，同时也能保证货物供应的连续性，我不会只在一家进原料，我应该将我的采购数量分配给不同的几个供应商，这样我可以对他们加以控制，也是在给自己上一份保险，并且为了保险起见，我们不能长期与供应商签合同，短期合同制有利于适应市场环境的改变。同时，与供应商建立好关系也是相当重要的，与供应商建立好关系，他就会准确的为我提供最适宜的采购时机。这也就是在建立一种合作关系，其实他卖谁都是卖，如果我能实施上准时采购，我的创业项目就能得到管理水平的提高，养殖过程与菌种质量都能得到有效的控制，节省了我的时间和精力，无形中也就使成本降低了，这都是在我与供应的协调好的前提下，供应商所起到的作用。成功的客户有助于供应商的成功。在我养殖的阶段我属于客户，而当菌种长成了之后，我就要进行下一个阶段，也就是销售阶段，这个阶段我就成为了供应商，为药店，药房，医院，药厂进行供货，在这个阶段我就应该争取与我的客户建立长期的合作关系，使我的产品不愁销路。
总结：与供应商之间的议价威胁：由上看来，我与供应商之间存在议价威胁。供应商与客户之间在议价上的问题有着一定的学问，供应商不会做赔本的买卖，而作为客户也希望在保证自己所进的产品质量高的同时使成本降低到最小化。客户要求低价是正常的，当我们作为供应商的时候就不能谈论价格这方面，要从其他方面与客户进行议价，比如从产品的质量，产品的数量，产品的特殊性质等方面，使客户认为他们所花的价格与产品是相匹配的，这是一种议价技巧。所以说不管怎么样，还是供应商的议价能力强，因为人家本身就是天天干这个的，毕竟他们比我们有经验，他们是都干过很多年的，而且现在这样的公司特别多。供应商为提高供货价格，降低供货质量而讨价还价。他们把价格放到最高，空出一块空间，供给买家来讨价还价，上货不可能说是一口价，那样是揽不来顾客的，通常供应商都是把价格提到最高，等着顾客来砍价，这样就是留出了一个价格段，在这段空间之内，供应商都是获得利润的，只是利润的大小有所差距。供应商不但想尽办法来提高货物的价格，并且还会通过降低货物质量来减少自己的成本，这就是我们常说的偷工减料，百姓们最怕的也是偷工减料，偷工减料药物就不能发挥出最好的药效，养殖出来的虫草就不会达到最高的标准。这样供应商就会给我带来讲价威胁的影响，使我的产业成本升高，利润降低。造成这样结果的因素我分析了一下，主要有这几个方面，首先是买方的数量，供应商可以根据买方的数量来决定在价格方面给我们让多少，就跟零售价和批发价是一个道理的；还有转换成本和买方的盈利能力，购买者注重买方的盈利能力就是说，如果购买者也就是我把菌种买回来之后经过养殖后产出成品，也就是北冬虫夏草，投入到市场之后能卖一个很高的价钱，那么我当时在供应商那里购买的菌种也不能是很便宜就能买到，因为那样前后就不平衡了，既然成品那么赚钱，人家还卖菌种干嘛，自己留着养殖多好啊！所以就是存在一个转换成本的问题。
销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势：目前北冬虫夏草的栽培技术已成熟，并进入初步发展阶段。北冬虫夏草在市场有不可估计的价值，人们也都看好这个项目！北虫草较之冬虫夏草，具有几个无可比拟的优点：1.北虫草为虫草属的模式种，分布广泛，为世界各国学者所认识和接受。2.北虫草已在人工条件下育成了完整子座。3.北虫草含有虫草菌素和虫草多糖，其独特药理作用已日益引起药学界的高度重视。在医疗，和保健是最有发展的潜力！这样我们将会面领着更多的挑战！对于北冬虫夏草，我们虽然在书籍中有了一定的了解，但是我们并没有实际操作经验，不能准确的把握他们的生理特征，饲养条件以及一些病害处理等等！
1、固定成本投入低：首先我们要更多的去收集一些关于北冬虫夏草的资料，了解它的培养技术，首先要掌握它的生活机理，和养殖条件！用虫蛹生菌饲养而成的北冬虫夏草，饲养难度大，生存率低，这一种饲养方法并不被许多人采用，而用谷类、麦子发酵生菌而成的饲养方法在市场上被人们普遍采用，因为这种饲养方法，繁殖快、存活率高。但用虫蛹生菌饲养而成的北冬虫夏草比而用谷类、麦子发酵生菌而成的冬虫夏草营养丰富。因此，我们不但要从饲养方法上提高生存率，降低饲养成本，而且还得让它们营养丰富，这样才能在第一个环节上超越其他竞争对手！我们面临的不仅是对旧饲养方法的完善，还有饲养方法的改革和创新！这也就是说的容易，做起来难！现在就是纸上谈兵，还没有落实到现实生活中去，自己的想法还没有经过现实的考验，并且光靠自己的能力是远远不够的，还需要别人的帮助与指点，到时候一定有很多不懂的问题，因为我这要求的技术含量太高了，我现在也就是搜索搜索网络，查找一些相关方面的知识来了解一下有关养殖方面的技能，我现在最主要的就是把我所调查的资料都记住，这么大长篇的论文，就研究这么一个项目，怎么也得把它了解的差不多了，要不还真是白学。
2、市场不够成熟，产品需求增长快速：我们要想在市场上占有一定的市场位置，尽管现在冬虫夏草的名字我们耳熟能及，但是对药品本身，我们的了解程度还是不够深入的。不是一种常用的需求品，所以又很大的增长空间。北冬虫夏草含有丰富的蛋白质、18种氨基酸、17种微量元素、12种维生素：
A、B1、B2、B6、B12、C、D、E等含量高于菇类，经香港、韩国、日本、加拿大、美国以及国内国十多个单位等世界各国的研究和检测证明，北虫草是传统冬虫夏草的最理想代用品，因此北冬虫夏草在市场的前景更显而易见了！由于生活的提高，人们更多的把目光投入在医疗和保健上，因此医疗和保健是我们重要的产品。在此基础上，我们应该重在研究新产品，让北冬虫夏草不再是奢侈品，让它进去老百姓的生活！如果，北冬虫夏草新的产品以食品的形式推出，让人们简单容易的从中吸取营养成分，这样更加符合现在的高节奏生活，使健康和方便快捷结合在一起更能得到人们的青睐。这样不但能促进人们的需求，而且能让饲养与销售形成链状有条不紊的进行。
3、竞争对手的情况：人工种植被冬虫夏草竞争很激烈，因为现在加盟的企业特别多，也有很多假的，骗人的。但是现在人工种植北冬虫夏草在市场上已经有了较高的认可度，经过很多媒体广告的轰炸，已经形成了较好的品牌效应，我相信真的永远都是真的，作假时一定站不住脚的。现在做这个项目的人越来越多，越是后进入者就越是难掌握市场。而现在我的竞争者都是干这行的前辈，他们都有了一定的工作经验，也拥有了自己的指定购买者，其实我的竞争者也是我的学习对象，三人行必有我师焉，同行之间的竞争与较量更能锻炼出我们的职场技能，我可以向他们学习有关养殖方面的技能，和一些销售方法，这些技能与方法是他们已经实施验证过的，我可以借鉴，不用再当第一个吃螃蟹的人，所以也大大减低了我的创业风险，我也不能说是完全照搬，我要根据我的实际情况在他们的基础上进行全方位更好的改进，因为我一定会有我自己的一些想法和主意，我要把他们不足的地方进行调整，使它的确变成自己的东西。我的大学不能白念，我所学的专业也开展了《市场营销》这门课程，此课程中已经学习到了药品企业在市场上所面对的竞争者，从市场竞争的角度主要分为以下四种类型，一是欲望竞争者，指的是满足各种欲望的竞争者。二是种类竞争者，是满足一种欲望的不同类物品的竞争者。三是形式竞争者，是指生产或销售满足同类产品，但产品形式不同的竞争者。四是品牌竞争者，是指生产或销售的产品满足同一种需求的相同种类，相同形式，但不同品牌的竞争者。而我的竞争者就属于形式竞争者和品牌竞争者。虽然讲的是药品市场营销，但是道理还是都一样的，我可以更多的运用一下书本上的理论，因为现在干什么都要讲究科学，理论的东西不能说在实际中就一点没有用，只要我们运用得合理恰当好处，还有一些定律现象等等。这些都是社会定律，是自然规律，是很难被打破的。当我作为一名管理者的时候，就要学习运用这些理论。竞争者之间更是斗智斗勇，我要虚心向他们学习，吸取经验教训的同时也要实施一些策略与计谋。就像电视剧《大染坊》里描述的一样，不实施策略就见不到更好的收益。我与我的竞争者之间竞争得是什么！是质量，是价格，是服务。在质量方面我一定有我的原则与标准，在养殖过程中不能有半点大意与马虎，要对自己有严格的要求，对自己所做的付到责任，全心全意的投入到我的事业中去。科特勒认为忽略了竞争者的公司往往会成为绩效差的公司，效仿竞争者的公司往往是一般的公司，获胜的公司往往在引导者它们的竞争者。现今社会，激烈的市场竞争不容忽视。市场竞争是市场经济的基本特征，只要存在商品生产和商品交换，就存在竞争。药品企业需要比竞争对手更迅速，更有效地传递商品满足消费者的用药需求，才能在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地。因此21世纪的企业不仅重要是对消费者需求的分析，研究，也要重视企业间市场竞争的重要性。总之，市场竞争开阔了企业的视野，使其存在着更多的潜在的和现实的竞争者。
总结：在同行竞争者的竞争方面，我是占有竞争优势的。
替代品的其他企业:栽培北虫草需要从多方面考虑，①首先应该考虑的是营养，北虫草可以利用的主要碳源物质是葡萄糖。蔗糖、麦芽糖、淀粉、果胶等。利用效果最好的是单糖和小分子双糖。②其次，氮元素是北虫草合成蛋白质和核算物质的必要元素。蛋白胨、豆饼粉、酵母膏等均可。也可以利用若干无机态氮。北虫草菌丝及其子座生长中必不可少的是矿物元素，因此在养殖中需要酌量添加，以及适量的添加生长素。③最后，基质碳氮比（CN）是人工栽培北虫草的必需条件，否则，将导致或者菌丝生长缓慢、或者严重污染、气生菌丝过旺，难以发生子座，其数量和质量均有不同程度的下降，生产中一般以调CN在3-4：1之间最好。④除此之外，温度、水分、氧气、光照、pH值也是在养殖虫草的过程中，需要重点关注的问题。
1、产品替代：养殖虫草是一个非常有前景的规划，不过与之而来的还有种种困难，其中对我影响最大的就是我之前提到的替代品的问题。也就是与我的产品有相同功能的，可能替代的产品，因为我这个属于补品，药店的参茸柜台里卖的就都是补品，因为与北冬虫夏草有相同功效的有很多中药，中成药，西药，还有很多类似的保健品，他们对我的产品形成了替代品威胁，还有就是真正的野生的冬虫夏草，它的医药功效及保健功效是毋庸置疑的，是绝对可以放心使用的，有条件的人都会去买纯野生的，可是我说的是有条件的人，因为纯野生的冬虫夏草是很少见的，稀有就珍贵，一般人也用不起，如果用它作为原材料制药的话成本太高，买这种产品的顾客还是占少数的，所以不见利润的买卖，厂家是不愿意生产的。两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在这些产品之间产生相互竞争行为，然后就影响了本行业现有产品的销售和利润。现在新出来的保健品和药品特别的多比如说当我们有病去医院看病，医生给开的药都不一样，因为治一种病的要有太多太多了，而医生给我们开的往往不是最对应我们病症的药物，而是那些类似的药物中医生能获得的最高利润的药物。还有就是在炮舰品中，很多保健品之间都有相同的功效，可是买家看的是什么。①首先就是这个产品的确能不能起到保健的作用，效果明不明显，有没有副作用；②其次就是看价格是不是公道，消费者能不能负担得起，因为保健药品的服用是要坚持的，是要靠时间来说明效果的，只有经常服用才能起到保健作用，比如胶原蛋白，阿胶啦等等。别人的产品我不知道，可是我很清楚我所养殖的的北虫草一定是无农药无杂质无话费无激素精心培养出来的，纯绿色的产品，我敢保证我的品质。③替代品无非就是能与我产品有类似的功效和保健作用，然后在价格上的差别，如果价格比我高，我就一定是占优势，的不用担心。可是绝大多数情况下替代品的价格都会相对较低，这样我就要提高我产品的知名度与信誉度，从品质上与他们竞争，得到客户的认同。替代品企业也是我们的竞争者，我们之间有很多相似之处可是毕竟是有差别的，它之所以成为我产品的替代品就说明它不是最适合的，这也是我相信养殖北虫草不会被替代品所取代的两点原因，从性能上来说，替代品不会全方面的超越本品，它的价值永远不会被任何替代品所取代，永远不用担心北虫草会因价格问题而被人所抛弃。从名声上来说，人们会潜意识的倾向于北虫草，而排斥替代品，从古至今，北虫草已经深深的种在看人们的心里，随之出现的形形色色的替代品，人们必会对他们抱有怀疑的态度，因为北虫草是一门药材，人们不会为了省钱而拿自己的健康开玩笑，没有人会去做替代品的小白鼠。
2、经营方式替代：这种源自替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略，我们会根据他们的一些行动和他们的一些情况来采取相应措施来应对。他们的销售模式与我的企业一定是有差别的，也许他们的服务比我做的好，在作为保健品的时候，可以做一些活动来销售，比如说买多少赠多少的方法，像电视里打的那些广告一样，给顾客造成一种诱惑，有赠品打折的产品往往会吸引更多的顾客进行消费，就像电视购物一样，往往电视里卖的东西感觉都特别的便宜，然后另外还赠特别多的东西，所以现在慢慢的电视购物特别的火。虽然药材作为药品销售的时候是不可以进行打折销售或赠品销售的，也不可以进行有奖活动，但是我不属于终端销售者，我只是养殖出成品后作为一种原料来卖给药厂，经过他们的加工制造，制成中成药，这是我的产品的一种销售渠道。②还有一种可以实行的措施就是通过提高产品质量，降低产品价格来与我的替代品进行竞争。总之，替代品价格越低，质量越好，用户的转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强，而这种来自替代品生产者的竞争压力强度，课具体通过考察替代品销售增长率，替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。每个产品都有他的替代品，他们之间通过形式不同，价格不同来进行竞争，替代品企业的生产能力过剩，就会更大程度上在竞争中获胜。③并且在市场上客户的需求率增长的很快，我的同类产品就能得到更好的销售，但是只要我的生产技术比他们领先就会更快更稳的站住市场。目前，替代品行业已经逐渐的进入了我们的社会，进入了我们的生活。汽车已不止可以加汽油，天然气已经可以替代汽油了，这样就结局了汽油枯竭的问题。在比如说熊胆，说起熊胆可能谁都知道它的好处，素有“药中黄金”之称，有清热解毒，息风止痉，清肝明目等功效。不过如今熊已经成为濒临灭绝的物种，熊胆也会相之消失，熊胆并不是取之不尽用之不竭的东西。而后人们就开始潜心的去研究熊胆的替代品，也已有了成效，熊胆的替代品已经问世。
3、品牌替代：现在市场上虽然已经有了以北虫草作原料生产出来的有品牌的产品，但是名气都不是很大，所以现在做北虫草这个项目，已经是占尽的先机，而且不需要花大量的金钱以及精力去证实产品。只需要增大宣传力度即可，我还有大量的时间把这个项目的品牌做硬，这样一来，在陆续即将出现的诸多竞争者中，我的品牌一定会脱颖而出。在北虫草行业会有一个别人无可取代的地位。一些替代品企业浮夸自身商品的功效本是一种十分幼稚的行为，作为北虫草的替代品在市场尚未成熟时期根本无法吞噬原产品过多的市场伤额。
4、技术领先程度弱：因为养殖北虫草的条件非常的苛刻，营养。温度、水分、氧气、光照、pH值。每一个方面都需要考虑到，要求的非常严格。而且这些条件都是向别人那学习来的。温度：北虫草菌丝生长温度为
6-30°C，最适温度为18-22°C；原基分化温度在10-25°C之间，生产中为刺激原基的适时形成，可适当调控温差在24小时内5-10°C的范围；子座生长温度为10-
25°C，最适20-23°C；孢子弹射温度为
28-32°C，最高应控制在34°C以下；若非育种或分离以及特殊需要，单纯栽培、以获得子实体为目的时，不要达到或超过
28°C。水分：水分是生命的重要基础，北虫草也不例外；作为菌丝及子座在生命运行过程中必不可少的溶剂，北虫草所需水分的绝大部分来自于培养料中，因此，调配基质含水率于适当的水平，直接关系到北虫草的生长发育状况。实际生产中，基质含水率宜调至60%-65%，菌丝培养阶段的相对空气湿度保持在60%—70%，形成原基后应调至80%-90%。氧气：北虫草与其它食用菌相仿，生长发育过程同样是一个吸氧排碳的代谢过程，尤其原基分化后需氧量更多，故需保持相对较清新的空气，以保证氧气的充足供应。但由于北虫草生长速度慢、代谢量很小，加之其自身耐二氧化碳的能力相对较高，所以，生产中降二氧化碳浓度在0.5%左右即可满足。光照：北虫草生长的前期即菌丝发育阶段，光线尤其是强光对菌丝有较大的抑制和损伤作用，故应保持完全黑暗状态，即便是临近完成发菌时提前施行光照处理，也会诱导过早进入生殖阶段，而使产量严重降低、质量大打折扣。全部发满菌后，需约200勒克司光照刺激转色，该阶段如光照均匀、每天时间达到10小时以上，可使菌丝转色好、色泽深，为后期获得高质量的子实体打下基础，该特性与野生北虫草在浓密树阴下不发生子座的情况一致。出现原基后，可适当缩短光照时间、提高光照强度至300勒克司，并力求光照均匀，以使子实体正常发育生长。
pH值：北虫草适酸性环境，菌丝生长阶段适应5-7的基质，最适5.2-
6.8之间，人工栽培生产时，基质pH可调到7-7.5，经高压灭菌后，pH值自然下降，加之后期菌丝的自然（产生有机酸）调节，即可使基质pH降至6左右。其次在地域方面也有一定的要求，仅适合生长在我国北方地区，种种原因，导致了北虫草的会相对的高很多，不适合大量人群的购买，这样一来，替代品也许会成为广大消费者的首选。
总结：由上可得替代品再加个和质量方面对我的产品造成了一定的威胁。
我认为在购买者这个方面我们可以用换位思考的方法来说明，就是说，如果我作为一名购买者，我会怎样来选择我的卖家。平常我们买个小件的东西，比如说日常百货，衣服，食品之类的东西，还货比三家呢。比的是什么，一些表面的东西，还不是产品的价格，质量，和卖家的服务嘛。最起码我要求我要买的东西一定是货真价实，没被忽悠，没被骗。因为现在的社会太复杂了，弄得人心也复杂，看问题，想事情就都变得很复杂，你想不到的他就有人能想到，害人之心不可有，防人之心不可无。可是购买者最怕的就是被害，就是上当受骗，这么说是严重了一些，可是买回来的东西再一看自己往往又不如意，这就是很常见的，也许是自己当时的疏忽大意，也许是当时卖家给你用了什么手段障眼法，让你没能及时的反应过来。有的时候是事不关己无关紧要，可是很多情况下往往事情就发生在自己身上，不注意是真的不行，很容易吃亏。那么我们就来讨论一下，到底怎样一个卖家能值得我们去信任并乐意掏出自己的钱去购买他们家的产品，这也是我为自己制定的目标与原则，也许这里面我自己的观点说的有一些理想化，不够现实，可是我还是希望社会会变得很美好，大家都尽力往好的方面做，不能太自私，可能是我想得太天真幼稚，也许我也做不到，但是这是我们大家都想要的。所以我就根据我所养殖并销售的北虫草这一项目来说明一下购买者的心理，并且通过这些心理来决定我应该怎么做。收购者的心理也就是作为购买者的心理，其实我们是能猜到的，就是想省钱又好用。当我在养殖过程中，我要到供应商那里去采购菌种，在这个阶段我就是一位购买者，这时我最大的心愿就是我所买到的菌种能长成我想要的状态，我希望我的卖家不会对我隐瞒事实，也不是拿我作为实验品和牺牲品，让我去冒风险，我的意思就是说他们的菌种还没有得到市场的认可，生长状态还不够稳定，也不知道它的生长习性，和适应条件。然后就告诉我说他们的菌种有保证，没有任何问题。结果价格与好的真的菌种相比也没有什么差别，这样我不就等于被骗了嘛。反正到时候也不能那么轻易就下决定，有不懂的就会及时请教他人，找父母帮助，毕竟是第一次创业，父母攒点钱不容易，省吃俭用的挣点死工资，给我拿来创业了，不可能马虎大意了。到时候父母一定是帮助我的，参与进来。毕竟他们比我懂的多。还有就是希望我买回来的培养基能培育出最优质的虫草，这就需要我的供应商给我提供最适合我的菌种的培养基，是优质的培养基，里面的成分经过严格提取的，比例调配精准的，希望自己购进的东西的质量是最好的。最终坚信优质才是硬道理的原则，才不会成为各供应商之间残酷竞争的牺牲品。供应商们绞尽脑汁地想让虫草养殖者选择自家的虫蛹同时，不要忘记了我们所面对的是收购者这一上帝的市场。不要畏惧优质虫草供应商的高昂价格而望而却步，优质的产品必将换回可观的财富报道。值不仅仅是一批虫草的质量衡量，而是各类收购商对你产品质量的一次重要定位。
2、购买者对供应商提供服务方面的需求：只有我们尊敬我们的顾客或者是尊敬我们的卖家，我们才能得到对方的尊敬，优质服务不但体现在业务经办的操作上，也体现在对消费者、客户、办事群众的沟通态度上，优质服务竞争和产品设计、产品质量的竞争一样，是市场经济环境下商业的竞争。那么购买者怎么样才能满意于我们的服务呢？这就是要清楚我们的购买者有哪些需求，俗话说“知己知彼，百战百胜”，只要知道他们的需求我们就可以为他们提供优质的服务了。在现代的社会中，人人都是在服务于别人，同时也享受着许多人创造出来的产品。只是每个人的服务对象不同，比如我的项目就是主要服务于和医药沾边的行业。做药材销售最主要的就是要真诚，要实行感情服务，避免单纯的任务服务，就是一个服务态度问题，为客人的服务必须是发自内心的，热情，主动，周到，耐心，处处为消费者着想，能替顾客着想，这就是能提供优质服务的保证。优质服务不仅指提高服务质量，而且也指依法行政，改进管理，方便群众。可是优质服务是指服务质量要高而不是无偿的服务。没有原因的服务是不允许的，应按等价交换原则保护广大用户的根本利益为大多数面向对象谋利益的。因为这是关系到人的身体健康的，我不是间接的供应商，我是作为一名生产者来提供药材的，所以我不能坑我的消费者，说实话我也没那胆量。
总结：因为我的宗旨是顾客就是上帝，我会给购买者提供我所能及的最优质的服务，质量不过关的产品我也不会卖给顾客，所以终上所述购买者的议价能力弱。其实谁都是为了赚钱，别人也不容易，谁也都不能做赔本的买卖，能多卖点钱就多卖点钱，蚂蚱也是肉，积少成多嘛，钱就是靠一点一点攒下来的，谁也不能说一口吃个胖子，毕竟那样的机会还是少，我们也没有什么大能耐，干的也不是什么技术话，小时候爸爸就跟我说，只要自己有一门技术，走到哪就都饿不着，有本事，才能靠本事吃饭，没本事只能混饭吃。话说回来，购买者都希望自己能花上最少的钱来获得品质最好的产品，这也是在为自己的投资来降低成本。在这一环节中就避免不了有讨价还价的情况，无论是低级的还是高档的，讨价还价都成为主要的销售模式，并已经越来越成为人们日常生活的主要内容。人们对于讨价还价的做法已经习以为常，并认为讨价还价是市场经济规律的必然要求，并因为这一必然要求而坚持认为讨价还价具有正当性与效率性。这在许多人看来，这是最起码的常识。我以为，常识之所以成为常识，很大程度上是因为人们已经形成了共识。但共识与正当及合理并非一致。只不过，由于共识的人数之众而成为强势的话语罢了。也正因为是强势话语，所以反思才变得异常的困难。商人对顾客说：“买不买听便；钱是你的，正如货物是我的一样。我就要这样的价钱。”那么，让步的是谁呢？就是那个力量比较弱的。讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，自己的利益也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为我们会经常见到。这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻底破裂。讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你，说明你的还价还不够狠，水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候，才能说明水分挤干了。如果你还有别的卖方可以选择，你可以在这个价格的基础上慢慢往上加，直到有人愿意卖给你为止。这是我对购买者在价格方面讨价还价的探讨。
潜在的新进入者：潜在竞争对手在行业导入期或成长期以直接或兼并的方式进入本行业，将形成新的竞争力量，对我的现在的企业形成威胁。他们可能是也要养殖这个产品，有的可能是在哪直接进货进行销售，对我的销售会产生威胁，具体会以什么样的形式与我进行竞争我还向不出来太多方式，毕竟他们是潜在的竞争者，已经有了这方面的趋向，还没有透露出实施的内容。
1、进入威胁不大：他们对我形成了进入威胁，他们会形成新的生产能力，从而掠夺这一行业中部分重要的资源，但是这对我还起不到什么大的威胁，因为在进货这方面是无所谓的，谁愿意在哪进货就自己做出选择，价格方面也是靠自己的能力获取的。只是在销售的时候，他们将会侵占这个行业的部分的市场份额。饭店，药厂，药店有一部分购进他们的货后，就不会再考虑我们的产品了，况且现在那些地方已经有了固定的进货渠道。所以我的市场需要时间来慢慢扩大。后进入者在产品的专有技术方面一定是会有创新的，新生产的产品一定是有更新的地方的，因为他们对原材料的来源购进占有一定的优势，不会那么麻烦了，省去了很多步骤，毕竟已经有人干过了，不用新研制了，菌种已经有了成品，他们只需要在这基础上做出更好的产品。谁在做事之前都一定会预测到我要做的这个项目的语预期回报，不赚钱是不会做的，风险大也是要经过深思熟虑的，不会进行盲目的投资。
2、转换成本低：首先是提高进入壁垒，但是这个只能是自己尽到最大的努力，能投入多少就投入多少，得根据自己的家庭情况进行投资。不能给家里造成太大的负担。首先养殖北虫草的成本不是很高，也不需要很大的资本才能进入这个行业，需要的经验背景也不用很丰富，但是如果有支持的元素一定会更好，新进入者容易进来，如果只是单纯的养殖的话我们之间的产品就没有很大的差异，最多也就是品种上的差异，这种差异会使购买者在选择方面做出更换，购买者在更换供应商时一定是需要付出成本的，因为品种不一样需要的培养基就不一样，更换产品种类就要再投资成本，更换器械，更换菌种，调整养殖环境，以便培养出更好的产品，然后能有更好的销路，其实销售北冬虫夏草的渠道并不困难，有很多地方都收购，有的还在网上打出了广告，所以买家还是好联系的，在政府批准经营方面我的潜在的竞争对手要想经营与我同样的产品是不困难的，这也给我造成了威胁，在这方面我并不占优势。别人的加入对我的企业的威胁性的大小就要看他的企业的规模大小，但是我想我的就已经算是小型的了，为了保险起见，我要从小做大，这样能减少风险，还能在经营的过程中及时调整经营的不足之处，因为刚开始起步一定会出现很多问题，规模小有利于我的调整，因为调整就需要投资，投资就增加成本，所以是等它稳定了并且有了盈利我再扩大企业，因为如果最后这行实在做不了，我又可能选择重选创业项目，不可能在一棵树上吊死，干什么都不排除有转行的威胁，不合适就果断的放手，但是我那是要在我们已经努力了的前提下，其实我一直的很支持在绝望中寻找希望，这是一种积极乐观的心态，创业道路是很艰辛的，贵在坚持，轻易放弃就不会成功。
3、政府行为与政策：现在国家的经济行情很开阔，各家拼命的厮杀，只为获得更多的市场。而上帝仍觉得不够肃穆，于是在虫草的竞争天平上放上了一个有一个砝码。无数崇尚财富，年少轻狂的无知创业者正争先恐后地奔赴这残酷的战争。这无疑给已经紧张的市场涂上了更加暗色的涂料。从起初的供不应求，到现在的市场几近饱和，正在迈向供大于求的尴尬。北虫草的价格也将随供应关系的改变而有所下降。收购厂商也会从过去的照单全收转换为择优或择价收购。那是卖家市场的优势将全部消失，完全进入残酷的买家市场。大学生数量的逐年增多，更多毕业生选择自主创业的热情远比投简历求职的热情要高涨。待一批数量庞大的潜在竞争者还未席卷而来，北虫草的养殖者只能不断提升自己虫草品牌的影响。既然已无法阻挡新竞争者的侵入，只能故作豪迈的呼唤让暴风雨来得更猛烈些吧！
总结：由上三条可得，潜在进入者对我造成的威胁不大。
最终总结:从以上五个方面来看，我在购买者、潜在进入者、和竞争者这三方面占有优势，所以最后这个项目还是可以实施的。在应届毕业大学生逐年增加但是岗位没有相应增加，竞争日益增加的今天，大学生就业问题越来越紧张的社会中，大学生自主创业也是一个好的发展方向。尽管我们没有足够的金钱来经受创业上的失败，但是我认为如果我们做好准备和足够的调查并且慢慢的摸索一定可以将风险降低到最低。
在现今的社会中，如果我们想要成功就要不断的摸索，掌握好社会民众的需求和市场的需要。最重要的要有一个好的长远的发展前景。同时我们要做好准备，俗话说机会只给那些有准备的人而准备的吗。在现代社会，我们目睹了社会的迅速发展。整个世界的经济都在极速的发展着，尤其是处于快速发展的中国。人们的生活水平不断地提高，然而人民的消费方向逐渐由享受转变到养生的方面。随着科学的发展方便的同时带来的是各种射线带来的对身体的坏影响，并且快速的生活节奏已经让我们的身体不堪重负。从而人们在生活质量提高的同时也恐惧身体的快速衰老和癌症等不可治愈的重病。当我看到了有关“冬虫夏草”的有关信息时让我茅塞顿开，他的强大的功效在整个社会中一定会有一个好的发展前景。
通过上网查询我了解了许多“冬虫夏草”的许多对人体健康有用的功效。在网上发出的表表明他可以促进和抑制一些酶和蛋白质的生成对我们人体健康有着木偶大的帮助，甚至有一种叫做‘虫草素’的物质可以减缓细胞衰老，有的还可以抗癌。这些优点无一不是对身体健康有着不可否认的好处。所以我个人认为他的功效使人们所需要的，他的销量将会非常好，销量一旦被打开一定会越来越瘦群众的欢迎。然而它又是我们国家独有的资源，在世界上也有着非常好的发展前景。
但是我们想要作为一个创业者首先要对自己有一个清晰地认知。作为大学生的我们如果一味的从网上汲取经验仍然会是一无所知，我们要结合我们自己的条件，认真的学习有关“冬虫夏草”的有关知识，从头做起从根本做起，这样我们才会讲风险降低到最小。我们对它的了解还只是点点毛皮，我们要学习有关它的培养方法，技术，以及我们适合的培养品种。如我们的资金比较少我们就应该选择价格比较低这样有适合大众的需求优势和我们自己发展的品种。
我们应该了解‘冬虫夏草’的具体功效用途、培养方式以及销售途径，作为我们学生比较适合培养“北冬虫夏草”因为它的运转资金比较少运作起来压力小的多。在我们选择合作伙伴时候更加要细心，一定要选择那些信誉企业合作这样我们的质量才能得以保证，我们的厂子才能发展起来。形成一个良好的循环，不至于发展到后期销量都成为一个难题，我想我们的质量得到保证我们的产品一定会的到大家的认可。我才能发展起来，才能成功。
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