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怎样做好推销广告
广告的新人，对于所有业务都不熟悉，应该怎么去了解和学习业务
个人觉得广告公司业务员要见多识广,因为你打交道的人形形色色,层次不一，要有思想、有观点、有服务意识。下面的资料我觉得很有必要学习的，希望你好好参考一下：
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知
个人觉得广告公司业务员要见多识广,因为你打交道的人形形色色,层次不一，要有思想、有观点、有服务意识。下面的资料我觉得很有必要学习的，希望你好好参考一下：
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户
讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。
38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58.不要反失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属）。
59.坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60.用数字找出你的成功公式--判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62.留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65.销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66.自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81.推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88.在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94.正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润
95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始.
96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。天分不能--有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。
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要想当作一项长远事业来干，首先找一家有一定规模，操作规范的二手车经营单位去打工，一切从零开始一步步学习积累经验。只有在实践中才能学到真正的本事。待积累到一定程度...
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导语：广告语的创作是一门学问，它作为品牌或企业的传播符号，承担着诉求品牌利益的重要作用。它不仅表现在文字修饰上，更表现在营销智慧上
&怕上火，喝王老吉!&&早上喝一瓶，精神一上午!&&今年过节不收礼，收礼就收脑白金!&&&这些都是脍炙人口的广告语的代表作。广告语是企业营销水平的最集中体现，一条好的广告语可以直接促进顾客购买。广告语的创作是一门学问，它作为品牌或企业的传播符号，承担着诉求品牌利益的重要作用。它不仅表现在文字修饰上，更表现在营销智慧上。现实中很多也被人熟知的广告语却并不能给企业带来销售业绩的拉动，这其中的谜团，需要我们先从品牌营销系统的充分必要条件说起。顾客最关心的问题什么是营销?营销就是快速推动顾客购买和消费进程的活动和过程。销售也是如此。只不过大家通常把销售的手段局限在销售人员和顾客的互动上，而营销的手段要更广泛一些，不仅包括人员销售，还包括媒体广告、公关活动以及其他活动。一个有效的营销系统(也包括销售系统)的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题：1.我为什么注意到你?2.这是什么?3.与我何干?4.我为什么要相信你?5.值得吗?6.我为什么要从你这里买?7.我为什么现在就要买?以上就是顾客最关心的7个问题，可以简称为7Q，用7Q-1指代第一个7Q问题，并依此类推。选择用这7个问题是因为这些具有推动性，能完整推动顾客全购买和消费进程，很多描述性的问题是不能推动顾客购买进程向前发展的。企业可以使用很多的营销工具以有效地回答顾客最关心的问题，有时一种营销工具只能回答顾客一个问题，有时可以同时回答顾客多个问题。不管使用什么样的营销工具组合，最终它们必须能有效地连接在一起，全覆盖地回答顾客的这7个问题(见图1)。另一方面，无论忽略了顾客的哪个问题，都会使顾客的决策链暂时中断，从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。 我们就以时下全国白酒一片绵柔风为例，来看看洋河股份是如何回答这7个问题的。7Q-1&我为什么注意到你&：开白酒色彩营销的先河，以蓝色打造符号视觉，吸引消费者注意力;7Q-2&这是什么&：绵柔型白酒，高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调;7Q-3&与我何干&：绵柔型白酒入口绵柔顺喉，饮后轻松舒适不上头，倡导白酒健康消费;7Q-4&我为什么要相信你&：酿酒规模冠领全国，绵柔品质独此一家;7Q-5&值得吗&：从&男人的情怀&到&中国梦&，洋河已经完成了品牌的人文精神塑造;7Q-6&我为什么要从你这里买&：终端覆盖，形象店展示，品牌信誉度高;7Q-7&我为什么现在就要买&：白酒健康消费，情怀与梦想的载体，同时&洋河1号&APP上线运营，30分钟响应消费者需求，更加便捷的服务，更顺畅的体验。至此，洋河完整推动了顾客消费的全过程。 当企业的营销工具组合能全覆盖地回答顾客的这7个问题时，可以说这个营销工具组合就是一个7Q品牌畅销系统了(见表1)。企业通过营销工具全覆盖回答顾客最关心问题的模式有三种：一是空中(广告和公关)全覆盖模式，二是终端全覆盖模式，三是空中和终端共同覆盖模式。一个有效优秀的品牌营销系统应该是用&少&来实现&多&，用尽量少的营销活动和要素来覆盖顾客最关心的问题。因为，这通常意味着：它更易于被顾客理解，更易于被员工执行，更易于被传播，更代表着资源上的低投入和高产出。驱动销售的广告语某种特定的营销工具和手段是什么形式并不重要，而营销工具和手段实现了什么样的目的，回答了哪个7Q问题才是最重要的。由于广告语中避免不了品牌名称的出现，而品牌名称和广告语一样都是重要的两种营销手段，下面，就品牌名称和广告语与7Q的关系作一探讨。品牌名称的作用和7Q。好的品牌名称可以回答7Q-1、2、3等问题，但即使如此，一个好的品牌名称只能回答部分的7Q，而不能回答所有的7Q，所以，仅有一个好的品牌名称是不够的，它需要其他品牌营销活动来配合它，共同来完成对问题的解答。比如，娃哈哈旗下牛奶果汁饮料品牌营养快线，较好地回答了7Q-3&与我何干&，&营养快线&这四个字暗示了产品既能带来营养，又快捷迅速。又如海尔旗下高端冰箱品牌卡萨帝，借助国民崇尚欧美生活方式的特点，可以较好地回答7Q-2&这是什么&和7Q-4&我为什么要相信你&。飘柔、雪碧都是回答了7Q-3，沙土地、鲁花回答了7Q-4，格力、奥迪回答了7Q-1。广告语的作用和7Q。广告语的一个目的是在潜在顾客的心智中找到空白的领域或竞争对手相对较弱的领域而加以占领，以实现快速、低成本赢得顾客的记忆和青睐。广告语首先解决的是注意力，好的广告语可以回答更多的问题，但是它仍然需要与其他品牌营销活动相配合。比如，&农夫山泉，有点甜&，很好地刻画和回答了7Q-1、2 。&怕上火，喝王老吉&，也很好地回答了7Q-1、3、7。好的广告语总是能回答多个问题，但是实际上没有一条广告语能同时回答所有的问题，因此纵使是再好的品牌广告语，也需要与其他品牌活动相配合，共同回答顾客关心的7Q问题，组成7Q品牌畅销系统。品牌名称和广告语效果最大化的情形。在用品牌名称和广告语来共同构建品牌畅销系统的时候，首先，要分析顾客的7Q体质;其次，分析能否只用品牌名称和广告语就可以回答剩余的7Q问题;再次，品牌名称和广告语具体回答了哪些问题，还有哪些问题没有得到很好的回答;最后，才是策划和选择哪些活动来补位、配合回答其他的问题，以共同构建完整的7Q品牌系统。尽管好的品牌名称和广告语不能回答所有的7Q，但优秀的品牌名称和广告语和其他品牌营销活动一样，应该能够覆盖和回答尽可能多的7Q问题。企业可以不做媒体广告，但只要它能通过其他营销活动回答7Q，它就是个有效的营销系统。凡是能回答顾客7Q问题的营销活动都可以去做，反之都不值得去做，凡是不能回答所有7Q问题的营销系统就是有缺陷、有待改进的营销系统，凡是重复回答顾客已有答案的某个7Q问题的活动就可能是低效率的。 王老吉凉茶的成功，被很多专家归于广告语的成功。它的广告语很好地覆盖了很多7Q问题(见表2)，但是，这都必须是基于良好顾客体质和7Q品牌系统的前提下，否则，您就可能看不到您想要的结果。最后总结一下，如何制作一条驱动销售的广告语。首先，要记住以下3个原则：1.广告语的第一目的是引发顾客对产品的关注，而不是解决顾客的所有7Q问题。2.好的广告语必须放在7Q系统下去思考、去设计。3.好的广告语必须能够同时解决尽量多的7Q问题。其次，按以下3个步骤设计广告语：1.列出每个7Q问题的答案关键词。2.用一句话串起尽量多的关键词。这句话最好不超过15个字。3.用语法修饰这句话，让它更易传播。顾客看7Q，外行看热闹，专家看门道。一条好的广告语能产生巨大的效果，您会制作驱动顾客购买的广告语了吗?如果明白了，就立即去制作属于自己的价值百万、带动百亿销售额的广告语吧!
创业者服务?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?　　商业背景：　　我是邯郸人，去年的时候在一家肉制品加工厂工作一年多，曾经因为雨总的天涯《3年850万，你也可以复制》的贴子选择快消品业务，新厂家，新业务团队，老板是本地一家代理公司，实力强大，想要作大品牌熟肉制品类。一年的时间里学习，跑客户，在门店卖肉。学习了很多，最后因为厂子内部没有专业生产方面的高手，做出的产品在市场口碑一般，一直持续的赔钱，团队里也没有专业的业务高手，斗争激烈。在厂领导的再三挽留下离开厂家。　　一年的时间，学了很多，但是自身还是实力不强，感觉很多方面都 不太懂，不太透。现在进入了一家广告公司，主作电梯广告，公司总部在石家庄，面试的时候了解到 ：　　1、公司13年初进入本地市场，前半年较平淡，后半年总销售额频频攀升。
　　2、新入行业基本工资1500，提成按销售额的百分之十，平常公司内部销售冠军淡季月薪在6K左右，旺季在万元以上，个人认为在我们城市算是较高的了。　　3、D经理是个高手，从销售基层作起，现在管理冀南地区5个市，因为是邯郸人，所以在本地待的时间挺多，曾经跟D经理聊了下关于销售结交客户成功秘诀，他说是真心的作朋友，并且说了他曾经的几个案例，我把雨总一切成交的原因是因为爱，简单跟D经理一说，他也深度认可，D经理是个爱和销售互动的人，几天观察确实如此。　　问题：　　想问下雨总：如果我打算在该公司好好学习下去，跟着这样的领导 ，在这样的行业未来前景怎么样？　　雨总看好这类公司吗？留下来学习还有个原因就是因为能和很多的行业打交道，了解很多公司的运营规律和自己与客户迅速打成一片交流的水平。　　雨总回复：　　首先分析项目优势：　　1、电梯广告出现在封闭环境里，广告阅读率、关注度会相对高一些，因为其他广告干扰因素少；　　2、人在电梯，手机信号不好，很少有人在电梯下发微信，打电话，除非很紧急事情，正常做法是静静等待；　　3、乘坐电梯的人普遍感觉枯燥，总想找点事做或东西看，但电梯里什么事都干不了，此时电梯广告出现了，这叫合呼时宜；　　4、定位精准是电梯广告一大优势。根据楼盘售卖价格、写字楼租金，我们能很清楚知道投放电梯广告的目标人群的素质和消费能力，有利于客户做精准投放。比如：在高档社区，我们经常能看到银行卡、电信、网站、地产、豪车、奢侈品、高端美容院等电梯广告。　　5、广告一般做是月单、季度，广告投放周期长，广告期间有利于我们巩固拜访频率，进一步拉近客情关系；　　6、电梯广告淡旺季不明显，每个月、每个节日都有对应客户做投放；　　7、电梯广告投放费用不贵，千人成本比较合适，对比其他媒体，有竞争力；　　8、电梯广告是户外广告的一种细分形式。户外广告以树立品牌形象为主，但是电梯广告兼有树立品牌形象和促销功能，能有效刺激消费群购买兴趣；　　9、中高端楼盘和写字楼本身形象很棒，都是一派高大上，而且所用电梯品牌也不错，所以在这种环境里投放广告，对客户的品牌形象有建设性帮助，很多高端客户也乐于接受；　　10、客户群面貌不错，能做得起电梯广告的都是土豪，对自己今后人脉积累有莫大大帮助；　　好，我们一口气说了电梯广告10大好处，呵呵，这个项目很够意思啦。
楼主发言：1次 发图：0张
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规刚毕业在广告行业干销售，差不多都快一年了，客户都还非常少，目前为止就签了一单，感觉越来越力不从心，怎么才能走出困境
怎么寻找客户，怎么累积人脉，怎么促成成交
所有解答(28)
一、说说一年签一单这事1、一年签一单，老板还没炒掉你，不晓得是看好你，还是他比你还‘面’。2、一年签一单，你还没离职，说明你还是蛮有股韧劲，有潜质。现在看好你。3、一年签一单，在人和发帖求助，工作中寻求自我完善，虽说时间有点长，但只要做，就不晚。单这点更加看好你。二、做业务这事，绝大多数的成因比不是把握在自己手里。影响促成的原因会很多：价格竞争、同行竞争、与客户的博弈、客户需求因素、客户个人因素，有时就是坚持一下，也许情况就会有转机。所以好的营销员更是一个好的猎手，要耐得住高温，也要耐得住严寒。（当然，你也得时时刻刻瞄准你的猎物，在家舒舒服服的是逮不到猎物的）三、怎么寻找客户，怎么累积人脉，怎么促成成交，这三个问题各自都可以成一个课题，建议你可以通过参加一些专业课程来更好的学习，或是和绩优同事来请教，这样会更有效些。
纪传贵，韩永飞，李君，陈贵和，李晓青，王
你的疑问很明确，我也针对的回答。怎么寻找客户：你首先要弄清楚，你的目标客户是什么群体，什么类型？举个例子，户外广告的客户群体是那些？媒体广告的是哪些？可重复的有没有？怎么累积人脉：这个话题其实和第一个有关联，所谓人脉，在你的问题里面应该是能够给你带来客户的关系，那么你应该考虑的是如何增加客户转介绍的几率。一般来讲，销售人员是无法通过一个些交际应酬来实现人脉的拓展，这个跨度是一个门槛，当然，当你成为一个总监的时候，这个就很容易实现。所以，这里我要讲的是，你需要考虑的是如何提升服务品质；比如说，你有没有帮你的客户统计过他们的广告成效？受众面或者更专业一点的建议。不管这个客户能不能成为你的客户，你都要用衣食父母的态度去服务，而且要专业。怎么促成成交：你这个问题，我是否可以理解为销售技能方面的问题？如果是的话，我有三个建议。1、仔细记录下和你的客户沟通的细节，解决他们的疑问；2、合理的、有尺度的跟进你的客户，不要轻易尝试所谓的逼单，毫无意义。3、签单服务环节做得如何？需要签约了，是否有相关的服务实施计划，周期等安排，要每个环节都通知客户。有些地方回答还是比较笼统，问题涉及的也挺广，呵呵。我给你一条建议，冷静的处理每次沟通，热情的对待每次约见，起而不舍的搜寻能找到的客户资料（尤为重要）。
来自江登恭，晁雪，李天耀，翟士琴，周冰
先从自身找不足，理清问题之所在。1、你做好自己了吗？所谓销售就是销售你自己。任何销售都要遵循这个原则，首先是销售自己；其次是给客户带来的实际价值；再次是服务；继而才是产品本身。没有认可你之前，不能谈业务；没有确定价值之前，不能谈价格。2、你学习销售技巧了吗？任何销售的成功都离不开销售技巧的运用。3、你做到客户积累了吗？商界盛传的2:8法则你知道吗？就是说，你的10个目标客户之中一定会有20%的签约客户（即两个签约客户）。你做到大量积累客户了吗？世界成功大师陈安之有句名言：只要你的努力大于别人，你就一定会成功！
来自代远军，Joyan，丁朝武，王菲
我是做产品网络营销的,我觉得就像勤加缘说的成功就是勤奋+缘分(当然还要加点运气)
来自孙涛，肖秀玲
刚刚毕业做销售，一定要先把自己公司的人事关系做好，稳定自己在公司的兴奋和满意度，这样有益于你的工作状态，要把老同事当师傅，不要当竞争对象。多学多问，不要单干。
来自丁小军
情况跟楼主差不多~~~亚历山大~~
来自何志文
我也冲动做过一段时间的销售 后来惨淡收场 惨 但是我的理想将来还是做销售 做大销售
来自何志文
广告行业的竞争非常激励，如果能在广告行业发展起来，对个人的成长是非常有价值的。广告行业除了需要做人脉做关系，还需要提高自身对广告学的内功，能够发现客户的潜在推广需求，引发客户的宣传意识，并因此而提供广告宣传方案，从而达成合作。
来自杨林杰
我也是销售！对于销售，我个人认为，就是做人。没有人不适合做销售的，但是耶不容否认有些人确实更适合做销售。把积极的心态放第一，把重要的关系放第二，把花钱本领放第三。我能说的就这么多，毕竟行业差距局限大，很多事情需要个人能力来变通的。兄弟！加油了！
来自李天耀
广告行业面很广的，要看你主要做哪块，根据不同的业务范围，有不同的策略。要先搞明白哪些客户会用到你所经营的范围。关键是找对消费者。
这个也许是你出去跑的太少，广告业务基本上就是在外面跑，没有什么捷径
你的广告工程区域性太强，无法跨跃市、省份去操作，加之行业同质性也很强，所以有一定的难度。皆因市场竞争较大，而需求是一个定量，就那么大的一个蛋糕，那么多公司怎够分？建议你司扩大业务项目或跨区设立分公司，派你去负责片区，就有业务生意可做了。。
我觉得广告分很多种，你试着找一个新的广告行业来做，市场潜力大，比如私家车广告...
看来你不适合做销售，赶紧改行吧。
补充一下，在销售这个行业有句话，比较适合激励现在的你：剩者为王。选择了，坚持走下去！相信只要努力，一定会成功的！
谢谢 ，我会坚持下去的
1.首先知道自己项目想在这个行业长远做下去，有所成就，如果没有，可以选择离开，到自己喜欢的行业里长远发展。2.如果认定了这个让行业，谁也不用问，你只要想做好，办法你有的是。3.请教别人是很好的态度，深刻思考才是更好的习惯。
我一直做销售，好的销售人员需要善于动脑，善于分析，善于总结；自己业务没有做好不可怕，可怕的是没有很好的方法去改善现状；其实说这些都是老生长谈，实际点：1、分析你们客户群体，就是成单的客户行业，要善于放大优势；2、总结自身问题，看看TOP的工作量，工作方式，对比自己，别人不用学，只要能把TOP的销售经验就足够了；3、发现问题及时弥补完善。你已经比别人落下一年的业绩了，勤能补拙，要付出比别人更多的努力，做销售也要争一口气的呵呵，加油！
销售，其实很简单，对于你一个刚从业不久的女孩子来说。什么销售技巧，销售思路，销售理念，不是你短时间内可以领悟的。销售是一门学问，学到老活到老吧。对于年轻的销售人员，其实最主要的要了解什么是销售。网上，或者别人，向你解释了一堆对于销售的定义。可是，你看不懂，也听不明白。
其实在我看来，销售就是卖东西。把你的东西卖给别人。东西是产品，别人是市场。如何卖？新手是卖别人想要的东西，等入了门是卖自己想卖的东西，精通之后就是把自己要卖的东西变成别人想要的东西。首先让自己成为专业人士，你必须要了解，掌握你的产品。记住，是彻底掌握。广告行业本身就是行商，需要你大量的付出努力，由你的产品，找出精准的市场。通过产品，定位市场，这对你来说应该不难。建议给自己细化，做事别太分散。客户群体可以取一类，你比较擅长了解的行业去做。其次，一个好的销售，必须得练内功。你的言谈举止，一言一行，会影响整个销售进度甚至是成败。
你好，我以前是做房产销售的，业绩一直不错：1.你爱你选择的职业吗？如果喜欢，就坚持。2.你把你熟悉的业务用简短扼要的介绍给客户并与客户保持不间断的联系。3.帮助客户果断做决定，为客户设计和理财，站在他的角度努力说服他。4.做成专家，做好推销自己 ，衣着专业，写销售计划，在已有的客户里回访并请求他转介绍。以上4点你按一个月去努力，我想就会看到结果，如果不行，请检查你的语速举止和专业程度。会帮到你的
两个建议1.有多少人知道你做这行？您是否喜欢您得工作，是否勤奋的致力于您得宣传。您身边所有亲人、同学、邻居、熟人、朋友知道您做广告营销？朋友的朋友呢？如果您同学想做广告愁于寻找，千辛万苦通过别的渠道找到别人付了很多成本，是不是您的过错？2.您得优质客户群在哪？您知道要什么，您整天在做什么吗？那些客户是您得优质客户、次级客户、长期维护客户？如何获取优质客户信任开心成交，次级客户比较公司和产品的时候他在想什么？知道自己要什么，现在在做什么，就不会茫然了
您做的是哪种媒体呢？
我只能说你很强。一年做一单。这一单就是大客户啊。不然老板还能留这样的销售。一出手就是大客户，说明你有潜力啊，继续呗。
大家很多鼓励很精彩。调整心态，走或不走，销售都在那里！各行各业都与销售二字紧密相关！给自己放个假，拜托思维的瓶颈！可以试试去问你不成功的客户，真诚问他们为什么？善于分析、总结！祝你越来越成功！
修正错误：摆脱思维的瓶颈
毕业就开始做，才做了一年还签了一个合同，不错。因为你在做销售的过程中也是对你所销售的“产品”的一个认知的过程，也是你积累自己失败的过程，或者说是一个厚积薄发的过程，你理解你的过程应该是屡败屡战面对困难迎难而上而不应是屡战屡败陷入困难失去信心。你要不断的总结失败的原因并改进，坦然面对、不断修正、执着坚持，一定会有一个好的结果的。另外不管做什么销售，都要理解自己的产品、发掘出企业产品的亮点，这是一个学习和总结的过程。过程中不单要与客户沟通到位，在企业内部也要沟通到位，大家做方案时才能快捷和用心。最后有一个定位问题：就是你自己的沟通能力、表达能力和应对能力如何，如不行又改变不了，就换个职业吧。如认为还行，就坚持吧。
一年 一单不错了 。我做工业销售的，基本上也就这样 。1年做一个新客户 50万以上的销售额。
上面的领导都是有经验的额，可以参考下。做广告行业一年能签一个单子，如果是大单子，说明你真的是不错。销售需要自己去领悟，需要长时间的积累，我在做了这么多年，始终坚持，一定要好的态度，一定要把人做好。希望你能成为未来销售精英，加油！！
虽然我做业务的时间比较短，但是我认为，总结和分析很重要，要好像爱迪生一样，不断试错不断是错，最终会试出成功的方法。但有点要提醒，你身边的同事是否跟你一样，如果不能出单是客观条件，而不是主观原因的时候你就要考虑换工作了。
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