钢铁行业B2B网站现状分析
日下午13时50分50秒，伴随着上海宝山鸥海炉料加工场网上竞拍的成功，“东方钢铁在线”现货成交累计的数字，迅速刷新为100.03万吨。如果需要对这个仍在跳跃着的数字下个注释的话，那么它意味着“东方钢铁在线”用短暂的30个月时间，载着1362家交易会员，在第三方钢铁现货网上交易的历史中，浓墨重彩地写下了创纪录的一笔。其实，早在2007年“东方钢铁在线”便以887亿元人民币的交易额，摘得了中国电子商务企业交易量之冠。
随着阿里巴巴、慧聪等国内大型电子商务网站的逐渐壮大，国人对B2B(Business—to—Business)、B2C(Business—to—Consumer)这样的网上交易模式已不再陌生；随着中国化工网、携程网、当当网、北斗手机网、红孩子等行业电子商务网站的陆续崛起，人们对行业的B2B、B2C网站也逐渐认同。钢铁行业是国民经济的重要行业，年交易额超过万亿，近几年来钢铁行业的B2B网站也雨后春笋般地发展起来。
我们所说的钢铁行业B2B网站，是指像东方钢铁在线、今日钢铁网、搜钢网、中国钢铁现货网、欧普钢铁网这样的专门为钢铁产业链产品交易提供服务的网站，而不是像我的钢铁网、兰格钢铁网、中国联合钢铁网、钢之家这样专门提供行业资讯的网站。当然，前面那些网站都含有后面那些网站中的主要资讯，后面那些网站也都含有促进产品交易的功能，两者只是侧重点的不同。
一、钢铁行业B2B网站的分类
&& （一）按市场范围分
1.综合型B2B网站。就是指像阿里巴巴、慧聪这样的B2B网站，在这些网站上不仅能进行钢铁产业链产品的交易，也能进行化工、机械、纺织、日用生活品等其它行业产品的交易。这样的网站在电子商务领域非常专业，有知名度，技术水平也高，能效防范交易风险；但缺点是对钢铁产业链理解得不够深刻，因而参与的钢铁产业链企业也相对较少。我们认为，就像百货商场正在逐渐被专卖店和超市取代一样，综合型B2B网站很快也会被专业的行业型B2B网站取代，化工行业出现的中国化工网就是一个很好的例子。
2.行业型B2B网站。就是像东方钢铁在线、今日钢铁网、搜钢网、中国钢铁现货网、欧普钢铁网这样的专门为钢铁产业链产品交易提供服务的网站。这里所说的钢铁产业链产品交易，不仅仅是指钢材（包括板、管、型、丝四大品种）的交易，也包括铁粉、焦炭、生铁、废钢、铁合金等炉料产品的交易，还包括轧辊、环保设备等钢厂所需机械、设备、配件的交易，甚至还涉及钢铁行业相关专利技术的交易。当然，从严格意义上讲，现在还没有一家能够完全覆盖整个钢铁产业链所有产品的B2B网站，各网站都是有所侧重，有板材做的好的，有炉料做的好的，有轧辊做的好的，也有少数同时在几个领域都做的比较好的。
3.品种型B2B网站。这样的网站只为钢铁产业链的某一类产品交易提供服务，比如铁矿石B2B交易平台、废钢B2B交易平台、轧辊B2B交易平台、板卷B2B交易平台、建筑钢材B2B交易平台。随着这些网站在相关产品交易方面不断取得进步，它必然要打通整个钢铁产业链向行业型B2B网站发展。从长远角度来讲，品种型B2B网站只是钢铁行业B2B网站发展过程中的一个过渡阶段，它最终还是要向行业型B2B网站发展。
& （二）按独立性分
1.附属型B2B网站。也就是主办者并不把这个B2B网站作为直接获利的工具，而只是希望通过这个网站扩大自己现货产品的交易量，最终还是靠现货交易获利。目前，许多钢厂和大型钢材经销商都在自己网站上开辟了具有B2B交易功能的模块，有些还专门建立了独立的B2B交易平台。通常这样的B2B网站都是免费的，其它人只需简单注册便可以浏览，但由于这些网站本身浏览量有限，圈子外的客户一般不太了解。这样的网站适合于大型生产企业和贸易企业，对扩大其交易额和树立企业形象有很大的帮助，但缺乏开拓新客户的能力。
2.独立型B2B网站。这样的网站是由一家独立的公司主办，这家公司只靠网站为钢铁产业链产品交易提供服务获取利润。钢铁产业链企业加入这样的网站，通常需要缴纳元人民币的会员费，但由于这些网站相对比较专业，有些还能提供海关、商检、支付、电子招标等配套服务，因而很受钢铁产业链企业、特别是中小贸易商的欢迎。从长远来看，这样的网站是今后钢铁行业B2B网站发展的方向。
3.操纵型B2B网站。有些钢铁产业链贸易商看到B2B网站的发展前景，也决定投资建立B2B网站，但他们并不是想靠这个网站本身获取利润，而是想通过操纵这个网站制造虚假信息而获得收益。他们的做法一般是先用极为优惠条件吸引大量的网站会员，然后制造市场价格或成交量方面的虚假信息诱导其它会员交易方向，他们再逆势而动，反向交易，从而获得大量的交易差价。这样的B2B网站是最没有道德的，各企业千万不要加入。我们相信，天网恢恢疏而不漏，这样的网站迟早会受到市场的惩罚。
& （三）按面向区域分
1.国际型B2B网站。这样的网站多数都是外文网站（英语为主），或者一半中文、一半外文，主要为钢铁产业链产品的进出口贸易服务。这样的网站里面有大量的国际客户资源，从而成为联系国内外商家的重要桥梁和纽带。国内钢铁产业链中的许多出口型企业非常倚重这些网站，甚至将其视为开展业务不可或缺的工具。这样的网站获利能力一般较强，也很有发展前途，但对人力资源的要求相对较高，从业者除了要精通外语，还要熟悉国际贸易的规则和流程。
2.全国型B2B网站。互联网的最显著特点就是没有地域限制，只要有一台电脑和一根网线，网上的内容到哪里都能看见，所以几乎所有的网站都想成为覆盖全国的全国型网站。但除阿里巴巴、慧聪这样的大型综合B2B网站外，钢铁行业网站由于起点较低、资金有限、人力资源有限，还没有一家真正意义上的全国型B2B网站。也许未来几年内，中国钢铁行业将出现全国型的行业B2B网站。
3.区域型B2B网站。目前中国钢铁行业的B2B网站几乎都是区域型的，它们都有自己的区域市场，比如东方钢铁在线、今日钢铁网的市场主要集中在上海等华东地区，欧普钢铁网的市场主要集中在广州等华南地区。目前北京、天津、上海、广州这样的大城市和石家庄、长沙、沈阳这样的二线城市，都有了自己区域型的钢铁B2B网站，有些城市还不止一家。从长远来看，区域型的B2B网站也只是一个过渡，其最终还是要向全国型的B2B网站发展。
从目前情况看，国内钢铁行业的B2B网站主要是品种型的、区域型的，但今后其必然将向行业型、全国型的方向发展。中国化工网也许为钢铁行业B2B网站的发展树立了良好的榜样。当然，在这个发展过程中，一大批发展速度相对较慢、缺乏核心竞争力的中小型网站将被市场淘汰；同时，也不排除几个区域型、品种型B2B网站联合起来，组成一家或几家行业型、全国型B2B网站的可能性。
二、钢铁行业B2B网站的功能
1.在线查询。卖方将自己产品的价格、规格、材质等基本情况通过后台输入到B2B网站后，买方可以进行在线查询。就像赶集一样，买方可以看这家的产品，也可以看那家的产品，同样材质的情况下，哪家产品价格便宜买哪家的。另外，买家可以通过分析各卖家的产品供应情况来推断未来一段时间内产品的价格走势；卖家也可以通过分析各买家的产品需求情况来推断未来一段时间内产品的需求情况。
2.便捷交易。B2B网站一般都为买卖双方设立即时通讯工具，一旦买家在网上发现自己感兴趣的产品，可以马上通过这个即时通讯工具与卖方联系，进一步了解产品的情况，如果双方都感到满意，最终还可以通过这个即时通讯工具达成交易协议。就像网上聊天一样，如果感到满意，就达成交易协议；如果感到不满意，就停止对话，继续寻找下一个商家。这种网上即时通讯，比传统的见面协商模式要便捷很多。目前，只有少数B2B网站的即时通讯工具是专门开发的，多数用的就是QQ或MSN，今后视频化的即时通讯工具可能会更多一些。
3.节约成本。传统的见面协商交易模式，使商家既浪费宝贵的时间，也需要支付大量的交通、饮食、住宿费用。虽然电话沟通能有效解决这些问题，但一般不能寻找新的客户，更不能知道哪家产品的价格更便宜。B2B网站则很好地解决了这些问题，它不仅使沟通环节的费用大为减少，更主要的是能使买家找到最便宜的产品，从而最大限度地节约成本。
4.规范交易。钢铁产业链企业交易的产品多是大宗产品，成交数量多，成交金额大，一不小心里面就可能出现“吃回扣”等不规范的交易行为。有些吃了回扣的采购人员会高价采购原料，或采购的原料以次充好、缺斤短两；有些吃了回扣的销售人员会低价出货、任人唯亲。这些可能是企业老板最感头疼的问题之一。采用B2B网站交易，使一切交易行为都暴露在阳光之下，从而能有效减少这些不规范的交易行为。
5.保障诚信。买卖双方之间，特别是第一次交易的买卖双方之间，彼此之间往往缺乏诚信了解，卖方怕发出货后收不到款，买方怕打出款后收不到货。B2B网站能有效解决这个问题。首先，买卖双方在网站注册时要提供自己的营业执照，如果出现问题，骗子公司跑不了；其次，钢铁产业链的企业要想盈利，必须要长久经营，B2B网站会记住其以往的交易记录，如果有不诚信记录，它很难再继续经营下去；第三，如果网站客户之间交易出现了欺诈行为，所在的B2B网站要承担相应责任。
6.融资支持。钢铁产业链产品交易往往涉及大额资金，融资一直是困扰贸易发展的难题。有些钢铁行业B2B网站，会员经过其有关的诚信审核后，通过仓单质押的方式，可以获得指定银行的贷款授信额度。授信会员在网上购买产品时仅需交付小部分货款，其余货款由银行提供。这不仅对促进钢铁产业链企业的产品交易有很大作用，而且对规范钢铁产业链企业的交易行为也有很大作用。
7.企业推广。任何企业都需要向客户推广，钢铁产业链的企业也不例外。比如，生产轧辊企业要把自己的产品推广到更多的钢铁生产企业，钢铁生产企业要把自己的产品推广到更多的下游需求企业。做企业推广，最关键地是要找准推广媒体，钢铁行业B2B网站贯穿了整个钢铁产业链，几乎所有来浏览的客户都是意向客户，所以在钢铁B2B网站上做广告，能更有效、更准确地传递到目标客户那里。
三、钢铁行业B2B网站的盈利模式
1.会员费。钢铁行业B2B网站一般要向会员企业每年收取元人民币的会员费，会员费是当前B2B网站的主要收入来源之一。缴纳会员费的企业将获得自己的登陆账号和密码，享受产品查询、发布供求、在线洽谈、在线交易等会员服务，同时还可以在网站上浏览相关行业资讯、查找基础行业数据。
2.广告费。从本质上讲，B2B网站是一个交易的平台，也是一种宣传的媒体。钢铁产业链企业在钢铁行业B2B网站上做广告，能更有效、更准确地传递到目标客户那里，因而也乐于投入。当前，广告费也是B2B网站的主要收入来源之一。今后，视频广告可能取代文字图形广告成为B2B网站的主要广告形式。
3.交易费。有些钢铁行业B2B网站还要向达成交易的会员收取交易费，一些是按吨数收取，比如每吨2元；一些按成交金额的一定比率收取，比如0.5%。B2B网站在收取会员费的基础上还收取交易费，其合理性在于网站在提供信息服务的同时，还要为产品交易提供诚信保障，如果客户之间的交易出现欺诈行为，B2B网站是要承担责任的。收取交易费的做法，自动地使网上成交量多的企业多交费，网上成交量少的企业少交费，也体现了公平的原则。
4.增值服务费。钢铁行业B2B网站在向客户提供产品查询、发布供求、在线洽谈、在线交易等普通会员服务的同时，一般还向特定客户开展增值服务。比如，通过短信的方式向客户提供即时价格信息，通过传真或邮件的方式向客户提供市场走势评述，通过召开论坛的方式向客户提供宏观经济走势和行业发展情况。有些网站还向客户提供海关、商检、支付、电子招标等专业配套服务，开展专门的人才培训工作。增值服务在钢铁B2B网站还有很大的发展空间，从长远来看，未来甚至可能成为盈利的主要来源。
四、钢铁行业B2B网站发展的误区
1.与政府关系太近。现在钢铁行业的B2B网站都希望和政府部门拉上关系，有的打着促进钢铁工业发展的旗号拉上管工业的工促局，有的打着促进信息产业发展的旗号拉上管信息产业的信产局，有的打着促进钢铁贸易发展的旗号拉上贸促会。应该说，这种做法在网站成立初期是很有好处的，能促进其快速发展；但一定阶段之后，网站的发展可能会因这个政府部门管辖范围的局限而受到限制。另外，这种做法也为日后腐败官员的寻租行为埋下了祸根，这一点越是在成功的企业越严重。大型B2B网站的发展离不开政府的扶植，但其发展方向应该由市场自己决定。
2.与大企业关系太近。现在钢铁行业的B2B网站都想和大企业拉上关系，认为只要把宝钢、唐钢这样的大型生产企业和中钢、五矿这样的大型贸易企业拉进来，就能立于不败之地，就能对中小企业一呼百应，他们把时间和精力主要用在了开发和维护这些大客户上。但这种做法往往事倍功半，因为宝钢、唐钢、中钢、五矿这样的大企业都有自己的发展规划，一般的B2B网站是根本撬不动的。从目前来看，中小型钢铁B2B网站的客户，主要还是集中在钢铁产业链的中小型贸易商上，做好这部分客户的工作，网站才能立于不败之地。只要网站自身的影响力上来了，大企业也会主动找上门来。
3.片面求大求全。一些B2B网站在成立之初，就提出要打通整个钢铁产业链，要连通钢铁行业的生产制造型企业、贸易流通型企业、仓储物流型企业和终端下游采购企业，要整合物流资源和金融资源，要实现网上交易、网上结算、网上质押融资、网下仓储剪切加工配送等全方位一体化服务，要实现信息流、物流、资金流的同步运作。应该说，这的确是未来钢铁行业B2B网站的发展方向，但这个庞大的工程，一般企业尤其是刚刚成立的中小型电子商务企业，在人力、物力、财力方面是根本承担不起的。这些好高骛远的设想，使其东做一块西做一块，但哪一块也做不好、做不精，大量的投入得不到市场的认可，最终只能倒闭。
五、当前金融危机为钢铁行业B2B网站发展提供的机会
2008年是中国人民最不平凡的一年，年初我们经历了大范围的雨雪冰冻自然灾害，5月份发生了震惊世界的汶川强烈地震，8月份成功举办了北京奥运，随后国民经济又受到了全球金融海啸的强力冲击。当前，国际金融危机继续扩散和蔓延，我国发展的外部条件更趋复杂。在一个时期内，我们将突出面临国际金融危机影响持续加深、全球经济增长明显放缓的压力，突出面临外部需求显著减少、我国传统竞争优势逐步减弱的压力，突出面临国际竞争日趋激烈、投资和贸易保护主义上升的压力，突出面临人口资源环境约束不断增强、转变经济发展方式要求更为迫切的压力。
面对这些压力，我们有喜有忧，因为历史曾多次证明，电子商务的跳跃式发展在某些危机情况下更容易发生，因为在经济环境恶化的情况下，众多的中小企业更需要B2B网站帮助他们开拓市场，节约交易成本。上世纪90年代亚洲金融风暴之后，香港特区政府决定大力推动电子商务，目前参与的企业已超过54000家，2005年处理的文件已达到1900万份。今年12月1日，全球最大电子商务企业阿里巴巴董事局主席马云在香港大学演讲时提出，要抓住当前金融危机这个“百年未遇”的机会，并透露阿里巴巴明年还将逆市招聘3000人，重点发展“出口通”业务。
钢铁行业B2B网站在钢铁产业链产品交易方面的优势越来越显著，中国有几百万家的钢铁产业链企业，对网上交易平台有着极大的需求。钢铁行业B2B网站，只有建成公开、公正、公平的阳光交易平台，才能真正面向行业、服务社会；只有抓住钢铁产业链产品在传统交易中的产销流向，才能真正为供、需双方架起便捷交易的桥梁；只有贴近会员需求，不断创新与完善网上交易的服务功能，才能在传统交易不断衍生新模式的环境下体现网上交易的价值。
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首家大宗商品现货交易B2B平台“新商机”成立
来源：新京报　发布时间： 　浏览： 次
　　远成物流集团和卓创资讯集团昨日宣布，联合打造国内首家针对大宗商品现货交易的B2B平台“新商机”，致力于将众多传统行业的融资、物流、信息等解决方案向线上转移。
　　据介绍，这将是国内首个集物流、商流、资金流、信息流于一体的大宗商品电子商务服务平台，将提供从供应商开始，经由生产制造商、分销及零售贸易商直到最终客户全要素、全过程的集成化管理模式，首先将从煤炭、化工、医药等行业入手。
　　远成集团供应链总经理黄显明对新京报记者表示，以钢铁为例，传统的交易模式是贸易商将货款给钢厂，钢厂使用货款向铁矿购买铁矿粉，两个交易过程，需要向银行两次贷款。新平台旨在贯通上下游，从买家到矿厂，只需一次货币交易，中间环节将通过平台中的代加工等方式完成，解决现存三角债难题。
　　新商机平台总经理马吉庆也表示，新平台在确保实体交割的同时，可以为企业提供大量融资，完成上述银行无法完成的工作。
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国内的b2b钢铁交易平台主要是哪个
提问者采纳
国内的B2B钢铁交易平台的话还没有成形的，只能算是专业的网站！
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国内貌似没有钢铁行业的B2B，你可以看下综合B2B。alibaba, globalsource, cooben, made-in-china. 都很不错。cooben 是性价比比较高的一个！
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慧聪和都不错
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国内首家针对大宗商品现货交易的B2B平台将成立
日 11:26字体： |
摘要：近日，远成物流集团和卓创资讯集团宣布将联合打造国内首家针对大宗商品现货交易的B2B平台“新商机”，致力于将众多传统行业的融资、物流、信息等解决方案向线上转移。
　　近日，远成物流集团和卓创资讯集团宣布将联合打造国内首家针对大宗商品现货交易的B2B平台“新商机”，致力于将众多传统行业的融资、物流、信息等解决方案向线上转移。　　据悉，这是国内首个集物流、商流、资金流、信息流于一体的大宗商品电子商务服务平台，将提供从供应商开始，经由生产制造商、分销及零售贸易商直到最终客户全要素、全过程的集成化管理模式，首先将从煤炭、化工、医药等行业入手。　　远成集团供应链总经理黄显明表示，以钢铁为例，传统的交易模式是贸易商将货款给钢厂，钢厂使用货款向铁矿购买铁矿粉，两个交易过程，需要向银行两次贷款。新平台旨在贯通上下游，从买家到矿厂，只需一次货币交易，中间环节将通过平台中的代加工等方式完成，解决现存三角债难题。
责任编辑辰溪
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/ 10月27日 10:55
/ 10月27日 10:43
/ 10月27日 10:10
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Sept6-1.0侦测中侦测中侦测中
张翰： 17:34:50我认为可以王刚： 17:33:58各位朋友，再见王刚： 17:32:35做空起码等10800上方王刚： 17:32:2278加仓，反弹80上方出
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