最会赚钱的16种人，有你吗？收藏此文是你一辈子的财富，祝你成为真正的有钱人！
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桃园清整理　　一。最会赚钱的16种人，有你吗？　　钱不是万能的，没有钱是万万不行的，最会赚钱的16种人，向之靠拢！　　1、很聪明的人　　读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事，书读的好，生意不一定做的好，做生意需要头脑灵活多变，想到就要做到。　　2、办事能力和办事效率很强的人　　一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动，敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。　　3、不安于现状，不断努力的人　　“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。　　4、真正受过穷的人。　　就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样，受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。　　5、有人生财富目标的人　　一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。　　6、抛弃“面子”的人。　　想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。　　7、勤奋好动的人　　多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜，“鬼点子”越多越能赚钱。　　8、最能创新的人　　做生意第一要决就是眼光独到，想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则，等把市场铺开了，别人跟风就晚了。　　9、很有自信心的人　　无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的，这样您就能把自己最大的潜能发挥出来，“信念”是通向经商致富路上的指明灯。　　10、个性豪爽的人　　成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。　　11、善于冒险果断的人。　　办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好，胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果，而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。　　12、善于学习总结的人　　在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法，不断总结，以丰富自己的经商经验。　　13、能吃苦耐劳的人　　做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。　　14、不断进取的人　　遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。　　15、善于抓住机遇的人　　在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇，只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了，所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做，对自己发现和创造机遇有很大的好处。　　16、珍惜时间的人　　浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，老来才能享用。 　　二。成为有钱人的25种实用方法　　1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。　　2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。　　3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。　　4、如果你坚持要用自己的灵感来创业，最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。　　5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。　　6、找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。　　7、不要不敢采用不同的方式——新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。　　8、如果你受过专业教育，或者有特殊才能，充分利用它。如果你烧得一手好菜，而却要去当泥水匠，那就太笨了。　　9、在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番。政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。　　10、不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是：“我如何改良我的事业？”如何使事业进行顺利，财富就会跟着而来。　　11、可能的话，进行一种家庭事业，这种方法可以减少费用，增进士气，利润的分配很简单，利润能够得到充分的利用，整个事业控制也较容易。　　12、尽可能减少你的费用，但不能牺牲你的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会大。　　13、跟同行的朋友维持友谊——他们可能对你很有帮助。　　14、把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求，一天14小时到18小时很平常，一星期工作7天最好了。你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止。也只有到那时候，你才能把责任分给别人。　　15、不要不敢自己下决心。听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。　　16、不要不敢说实话。拐弯抹角，只会浪费时间，心里想什么就说什么，而且要尽可能地直截了当地、明确地说出来。　　17、不要不敢承认自己的错误。犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。　　18、不要因为失败就裹足不前。失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。　　19、不要在不可行的观念上打转。一发现某种方法行不通，立即把它放弃。世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。　　20、不要冒你承担不起的风险。如果你损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去，但如果你赔不起5万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。　　21、一再投资，不要让你的利润空闲着，你的利润要继续投资下去，最好投资别的事业或你控制的事业上，那样，才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。　　22、请一位高明的律师——他会替你节约更多的金钱和时间，比起你所给予的将要多的多。　　23、请一位精明的会计师。最初的时候，你自己记账，但除非你本身是个会计师，你还是请一位精明的会计师，可能决定你的成功和失败——他是值得你花钱的。　　24、请专家替你报税。一位机灵的税务专家，可又替你免很多的税。　　25、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。　　三。保你一定赚钱的八大经典定律　　■赚钱第一定律：只有少数的人赚钱!　　永远是10%的人赚钱，90% 的人赔钱，这是市场的铁律，不论是股市，还是开公司、办企业，都不会改变。　　如果人人都赚钱，那么谁赔钱，钱从何处来?天下人不可能都是富人，也不可能都是穷人!但富人永远是少数，穷人永远是多数!这是上帝定的，谁也没办法。　　但赚钱总是有办法，就是你去做10%的人，不要去做大多数人。做少数富人，你需要换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。有人说得好：“换个方向，你就是第一。”因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为，是群盲，就象羊群一样。　　你要做羊，还是做狼?数英雄，论成败，天下财富在谁手?10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。你要想富，你就得研究富的办法，研究富翁的思想和行为，象富人那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就是富翁!“富人思来年，穷人思眼前”，这就是赚钱第一定律!　　■赚钱第二定律：金钱遍地都是，赚钱很容易!　　问苍茫大地，谁主财富!为什么他能赚钱，你不能赚钱。追根求源，想赚钱——首先你要对钱有兴趣，对钱有一个正确的认识，不然钱不会找你。钱不是罪恶，她是价值的化身，是业绩的体现，是智慧的回报。　　物以类聚，钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣，感觉赚钱很有意思，很好玩，你喜欢钱，钱才能喜欢你。这决不是拜金主义，而是金钱运行的内在规律，不信你看那些富翁都喜欢钱，都能把钱玩得非常了得，看看比尔盖茨，看看沃伦巴菲特，看看乔治索罗斯。　　金钱遍地都是，赚钱很容易。你必须确立这样的观念。如果你觉得赚钱很难，那么赚钱真的很难。那些大富翁没有一个认为赚钱难的，反倒认为花钱太难。你要牢记，赚钱真的很容易，随便动动脑筋就能来钱。这可不是教你吹牛，这是赚大钱，当富翁的思想基础，你不得不信!　　股市赚钱难吗?不难，其实股市赚钱就6个字：“低点买，高点卖”。你只要用好这6个字，保你日进斗金，富得流油。华尔街经营之神巴菲特，就是善用这6字真言的世界级大师。说句实话，用活6字真言，你可以不用看K线图，不用盯着大盘，边玩边赚钱，这叫休闲贸易!　　眼见他高楼起，气得你心口疼。你仇富吗，千万别。仇富说明你还不富，说明你还有穷人思维，赚钱第一定律怎么讲的，赶快重温。　　如今经济全球化车轮势不可挡，市场经济大潮波澜壮阔，中国将飞速发展，风景这边独好，我们是遇到了“千年未遇之变局”，真是生逢良时，你不赚钱，干啥?赚钱玩呗!　　正确认识钱，树立正确的金钱观念，这是赚钱的第二定律!　　■赚钱第三定律：最简单的方法最赚钱!天下赚钱方法千千万，但最简单的方法最赚钱。虽说条条大路通罗马，但万法归一，简单的才是最好的。　　复杂的方法只能赚小钱，简单的方法才能赚大钱，而且方法越简单越赚大钱。比如.比尔盖茨只做软件，就做到了世界首富;沃伦巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁;乔治索罗斯一心搞对冲基金，结果做到金融大鳄;英国女作家罗琳，40多岁才开始写作，而且专写哈里波特，竟然写成了亿万富婆。　　具体讲，每个行业都有赚大钱的方法：在商品零售业，沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念，想方设法靠最低价取胜，结果做成了世界最大;在股市，沃伦巴菲特一直坚持 “如果一只股票我不想持有10年，那我根本就不碰它一下”的原则炒股; 在日本战败后，美国品质大师戴明博士应邀到日本给松下、索尼、本田等许多家企业讲课，他只讲了最简单的方法——“每天进步1%”，结果日本这些企业家真照着做了，并取得了神效，可以说日本战后经济的崛起有戴明博士的功劳。你说明他们的方法简单不简单?炒股赚钱也有简单的方法。现在大多数人炒股都是“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，实行“多样化”，但沃伦巴菲特告诉你 “不要多样化，要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后密切关注它。”炒股其实真的就这么简单。我的炒股原则是“一年操作一两次，低点买、高点卖”，集中资金买3支以内的股票，有时每年只买一支股票天津磁卡 ，结果每年都赚得钵满盆盈。我从不看K线图，也不盯大盘，只是偶尔看一眼行情，简单判断一下，就万事大吉了。世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。你要研究赚钱，总结自己的简单赚钱方法，然后坚持它，不要轻易改变。现在大多数人没有主心骨，炒股太善变了，今天炒长线，明天炒短线，今天听个消息就买，明天听个消息就卖，结果六心不定，输得干干净净。这个教训要切记!　　简单的方法赚大钱，复杂的方法赚小钱，这是赚钱的第三定律。　　■赚钱第四定律：赚大钱一定要有目标!　　年年岁岁花相似，赚钱方法各不同。　　但有一点是相同的，就是你要赚钱一定要有目标。　　成功的道路是由目标铺成的。没有目标的人是在为有目标的人完成目标的。　　有大目标的人赚大钱，有小目标的人赚小钱，没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人?　　没有目标，欲说还休，欲说还休，却道赚钱真忧愁!　　要赚钱，你必须有赚钱的野心。野心是什么?野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力!　　试看天下财富英雄，都是野心家，比如洛克菲勒、比尔盖茨、孙正义等等。没有财富野心，就没有财富。　　有野心不是坏事，有野心才有动力、有办法、有行动。　　赚钱的野心要越大越好，这不是教你干坏事，干坏事的野心要越小越好。　　从现在开始，你要立即“做梦”，当一个野心家，设定赚钱的大目标：终生目标，10年目标，5年目标，3年目标，以及年度目标。然后制定具体计划，开始果敢的行动。　　万事开头难，有目标就不难，创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不赚钱的人。　　“人穷烧香，志短算命。”要赚钱，你一定要有目标，一定要有野心，这是赚钱的第四定律。　　■赚钱第五定律：一定要用脑子赚钱!　　天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。在财富时代，你一定要用脑子赚钱。　　你见过谁用四肢赚大钱的?一些运动员赚钱不菲，但迈克尔乔丹说：“我不是用四肢打球，而是用脑子打球。”用四肢不用脑子只能是别人的工具，是别人大脑的奴隶，是赚不了大钱的!　　用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。　　人的想像力太伟大了，爱因斯坦说过：“想象力比知识更重要”，美国通用电器公司前总裁杰克韦尔奇说过：“有想法就是英雄”。人类如果没有想像力就如同猿猴和黑猩猩。　　赚钱始于想法，富翁的钱都是“想”出来的!　　想当初，比尔盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。　　现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的!　　世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。洛克菲勒曾放言：“如果把我所有财产都抢走，并将我扔到沙漠上，只要有一支驼队经过，我很快就会富起来。”让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启示我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。　　我郑重地告诉大家：你要赚钱你就想吧，想好了就行动，保准你有好收成。　　莎仕比亚在《哈姆雷特》中讲过：“你就是把我关在胡桃盒子里，我也是无限想像空间的君主。”展开你想像的翅膀吧，赚钱的第五定律是，你一定要用脑子赚钱!　　■赚钱第六定律：要赚大钱一定要敢于行动!　　天下财富遍地流，看你敢求不敢求。金钱多么诱人啊，但要赚大钱一定要敢于行动!　　世界没有免费的午餐，也没有天上掉下来的馅饼。　　不行动你不可能赚钱，不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干，不敢冒险只能小打小闹，赚个小钱。　　我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的，想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业，白手起家创办微软，是何等的胆识和行动力。美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔，在大学读书时就组装电脑卖，感到不过瘾便开办电脑公司，是何等另人钦佩。　　甲骨文公司老板埃里森不仅放哈佛学业，赚取260亿美金，还回哈佛演讲，鼓动学生退学，被警察拖下讲坛。还有网易丁磊、健力宝张海、实德徐明等等，他们之所以有今天的业绩，就在于他们当初敢于冒险，敢于行动。　　你敢富吗?绝大多数人不敢!其实大多数人都没想富，别说敢富。　　现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。　　要知道：“说是做的仆人，做是说的主人”。我们许多经济学家谈财富头头是道，但他们谁富了?中国的股评家评起股来夸夸其谈，但他们谁炒股赚大钱了?如果他们能赚大钱，就不会当股评家了!所以你要炒股，千万不要相信股评家!　　德国行动主义哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”要想富，快行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。记住：“利润和风险是成正比的”。　　■赚钱第七定律：想赚大钱一定要学习赚钱!　　天下聪明人很多，但为什么绝大多数聪明人都不富?在财智时代，要赚大钱一定要学习赚钱!　　你学过赚钱吗?绝大多数人没有，所以绝大多数人还不会赚钱。我们在小学没学过赚钱，在中学没学过赚钱，在大学还是没学过赚钱，就连金融、财经类的大学也学不到真正赚钱的知识，看来我们的教育确实有了大问题!　　聪明的穷人们啊，你们的智商很高，但你们的财商太低，你们穷得太可怜了!不过高尔基说过：“自学是没有围墙的大学”，你们可以自学赚钱知识。　　人非生而知之，谁天生就会赚钱?财商和智商不同，智商有天生的成份，而财商100%需要后天学习提高。孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁，都不是一生下来就会赚钱，但他们都有两个共同特点：一是有强烈的赚钱企图心，二是有很强的学习力，正是由于他们善于学习赚钱，所以他们超越常人，登上财富巅峰。　　聪明不等于智慧，聪明赚不到钱，智慧能赚大钱。真正白手起家的富豪，学历不一定高，但一定很有智慧，他们是最善于学习赚钱的一族，他们都有学习赚钱的不凡历程，他们通过学习摸到了赚钱的规律，掌握了赚钱门道，执掌了赚钱的牛耳，成为财富英雄!　　英雄起于草莽，英雄不问出处。真正的赚钱者，都是阅读者。你想当富翁吗?你想跨入财富英雄行列吗?那你就赶快学习赚钱：读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如，炒股你要学习沃伦巴菲特，尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义，他在两年之内读了4000本书(不知道是怎么读的)。还有李嘉诚，他为了创业专门到别的公司打工偷艺。向成功者学，像成功者那样干，增长你的智慧，提高你的财商，总结赚钱的秘笈，很快你就会富。　　■赚钱的第八定律：赚大钱一定要选择!　　风水轮流转，今天到你家。如今金钱遍地都是，赚钱方法多如牛毛，但要赚大钱一定要选择。　　选择就是命运，选择就是财富。不选择你就会迷失，财富就会与你擦肩而过。　　你是命运的主宰，你是财富的上帝。在二十多年前，美国一个17岁少年，一头乱发，一身脏衣，戴着一付高度近视眼镜，但他竟选择了编写软件，创办软件公司，正是由于这一选择，才有今天的微软和今天的比尔盖茨!　　亚洲首富孙正义19岁开始创业，一年之内制定了40个创业计划，但他只选择其中一个最好的计划——开办软件银行，由此登上了财富的天梯!　　在市场多样化加速、越来越细分的时代，只有选择才能成功。沃尔玛只选择做商品零售，可口可乐只卖饮料，肯德基、麦当劳只卖汉堡，日本的松下、索尼、三洋只做电器。　　选择的目的就是专一和专注。我国许多知名大企业现在开始走多元化的路子，包括海尔在内，其实多元化之路危机四伏，很有可能要失败，四通、飞龙、轻骑的失败就是例证。史玉柱做保健品很成功，刚一多元化就失败，现在他吸取教训，做保健品重新获得成功。　　你要创业，你选择什么?根据多年对世界财富精英的分析，富豪们大多涉猎股票和地产。事实上美国和欧洲60%以上的人投资股票。　　炒股也需要选择，例如选择什么投资理念和原则，选择长线还是短线，选择什么股票，是组合投资还是专一投资。　　现在许多人热衷炒短线，在股市频繁进出，频繁换股，一年到头忙忙碌碌，很象操盘高手，结果不仅赚不到钱，还深套其中，既辛苦又心酸。　　炒股一定要专一，就象对老婆一样。中外股市大赢家很少是短线高手，大多是长线老牛，沃伦巴菲特是其中最著名的。他告诉我们：“如果一只股票我不想持有 10年，我就根本不碰它一下”;“不要多样化，要把所有鸡蛋放到一个篮子里，然后密切关注它。”我国一些庄家多年来专做几只股票，有的甚至2、3年内只炒一只股票，结果赢利甚丰。　　你要炒股千万别花心，精心选择好股去爱她，她会为你下金蛋!
楼主发言：1次 发图：0张
　　我才知道我为什么不成不了有钱人...
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规Post: 11:12:43
光靠辛苦和努力肯定不能赚钱，但赚钱肯定少不了辛苦和努力！
Post: 9:14:13
辛苦在前期是必然的，但是也不能光靠努力和辛苦就行的，还需要各方面的突破
Post: 13:57:49
分析的还是很有道理的，确实有时候挣钱很简单，找到方法世界就是你的
Post: 9:15:12
赚钱有些很容易 看你愿意去做吗？做生意其实也与赌博差不多，是有风险的。但最好是把风险控制得很小，点我的9.9元赚钱办法看看，我是昨天加入的 感觉还可以。
Post: 12:23:59
辛苦的人往往赚不到大钱
Post: 9:53:15
有钱可以任性试错，没钱就必须步步走对，这个绝对不是单纯能力能解答的命题。前两天有个人找到我，他说想做一个校园分期的产品，希望我能投钱给他，我问他有什么优势，他说他做了18年的银行，我和他说你这个逻辑不对，经验值很大程度上可以用钱买的，我花钱买一个有25年工作经验的就把你搞死了。
Post: 9:26:02
最初选择宅是因为懒和穷，宅的时间长了渐渐适应了这个状态，变得享受起来，却因此失去了和外部世界打交道的机会，错过了许多潜在的可能，于是懒和穷的状态愈发变得巩固起来，丝毫没有改善空间的想像。这是一个负循环。
Post: 8:06:27
国内的现状是，靠踏实干事业很难致富的。必须在信息不对称的行业，在法律和道德的边缘里，靠人脉和资本，才能迅速发家。现在挣钱的机会越来越少，挣钱要趁早！
Post: 18:13:21
上面的这样话不全无道理，确实值得好好思考。一般有钱的都很滋润，没钱的都很苦逼，而没钱的人总喜欢认命.........
Post: 17:55:46
学习了，创业真的难！
Post: 16:07:05
埋头苦干不知抬头看路，只会越来越累。
Post: 14:28:17
是不是那种听君一席话，胜读十年书的感觉 需要有好的努力的方向
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挣钱与赚钱有区别吗？
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挣钱是你要亲自去做才有钱，赚钱是你可以用其他时间兼职去获得！许多成功人士都是把别人浪费掉的时间利用上了。穷人和富人的最大区别是：穷人没有成为富人的野心。
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感觉赚钱更多的靠想法和智商！
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出门在外也不愁图文：个人网站靠什么赚钱_互联网_科技时代_新浪网
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图文：个人网站靠什么赚钱
图为：个人网站靠什么赚钱。(骆磊 摄)
　　4月21日上午，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门召开，本次大会由中国互联网协会主办，二六五网络技术(北京)有限公司承办、厦门科技局协办，邀请了全国近千家个人网站与众多知名企业参与。
　　图为：个人网站靠什么赚钱。(骆磊 摄)
　　以下为对话全文：
　　主持人(王建硕)：大家掌声有请嘉宾上台。大家下午好。我们现在进入第二个阶段的讨论，我们的话题是我们靠什么赚钱――个人网站的核心竞争力。从现在开始我们要讨论非常令人兴奋的话题，就是个人网站怎么赚钱。我是王建硕，我们接下来有请几位嘉宾各自介绍一下自己，然后进入讨论环节。
　　王通：大家好，我是王通，我一个是研究个人网站赚钱的方式，一个是个人网站的推广。
　　吴京川：我来自美通联盟，因为我来自于联盟，我想交流一下联盟在个人网站挣钱中所起到的一些作用。
　　图王：大家好，我是站长网的图王，我研究了一年多个人站长赚钱的各种方法，一会儿和大家分享。
　　冯英健：我从98年开始到现在做的一件事情是研究和实现网络营销，对于个人网站赚钱，会有一些体会跟大家分享。
　　沈恺：我的日常工作是大客户的管理工作，今天从广告平台的角度给广大站长提出建议和看法。
　　高骏：我是Google
Adsense中国团队的成员，今天来到这里，我会介绍一些网站内容的质量在整个中小站长赚钱过程中所起到的作用。
　　主持人(王建硕)：今天下午的各方面的代表比较齐全。谈到赚钱的问题，首先问大家一个问题，大家觉得在座的站长，包括小站长、个人站长的领域里，如果从赚钱来说，可以把网站分成几种类型，有几种模式？
　　王通：我认为赚钱有三种方式，第一种是卖服务，网站是媒体，通过网站向别人介绍你的服务。第二种是卖产品，一方面可以是自己的，另外一方面可以是别人的产品，卖自己的产品卖出去赚钱，卖别人的产品可以赚营销费，比如现在做某个网站，可以在当当里面找到与你内容相符合的产品，卖出去以后赚到一定的提成。第三种是做投资，让你的钱帮你赚钱。做投资不一定很多钱，钱少也可以做投资，个人网站有很多可以花钱买流量，再卖流量，赚一个价格差，甚至买网站卖网站，甚至买域名、卖域名。所有赚钱的方式逃不过这三种。
　　主持人(王建硕)：你刚才说的投资很有意思，我们想知道怎么来投资？
　　王通：我举个简单的例子，Google有它的软件下载，Google的软件下载中国是0.1美元，前一段我发了个帖子，我说有个网站每天300IP，但是这个网站每月的收入是4000美金，当时没有人相信，每天两三百的流量，为什么这么高的收入？虽然每天300流量，但是有200是外国流量，下载Google软件，一个软件就是1美金，每天200多下载，一个月下来就是8000美金左右。这是一种方式。流量怎么来的？不是花精力推的，是花钱买的，一个流量一、两块钱，两个流量赚一美金，相当于投资2块钱回来8块钱，也是一个投资的方式。
　　主持人(王建硕)：这是一个很聪明的说法，图王你认为像这样大量赚美金的网站多吗？
　　图王：这样的网站不多，好象有几个人在做试验，其他人可能不敢做这个试验。
　　主持人(王建硕)：你同意王通的想法吗？就是赚钱的种模式。
　　图王：个人网站在服务这一块赚钱可能还没有，因为今天到会的都是比较大的网站，通常都是流量非常大的网站，大家所赚的钱都在众目睽睽之下，各种各样的盈利模式，可能90%以上是考联盟，因为我之前做站长网也做了一年，专门研究很小的个人网站赚钱的方式，我感觉他们可能有10%是通过非联盟的方式赚钱。
　　主持人(王建硕)：跟我们讲讲非联盟的方式，大家很感兴趣。
　　图王：联盟之外的赚钱方式，可能在未来几年是个人网站赚钱的主流。像联盟比较受制于联盟，联盟比较受制于广告上。
　　主持人(王建硕)：我们先说联盟，再说非联盟部分，因为联盟毕竟在中小网站中占有非常重要的比例。接下来请吴京川讲一下，现在个人网站赚钱的现状，比如去年、今年，从你的联盟里面，的广告主是什么样的分布，这些钱有多少比例进到你的联盟，再以什么样的比例发，我说的是不同类型的比例发给中小网站。
　　吴京川：联盟在站长收入中占很大的一块，但是联盟概念比较宽，不光是美通，也包括雅虎这样做自己产品的联盟。几乎90%以上，甚至接近百分之百有可能，因为很少有站长的广告被一个广告主，不是联盟去包的，非常少，有，而且是很知名的站。对于站长收入构成，我不好说整体的站长，从美通联盟角度来看，从前年开始，短信、eBay等等，短信为主，美通联盟是前年底介入，eBay占有很大的部分，还有淘宝网的广告，也有不少站长从这儿挣到。去年我们开始介入短信，短信80%给站长，站长的收入当中有80%-90%是短信的收入，但是随着淘宝广告的下滑而上升，到今年为止，短信相对而言收入被别的收入代替，当然站长的情况不完全相符，但是也大幅度下滑，目前短信收入来讲，站长的比例，在很多站已经不是大头了，在昨天跟一些站长的沟通中，短信不是大收入，反而是其他广告收入为主。当然还有一些关系不是很多的站长，可能还是靠短信收入，因为新的广告收入的拓展还有很多的问题。
　　主持人(王建硕)：京川给我们大概介绍一下整个的行情，去年和今年广告在线市场有什么区别。
　　吴京川：去年短信已经到很少了，今年真正大广告主会很少，广告主的特点会比较分散，可以从各个网站的广告特点看出来，很难看到一个网站一个广告长期挂下去，今天是这个广告，明天是这个广告，后天是这个广告，这是一个特点，由大变成散，但是整体会不会变小就不好说了。但是我想拿工资的人比较多，钱还是要花儿的，所以广告主还是不少的，但是没有像eBay、淘宝这么大量的投放。
　　主持人(王建硕)：对于小的网站赚钱的几种模式，高骏、沈恺、冯英健你们有什么样的想法？
　　冯英健：赚钱的模式也就那么多，但是从站长来说，越省事越好，目前来说还是广告最省事，尤其是做联盟广告，如果人员比较少，做联盟最省事，只要做好自己的内容和流量推广，拿着收入就可以了。所以我比较赞成小一点的网站通过联盟赚钱，这是最好的途径之一。
　　主持人(王建硕)：你刚才说做好的内容，关于内容有什么建议？
　　冯英健：内容好不好最重要的是对用户有没有价值，用户到网上找价值是找有用的，如果今晚做菜会找菜怎么做，而不是找哪个，所以提供最有价值的信息对用户是高质量的。高质量的内容要有高质量的广告，高质量的广告占有很高的收入。所以通过内容是自然而然实现的，从我的角度来说，我从来没有想过我写的文章带来什么收入，我只考虑这个文章是否有用，是否对别人有价值，但是发展到最后自然会带来收入。所以做网站，尤其是做内容，是一个很愉快的内容。我和同事交流的时候，我希望没有其他的事情，一天六个小时做内容我也觉得很快乐。
　　主持人(王建硕)：刚才高骏也谈到，从Google
Adsense的角度也非常注重内容。请高骏谈一下。
　　高骏：在座的各位已经在这个圈子打拼多年，对于如何提高广告流量已经是行家了，我不能在这里班门弄斧，但是流量对于做网站的人来说非常重要，甚至现在有很多成功的站长，已经做的很大了，但是还投入很大的时间和精力做流量，去吸引流量。流量确实是非常重要，无论对哪种类型的网站，包括搜索引擎、内容站、社区。我觉得流量可能只是一个手段，更核心的还是我们自己网站的内容的质量，就像冯先生谈到的，你要满足你的目标客户的需要，要越来越好的满足他们的需要，这一点是我们能够长期赚钱的一个非常重要的一点，就拿广告联盟来说，Adsense非常希望看到越来越多的、内容非常专业的、有着自己固定用户，并且逐渐壮大的，而且这些流量是非常健康的网站加入到我们当中。为什么？大家可能也知道，在整个的生物链中或者商业模式中有四方的利益，首先是用户，有广告商、站长、联盟，在这四方里，从赚钱的角度来说，广告商的利益是最核心的，但只有广告商有信心来我们这里投广告，我们联盟也好、站长也好，才能有钱赚。广告商怎么满意？当然希望这些广告的受众是他们的目标客户群体，他还是希望广告和内容相关起来。所以，在大家吸引流量做大的同时，不管是哪种类型的网站，包括社区、电子商务，还有做内容的网站，只有真正的满足了终端用户的需求，他们才会不断的回来，这些流量是非常有价值的。广告商也就越来越有信心，他就会不断的来联盟，更多的广告商来联盟，整个广告的价值和数量才会升上去，大家才会有钱赚钱。
　　主持人(王建硕)：Google
Adsense是大家挣钱很重要的一种途径，刚才我们很站长聊的时候，都觉得Google
Adsense到底后面怎么运作比较神秘，也比较不透明，有很多网站被封了，我们问一问沈恺，到底Adsense是什么样的计划，里面有什么样的秘密跟大家分享。
　　沈恺：不能说大家不知道，在座有很多是Adsense的专家，有时候比我们了解的还多。其实Adsense的政策一项比较稳定，并没有说故意要隐瞒或者欺骗的，这是绝对不可能。只不过大家有这个印象是因为我们的团队以前没有本土化，我们建立了本土化以后，在本国招人，更多的在美国团队和本地的站点之间建立桥梁，通过不断的教育、沟通，大家现在对我们的产品了解越来越多，而且很多人在经过了几次在中国的路演之后也成为了我们的朋友，真是建立起一定的沟通的渠道。
　　主持人(王建硕)：谢谢沈恺。我们要思考一个恩情，个人网站真正的核心的竞争力是什么？哪些是个人网站可以提供而大的网站不能提供的，这些核心的竞争力，只有我们不断的专注把核心竞争力做好才有钱赚。在大家的感觉当中，一个网站真正的核心竞争力到底是什么？
　　王通：我觉得一个网站的核心竞争力就是站长的资源和自己的兴趣、自己的能力。现在在座的站长都是靠流量赚钱，但是中国就有这么多网民，如果再有这样的网站出来，不可能都靠流量赚钱，所以我觉得站长更多的竞争力是靠自己的兴趣、资源，尽量多一些其他的赚钱方式。我见过很多的网站，可能每天的流量几百个IP，可能有100个IP但是一年盈利几千万。一个简单的例子，我有一个朋友是一个普通的站长，他发现中国好多做垃圾桶的生产商非常多，但是不懂得上网推广，于是他做这个网站，把所有的垃圾桶的信息整合到一块，和全国各地的厂商合作，每天网站的流量全靠百度推广，有十天半个月一个订单，一个订单很大，因为买垃圾桶的人不是一个一个买，都是大型物业，像星级酒店或者市政府，一买就几千，所以一笔单赚很多，所以一年利润就上千万，而且没有成本。如果大家做的话，单靠流量赚钱，这条路太难走，100个可能死掉90个。所以，我建议大家去看看自己的身边或者自己的亲戚朋友，在现实中有什么资源，这些资源如何借助网络低成本的渠道卖出去，这样赚钱更简单。这是我的建议。
　　主持人(王建硕)：王通的想法是可以做中间一层，如果把中间一层做好的话，赚钱会比仅仅靠广告和流量赚钱好的多，是这样的想法吧？
　　王通：对，我补充一下，不一定限制合作，现在广告联盟很多，但是广告联盟的趋势是靠CT转化，待消化、注册越来越多，因为在美国像电子商务的网站很火，一笔订单就很挣钱。我相信有越来越多的电子商务网站采取这种方式，这样可以避免垃圾点击。
　　主持人(王建硕)：的确可以看到按照效果付费，而且电子商务越来越成为大的趋势，作为未来所有的互联网商业的源头。我们刚才聊的时候，我们跟京四也聊起这些事情，到底怎么样让自己更多的赚到钱，京川能否和大家介绍一下你的想法？
　　吴京川：目前来说，大部分站长都是自己拥有很多流量，凭流量变现，怎么样赚到更多的钱。但是大家很难受的一点是有几十万流量，但是挣不到钱，短信好的时候大家都觉得很挣钱，成本很低，一个月两万成本二三十万的收入，非常暴利，所以各种网站、各种音乐站都起来，而现在短信效果甚至不如点击广告、其他广告的效果，站长都很疑惑怎么办。今天来的大部分站长是以流量为主的站长，另外还有一部分没有来的人，这些人可能没有站长，但他们挣的钱不比在座的站长少，他们做什么？他们其实在研究目前能够挣钱的方式，广告主可能包括各种，像Google
Adsense也是一种，有人专门做内容，是英文内容，有Google的广告，英文内容价格最高，还有一些做国外的，因为国内CTA比较少，而国外的CTA非常丰富，什么都有，国内也开始有了，像eBay也在做，但是它的诱惑力不够高，美通一个300万订单，只要发一个帖子，这是非常贵的帖子，但是第一个做的肯定挣钱，但是大家都做不一定挣钱。就是说很多的广告主都有钱要花儿，但是他们有一个疑问，说联盟的站长质量太差。或者说我做什么的站长也不去了解，因为站长不是为广告流量，可能是为ST准备流量，而现在SP不买单了怎么办。所以再有流量，要考虑流量买单者是不是长久。在做的流量要继续经营，想办法提高。另外一方面，如果想从别人发展去做，我希望多留一些未来可能的广告主，他们所需要的是什么，如果想挣钱，首先一点得有人给你买单，向用户收钱，很多站长尝试过，是很难的。广告主的钱是有效率的，是必须花出去的。所以，大家应该考虑一下，可能现在不会成为主流，但是伴随着越来越多的传统的人认识到广告的作用，但又不接受广告传统的点击或者这种方式的时候，CTA的效果，效果营销的方式他们非常欢迎。据我了解，有些公司做按电话付费，一个电话几十块钱都有可能，而他们调查结果是只要问一家，几乎家家接受这种行为，电话好不好也清楚，但是一点击过来哪知道，又不懂网页。当然每种有每种的好处，像百度、Google就是把很多钱花出去，花到有价值的需求上。这种钱个人网站想挣，希望大家做一些有内容的站，其实也是广告主的要求。
　　主持人(王建硕)：京四是给大家一个非常明确的信号，按照效果付费是广告主越来越喜欢的方式。从个人网站的角度来看，图王，我相信你那里肯定有按照效果付费或者新型的付费方式，能否给我们几个像垃圾桶一样这样的例子跟大家分享一下，给大家一些启发。
　　图王：其实做个人网站，如果都做像垃圾桶这样的，可能很少很少，一个人做垃圾桶可以，但是全国都做垃圾桶不行。
　　王通：残品很多，现实生活中的残品各种各样，我有一个朋友，荷兰的种植工业比较多，来了客户，接个电话，到场地转一圈。
　　主持人(王建硕)：这是完全一种新的模式，不在乎流量，直接是订单付费。图王你同意吗？
　　图王：基本上同意，这次站长大会评选的十个2007年最有创意的个人网站，我们从他们的成功中引入分享了一些经验，我自己也在反思这个事情，为什么他们能够成功？我把我的一些想法说一下，包括我们所说的这个话题核心竞争力。我认为这些网站能成功、能赚钱，最核心的地方在于这些网站本身用户比较专业，像这次评选的十个知名网站，像易名中国，我一直在纳闷，为什么易名中国做的这么大？他为什么只注册CN不注册COM，像火车票网为什么不搞飞机票。我想他们真正的成功还是在于他们对用户的把握非常到位。
　　主持人(王建硕)：刚才我们讲到联盟的一些现状，从现在开始，再未来的一年，大家对于个人网站的未来有什么样的预测，这个大的趋势是什么样的，以及有什么样的建议。
　　高骏：刚才提到的垃圾桶的例子，我觉得这是一个传统市场营销上所谓的细分的概念，刚才大家已经听到很诱人的例子，100IP挣1000来万，但是大家也不会马上去开一个做垃圾桶商务的网站，就是说可能很少有人进来这个行业，他会继续赚他的钱。回到我刚才说的内容、质量方面，我们也很希望中国的站长能够抓住一个很细、很细的领域做大、做强，这样的话，如果各自把住一个领域，可能别的人也不会进来，你的利润也会非常的稳定。我们这边也有这样的案例，它的流量几万，但他赚的钱却很多，他的内容非常好，用户非常忠诚，而且不断的有用户进来，不会有其他的人来抢，因为是一个很细的领域，包括现在大家流行的视频网站、博客，其实大家都可以做，看到视频火，大家都可以做视频，其实大家分到的就很小，如果你做一个很细的东西，甚至是大家不屑于进来的话，你就守住这快市场，你赚的钱可能比你流量大很多的人赚的钱还多。
　　主持人(王建硕)：我们谈了现状，也谈了未来，接下来的时间留给在座的各位，无论是小站长的代表，到联盟的代表，可能都会有一些想法，现在开始接受大家的问题。
　　提问：刚才听了几位的介绍很有收获，但是我在思考一个问题，我们个人站长做的目标可能跟企业做网络营销的目标一致，如果从这个角度讲的话，我们如果把目标定在帮他卖垃圾桶或者卖杯子，这个企业自身也会有市场功能，也有网络营销功能，是否形成我们跟他们的竞争关系，或者说我们怎么处理在这个问题上的矛盾。
　　王通：这个问题不是问题，因为中国大部分企业还没有上网，据统计中国上网的企业大概3%左右，就算已经上网的企业，他们不懂网络，不懂推广，不知道如何惊人的推广，就如Google一样，Google有它的软件推荐，还有它的很多推荐，我可以在Google买广告，推荐Google的产品赚钱，这是操作细节的问题，因为各位站长对网络非常熟悉，像企业网这样，在座很多的网站一个小时就可以做出来，利用他们的不熟悉我们擅长互补。对于企业而言，即使有网站，给他带来客户，他也肯定乐意，所以不存在竞争。就像推产品可以在Google推，也可以在雅虎推，渠道是各种各样的。
　　主持人(王建硕)：关于传统的网络营销这块，大家的兴趣也是非常多的，台上的嘉宾能否再发表一下自己的看法。
　　沈恺：说网站要和信息结合，其实中国的个人网站可以做海外推广，这是一个非常值得研究的课题，因为中国诞生了世界上非常大的计算机专有人才，大家要清楚什么是网络，它的背景是一个地区的人口和它的经济总量。国内的经济在网络营销的金额投资还是远未成熟，但是中国的网站主可以进入更为成熟的国际市场，这并不是一个很大的梦想，在美国、非洲、巴西等等有大量的市场等着我们去占有，中国的站长生产非常著名的优秀软件，很多人在用这些软件但不知道是中国人做的。作为中国的站长你手里有很多外国人想要的资源和咨询，有很多他们不具备的优势，你们不要妄自菲薄，其实中国站长的智慧有时候是非常惊人的。
　　主持人(王建硕)：能否跟我们讲讲具体有哪些步骤吗？
　　沈恺：我虽然是Google
Adsense，但不是子自卖自夸，我们几乎是占领了200多个国家庞大的市场，搜索引擎的广告是一个高质量的流量，不是垃圾流量，也不是廉价的低质量的流量，从这个角度来讲，可以使你的网站成为世界的网站，我认识的网站相当的惊人，在遥远的乡村，手里拿着大把的美金。所以这是一种思路，中国的站长可以由更远大的胸怀，可以进入国际市场，通过自己的努力，全球的互联网为中国多一份力量，现在东欧、南美占了很大的份额，我觉得中国一样可以做的很好。
　　主持人(王建硕)：说白了，可以做英文站、法文站、德文站。
　　沈恺：不是垃圾站，是有内容的，可以吸引大家来看，同时通过正规的手段来推广，比如买Google
Adsense的广告来做。因为海外推广是我们现在正在摸索的主题，不必太担心语言的问题，因为现在这个时代，简单的语言沟通可以跟全球的站长形成初步的沟通，同时不应该只依靠自己团队的力量，我们可以和俄罗斯、印度、巴西的站长取得联系，由他们的资源搭建。这是一个比较新的想法，但是中国的站长都可以有这个魄力来做。
　　主持人(王建硕)：非常好的想法，心在中国，心怀天下。
　　吴京川：我不太赞成他的说法，为什么？因为站长就是草根，说白了，站长可以出国，没有英文障碍的站长，100个里有1个就不错了，他要做的一件事情是要学英文，对于很多站长来说，毕竟是一个很高的门槛。而刚才说到跟传统的关系，王通说的方法可能会被淘汰掉，但是现在没有到那个阶段，这是一个机会。中国的很多机会是在大家没有成熟的时候，个人才有机会做，我想如果大家把手深的长一点，也就有机会了。但是因为很多的东西企业没有认识到这一点，而大公司又深入不到，个人就机会。一旦这个市场成熟，个人就要绕开，可能再挖掘一块地。就像SP起来，这是一块地出来了。但是还有很多地，而这些可能不需要门槛，可能你的一个亲戚是开工厂的，可能你考虑一个单子能否带来钱，那就做网页，这是大家可以操作的，主页没有问题，推广花一百多块钱也没有问题，你唯一找的是周围有没有朋友可以开厂子，第二他可不可以跟你分钱。但是这是有的人有，有的人没有，路子有很多种，就是因为中国现在的网络不是很发达，所以只要帮人解决问题、帮人挣钱，就可以想办法挣你的那部分钱。
　　主持人(王建硕)：总结出来，有两条路，一条路到海外，一条到农村，条条大路通罗马。现在继续把时间留给大家提问。
　　提问：我想补充几句，刚才Google同事说的话，确实联盟在软件领域关注比较多，像国外有一个BR无公司做中小软件，他们每月拿的美金数在十万美金级，但是中国很少的人，写软件的人，他们的软件已经出口在全世界，整个全世界有440万个中小软件，但是中国人贡献的有200万，所以Google人说的方式是非常振奋人心的想法，确实现在美金这么高，如果站长轻轻的在一些领域找到以后还可以大有作为。关于电子商务，我想追诉一些历史。SP让大家挣了很多钱，但是中国第一个SP和中国第一个领先的SP由几个人做出来吗？他们是新浪最开始做SP从第一个两万做到收入两千万的时候，因为有聪明的人在想怎么样使人挣到更多的钱，所以现在中小站长挣不到更多的钱，但是不要发愁，很多大城市当中优秀的PM产品经理正在想法设法把广告、流量拽上去，就像股市一样有三四个月的低潮期，现在广告主越来越认同这个流量，不出版年，广大站长可以赚到更多的钱，所以流量还是有用的，在这个阶段谁能抢到更多的流量可以占优势。
　　因为我知道Google的算法是基于康泰的，在基准方面，如果我是图片家，我没有康泰，上面全是图片或者全是文字的话，Adsense怎么算我这样用户人群的价值，这个问题我已经想了很久。或者说我是一个社区，因为Adsense本身是拿康泰计算的，如果没有康泰的话怎么计算。在联盟里面有大量的图片站，但是图片站很多用户的价值非常高，用户人群是很高端的人群，还有半色情流量也是一部分有价值的人群，但是怎么转化是我们头疼的问题。请问Google这方面有没有先进的经验？
　　沈恺：关于图片站的算法，我可以直白的告诉大家，图片站里面也有很多的信息，不是说图片就没有文本，也是符合抓取的规则，也是可以抓的。同时对于高质量的站，我们还有更多的方法能够对应来访的人群。但是我要确认的是，你说的半色情的站，以我们工作的品牌形象，我们不赞成他们加入。
　　主持人(王建硕)：沈恺的意思是页面里面除图片以外还有一些信息，即使不知道图片的具体内容，但是可以判断出来这个页面是关于图片的，可能会有一些相关的广告，但是确实我们还是以文字为主，因为文字可以直接判断主题，不会跟图片的主题那么相关。
　　沈恺：同时大家可以注意到，在整个国家的网络营销的份额里面有很多是传统类型的，图片大品牌的广告，Google也在从事这方面进一步的研发，以后也会争取取得大家的信任，开拓出更多新产品，能够往多媒体方面，或者往更加吸引视觉的很多新的格式方面发展。
　　主持人(王建硕)：刚才的提问和评论我深有感触，在SP的时候，真的是一些人开发出完完全全展现的模式，我们有SP热潮，有网络游戏热潮，我们都在问下一个热潮是什么。在SP的游戏规则里，我的个人感觉，小站长占有非常重要的环节，也就是说商务的过程是由中小网站来推起的整个SP，我们现在等的是还有哪一种电子商务的模式在近期推出来，接下来会有更多的讨论。
　　提问：请问Googl
Adsense，图片的版权问题，在国外如果站上都是图片会封掉，但是在国内，国内版权问题一直不乐观，国内网站所提供的都是一些图片，匹配出来的广告，当一个网站通过这种方式获得了很多Google
Adsense的收入的时候，你对这样的网站怎样去处理？会封杀掉吗？
　　沈恺：你的问题非常严肃，对一个国际公司来说，有相当多的精力放在政策与版权的追究方面，对于国内这样图片类型的网站我们会非常严格，到底哪些图片有版权，哪些没有版权，我们的工作也有很多的困难，我们一般以政策的稳定性为主，不会放任他们有任意的盗版倾向。
　　提问：各位专家下午好。我是一位信息协会秘书处的工作人员，技术方面完全不懂，对我们的服务对象很感兴趣，想做一些服务，我们自己从03年建一个站，这个站也没有任何一家广告，我们也不靠这个站赚钱，主要是提供协会的一些服务。我有两个问题，第一，同样是收入CIO关键字，但是我发现我们的站在百度里面排名倒数第一、第二，但是Google在前十个搜索页面也很难找到我们，不知道这是大家的算法不一样吗？第二，对于我们这样完全不懂的准站长，因为我们站的流量不是很大，现在总共有100多万的页面点击数，但是我要统计的一些代码加进去以后发现每天实际的IP数非常少，但是文章的阅读数跳的很快，每天大概四五千，这个是怎么回事？
　　沈恺：第一个问题跟广告无关，因为Google的搜索平台是全球的平台，百度会集中于国内的网站，Google集中于国外的网站。Google的中文搜索质量提高非常快，完全不逊色于百度，完全可以找到你的网站。第二，关于网站接入的文化，多试几家不同的广告类型。
　　提问：我代表广告主提一个问题，先介绍一下我来自28.com，我们在互联网是有比较大采购的网站，每个月高的时候有300多万，但是采购主要来自于门户和搜索引擎，我们也愿意在联盟、在个人网站采购流量，但是我们有一个疑惑，如何快速的制定出来一个按效果营销的采购规则，戴尔有它的采购办法，我们做连锁行业有我们的采购标准和要求，但是这个要求戴尔来制定主控，然后经过联盟和最终网站。我们这个行业如何把联盟和网站整合在一起形成采购的规模，我们愿意主导，但是一个企业投入一定的人力、物力要讲回报，如果在新浪、搜狐、网易投入十几万，采购有一个回报的办法。一个企业的老板，比如有千把个客户左右，比较了解很小的企业老板，做一个决策很简单，投5万块钱，找两个人做监控，如果赚10万块钱，肯定下个月继续投，如果赚4万，下个月不会投。其实算法是一样的。第二个问题，在制定采购规则的过程中，作为联盟，作为网站主，作为广告主，我们应该做些什么，做联盟怎么快速的制定规则，作为联盟网站一方，作为站长，规则制定上你们要出什么办法？
　　吴京川：提的这个问题其实也是我们一直在考虑的问题，因为从现在来说，站长一方面觉得广告主不多，因为很多站长向我抱怨，说广告怎么那么少，我不是不想找，而是像这种广告主其实挺多的，但是我没法接，如果按点击来做，他说你作弊、质量差怎么办。作弊还好说，因为有些办法可以避免，但质量差这个东西是比较难避免的，站长很愿望，一个点那么多出去了，你不给我钱。所以这个问题应该是一个课题，我们如何去解决呢？如果想做好，我们可以先考虑一个试验，我现在有一个观点，很多应该是实验室的做法，不一定搞大规模推广的做法，因为的确很多东西可以说不成熟，但是我们不能等待成熟，因为成熟的东西可以由人做，而国内没有专门机构和组织做这些事情，现在大家都不好做，都想找钱做，另外有钱花不出去，我们要想办法沟通解决，是一个投入问题。我想不要太复杂，因为太复杂的话投入要大，一旦不成功，我们的承受力也受不了，责任太大了，现在外面有按照电话付费的，可以尝试这种方式，甚至可以分类。现在的问题在于，价格太低的话，如果是一个商机，一块钱的话就特别亏了，所以造成没有足够的吸引力让站长做。像戴尔的例子，300块钱站长也愿意做，如果你有几千块钱、几百块钱的东西，当然不是每个站长都能做，至少有站长如果成功的话就是一条路，这条路也许是大家的路，也许是部分人的路，具体来说要看具体情况，不能光等。关于流量的问题，现在大家做的事是要提高流量的价值，但是再怎么提升他不认同，因为就是这样一个流量，怎么跟我做，还是不认同的。你开始出发点就不是为我准备的，再怎么做只是硬往上凑，我们只能找中间的，现在可以视频做广告，娱乐的也很多，他们也需要做广告，这个群体还是很多。
　　主持人(王建硕)：今天一个小时的讨论很快就过去了，我们在结束之前，非常希望每一位在座的专家跟大家用一句话来结束，我们作为一个群体，在寻找赚钱的路子的时候，哪些方向是我们以前没有想到希望以后所走的，给大家提一个方向说不定会启发很多人。
　　高骏：做好站多赚钱。
　　沈恺：补充前面的广告商的问题，做好站以后，我们可以介绍广告商定点到你那投放。
　　冯英健：可以把眼光放长远一点，从长期价值和长期的竞争力考虑你的网站定位和发展，不要太计较眼前的利益。
　　图王：希望在座的大站起到带头的作用，都去尝试各种不同的赚钱方法，因为我们的赚钱方法可能很快就被别人学到的，我们也是属于个人站长关注的人群。
　　吴京川：无论站长也好，还是未来想做站长的人也好，要搞明白你想要什么再去做，而不要没有做好准备，如果没挣钱找流量你会挣不到钱，因为挣钱找流量可以是等号，也可以不是等号。
　　王通：我在这里祝福大家越来越有钱，但是更重要的是越来越健康，希望大家有钱、健康、快乐。
　　主持人(王建硕)：谢谢大家，我们靠什么赚钱――个人网站核心竞争力讨论到此结束，感谢各位嘉宾。
　　主持人(刘韧)：大家都累了，现在休息20分钟。
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