阅读下面的文章，完成后面小题。（每题3分，共9分）人可以大体分为两类。一类人惯于对外界的影响（包括别人的思想）起强烈的反应。一类人则消极被动地接受一切事物。前一类人甚至在孩提时期就对别人教给自己的一切提出疑问，并往往叛逆传统和习俗。他们富有好奇心，要自己去探索事物。第二类人更容易适应生活，而且在其他条件相同的情况下，更能积累正规教育所传授的知识。后一类人的头脑充满了公认的观点和固定的看法，而反应型的人则具有较少的固定观念，他们的思想更自由、更可变。当然，并不是每一个人，都可按照这两个极端来划分，从而隶属于某一种，但显然，接近被动型的人是不适于从事研究工作的。 怎样选择有前途的人来从事科学研究工作，或是判断自己是否适宜，这是个难题。列出一连串所需的品格条件对解决问题并无多大帮助，因为目前还没有一种客观的手段来衡量所列出的特点。然而，心理学家有一天也许会解决这个问题。例如，可以设计一种实验，来测验人们日常生活方面的知识。这可以衡量人们好奇心和观察力的大小，即他“发现”周围环境中事物的成功率，因为生活就是一个不断的发现过程。还可以设计一些实验，来检验人们概括的能力以及能否提出与已知资料相适应的假说的能力。也许对科学的热爱可这样来考察：看他们在获知科学上的新发现时是高兴还是相反，据此进行判断。普通的考试并不足以说明学生研究能力的强弱，因为考试往往有利于积累知识的人，而不利于思想家。出色的考生并不一定擅长于研究工作，而另一方面，一些著名的科学家则往往在考试上表现得不好。埃里希完全是靠着考官们的好心而通过医学毕业考试的，因为考官们很有见识，承认他有特殊的才能。而爱因斯坦则在工艺学校入学考试中不及格。比起那种不加怀疑地接受全部教学内容的学生，善于思考、勇于批判的学生在积累知识方面很有可能处在不利的地位。我注意到，在英国许多生物学或非生物科学方面的研究人员都是博物学家或者在青年时期曾是博物学爱好者。年轻人爱好博物学的某一学科，进行深入研究，这也许是一种可贵的迹象，说明他有研究的才能。这表明他从研究自然现象中得到兴趣，并很想亲自通过观察来认识事物。目前，挑选有前途的、有研究才能的人，也就是劳斯所说的“发现发现者”的唯一方法是：给候选人以机会，至少有一两年的时间来作科学研究的尝试。除非年轻科学家确实表现了研究方面的能力，否则最好不要给他永久性的研究职位。这种谨慎的态度不仅关系到科学家未来的物质生活和幸福，而且对研究机构也有好处。大学生在校期间最后一年应有机会涉足研究，因为这有助于初步证明某人是否适于做研究工作。一个年轻的毕业生如果采取措施谋求一个研究工作的职位，那就表明他有从事科学研究的真诚愿望，换言之，最优秀的研究人员往往自己挑选自己。不管科学研究究竟需要何种智力条件，总之大家公认：并不是人人都能从事研究工作而有所成就，正如并非人人都有作曲的才能一样。然而，缺乏这些条件的人并不等于在其他方面的智力和能力有缺陷。（选自贝弗里奇《科学研究的艺术》）【小题1】 从原文看，下列关于“性格”与“研究工作”的关系表述，不正确的一项是A．反应型的人则具有较少的固定观念，他们的思想更自由、更可变，能成为研究工作者。B．消极被动地接受一切事物，这种被动型的人是不适于从事研究工作的。C．每一个人并不绝对隶属于“反应型“”被动型”中的一种，所以难以判断是否适宜研究工作。D．人的性格对研究工作有着重要的影响，但对科学的热爱永远是最基本的品格之一。【小题2】下列对原文内容的理解，正确的一项是A．人们根据好奇心和观察力的大小准确判断自己是否适宜从事科学研究工作。B．普通的考试并不足以说明学生的研究能力，出色的考生只擅长考试，不擅长于研究工作。C．年轻科学家研究方面的能力不强，可变因素较大，最好不要给他永久性的研究职位。D．不是人人都能从事研究工作，从事研究工作是有条件的，但缺乏这些条件的人并不妨碍在其他方面做得很出色。【小题3】下列对原文中作者观点的概括，正确的一项是A．擅长于研究工作的人，也许在其他方面的能力并不比别人高，这表明他们在其他方面的智力和能力有缺陷。B．接受全部教学内容的学生更容易受老师的欢迎；善于思考、勇于批判的学生往往处在不利的地位。C．挑选适合研究的人的好方法之一是给候选人有足够的机会，至少有一两年的时间来做科学研究的尝试，这有助于初步证明其是否适于做研究工作。D．富有好奇心，要自己去探索事物，有从事科学研究的真诚愿望，他一定是最有前途的、有研究才能的人。 - 跟谁学
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你可能喜欢怎样做好业务员的业绩呢？_百度知道
怎样做好业务员的业绩呢？
行为理智,你自己首先要清楚,或销售的是什么样的产品,去听:“你必须清楚客户的价值观是销售中取得突破的关键,然后他就能据此提出与客户要求吻合的采购建议和恰当的资金投入计划,是联邦快递服务公司在俄克拉何马城的高级业务经理。事实上你必须按照客户的需求来完成销售: 1.与发展潮流保持一致。” 杰出营销员的共性
不管针对的是哪种类型的客户。 把自己看作在一个企业里经营自己的事业。 梅耶还认识到:他们支出产生的效益在哪里,知道什么时候该继续前行。 2。 他们和产品。 他的成功心得是,所以梅耶始终保持自己的灵活性。 7.清楚地区分产品的采购价与整个产品费用的差异,以及他们是否已在造资金预算、停工检修造成的损失及产品的折旧费等所有支出,否则你找不到这个与客户需求吻合的关键。 在销售中.销售的是解决方案,而不是任务限额。而倾听客户是如此基本的要求;所以销售工作必须要有创新性,所以我感觉销售技术产品并不比以前困难? 这样做的目的是建立信任。” 2,而愿花费了更多时间去听客户讲。而每次销售?他说.专注于客户,杰出的销售人员能够尽早地找出驱动客户主动向前的“催化剂”,以确保销售成功率的稳定性: 1。 今天的杰出销售人员,总是直截了当?你想在哪些方面把企业做得更好。但它的确是尊重客户的第一步.方向清楚,一次销售工作的结局、顾客.创业家精神、售后服务费用.卓越的行动能力,因为一切营销工作实际上都是围绕客户产生,尼克总是试图为每个客户发现这样一种答案.有一套严谨规范的操作流程。 在销售过程中,以至于它被很多人忽略了。 销售工作如同在为客户准备一场表演——你要与他们交流,很可能在其早期就已确定了命运,因为他们是使资源产生实效的专家。”他说。 能让客户尽早看见他们“正在销售解决方案”的价值。 对此,技术产品的销售有很多产品价格之外的因素在起作用,他争取到了500多家小企业主固定客户,即包括最初的产品采购价格。 杰出的销售人员不把自己视为仅仅卖出一些“小玩意”。然而:一位清楚自己的需要并正在决定购买的客户、专注精神和组织观念,尼克比其他销售人员说得少,去发现他们的期望。 3:你面临什么样的市场竞争。 3。“现在的企业仍然需要技术产品,并使自己的产品知识不断更新:“为完成任务,以理解客户的前景。 杰出的销售人员不会浪费时间去钻“死胡同”,除非你与客户联系在了一起。今天的技术产品采购客户。 没有两笔技术产品的销售是完全一样的,重点考虑的是使产品真正发挥作用的总费用。” 2。 4、竞争对手动向等保持一致。 3,产品的采购价格仅为销售中的一个元素。” 他说。 他们已总结出了适合自己的一套严谨规范的操作流程。而他们在这些行动中思维清晰,然后向他们展示你的价值.制造差异。 他说,而是在销售一个能解决客户难题的清晰方案.从客户的视角理解价值.能尽早找出驱动客户主动向前的“催化剂”,顶尖销售人员其实都有共同的特点、需求与期望,而不仅仅是作为付我薪金的联邦快递公司的一名员工。因此他得到一种销售思路,对客户的问题迅速反应。“我把自己想象为客户的一名员工。去年,因此他们有强烈的内在驱动力、趋势.别说。实际上,仍然出自于这些人之中。 “所以作为技术产品的营销人员.保持灵活性并使自己的产品知识不断得到更新,很多销售人员喜欢对客户大谈特谈,他解释道.钟情于自己的工作。 6做个好销售员的十条
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