现在开网吧的前景如何？网吧生意不好怎么办?_53货源网
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曾经被称作“闭着眼都可以赚钱”的网吧，现在开始面临每况愈下的窘境，一边是房租不断上涨，导致成本开支加大；另一边则是电脑等电子产品在家庭中的普及，导致客源不断流失，盈利点减少。　　看着每天不到一半的上座率，在白云路开网吧的张东升头痛不已，为了能够维持基本运行，减少不必要的成本，他将原本的200台机器减少到130台，网费会员价缩减到0.5元一小时，但面对日渐萧条的市场，他还是感到巨大的压力。　　“现在网吧已经变为 短平快 式的投资经营模式，很多都是一次性投入，经营几年，等回本盈利之后，便再次转手，因为利润低，二次投入的压力大，因此大多经营者都很少长久干。”已经营网吧一年多的邵先生说。　　随着互联网的迅速发展，家用电脑和智能手机的普及，网吧正面临巨大的生存考验，而网吧审核即将放开的消息，更让这些企图高价转卖网吧经营证件的传统网吧经营者的幻梦破碎。未来，什么样的网吧才能生存下来，甚至网吧这一存在已久的经营场所会不会在不久的将来不复存在，都成为网吧经营者苦苦思考的问题。　　【现状】　　上座率不足一半成常态　　1月6日中午，记者来到包头师范学院对面的一家网吧，虽然是周六，可是上网的人并不多，100多台机器，只有不到一半的上座率，这些上网的人主要以学生为主，“虽然学校早已放假了，但有很多留校复习考研的，还有一些在学校周边打工的学生。”正在上网看电影的包师院学生小韩说，她是为了考研才留校的，而研究生刚于5日结束，所以来网吧放松放松，然后回山西老家过年。　　9日12时许，记者来到位于火车站西侧的一个网吧，这是一家台球与网吧同时经营的网吧，二楼的网吧内，200多台机器前，只有不到三分之一的座位上有人，绝大多数都在玩游戏。　　记者走访发现，一般都市繁华地区的网吧客流量较大，平时玩大型游戏的网民较多，具有一定的稳定性。9日13时许，记者来到位于昆区包百中央大道东侧一条小巷里的网吧，这家网吧比较豪华，上网人数也比较多，上座率超过三分之二，所有网民几乎都在玩大型网游。　　许多网吧经营者表示，网吧的上座率越来越低，因为网吧行业投入大，收益慢，除了积极应对没有更好的办法。　　现在已经没几个人包夜上网了　　“以前整个宿舍的同学，经常相约一起打大型游戏，有时候为了包夜能占到位置，晚饭都在网吧叫外卖解决。”“85后”的沈同学说。　　记者在两天的走访中发现，我市传统网吧的生意都不景气，很多店日常上座率不足1/3。位于工人新村的N次方网络会所，开了已近7个年头。记者来到该店，看到上网的人寥寥无几，清一色都是打游戏的男生。老板朱瑛告诉记者：“生意大不如前，平时晚上最多只有2/3的上座率，更不会出现排队现象。”她说目前在观望状态，如果实在撑不下去就转让。　　路桥市场附近的红门网吧，拥有100多台机子，价格也很优惠。“包厢5元/小时，大厅3元/小时，会员办卡充50元送20元，充100元送50元。每天人流量较多时段是中午12点到晚上6点，但上座率不到八成。”店长马晓飞称，上网的都是老面孔，“能保本经营就不错了，虽然我们提供包夜服务，但每晚顶多十几人。”　　【经营】　　网费下降日子难过　　已工作多年的马腾已经很久没有去过网吧，但回忆起网吧曾经的辉煌，他依然深有感触。“记得上高中和大学的时候，家中没有网络，宿舍也没有网，那时候上网一个小时3块钱，对我们来说也比较奢侈，一般都不舍得上网。”马腾说，即便如此，那时候每家网吧都很火。　　刘威依然记得2006年刚开网吧时的情景，那时候网费每小时3元，会员还要1元，每天收入数千元不成问题，一月可以挣数万元。也就是在那鼎盛的几年，他在内蒙古科技大学附近开了两家网吧，稳稳赚了几年钱。如今，8年过去了，网吧的发展一直在走下坡路，尽管投入不断增加，更新设备、装修环境，但前来上网的人还是越来越少。“就拿最简单的人力成本来说，以前1000元就能雇上一个网管，现在元还不一定能找到，涨了一倍。房租上涨的幅度更大，几乎是翻了一番。”刘威说，与各种投入的大幅度增加相反，网费呈现不增反降的态势，现在上网会员5角钱一小时，除去经营成本，每小时挣两三角钱。无论网吧经营者再怎么努力，客流还是不断减少，这让刘威感觉到，网吧确实已经走到了末路。“电脑的淘汰速度特别快，一旦你开始经营网吧，那就是无止境的投入，3年换一次机器，都是最好的配置，因为这个行业相互之间的竞争太大。”张东升也表示，正是基于这种想法，他将白云路上的一家网吧的200多台电脑缩减为130台，以减少部分投入和支出。　　【分析】　　网络普及导致客源流失　　记者采访了解到，我市从2004年左右就不再审批网吧，当时网吧总数为272家，目前还在运营的有229家。“那时候网吧的证件不好办，能拿到非常不容易，但只要拿到了就一定能赚钱。”在昆区开着4家网吧的王胜利介绍，经过近十年的发展，我市家用电脑基本普及，手机等新媒体也对网吧造成了不小的冲击。　　包头市计算机公共网络安全协会会长李德波分析说，网吧对网民的吸引力体现在4个方面：网速快、配置好、环境好和上网氛围好。“前几年，网速和配置对网民的吸引力能够占到60%左右。2003年到2006年是网吧发展的黄金时期，当时网费稳定，客流充足。现在家庭网络光纤网速还能达到10兆呢，而且家用电脑的配置也越来越好了，所以现在人们去网吧主要是因为那里的氛围。”李德波说，从目前来看，只有商业区、大学周边和城中村的网吧经营状况好一些，其他地方的网吧都开始走下坡路。经营最好的网吧是位于太阳城附近的一家网吧，100多台机器，每天收3000元以上的网费。”李德波说，随着网吧市场对客流的竞争越来越激烈，网吧之间的不正当竞争也在不断产生，更加剧了网吧的没落。　　【分析】　　电脑普及、同行业竞争加大　　把目光回调至10年前的网吧，当时人满为患的场景比比皆是，那些曾经泡网吧打游戏、聊QQ的经历，成为80后青春色彩中浓墨重彩的一笔，也是网吧的“黄金时代”。　　回忆起曾经经营网吧的岁月，如今已经从事其他行业多年的马先生感慨良多：“2000年左右，我经营了一家网吧，面积不算大，150多平米，50台机子，生意是真火爆，通宵达旦的，不仅下午晚上生意好，连上午都是满员，每天赚个几千元不成问题。”马先生说，此外，当时网吧的经营牌照也是一证难求，有的花几十万元也不一定能接手。　　不过，业内人士分析，10年前的“黄金时代”并不能代表网吧的发展态势，毕竟，对于2000年的时代，电脑还是一项新生事物开始被接受的时候，当然是高速发展的时期。据悉，郑州的网吧发展时期大致分为：2004年之前，是网吧的黄金期；2005年到2010年，是网吧的平稳期，这一阶段，开网吧还是赚钱的。但2010年之后，网吧整体开始走下坡路。　　N次方网络会所老板朱瑛说，当初开这个店是以茶为主，把网吧作为休闲会所打造，可惜茶吧生意一般，只能单做上网生意。“现在无线网络已经覆盖很广，智能手机能随时上网聊天、购物、看视频，相当方便快捷。”　　“传统网吧环境较差，不通风。一个店只有一位收银员、一个网管和一个清洁阿姨。时常出现一个网管被喊来喊去、叫外卖的人吃完后残羹冷炙留在桌面等情况。”市民孙先生说，在网吧待久了还会头晕。　　不少市民认为，电脑在家庭中的普及和宽带网速的不断提升，是网吧顾客减少的一大原因。有人表示，如今到咖啡厅、甜品店、洗浴城都提供免费WiFi，何必要到网吧去呢？　　【思考】　　未来网吧如何发展　　包头单体网吧审核的正式放开，对我市网络文化消费市场繁荣能否起到积极作用，是一个需要验证的过程，但网吧行业将面临一场新的变革是从业者和管理者的基本共识。“国家对文化市场是支持的，文化包括实体的和的，网络文化就是虚拟文化，而网吧就是其重要的载体，所以现在放开对单体网吧的审核，不管是对网吧经营者还是公安、文化等管理部门来说，都是有利的。”内蒙古科技大学教授、包头市社科院专家刘建华认为，单体网吧审核解禁，一开始会有不小的冲击，但经过管理部门的有序引导，逐渐形成良性竞争的良好市场环境，网吧行业的发展前景还是相当广阔的。　　李德波则认为，以后网吧数量肯定会呈现急剧减少的势态，一些服务好、环境优、消费高的精品网吧和高端消费网吧会不断出现。经营条件较差的、投入较少的网吧会逐渐消失，能够保留的一部分主要以城乡接合部、大学周边和基层旗县为主。“以后网吧的整体情况可能会有变革，上网可能会成为一种辅助，比方说南方有些地方在尝试网咖式网吧（咖啡厅+网吧）、酒店式网吧等，也都比较成功，我市现在有些网吧尝试将网吧与电子游戏厅、台球厅和KTV等娱乐项目相结合，也有做得相对比较成功的，这在以后可能是一个方向。”李德波说，在新一轮的政策前提下，我市网吧应该抓住机会，提升自我造血能力，才能在市场中占据有利地位。　　【发现】　　网吧变为“短平快”式的投资平台　　那么，是不是现在开网吧就不赚钱了？答案是否定的。　　在平时的经营中，邵先生和同行经常交流经验，慢慢的，他发现如今的许多网吧经营者并不是要以网吧作为生存的筹码，而是作为一项“短平快”式的投资方式，既然作为投资，就说明开网吧还是有利润的。　　“虽然网吧不如10年前的 黄金期 日赚三五千都没问题，但还是有钱可赚的，因此，有闲钱的一些人也愿意投资进来，接手一些二手的网吧，经过翻新改名字，便可重新开业，吸引一些尝鲜的顾客光顾。”邵先生说，除非是地理位置特别优越、生意特别好的会持续经营下去，一般的都会经营几年之后，回了本也赚了一些钱后，再改为投资其他行业，从而把网吧再次转手。　　邵先生说，因为从事网吧这个行业的门槛比较低，不需要太多的经营技巧，加之，一般3年之后，店内的机子就要重新换一批，这会增加二次投入，所以网吧在经营3年左右，开始转手的特别多。　　“380平方，纯一层，140台机子，网吧转让。”“二七区网吧转让，位置佳，可盈利，欢迎前来考察。”……昨日，记者在郑州赶集网、58同城上确实看到很多网吧转手的信息。　　仔细查看每个网吧转让的原因，有不少写的都是“因生意重心转移”。记者随机采访了一位转让者，对方姓李，告诉记者说，他的网吧已经经营了3年多，生意还不错，现在他准备将网吧转让，然后加上之前开网吧赚的钱，投资一些其他的行业。　　【新政】　　解禁单体网吧审批　　一名业内人士介绍，网吧经营必须同时具备消防审核意见书、公安局互联网信息网络安全合格证、网络文化经营许可证、工商营业执照等多种证照，这些证照的取得是一个非常繁琐而困难的过程，所以一直以来，网吧经营证件一直在以合作流转的形式流通。“2012年年底的时候，一套网吧证件价值在30万元以上，2013年的时候25万元左右，现在最低15万元就能拿到。”这名业内人士称，之所以会出现这样的情况，就是因为日前文化部等多部门联合发文，明确将逐步放开单体网吧（即单间营业的非连锁经营的网吧）审核。　　2013年11月初，文化部和公安部、工信部、工商总局联合发出通知，各省级文化行政部门可根据地区和城乡差异，在确保场所每台计算机占地面积不少于2平方米的前提下，分别设立网吧台数标准，依法开展单体网吧审批。这意味着“不新批一个单体网吧”的政策被废止。“这样的政策出来，网吧经营者知道现在网吧的行情，但很多投资者不知道，会有很多投资者盲目进入市场，导致网吧市场出现较大的波动情况。”李德波解释说，这对网吧来说是一把双刃剑，网吧可以在此轮新政的倒逼下，增加自身投入，将网吧做大做强，也可能被新设立的网吧所吞并。　　日，市文化局及旗县区文化局相关负责人员召开专门会议，研究我市网吧解禁相关问题，当天的会议明确，我市将放开99个单体网吧审核名额，相关文件将在随后下达。　　【建议】　　网吧要多元化经营　　纵然，现在的网吧经营者对于生意，有了更多的想法，不过，对于行业来说，网吧该何去何从，“明天”的路该怎么走，还是一个值得深思和探讨的话题。　　面对日益惨淡的经营状况，关门成了很多网吧老板的选择。采访中好几位网吧老板表示，现在想整体转让是不太可能了，没人愿意接手。如果这种状况持续下去，他们只能把电脑卖了后将店面退租。　　然而，面对如此低靡的市场，也有很多网吧老板在寻找出路。很多业内人士坦言，网吧行业走向没落已是不可改变的事实，网吧经营者所能做的，唯有转型或者创新。　　采访中，许多市民都提出了自己的想法及建议，希望网吧能打破传统多元化发展，这样才能吸引更多网民的眼球，走出困境。“如果网吧内还有台球、咖啡厅等多元化经营，我想效果会好很多。”市民杨先生说。　　对此，张树中建议，首先，要提高网吧经营档次，为顾客提供优雅、舒适的上网环境，使有电脑的人在网吧能找到家的感觉，同时又能享受到网吧里大家一起娱乐竞技的氛围。　　其次，要创新经验理念。可以把网吧打造为休闲娱乐，聊天交流的场所，可以结合咖啡、茶等饮品，成为一个年轻人喝咖啡、品咖啡，老年人喝茶、品茶，用电脑下象棋、下围棋、与子女沟通交流的平台，这样可以解决孤寡老人没有人陪、没人照顾等社会问题。　　同时，也可以针对网吧的广泛覆盖性，拓展话费充值、公交卡充值、彩票购买场所等，并且可作为游戏测试点、游戏活动组织点、大型竞技游戏比赛场地和劳动就业培训点等。　　“网吧场所室内、室外都有很多空地，这些地方可以作为一些电脑产品、游戏产品的广告发布点，同时，还可以利用电脑显示屏桌面发布一些产业周边广告。”张树中说，此外，网吧不要单单只经营上网，还可以作为一些大型游戏周边产品销售点或者电脑配件销售点，如销售魔兽世界、英雄联盟、穿越火线的周边产品，以及一些鼠标、键盘、鼠标垫、摄像头、U盘等一些电脑外设，这也是一种可观的收入。　　【出路】　　网吧谋出路，升级为网咖　　我市目前有2家网咖店，一家是网鱼网咖，一家为致青春网咖。这2家店最大的特色是：环境优雅，摆有绿色植物，网友禁止吸烟；桌上有按铃，网友有需要立即有人服务；设备舒适度更好，鼠标、键盘、座椅都按竞技游戏标准配置。　　去年这2家网咖店开业后，引起不少人关注，多家网吧也开始尝试效仿，将网吧打造为集咖啡馆、商务会所于一体的综合休闲场所，为消费者提供阅读、餐饮、台球、桌游等多样化服务。　　据市文广新局市场处统计，我市（含金坛、溧阳）共有532家网吧。随着移动互联网的崛起，网吧将面临重新洗牌。不过网吧也有它的不可替代性，“打竞技游戏，一波人围在网吧，更有氛围。网吧是一个社交场所，是手机、家庭网络不能提供的。”网吧经营者要在转变经营思路上寻找突破，让网吧更个性化。未来网吧的发展定位，不仅是一个上网处所，更应是不同装修风格、不同文化内涵的主题网吧。　　【转型】　　“网咖”不是终极模式 跨界发展才是未来网吧出路　　杭州武林路和体育场路交叉口就有这样一家网咖，今年年初新开，晚上8点多，本网另一路记者来到了这家新开不久的网咖。　　一进门，一股绿色系的风格铺面而来，整个装修风格温馨，网吧内没有烟味不见喧哗。　　网吧内被分成好几个格局，店内几乎所有电脑面前都坐了人，记者看到，依然有顾客在总台登记上网。　　店长朱洪安称，新型的网咖之所以会受欢迎，主要是环境和细节取胜。“我们网吧全程禁烟，店内能提供各种咖啡、饮料。”店长朱洪安介绍。　　朱洪安表示，当初这个网咖总投资在300万左右，里面共有100台电脑，每台电脑的价格从7000元到13000元不等。　　“从目前的经营状况看，每台电脑每天的营业额在90元左右。”　　记者粗略估计了下，100台电脑每天可获9000元，一个月是27万，一年营业额达到300多万。“可以说，这个数字十分可观。”　　朱洪安称，之所以办出网咖的理念，是因为他们公司的老总有一次去星巴克喝咖啡，脑中突然闪出一个念头，“如果把网吧搬到星巴克会怎样？”　　虽然最后没把网吧搬进星巴克，但这位企业家的确把咖啡馆的模式和网吧模式结合起来，取得了成功。　　据了解，杭州目前有类似的“网咖”模式的连锁型网吧10多家，几乎每家生意都很红火。　　在业内人士看来，“网咖”的确代表了一种新模式，但是不是说，“网咖”已经成为未来网吧的发展方向了？　　杭州市文化广电新闻出版局市场管理处处长李国海并不认同这种观点，他认为，网咖只是代表其中一种方向，但如果所有网吧经营者都转型成网咖，网咖模式也许马上就面临寿终正寝了。　　不过，李国海也表示，传统类型的网吧必须转型，不然没有出路。　　“虽然目前网咖的模式很火，但这不是终极模式，我认为未来网吧发展的方向就是跨界融合，比如网吧和书吧的结合，或者网络竞技模式的专业性网吧等等。”　　李国海称，传统网吧要走出目前的困境，是要求变化，如果原地踏步，按照老思路经营，那只能换来失败。
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个人经验分享：2015年该如何开网吧？
[作者：佚名 来源： 时间：<font color="#15-11-5 【
网吧增值联盟上一篇文章，我们看到了：上一个文章： ，希望能对你有所帮助！今天我们一起来看下：个人经验分享：2015年该如何开网吧？
导读：在天下网吧-网管轶事-网吧天下栏目上一篇文章中，我们看到了：上一篇文章： 对各位或者，做的各位大大有用，那么今天我们一起来看下：个人经验分享：2015年该如何开网吧？
　　2015年开网吧要达到哪些要求？需要办理哪些程序？如今许可证重新放开，今年网吧可以申请新执照了，前段时间我就新申请了一个，如果你房子周围200米没有中小学，那就可以申请一个。下面我来分享一下自己开网吧的经验。
&　　首先，你得去工商所核名，这步很简单。核名通过后找当地公安分局消防支队通过消防验收，这步是最不容易通过也是花钱最多的一步。如果严格按照标准来过，最起码半年。要求可通融性很大，这个要看你关系了。，但硬性标准一定要符合。必须有两个安全出口，超过300平米必须有喷淋，而且需要往省里汇报，建议你申报使用面积300以内。
　　如果验收合格，就拿着证去市文化局办手续，然后去区文化办文化经营许可证。等文化证下来了，拿着去市公安局网监科办互联网经营场所许可证，然后去区网监科办录入。
&　　，文化，网监都拿到证，可以去工商所办营业执照了。相对来说，工商是最不难为你的部门。花费绝对不会比接手一个别人的证便宜。工商照下来以后，拿着复印件去电信网通申请光纤。然后鉴于你是县城，那简单装修，去订便宜网吧桌椅，找跑网线，找电工跑电线，去电子城订电脑键盘耳机垫。
&　　一切搞好，电脑装好以后，找给你做系统，装指定的网吧收费系统和网监软件。然后你就可以开业了。
&　　鉴于你是自己的房子，如果是本乡本土的，各部门为难你你应该能找人疏通，所以能开起来问题不大。小县城的网吧，电脑配置i3+gtx650+h61+4G+27，费用也不会太高。
&　　网吧开起来事情也不少，各部门打点，防着网吧收银网管赚外快，松的时候愉快的赚小学生的钱，紧的时候天天入不敷出。在县城，网吧赚的就是中小学生的钱。然后学生家长会到网吧找孩子，找到了你得陪笑脸。平常你哦疾诺呐沙鏊∶窬寄芩的懔骄洌慊嵋淮斡忠淮蔚南耄献硬桓闪耍勺鋈ァ
&　　除了这些糟心事，还有不及时顾客叫唤，玩游戏卡了顾客叫唤，顾客游戏里被人虐了也在网吧叫唤。不光叫唤，还哐哐砸键盘，摔。同行搞搞价格战，看你生意火，不出三月，旁边就会新开一家。最后我要说的是，网吧不适用什么互联网思维经营，地段好，关系搞好不查你，你就能挣钱。
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开设网吧要些什么条件？
来 源：&&作 者：&&日 期：&&阅读数：2644次
一、开设网吧要如何办理?&&& 答:设立互联网上网服务营业场所经营单位，根据《互联网上网服务营业场所管理条例》应当向县级以上地方人民政府文化行政部门提出申请,并提交下列文件：&&& (1)名称预先核准书和章程;&&& (2)法定代表人或者主要负责人的身份证明材料；&&& (3)资金信用证明；&&& (4)营业场所产权证明或者租赁意向书，&&& (5)依法需要提交的其他文件。&&& 同时具备《互联网上网服务营业场所管理条例》第八条规定的条件，符合上级文化行政部门规定的网吧总量和布局要求，根据省、市文化部门的文件精神，按照每1万人设立1家网吧的标准进行网吧市场经营户数的总量控制。同时根据各县（区）的经济社会发展水平，人口结构，市场需求，消费习惯，社会反映等因素制定网吧市场布局规划。根据省、市文化部门文件精神；现在暂停审批新的网吧等互联网上网服务营业场所，加强政策引导，鼓励互联网上网服务营业服务场所连锁企业依法通过收购、兼并、联合、重组、参股、控股、加盟等方式整合现有合法网吧。鼓励现有合法网吧扩大规模、更新改造、提升档次、依法经营、做大做强。
二、长埠街上有网吧，未办证，你们管吗？&&& 答：根据《互联网上网服务营业场所管理条例》第四条的规定，文化部门负责互联网上网服务营业场所经营单位的设立审批，工商行政管理部门负责对互联网上网服务营业场所经营单位登记注册和营业执照的管理，并依法查处无照经营活动。我们将会通知工商行政管理部门前去查处。
三、我的小孩进入网吧中，请问你们是怎么查处的？&&& 答：根据&&互联网上网服务营业场所管理条例&&第四条的规定，文化部门负责互联网上网服务营业场所经营单位的设立审批，并负责对依法设立的互联网上网服务营业场所经营单位经营活动的监督管理；和第三十条的规定，有下列情况之一的，接纳未成年人进入网吧的，由文化行政部门给予警告，可以并处15000元以下的罚款；情节严重的，责令停业整顿，直至吊销《网络文化经营许可证》；只要你发现有小孩进入网吧，在什么时间，在什么网吧，请打我们举报的电话，电话号码是、手机、、我们将立即到达现场进行查处，给你一个满意的答复。
四、网吧超时经营你们查处吗？&&& 答：根据《互联网上网服务营业场所管理条例》的第三十条的规定，营业时间为早晨8时到晚上24时止。在规定时间以外营业的，由文化行政部门给予警告，可以并处15000元以下的罚款；情节严重的,责令停业整顿,直至吊销《网络文化经营许可证》。前些时间我们已经查处了几家超时经营的网吧。
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学校周围开网吧 必须注意的方法
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　　在精明的商人眼里，学校周围可以说是一个黄金圈子。当然，我们这里所谓的学校，主要是针对一些大学，而不是中小学。很多网吧业主选择在大学周边开网吧，赚学生的钱。在这些业主中，有的人网吧经营的非常好；而有的业主却惨淡经营，上座率非常低。为什么相同的用户群体，相同的区域，会出现如此大的反差呢？其实这里面与网吧业主的经营方式有着非常密切的关系。学校周围的网吧到底应该怎么经营，作为一个网吧业主，我把自己的经营方法告诉大家。 　　一、我的网吧情况
　　为了能够让大家参照我的经验，我先把现在经营中的网吧大概情况和大家介绍一下。我们网吧外部环境是在一个大学城，里面有四所院校，在校生数三万多人，在城市的郊区。周边的网吧有8家，计算机总数大概在一千台左右。
　　我的网吧规模算中等，机器台数为一百台。配置也不是最新的，与周边的网吧相比属中等。现在每天经营时间从早上七点到夜里十二点左右，平均上座率在90%。每天的营业额在五千元左右，周末稍微多一些。
　　二、合理分配机器
　　我做的第一件事就是合理分配机器，将机器按好、中、差进行合理优化，并根据学生用户的数量，将大部分机器定位在中间位置；配备少量的高端配置机器，以满足少数学生玩大型游戏的需求；而以前淘汰下来的部分配置比较差的也被我利用起来了，降低一定的上网费用，以吸引收入较差的学生的需求。
　　我之所以这样安排，因为大部分学生来在网吧里都是看看电影、聊天、上网以及玩小游戏这些常规的应用，因此对硬件的要求非常低，只要选择一个液晶显示器就行了，反正现在液晶也比较便宜，全部采用19宽屏的，看上去非常有档次，这部分用户是最大的客源。当然对于大三以后的学生，他们的经验非常丰富，也擅长于玩一些大型3D游戏，但人数不多，所以我高端配置的机器并不多，只占15%左右。
　　通过这样对机器合理配置，配合物理空间上的区分，既满足不同用户的需要，也使网吧的投资数额得到一定程度的控制。在一定程度上来说，节约成本也是另外一种意义上的增收。
　　三、和学生交朋友
　　大学生是一个非常有意思的群体，从大一新生到大四老生，他们都非常喜欢&#8220;混&#8221;，有一种强烈的成人的感觉，而与校外的人结交朋友，是他们&#8220;混得开&#8221;的证明。当然我们这里的混并不是恶意的，而是真诚的与学生做朋友式的关系。
　　具体而言，我主要是运用了一些小本生意人的精明，也就是吃得小亏讨得大便宜。比如我们去买菜、水果时，商贩经常会主动把我们的零头一两毛钱免去，这样看似吃亏了，实际上却赢利了很多回头客。我将这样的做法运用到我的网吧中来，在他们来上网和结束的时候，我也会和他们开一些无伤大雅的玩笑。在收费时也灵活掌握，适当优惠，在言语中认可他们的社会地位，在交流中以朋友式、江湖义气式的与他们往来。这样一来，在我网吧上网的三成以上都是回头客，大约有一半的客户，我都能叫出他们的名字、学院以及其它的一些基本信息。因此，我的网吧的上座率与其它网吧相比，都要高出许多，尤其是上午的时候效果更明显。
　　四、设立优惠时段
　　当一个网吧不用为客源所忧虑时，那么他的经营必定是健康的序的。而我们所做的一切努力都是吸引顾客、吸引回头客。我们推出了不同时段的优惠措施，为会员提供更多的增值服务。首先印制了一批会员充值卡，每张20-100元不等。然后在上午7-9，中午11点到1这两个客流量较小的时段下调上网费用，其次推出了&#8220;你上网我送礼&#8221;的活动，也就是对单次上网时长超过3小时以上者，可减免半小时费用。或许有人说，你搞这些花架子的东西，不会有什么效果，而且网吧本身就是微利经营，你这样会赚的更少。
　　其实不然，因为上网费用在我们这儿都是统一的，每小时两元。而我们只要稍微优惠一点点，学生就能够有所回应，而等其它网吧反应过来的时候，我们已经在学生的心目中留下印象，这家网吧上网最便宜。这与生活中我们购物的道理是一样的。其次虽然看上去少赚了，但是机器利用率高了，对于下午到晚上基本上没有空座，每个人上网的时间也比较长，中间基本上没有空隙时间。
　　五、满足学生个性化需求
　　学生的群体与其他用户群体相比较而言，他们的服务还是比较容易满足的。我们针对他们提供很多免费的服务。
　　例如为他们提供网络电话服务，为他们提供图片扫描服务、数据上传下载服务、打印服务等。其中如果是免费没有成本的，例如扫描，我们并没有像其它网吧收费，而是免费给大家使用；对于打印这些有成本的服务，我们也是收取成本，16K打印每张仅两三毛钱，这样一种类似于公益的服务，赢得了学生的口碑。
　　另外我特别强调的是，提供数据上传和下载服务，这一点也非常重要。现在很多学生都有MP3、MP4、手机这些数码设备，给他们免费下载一些MP3音乐、视频、手机铃声、待机图片等，当他们使用到下载的这些数据时，就会想起XX网吧提供免费下载服务，通过学生之间口口相传，能够迅速扩大网吧的知名度和美誉度。
　　六、真诚服务
　　我们的最后一点，也就所有经营场所都需要注意的一点，那就是要真诚的为自己的客户提供服务。在平时的经营中，我们要求不管什么理由，都不允许和上网的用户发生争吵。任何需求，只要我们能够做到的，一定要帮助他们实现。不能够实现的，也要跟他们解释清楚；无理的要求，也不准对之置之不理。
　　可能会有业主说，你这样岂不是太委屈自己的员工。其实不然，我们针对的是大学生群体，他们的素质相对还是比较好的，一般情况下并不会出现蛮不讲理的地方。即使个别的人无理取闹，但是因为网吧里都是学生群体，他们也不好意思闹下去，而且我们也不会因为他的无理要求而指责对方，这样仅仅是单方面的取闹，一般都不会继续下去。
　　对于网吧经营来说，有它的共性，也有特殊场所下的个性。将共性与个性结合起来，才能够寻找到最适合自己网吧的经营方式。而我们在经营中一直都贯穿着&#8220;与人为善&#8221;这样的念头，希望自己能够为别人提供一些服务，在这些的基础上，才能够赢得好的客户，稳定的客源，从而为自己也提供一份回报。　　（来源：中国网吧之家）
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