家纺加盟-给想进入家纺行业的朋友一些好建议【中国加盟网】
您当前的位置：
给想进入家纺行业的朋友一些好建议
　　行业永远是一个朝阳产业，之所以很多人感觉家纺没有机会了，原因主要出在思维和观念上。世界上没有夕阳的产业，只有夕阳的观念，即便在欧美等竞争激烈的发达国家，还是有不少家纺企业发展的很好，更何况中国的家纺市场才刚刚开始，很多家纺企业已经制定了到2018年销量过十亿、百亿的目标，这不是空穴来风，主要在于如何把握这样的机会了。
　　下面这些好的建议，送给想进入家纺行业的朋友，希望能够对大将有所帮助。
　　1、以平常心做家纺
　　家纺行业不同于房地产，短期内不会带来暴利。如果你想做一个长期稳定、持续增长的生意，那么选择家纺行业是正确的。家纺相当于耐用消费品，以床品为例，消费人群主要是结婚人士和乔迁者居多，他们的消费远远超过了日常普通床品的消费金额，带有面子消费和情感消费的因素在其中。而在一定区域内，这样的人群基数是非常大的，只要选择符合当地需求特征的产品，坚持下去，就能获得持久稳定的回报。和做、子不同，一换季产品就进入滞销期，而且必须打折处理，家纺用品一年四季都能销售，产品价值相对保值，不会出现今天进货10万、过两个月缩水的现象出现。只要在逐渐改变消费者的消费频次方面，进行积极地引导和。前期切忌贪大求全，不一定要选择知名度大的，结合自身资源和当地消费特征来选择家纺品牌，会更加有效。
　　2、大胆采用跨行业的经营方式
　　家纺这个行业目前经营方式还较原始，相对、、服装很多行业来说，运作手法相对简单，您可以结合过去从事的行业采用的运作模式，来销售家纺产品，如擅长于做活动的朋友，可以通过搞联谊会，搞文艺演出，通过活动营销来建立大量的人脉，再如从事过家电生意的朋友，可以通过刊登广告来吸引年轻消费者的眼球，增大在本地区市场份额的增长幅度。
　　3、多品牌复合经营
　　如果你想真正把家纺作为长线生意经营，在原有品牌、取得稳健经营的基础上，尽量多代理多个不同档次、不同定位的家纺品，也可以从原有的床品代理，增加一些、布衣、等产品的代理，这样可以抢占核心商圈和重点区域市场的终端资源，阻止潜在对手的介入，完善品牌结构、产品结构，满足不同层次消费者的需求。同时，利用老客户的信任，进行关联销售、系统销售、组合搭配销售，将会获得更多的盈利空间。
　　4、升级自己的观念
　　学习力就是竞争力，家纺的零售业务模式相对简单，但是从事这一行业将面对许多的竞争对手，因此必须从家纺行业的特征性、以及主要消费群中青年女性角度进行深度的学习，包括家纺产品的基础知识、工艺、品种和发展趋势等方面。同时，学习一些女性心理学、色彩心理学、亲子教育、化妆、沟通技巧，将对未来的家纺阵地提供源源不断的积累和准备，营销的目的就是获取人心，使之持续长久的购买才是关键所在。避免小富即安的思想出现，因为现在还不是高枕无忧的时候。
　　5、制胜
　　对于终端家纺零售商来说，服务是制胜的关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，客户也不会买单。因此，对想从事家纺销售的朋友们来说，是否有服务的心态，应对消费者的各种挑剔和问题，就显得非常的重要。尤其是导购人员的服务态度和技巧，需要长期潜移默化的影响和指导，中国人最看重一个情字，所以要在和客户的沟通中，创造出一种关怀消费者的心态，因为消费者不仅是在看产品、选品牌，还在挑选销售的人，那些服务态度好、能够和顾客充分交流互动的经销商，带来的成交率就会非常高，客户的满意度也很高，很大一部分会成为回头客。
微信公众号
热门标签&:&
全国免费电话:
我想咨询如何创业,请电话联系我
您可以根据意向选择下列 [快捷留言]
共有1125条评论
中国加盟网
留言时间: 14:34:14
我想咨询如何创业,请电话联系我标题：他要把小店做成情趣界的Apple，刚刚在全国放开加盟！ID(:)
中国加盟网
留言时间: 17:15:01
我想创业，请电话联系我标题：1.5万人次到会，3000多合作意向，460多位成功签约，加盟展圆满闭幕！ID(:)
中国加盟网
留言时间: 10:50:24
我想找创业项目，请帮我推荐几个好项目标题：把一个亿当个小目标 不止对首富 对你也是！ID(:)
中国加盟网
留言时间: 21:29:43
我想创业，请电话联系我标题：快递加盟|菜鸟裹裹推定时派送服务ID(:)
家纺热门标签
加盟品牌大全
热门加盟项目
热门加盟行业
热门项目库
我们能为投资加盟者提供什么？
搜索精准---网站提供精准的品牌搜索
项目真实---考察员实地走访项目探访考察
项目全面---覆盖30大行业228个子行业
专一客服---客户顾问一对一项目推荐指导
项目安全---核实员人工百分百核查企业资质
项目稳健---历年数据显示单店成活率业内最高
我们能为企业提供什么？
领域专业---创业/投资/加盟领域14年专业平台
高端展示---精美的页面与精品广告展示布局
数据真实----行业唯一技术领域创业者手机验证咨询
线上线下结合---线上精准展示/线下博览会创业对接
数据精准---精准细分行业创业数据营销
专一服务---客服一对一撮合企业与创业者
论坛舆论---行业唯一专业的投资创业论坛
软文策划---软文撰写及品牌宣传策划
下载中国加盟网APP
|||||||||||
刊登热线： 咨询电话：010- 中国加盟网友情提示：多打电话、多咨询、实地考察，可降低投资风险
Copyright(C)2004-.CN. All Rights Reserved 北京天创时代信息技术有限公司 版权所有
京ICP证：040787号
京公海网安备案编号:中国家纺行业协会会长杨兆华莅临公司考察、调研
通知公告：
中国家纺行业协会会长杨兆华莅临公司考察、调研
&&& 杨兆华一行深入车间现场，察看公司生产情况，并参观展厅，公司总经理储贻胜等陪同参观并汇报了企业相关情况，杨会长对公司取得的成绩及发展思路给予充分肯定。在岳期间，杨会长一行还就岳西家纺行业发展与县政府有关部门经科委、发改委、商务局、人社局等以及天堂镇、天馨、天鹅、宇鸿公司负责人进行了座谈，县政府副县长董伟出席座谈。《纺织工业“十三五”发展规划》提出，要以提高发展质量和效益为中心，推进智能制造和绿色制造，形成发展新动能，创造竞争新优势，到2020年初步建成纺织强国。
5月17-19日由中国棉纺织行业协会与中国纺织机械协会主办的2017棉纺设备技术升级研讨会，将在江苏无锡举办，会议主题为“纺纱智能化与产品开发”
4月19日，在福建石狮召开的全球纺织服装供应链大会上，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在题为“...
3月31日，国家统计局、中国物流与采购联合会共同发布3月份中国采购经理指数（PMI）。数据显示...
友情链接：
地址：北京市朝阳区建国路99号中服大厦1903室
邮编：100020 邮箱：ccta_
电话：010-- 传真：010-0 版权所有 (C) 中国棉纺织行业协会中国家用纺织品行业协会让邮件飞越五湖四海&以协作凝聚我们的团队登录邮箱@hometexmai…大写锁定已打开 |纺织资讯 >
家纺行业：留下来、活得好，有多难？
.cn/　 08:58:14
来源：中国纺织报
　　编者按：近些年，家纺行业一直倡导企业树立品牌意识，打造知名品牌，寻找品牌特色。行业中出现了像罗莱生活、富安娜、水星等较有品牌意识的企业，以及提籁雅、莎鲨、宜庭等走个性化路线的小众品牌。然而，现实是残酷的，走特色风格的小众品牌走向没落，大品牌所占据的市场份额其实很小。这不禁使人疑惑，为什么要做品牌？到底什么样的家纺品牌才能活得很好？
　　事实上，特色品牌被市场抛弃并不是因为风格突出，而是多种原因导致经营不善；大品牌市场覆盖率低，在服装行业也有类似问题。学习好品牌的经验，吸取没落品牌的教训，总能找到适合自己的生产法则。
　　&激进&的罗莱生活
　　发展进程：
　　1992年，江苏南通罗莱卧室用品有限公司成立。
　　1996年，成为行业内第一家导入CIS形象识别系统的企业。
　　1998年，在行业率先导入特许加盟模式，罗莱品牌第一代形象专卖店在江苏南通正式开张。
　　1999年，成立上海罗莱家用纺织品有限公司，并将总部迁往上海。
　　2004年，在行业内率先导入多品牌战略，引进意大利家居品牌YOLANNA，并邀请著名影视明星李嘉欣为品牌形象代言人。
　　2009年，登陆深交所A股市场，成为行业首家上市企业。同年，罗莱品牌乐我LOVO家纺诞生。
　　2012年，乐我LOVO家纺首夺天猫&双11&家纺类目冠军。
　　2013年，罗莱国际家居生活广场盛大开业，品牌迈上文化营销之路，并荣获&2013中小板50强&称誉。
　　2014年，与大朴网签署战略合作协议，将焦点放在家纺电商和云数据整合。同年，与澳大利亚国际床品典范品牌SHERIDAN建立年战略合作。
　　2015年，完成对内野的投资并购，成立多个投资基金，开启资本运作大幕。同时，入股迈迪加，启动智能家居布局步伐，而电商品牌乐我LOVO创下天猫&双11&家纺四连冠纪录。同年，公司正式更名为&罗莱生活科技股份有限公司&。
　　尽管有数据统计，国内一线家纺品牌普遍市场覆盖率不高，与其他行业相比品牌认可度较低，但是不得不承认，罗莱生活的确堪称行业发展的典范。20多年来，该公司一路高歌猛进。由中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的统计数据显示，2005年~2015年，罗莱生活床上用品系列、被系列连续10年获得全国市场同类产品市场综合占有率第一位。
　　每个人心中都有一个不同的罗莱
　　在记者看来，罗莱的成功之处，在于它品牌众多，受众较广，而且每个人心中都有一个不一样的罗莱。相比风格突出、特色十足的富安娜，走品质路线的罗莱更容易俘获各个年龄层的受众。在采访中，购买过罗莱自品牌产品的消费者表示，有李嘉欣代言的罗莱是端庄大气的；当消费者得知其正在选购的Yolanna及素绮同为罗莱旗下代理品牌时，他们表示这个企业是高端的、有品位的；而善于网购的消费者又向记者表示，乐我LOVO十分具有青春气息，性价比较高。
　　罗莱覆盖中、低、高全面市场的做法也许并不适合每个企业，但其却造就了今天的罗莱。
　　永远傲娇地走在行业前列
　　去年，罗莱正式更名为&罗莱生活科技股份有限公司&，外界纷纷猜测罗莱将有大动作。近年来，罗莱公司一直在主动变革，寻找多点突破。去年，公司实现营业收入万元，同比增长了5.59%，利润总额51170.10万元，同比增长了13.26%，归属于上市公司股东的净利润41008.83万元，同比增长了3.01%。
　　目前，其继续推进由家纺企业向&家居生活一站式&供应商转型的发展战略，通过&产业+资本&双轮驱动，围绕人类家居及生活产业链和生态圈进行战略推进和布局。在此背景下，企业进行了零售运营管理改革、实体零售+O2O+定制软装的商业模式创新与尝试、多元化的灵活营销模式以及产业链资源的整合等探索，取得了企业营业收入与净利润实现双升的巨大成功。
　　与此同时，罗莱入股迈迪加，启动智能家居布局。智能家居有多火，看看全球顶级公司&苹果&、国内先锋企业&小米&在这一领域如何布局就略知一二。家纺市场竞争格局在不断变化，行业将迎来新一轮的，加快淘汰落后企业。此时，行业极其需要新的刺激，也许智能家居就是未来的分水岭。
　　借力国际优势在新媒体下放大
　　在罗莱发布的2015年财报中，其表示优势企业会加快并购步伐，线上、线下竞争更加激烈，各种新兴商业模式层出不穷，新型企业不断出现。对此，罗莱将通过提升品牌全渠道零售能力、开拓电商业务新模式、加速整合全球产业链优质资源、推动发展体系建设、优化激励机制等举措，来应对可能出现的风险，以期企业更进一步的发展。
　　事实上，其20多年来不断引进国际品牌、整合全球资源的优势在互联网时代下正在逐步放大。去年10月8日，黄晓明和Angelababy大婚，有经销商发朋友圈其婚礼现场的纺织类产品如桌布等均出自Yolanna，虽然品牌并没有大张旗鼓的宣传，还是让很多消费者从中得知了这个品牌。随后，Yolanna的身影又出现在吴奇隆和刘诗诗的婚礼照片中。国际品牌已经成为罗莱一个不可或缺的部分，这些品牌对罗莱整体形象的打造形成了重要影响。
　　尽管如此，罗莱生活的市场销售额在全国家纺市场销售总额中的占比仍然较低，这主要是由于行业的品牌集中度低、市场份额分散决定的。
　　罗莱生活相关负责人曾表示，当前，家纺行业尚未完全发展成熟，行业格局也不明朗，许多三四线城市的消费者对&家纺&还没有清晰、明确的概念，对家纺品牌更是缺乏认知，因此并未形成一定的品牌忠诚度。
　　攻占市场是一场硬战，而罗莱已经具有很好的品牌资源，更应该学会借势新媒体，正如上述两场明星婚礼，品牌似乎并没有下功夫进行品牌宣传战略部署。
　　&消失&的提籁雅
　　发展进程：
　　2003年12月，北京怡莲嘉美家居用品有限公司在时尚之都&&法国巴黎成立法式健康寝居品牌ARTILIVI(提籁雅)，并以&诗意栖居&为品牌精髓，以真实的花卉、植物、昆虫等为元素，通过写实的表现手法，巧妙的构图，舒适的色彩对比，营造出大自然的浪漫诗意，深受现代女性的热爱。产品从件套延伸到毛巾、睡衣和窗帘等领域。
　　2005年5月，北京怡莲嘉美家居用品有限公司将该品牌引进中国市场，在全国范围内招连锁加盟商、区域代理商，开设连锁直营店，并在每个销售网点实行专人专区负责制度，配备专业的服务团队为客户提供专业指导和一对一服务。
　　2009年10月，&巴黎廊街&、&蓝调伊人&等产品荣获中国国际家用纺织产品创意设计大赛设计大奖。
　　2011年，品牌发展达到鼎盛时期，并在中国北京、上海、沈阳、深圳等大中城市的高端百货开设200多家专柜；在俄罗斯、澳大利亚、韩国、加拿大等地开设9家专卖店。其中，在韩国首尔乐天百货(明洞总店)中，ARTILIVI(提籁雅)品牌专柜销售业绩名列国际品牌第一名。同年，启动电商项目，并成立电商品牌&觉&。该品牌上线半年便荣获阿里巴巴&十佳品牌&。
　　2012年，受集团内部战略调整的影响，资金危机显现，ARTILIVI(提籁雅)资金链出现断裂，品牌在各方面的推广费用捉襟见肘。
　　2015年底，品牌停止运营。
　　在获悉提籁雅品牌停止运营的消息时，记者第一时间拨通了该品牌某大区销售总监的电话。在谈话开始时，该销售总监对品牌停运一事尚有遮掩，但在记者的一再追问下，终于表示提籁雅已于去年年底停止运营，不再生产和经营品牌相关产品。而关于品牌缘何倒闭，该销售总监表示，主要由于集团内部分布多个子公司，经营者管理不善所致。
　　子公司间相互&供养&
　　对此，记者从侧面了解到，北京怡莲嘉美家居用品有限公司是由北京怡莲礼业科技发展有限公司于2003年创办，在怡莲礼业发展的鼎盛时期，公司决定由礼品团购转做终端零售，并成立了提籁雅家纺。
　　&其实，在提籁雅成立的最初几年中，主要依靠怡莲礼业来养活。&某位曾在提籁雅任职的高层管理人员对记者说，怡莲嘉美家居用品有限公司在成立的前两年是采用&怡莲嘉美&品牌，但为了摆脱&怡莲&的影子，继而在法国注册成立了&提籁雅&品牌，并以国际品牌的&出身&在国内销售。
　　在最初几年，提籁雅难以自给自足，恰好怡莲礼业发展顺利，赢利足以弥补提籁雅的亏空，因此在外界看来品牌发展得不错。到2011年，提籁雅一路发展迅猛，并从总公司中独立出来，实现了赢利。但此时，由于礼品行业下滑，怡莲礼业发展遇阻，因此公司利用提籁雅的赢利来填补怡莲礼业的亏空，这很快导致提籁雅的资金链断裂，品牌一度陷入困境，最终于2015年停止运营。
　　多重原因致使品牌&消失&
　　怡莲礼业拖垮提籁雅？这样的解释似乎很难说得通。因为目前在行业内，很多家纺品牌的背后都存在着&供养&关系，各方之间虽会受到经营业绩的影响，但并不至于达到拖垮一方的地步。对此，该高层管理人员认同并表示，受怡莲礼业的拖累是一方面，但更重要的是提籁雅自身的品牌发展问题。
　　在他看来，提籁雅之死主要有3个方面的原因：一是高成本运作；二是库存压力大；三是产品结构单一。
　　据悉，一直以来，提籁雅都处于高成本运作，供应链和采销模式都过于传统，采购成本也较同行略高。究其原因，该高层管理人员表示：&在与供应商的关系上，提籁雅一直处理得不好，经常回款较慢，压货量较大，这就导致供应商提高了产品利息以及风险金，使提籁雅的采购成本不断增多，而增高的成本直接转嫁在了产品上，致使提籁雅的产品在同类市场中性价比较低。&另外，提籁雅市场部与采购部负责人的经常更换，也使得品牌在团队建设与团队配合上较弱。
　　据了解，从2005年至2013年，提籁雅的发展在外界看来一直不错，品牌年销售业绩呈50%以上的复合增长，在业界也取得了良好的经营口碑和知名度。2011年，品牌发展达到鼎盛时期，并在中国北京、上海、沈阳、深圳等大中城市的高端百货开设200多家专柜；在俄罗斯、澳大利亚、韩国、加拿大等地开设9家专卖店。其中，在韩国首尔乐天百货(明洞总店)中，提籁雅品牌专柜销售业绩名列国际品牌第一名。
　　从这些数字来看，很难预想到提籁雅会在之后的两年中迅速走向没落。对此，该高层管理人员对记者说：&虽然提籁雅当时的销售业绩不错，大概每年八九千万元，但其实库存量也差不多是这个数字。&
　　巨大的库存使得提籁雅的资金周转缓慢，因此公司不得不采取促销的方式清理库存。据悉，有时提籁雅甚至直接在北京公司的楼下摆摊销售产品，以1~2折的价格吸引附近居民购买。在该高层管理人员看来，这是提籁雅将自己逼向绝路的主要原因。他说：&一直以来，提籁雅都对外宣传是法式家居品牌，进驻的也都是高端百货商场。比如，在北京进驻了SOGO庄胜崇光、当代商城、翠微百货、金源燕莎、乐天银泰等；在上海进驻了港汇商场、久光百货、第一八佰伴、东方商厦等。在这些商场中，提籁雅面向的消费群体主要是城市白领。但后期，提籁雅未能坚守住品牌，以本钱甚至赔本的方式销售库存，致使品牌形象大打折扣，商场专柜的销量也随之锐减，这是提籁雅走向没落的重要原因。&
　　而致使提籁雅倒闭还有一个原因，就是在产品设计风格与种类日趋多元化的市场发展形式下，提籁雅并没有转型突破的勇气。虽然品牌曾在礼品销售渠道上做了创新与调整，增加了高档奢华的真丝系列产品，但整体风格未能跳出提籁雅已有的&调性&，市场效果并不理想，难敌罗卡芙、馨婷等竞争对手。该高层管理人员表示：&在产品设计风格上，提籁雅一直坚持自己的特色，这虽是优点但也禁锢了品牌的发展。&
　　从市场销售情况来看，作为礼品，提籁雅从产品设计到外观包装都不及罗卡芙和馨婷奢华、高档；作为自用产品，它的价格又略高，市场中同档次产品比比皆是，价格却更低，因此抢占了提籁雅的市场份额，制约了品牌的发展，导致2013年以后，提籁雅的市场占有率一路下滑。
　　小众品牌路在何方？
　　在记者探寻提籁雅&消失&的原因时，还获悉到另外一个家纺品牌莎鲨也已走向没落。如果说提籁雅的倒闭是个案，主要受品牌自身多重原因的影响，那么莎鲨又是为何？它们两者之间其实存在一个共同点，即都是走小众、高端的品牌发展路线。这不禁使人质疑：在国内家纺市场，小众品牌是否没有出路？
　　对此，那位始终不愿具名的提籁雅高层管理人员对记者说：&其实不然，提籁雅从生到死都颇受业内关注，它的小众品牌风格也的确吸引了一批忠实的消费者。目前，中国的家纺消费市场巨大，需要有不同风格和设计特点的品牌来填补市场空缺，我们不能因为一两个品牌的经营失败而否定这一品类的市场发展前景。在我看来，像提籁雅这样的小众家纺品牌如果能够坚持下去，未来的市场发展潜力十分可观，最重要的是品牌的经营者要有一双与时俱进的脚和一颗坚定的心。&
文章关键词:　
家纺专区最新动态
站内支持：
兄弟站点：
(C) 中国纺织网 China TexTile 版权所有