货代给了我SO后，又说不能装柜，但柜已经提了，怎么办啊！ 我们是工厂，通过贸易公司做的这个订单，前_百度知道
货代给了我SO后，又说不能装柜，但柜已经提了，怎么办啊！ 我们是工厂，通过贸易公司做的这个订单，前
货代给了我SO后，又说不能装柜，但柜已经提了，怎么办啊！我们是工厂，通过贸易公司做的这个订单，前两天客户指定的货代已经确认好S O并发给我了，早上货代又给我来电话说等他的消息再提柜！但拖车行已经拿着S O将柜取出来了，现在我该怎么办？！！
提问者采纳
你们通过贸易公司做这个单，那SO是谁给你们的？贸易公司还是货代？如果是货代，那通知都已经很晚了，责任不在你们。跟他们确认什么时候出货？柜子的Free time有多久？是要如果可以免费到上船，先提回来。如果不能，问货代要不要提，但是你们不会付额外费用。
SO是货代给的，但现在柜已经提回开了
看看会不会产生费用，一般柜子可以免费用7到14天。另外拖车是你们安排的吗？如果产生费用，你们尝试跟货代折中吧，毕竟是指定货代。
嗯嗯，谢谢！
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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一个老物流人的物流故事
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你可能喜欢我是刚做货代的,定舱之后的问题不是很清楚,是不是先装箱在报关?报关资料是给司机还是给报关行?要详细的!!!_百度知道
我是刚做货代的,定舱之后的问题不是很清楚,是不是先装箱在报关?报关资料是给司机还是给报关行?要详细的!!!
越详细越好,例如谁和谁联系车队,车队又要做些什么,报关资料是由谁给谁?
提问者采纳
在天津港是要求先装箱，有了箱号以后才能报关的。不过有的时候怕来不及，也可以有了箱号就没等装箱就报关了。或者没有提箱，找堆场提前配个箱号先用来报关。报关资料怎么会给司机呢，当然是给报关行。报关资料时客户给货代提供，货代再提供给报关行。车队的安排：货代在有提箱单以后，传给车队，车队去提箱，然后把箱号报给货代。然后车队再拉着空箱去工厂装箱。回来再集港。我说的是在天津做货代的情况，不知道你说的是哪个口岸的，也许情况不一样。如果想知道详细的操作流程，可参看我的其他回答。例如：
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先商检再装箱后报关。报关资料寄给报关行。你联系车队，车队负责运输货物，从工厂到堆场，从堆场到港口等。报关资料是由外贸公司给你的。
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······　　炒股炒成了股东，谈恋爱变成了人家的老公。很多搞外贸的人把自己做成了工厂主，我也走上了这条路。但我是被逼的，被原来的供应商逼到走投无路了，把心一横，搞了几台机，自己搞开了。
　　任何一个搞外贸的都会有一天生的焦虑，今天你的客户，明天可能就是别人的盘中菜。今天挣的盆满苯满，明天可能就是颗粒无收哇。
　　五年前，机缘巧合的接触了以色列的一个优质客户，他们在国内采购诸多的金属精加工件。国外的合伙人拿到了他们最难对付的几款产品的开发机会。他们当时的供应商搞不定了，不良率有35%，客户每次只能在不良品里挑着用，实在受不了了，就重新找我们开发。哥不帅，头上没长角，为什么找我呢？因为我有一个相当有影响力的犹太合伙人。他生意没有做多大，但是生意口碑相当的好，有客户找不到供应商了，找到他，准没错，为什么准没错呢？因为有我在中国帮他找供应商啊。
　　哥是学文出身的，学校出来这么多年了都是做外贸的。做一个产品，学一个产品，从什么也不会，到什么也会。那时看到这个产品后，傻眼了，什么玩意，一窃不通啊。哥把所有的供应商都发动了，都没有找到能做这个产品的主。
　　正在发愁呢，一个没做过意但是见过一面的哥们发了一个邮件给我：哥们你还好吗？我们工厂搬到XX地方啦，有空来坐会。那是另外一个客户的几样东西准备拿到他们哪里做的，结果接触了一下感觉不好，没做成。敢情他还记得我，我就顺手把询价的邮件给他发了一份。结果这一发，把我发上了工厂主的不归路。
楼主发言：29次 发图：0张
　　没过两天，那哥们把价格报给我了。看他挺专业的样子，不由得人不信他。去了他们工厂看了一下，好么，原来他原来的那个厂被人家合并了，卖给一个容桂当地的知名企业了，然后这部分资产和日本人合资，开始生产汽车零配件。　　我不喜欢日本人，但是我喜欢日本人的做事方式。我不消费日本货，但我喜欢和日本企业做生意，他们做出来的东西不会让我的犹太合伙人去客户那边返修或者筛选。五年前一家工厂开发的一款电机产品，让客户把另一个供应商彻底赶出去了，年度订单都下给我了。有了这个单，什么都不做，我都可以踏踏实实的去星马泰了，题外话。　　我看有日本人在工厂里管理，我想这个产品给他们做应该没有什么问题，当即加价50%，报给了客户，他们愉快的接受了我的报价，顺利进入开发阶段。　　犹太人玩高科技的东西，我们玩不过他们，中国当年向他们买“费尔康”预警系统，被美国人插了一杆，没买成，颜面无存。但是玩低科技的东西他们玩不过中国人。一根简单的电机轴，十块钱的东西，卖给他们三十块钱。另外一个SB中国工厂报价15块，结果他们不敢用，又折回来从我这里拿货，我也算是帮外交部那帮B们出了一口恶气。　　这个产品不好做。需要开不锈钢精铸模，铸毛坯还得上CNC数控车床，事先得有各种夹具，反正很繁琐，三个月他们才拿出了样品。
　　还是没人气啊
　　样品做得差强人意，象刚出生的孩子都是这样的，看不出漂亮不漂亮。主要是拿数据说话。如果测试报告自己发现有不合格项了，这样的样品就不用送了。　　做了这么年的外贸，经常有供应商拿个不合格的样品让我寄给客户试用一下，看看能不能用，批量的时候再整改。以前哥做的生意小，不招人待见，供应商吃拿卡要，要样品费，要定金，要先打款，要多少多少起订量，我就忍了。现在还有人用这种方式与我共事，我会和他说“永不再见”。这种供应商缺少起码的做事常识，如果真和他做上生意，后面会让你哭都没机会的。客户是不会确认你的不合格样品的，即使他们能够让步接受。　　有个供应商给我诉苦说，08年他们被美国的客户退了一个柜子。原因是产品的有个尺寸超差了。以前超差了都没事，但是那次被退了，损失了几万刀，直到现在这些退货还在库里。怀疑是客户因为金融危机找个借口退货的。我听说后哈哈大笑，送了他两个字：活该。做加工的，送的货不要让客户找到任何投诉与退货的理由和借口。这次不退，不代表下次不退。这次不投诉超差，不代表下次不投诉。客户换个质检员就可能完全有不同的判断。　　尺寸报告看不出不合格项，接受了他们的样品，送样了。　　说到现在，网友们还不知道哥到底是做的一示什么产品？到底有多复杂。发个图片给你们看看，同行的就知道这个东西有多难做了。　　这个世界很小，三年多我听说有不少的工厂做过这个东西，可能他们都是哥的垫脚石，都在以色列客户那边载过跟斗，被清理出来了，只有我还活着，并且做了工厂主。吼吼。。。
　　看来发错地方了，没有知音啊。　　这是不锈钢精铸产品。　　大致的工艺流程：射蜡，制壳，融蜡，阴干，浇铸，去壳，清沙，热处理。从样品到毛坯视产品的复杂程度会有10~25天不等。　　所以客户下了模具订单过来，一个半月出毛坯样品很正常。再加上精加工，前后两个月也差不多，三个月是时间长了点。　　那哥们是因为第一家毛坯精铸厂搞出来的东西会有缩孔，吐酸（铸造的产品里有气泡，里边的铁锈渗出来，黄色的，叫吐酸）。一直搞不定，所以又换了一家铸造厂。样品拖的时间有点久了。　　不过对于生意，我有足够的耐心。　　上文说的日资的电机产品，我开发了差不多两年，直到第二年的下半年，我才拿到了一个500台的小批量试用单，到第四年了才有批量订单。三四年啊，我才完成了从开发，送样，整改后再送样，小批，中批试用，正常供货，全面占领客户的过程，四年啊，目前已经独家供货了。从今后只要这款产品一直用，我可以把这个生意一直传给我的女儿，别人很难再抢走。　　还好，这哥们对于这个行业真的很专业，我佩服他。在第二年，我和他甚至准备投设备自己搞加工，方案都讨论的差不多了。因为种种原因，性格，做事方式，资金等等因素，大家没有合作成。现在他也有了自己的加工厂，我也开始了自己资本家生涯，诸多感慨，不胜唏嘘。
　　帮忙顶一下！股票开户不限资金万三，交易量大的可到万2.1。全国最低。有兴趣加扣（七陆玖九三柒玖零三）
　　楼主是做什么产品啊？
　　刚吃完工厂的小食堂，和着隆隆的空压机声，不管有没有人看，继续我自己的话题。否则，有人会说LZ太监的。正当壮年，下面没了，人生的乐趣不是少了一半？　　客户09年1月份下的样品模具订单，到4月份才完成了送样，三个多月。客户是望眼欲穿，屡次催促。他们催，说明我对他们的重要性。他们急，说明他们现在已经无计可施。正在他们急不可奈的时候，我们的样品完成了。　　一个星期后，测试说OK，3万刀的订单就跟过来了，简直象是做梦一下。　　你们相信运气吗？我不相信。　　我只信奉：力不尽，财不至。　　人这一辈子有时也会有点运气。常在河边走，哪有不湿鞋。　　06年，哥南非一个几年没联系的客户，往我一个已经差不废弃的邮箱里发了一个邮件。只一句话：大哥，你好吗？哪个客户差不多三年没联系了，以前哥与人合伙的时候和他们做过一个柜子的空调压缩机（美芝的）的生意，后来由于货源问题，国内空调太热，压缩机供不应求，美芝断了我们的货。虽然他们一再要货，我们都给不了，结果这个客户就断了。几年不联系了，他不会平白无故的给我打这个招呼的。我回了个邮件给他问，有什么需要帮忙的吗？　　第二天他们的邮件哗啦啦的发来了一大堆从网上搜索的国内产家的网页，要我跟这些个国内的厂家询价。说发了邮件过去没有回音，打了电话没人懂英语。靠，懂一门外语是多么的重要啊。　　其中有个询价的是空调用的室外机支架，厂家在无锡，几个电话搞到价格后，我就厂家的基础上加了10个点，第二天还是第三，南非一下子发来一个10000套的订单。我以为他电脑中了毒，再次邮件确认，卖糕的，没错啊。我算了一下，这个单有2万块利润。兴奋的晚上搞了老婆两次。　　第二天直飞无锡，到了那家位于太湖边上的厂家，那个业务是个小男孩，刚毕业的，请我吃了顿饭，到现在还记得他们的大概的样子。下午走的时候拿了一套样品。　　我这次飞无锡就是为这套样品去的。　　回家后立即找了当地的一家工厂报价，收到的价格难以置信，两个柜子10000套，我居然可以挣12万的利润。　　然后的事情就简单了，收定金，安排生产，收余款，发货。　　后来，客户说我的货的品质非常好。但是价格高了点。　　嘿嘿，能不高嘛，7美金的东西，一套我就挣了1.5美金。　　多年以后我带的小妹问我怎么给客户报价，怎么控制利润。这个不能一概而论。对什么样的客户，报什么样的价格。有些客户量小，高科技类的产业，对于配件的价格不敏感，你可往天上去报，尤其是新产品。凭你的想象去要价格吧。　　有个客户，采购一些非常小的精密拉伸件，按照我的经验，这类东西如果模具如果打出来了，量大的话，成本控制在2毛以内没有问题，甚至更低，其它的管理成本就看量有多大怎么分摊了，我给客户的报价是半个美金。一年的量只有4万个，我一次性下单采购一年的量放在办化室里，客户下单就发货，光这个不起眼的东西就给我带来十来万的利润。　　哥没有搞工厂前，就是一个三十平米的小办室，一个人搞，谁能想到这么个小办公室里一年能有200万的利润？
14:38:00　　你是在写小说还是在玩真的啊？百度一下佛山华新高周波，我的天涯博客，我做机器的，正想找一个搞外贸的合作呢　　-----------------------------　　那有写小说啊，自己的亲身经历，闲来写写回忆录，这么多年打拼下来，积累下来的只有一个小工厂，有时累，有时烦，有时喜，有时忧。　　有机会和你合作一下，你的什么产品？
21:27:00　　高周波机器　　-----------------------------　　不太了解这种设备
　　期待着楼主更新
　　话说3万刀的订单过来后，与我合作的工厂立即投入了生产。　　赚钱的路从来不会太平坦，有次有个初次见面的外贸伙伴在饭桌对我说，做贸易的接了订单不算挣了钱，只有钱到你的帐户了才算是挣到了。此语戚戚焉。　　这个产品从接单到出货，中间的一波三折，搞到我精疲力尽。我是后来才知道其中的详情。　　那哥们公司由于是新成立的工厂，与我接触这个项目的时候他们还在客户开发阶段，样品送出去一堆，没有一个下单的。所以这帮人在等客户的订单这程中，下雨天打老婆，闲着也是闲着，就搞搞副业，我的订单成了他们锻炼工人培养品检的了，而且产品的毛坯，车床精加工的所有生产工序都发外，自己只负责检验。由于把供应商的单价压得太低，精加工供应商换了一家又一家，导致交货计划一拖再拖。客户追货，我天天追他们，他们没有办法，带我追到了他们的加工供应商厂里，结果发现人家根本没在帮我们做东西。　　这边出不了货，客户那边催促的邮件一个接一个，每批货都需要发空运。旧的订单还没有完，新的订单一批接一批的下。　　不知道这种状况是叫幸福的痛苦还是该叫痛苦的幸福，犹太合作伙伴挺不住了，问我该不该停了这个项目。　　我叫了起来：不要。。。不要。。。。不要停（这句话好耳熟，想不起哪里听到过的了。）　　祸不单行。由于是副业，必定要给主业让路。几个月后，那哥们给我吹风了，说他们总理让把这个单停掉，后续不再接单了。原因是他们自己的订单过来了，没有精力再搞副业了。　　卖糕的，停单意味着和这个客户说88。　　这是一个多么好的客户啊，付款及时，最主要的是不和我们计较空运费。我们的交货计划严重滞后，他们都默默的承受着不应当由他们承担的所有费用。这是我这么多年遇到的最好的衣食父母啊，也是我女儿的奶源地啊。　　在我自己没有新的供应商的情况下，我被迫的答应了和他们几个工程师合作，从公开的公司业务转为这几个人的外块业务。　　我被他们绑架了。
　　乘今天有空，多掰扯点，与各位外贸人一起探讨。　　痛并快乐着。　　客户找到你作中间商，你得有能力帮他们解决他们难以解决的问题，你卖的是服务，不仅仅是产品。国外的客户讲究的是效率，他们人工贵，一个人能抵一大堆中国人。你没有事情烦到他们，你的名字在投诉单上出现的频率越低，客户的采购越轻松，你挣钱就越容易。交货一推再推，空运一批接一批，这样的交易肯定不会长久。客户至所以还有订单给我们，是因为他们还没有找到新的可靠的供应商。我至所以一直被他们牵着鼻子走，也是因为我没有可靠的供应商。自己是个门外汉，又想挣这个钱，怎么办？　　那帮人租了一个小车间，置办了一些简单的检具，对我出货的每一个产品全检。精加工的东西，由于供应商多是一些血汗工厂，工人的劳动强度大，日干夜干，就拿那么点钱，你让他们对自己的产品负责任？且吧。　　由于这帮家伙把供应商的价格压得太低，这个产品的不良率相当高。精加工的说毛坯有问题，铸造工厂又说毛坯没有问题，毛坯工厂自己也有加工部门，试着搞过一批，一点问题都没有，反正扯不完的皮。扯来扯去，交货一推再推不说，还要涨价了。　　我是被绑架的客户，是他们砧板上的肉。仗着自己有有足够的利润空间应付涨价，十分大度的说：涨价没问题，你得把交货的问题搞定。　　我每天都受着煎熬，幻想着自己有个加工厂多好啊？不用被人家牵着鼻子走，交货期自己说了算。至此，我有了自己搞加工厂念头。期间，我去了一趟以色列，拜访了一下客户，这次参观更加坚定了我自己搞工厂的念头。　　做外贸七八年，我一直在找一个合适的产品，成立自己的工厂。　　其实自己做产品，按目前的成本收益率，还不如贸易的利润高。而且自己搞了工厂，付出的精、气、神不是一般人能承受。这些年好在自己坚持运动，才没有在这一波的劳心劳力的过程中倒下来。不挣钱，图什么？图的是创建一个自己的平台。这是后话。　　贸易，自己永远没有个主业，没有根，漂着不踏实。小鸡鸡被人家捏着一样，怎么折腾都得看人家的脸色，时刻要考虑到供应商挣钱没有，他没挣钱，我得自己拿出一些给他，让他有钱挣，生意才能长久。在客户那里自己是孙子辈的，到了供应商那边自己还不是大爷。上面说的电机生意，虽然利润挺好，但是我得两头送回扣。工厂那边怎么得供着呢？你这点小量，你不把伺候高兴了，不给你货，你挣个屁？这些人都是打工的，多你这个单不多，少你这个单他们还不用做那么多的事。有钱能使鬼推磨，我挣了，他们也雨露均沾，发了点小财，电话里对我倒也挺客气。　　所有做了这么多年的外贸，我这几年的年采购量也有个几百万，但是自己一天也没做成过爷。
　　自古好事多磨难。人这一辈子，运气的成分占比很小，其它时候成功与否和努力正相关。但不是努力就一定会成功，努力也不仅仅是埋头苦干，而是埋头巧干。　　我的这个客户能开发成功，运气的因素占据了很大比例。但是把这个客户维护住，只是我着实花费了很大的努力。由于经验与努力不足，我曾经弄丢了好几个项目，应该说是弄丢了好几台宝马车，直到现在每每想起还懊悔不已。　　从以列回来后，我立即着手寻找新的供应商，绝对不能被他们捏死，同时与他们讨论自己搞加工厂的可行性。　　经过不停的搜索，在阿里上发布采购信息，经过多次的接触、筛选与淘汰，惠州的这家供应商进入了我的视线。和他们接触是09年底，但是只到10年的3月份才有真正的动作。从他们公司的网站上只显示他们只做不锈钢的铸造，看不出他们也搞加工，但是后来电话联系后才知道，得知他们的加工能力相当的强大，我立即驱车前往。　　第一印象，公司有规模，符合客户审厂的基本要求。　　第二印象，公司的加工能力有剩余，可以满足我出货的要求。　　好象是上天看我辛苦，特意为我打造了一个供应商。　　第二天，我立即把合作的几个人拉到了惠州，带了一些毛坯，安排报价，打样。由于出货太过拖拉，那帮人也很合作，把相关的一些资料都及时的转交给了惠州的新供应商。　　我还在以色列的时候，那帮人在家里也没有闲着，他们在讨论组建工厂方案，问我准备投资多少，我说预算投50万。我是这样想的，如果自己搞工厂，按照他们提供的信息，设备方面需要三台数控车，需要一台加工中心，设备投资需要80万，有20万的流动足够了。　　这样我能够控股。　　我不愿意做小股东了，小股东没有话语权。我投工厂的目的是为了服务现在的客户，如果说工厂里我没有话语权，不能优先以我的货为主，那就与我投工厂的初衷相背了。而且，他们人多，总共他们原来工厂三个工程师一起在搞我的这个项目，都是搞技术的，如果我没有控股，这个工厂就完全与我没了关系。　　我回国后，立即把在客户处了解到的情况给他们说了，前景很广阔，项目还有很多可以争取。客户在中国的年采购量是200万美金，而我们只有20多万美金的供货量，还有大量的项目可以引进过来，如果我们做得足够好的话。他们听了很兴奋。　　但是他们给我的方案，听了后我被浇了一头的凉水：　　他们讨论了两个方案，一、是我不加入他们的方案。这个方案我一听就非常的不爽，原来我不是他们的必选项。　　二、是我参加他们的方案。有两个条件，1，我不能控股；2，工厂与客户的采购价直接供货。　　我不能接受，不控股，我在工厂没有话语权，只能被他们牵着鼻子走了。而且我不占大股份，我更不愿意让出贸易的利润，让工厂按客户的采购价格生产交货。　　我不愿意做小股东，是有相当大的心理阴影，是受过严重的伤害后得出的原则。一、不轻易与人合伙；二、如果合伙，必须控股，必须有话语权。　　他们的方案，我完全不能接受，最后大家不欢而散，虽然大家还是客客气气地说，再讨论讨论，我感觉到他们的笑容里也有丝丝的勉强。　　我知道，我与他们的合作快到头了。面上还是接受他们作为第三方检验的合作方帮我作品保，对所有的出货负品质方面的责任，他们的价格是采购金额的10%。　　我要做的事情是让惠州的新供应商尽快的接过所有的业务。我自己做品保，这10%自己挣。
　　看来得弃楼了。没有人气。
　　几天就一个广告？
　　尽快摆脱他们的控制成了我的头号目标。　　惠州新供应商叫WNT，很给力。十来款产品，陆续的把样品搞了出来。我发现搞加工，工程师是关键，而不是设备。这么多年搞贸易，我做的精加工件很多，因为品质问题被我做死的客户也有两三个，见过的加工厂大小小有十多家。小到几台机，多到上百台机的，但工程师的水平决定了这个工厂的加工水平，他设计的加工方案决定了产品品质的可靠性与稳定性。不是他们的规模大与小。　　WNT的加工部的头就是这样一个给力的人，他把他的技术与工厂的设备很好的结合了起来。前面合作的这帮人，他们有技术，有能力，但是他们没有自己的机器，给不了力。　　由于WNT的加工部很闲，机台很多闲置着，没有多费口舌，他们就全盘接受了目前正在执行的加工价格。所以样品一合格，甚至还没有合格的时候，我立即把毛坯调给了WNT，捞外块的这帮人一直为出不了货也焦燥不已，看到有愿意接手的工厂也感觉很解脱，全力的配合，他们还指望着我10%的第三方验货的费用。　　转换初期，加上新加入的WNT，同时有三家工厂在做这些就这样，WNT加工的货直接发到顺德，由他们负责全检后，我再负责出货。随着WNT的渐渐成熟，对产品的理解加深，控制能力的改善与提高。三个月后，我完成的所有转移。和他们结清货款后，88了。　　压在心头的大石头终于被移走了。　　直到WNT完全接手后，我才向客户通知，我需要引进WNT作为新的供应商，理由是原来的供应商生产力饱和，品质出现了一些问题。其实品质问题，完全是因为转移过程中，我自己监管不到位造成的。　　客户同意了我的申请，答应启动WNT作为供应商的程序。WNT的产品早就出了数批的货到客户那边，很轻易的完成了确认的过程。这样，我就不用挂羊头卖狗肉了，没有确认之前，我一直以原先供应商的名义向客户发货。　　但是，我把这个过程想得太轻易了，差点因此断送了这个客户。　　我从以色列回来以后，客户那边与我们合作相当好的采购经理辞了职，换了新的采购经理。同时最要命的是，他们的品质部经理因为薪水问题闹离职，他最终调离到了生产部负责生产，换来了新的品质部经理。客户的人事更叠，使得我们产品中原先一直存在的产小毛小病得以放大，同时转换后，我取消原先合作者全检货物，差点因此自毁前程。　　客户原先的品质部经理，是我犹太合伙人的一个学生，他们相熟，所以对一些可以让步的小毛病一直捂着，没有作客诉处理。原先的采购经理也与我们合作相当愉快，交货期的一推再推都未作太多的投诉处理，默默地承担着空运费用。新的采购经理终于受不了我们的交货期，要求我们付空运费用了。　　10年的下半年后，金融危机的影响基本消除后，全中国的精密加工厂加班加点都无法满足市场的需要。CNC机床从08年的现货供应，到10年需要60~75天才能交货。WNT的加工订单一下子暴满，他们开始挑选客户了。他们要砍掉一批加工难度大，付款不良的小型客户了。　　我的产品在他们机台闲置的时候，为了开动机器，可以低价吸引过去，但是当大把其他客户的订单放在他们面前的时候，他们就要对我下手了。感谢上帝的是，他们没有坏事做绝，没有停掉我的单，而是把我的产品发外生产，自己则尽量少做了。
　　楼主继续
　　大哥，一定要更新，我在佛山做货代，很羡慕你们这些外贸精英。鼎你。　　
　　顶　　
　　终于有了几个朋友的回贴，给我增加了动力。回贴越多，动力越大。亲们，用力顶。　　整个2010年，中国的精密加工行业处于完全的订单饱和状态。随便一个作坊，二三台机，二三个人，都能赚得盆满钵满。行业亢奋了，上游的机床厂要75天才能给你货，那些垃圾车床都卖光了。　　我从来没有停止过搜索新的供应商，但是亢奋的行业，对新来的尤其是主动找上门去的客户都一副爱理不理的架式，有时让我不知道是我在赚他的钱，还是他在赚我的钱。我常常问自己，怎么这种人都能把工厂开起来？　　自从WNT自己不加工后，问题不断，品质不稳定，什么意想不到的问题都能产生。他们的管理极度松散，品保部门形同虚设。客户新来的品质经理正式宣布，如果你们的评分继续降低的话，我会不惜一切代价把你们清理出去的。这就是最后通碟了，就差判死刑了。与此相应的是，客户的新项目报价开发从原来的一个月3到4个项目降为了零。悲催啊。。。。　　为了解决这个问题，我找了一个品保工程师，专门在WNT全检每个要出货的产品，协调生产，甚至帮助WNT去他们的外协厂去做巡检。随着他的慢慢成熟，客诉率慢慢下降了，整个2011年只有一单客诉。这是个极大进步。　　WNT与外协厂的合作关系相当差，付款不及时，代工价格压得极低。我给他们25元一件的不含税加工单价，他们外发价格是14块还要开票，暴利啊，看得我眼红，几次想甩掉WNT与他们的外协厂直接对接。最终权衡利弊，没有为蝇头小利所动，现在看来是对的，否则还不知道会有什么结果发生。　　WNT外协厂的品质控制能力很差，或者根本没有控制，一些简单的加工尺寸，超差一两个是可以理解的，但是有时一下子几百个都超差了，真让人怀疑这些工厂根本就没有一个懂卡尺的人。人怎么会愚蠢到这种地步呢？　　报废率上升导致没有了足够的毛坯，外协厂看着辛辛苦苦做了一批货，不但挣不到加工费，还要赔人家的毛坯费，纷纷挂出了免战牌。好了，WNT把珠三角能找的外协加工厂都做遍了，现在是彻底没有人再愿意帮他们外协了。在逼着WNT用他们自己宝贵的产能出了一批急货后，我知道与WNT的合作快到头了，再逼他们的后果是他们会对我说：哥，我们投降了，你另找供应商吧。　　于是我孕育多年的念头，在这种背景下，逼迫着自己一定要投自己的工厂了。
　　开工厂，必须具备很多要素。　　订单，资金，团队。　　订单，就是市场，产品的市场在哪里。市场我不缺。　　资金，这么多年做外贸的积累，百把万的投资没有什么压力。　　团队，我们最缺的是团队。这个工厂，我投资，但是必须要选好自己的合作伙伴。　　我一文科硕士，没有技术底子，那些加工设备我是肯定玩不转的。其实投资之前，我与WNT的加工部的头H就此事议过好多次了。那小伙有技术，但没资金。打工挣的几个钱养家都不够，这几年撒撒胡椒面，根本没钱。但是他和他们的老板有合同在身，不能出来参与。没有他，这个工厂根本是开不起来。最后，他把他手下的得力干将给弄了出来。　　2010年的9月份，我们决定先期投50万，买两台数控车，工厂地点定在离WNT所在地，惠州，为的是方便利用WNT的资源，把手里那些欠数的订单立即自己开始生产。9月20号，租了个3，400方的小厂房，开始装修，拉电。那个小三厂房，是村民自己搭建的那种星棚，三个最贴切的字来形容就是：脏、旧、破。9月29号，预先订的两台车床可以交货了，供应商送货到了惠州。10月1日，所有的铺头都关着门，但是我们几个人在到处找人做夹具。10月4日那天，我们几个人趁着WNT的假期，H和我们一起调机做样品。　　我们可以开始生产了。　　要是我的客户知道，他们的产品是在那样的环境里生产出来，估计会气晕过去。但是他们永远也不会知道了，那时，我们还是在用WNT工厂的名义来供货，只是实际生产的是我们自己。
　　说到14年得啥时候啊？
　　@只手可遮天 28楼
21:43:00　　说到14年得啥时候啊？　　-----------------------------　　故事在于过程，不是结果。
　　写得很好，楼主继续。
　　免费的广告啊！还不满足
　　@只手可遮天
21:43:00　　说到14年得啥时候啊？　　-----------------------------　　@不当大哥好久了 29楼
10:23:00　　故事在于过程，不是结果。　　-----------------------------　　事实证明，关心这过程的人不多啊
　　　　　　借宝地发给管理咨询广告。
　　@只手可遮天
21:43:00　　说到14年得啥时候啊？　　-----------------------------　　@不当大哥好久了
10:23:00　　故事在于过程，不是结果。　　-----------------------------　　@只手可遮天 33楼
19:28:00　　事实证明，关心这过程的人不多啊　　-----------------------------　　真心不多，不喜欢看人家的故事。
　　@只手可遮天
21:43:00　　说到14年得啥时候啊？　　-----------------------------　　@不当大哥好久了
10:23:00　　故事在于过程，不是结果。　　-----------------------------　　@只手可遮天
19:28:00　　事实证明，关心这过程的人不多啊　　-----------------------------　　@不当大哥好久了 35楼
16:21:00　　真心不多，不喜欢看人家的故事。　　-----------------------------　　我这么有兴趣完全只是因为我想知道你现在是干啥的？
　　楼主写的很好，这几年我们村里冒出来很多五金加工的小作坊，原来这么赚钱啊，厉害，感觉自己真是井底之蛙。
　　大哥我把你的贴子:加书签了，一定要坚持写下去，因为我是做加工的。顶顶　　
　　创业自传！关注　　
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　　@fsliwenjie 37楼
17:11:00　　楼主写的很好，这几年我们村里冒出来很多五金加工的小作坊，原来这么赚钱啊，厉害，感觉自己真是井底之蛙。　　-----------------------------　　五金加工不是想象中那么挣钱的。　　要把规模与人员的匹配好。　　我们工厂现在10多台设备，二十来个工人，但是发现还没有原来三五台机器的时候利润好。为什么呢？　　人多了，需要的管理成本增加了，但是相应的规模效应没有上来。造成的后果是加机加人反而是利润下降了。　　二三台机器，质量体系不需要太完备，但是上了规模后，质量体系跟不上，会出大事故。　　看怎么个做法。　　我还年轻，想把规模做上去，结果到现在不上不下，势成骑虎了。
　　@王志群 38楼
00:31:00　　大哥我把你的贴子:加书签了，一定要坚持写下去，因为我是做加工的。顶顶　　-----------------------------　　王兄，你在哪里做加工啊？有机会深聊一下
　　在佛山顺德伦教这边，说实话如果我是你决不会自己搞加工，现在做加工人工贵，利润低，设备更新快，需要不停的投资本钱，到最后就剩一堆废钱。　　
　　刘明，看 来楼主赚了不少钱
　　围观中，我做包装机械的，出口也不少单，桂城的。楼主：不当大哥好久了，速度更新，得闲宵夜。
　　@yangyixin 34楼
14:06:00　　　　　　借宝地发给管理咨询广告。　　-----------------------------　　有会议就需要白板，我公司是专业生产白板，普通白板，玻璃白板，移动白板，方便可以到我们的店铺看看：惠鑫文具展示用品商城
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　　@不当大哥好久了 10楼
20:32:00　　刚吃完工厂的小食堂，和着隆隆的空压机声，不管有没有人看，继续我自己的话题。否则，有人会说LZ太监的。正当壮年，下面没了，人生的乐趣不是少了一半？　　客户09年1月份下的样品模具订单，到4月份才完成了送样，三个多月。客户是望眼欲穿，屡次催促。他们催，说明我对他们的重要性。他们急，说明他们现在已经无计可施。正在他们急不可奈的时候，我们的样品完成了。　　一个星期后，测试说OK，3万刀的订单就跟过来了，简......　　-----------------------------　　大哥，看起来很牛的样子，我在佛山做机械外贸的，希望多多指教下怎么开发市场的
　　@王志群 43楼
12:20:00　　在佛山顺德伦教这边，说实话如果我是你决不会自己搞加工，现在做加工人工贵，利润低，设备更新快，需要不停的投资本钱，到最后就剩一堆废钱。　　-----------------------------　　你说的没错，目前我遇到的真是这个困境。　　订单多的做不完，但是一看帐面利润，真的想死的心都有了。
　　接上面，加速更新，尽快到达2014年。　　对创业初期那时候的记忆已经不是很深了，只记得自己时时在路上。　　一会这个工具没有了，一会儿那个工具没有了，我得自己赶快出去买。　　为赶货期，加班到12点是很正常的事情。　　两台车床，我们基本做五六款产品。这五六款产品相初度很多，基本的工序都类似，所以调好机器后，一天到底不停地做就好了。加工的效率挺高。　　6个工人，两个人开车床，两个工序；四个人钻孔，攻牙，打毛刺这些后工序。师傅就做品检。时不时到车间转一下，解决一下异常。　　车床的两个工序，第一工序车正反两个面，车完一个面，再换个面，两个面的加工尺寸完全一样，所以两个装夹，算一个工序。一天从8：00到晚上8：30，中间休息2个小时，能加工90多个产品。　　第二个工序只车一个面，一天能完成120多个。所以两个工序不怎么匹配。第一个工序慢点，第二个工序的那台车有时得停下来等第一个工序。　　一个月只能加工2500多个产品，但是手里的订单差不多有一万多个。　　我们给WNT下了一些订单，两个工厂一起做，交货的状况改善了很多，品质也有了极大的改善，每个月的发货量大了许多。客户开始给我一些新的产品报价。我们终于在客户那边站稳了脚跟。
　　@舍身取妹 46楼
00:00:00　　虽然我只是一个初中文化的资深
，但是觉得你的故事很力志，我在美芝干过2年多的苍管+配送员 。　　-----------------------------　　哥们，我的故事不励志。　　励志的故事套路是一开始一穷屌丝走投无路，白手起家，经过艰难拼博，最后绝地逢生，成功发达，过上了美好生活。　　我的经历不算创业，因为搞工厂前就已经开奥迪了。这个工厂只是自己事业的延续。　　你能看到励志的因素，希望对你有帮助。
　　我们的工厂在惠州陈江的五一村里。是一个本地的土著盖了一个星棚，很老了。　　我没有在这里做下去的长久打算，所以只是简单的隔了一下。花了不到一万块，隔了个小办室，每天都热热闹闹的。　　星棚车间的对面是两间小房子，一间租给了一对夫妻，老婆刚生了个小孩。我们租下了他们的隔壁，用来做饭堂。　　老李是重庆人，他在我们车间钻孔，攻牙，他老婆就帮我们做饭。他家两女孩，大的16岁，长得挺秀气，初中毕业后在外面晃，后来就到我们厂里开车床。小女孩做事抖抖索索，搞出来一大堆的不良品，报废了好多材料。　　工厂搞了一两个月的一天，我在顺德的家里，准备出发去惠州。二狗的电话来了，说是有共产党的大官来我们的厂子里了，封了我们的机器，搬走了我们的电脑，说我们无证经营。　　麻烦来了，需要花钱了。
　　我怕共产党的官，面对他们我感觉我是班主任面前的小学生。发自内心的怕啊。　　上个月，我们工厂开除了一个蠢员工。他就去社保局投诉我们没给他买社保。结果社保局让我们去做笔录，面对一个二十多岁的社保局科员，我的感觉又回来了。怎么一个四十来岁的中年男子，还是有这种无助的感觉？想不通啊。　　中国的教育，给我深深烙印，这辈子没法消解了。　　紧赶慢赶到了工厂，机床上贴了封条。是陈江的工商局干的。他们见我们还没有办工商注册，感觉时机来了，就把我们封了，说要交罚款。　　我和二狗进了陈江工商局，找到那个主管。他到是挺和颜悦色的，说是要罚二万。加了一句，说是可以谈的。让我们回去考虑一下后给他电话。　　回去后我和二狗商讨了一下，想给这个B一点钱，让他把要价搞低点些。拖了两天，打电话给他，想约他出来吃个饭，顺便给个红包给他，他不肯出来。但是最后同意给3000块。　　3000块不多，就当给他们买药了。　　谈妥的当天二狗就把钱给交了，抱回了被扣的电脑。　　当然3000块钱是没有任何凭证的。　　在这里我诅咒他们不得好死。
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　　自从这帮狗B们来罚钱后，我们想着把这个小厂子搬回我们顺德来了。另外一件事是，厂子在惠州，我每周来回跑，很浪费，也很辛苦。　　但是为了避免这帮B的骚挠，我还是办了工商营业执照。当时因为客户都在国外，不需要开发票，所以为了省事就没有交保护费。这是不对的，我检讨。作为守法的公民，我们要照章纳税的，纳税很光荣的，不是吗？（肯定不是啦，FUCK)　　我于是开始在顺德大良的周边物色厂房。　　看了很多间，厂房大的好找，小的三四百平米的真不好找。最后在中介的帮助下，在红岗找到了一间，那是一间600平的厂房，中间被业主用一堵墙隔开分成两半。我们这一半只有280平，以前的工厂做沙发，搞不下去了。对我们来说还是很合用，于是2012年的3月份，我把这个地方租下了，开始找人准备装修。
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　　@myzle08 62楼
12:17:00　　专业做外贸公司网站，英文网站设计的，楼主需要不。
周小姐　　-----------------------------　　周小姐，谢谢，国外的订单做不完，国内的客户求着我们做，有心无力。我们不需要推广。
　　一口气看完了，真的很励志，楼主怎么没更新了呢。
　　@myzle08
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周小姐　　-----------------------------　　@不当大哥好久了 63楼
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　　哈哈，社会复杂，生意艰苦，有时身不由己。对了，如果有朋友最近手头比较紧，或者企业有扩展计划，需要资金援助，可以考虑一下广州花都万穗小额贷款公司佛山分公司，QQ 。
　　都是一些广告在回复哥的贴啊。　　有没有同行交流一下？　　这几天好几拨客户来访，需要我三陪。　　更新暂停到24号
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　　我也是做数控加工的，利润低，风险大，辛苦。哎。。。。我都迷茫了
我是手板模型的
多多关照 在顺德QQ
　　老板给的人工高不？我去行吗？
　　我加工以不锈钢为主。相互关照呵呵。。。。QQ
　　楼主是牛人，大家都是默默的掩面而过，不敢留下一语。好了，土豪金，有空来帮衬下我吧。在淘宝搜索店铺名：一杯美丽。哎，真的，为什么你做生意那么厉害的，怎么我感觉做点小生意那么难的。不过，吐槽归吐槽，日子还是要过的，加油吧
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　　佩服兄台的业务能力啊，楼主是学文科的？能弱弱的问下学什么科的么？
　　@不当大哥好久了
00:00:40　　炒股炒成了股东，谈恋爱变成了人家的老公。很多搞外贸的人把自己做成了工厂主，我也走上了这条路。但我是被逼的，被原来的供应商逼到走投无路了，把心一横，搞了几台机，自己搞开了。 　　任何一个搞外贸的都会有一天生的焦虑，今天你的客户，明天可能就是别人的盘中菜。今天挣的盆满苯满，明天可能就是颗粒无收哇。 　　五年前，机缘巧合的接触了以色列的一个优质客户，他们在国内采购诸多的金属精加工件。国外......　　—————————————　　哥们 你这是单干了？恭喜发财.最近一直对外贸感兴趣，你以前是外销员？　　
　　@不当大哥好久了 　　你给漂点色，继续继续！
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　　这帮做广告的，你们就不能在别的地方发发吗？
　　哇。离楼主好近。我在大良。　　
　　很好呢
　　怎么没更新了大哥，我天天一上网就看你更新了没有呀
　　楼主NB,还要人不？跟你混，想从事外贸。在这个行业一直干下去。　　
　　很欣赏你故事，我也是外贸人、.有机会多交流
　　这个帖子很不错啊，如今能把自己从业经历这么详尽描述出来的人不多了，内容也还算精彩的。鼓励一下，顶一个吧！
　　现在什么情况了？
　　为了回你这贴，我特意申请一号！用心在关注一下！楼主文采与口才都不错。
　　顺德北滘的，关注中，楼主加油
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湖南人回湘群：　　回湘群三个主题：一个主题是在外的湖南人回长沙回家乡，第二个主题是回湘后重新开始奋斗，第三个主题是有事没事回湘的一群人大家聊聊天交流交流
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