中国机床销售网怎样销售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-08 02:22 标签： 中国机床销售网
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机床销售如何寻找客户？
当前正在从技术到销售转型。我在研究所待了8年，又在美资企业做了近2年，都是技术售后工作。 对销售的机床熟悉，也一直期望在销售领域突破。依托以前的老用户，希望老客户购买或协助推广。目前有了一家意向客户，正在跟进中。我销售的机床是水虎鱼联合冲剪机，美国销量第一，世界上说的水虎鱼除了指一种鱼（国内说是食人鱼），就单指我销售的这种机床。 产品质量高，多功能，展会时机器围满了人参观。国内有仓库，配件齐全。 不&
qiatangva的答复：
好在几年前曾经帮助沈阳数控机床做了这些方面的咨询工作，多少还是有些经验，希望能够给您启发。&br/&&br/& 看似是两个问题，但这两个问题有内在的逻辑关系，找到了市场也就找到了客户，反之能够找到了客户也就找到了市场，题主比较优势的是8年的研发，2年的美资，算起来十年的行业经历，应该对这个行业非常熟悉，而不是仅仅对产品熟悉；而且应该对各个行业的发展趋势也有所了解，比如说智能手机触摸屏，对于这个玻璃屏的实际上就是靠的数控机床来完成了（PS：至于您谈到的专业产品性能不说了，我说的是思路），那么接下来就可以考虑的问题跟触控式玻璃屏幕相关的生产厂家都是目标客户，因为未来触控电脑，手机，平台，这些还会有大量的产能释放出来，那么就可以考虑进攻这个行业，找到了行业，目标客户也就出来了，接下来需要面对的问题就是： 客户方： 第一，客户为什么愿意更换现有设备； 第二，怎么可以让客户愿意更换或者尝试； 第三，客户为什么一定要选择水虎鱼； 自己方： 第一，是直接打行业比较大的厂商还是中下层？鉴于你刚从技术转销售，建议先从老客户入手，好处有三： 1. 老客户，可以很方便的以回访设备使用情况的名义登门拜访，大大降低了见客户、沟通、交流的难度； 2.以老客户做切入点，可以较快积累销售经验； 3.机床质量OK，人情关系处理的好，老客户可以为你带来新客户。&br/&&br/& 这就是销售中常用到的模糊销售主张的策略，也就是说，我们销售主张模糊，客户就清晰，我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻； 1、事先准备好录音笔、本子和笔等，事后做好记录工作，力所能及地为客户解决其提及的遇到的问题； 2、搜集一些短信，每个礼拜五发送一条以轻松、幽默为主题的&周末愉快&短信； 6、为客户及他的小孩子准备礼物，方法和上面设备部长的送礼一样 售后： 售后我们要做好三个方面： 1、从机床出货开始，到设备交付使用为止，要实时跟踪及向老板说明情况，设备已出货，预计什么时候到达、安装准备、设备已经可以交付使用了等等情况； 2、对于保内使用中的设备，做好回访、跟踪，及时、快速地处理机床出现的问题，确保不影响客户的生产进度；3、继续做好与设备部长及老板的客情关系维护工作。岗位职责：&?&根据公司制订的销售计划，承担销售业绩指标，扩大产品市场；&?&开拓客户渠道，维护客户关系；&?&独立开拓新客户，实现销售目标；&?&为客户提供售前的产品和技术支持；?&负责已签合同的发货、送货、对帐、结帐过程的全程协调工作，保证帐目清晰。货款回收及时。 ?&维护公司售出的产品形象，服从公司安排；?&做事认真，勤奋努力。任职资格及要求&1、大学本科及以上学历(工科背景），年龄25-40周岁，机电专业或工科类相关专业；英语4级（视工作经验可放宽）.&2、1年以上销售工作经验,有从事机床设备销售工程师经历者优先；&3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术；&4、能独立开拓新客户；具备较强的销售意识和较强的客户沟通、协调能力；&5、有积极的心态和工作热情，具有较强的责任心、团队合作精神；6、求知上进，学习能力强，乐于接受新鲜事物和各种挑战；7、反应敏捷、表达能力强，敢于坚持，肯吃苦，执行力强；8、能够适应经常性出差；9、熟练的计算机操作技能。
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在招聘、录用期间要求你支付费用的行为都必须提高警惕。以招聘为名的培训、招生，许诺推荐其他工作机会，甚至提供培训贷款，或者支付体检、服装、押金和培训等费用后才能录用工作的，都属于违法行为，应当提高警惕。一经发现，请，并向当地公安机关报案。
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