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一定要学的如何做好销售的秘诀和技巧
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一定要学的如何做好销售的秘诀和技巧
官方公共微信如何系统学习销售？
需要看什么样的书，学哪些必要的理论，做什么样的训练，什么样的实践，学习的顺序如何？
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销售是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
1、销售人员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，销售人员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于销售人员晚上的四个小时。一个销售人员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的销售人员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的销售人员没出息。一般的销售人员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的销售人员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的销售人员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的销售是一个好销售，应该有前途。最好的销售人员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的销售很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于销售人员本身。很多人觉得，销售人员最好身材高大，英俊潇洒。销售人员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。销售人员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。销售人员一
定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口
才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就
是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对销售人员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以销售的办公室在厂外.全文详见：
1、我始终认为“活到老学到老”对每个人都是十分重要的一个道理，而对销售来说更加重要。学什么？学你欠缺的，学你感兴趣的，学你觉得需要的。向谁学？书本、网络、师傅、前辈、乃至电影上都可能学到你从前所不熟知的有用的知识。但我认为，除去专业外，销售人员要对与人沟通交流、心理学、销售技巧等都要注重重视。但成功学的就不必了。这是从务虚的角度来说。
2、分析一下客户之所以成为你的客户，是因为他信任你，相信你和您所代表的公司能为他和他的公司带来一定的利益。那么客户凭什么信任你？外形、气质、实力、平台。而这些，都离不开一个最根本的：你 在你所处的专业领域能有足够的专业知识来树立你的权威。用你的专业知识来征服你的客户。所以，对自己的专业的钻研是必不可少的；
3、要多实践。整天理论学习，开会研讨，上网交流都不如你实地去跑几个客户，多打几个电话，只有在不停地跑不停的实践中你才能发现你的不足，才能归纳出最容易碰到的问题，才能慢慢地积累出经验，才能把自己的素养一步步地提高。跑动中不可避免地会失败，会挫折，可以很辛苦，可以很无奈，但不可以害怕。因为没有什么好怕的，试想一下，你失败了，挫折了，大不了那个客户不能成为你就的客户，而本来现在他就不是你的客户，所以对你来说没有什么损失，只会不断增加你的经验，所以何乐而不为呢？
4、在某一个特定的阶段，你的成功概率是固定的，比如生手阶段，你销售的成功率是1%，到你熟练阶段，你的成功率是20%，那么要想多成功，只有比别人勤劳，多跑客户，基数变大了，概率不变，最后得出的结果也会变大的。
5、找到好的人来带你。你公司的顶级销售，你的经理，你的老板，你同行业的精英，从他们身上你都可以发现值得你学习的地方。别人的成功我们不能复制，但别人的经验我们可以借鉴。如果有幸找个好点的人带你，比你自学和慢慢摸索要效率高的多。毕竟有的东西，特别是中国有些潜规则，书本上学不到，网络上不敢讲，别人不愿讲，如果能碰到个愿意带你的，说不定他的一席话能抵得上你几年的感悟。
6、善于利用资源，团队的力量远远大于个人，和同事，哪怕最不起眼的同事都处理好关系，这些人缘不一定马上对你的销售工作起到作用，但一定会起到作用，而有的人，不能帮助你做成某些，但可以破坏你做成某事，所以，尽量在工作中少树敌，多结善缘。
7、销售说到底还是做人。要多多从客户的角度来考虑问题。试想一下，你是客户的话，你是愿意和一个油嘴滑舌的人来合作，还是愿意和一个真诚的人合作？
8、综上：不断的学习，专业上的熟练、不停地实践、勤劳的工作、不断的反思总结，团队配合，好好做人，是一个销售从初级入门到熟练高手所必备的。
“如何系统学习销售？”销售恐怕是职场上最注重实践的一门职业了。管理也是和人打交道，但管理总归是和有限数量的人，而销售是多得多的面向对象。看书当然也会有益，但是于销售而言，理论终比不上领悟。销售这门“技术”随着时代发展，已演化细分为N多分项能力，拆解开来说能写一本书，写书对我而言不仅难度极大，收益还比不上接单时要写的方案，所以今天我们综合的、高度概括的说说学习销售这事。销售从一个完成链来说，分为产品、目标、定向、接触、描述、沟通、反馈、改善、跟进、情报、报价、谈判、承诺、议价、博弈、敲定、协议、条款、完成。从行为链上来说，分为筛选、要约、面见、落实。更细分的环节就不展开了。所以从一开始首先要学习的是你销售的产品（泛指其它如服务、技术、项目），只有更了解产品，你才能更好的完成筛选与目标定向，同时，也不会让自己在销售自家产品时出现任何“白痴一样的无知尴尬”。其次要学习的是自身行业的专业知识，在你销售涉及的专业领域，你必须要比你的客户懂得多，你才有前提去竖立你的“专业”形象，“专业”是一个销售的杀手锏，我无意论证，你只需铭记在心。以上是基本。然后就是自我提升。我们知道销售往往就是销售自己，这句话怎样理解呢？新人可以这样去解读：“销售就是销售自己的信任度。”所以于销售而言，一切利于提升自己在客户眼中的“信任度”的方面，都值得学习。但我们又知道，有时客户心理设防很高，初期的接洽中很难建立深入有效的信任度，这又当何如？那么提升自己在客户眼中的“好感度”的方面，也值得学习。譬如谈吐、譬如社交能力、譬如解决能力、譬如行为习惯、譬如态度。所以这上面的要学的太多了，真诚、积极、实干、言行一致、站在对方角度理解问题、解决问题的能力等等。我们称之为“实干能力”。实干能力的提升看似前路茫远，实则指导思想很简洁统一，就是“做一个真正优秀的人”，无非在学习销售的过程中，尽量将其往销售收益的环节上靠拢而已。其次就是气场了。气场真是个有意思的词，听起来倒像是YY小说中的“霸气外露，虎躯一震”，其实它是职场上的一种个人气质。它包含个人的自信、魅力、反应、诉求层次、价值观输出、情绪回馈等方面。对于新人来说，气场是什么？气场就是别人眼中你的感染力。提高一个人的感染力有太多方面了，大到演讲、口才、知识结构、个人魅力，小到眼神、微笑、倾听、体会，等等等等，不一而足。有时候我觉得和追求女友是一样的，你又要真，又要诚，又要信，又要能。做到如此，连你情敌都不敢说你没气场呢。最后是情商。这真是一个万年修炼的话题，情商的提升没有止境，作为新人，我们的口号是：“没有奇葩！”销售的学习，大致就是以上了。至于礼节、馈赠、察言观色、明规则、潜规则、诚惶诚恐、示好、敬酒、欲拒还迎、合纵连横、心理博弈、场外拆招等等等等，那就是另一个话题了。新人，先学会销售本身才是王道。其实说白了，销售就是一条修炼之路。你有多聪敏勤奋，你就有多少可能。等你成凤凰，何愁栖不到梧桐树？销售永远是回报率最高的职业之一。所以，未来那么富，还怕学得苦？
销售的系统一般都是在实践中完善的，完全可以炼成自己的一套，不像营销，营销是有规律可循，至少我10年销售经验是这样告诉我
做一个杀手需要学那些技巧呢？想想，，，，好像要学很多，枪、刀、暗器、放毒、攀爬、开飞机....。无论多少的技改，其最终目的是怎么把一个人多快好省的干掉，为了干掉，什么方法都可以用。实践出真知，一个好杀手，是不会挑目标的；一个好销售员，是不会挑客户的。无论用什么武器，无论卖什么产品。
王阳明说 万事需在事上磨！还是要多做！我也是新入门，痛不欲生！
1、我始终认为“活到老学到老”对每个人都是十分重要的一个道理，而对销售来说更加重要。学什么？学你欠缺的，学你感兴趣的，学你觉得需要的。向谁学？书本、网络、师傅、前辈、乃至电影上都可能学到你从前所不熟知的有用的知识。但我认为，除去专业外，销售人员要对与人沟通交流、心理学、销售技巧等都要注重重视。但成功学的就不必了。这是从务虚的角度来说。2、分析一下客户之所以成为你的客户，是因为他信任你，相信你和您所代表的公司能为他和他的公司带来一定的利益。那么客户凭什么信任你？外形、气质、实力、平台。而这些，都离不开一个最根本的：你 在你所处的专业领域能有足够的专业知识来树立你的权威。用你的专业知识来征服你的客户。所以，对自己的专业的钻研是必不可少的；3、要多实践。整天理论学习，开会研讨，上网交流都不如你实地去跑几个客户，多打几个电话，只有在不停地跑不停的实践中你才能发现你的不足，才能归纳出最容易碰到的问题，才能慢慢地积累出经验，才能把自己的素养一步步地提高。跑动中不可避免地会失败，会挫折，可以很辛苦，可以很无奈，但不可以害怕。因为没有什么好怕的，试想一下，你失败了，挫折了，大不了那个客户不能成为你就的客户，而本来现在他就不是你的客户，所以对你来说没有什么损失，只会不断增加你的经验，所以何乐而不为呢？4、在某一个特定的阶段，你的成功概率是固定的，比如生手阶段，你销售的成功率是1%，到你熟练阶段，你的成功率是20%，那么要想多成功，只有比别人勤劳，多跑客户，基数变大了，概率不变，最后得出的结果也会变大的。5、找到好的人来带你。你公司的顶级销售，你的经理，你的老板，你同行业的精英，从他们身上你都可以发现值得你学习的地方。别人的成功我们不能复制，但别人的经验我们可以借鉴。如果有幸找个好点的人带你，比你自学和慢慢摸索要效率高的多。毕竟有的东西，特别是中国有些潜规则，书本上学不到，网络上不敢讲，别人不愿讲，如果能碰到个愿意带你的，说不定他的一席话能抵得上你几年的感悟。6、善于利用资源，团队的力量远远大于个人，和同事，哪怕最不起眼的同事都处理好关系，这些人缘不一定马上对你的销售工作起到作用，但一定会起到作用，而有的人，不能帮助你做成某些，但可以破坏你做成某事，所以，尽量在工作中少树敌，多结善缘。8、综上：不断的学习，专业上的熟练、不停地实践、勤劳的工作、不断的反思总结，团队配合，好好做人，是一个销售从初级入门到熟练高手所必备的。销售技巧
这个链接里的东东挺不错的，你可以看看，希望可以帮到你。。
销售行为学
虽然我想说销售实践胜于理论，但初期先建立自己的框架是很必要的，建议可以看看消费者行为学、消费者心理学、谈判学等偏理论的书，结合一些商战小说，比较有名的如“做单”、“圈子圈套”等，最后再说一点，这点绝对是最重要的，就是开始时不要专挑一些硬骨头啃，要的是成功率，这对新人积累信心很有帮助，对销售来说，信心比金贵！
理论实际结合
用心做事做人& & & & & & & & & &&&&&&&&&& &&&&&&&&& &&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& & && & & & && & & & & & & & & & & & & & & && & & && & && & & & & & & & & && & & & & & & & && & & & & & & &&& & & & & & & & && & & & & &
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