所谓用提问引导你的客户
然后洅针对这个事实发问,
应信息确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用
那么,销售人员如何用提问的方式引导客戶呢下面我们介绍几种方法:
肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。
首先是肯定性說法即使用正面性用语
产品有大小两种,不知您愿选择哪一种不过我想是不是大的比较好呢?
这位先生您要如何使用呢?
简单地说就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。
小陈是学习软件的推销员有一次,一位客户在看了产品简介之后
我应根據所要买的产品内容是
否适合我来确定买不买,对不对
您说得没错,可是出版这本书的出版社非常有名我希望您能相信一流的出版社。
先生可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗?
哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢
我想你在看过电脑后,即便认为电脑质量没问题也是因为相信这家公司的信誉和
服务才买下它的。同样买汽车的时候你也不能把
车子拆开看一下引擎吧?還有买药品的时候你无法从
元一盒的药品中挑选其中一颗
拿起来品尝,试试其功效后才决定购买与否。虽然不同品牌的产品
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